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Francesco Sorge • 5AS/E • ITET EinaudiGramsci di Padova • A.S. 2016/2017 • Percorso d’esame: COMFORTit
Diritto
Le società a responsabilità
limitata e le startup
innovative
Inglese
Web apps
Informatica
Siti web e i suoi linguaggi
Economia aziendale
Budget delle vendite e costi per
unità di prodotto
Francesco Sorge
5AS/E
ITET EinaudiGramsci Padova
A.S. 2016/2017
Prefazione
Nell’ambito dell’Alternanza Scuola Lavoro quest'anno, come l'anno scorso, ho deciso volontariamente di
partecipare, assieme ad altri studenti e docenti di altre classi dell’istituto, ad un concorso bandito da
Confindustria Padova denominato “Luci sull’impresa” che ha come obiettivo la realizzazione di un business
plan. Noi abbiamo simulato la ideazione, progettazione e realizzazione della nostra società: COMFORTit.
Diritto
La COMFORTit è una società a responsabilità limitata software house e startup innovativa con sede a Padova.
Abbiamo scelto questa forma societaria per evitare che i soci rischino il proprio patrimonio personale, inoltre
rispettando determinati requisiti, abbiamo formato una startup innovativa che comporta la semplificazione
e riduzione dei costi (es. diritti della Camera di Commercio, nessuna imposta di bollo o diritti di segreteria,
crediti d’imposta per assunzioni di persone altamente specializzate, accesso semplificato al fondo di garanzia
e semplificazione delle procedure in caso di fallimento).
Per ottenere lo status di startup innovativa è necessario che l'impresa sia di nuova costituzione, deve avere
il quartier generale in Italia, il bilancio di chiusura d’esercizio non dev’essere superiore ai 5 milioni di euro,
non deve distribuire utili, dev’essere ad alto valore innovativo tecnologico e almeno i 2/3 fra dipendenti e
collaboratori deve possedere un dottorato di ricerca.
Per simulare la costituzione della Srl con forma di startup innovativa, ci siamo recati presso la Camera di
Commercio di Padova dove, assieme al Vice Segretario Generale dott. Malagugini Andrea, abbiamo scelto 5
soci che apportano in totale un capitale sociale di 25.000€, scelto il NETCenter di Padova come sede degli
affari italiani e mi è stata conferita la carica di amministratore unico a tempo indeterminato della società.
Un altro vantaggio derivante dall’essere una startup innovativa è dato dalla fatto che è molto più facile
ricevere investimenti da parte di altre imprese, in quanto queste hanno diritto a degli sgravi fiscali. Difatti, in
COMFORTit abbiamo ottenuto 100.000€ di equity crowdfunding. Per crowdfunding s’intende quando delle
persone fisiche o imprese conferiscono una somma di denaro ad una startup e ottengono in cambio, un
premio che può essere di diversi tipi come ad esempio una copia omaggio del prodotto sviluppato.
Informatica
Oggetto della startup innovativa e prodotto di punta è HomeBoard, un prodotto hardware e software con
funzione di assistente personale domestico, pensato per le famiglie, che integra un’agenda, un album ricordi,
un sistema di contabilità domestica, un ricettario sostenibile, gli eco-centri vicini alla propria posizione, e
un’app dedicata al tempo libero.
HomeBoard è stata sviluppata da me sotto forma di web app sfruttando pertanto i linguaggi di
programmazione e markup tipici dei siti web. Essi sono: HTML, CSS, Javascript e PHP, che ho studiato da
autodidatta già dalla prima media. L’ambiente di sviluppo era composto da Microsoft Windows 10 come
sistema operativo e ActiveState Komodo Edit come ambiente integrato di sviluppo.
comfortit.francescosorge.com
Facciamo ora un rapido tour della HomeBoard. E’ presente il supporto al multi-utente con la possibilità di
proteggere con password il proprio account, il ricettario in questa versione comprende solamente una
ricetta in quanto è solo una demo, l’agenda supporta la gestione di più calendari contemporaneamente e la
sezione dedicata alla sostenibilità ci mostra una mappa di Padova con gli eco-centri più vicini ed annessi
orari di apertura.
Demo consultabile su: comfortit.francescosorge.com/HomeBoard
Il vantaggio di sviluppare una web app piuttosto che un software standalone è dato dalla compatibilità del
codice di programmazione con qualsiasi piattaforma e sistema operativo.
In tal senso il software di HomeBoard è stato ideato per funzionare su un computer AllInOne Touchscreen
con Android o Windows da fissare al muro; la web app è alimentata da un server locale XAMPP per poter far
funzionare il software in locale senza dover usufruire della connessione ad Internet mentre i dati dell'utente
vengono salvati su un database MySQL locale con sistema di protezione da inject SQL.
