Fussballmehr als ein spiel!

Strategie – Finde dein Spiel

poSitionierung – Wer biSt du, WoFür StehSt du

pitch & deliver – der reality check

operationS – angriFF iSt die beSte verteidigung

dirigiere die abWehr

Mache diSzipliniert die räuMe dicht

laSS Sie von der leine

innovation – bringe dich inS Spiel

beStiMMe den SpielauFbau

nutze jeden konter

Sei da und biete dich an

go to Market – vollende und Sch(l)ieSS ab

Spiele uM zu geWinnen

plane und trainiere StandardSituationen

Sei da, Wo der ball Sein Wird

daS runde MuSS in daS eckige

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strategie –

finde dein

spiel!

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strategy comes First – schaFFe die basis Für erFolg.

Ein erfolgreiches Team aufzubauen ist – ähnlich dem Aufbau einer

tollen Firma – nichts, was über Nacht geschieht. Wir sehen es bei den

großen Meisterschaften: Lange vor der Endrunde sind der Trainer

und sein Team dabei einen Plan aufzustellen, Spieler zu beobachten,

Strukturen aufzubauen und eine Spielphilosophie zu entwickeln. Das

deutsche Team hat es uns gezeigt – teilweise müssen massive Hinder-

nisse überwunden, neue Wege ausprobiert und sogar ungeschriebe-

ne Regeln übertreten werden. Im Business nennt sich dies Strategie

und bildet den ultimativen Plan, Dein Ziel zu erreichen. Wir tauchen

gemeinsam tief in das Thema ein und beginnen mit zwei Punkten:

Positionierung und Reality Check.

poSitionierung - Wer biSt du, WoFür StehSt du?

Deutschland war über Generationen bekannt für seine Stärken:

Disziplin, Ausdauer und die Fähigkeit, wenn es darauf ankommt, das

Letzte aus sich herauszuholen. Der Spruch: „Das Spiel hat 90 Minuten

und am Ende gewinnen die Deutschen.“ ist Ausdruck des Erfolges,

den diese Stärken uns gebracht haben. Als Klinsmann mit der Hilfe

von Jogi Löw im Hintergrund das deutsche Spiel umbaute, haben

viele Stimmen geschrien, wir würden unsere ureigenen Prinzipien

verraten. Aber Deutschland hat sich verändert, Generationen von

Einwandererkindern sind fester Bestandteil unserer Identität. Und mit

diesem Wandel und einem neuen Verständnis des modernen Fuß-

balls hat sich Deutschland erneut zu einer großen Fussball-Nation

entwickelt, mit einer neuen Identität.

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Im Business ist es nicht anders. Wer bist Du, wofür stehst Du? Neuer,

Khedira oder Özil sind nur Platzhalter für eine Welt neuer Möglich-

keiten. Dir als Gründer stehen diese neuen Möglichkeiten auch zur

Verfügung, nur heißen sie Internet, Cloud oder Angel Funding. Der

entscheidende Punkt ist, dass Du Dir beim Aufbau Deiner Firma im

Klaren darüber bist, welche Möglichkeiten Du hast und was Du dar-

aus machst. Wir von ifridge nennen das Positionierung, und genau

das bildet den Kern eines jeden Unternehmens. Manche Gründer

wissen das intuitiv, aber die meisten müssen sich die Positionierung

hart erarbeiten. Aus unserer Erfahrung wissen wir, dass sich diese

Arbeit lohnt. Du bildest so den Kern - aus dem sich nach und nach

eine Firma und eine Kultur entwickeln.

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pitch & deliver – der reality check

Wir Fans wollen den Titel! Haben wir das Sommermärchen noch als

einen großen Schritt gesehen und in Südafrika Lieder umgeschrieben

(54, 74, 90, 20062010), so ist der Anspruch heute ein anderer: Der Titel

muss her. Der Wandel im deutschen Fußball wurde begleitet von einer

guten Vermarktung und dem aktiven Management der Erwartungs-

haltung. Nur deshalb haben die Fans noch gute Laune, obwohl

die deutsche Mannschaft seit 16 Jahren keinen großen Titel mehr ge-

wonnen hat.

Während im Sport Erfolg eine binäre Angelegenheit ist (gewonnen

oder verloren), ist es auch im Business wichtig, die eigenen Fähigkeiten

so zu vermarkten (Pitch), dass die Erwartungshaltung erfüllt (Deliver)

werden kann.

