G03-P02M1BusinessCaseR02

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SUMINISTRO, INSTALACIÓN Y PUESTA ENOPERACIÓN DE 63 ESTACIONES BASE DEL

SISTEMA WIMAX, PARA LA EMPRESA DETELECOMUNICACIONES “RED X”

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BUSINESSCASE



SUMINISTRO, INSTALACIÓN Y PUESTA EN OPERACIÓN DE 63 ESTACIONES BASEDEL SISTEMA WIMAX, PARA LA EMPRESA DE TELECOMUNICACIONES “RED X”

D$%&'e($: BUSINESS CASE Versió)

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-ISTORIAL DE REVISIÓN

*e%+ Versió Des%ri.%ió A&($r

13/04/2010 1 Generación del documento F!"#"$% C&"'#

03/04/2010 2Actualiación de !ormato ein"erción de co"to"

F!"#"$% C&"'#

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TABLA DE CONTENIDO

1. IN+,-#UCCIN........................................................................................41.1 (,-(SI+-.....................................................................................................4

1.2 ACANCE.........................................................................................................4

1.3 ,EE,ENCIAS..................................................................................................4

1.4 (AN-,AA GENE,A......................................................................................4

2. #ESC,I(CIN #E (,-#UC+-.................................................................&

2.1 EAUACIN +CNICA.....................................................................................&

3. C-N+E+- #E NEG-CI-........................................................................5

3.1 #EAN#A #E E,CA#-...............................................................................63.2 -E,+A #E E,CA#-...................................................................................6

4. N-,A+IA A(ICABE............................................................................$

&. (,-7ECCIN INANCIE,A......................................................................10

&.1 C-S+-S (ANEA#-S....................................................................................10

&.2 CUA#,- #E ,E+-,N- #E INE,SIN..........................................................10

BUSINESS CASE

INTRODUCCIÓN

a" rede" inal)m8rica" 8a"ada" en tecnolo*9a iA de "olucione" com;ati8le" "onuna o;ortunidad ;ara lo" o;eradore" a ;artici;ar en la" o;ortunidade" de altocrecimiento <ue e=i"ten en lo" mercado" con econom9a" emer*ente". ain!rae"tructura al)m8rica tradicional en nue"tro ;a9" e" ca"i ine=i"tente en todo el;a9" o "ólo acce"i8le a un ;e<ue>o "e*mento de la ;o8lación.

iA 8a"ada en rede" de acce"o inal)m8rico' ;ermitir) a lo" o;eradore" locale" demanera renta8le lle*ar a millone" de nue?o" cliente" ;otenciale" @ darle" lo"tradicionale" "er?icio" de ?o @ dato" de 8anda anca <ue a"ta aora "e le" a89ane*ado. Aun<ue e"to" mercado" tienen todo" lo" atri8uto" nece"ario" ;ara un ca"ode ne*ocio e=ito"o' no e"t)n e=enta" de ;ro8lema".

+al como menciona icael . +elander en un in!orme ;ara la C#G' iA e" una"olución cre98le ;ara una "erie de ;ro8lema" <ue an a!ectado a la indu"triainal)m8rica Da de"de "u" inicio"

2"2 PROPÓSITO• Ganar cuota de mercado.

• +ener ;re"encia nacional


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• -!recer al cliente una co8ertura inal)m8rica ;ara nue?o" "er?icio"

con?er*ente" F?o @ data en un "olo canal

• -8tener una ?entaDa com;etiti?a !rente a la" otra" em;re"a" del mi"mo ru8ro.

2"! ALCANCEAdem)" de ;ro;orcionar e"cenario" alternati?o" de ne*ocio' lo <ue "e 8u"ca cone"te documento e" ;ro;orcionar idea" "o8re cómo la ca;acidad de la e"tación8a"e @ ;or tanto "u ;otencial de in*re"o" "e reere al ti;o de cliente @ ti;o determinal. En todo el de";lie*ue e" nece"ario <ue el o;erador entienda e"ta"relacione" a n de tomar deci"ione" en cuanto a cómo "er9a el tama>o @de";lie*ue de e"tacione" 8a"e @ ma=imiar el retorno de la in?er"ión.

2"3 RE*ERENCIAS

E"te ca"o de ne*ocio ace re!erencia a:

DOCUMENTO PUBLICADO PORPr$e%( C+r(er “*irs( P1%e S"R"L"”De%re($ Le4 N5!6#6

Miis(eri$ 0e Trs.$r(es 4Te1e%$'&i%%i$es

2"7 PANORAMA 8ENERALE"te documento e"t) de"tinado a ;ro;orcionar criterio" en cuanto a lo <ue "enece"ita ;ara im;lementar una e"trate*ia de de";lie*ue iA @ ;ro;orcionarin!ormación <ue "u"tente la im;lementación de e"te "er?icio, tanto económica

como organizacionalmente.


