1. Variables que componen los NegociosInternacionalesFundamentos de Negocios Internacionales-1 nociones. Fuente: Czinkota, 2000

2. CULTURA Es un punto de anclaje, una identidad as comocdigos de conducta Es la forma correcta de hacer las cosas. La cultura es aprendida, compartida y transmitidade una generacin a otra. Abarca lo material e inmaterial. Involucra elementos interdependientes.Fundamentos de Negocios Internacionales-2 nociones. Fuente: Czinkota, 2000 3. Elementos de la cultura Idioma. Religin. Valores y actitudes. Maneras ycostumbres. Elementos materiales. Esttica. Educacin. Instituciones sociales.Fundamentos de Negocios Internacionales-3 nociones. Fuente: Czinkota, 2000 4. POLTICA Es el procesoPoltica domstica: orientadobusca aumentar el ideolgicamente en laestndar de vida de toma de decisiones los ciudadanos y en pro de la mejorar su calidad de consecucin de vida. objetivos. Poltica Poltica exterior: Gubernamental: diseadas paraAcciones que afectan el mejorar las comercio y lacondiciones inversin de maneradomsticas , est directa o indirectaFundamentos de Negocios Internacionales-dirigida a impactar por4 nociones. Fuente: Czinkota, 2000fuera de la frontera 5. Perspectivas geogrficas1.Ubicacin. Regiones.2.Plaza. Gobierno.3.Caractersticasnaturales.4.Caractersticashumanas.5.Interaccin.6.Movimiento.Fundamentos de Negocios Internacionales-5 nociones. Fuente: Czinkota, 2000 6. Ventaja Competitiva Consiste en hacer Condiciones propuestasinnovaciones.por Porter: Se logra mediante elmejoramiento constante Condiciones de factor :de bienes y servicios.tierra, mano de obra y Michael Porter, define 4capital.atributos generales que Rivalidad.individual e Industrias de soporte.interactivamente rigen Relaciones con ella ventaja competitiva agobierno.nivel nacional Fundamentos de Negocios Internacionales-6nociones. Fuente: Czinkota, 2000 7. Por lo tanto: El comercio (C.I) es la base histrica de losnegocios internacionales en la economa. Ayuda a entender sus prcticas y estratgias.Fundamentos de Negocios Internacionales-7 nociones. Fuente: Czinkota, 2000 8. Etapas de negociacin.1.Prenegociacin. Formas de2.Entrada.negociacin:3.Establecer Posiciones: cursosde accin enrelaciones- LOP-particular que limitan4.Romper el hielo.el rango de5.Regateo.soluciones posible s6.Acuerdo.en una situacindada. Objetivos: Reflejanlas necesidades ydeseos a satisfacer.Fundamentos de Negocios Internacionales-8 nociones. Fuente: Czinkota, 2000 9. Caractersticas del Negociador:1.Conoce y maneja eficazmente los procesos detoma de decisiones.2.Flexible.3.Intuitivo.4.Observador.5.Cordial .6.Paciente.7.Red de contactos.Fundamentos de Negocios Internacionales-9 nociones. Fuente: Czinkota, 2000