Solenergiklyngen - avspark 8. novemberFokus: lønnsomhet

Twitter: @solklyngen #solklyngen

Foto: Multiconsult

Solenergiklyngen – hvem hva og hvorfor?

• Status for klyngen

• Om visjon og målsettinger

• Forretningsområder vi satser på

• Bedriftene i førersetet

• Fokus er på hvordan klyngen støtte opp

• Strategiske satsinger - delmål - aktiviteter

• Om partnerskap

• Hvorfor?– Struktur for samarbeid – langsiktig og

formalisert

– Samle en ung bransje

– Områdene kompetanse, innovasjon og posisjonering og omdømme gjøres best i felleskap

– Holde i trådene og sørge for at aktiviteter blir gjennomført

Twitter: @solklyngen#solklyngen

Figur: Oslo Medtech

Status for Solenergiklyngen

• 1. oktober er offisiell oppstart • Arena status • Nasjonalt klyngeprogrammet eid av

Innovasjon Norge, NFR og SIVA• 3 års finansiering • Partnere: 49-51 bedriftspartnere, 9

forsknings- og utdanningspartnere og samarbeidspartnere.

• Jobbe med næringsutvikling og vekst• Nasjonalt og internasjonalt arbeid• To faser – oppstart og så vekst!• Struktur og møteplasser

– Markedsføring og kommunikasjon www.solenergiklyngen.no

– Twitter: @solklyngen– Del med oss saker på forskning og

innovasjon, kompetanse

Foto: Årsmøte 4. des 2014

• 51 bedrifter

• 9 forsknings- og utdanningsaktører

• 12 utviklingsaktører

• Partnere over hele landet

• Hovedtyngde Østlandet

Partnerskap

Partnere

Elkem Solar Fortum Otovo

Scatec Fredrikstad Energi Ressurs og Miljø

Scatec Solar Gaia Solar Solbes

Eltek Green Energy Solbære

Multiconsult Herøya Industripark Solcellesystemer

Asplan Viak Home Control Solel

FUSen In Partner STS Solar Technologies

Solcellespesialisten InnoS Sun-Net

Accenture Irenewables Sunergy

AEGA Solar Kjeller Vinteknikk Sweco (Bergen)

Dynatec Kube TEC Integrate

ECT LOS Energi Wen Energy

Eidsiva N Elkotek X2 Innovation Center

eSmart Systems Norsk Solenergi Zenika

Enøkplan Nordic Investment ÅF Reinertsen

OBOS prosjekt NOVAS Cowi

Umoe OBOS prosjekt Optistring

Bedrifter

Partnere og samarbeidsaktører

Forsknings- og utdanningsaktører:Institutt for energiteknikk

Glava Energy Center

Teknova

UiO

NMBU

Sintef Byggforsk

Høyskolen i Dalarna, Sverige

Experis

Norut

UiA

UNIK

UiT

BI

Intpow NVE

Kjeller Innovasjon Enova

Akershus Teknologifond Norges Forskningsråd

Bellona Omsorgsbygg (Oslo Kommune)

Zero Oslo Kommune

WWF Hurdal Kommune

Energiråd Innlandet Aurskog Høland Kommune

Norsk Solenergiforening Kristiansand Kommune

Tretorget Akershus Fylkeskommune

Magnor Næringshage Innovasjon Norge

NCE Smart Energy Markets Eyde klyngen

Smartgrids Senteret Design Arena

Subsea Valley NCE Martitime Cleantech

Klimapartnerne

Samarbeidsaktører og virkemiddelapparatet:

Partnerskap

• Gratis i 2016• Letter of intent hvor man forplikter seg til

ca 20 timer i egeninnsats per år i 3 år

• Årskontingent fra 2017 fra 5000 kr

• Partnernivåer:• Bedriftspartner• Forsknings-/utdanningspartnere• Samarbeidsaktører/ Offentlige/kunder• Andre klynger og innovasjonsmiljøer• Virkemiddelapparat

• Kriteriene for partnerskap tydeligere fremover

Organisering

Styringsgruppe:Sven Røst (Scatec)Bente H Næss (Asplan Viak)Geir Ausland (Elkem Solar)Josefine Selj (IFE)Ole J Sørdalen (Eltek)Bjørn Thorud (Multiconsult)Lene L Johansen (Omsorgsbygg)Eirik O Lockertsen (Solbes)Lisa H Groth (NVE)Grete Håkonsen Coldevin (Smart Grids senteret, Sintef)Tom Skyrud (NFR)Olav Bardalen (IN)

Kjernepartnere:Geir Ausland (Elkem Solar)Sven Røst (Scatec)Ole J Sørdalen (Eltek) Bjørn Thorud /Stanislasmerlet (Multiconsult)Peter Bernhard (Asplan Viak)Thor Chr Tuv (FUSen)Carl-Chr. Strømberg (Solcellespesialisten)Erik marstein (IFE)Tommy Strömbeg (Glava Energy Center)Timothy L (Teknova)

Leder arbeids og innovasjonsgruppene

Kontraktspartner/juridisk ansvarlig: Kunnskapsbyen LillestrømOREEC fornybar energi avd. Daglig leder: Trine K Berentsen

Verden er i endring…

Dagens Næringsliv 16.des.2008Kilde:Nils Otto Ørjasæther, BI

Markedsområder

Strategi og målsetting Hensikt: Samle en fragmentert bransje for å sammen finne morgendagens løsninger for ren energi som næringsmulighet

Tillit FoU-evneMarkeds-

kompetanseInnovasjons-samarbeid

Posisjonering

VISJON: En sterk norsk solenerginæring og leverandørindustri skal være markedsvinnere nasjonalt og internasjonalt

HOVEDMÅL:

Økt verdiskapning blant bedriftene i Solenergiklyngen nasjonalt og internasjonalt, gjennom forpliktende samarbeid om forskning og innovasjon, kompetanse, posisjonering og internasjonalisering

DELMÅL:

Styrke samhandlingen mellom klyngens aktører for økt tillit

Styrke FoUoI-evne hos bedriftene

Styrke markedskompetansen hos bedriftene og det norske markedets kunnskap om solenergi

