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« Appui à l’achat des fluides médicaux » En Picardie. Le 25 septembre 2013. Franck PERRIN Coordonnateur Groupement MEDIFluides Lorraine / Resah Idf. Sommaire. Contexte et Opportunités Analyses des retours des questionnaires ARS Proposition d’un plan d’action : - PowerPoint PPT Presentation
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Franck PERRINCoordonnateur Groupement MEDIFluides Lorraine / Resah Idf
« Appui à l’achat des fluides médicaux » En Picardie
Le 25 septembre 2013
I. Contexte et Opportunités
II. Analyses des retours des questionnaires ARS
III. Proposition d’un plan d’action : •Mise en place d’un groupement de commandes régional•Calendrier prévisionnel
SommaireSommaire
Fluides médicaux : d’ores et déjà plus de 50% sur les prix historiques lors des dernières consultations
Contexte concurrentiel et gains attendus
Un contexte concurrentiel très favorable aux acheteurs : Baisse des activités industrielles consommatrices de gaz Entrée de nouveaux acteurs sur le marché Une « bataille » des leaders pour garder leur PDM dans le secteur médical Un marché sous tension : Gains potentiels de l’ordre de 15 à 50 %
Un gain de 11 millions € sur le territoire national (chiffres 2010) : Une hypothèse de 25% d’économies par la mise en place de groupements de commandes
territoriaux Une incertitude sur l’évolution du marché : Marché cyclique ( ex : Italie)
Présence de 4 Gaziers historiques : Air Liquide Santé LINDE Gas Air Products SOL France
Hégémonie ALS sur l’oxygène vrac
Les Absents / « Présents » : PRAXAIR (Production sur Creil) MESSER (Production sur Beauvais)
Potentiel de gain prévisionnel : 630 k€
Contexte Régional
*En parallèle des accompagnements individuels : Réunions de supports « collectives » : « Réseau Alliance Groupement »
Lutte pour PDM à prévoir
Lutte entrer pour le marché
ALS
ALS
ALS
SOL
Air
Pro
duct
s
Linde Gas
ALS
Cartographie Bouteilles
SOL
SOL
ALS
ALS
ALS
ALS
SOL
Air
Pro
duct
s
Linde Gas
ALS
Cartographie O2 VracA
LS
Analyses des retours des questionnaires
• 22 retours de questionnaires- Cumul des consommations annuelles :
5934 bouteilles B5 oxygène 1 013 477 m3 d'oxygène vrac (+ CHU Amiens 630 961m3)
Région Bouteilles nbre etbmoyenne Bouteilles /
Etb
Nord pas de calais 21 388 27 792
Alsace 7 401 25 296
Poitou charente 6 500 23 283
Picardie 5 937 21 282
Bourgogne 5 138 19 270
Basse normandie 5 775 22 263
Languedoc Roussillon 6 700 30 223
Champagne Ardennes 3 381 17 199
Aquitaine 4 295 25 172
Midi-Pyrénées 4 790 28 171
Franche Comté 2 736 16 171
Limousin 2 656 26 102
Lorraine 2 993 33 91
Région Vrac Nbre etbMoyenne
m3/etb
Champagne Ardennes 970 000 17 57 059
Picardie 1 013 477 22 46 067
Basse normandie 1 000 000 22 45 455
Nord pas de calais 1 173 739 27 43 472
Bourgogne 822 135 19 43 270
Alsace 1 043 000 25 41 720
Poitoux charente 908 550 23 39 502
Midi-Pyrénées 1 045 000 28 37 321
Languedoc Roussillon 960 000 30 32 000
Franche Comté 437 930 16 27 371
Aquitaine 604 000 25 24 160
Lorraine 640 735 33 19 416
Limousin 338 567 26 13 022
Analyses des retours des questionnaires
Département 2013 2014 2015 20162017 et
+ Inconnu Total
6 3 2 5 4 1 19
Total
• 22 retours de questionnaires– Fournisseurs présents : ALS (15 Ets) + Air Products (5 Ets) + Linde Gas (9 Ets) + Sol (6
Ets) + Messer (1Ets)– Date de fin de marché :
Axes Routiers Principaux
Villes Intéressées
Axes Routiers Principaux
Villes Intéressées
Axes de la Concurrence
Messer
PraxairPraxair
LINDE G
as SOL
SOL
ALS
ALS
Air Products
ALS
SOL
SOL
ALS
ALS
ALS
ALS
Axes Routiers Principaux
Villes
Benchmark national Oxygène Vrac (m3)Benchmark national Oxygène Vrac (m3)
Inférieur à 0,10€ 0,10€ à 0,15€ 0,16€ à 0,30€ 0,31€ à 0,50€ 0,51€ à 0,70€ 0,71€ à 1€ Supérieur à 1€
AP-HPDébut 2013
Réseau Alliance
Groupements
1kg = 0.748 m3
MEAH 2005
4 ETS4 ETS
2 ETS6 ETS
4 ETS
LorraineDébut 2012
IdFFin 2012
Basse NormandieJuin 2013
2 ETS
Bilan des CraintesBilan des Craintes
- Les installations diffèrent en fonction des hôpitaux actuellement.
