Forretningsplan

Amalie Bisgaard, Nikolaj Nyboe og Anshul Sharma -‐ Niels Brock 3.P Innovation C – Forretningsplan ”Parking”

1

Forretningsplan

Parking

-‐ Af Amalie Bisgaard, Nikolaj Nyboe & Anshul Sharma

Dette er vores prototype: P-‐skiven med Parking-‐kortet


2

RESUME 3

IDEGRUNDLAG 3

PERSONLIGE RESSOURCER OG MÅL 4 AMALIE BISGAARD 4 NIKOLAJ NYBOE 4 ANSHUL SHARMA 4

PRODUKTET: PARKING 6

MARKEDSBESKRIVELSE 7 DEN TYPISKE SCENARIE FOR EN KUNDE: 8 DEN TYPISKE VIRKSOMHEDSKUNDE: 8 DE VIGTIGSTE KONKURRENCEPARAMETRE PÅ MARKEDET: 9 VURDERING AF VIRKSOMHEDENS MULIGHEDER PÅ MARKEDET: 9

SALG OG MARKEDSFØRING 9 MARKEDSFØRINGSAKTIVITET VED LANCERING 10 SPECIELT VED LANCERINGEN 11 EFFEKTMÅLING OG VIDERE MARKEDSFØRING 11

ORGANISERING AF VIRKSOMHEDEN 12 VIRKSOMHEDENS NAVN/ADRESSE/TLF./FAX/E-‐MAIL: 12 VIRKSOMHEDSFORM: 12 VIRKSOMHEDENS EJER(E): 12 REVISOR: 12 KRAV TIL BELIGGENHED/LOKALE: 12 ARBEJDSGANGE FOR REGNSKABS-‐ OG ADMINISTRATIVE RUTINER: 13 VIGTIGE SPARRINGSPARTNERE TIL VIRKSOMHEDEN: 14

VIRKSOMHEDENS UDVIKLING 14 VIRKSOMHEDENS FORRETNINGSGRUNDLAG OM 3 ÅR 14 VIRKSOMHEDENS PRODUKTER/YDELSER I DEN SENERE FREMTID 14 VIRKSOMHEDENS FORVENTEDE OMSÆTNING OM: 15 VIRKSOMHEDENS FORVENTEDE OVERSKUD OM HENHOLDSVIS: 15 ANDRE MÅL MED VIRKSOMHEDEN: 15 MÅL FOR SALG 15

BUDGETTER 16 ETABLERINGSBUDGET 16 DRIFTSBUDGET 17


3

Resume ”Parking” er et parkeringsprodukt, som hører under virksomheden Parking Denmark,

hvor vi er tre ejere, der alle er uddannede HHX-‐elever. Parking Denmark sælger en

betalingsløsning til parkering i byerne. Dette består af et lille kort, som lægges i bilruden,

hvorefter kunden kan købe parkeringsbilletten via vores app, og vagten kan se denne ved

at scanne det lille kort. Dertil sælger vi også en elektronisk p-‐skive, som så kan bruges ved

gratis parkering. Vores målgruppe er meget stor, da det i princippet er alle, der ejer en bil

– dog primært dem, der ofte opholder sig i byerne. Det første år vil vores omsætning ca.

være 3.27 mio. kr. med et overskud på 1.6 mio. kr. Dette er et højt tal for en nystartet

virksomhed, men vi mener dette er muligt pga. den forventede efterspørgslen og den

store målgruppe. Produktet skal distribueres via supermarkeder, bilforhandlere og vores

egen hjemmeside. Finansieringen sker først og fremmest ved egen lomme, da vi alle har

store opsparinger, men vi overvejer også at søge om lån i banken eller private investorer.

Idegrundlag

Vores koncept går ud på at gøre det både nemmere og hurtigere for bilejere at parkere i

byerne. Dog er det ikke kun os, der får noget ud af denne forretning, men kunderne kan

også blive sparet for mange, unødvendige p-‐bøder, da de nemt kan holde øje med

billettens udløbstid og også forlænge den. Det gør de via vores app, som er den platform,

hvorfra kunden har kontrol over produktet. Vi ser et stort behov efter denne ydelse, da

parkeringsbøder er et ofte diskuteret problem blandt mange, og vi kan løse dette behov.