Øke markedsstyrt innovasjonssamarbeid

Styrke Solenergiklyngens posisjon nasjonalt og internasjonalt

Delmål A: bygge tillit

• Bygge relasjoner, styrke samhandling

• Møteplasser• 1:1 møter nullpunkt

og forventninger • Foresight prosess

2017 – ny strategi og handlingsplan

• Benchmark av klyngen

Delmål B: øke FoU evne• Kunnskap fra forskning ->Innovasjon

• Problemstillinger i bedriften -> riktig forskningsmiljø

• Absorptive capasity

• Felles møteplass med FME/forskningsmiljøer

• VRI prosjekt (1. jan 2017-2019)

• Bedrifter regionalt/FOU-miljøer nasjonalt/internasjonalt

• Leveranser 2017

– Mobilitet mellom FOU og bedrifter

– 4 bedriftsprosjekter

– Oversikt over virkemidler tilpasset bedriftene

– Prosjektverksteder

– Ta kontakt for hjelp med virkemidler/søknader

Foto: Elkem Solar

Delmål C: Økt markedskompetanse• Hvor ligger mulighetene for

business fremover for din bedrift?• Markedsovervåkning og jevnlig

oppdateringer • Strategiske rapporter -

markedsmuligheter nasjonalt internasjonalt

• Bygge kompetanse eksternt• Kunnskapsleverandør• Bestillerkompetanse• One pagers ulike målgrupper

Fotos: Multiconsult/SunErgy

Delmål D: innovasjonssamarbeid

• Etablere en metodikk for idefangst og oppfølging.

– Innovasjonsgrupper

– Arbeidsgrupper

• Ideutvikling: Solar and Energy System Design Thinking Camp

• Akselerator: Samarbeid med Techmakers

• Etablert samarbeid med Kjeller Innovasjon –Inkubator/rådgivning/kontorplass

• Kobling med andre klynger/cross-sectorial Innovation

Foto: Kjeller Innovasjon. Else Mariann og Terje

Delmål E: posisjonering

• En sterk stemme i offentligheten

• Rammebetingelser -> Innspill til høringer

• Kommunikasjon og markedsføring

• Strategi for internasjonalisering

• Internasjonal Hub

• Samarbeid med Oslo Regionen– strategisk kommunikasjon

– vertskapsattraktivitet -> tiltrekke seg talent, kapital og kompetanse

• Samarbeide nordisk via BSR In X og ecoINSIDE svensk/norsk

• Delta på nasjonale og internasjonale møteplasser

– Intersolar Munchen

– Hvor er det viktig å være tilstede?

Foto: Dagbladet

• Samarbeid om stand under utstillingen

• Mulighet for:• en møteplass • tilgang til nettverk • tilrettelegging av møter

• Skandinavisk aften • Samarbeid mellom Glava Energy

Center, IFE, OREEC m fl• Brandes: Nordisk solsamarbeid

Intersolar (og PVSec) Munchen 31.mai-2. juni 2017

Posisjonering

Oppfordring!• Del artikkelen• Bruk deres kontakter

opp mot myndigheter/ politikere

• Del på sosiale medier

Twitter: @solklyngen#solenergiklyngen

Foto: Solbes, fra Svalbard

•Samle en fragmentert bransje•Få til tettere bånd mellom bedrifter og mellom FOU/bedrifter•Skape morgendagens løsninger gjennom samarbeid•Tilrettelegger for økt innovasjon/ kompetanse•Skape nye arbeidsplasser og vekst hos partnerne

Vår rolle

Agenda idag09.00 Solenergiklyngen - hva kan klyngen tilby partnerne? v/Trine Kopstad Berentsen09.30 Nye forretningsmodeller gir gevinst v/Andreas Thorsheim, CEO i Otovo09.50 Klynge som nøkkel til verdiskapning og vekst v/Anita Moe Larsen, Oslo Medtech10.10 Kaffe påfyll10.20 Trender og oppdaterte nøkkeltall v/ Sven Røst, Scatec / Bjørn Thorud, Multiconsult10.45 Fra et gründer- og investorperspektiv v/Alf Bjørseth, Scatec11.15 DEILIG LUNS (Auditoriet skal brukes i lunsjen, så ta med alle saker)12.20 Norske solleverandører til verdensmarkedet v/Ivar Slengesol, Eksportkreditt Norge12.45 Toolbox: Finansiering for bedrifter - tilbud fra Innovasjon Norge v/Eirik Henriksen13.05 Fra oljekrise til nye næringsmuligheter v/ Kenneth Winther, Moonwalk Tomorrow13.25 Nytt forskningssenter på solenergi v/Erik Marstein, IFE13.40 BENSTREKK med kaffe påfyll og frukt13.55 Nytt om el-sertifikater og plusskundeordningen v/Bjørnar Fladen/Lisa H Groth, NVE 14.15 Presentasjon av innovasjonsgrupper/ utviklingsspor og hva annet skjer videre? 14.40 Takk for i dag (og mingel en stund videre for de som ønsker!)

Foredrag og lenke til opptak sendes i etterkant!

Handlingsplan kort sikt• 1:1 møter med partnerne for forventningsavklaring

– Neste to uker Oslo bedrifter. Doodle.

– 29.-30. nov Stavanger partnere

– 8. desember Trondheim møter med partnere

– Agder, Hedmark/oppland/resten av landet januar

• Gi en verktøykasse/oversikt over støtteordninger for bedriftene

• Gi jevnlig markedsoppdatering for partnerne.

• Kommunikasjon blir viktig

• Møteplasser

• Innovasjonsgrupper og arbeidsgrupper på utpekte områder

Møteplasser er viktig • Kick-off 8 november.

• 30. november. Solklyngen Stavanger oppstartsmøte.

• 13. desember. Julespesial. Innovasjonsgrupper & matchmaking

• 8. februar. Solklyngen bygg spesial. Sol & næringsbygg-forretningsmodeller og lønnsomhet. Key note: soløkonom Christian Breyer.