Essendo la HomeBoard un prodotto “dinamico” che carica i contenuti delle sezioni solo quando è necessario,
per evitare di appesantire troppo le risorse del sistema, ho incorporato la libreria Jquery che semplifica
l’utilizzo di Javascript e permette di caricare in modo asincrono le varie sezioni, grazie alla funzione “load”.
In parole povere, questo codice indica che quando si clicca su un elemento HTML con classe “list”
all’interno di un altro elemento HTML con classe “receipList”, allora dev’essere bloccata l’azione predefinita
che farebbe il browser (nel caso di un link, il caricamento della pagina indicata nell’attributo “href”),
cambiare la classe di “receipList” e di “receipDetail” e caricare all’interno di quest’ultimo elemento, la
pagina “receip.php” con una variabile “id” di tipo GET che indica l’id della ricetta cliccata, che quindi viene
caricata e mostrata all’utente.
Server-side invece il PHP si occupa di caricare, attraverso una query dal database MySQL, la lista delle
ricette presenti nel sistema. Quindi l’elenco completo, sotto forma di array, viene salvato nella variabile
“ReceipList” e poi, tramite un “foreach” che si occupa di passare singolarmente gli elementi dell’array,
viene mostrato l’output.
Dal punto di vista delle risorse, grazie al fantastico lavoro di ottimizzazione software, HomeBoard ha un
minimo impatto sulle risorse di sistema, infatti HomeBoard a sistema pienamente in funzione e con diversi
contenuti multimediali caricati, occupa poco meno di 11 MB!
Inglese
Web apps are a completely new way of using software and the Internet, as
they do not need to be downloaded into your device, in fact they run on a
cloud server which queries your requests and shows the result.
They are also safer than standalone applications, because nothing is
downloaded and they are even faster as they do not run in your device.
Moreover, they are automatically updated so you do not have to keep up
with the latest software updates. Thanks to web apps you can also access all
your data from everywhere you are, you just need to have a working Internet
connection. Last but not least, a web app is capable of running on any
browser and operating system.
A perfect example is Microsoft OneDrive. As I previously said, HomeBoard is
a web app because, like OneDrive, it runs on a server.
In order to get advices from qualified people, me and my team went to Microsoft Italia in Milan where we
had the pleasure to speak with dott. Pier Paolo Boccadamo whom provided us some tips to improve our
products and he also suggested us to try out their cloud platform: Microsoft Azure which powers millions of
companies all around the world.
Economia aziendale
Sebbene il software sia molto interessante, è necessario che ci sia anche un riscontro economico, sia dal
punto di vista dei guadagni derivanti dalle vendite, ma anche dei costi di sviluppo diretti, nonché altri costi
indiretti. In merito al progetto abbiamo realizzato un business plan completo di vision e mission, studi di
fattibilità e budget economici. Di seguito è possibile vedere il budget delle vendite per i nostri prodotti,
HomeBoard Bronze/Silver/Gold, OnlyOne e LightSchool:
Le vendite previste sono state suddivise sulla base del
mercato di sbocco: Italia, Unione Europea e mercato
globale. La versione Bronze di HomeBoard è previsto
che venga venduta per la maggior parte in Italia, a
differenza dei due modelli di gamma media e alta,
che prevediamo di vendere in maggiore quantità
all’estero. Abbiamo anche scelto di mantenere
invariato il prezzo di vendita unitario della
HomeBoard fra i vari mercati poiché il prezzo di
vendita è considerato molto remunerativo in tutti i
casi. Ad esempio, nel modello Silver della
HomeBoard, il markup è del 60%, rispetto al totale
costo complessivo annuo permettendo un più che
ampio margine di guadagno.
