07.09.2016

1

Fundraising

für

Stiftungen

Folien-Nr. 1

I Ausgangslage

• Stiftungs-Vermögen

¾ unter 1 Million Euro

• Anhaltende Niedrigzinsphase

• Stiftungsauftrag

Folien-Nr. 2

Transparent sein | bekannt werden | positives Image erreichen

07.09.2016

2

Die Lösung:

Fundraising

Spenden

Zustiftungen

Erbschaften

Folien-Nr. 3

I Warum geben Menschen?

• Verbundenheit (Organisation, Thema)• Verantwortung / Einflussnahme /Gestaltungswille• Moral, Ethik, Glauben• Zugehörigkeit (gesellschaftliche Gruppe, Verein …)• Anerkennung, Wertschätzung (öffentliche

Wahrnehmung)

• Steuerliche Aspekte spielen eine untergeordnete Rolle

Transparent sein | bekannt werden | positives Image erreichen

Folien-Nr. 4

07.09.2016

3

II Voraussetzungen

• Vision und Ziele• Bekanntheit

• Institutional Readiness

• Vereinbarkeit von FR mit Leitbild der Stiftung• Motivierende Angebote • Plausibler Finanzbedarf• Fundraising Know-how• Klärung ethischer Vorbehalte• Kommunikationsstrategie (Online, Offline)• Transparenz• Ressourcen

Folien-Nr. 5

Spenden... fördern Projekte... steigern die Bekanntheit... binden viele Beteiligte ein... stabilisieren die Stiftungsarbeit

Zustiftungen

... erhöhen den Vermögensstock der Stiftung

... wirken nachhaltig

... Schaffen eine enge Bindung

... Sind interessant für Nachlass-Spender

Folien-Nr. 6

07.09.2016

4

Stifterdarlehn

... erhöhen den Vermögensstock auf begrenzte Zeit

... Zinserträge sind nicht abgeltungssteuerpflichtig

... sind häufig mit Testamentsspenden verbunden

Kooperationen... nutzen Synergieeffekte... sparen Ressourcen

Folien-Nr. 7

Strategie

und

Planung

Folie-Nr. 8

07.09.2016

5

III Strategie– Der Blick nach Innen

• Wer sind Sie und was wollen Sie erreichen?• Was ist das Besondere an Ihrer Stiftung?• Warum und wozu benötigen Sie Unterstützung?• Welche Unterstützungsformen sind hilfreich für Sie?• Was können Sie Unterstützern bieten?• Wer hat gleiche Zwecke und Interessen?

• Was können Sie leisten (Ressourcen)?

Warum sollte ich Ihrer Stiftung Geld geben?

Folien-Nr. 9

III Planung - Zielgruppen

• Die Stiftung (Vorstand, Kuratorium, Beirat …) • Bisherige Unterstützer• Netzwerke (Vorstand/Kuratorium, Vereine, Verbände, Clubs …)• Stiftungen mit ähnlicher Zielsetzung• Öffentliche Förderquellen• Am Thema Interessierte• Unternehmen• Privatpersonen• Kontakte knüpfen

(Service Clubs, Stiftertage, Jahresempfänge…)

Knüpfen Sie Beziehungen und pflegen Sie diese!

DankeDanke

Folien-Nr. 10

07.09.2016

6

III Planung – Kommunikation

• Online und Offline• Flyer und Broschüren• Online-Newsletter• Jahresbericht• Briefe, E-Mails• Veranstaltungen• …• Face to Face