• Mars Frokost møte Agder

• Mars Frokost møte Grenland

• 3-4 april. Cleantech Cap Day. Pitch og investortreff

• 31.mai – 2.juni Intersolar Munchen. Messe og delegasjon

• Grønn kapital/Cutting Egde. Oktober

• I tillegg blir det arbeidsmøter i innovasjons-/arbeidsgruppene cs 6 stk. per år.

• Legges ut på www.solenergiklyngen.no fortløpende

Innovasjonsgrupper

Oppstart innovasjonsgrupper

Arbeids- og innovasjonsgrupperOppstart av innovasjonsgrupper

13. desember. Gløgg & Matchmaking

• Forbeholdt partnere/ inviteres inn • Møter ca 6 møter per år• Ledes av bedriftene selv etter hvert

Bygningsintegrerte løsningerLedes av: IFE+AsplanV+

FUSen

• integrasjonen i bygget• drivere/begrensninger • Innovasjonsprosjekter

Energisystem & lagringLedes av: Eltek+ MC

• Drivere og barrierer • Regulatoriske utfordringer • Dialog om insentivordninger• Innovasjonsprosjekter

EnergitjenesterLedes av Scatec + MC

• Finansiering• Forretningsmodeller• Tjenesteinnovasjon • Innovasjonsprosjekter

Innovasjonsgrupper:

Sertifisering &Standardisering

Ledes av klyngen i samarbeid med NSF

InternasjonaliseringLedes av: Klyngen i samarbeid med Intpow

• Markedsmuligheter• Posisjonering• International Hub

Energisystemer fra et nettperspektivLedes av klyngen i samarbeid med

Smart Grids senteret

• Grenseflaten sol & nett • Utfordringer og muligheter

(Startes opp på nyåret)

Arbeidsgrupper:

Kontakt:

Trine Kopstad Berentsen

Mob/tel: 93 01 48 01 trine@solenergiklyngen.no

www.solenergiklyngen.no

Twitter: @solklyngen

Samarbeidspartnere i dag:

Introduction to NCE Oslo Medtech and the Norwegian Health Technology Industry

Anita Moe Larsen – Head of Communication

The cluster methodology …

Collaboration for increased innovation

and international growth

Oslo Medtech and the industry – facts & figures

• Founded November 2009• Cluster, organized as a nonprofit membership

organization• @ 190 members• The full health value chain represented• Partner in Innovation Norway cluster program since

2009 • NCE (Norwegian Centres of Expertise) status in 2015

• 48 bill NOK turnover in the health technology industry in 2014

• 11 % growth value creation in the industry in 2015• “Born global”: 25% of the industry have 80% or more

of their turnover from international sales• 8 of 10 companies have international ambitions

*Source: Menon Economics; verdiskapning i helsenæringen, publ nr 27/2016

Why companies choose to become a member

Knowledge development

R&D&I

Innovation & funding

Go Global

Market development

• Forums (QA Regulatory, IPR, Communication)

• Cross-sectorial oil & gas

• Cooperation withuniversities –exchange programs

• Business-modelprograms

• Nordic m-health• Company networks• International match making

and meeting arenas• EU funded collaboration

projects

• Innovation platform• VRI• Nordic networks of

testbeds• Living Labs• EU programs• U-test

• Public funding schemes• Investment arenas, nationally

and internationally• Investment network• Consortium construction

• Innovative procurementprojects

• Regional Innovation program

• Workshops and training

Financingadvice, match

making, comm

channels

The Oslo Medtech team

Kathrine MyhreCEO

Anita Moe LarsenCommunication & project manager

Katrine HalvorsrudController & office manager

Ane Solesvik OppedalMember service & project manager

Cato Bjørkli Odd Arild Lehne Bent-Håkon LauritzenWaqar AhmedTone Blixøen

We have a highly qualified team of staff and advisors:

The challenges in healthcare lead to increased costs

Less hands

in healthcare

Demographical changes Increased occurrence of

chronic disease

Implementation rate of

new technology

Norwegian assets in health technology

Strong R&D, knowledge and data

bases

Well established

health systems and

testbeds

Competence and

Technology

Early adaptors,

stable economy

and trustful relations

A global market with unlimited potential

Global Medtech market• NOK 2745 billion per year*• 5 % increase annually

Global Health ICT market• NOK 1100 billion per year**• 12-16 % increase annually• (Norwegian market represents only 0,3 % of the total

global Health ICT market)***

Global Health apps/mobile health market• NOK 100 billion per year• 30 % increase annually • EU registered 40 000 new health apps in 2014

* Evaluate MedTech, World Preview 2014, Outlook 2020. ** GSMA: Integrating Healthcare: The Role and value of Mobile Operators in eHealth *** Menon Business Economics

Members 2009-2015

190

196 membersper 15. October2016

2015 190

Our mission is to see our members succeed

With a collective approach to the industry’s challenges and limitations – a cluster, like Oslo Medtech, is a strong voice with the muscles to make a difference.

Indeksert vekst i verdiskaping blant Oslo Medtech medlemmer og for resten av helseindustrien. Basisår=2004. Kilde: Menon

EU Program – Horizon 2020

Horizon 2020 is the biggest EU Research and Innovation programme ever with nearly €80 billion of funding available over 7 years (2014 to 2020

Sections (programs within each section):• Excellent Science• Industrial Leadership• Social Challenges (such as health, demographic changes

and wellbeing. And Secure, clean and efficient energy. And Climate action, environment, resource efficiency and raw materials)

• Spreading Excellence and Widening participation• Science with and for Society• Cross-cutting activites• Fast track to Innovation Pilot• European Institute of Innovation and Technology (EIT)• Euratom• Smart Cyber-Physical Systems

Oslo Medtech’s EU program has been awardedNOK 170 million in 2014-2016.

Average success rate in Norway for EU applications: 7-10%Oslo Medtech success rate: 50%

Example: Fast track to Innovation pilot for Otivio

Oslo Medtech member Otivio was awarded Fast track to Innovation Pilot after submitting an application – assisted by our EU program manager. One of the first in Norway!