Appen passer til alle smartphone styresystemer, og flere telefoner kan også bruges til at

anvende det samme kort. Produktet skal integreres i det offentliges og de private

parkeringspladsers system, således at deres p-‐vagter kan bruge vores løsning.


4

Personlige ressourcer og mål Vi har startet denne virksomhed, da vi har en stor passion for innovation og selv ser et

behov efter vores produkt. Efter et innovationsprojekt på gymnasiet, så vi et stort

potentiale i at gå videre med idéen, og gøre det til en lukrativ forretning. Et motiv for at

starte denne forretning op er også, at det ses, at der årene efter finanskriser bliver solgt

langt flere biler, og derfor vil efterspørgslen også være voksende. Vi drømmer også om at

gøre vores produkt internationalt, ved først at få ind i Skandinavien, når vi har den rette

vækst og økonomi til det.

Vores uddannelse og erfaring er følgende:

Amalie Bisgaard Uddannelse: HHX

Erfaring: Revision, salg & service

Nikolaj Nyboe Uddannelse: HHX

Erfaring: Salg & Design

Anshul Sharma Uddannelse: HHX

Erfaring: Administration

Som det ses har vi alle gået på HHX, men vi har også haft fritidsjob, som har givet os

relevant erfaring, som kan bruges i virksomheden.

Vi har erfaringerne til selv at tage os af markedsføringen, design, revision samt aftaler

med distributionerne. Dog er vores tekniske færdigheder ikke store og derfor vil vi hyre

en ingeniør, som skal udvikle appen og dennes sammenspil med Parkingkortet. Herefter

vil vi tage kontakt til en virksomhed i Kina, som skal producerer produktet for os. Derefter

skal vi have et længere samarbejde med ingeniøren, som løbende skal opdatere appen.

Dette vil samlet gøre, at vores produkt bliver professionelt, så vi undgår fejl.


5

Vores forventede udgift i form af løn til tre medarbejder det første år er: 720.000 kr.

Vores forventede udgift i form af løn til tre medarbejder det tredje år er: 1.000.000

-‐ De høje lønudgifter er usædvanlige i nye virksomheder, men vi mener dette er realistisk,

da det giver mening i forhold til salget.


6

Produktet: Parking Vores virksomhed har et produkt med flere tilkøbsfordele, som gør det mere attraktivt at

købe vores produkt.

Det vi tilbyder kunden er Parkingkortet, som sættes i forruden. Dette købes via en af

distributionerne, hvorefter appen downloades gratis. Dog kan kunden også købe

pakkeløsningen, hvor der også hører den elektroniske p-‐skive med, som bruges ved gratis

parkering. Altså kan kunden selv vælge pakke efter behovet, da nogle måske allerede har

en elektronisk p-‐skive eller ikke har behov for denne.

Behovet der bliver dækket hos kunden er følgende:

• Køb af p-‐billet via mobilen

• Mulighed for forlængelse af billetten via sin smartphone

• En alarm som ringer, når billetten er ved at udløbe

• Mulighed for at se, hvor ens bil er parkeret, hvis man glemmer det

• Kan bruges i hele Danmark

• Besparelse af p-‐bøder

• Alt i et – Gør hverdagen lettere for bilejerne!

Der er ikke mange konkurrenter på markedet. EasyPark har et lignende produkt, som de

for nylig er kommet ud med. Dog ser vi en del mangler i det og det er knap så teknologisk,

hvilket gør, at vi med vores produkt kan tilbyde kunderne et bedre produkt. EasyPark

opererer kun med applikationen til iPhone og Android, hvilket betyder, at mange

smartphoneejere ikke kan bruge funktionen. Hertil kan man kun bruge deres applikation

på EasyParks egne pladser. Samtidig skal man betale et månedligt gebyr for at benytte sig

af denne funktion. Det specielle som vi tilbyder, er et fantastisk design af både kort og p-‐

skive, som man kan have i sin forude, samt nye funktioner såsom advarsel når billetten

udløber, mulighed for forlængelse af billetten og mulighed for at se, hvor ens bil er

parkeret, hvis man skulle være i tvivl om det. Dog kan man sige, at vi er i indirekte

konkurrence med virksomheder, der udbyder elektroniske p-‐skiver, da vi også tilbyder

denne. P-‐skiven kan f.eks. bruges til de parkeringspladser, hvor der er gratis parkering et