• DANK

III Planung – Maßnahmen

Folien-Nr. 11

Mittel

und

Wege

Folien-Nr. 12

07.09.2016

7

Anlass-Spendensinnvoll wünschen und schenken

GeburtstageEhejubiläenTrauungTaufe

FirmenjubiläenWeihnachten

Trauerfeier

Folien-Nr. 13

IV Anlass-Spenden

Veranlasser sammelt und spendetVeranlasser bittet um Spenden auf Konto-Nr. …

• Öffentlichkeitsarbeit: Website, interne Medien, FlyerHandzettel …

• Material: angemessene Spendendose, Projektbeschreibung, Ü-träger, Handzettel

Achtung : Spendenquittung / Datenschutz

DankeDanke

Folien-Nr. 14

07.09.2016

8

IV Events / Veranstaltungen /AktionenMit Spaß für die gute Sache

Mittel

und

Wege

Kuh-LottoCharity DinnerBenefiz- FußballEntenrennen…

IV Events / AktionenMit Spaß für die gute Sache

Mittel

und

• Hohe Beteiligung• Große

Medienresonanz• Neue Zielgruppen• Neue Kontakte

• Aufwand und Ertrag bleiben überschaubar

07.09.2016

9

IV Stiftungsdarlehn

Zustiftung mit Geld-Zurück-Garantie

Stiften auf Probe

Sozialdarlehn

Folien-Nr. 17

IV Stiftungsdarlehn

• Darlehnsgeber stellt einen Geldbetrag zinslos für eine bestimmte Zeit der Stiftung zur Verfügung

• Stiftung nutzt die Erträge aus der Vermögensanlage zur Verwirklichung der Stiftungszwecke

• Vertragliche Vereinbarung

• Keine steuerlichen Vorteile für Darlehnsgeber, keine ZWB

• Keine Abgeltungssteuerpflicht für Darlehnsgeber

Meist Verzicht auf Rückzahlung des Darlehns

DankeDanke

Folien-Nr. 18

07.09.2016

10

Zustiftungen

Wenige große oderviele kleine?

Einbindung/Beteiligung

Öffentliche Wahrnehmung

persönliche Ansprache

Beispiel

Stiftung Evangelische Emmausgemeinde Eppstein

• 1.200 Haushalte

• Gründung 2006- 36.000 Euro

• Ständiges Werben um Zustifter

• Aktives Stiftungsleben und Stiftungsorgane

• Stand 2015: 610.00 Euro

• Ausschüttung 2015: 21.400 Euro

Alle Stifter werden im Stifterfenster eingraviert

Folien-Nr. 20

07.09.2016

11

Folien-Nr. 21

IV Zustiftungen

Sparschweinaktion

• Aktionslaufzeit: 15.5. bis 5.11.2016

• 1500 Sparschweine in alle Haushalte und Geschäfte

• Schweinebeutel und Flyer„coole Sau“

• Persönlicher Schweinetransport

• Sponsoren zur Finanzierung der hochwertigen Schweine

• Schlachtfest im November

DankeDanke

Folien-Nr. 22

07.09.2016

12

„Ich kenne viele Menschen,die in der Lage wären,höhere Beträge zu spenden.

Eine wesentliche Voraus-Setzung für das Wachstum Von hiesigen Großspenden ist,dass diese Menschen auchum Spenden gefragt und betreut werden.“

Ise Bosch Erbin und PhilanthropinGründerin der Frauenstiftung Filiaund des Erbinnen Netzwerkes Pecunia

Nachlass-Spenden

und

Erbschaften

Folien-Nr. 24

07.09.2016

13

Mit einem Testament Werteweitergeben und Bleibendesschaffen. Weit über den Tod hinaus.

25

07.09.2016

14

IV Nachlass-Spenden

Kommunikationskonzept

• Flyer und Ratgeber für Interessierte• Ausstellung „Was bleibt.“• Broschüren „Was bleibt“ und „Nicht(s) vergessen“ du

Dokumenten-Ordner für Interessierte• Website www.das-was-bleibt.de• Schulungen

• Rundmails für Partner (Kirchen, Gemeinden …)• Infobrief für Interessierte (Testamentsspender) • Arbeitshilfe

Folien-Nr. 27

Was Ihnen helfen kann

Fortbildung Stiftungsmanager

Dezember 2016 bis Juni 2017

Fortbildung Erbschaftsmarketing

Frühjahr 2017

Tagesseminare

http://www.fundraisingakademie

.de/akademie/

programmuebersicht

Informationen und Best Practicewww.fundraising-evangelisch.de

Folien-Nr. 28

07.09.2016

15

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit

Ingrid Alken

Fundraising AkademieEmil-von-Behring-Straße 360439 Frankfurt am Main

alken@fundraisingakademie.de069 580 98-2380175 85 11 697

Folien-Nr. 30