The core technology enables increased blood flow to the limbs of a patient. Otivio’s main product, FlowOx™, is addressing peripheral arterial disease (PAD), which is a serious condition leading to pain, chronic wounds and in many cases amputation and mortality.

Otivio is ready to go to market. With Fast trackto Innovation they get 19 MNOK to commercialize the product.

Working with the international community to build network for proof-of-concept, testing and commercialization

Minneapolis-area:• Medtech hub of the US• Increasing number of Health ICT

companies are re-locating to the area

• Solid network

Bay area:• Health ICT concentrated• Solid networkUK:• Strong European market• Network established

Germany/Switzerland/Austria:• Important European gateway• Working with clusters• Network established

Asia:• Business network established• Connections and network building

Aleap – for medical startups

Kontakt: Managing Partner Erling Nordbø, mail: erling.nordbo@aleap.no, mobil: 970 56 351

Utilizing the resources – from oil & gas to health

Spread the news!

@oslomedtech

Oslo Medtech (group)

www.oslomedtech.no -mail@oslomedtech.no

Facebook.com/oslomedtech

Solklyngen 8.11.2016

The distributed energy companyfor Northern Europe

We solve issues blocking solar adoption

Never thought of it

Too hard to figure out

Can’t be bothered

It’s not economical

Too big investment

Inaccessible

Expensive

Otovo, Lybekkveien, Oslo, Norway

We create solar rooftop offers on the fly

Lookup in public data, calculate the solar potential for every geometric shape on the property and chosethe best roof for a project

We the use our proprietaryproject planning algorithmto decide on the optimalproject size, based on hardware costs, work hours etc

And price thesubscription based on theproject size on the fly

From which a yearly yield is calculated

We sell solar

We use software to accurately plan work

Using accurate building data we plan the rooftop installation instantly

Planning costs are virtually non-existent and installer work is simplified

As we do more installations our planning algorithms get more precise, thus improving our planning cost advantage

We plan installations

We want to build a nationwide network

A network of trained solar installers execute on regional batches of sales

We always use certified electricians and EU + Norway regulatory compliant electricians for grid connection

Installers are trained in safety/HSEQ, hardware use, solar optimization and work efficiency in our training program

We value quality

We build a scalable low cost business

We purchase solar hardware at scale, reducing cost to European averages from high Scandinavian levels

Batching of jobs andprofessionalization ofvalue chain to maximizeutilization of workers

We use earned and social media to acquire users, thereby getting a very low CAC

We trim cost

0,0

0,2

0,4

0,6

0,8

1,0

1,2

1,4

1,6

1,8

2,0

2014 2019 2024 2029 2034

Implicit solar power cost (kr/kWh)

We are considering establishing one or more asset cos / funds*

* A chosen bank partner would be preferred for the placement of such a financial vehicle.

Our product offers are:Direct sales +solar leasing +solar loans

We provide financing of installations

We finance assets

We are looking for a partnership with a major Scandinavian bank for solar loans

[Bank logo here]

EV owners are first movers on solar home installations in our markets

Otovo is building a movement of highly motivated ambassadors

We have a community of solar “makers”

We’re a family

People are engaged in the power they make and how they contribute to improving the enironment

Both physical “garden party” events and social media outreach

Our “Power” app ties everything together

Solenergi og entreprenørskap

Alf Bjørseth – avspark Solenergiklyngen, november 2016

Agenda

» Kort om Scatec

» Solenergiutviklingen har vært eventyrlig

» Eksempler

» Hva skal til for å lykkes

» Teknologikompetanse og marked

» Innovasjon og entreprenørskap

» Konklusjon

Scatecs visjonVi skaper verdier og gjør verden litt renere

ForretningsidéScatec utvikler og implementerer ny teknologi for å fremstille

klimanøytral energi og avanserte materialer

Tre børsnoteringer…

Scatec har så langt vært sentrale i

etableringen av tre selskap som nå er

børsnotert:

• PhotoCure etablert i 1993,

notert på Oslo Børs i 2000

• Renewable Energy Corp (REC) - 2000,

notert på Oslo Børs i 2006

• Scatec Solar – 2007

notert på Oslo Børs, oktober 2014

Eventyrlig utvikling for solkraft

0

10

20

30

40

50

60Årlig global installation (GW)

Kilde: EPIA, BNEF, Wikipedia (historisk del)

CAGR

37%

56

0,075

Fra Glomfjord til Sør-Afrika

• Etablert i 1994

• Verdensmarkedet

var på 75 MW

• Kalkbult 75 MW - åpnet i 2013

• Verdensmarkedet

var 75 MW per dag

2015:

Verdensmarkedet

er 150 MW per dag

Teknologiutvikling fra Glomfjord til Årdal

• Wafere ble vasket med oppvaskmaskin

• Dog var det en Miele…….

• Helautomatisk vaskelinje – 2008

Kostnaden for solpaneler har falt <80 % bare siden 2009

Kilde: 2016 EMEA Summit Keynote, BNEF

0.1

1

10

100

1 10 100 1,000 10,000 100,000 1,000,000

1976

1985

2003

2012

Cumulative capacity (MW)

2016

2008

Lærings-

kurveeffekt:

24 %

Cry

stalli

ne S

i M

od

ule

Pri

ce (U

S$/W

p)

Fortsatt potensial for forbedringer innen PV

Ingot/waferPolysilisium Celler Moduler

• Wafer ~1/2 av materialet går tapt

som sagspon

• Wafere kan fortsatt bli betydelig

tynnere

• Effekt fortsatt ~15-21%

• Systemkost er plassavhengig

→ høyere effektivitet blir viktigere

Mu

lig s

var

Systemkost

• Rimeligere og bedre elektriske

komponenter

• Effektive styresystemer

• Installasjon kan effektiviseres

• Standardisert rig-design

• «Jordskruer»

• « Tracker-teknologi»

• Og så videre…

• Finansieringsmåter

40 MW Linde i Sør-Afrika med en-akse «trackers»

Scatec Solar - produsent av solenergiProduserer ca. 450 mill. kWt per år

Hva kreves for utvikling av

teknologibedrifter i Norge?