7

vidst antal timer, hvor det herefter koster penge. Her vil p-‐skiven automatisk registrere,

hvornår den gratis parkering udløber, så brugeren kan få en besked om dette via appen.

Så med vores produkt betaler kunderne kun et engangsbeløb, og den udgift, der ellers kan

være, er når p-‐skiven skal have skiftet batteri – dog er dette meget sjældent.

Produktets markedspris er følgende:

- Kortet: 200 kr.

- Kortet + P-‐skive: 350 kr.

Markedsbeskrivelse Vores målgruppe på markedet er bilejer, som parkerer på de offentlige eller privat

parkeringspladser i hele Danmark. Det kan være en nødvendighed at købe

parkeringsbilletter hvis man skal på besøge nogen, shoppe eller skal noget

arbejdsrelateret. Samtidig skal ejerne af bilerne have en smartphone, hvilket er en

nødvendighed, for at bruge vores produkt. Dette betyder at flere ældre, som ikke har en

smartphone ikke vil kunne benytte sig af vores produkt.

Det er både mænd og kvinder der kan benytte sig af produktet, vi har dog ingen antagelse

hvilken gruppe, der er den største. Alderen vil være 18 – 60 år. Vores kunde er nok ikke

den meget grønne forbruger, som tager hensyn til miljøet, da disse nok foretrækker at

tage cyklen eller offentlig transport ind til byerne. Derimod er vores kunder mere til

bylivet og har derfor behovet for at købe parkeringsbilletter. Vi kan derfor sige, at

gruppen er den lidt mere egobevidste.

Ifølge Danmarks Statstik viser det sig, at der i 2012 var 2.8 mio. køretøjer i Danmark,

hvilket er en stor potentiel kundegruppe for os. Samtidig er antallet af køretøj steget i alle

årene efter 2009, hvilket er en meget positiv udvikling. Samtidig har der på det sidste

været en tendens til, at mange folk køber små biler, som især er beregnet bykørsel, som

igen også er en stor mulighed for os at udnytte. Det ses også, at flere unge køber biler, og

det er specielt den gruppe, som finder interesse i at opholde sig i byområderne.


8

Dette er en graf over nyregistreret og bestande biler om året, hvilket giver et billede af købefrekvensen af ny biler i Danmark. Den typiske scenarie for en kunde: Den typiske kunde er en kvinde på 30 år, som ejer en smartphone. Hun skal besøge sin

veninde i København og har taget bilen derind. Hun har ofte før fået p-‐bøder og har derfor

investeret i Parking. Hun køber p-‐billetten og holder øje med den på sin smartphone, så

hun kan forlænge den alt efter, hvor længe hun vil blive hos sin veninde. Den typiske virksomhedskunde: En typisk virksomhedskunde kunne være et håndværkerfirma, der tit parker i byen for

noget arbejdsrelateret. Her kunne det være en oplagt mulighed at få indsat Parkingkortet

i bilen, og så kunne man på den måde holde styr på sin parkeringstid og spare

arbejdsgiver for irriterende bøder.


9

De vigtigste konkurrenceparametre på markedet: 1: Enkelhed

2: Design

3: Innovation Vurdering af virksomhedens muligheder på markedet: Parking er et nyt og innovativt projekt. Dog sælger vi et tilkøbsprodukt, som allerede er

på markedet og af denne årsag, kan det være et problem at sælge vores største pakke med

p-‐skive. Dog vil vi fokusere meget på design og innovativt og på denne måde vinde

markedsandele. Her prøver vi så vidt også at give en robust kvalitet. Hvis en

samarbejdsaftale går igennem, ser vi et stort potentiale på markedet. Det vigtigste er at få

et fodfæste i Danmark. Herefter kan man udvide markedet til flere lande.