Un markup di questa entità fa
lievitare notevolmente il prezzo
e questo potrebbe diminuire il
numero delle vendite. Dal
punto di vista del marketing
plan, abbiamo realizzato
un’analisi SWOT in cui
evidenziamo i notevoli punti di
forza e le opportunità del
nostro prodotto rispetto alle
sue debolezze e minacce
future. In quest’analisi si evince
che, nonostante i competitor
già presenti sul mercato, il
nostro prezzo di vendita è
comunque molto competitivo e
abbiamo dalla nostra la
maggiore semplicità d’uso, la
sostenibilità ambientale e la
crittografia dei dati sensibili
attiva di default. Dobbiamo
tuttavia tenere conto che la
PRODOTTI IVA TOTALE LORDO ANNUO
ITALY UE Extra UEVolume
annuoITALY UE Extra UE ITALY UE Extra UE
HB B 250 195 110 555 253,73€ 253,73€ 253,73€ 63.433,13€ 49.477,84€ 27.910,58€ 140.821,54€ 30.980,74€ 171.802,28€
HB S 45 95 140 280 394,59€ 394,59€ 394,59€ 17.756,64€ 37.486,24€ 55.242,88€ 110.485,76€ 24.306,87€ 134.792,63€
HB G 65 78 113 256 491,90€ 491,90€ 491,90€ 31.973,76€ 38.368,51€ 55.585,15€ 125.927,42€ 27.704,03€ 153.631,46€
OO 10 0 0 10 199,17€ -€ -€ 1.991,72€ -€ -€ 1.991,72€ 438,18€ 2.429,90€
LS 7 0 0 7 1.270,70€ -€ -€ 8.894,91€ -€ -€ 8.894,91€ 1.956,88€ 10.851,79€
TOTALI 377 1108 124.050,15€ 125.332,59€ 138.738,61€ 388.121,35€ 85.386,70€ 473.508,05€
PRODOTTI IVA TOTALE LORDO ANNUO
MONITOR 22" 12.510,25€ 69.375,00€
MONITOR 40" 9.440,52€ 52.352,00€
TOTALI 21.950,77€ 121.727,00€
PREZZO DI VENDITA UNITARIO
PREZZO DI VENDITA UNITARIO
670,49€
409,84€
FatturatoN° VENDITE PREVISTE
N° VENDITE PREVISTE
64
139
FATTURATO
ANNUO
FATTURATO ANNUO
56.864,75€
99.776,23€
42.911,48€
BUDGET DELLE VENDITE PRODOTTI - ESERCIZIO 2017
BUDGET DELLE VENDITE MERCI - ESERCIZIO 2017
costi direzionali 52,23€
costi generali 36,43€
costi commericali/marketing 49,64€
costi amministrativi 1,35€
costi di produzione fissi indiretti 0,85€
TOTALE COSTO COMPLESSIVO ANNUO 140,51€
MARK-UP 84,30€
TOTALE LORDO 224,81€
PREZZO DI VENDITA NETTO IVA 224,81€
IVA 22% 49,46€
PREZZO DI VENDITA LORDO IVA 274,27€
PREZZO AL PUBBLICO 275,00€
ESERCIZIO 2017SCHEDA COSTI PER UNITA' DI PRODOTTO
HOME BOARD SILVER APP
Costo Mercato nazionale
COMFORTit è sconosciuta e quindi sarà più difficile, rispetto ad un marchio conosciuto, ottenere fiducia dai
consumatori ed esistono già app che, anche in modo gratuito, forniscono la maggior parte delle funzioni della
nostra HomeBoard. È anche possibile, nel caso il prodotto abbia successo, che in un futuro vicino si
aggiungano nuovi competitors, oppure che inizi la produzione di cloni ed imitazioni della HomeBoard da paesi
in via di sviluppo.
Per far conoscere il nostro nuovo prodotto, ci avvaliamo dei consueti strumenti di marketing quali: i test drive
del prodotto, sull’esempio di già quanto avviene nelle concessionarie automobilistiche, disponibili online o
presso i nostri stand presenti nei centri commerciali. Inoltre facciamo rete con i nostri partner rivenditori di
cucine e di elettrodomestici per promuovere l’acquisto del nostro prodotto assieme all’acquisto di una nuova
cucina.
Per capire se la HomeBoard potesse avere effettivamente una sua collocazione nel mercato, abbiamo
condotto un sondaggio somministrato a campione a 164 persone che ci ha permesso di riscontrare come il
65% di queste sarebbe intenzionato ad acquistare la HomeBoard o un prodotto analogo per la
semplificazione della comunicazione e della gestione familiare, dimostrando così come il prodotto sia
desiderato dalla maggioranza dei consumatori, sia tecnologicamente realizzabile e la web app mostrata ne è
la prova e come sia anche remunerativo e competitivo dal punto di vista di funzioni e prezzo rispetto alla
concorrenza, nazionale ed estera.
FONTI Bibliografia e sitografia (in ordine di comparsa)
Startup innovative startup.registroimprese.it/startup/
COMFORTit comfortit.francescosorge.com
Web apps Unit 16 “Computer networks and the Internet (2)” by Kiaran O’Malley – English for New Technology: Electricity, Electronics, IT & Telecoms – Pearson 2012
Apple iCloud icloud.com
Microsoft OneDrive onedrive.com
COMFORTit: budget e scheda costi
Business Plan di “COMFORTit” – Tomo 2
COMFORTit: analisi SWOT Business Plan di “COMFORTit” – Tomo 1