Tre åpenbare ting

Teknologisk kompetanse

Markedsforståelse

Finansiering

Kapital og kompetanse er forutsetning for klyngedannelse –

Vi har det som skal til

• Offentlig kapital, privat kapital, pensjonsfond etc.

• Kompetanse

• Solenergikompetanse

– forsvant ikke selv om REC la ned produksjonen i Norge

• Engineering og prosjektledelse

• Utbygging og drift

• Nett-integrasjon

• Kraftmarked

Teknologi

• God teknologiske kompetanse – vi må forstå teknologi

• Vi må være så gode at vi forstår hva som foregår i utlandet.

(99,5% av all forskning i verden foregår utenfor Norges grenser)

• Vi må være så gode at vi er interessante og attraktive

samarbeidspartnere for andre (utland og innland)

• Solklyngen har solid samlet kompetanse

Markedsforståelse

• Se hva som er

• Se hva som kommer

• Teknologien vi velger å arbeide

med må ha et klart

videreutviklingspotensial for senere

forbedringer.

«Solution looking for a problem» eller

«Problem looking for a solution»

Kompetanse muliggjør raskere innovasjon

• Teknologiracet fortsetter…

For å få 150 millioner kunder tok det:

• 89 år for telefonen (fast)

• 38 år for televisjon

• 15 år for mobiltelefon

• 7 år for I-phone

• 5 år for Facebook

• Raskere innovasjon er nødvendig

Innovatører

Innovasjon dreier seg primært om mennesker og deres ideer, engasjement, markedsforståelse, kunnskap, kompetanse og empati

De som skaper noe er de som har mot og de som har glød

• Mot er at man tør å rive seg løs fra det trygge for å satse på det ukjente

• Glød er overbevisningen om at man har evne, kunnskap og vilje til å løse en utfordrende oppgave

Basehopperen…

Hvordan kan det ha seg at unge

mennesker får seg til å hoppe ut

i det store intet fra Prekestolen,

men ikke tør å forlate en trygg

jobb?

Arne Næss’ formel for

tilfredshet, glød og lidelse

G2

LF + LMT

1002

100 + 10050

Arne Næss’ formel for

tilfredshet, glød og lidelse

Hvis du dobler lidelsen og øker gløden med 50 %:

56

Hvis du dobler gløden og øker lidelsen med 50 %:

133

1502

200 + 200

2002

150 + 150

Hvorfor

….skjer radikal innovasjon

best i små selskaper?

Vilje til å ta risikoProsjektkvalitet

Beslutning

Dårlig

God

Nei Ja

Ingen konsekvens!!

OK

• For å oppnå suksess,

må det være takhøyde for å ta feil

• Personlig frihet – respekt for den enkelte

(alle blir hørt uavhengig av posisjon og utdanning)

• Reell delegering av ansvar

Konklusjon

• Solenergi er et voksende marked internasjonalt

• Norge har, eller vil kunne skape, forutsetninger for lønnsom

industriell aktivitet innen energi generelt og solkraft spesielt

• Vi har kultur for å innovere i Norge – vi samarbeider godt , har lite

hierarki og gjensidig respekt for hverandre

• Vårt konkurransefortrinn ligger i kontinuerlig innovasjon

– og mot til å sette i gang

• Det ligger godt til rette….

Takk for oppmerksomheten!

Solklyngen har tatt av ….

multiconsult.nomulticonsult.no

Tall og Trender for Solenergi

Arena Sol - Avspark8.11.2016

Bjørn Thorud

multiconsult.nomulticonsult.no

multiconsult.nomulticonsult.no

multiconsult.nomulticonsult.no

Markedsutvikling i Norge, inkl est for 2016

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016e

[kW

p]

Nettilknyttede systemer

Frittstående kommersielle

Frittstående private

multiconsult.nomulticonsult.no

Er solceller lønnsomt i Norge?

0

0,5

1

1,5

Kjøp Salg LCOE PV Oslo LCOE PVKristiansand

NOK/kWh

Kraft Nettleie Påslag

LCOE for 5 kWp: CAPEX: 15 NOK/Wp inkl Enova, 0,5 % av CAPEX til O&M, inv. Bytte etter 12,5 år, Degradering: 0,4%/år, Diskonteringsrate; 2%, 25 års levetid

Vi kan være veldig sikre på at alle lønnsomhetsberegninger for solkraft i dag er feil!

- Fordi energibransjen er i dramatisk endring…

multiconsult.nomulticonsult.no

Hvordan få bedre lønnsomhet for Sol?

• Redusere kostnadene for installasjoner

0

0,5

1

1,5

NOK/kWh

Kraft Nettleie Påslag

• Redusere kostnadene for installasjoner

- Redusere komponentkostnadene

- Raskere installasjon

- Bedre design

• Selge minst mulig til kraftnettet, eller selge til høyere pris

• Eller bruke strømmen smartere…

multiconsult.nomulticonsult.no

Hva betyr det å bli smartere?

Kunnskap

IT / Datakraft

PV

Endringsagent for

kraftmarkedet

• Smarte styringssystemer øker verdien av solkraften

- Gjennom økt egenforbruk

- Redusert salg til lav pris

• Muliggjør salg av

- Nye og smarte forbrukerteknologier (IoT)

- Nye tjenester

• Nye forretningsmodeller

- Aggregerte tjenester

- Salg og kundeoppfølging

multiconsult.nomulticonsult.no

Det nye solsystemet…

Smarte styringssystem

Smarte forbrukerteknologier (IoT)