Installations différentes OUI mais même besoin : Oxygène à la prise
Bilan des CraintesBilan des Craintes
- Marché plus facile à concevoir pour les bouteilles.
Oui et non. Le vrac n’est pas très compliqué à massifier. Bouteille allotissement stratégique +++ Logistique à prendre en compte
Bilan des CraintesBilan des Craintes
- En fonction du fournisseur, devrions nous modifier nos installations ? Les installations n’appartiennent pas à l’établissement mais au gazier (annexe pharmaceutique + lié à l’AMM du produit) OUI les installations seront modifiées par le nouveau gazier. L’établissement n’aura qu’un rôle de validation. Phase souvent inquiétante pour établissement mais parfaitement maîtrisée par tous les gaziers
Bilan des CraintesBilan des Craintes
- Marchés en cours d'exécution. Appel d’offre différent des autres fournitures. les adhérents entrent dans le marché au fur et à mesure de la fin des marchés précédents. Durée minimale de 3 ans (ferme) par établissement pour assurer l’attractivité pour les fournisseurs (rentabilité des installations)
Marché Global de 4 ans
Marché individuel de 3 ansEtablissement A
Etablissement BEtablissement C
Etablissement D
Obligation de relance tous les 3 ans au lieu de 4 ans
Exemple
Bilan des CraintesBilan des Craintes
- Transport de petite quantité en zone isolée Intérêt d’un marché groupé car fournisseur effectue une tournée pour plusieurs établissements
Bilan des CraintesBilan des Craintes
- Avons déjà un groupement départemental Compiègne,
Noyon, Creil, Senlis, Beauvais, …, Pont Saint Maxence L’objectif n’est pas de « casser » l’existant Aide en Fonction du besoin
Export de la dynamique à l’ensemble de la région
Bilan des CraintesBilan des Craintes
- La consolidation des besoins sur différents établissements et le suivi de l'exécution des marchés
Oui, Epicure pas forcément adaptéNous propose support informatique pour l’aide à la consolidation des besoins
Bilan des CraintesBilan des Craintes
- En 2012, un groupement départemental d'achat de fluides médicaux a été créé (coordonateur CH Beauvais), GA auquel nous avons adhéré et à la suite duquel nous avons changé de fournisseur permettant de réaliser 60% d'économie par an toutes prestations confondues (vrac, bouteilles, maintenance des réseaux, télésurveillance)
OUI prouve l’intérêt du groupement d’achat Mais attention, profiter du groupement pour casser les monopoles afin de prévoir l’avenir Prix en 2013 continue de diminuer.
Proposition d’un plan d’actionProposition d’un plan d’action
• Mise en place d’un groupement de commandes– Établissement coordonnateur : A définir
– Délai prévisible avant début du marché : 9-10 mois après mise en place du Groupement
(comprend : audit des adhérents, rédaction cahier des charges, publicité, choix, et délai de mise en place)
– Un Allotissement géographique
– Un accompagnement Alliance Groupements (resah IdF) en fonction de vos demandes
• Un travail en réseau: – Un accompagnement « collectif » avec la mise en place d’un réseau d’expert– Organisation de sessions d ’échanges– Un support informatique « Alliance-groupements.fr » ( forum, annuaire, CR, …)