Die deutschen Fans erwarten in diesem Jahr den Titel. Die WM 2006

war der fulminante Pitch für die neue Strategie von Klinsmann und

Löw. Die perfekte Vorrunde mit 10 Siegen in 10 Spielen war der

bestmögliche Pitch für die EM 2012, und nun arbeitet die Mannschaft

daran, das Versprechen auf den ersten Platz auch einzulösen. Irgend-

wann muss ein großer Titel her – nach den großen Hoffnungen der

Fans kann es sonst nur eine übergroße Enttäuschung geben. Auch

im Business müssen wir Erwartungen wecken, damit die Kunden uns

kennen, und wir müssen sie einlösen, damit die Kunden zufrieden

sind.

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OperatiOns –

angriff ist

die beste

Verteidigung!

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„Wenn von hinten nichtskommt, sind wir die einsamstenLeute auf dem Platz.“(Rudi Völler)

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Wir von ifridge glauben daran, dass der Abwehrspieler der erste Stür-

mer ist. Das Spiel entwickelt seine Magie, wenn alle wissen: Hinten ist

jemand, der den Kasten sauber hält. Erst dann gibt es diese Momente,

in denen sich das Spiel wie von selbst entfaltet und alle verzaubert

und begeistert: Pass, Doppelpass, Flanke auf den linken Flügel, Pass

in den Strafraum, Lupfer über die Abwehr, Toooooor!

Dieses Phänomen kannst Du Dir zu Nutze machen. Als Unternehmer

hast Du Dein Team und Deine Strukturen dann gut aufgebaut, wenn

das Backoffice sich als Rückgrat der Mannschaft versteht. Wenn alle

genau wissen, wie sie den Kasten sauber halten und dadurch der

ganzen Company dieses notwendige Gefühl der Sicherheit geben.

Damit dann die Kollegen vom Marketing pitchen, das Produktteam

Qualität liefern und der Vertrieb punkten kann. Jedes Dream Team

beginnt in der Abwehr.

dirigiere daS teaM

Setze deine Stärken bewusst ein, um Ruhe in das Spiel zu bringen.

Seid Ihr eine Defensiv-Mannschaft, oder soll das ganze Team nach

vorne preschen? Ein Jogi Löw weiß genau, was zu tun ist, wenn ein

Spieler ausfällt. Er hat einen Plan. Selbst für einen unerwarteten

Rückstand hat er eine Alternative im Kopf.

Für Dich nennt sich das „Business Plan“. Und lass Dir von niemandem

einreden, das bräuchtest Du nicht. Langsames, stabiles Wachstum

oder dynamische Entwicklung? Egal, wie Du Dich entscheidest - Dein

Plan muss alles abdecken. Plane Eventualitäten ein und habe eine

passende Antwort parat! Studiere aufmerksam Deinen Markt, die

Kunden und Deinen Wettbewerb. Nur mit einer klaren Analyse lässt

sich das Spiel wirklich planen und das Team richtig einsetzen.

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Mache diSzipliniert die räuMe dicht

Der Rest ist Disziplin. Disziplin ist wichtig, denn ein guter Plan funkti-

oniert nur, wenn er auch umgesetzt wird. Wenn die Mannschaft den

Kopf verliert und planlos hinter jedem Ball herrennt, wird zwar viel

getan - aber nichts erreicht. Daher heißt die Devise: Begrenze die

Räume und schaffe Dir Luft nach vorne.

Im Business geht es für Dich nicht um Tore, sondern um Cash. Cash is

King! Du musst wissen, was reinkommt und was rausgeht. Genau wie

im Fußball ist ein Rückstand nur schwer aufzuholen, und die Moral

leidet. Eine Finanzierungsrunde ist oft nur der Anfang. Viel wichtiger

ist es, die Finanzen gut zu planen und diszipliniert einzuhalten. Wenn

Du einen guten Plan hast und diesen durchziehst, bekommt Dein

Team Sicherheit und hat den Kopf frei für das eigentliche Business.

;„hat der gegner den ball,

sind wir alle verteidiger.

haben wir den ball,

sind wir alle angreiFer”(hennes weisweiler)

laSS Sie von der leine

Gute Verteidiger müssen kontrolliert “beißen” – immer auf dem schma-

len Grat zwischen erlaubter Aktion und gelber Karte. Sie müssen dar-

über hinaus den Drang nach vorne haben, den kompromisslosen Ins-

tinkt, der sie hinten kämpfen lässt, um sich dann nach vorne zu werfen.

Bei aller Bissigkeit müssen Verteidiger aber auch ihren Kopf bewahren

und kühl kalkulieren, ob sie eine Karte riskieren wollen oder nicht.