Virtuelle kraftverk

Nettjenester

Batterier

Elektriske biler

multiconsult.nomulticonsult.no

Solbransjen er mer enn solceller…

• Statkraft, Fusen, Statoil, Zaptec, Kongsberg Automotive, Home Control, eSmartSystems, ASKO, Multiconsult, Eltek, Smart Energi, NTE, Trønderenergi, SolEl, Solcellespesialisten, Prediktor, Mosaic Solutions, Asplan Viak, Ocean Sun, ABB, Schneider, Siemens, Norsolar, Smartgridsenteret, Elkem Solar, Scatec, Scatec Solar, IFE, Glava Energy Center, Kube, Enøkplan, ECT, Fredrikstad Energi, Lyse, Otovo, Norsk Solenergi, Nordic Investment, NOVAS, OBOS prosjekt, Ressurs og Miljø, Solbes, Solbære, Solcellesystemer, STS Solar Technologies, Innos, Fortum, Eidsiva, AEGA Solar, Sun-Net, Skarpnes, Sunergy, Bright Products, Brighterlighte, Telenor, SWECO, In Partner, Kjeller Vindteknikk, LOS, NEL, IFE, Teknova, NTNU, Solar Norge, Smartly, Aventa, Avinor, Getek, Grønn Teknologi Norge, Hjellnes Consult, Omsorgsbygg, Power Controls, Sol og Vind, Accenture, …

• Noen er helt sikkert glemt og noen har vi ikke hørt om enda..

multiconsult.nomulticonsult.no

Takk for meg

Bjorn.thorud@multiconsult.no+47 48181266

Tittelside - bakgrunnsbilde

kommunikasjon@eksportkreditt.no

Ivar Slengesol

Eksportkreditt Norge AS

Avspark for Solenergiklyngen, 8. november 2016

92

Norske solleverandører til verdensmarkedet

Title and Content med bullets

Sol- og vindenergi har dominert nyinvesteringer i kraftsektoren globalt siste årene; trenden vil fortsette

10.11.2016 93Fra Bloomberg New Energy Finance, 2016.Investeringer i mrd USD i ny kraftkapasitet globalt

Title and Content med bullets

Rystad Energy, Bloomberg New Energy Finance, Eksportkreditt bearbeidelse. Estimert markedsstørrelse utfra investeringer (CAPEX), inkluderer ikke driftskostnader (OPEX). Investeringer i fornybar energi (unntatt store vannkraftprosjekter) inkluderer investeringer i teknologi og utstyrsfabrikasjon, tilsvarende 5-10% av totale investeringer.

94

Det globale markedet for fornybar energi er sammenliknbart med tilsvarende for offshore olje og gass

Investeringer i fornybar energi sammenliknet med investeringer i offshore olje og gass undersøkelse og produksjon, mrdUSD

0

50

100

150

200

250

300

350

400

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Offshore olje og gass undersøkelse og produksjon Fornybar energi (inkl. store vannkraftprosjekter)

Title and Content med bullets

Annen fornybar energiNOK 0,5 – 0,7 mrd

(NOK 0,4 – 0,6 mrd)

DNV GL (inkluderer NOK 44 mill. i eksportsalg) NOK 0,9 mrd

Total utenlandsomsetning innen fornybar energi fra norske leverandører NOK 10,3 – 11,8 mrdAv dette: eksport

NOK 5,7 – 6,8 mrd95

Norsk utenlandsomsetning av fornybar varer og tjenester på ca. NOK 11 mrd –av dette eksportsalg på NOK 6 mrd (2015, Eksportkreditt Norges midtestimat)

Turbiner, kontrollsystem, rør, tunnelteknologi, konsulenttjenester

Silisium, ingots, silisiumskiver, prosjektleveranser (EPC)

Kabler, transformator-plattform, kabellegging, andre tjenester og produkter

Eksport = salg fra Norge til utlandet. Utenlandsomsetning = totalt salg i utlandet fra norsk-kontrollerte selskap med virksomhet i Norge (inkludert eksport). Rapportert fra ledende eksportbedrifter på forespørsel fra Eksportkreditt, samt Eksportkreditts samlete estimat basert på kjennskap til eksportkontrakter. Tall fra mindre kontrakter innen offshore vind fra Multiconsult.

NOK 0,8 – 1,0 mrd

(NOK 0,6 – 0,8 mrd)

NOK 2,9 – 3,4 mrd

(NOK 2,5 – 2,8 mrd)

NOK 5,2 – 5,7 mrd

(NOK 2,2 – 2,7 mrd)

Estimert utenlandsomsetning (av dette: eksport)

Eksempler leverandørerEksempler leveranser

Title and Content med bullets

De største norske fornybar energi leverandørene i 2015 (mill. NOK)

Eksport Total utenlandsomsetning

1. Scatec Solar (EPC) Sol 789 11602. Siem Offshore* Offshore vind N/A 10673. Fred. Olsen Ocean Vind 149 10504. DNV GL Vind (primært) 44 9245. Norsun Sol 770 7706. Elkem Solar Sol 730 7307. Aibel Offshore vind N/A 4808. Rainpower Vannkraft N/A 4359. ABB Vind/sol 400 40010. Cambi Bioenergi 164 33411. 3b Fibreglass Norway Vind 260 26012. Norwegian Crystals Sol 219 219

N/A = ikke tilgjengelig. For enkelte tjenesteleverandører er skillet mellom «ren» eksport og salg via utenlandske kontor eller datterselskap utfordrende å tallsette. Tallene er oppgitt fra selskapene på forespørsel fra Eksportkreditt Norge.* Siem Offshore har ikke vært med i tidligere års oversikter. Omsetning via datterselskap i Tyskland.

10.11.2016 96

Tittel og innhold

kommunikasjon@eksportkreditt.no

O&G leverandørindustrien har vokst internasjonalt –fornybar totalt har hatt svakere utvikling

97

mrd

. NO

K

Internasjonal omsetning (eksport + salg fra datterselskap i utlandet) fra norske leverandører. Kilde: Rystad Energy, Menon, med unntak av utenlandsomsetning fornybar tall 2012-15, fra Eksportkreditt Norge.