Salg og markedsføring Da vi har en meget stor målgruppe, skal vi bruge et større marketingmix, så vi kan ramme

alle de forskellige segmenter. Når vi deler dem groft op, får vi disse segmenter:

-‐ Den gennemsnitlige familie og ældre par

-‐ Det yngre segment

-‐ Bilinteresserede

I starten regner vi med at sælge for omkring 700.000 kr., og det skal ske gennem vores

salgskanaler, som vil være vores egen webshop, supermarkeder og bilforhandlere. Vi vil

dog også selv tage kontakt til virksomheder, som kunne have stor gavn af vores produkt,

f.eks. håndværkere, som ofte parkerer inde i byerne, når de er ude på jobs. Vi regner med

at alle de tre segmenter vil gøre brug af vores webshop og supermarkeder, da det er

distributioner, hvor de alle ofte handler. Dog vil der hos bilforhandlere kun være dem,

som direkte er interesserede i en ny bil, hvilket jo er det bilinteresserede segment.


10

I vores promotion vil vi generelt bruge ironi for at fange kundernes interesse og blive sat i

deres top-‐of-‐mind, men vi vil også gøre brug af fakta og statistikker, som skal overbevise

dem om, at vores Parking virker og kan spare dem penge.

Markedsføringsaktivitet ved lancering Inden og efter lanceringen vil vi dele visitkort ud til mulige forretningsforbindelser, så vi

fremstår mere professionelle. Dette skal ske, når vi henvender os til dem og pitcher vores

produkt. Til dette har vi afsat: 500 kr., da vi kan købe visitkortene billigt.

Da internettet er blevet en meget populær platform for alle vores segmenter, vil vi også

gøre brug af online annoncer. Dette vil bl.a. ske på Facebook, Google AdWords og bilsider.

På Facebook skal vi derfor også have en side, så vores kunder kan følge os for nyheder og

vi kan kommunikere med dem. Til de online annoncer har vi afsat: 20.000 kr.

Segmenterne den gennemsnitlige familie og ældre par læser henholdsvis ofte aviser, og

derfor skal vi have reklamer i Politikken, da denne er en af de mest læste i Danmark. De

bilinteresserede læser Bilmagasiner, så der skal vi også have nogle reklamer.

Til dette har vi afsat: 80.000 kr.

Vores hjemmeside vil også fungere som en online promotion, som der ved vores online

annoncer vil blive linket videre til. Her vil det være muligt at læse fakta om produkterne,

kontakte kundeservice og ikke mindst gå til webshoppen. Vi vil bruge domænet

Parking.dk, da dette er ledigt. Hjemmesiden skal så programmeres og vedligeholdes, og til

dette har vi afsat:

25.000 kr.

Vi vil også bruge PR, og derfor kontakte aviser og Bilmagasinet for at fortælle om vores

produkt og prøve at få dem til at skrive en artikel om det. Desuden vil vi også senere i

vores markedsføring bruge kunders positive oplevelser og anmeldelser af Parking.

Alle disse ovennævnte aktiviteter vil foregå både før og efter lanceringen, men i starten vil

det foregå mere intensivt for at skabe en stor kendskabsgrad og opmærksomhed. Derfor

er alle de nævnte priser gældende inden for ca. de første tre måneder.


11

Specielt ved lanceringen

”Vores mål med lanceringskampagnen er, at få vores produkt effektivt ud på markedet og

skabe en høj kendskabsgrad. Vi kommer med et helt nyt produkt, som der ikke i forvejen er

kendskab til – derfor er det vigtigt at skabe stor opmærksomhed om det. Det vil bl.a. ske via

internet og magasiner. Gennem samarbejde med bilforhandlere, vil de også gøre vores

produkter synlige for deres kunder” – Marketingsansvarlig hos Parking

Ved lanceringen holder vi et event, som foregår over et par dage. Alle, der lyster kan

komme forbi og høre samt prøve vores produkt. Her vil også blive delt snacks og

drikkevarer ud. Til dette har vi afsat: 15.000 kr.