Dein Job ist es, dem Team die richtigen Vorgaben zu geben und mit

einem guten Beispiel voranzugehen. Erinnere es an die Strategie und

die Ziele, aber zeige ihm auch Grenzen auf! Der Schmale Grat zwi-

schen aggressivem Vertrieb und dem überschreiten von Grenzen ist

nicht immer einfach zu gehen. Dein Vorbild zeigt dem Team, welche

Kultur und Werte in Deinem Unternehmen gelten. Gib jedem Einzelnen

das Vertrauen, Teil einer tollen Mannschaft zu sein – und lass sie dann

von der Leine.

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innOVatiOn – bringe dich ins spiel!

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Du hast Deine Strategie formuliert und Deine Abwehr aufgestellt.

Das heißt Du weißt, wer Du bist und was Du tust, das Backoffice steht

gut da und hält den Kasten sauber, die Finanzen sind geklärt. Jetzt

schauen wir auf das Produkt, mit dem Du aufs Spielfeld gehen willst.

Wir von ifridge verstehen unter Innovation nicht nur den genialen

Entwickler und das perfekte Produkt. Wir verstehen darunter den ge-

samten Prozess von der Idee bis zur Umsetzung, von der Entwicklung

bis zur Wartung.

„Je schneller man vor das Tor des

Gegners kommt, desto weniger

Hindernisse stellen sich einem in

den Weg.“

(Herbert Chapman)Y

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gewaltsPiel oder FiligranFussball –

Formuliere

deinestrategie.

vsbeStiMMe den SpielauFbau

Wie entstehen eigentlich Traumtore? Meist ist es doch so: Aus dem

Nichts entwickelt sich ein Sog nach vorne. Die Spieler passen sich in

traumwandlerischer Sicherheit die Bälle direkt auf die Füße. Der letzte

in der Kette kommt aus der Tiefe des Raumes und versenkt das Ding.

Woher wissen die Spieler in dieser Hektik, wie sich das Spiel entwickeln

wird? Sie folgen einem Plan, einer inneren Stimme – geformt in vielen

Stunden gemeinsamer strategischer Arbeit.

Im Business nennt man dies Roadmap. Eine Roadmap ist kein totes

Dokument, sondern die dokumentierte Spielphilosophie. Genauso wie

Fußball-Superstars erst dank einer Spielphilosophie ihr wahres Talent

entfalten können, braucht auch Innovation einen Plan, der Deine Strate-

gie in konkrete Handlungen umsetzt. Dies ist nicht immer beliebt, aber

wir von ifridge sehen es immer wieder: Die wirklich genialen Innovato-

ren sehen eine Roadmap als unverzichtbares Werkzeug ihres Erfolges.

nutze jeden konter

Finde die Lücke und nutze sie! Die Spieler auf dem Feld gehen bei

jedem Konter ein Risiko ein. Deshalb bewundern wir Fans die Mann-

schaften, die aktiv, dynamisch und ideenreich sind. Soll man bei einer

1:0 Führung noch etwas riskieren? Soll man sich – wie Italien – mit

einem Punkt zufrieden geben? Die entscheidende Frage ist nicht, wie

offensiv man spielt, sondern wie viel Reserven man hat, um zum rich-

tigen Zeitpunkt nachzulegen.

Im Business ist das nicht anders. Manchmal ergibt sich eine unerwar-

tete Chance. Dein Entwickler hat eine spinnerte Idee für ein neues Pro-

dukt, Dein Kunde will für einen Großauftrag eine spezielle Funktion.

Das sind genau die Momente, in denen Du Deine Konterfähigkeit unter

Beweis stellen kannst. Plane immer eine Reserve in Deine Roadmap

ein und lasse Dir nie die Fähigkeit rauben, etwas Verrücktem Raum zu

geben.

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:Heim GAST

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„wir sPielen nicht im Zirkus, wir sPielen um

Punkte.“(uli hoeness)

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Sei da und biete dich an

Gute Fußballer nehmen jeden Pass an, egal in welcher Position sie sind.

Stell Dir vor, ein Miroslav Klose kriegt den Ball vor die Füße gespielt. Anstatt

ihn zu verwandeln, lässt er ihn links liegen und sagt: „Mein lieber Khedira,

das würde Dir so passen. Damit musst Du schon allein zurecht kommen!”

Fußball gewinnt man im Team!