0

50

100

150

200

250

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Olje og gass

Fornybar energi

Title and Content med bullets

Fornybar energi er en relativt liten norsk eksportindustri (mrd NOK, 2014. Forventet reduksjon i maritim/offshore i 2015 og 2016)

10.11.2016 98

4,4

5,0

5,8

8,7

11,5

12,9

15,3

19,5

23,5

31,4

46,5

66,2

67,1

72,6

303,1

0 50 100 150 200 250 300 350

Våpen og militær

Møbel og tekstil

Bilindustri

Næringsmidler og landbruk

Fornybar energi og miljøteknologi

Bygg og anlegg

Helse og LS

Handel og landtransport

IKT

Finans og forretningstjenester

Reiseliv

Mineraler

Sjømat

Prosessindustri

Maritim og offshore leverandørindustri

Norsk fastlandseksport i 2014 - næringsfordelt

*Utarbeidet av Menon Business Economics på oppdrag fra Eksportkreditt Norge. Norsk eksport av varer og tjenester i 2014 (siste tilgjengelige tall), unntatt råolje og ubehandlet gass. Inkluderer ikke salg fra datterselskaper. «Fornybar energi og miljøteknologi» i denne

Title and Content med bullets

Kina og Taiwan dominerer leverandørindustrien

10.11.2016Fra Fraunhofer ISE, oktober 2016 99

Title and Content med bullets

Overkapasitet i den globale verdikjeden – norske aktørers posisjon. 2016 etterspørsel: ca 70 GW

10.11.2016Kilde for kapasitet: Bloomberg NEF. Produksjonskapasitet fra selskapene. 100

200 MW ingots

350 MW ingots290 MW wafere

Fiskaa: 6.000 MT silisiumHerøya: 900 MW ingots

78 8090

136

93 96109

160

Ingo

t

Waf

er

Cel

l

Mod

ule

Q1 2016 Q4 2016

Global polysilisiumproduksjon: ca 400.000 MT

Title and Content med bullets

Etter flere tøffe år: lønnsomhet i sikte for leverandørene

10.11.2016 101Kilde: Offentliggjorte regnskap fra selskapene

Driftsresultat for tre norske oppstrømsleverandører

-900

-800

-700

-600

-500

-400

-300

-200

-100

0

100

2011 2012 2013 2014 2015

Norwegian Crystals

Elkem Solar

Norsun

mill

. NO

K

Title and Content med bullets

Norske fortrinn

10.11.2016Kilde: Elkem Solar 102

• Elkem Solar bruker 220 GWh for å produsere 6,000 tonn solsilisium per år

• Dette gir årlig 1.2 GW solceller

• Disse solcellene produserer 43 TWh over 30 år

= 1 GWh brukt av Elkem Solar gir 200 ganger så mye ren solstrøm i Kina

Title and Content med bullets

10.11.2016Teknisk Ukeblad, 15. oktober 2015 103

End slide_varm

www.eksportkreditt.no

ivs@eksportkreditt.no

Hvordan kan Innovasjon Norge hjelpe din bedrift?

ProfileringKompetanse Rådgivning NettverkFinansiering

◦ Innovasjonshøyde◦ Markedspotensial◦ Lønnsom vekst◦ Verdiskapning i Norge◦ Utløsende effekt◦ Gjennomføringsevne

Hva ser vi etter?

Hvordan forholde seg til bærekraft?

Miljø

Sosialt Økonomi

Bærekraftig

IDEAVKLARING UTVIKLING VEKSTMARKEDS-INTRODUKSJON

Markedsavklaring

100.000,-100 %

IDEAVKLARING UTVIKLING VEKSTMARKEDS-INTRODUKSJON

Kommersialisering

700.000,-75 %

IDEAVKLARING UTVIKLING VEKSTMARKEDS-INTRODUKSJON

IFU/OFU

Små < 45 %Mellom < 35 %Stor < 25 %

Pilotkunde

20 %

IDEAVKLARING UTVIKLING VEKSTMARKEDS-INTRODUKSJON

Miljøteknologiordningen

Små < 45 %Mellom < 35 %Stor < 25 %

Samarbeid > 30%

15 % BONUS

IDEAVKLARING UTVIKLING VEKSTMARKEDS-INTRODUKSJON

Innovasjonslån

Betjeningsevne50 %

Begrenset sikkerhet

IDEAVKLARING UTVIKLING VEKSTMARKEDS-INTRODUKSJON

Lavrisikolån

Betjeningsevne50 %

Sikkerhet

IDEAVKLARING UTVIKLING VEKSTMARKEDS-INTRODUKSJON

SMB Instrumentet (EU/IN)

SkatteFunn (NFR)

Markedsavklaring€ 50.000,-

70 %

Kommersialisering€ 2.500.000,-

70 %

Skattefradrag 20 %

IDEAVKLARING UTVIKLING VEKSTMARKEDS-INTRODUKSJON

Kommersialisering

IFU/OFU

Miljøteknologiordningen

Innovasjonslån

Lavrisikolån

SMB Instrumentet (EU/IN)

SkatteFunn (NFR)

Markedsavklaring

Tusen takk!www.innovasjonnorge.no

Research Center for

Sustainable Solar Cell Technology

Agenda

• FME?

• Why did we want a new center?

• What is the new center?

FME?

FME = Forskningssenter for Miljøvennlig Energiproduksjon

• Flagship projects in the RCN (Research Council of Norway) portfolio

• 8 technological FME’s, only one (ours!) devoted to solar cell technology

• Financing scheme• 50 % RCN

• 25% industry partner (leveraging RCN funding)

• 25% research partner

Why did we want a new center?

• Norwegian Research Centre for Solar Cell Technology (2009– 2017)• «Solar United»• Centre host: IFE• Research partners: NTNU, SINTEF, UiO• Industry partners: Dynatec, Elkem Solar, Mosaic, Norsun,

Norwegian Crystals, REC Silicon,REC Solar, Semilab, The QuartzCorporation

• Center budget: 346 330 000

Selected centre successes

FEEDSTOCK

PRODUCTION

SUBSTRATE PRODUCTION/

CRYSTALLIZATION + WAFERING

SOLAR CELL

PRODUCTION

SOLAR MODULE

PRODUCTION

SOLAR ENERGY

SYSTEM

Selected centre successes

FEEDSTOCK

PRODUCTION

SUBSTRATE PRODUCTION/

CRYSTALLIZATION + WAFERING

SOLAR CELL

PRODUCTION

SOLAR MODULE

PRODUCTION

SOLAR ENERGY

SYSTEM

The center in numbers

• Center consortium• IFE is the center host

• 5 research partners (NMBU, NTNU, SINTEF, UiA, UiO)

• 14 user partners

• Center budget: 247 600 000• Annual budget: 30 950 000

• Center duration: 8 years (2017 – 2025)• 5 + 3 years

CODE

Who are we?

