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FY10 PSG Sales School Training. 王磊 Helen 2010. 课程安排. PSS 工作内容介绍 销售业绩计算规则 销售数据收集介绍 经销商信息 profile – 合并 / 拆分 / 更名 规则 中国惠普合作伙伴在线 网站. PSS 主要工作内容. PSS – partner sales support 对渠道销售和产品部门的运营支持 销售数据收集 经销商信息 profile 经销商网站维护 特价沟通 / 经销商商机注册 返点计算和发放 商务分析报告. 惠普渠道销售架构. 渠道客户 & 最终用户. - PowerPoint PPT Presentation
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FY10 PSG Sales School Training
王磊 Helen2010
课程安排• PSS 工作内容介绍• 销售业绩计算规则• 销售数据收集介绍• 经销商信息 profile – 合并 / 拆分 / 更名 规则• 中国惠普合作伙伴在线 网站
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PSS 主要工作内容• PSS – partner sales support• 对渠道销售和产品部门的运营支持
– 销售数据收集– 经销商信息 profile– 经销商网站维护– 特价沟通 / 经销商商机注册– 返点计算和发放– 商务分析报告
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Retail Channel
惠普渠道销售架构
Commercial / Consumer / Supplies Channel
HP
Fulfill Agent
Wholesaler on Aspen
END-User渠道客户 & 最终用户
Final tier
RP / Sub - D
Retail Shop
B
D
EA
C
SSS Portal
Partner DirectPartner Agent
G
Direct Direct
数据收集• 分销商 (1T) 数据收集 – Aspen
– 收集分销商 sellin/sellthru/inventory– 每天数据上报，每月数据冻结– 上报数据交易和相应 2T 信息– 数据用于业务分析 / 业绩计算 / 返点计算– 邓艳辉 010-6564 7266, [email protected]
• Sub-D/Retailer (2T) 数据收集 – SSS– 收集 Sub-D & Retailer sellin/sellthru/sellout/inventory– RP 负库存的出现和解决方案– 每天数据冻结 *– 数据用于业务分析 / 业绩计算 / 返点计算* sell out data – daily freeze
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惠普定期业务报告
• 业务报告接收时间– 每周一，在中午 12 点之前， MTD Aspen report.– 下月的第 2 个工作日，上月全月报告，但不是最终版本 .– 下个月的第 6 个工作日，上月全月最终报告 .– BPC & BNB daily report
• 使用这个报告：– 衡量并跟踪覆盖相应区域的销售业绩 .– 衡量并跟踪城市销售业绩 .– 衡量并跟踪 FT 的业绩 .
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如何使用定期报告• 理解并使用 Business Report, 首先先要了解 Report 中每一个
Data field 的具体含义 .• Sales business Report 的 Raw data 主要由 5 大部分组成 , 他们
分别是 :
卖方信息 (WS or RP)
买方信息 (WS/RP/FT/EU)
产品信息
数量及金额
相关的标识 ( 非常重要 )
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卖方信息 买方信息 产品信息 数量及金额
ACompany_ID
卖方的公司 ID H FT Acr Id 买方公司 ID QProduct Group
产品组 X St Qty 销售数量
B Full Name 卖方公司全称 IFT Company Id
买方公司 ID R Segment 产品类别 Y St Rev销售金额 (USD)
C Region卖方公司所在地区 J FT Rs Loc Id 买方公司 ID S Category 产品分类
D Province卖方公司所在省份 K
FT Ciu Location Name
买房公司名称 TProduct Line
产品线 相关的标识
E City卖方公司所在城市 L
FT Region Name
买方公司所在地区 U
Product Model
产品型号 ZDatasourceflag
标识数据来源 , 使用次标识可以分出 Aspen 和Aspen+ 的数据
F City Level卖方公司所在城市级别 M
FT Province Name
买方公司所在省份 V
Product Num
产品号码(SKU) (Aspen/
Aspen+)
GRP Warehouse City
卖方分公司信息 N FT City Name买方公司所在城市 W Main 主机标识 A
ABigflag 标识渠道销
售和大单销售的标识 . 0为渠道 O FT City Level
买方公司所在城市级别 (0/1)
PCity Assigment
TSR Named City 标识 A
BSellto Flag
买方身份的标识 , 标识为 FT 和 EU的 , 为 TSR需要关注的数据
(WS/RP/FT/EU)
A = (Z=Aspen) & (AA=0) & (AB=EU)
B = (Z=Aspen) & (AA=0) & (AB=FT)
E = (Z=Aspen+) & (AA=0) & (AB=FT)
G = (Z=Aspen+) & (AA=0) & (AB=EU)
Sales 在完成上面的筛选之后 , 可以再选择自己的所负责的区域 , 就得可能 Actual Performance.
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11•致电 010-68790881-1•发送邮件 [email protected]
12•致电 010-68790881-1•发送邮件 [email protected]
经销商网站• HP partner portal – 惠普渠道合作伙伴在线
– http://www.hp.com.cn/partnerportal– 支持团队邮箱： [email protected] – 支持电话： 010-67772810
• 经销商在线业绩查询– PSS team 每天将 Aspen 出货报告上传至网站，经销商可以登
陆网站查询业绩• 返点活动规则沟通
– 将针对的经销商的返点活动规则公布在网站上– 经销商可以在线查询返点规则
• 其他功能 : – Pipeline, Leads management, Pricing, Product Catalog…
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April 20, 2023
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Useful link 在页面的右下方 1. 点击第一个链接查询代理商是否已
经签署过 T2 contract
2. 如果没查询到该代理商，点击第 3 个链接下载
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T2 Contract 申请
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T2 Contract 申请
二级代理协议生效日期
二级代理协议生效日期
如果单元格中有日期，表示代理商曾
经签署过 T2 ，不需要再次申请
如果单元格中有日期，表示代理商曾
经签署过 T2 ，不需要再次申请
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