I lanceringsmåneden vil vi også have en del personligt salg, hvor vi selv eller nogle vi

ansætter fra et eventbureau skal ud i de forskellige supermarkeder og bilhandlere for at

fortælle om og promovere Parking. Til løn, materialer og transport er der afsat: 10.000 kr.

Effektmåling og videre markedsføring Efter de tre første måneder vil vi tage stikprøver af folk og udspørge dem om de bl.a.

kender til Parking, og hvad deres indtryk af reklamerne er. Derefter kan vi vurdere, om

marketingmixet har været succesfuldt og vi derved skal fortsætte med det, eller om en del

af promotionen ikke længere skal bruges.

Vi har også overvejet senere at bruge Tv-‐mediet og outdoor plakater ved

parkeringspladser, men da TV reklamer vil være en belastning for budgettet, vil vi først se

det an efter noget tid.

Vi regner med at køre videre med vores online marketing, da denne er effektiv og ikke

meget dyr.

Brevpapir og visitkort: 500 kr.

Online annoncer: 20.000 kr.

Magasiner og aviser: 80.000 kr.

Event ved lancering: 15.000 kr.


12

Hjemmeside + webshop: 25.000 kr.

Personligt salg: 10.000 kr.

Samlet: 150.500 kr.

Dækningsbidrag pr. pakke: 213 kr.

Reklamenulpunkt: 150.500/213 = 707 pakker skal markedsføringen generere for at det

kan betale sig.

Organisering af virksomheden Virksomhedens navn/adresse/tlf./fax/e-‐mail:

Virksomhedens navn: ”Parking”.

Adresse: Borgergade 2, 6 sal, 1300 København K

Telefonnummer: +45 31 47 77 91

Fax: 2312313

Email: [email protected]

Virksomhedsform: Anpartsselskab Virksomhedens ejer(e): Anshul Sharma Amalie Bisgaard Nikolaj Nyboe Revisor: Amalie Bisgaard Krav til beliggenhed/lokale: 3.000 kr. pr. måned


13

Forretningspolitikker: Prispolitik: Vores produkt koster 200 kr. med Parkingkortet og en applikation. Hvis man også skal have en p-‐skive koster vores andet produkt 350 kr. Rabatpolitik: Vi har indtil videre ingen rabatpolitik udover, man kan for 150 kr. få en p-‐skive med. Garanti ydelser: Der bliver ydet en to års reklamationsret, som der står i loven. Service: Der er ingen anden service inkluderet med produktet. Kundebetjening: Spørgsmål og henvendelse kan ske hos personalet i ”Parking” Arbejdsgange for regnskabs-‐ og administrative rutiner: Daglig bogføring: Amalie Bisgaard – Ansvarlig for revision Momsafregning: Amalie Bisgaard – Ansvarlige for revision Sende regninger ud.: Anshul Sharma – Administration ansvarlig Følge op på ubetalte regninger: Anshul Sharma – Administration ansvarlig Lønafregning: Anshul Sharma – Administration ansvarlige Kvartalsregnskaber: Amalie Bisgaard – Ansvarlige for revision Varebestilling: Anshul Sharma – Administration ansvarlig Skrive breve til kunder/forretningsforbindelser: Anshul Sharma Passe telefonen: Alle i virksomheden.


14

Vigtige sparringspartnere til virksomheden:

Vi har aftaler med kommuner og private parkeringsselskaber, som vi samarbejder med.

På denne måde, for vi vores koncept til at fungere. Dette skal gøres, før virksomheden

egentlig går i gang, med at lancere produktet. Før vi blev seriøse med ideen, har vi

undersøgt vores muligheder om disse aftaler. Der er en mulighed, dog skal det sælges

godt af os tre, hvor vi skal lave en strategiplan og følge den til bunds. Kommunerne og de

private parkeringsselskaber tjener på billetten, hvor vi får en andel af den, da de har

benyttet sig af vores applikation. Hvor stor en sats der er, at tale om er en

forhandlingssag. Samtidig er det vigtigt for os, at være distributør for bilforhandlerne,

bilforretninger og supermarkeder, hvis vi vil komme ud til flest folk. Her regner vi med, at

snakke med de forskellige butikker, vi tænker at sælge igennem.