The value chain

FEEDSTOCK

PRODUCTION

SUBSTRATE PRODUCTION/

CRYSTALLIZATION + WAFERING

SOLAR CELL

PRODUCTION

SOLAR MODULE

PRODUCTION

SOLAR ENERGY

SYSTEM

Center goals

Goal: Increase the size and number of jobs in the domestic solarcell industry

These secondary goals will be met to reach this goal:

• To develop the most environmentally friendly production processesfor Si feedstock for high efficiency, crystalline Si-based solar cells inthe World.

• To develop processes for making affordable, high performance Siingots and wafers, as well as selected materials and processesallowing for producing solar cells with efficiencies above 25% for CzSi and 21% for HPMC Si.

• To demonstrate lower electricity costs, improved performance andimproved sustainability due to the developed technologies on cell,module and system level.

• To contribute to a cost-effective and sustainable growth in the use ofsolar energy systems in Norway, with a particular emphasis on the

Center structureWP1:

SUSTAIBLE

SILICONPRODUCTION

WP2:CRUCIBLE,

INGOT & WAFER

WP3:HIGH EFFICIENCY

SOLAR CELLS

WP4:

END USE &

IMPACTTASK 1.1

Metallurgical siliconproduction

TASK 1.2Chemical silicon

production

TASK 2.1Monocrystalline

silicon

TASK 2.2Multicrystalline

silicon

TASK 2.3Kerfless silicon

TASK 3.1Wafers and efficiency

TASK 3.2Processes for highefficiency (> 25%)

TASK 3.3BIPV

TASK 4.1Strategies for

strengthening theNorwegian Solar

Cell Industry

TASK 4.2Sustainability

TASK 4.3Field performance

Thank you for the attention!

Status for plusskundeordningen og elsertifikater

Solenergiklyngen8. november 2016

Bjørnar Araberg FladenSeksjon for regulering av nettjenester

Norges vassdrags- og energidirektorat

Plusskunder

Norges vassdrags- og energidirektorat

Andre relevante forskriftsendringer

Norges vassdrags- og energidirektorat

Definisjon av plusskundeSluttbruker med forbruk og produksjon bak tilknytningspunkt, hvor innmatet effekt i tilknytningspunktet ikke på noe tidspunkt overstiger 100 kW. En plusskunde kan ikke ha konsesjonspliktig anlegg bak eget tilknytningspunkt eller omsetning bak tilknytningspunktet som krever omsetningskonsesjon.

Norges vassdrags- og energidirektorat

Plusskunde i praksis

AMS-måler

Kilde: sma.de

Norges vassdrags- og energidirektorat

Hvilke endringer skjer 1. januar 2017?

■ Ny definisjon av plusskunder■ Plusskunder gis fritak fra innmatingstariffens andre

tariffledd

Norges vassdrags- og energidirektorat

Boligselskap som plusskunde

■ Endringer ifm. Elhub■ Boligselskapets produksjon blir fordelt på alle målepunktene

i boligselskapet■ Samme virkning som om boligselskapet ble fellesmålt■ Vil bli sendt ut på høring■ Skal være på plass ved idriftsettelse av Elhub

Norges vassdrags- og energidirektorat

Graderte krav til produsenter■ Under 3 MW: Slipper 2-pris modellen i balanseavregningen■ Under 1 MW: Slipper å rapportere produksjonsplaner til

Statnett■ Unntatt omsetningskonsesjon: Måles og avregnes i

tilknytningspunktet, og kan bruke egen produksjon til eget forbruk

■ Plusskunde: Slipper i tillegg fastleddet i innmatingstariffen.

Norges vassdrags- og energidirektorat

Innmating over 100 kW

■ Ved innmating over 100 kW■ Må betale andre tariffledd for innmating■ Vurdere om det er krav til omsetningskonsesjon

Norges vassdrags- og energidirektorat

Innmating over 100 kW

■ Ved innmating over 100 kW■ Må betale andre tariffledd for innmating■ Vurdere om det er krav til omsetningskonsesjon

■ Krav til omsetningskonsesjon og produsenten har nettanlegg:• Defineres som et nettselskap• Krav til måling av netto produksjon• Rapportere til Elhub m.m

Norges vassdrags- og energidirektorat

Krav som gjelder i dag■ Nettselskapet plikter tilknytte plusskunder - tilknytningsplikten■ Nettselskapet plikter å oversende måledata til kundens

kraftleverandør■ Kunden har rett på å bli målt og avregnet i tilknytningspunktet■ Kunden har rett på å få elsertifikater for netto produksjon■ Nettselskap kan fortsatt tilby «gammel» plusskundeordning

Norges vassdrags- og energidirektorat

Elsertifikater

■ Eget søknadsskjema for mikroprodusenter■ Foreløpig godkjent tre solanlegg■ Utstedt 22 elsertifikater for solcelleproduksjon

Norges vassdrags- og energidirektorat

Norges vassdrags- og energidirektorat

Dokumentasjonskrav

■ Dokumentasjon på byggestart (se § 10 i forskrift og merknader).

■ Dokumentasjon på tidspunkt for idriftsettelse av kraftverket i form av en attest fra nettselskapet som forteller når anlegget leverte kraft til nettet første gang.

■ Dokumentasjon som viser målearrangement for kraftverket. Dvs. enlinjeskjema for kraftverket, som viser hvor avregningsmåleren er plassert. Elsertifikater utstedes på grunnlag av måledata for netto produksjon, jf. § 16 iforskriftom elsertifikater.

Norges vassdrags- og energidirektorat

Oppsummering

■ Plusskunden velger sin egen kraftleverandør■ Fritak fra andre tariffledd for innmating (1. jan 2017)■ Kan få elsertifikater for netto produksjon

Norges vassdrags- og energidirektorat

Spørsmål om elsertifikaterAnton Eliston, ajel@nve.no tlf 22959881

PlusskundespørsmålBjørnar A. Fladen, bfl@nve.no tlf 22959241