Wenn Deine Kunden Wünsche haben, sind das hervorragende Pässe. Sie

geben Dir Hinweise, wie Du Dein Angebot verbessern kannst. Sie sagen

Dir, was gebraucht wird. Sie helfen Dir, Dein Unternehmen zu entwickeln.

So wie ein guter Fußballer sich immer anbietet und jeden Pass annimmt,

solltest Du Deinen Service begreifen: Immer für den Kunden da sein,

bestenfalls im Voraus wissen welche Wünsche er hat, und jedes Gespräch

annehmen. Das sind genau die Gelegenheiten, die am Ende den entschei-

denden Unterschied ausmachen.

„D

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Motivation

Tore(Peter Kenyon)

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gO tO market –

VOllende und

sch(l)iess ab!

Spiele, uM zu geWinnen

Stürmer haben etwas sehr eigenes, sensibles - und solange sie Tore

machen sieht man gerne darüber hinweg. Wenn es aber mal nicht so

läuft, zeigt sich, ob dies eine Mannschaft ist oder nur ein Haufen zu-

sammen gewürfelter Einzelgänger. Dann kommt die Zeit, in der alle im

Team nur dafür arbeiten, die Knoten vorne platzen zu sehen. Bei allem

aber geht es am Ende nur um eines: Zu gewinnen.

Der Vertrieb ist einem Stürmer manchmal recht ähnlich. Wenn es gut

läuft, wird ein Deal nach dem anderen abgeschlossen, und das Selbst-

bewusstsein ist grenzenlos. Wenn es anstrengend wird, kommen die

Ausreden. Mehr noch als den „Knipser“ unter den Stürmern braucht

es im Business den Zusammenhalt entlang der ganzen Wertschöpfung.

Erfolgreiche Go to Market Teams sind genau so aufgestellt, dass alles

Hand in Hand geht. Sie haben klare Prozesse und Aufgaben, sie haben

ein gemeinsames Ziel, und sie arbeiten konsequent zusammen.

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Sei da, Wo der ball Sein Wird

Natürlich sind da diese letzten 10 % Genialität. Weltklasse-Spieler haben

diesen besonderen Instinkt, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein.

Also nicht dort, wo der Ball ist, sondern dort, wo er gleich sein wird. Sie

tauchen im ganzen Spiel kaum auf und sind doch im richtigen Moment

zur Stelle für den genialen Pass, der das ganze Spiel entscheidet.

Hier bist Du gefordert, Dich zurück zu halten. Du musst nicht alles ma-

chen, nicht jede Entscheidung treffen. Fokussiere Dich ganz darauf, wie

sich das Spiel entwickelt. Genialität heißt zu wissen, wo der Kunde sein

wird und wie Du ihn mit Deiner Botschaft dort erreichst. Lass Marketing

in Ruhe arbeiten, Dein Moment kommt mit diesem letzten Touch zu einer

Kampagne, um den Kunden genau dort zu erreichen, wo er sein wird.

plane und trainiere StandardSituationen

Inspiration ist etwas Wunderbares. Solide Arbeit ist auch etwas

Wunderbares. Fußballer trainieren zu 90 % Abläufe und Standard-

situationen. Sie sind so wunderbar, genau weil man sie planen

und trainieren kann – dribbeln, passen, Ballannahme, Kopfbälle.

Es ist dasselbe mit Deiner Company: Du hast eine wunderbare Idee?

Davon kann man sich nichts kaufen! Gründe sie auf einer soliden

Basis. Marketingplanung, Content Strategie, Leadgenerierung, alle

Daten im CRM, Konsistenz in der Kommunikation und ein enger Dia-

log zu den wichtigen Deals. Damit schaffst Du die Basis, auf der sich

Genialität entfalten kann. Dein Vertrieb soll Deals abschließen? Dann

gib ihm Leads und Tools, für die Wunder bist Du allein zuständig.

passenFokus + Ins t

Ink tBallannahmeDribbeln

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daS runde MuSS in daS eckige

Gewinnen ist so simpel: Schieße immer mindestens ein Tor mehr als

die Gegner. Punkt. Vertrieb ist genauso einfach: Hol Dir die Unter-

schriften. Wenn es so einfach ist, warum sind die Einen besser als die

Anderen? Es braucht eben diesen letzten Willen zum Sieg. Wenn Du

Deine Strategie gefunden hast, den Kasten sauber hältst und Deine

Produkte passen, gibt es keine Ausreden mehr - weder für Dich, noch

für irgendjemanden im Team: It’s Crunch Time! Mach den Sack zu.

„dasgeheimnisdes Fussballs

ist ja der

ball.”(uwe seeler)

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