Virksomhedens udvikling Virksomhedens forretningsgrundlag om 3 år Vi vil efter, at have været på det danske marked, træde ind på andre markeder, hvor vi

tror det også vil blive en succes. Vi vil starte med nærmarkederne, såsom Skandinavien.

Herefter vil vi tage ud til forskellige lande i Europa. Her er det især vigtigt, at have en

partner i de givne lande, som man kan samarbejde med.

Virksomhedens produkter/ydelser i den senere fremtid Nye designs og farvekollektioner, vil kunne være en mulighed, for produktet i den senere

fremtid. Det kunne tænkes, man lavede p-‐skiver i fremtiden, hvor man matchede designet

på bilen. Her vil det være visse biler, som er populærere, hvor man kunne få en p-‐skive

der passede til bilen.


15

Virksomhedens forventede omsætning om: Vores forventede omkostning om 1 år: 2.7 mio. kr. Virksomhedens forventede overskud om henholdsvis: Vores forventede overskud om 1 år: 1.6 mio. kr. Andre mål med virksomheden: Komme på et nyt marked for hvert andet år. Starter med Skandinavien, og herefter Europa. Mål for salg Det er vores års mål af salg. Vi regner med, at sælge flere almindelige pakker, hvor en

applikation samt kortet er inkluderet, som står først. Herefter er det salget, hvor p-‐skiven

også er inkluderet. Vi regner med, at sælge flere i juletiden, da det kunne være en god

julegave til en fornuftig pris. Vi regner med, at sælge i bilforretninger, supermarkeder og

på nettet, så det burde være et fornuftigt mål, at sætte sig.

Januar: 600 og 300

Februar: 600 og 300

Marts: 650 og 350

April: 650 og 350

Maj: 650 og 350

Juni: 700 og 400

Juli: 700 og 400

August: 700 og 400

September: 700 og 400

Oktober: 750 og 450

November: 750 og 450

December: 800 og 500


16

Budgetter Her er en oversigt over de forskellige budgetter i virksomheden. Der er et

etableringsbudget samt et driftsbudget, som skal vise hvilke omkostninger der er ved

etableringen og samtidig, hvordan virksomheden skal fungere i fremtiden.

Etableringsbudget

UDGIFTER Kr. Lokaler: 47.000,00 Husleje (Årligt) 36.000,00 Depositum ved leje (min. 3 mdr husleje) 9.000,00 Indretning og istandsættelse 2.000,00 Kontorinventar: 46.000,00 IT (computer, printer, netværk mv.) 40.000,00 Telefon 1.000,00 Andet 5.000,00 Vareindkøb: 132.000,00 Materialer (Første måned) 130.000,00 Lageromkostninger (Første måned) 2.000,00 Andet: 0,00 Markedsføring: 150.600,00 Brevpapir, Visitkort mv. 500,00 Online annoncer 20.000,00 Magasiner og aviser 80.100,00 Event ved lancering 15.000,00 Hjemmeside + Webshop 25.000,00 Personligt salg 10.000,00 Andre udgifter: 102.350,00 Varemærke 2.350,00 Udviklingaf applikation 100.000,00 Udgifter i alt: 477.950,00

Vores etableringsbudget indeholder lokaler, kontorinventar, vareindkøb, markedsføring

og andre udgifter. Dette løber sig op på ca. 478.000 kr. Dette er noget ejerene i

virksomheden har sparet op, og har brugt på opstart af denne virksomhed.


17

Driftsbudget Driftsbudget indeholder omsætningen samt de variable og faste omkostninger, som

opstår ved en forretning. Dette giver en nogenlunde overblik over, hvordan forretning

vilfungere det næste år.

Documents

Forretningsplan