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DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

iA ForldHide Intero;era8ilit@ !or icroHa?e Acce"" e" el nom8re comercial <uereci8ió un *ru;o de tecnolo*9a" inal)m8rica" 8a"ada" en el e"t)ndar IEEE 602.1% <ueactualmente "e e"t) con?irtiendo en "inónimo de la inter!ace "tandard inal)m8ricaIEEE 602.1% ;ara AN" Fetro;olitan Area NetHorJ.

o" "i"tema" com;ati8le" con iA ;ro;orcionan una alternati?a e!ecti?a en co"toDo inal)m8rico ?er"u" el ca8le con?encional de la l9nea #S @ de ca8le en la" ona"donde e"ta" tecnolo*9a" @a e"t)n di";oni8le". 7 m)" im;ortante' la tecnolo*9a iA;uede o!recer una "olución económica de acce"o de 8anda anca en la" ona" m)"all) del alcance de #S @ ca8le.

(ara un meDor an)li"i" "e a di?idido la in!rae"tructura IA en "u" tre" ;rinci;ale"com;onente" ;or "e;aradoK

L Cu"tomer (remi"e E<ui;ment FC(E M E<ui;o" in"talado" en el clienteL In!rae"tructura de E"tación Ba"eL Centro' ncleo' @ E<ui;o" de la -cina Central

2"9 EVALUACIÓN T:CNICAEn "u ?er"ión ori*inal de la" a;licacione" e"t)ndar 602.1% e"ta8an a8ocada" a8anda" licenciada". odicacione" ;o"teriore" an am;liado la inter!a aOreae"t)ndar 602.1% ;ara cu8rir la no l9nea de ?i"ta FN-S. a" "olicitude" de la"

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8anda" "on con @ "in licencia' acortando la 8reca entre la" rede" ANinal)m8rica" @ rede" de )rea am;lia.

A lo" e!ecto" de ilu"trar la" o;cione" de im;lementación di!erente" en e"ta

o;ortunidad lo" ca"o" de ne*ocio ;ara entorno" ur8ano"' "u8ur8ano" @ rurale" "e;ueden tratar de !orma "e;arada Fe"cenario" inde;endiente"' con la e=ce;cióndel Centro' ncleo' @ E<ui;o" de la -cina Central.

En la ;r)ctica una red iA ló*ica "e iniciar9a con la im;lementación de centro"ur8ano" @ con el tiem;o' "e am;liar) ;ara o!recer co8ertura en lo" "u8ur8io"?ecino" @ la" Pona" ,urale". a ma@or den"idad de la" ona" ur8ana" @"u8ur8ana" "e ;uede im;lementar con la" e"tacione" 8a"e <ue o;eran cerca oen "u ca;acidad ó;tima. En ona" de 8aDa den"idad rural la in!rae"tructura de lae"tación 8a"e Due*a un ;a;el m)" im;ortante con el de";lie*ue de e"tacione" enlu*are" de ca;acidad limitada @ con ;oco" ne*ocio" en e"ta" )rea"' a@ unama@or de;endencia de lo" in*re"o" re"idenciale".

Con el ;a"ar del tiem;o' @ contando con C(E" iA re"idenciale" cada ?em)" a"e<ui8le"' e" raona8le e";erar <ue un nmero creciente de cliente"re"idenciale" en mercado" emer*ente" com;ren "u" ;ro;io" terminale" con el nde o8tener lo" "er?icio" de 8anda anca' ;ro;orcionando a"9 un cada ?e meDorca"o de ne*ocio" ;ara el o;erador de iA.

En re"umen' e"ta "olución' de8ido a la" caracter9"tica" <ue tiene @ a lo" aorro"en co"to' ;ermite 8rindar "er?icio" de ?o @ dato" a m)" ona" del ;a9"' ona"donde era ;oco !acti8le la im;lementación de "olucione" anteriore"' lo <ueadicionalmente "e con?ierte en un nico de mercado ;ara la" em;re"a" <ue8u"can am;liar "u cartera de cliente".

(ara un ca8leMo;erador tratando de am;liar el alcance de una red e=i"tente conacce"o inal)m8rico' la ma@or9a' "i no todo"' @a tendr9a u8icado" "u"Centro/ncleo/E<ui;o" de la -cina Central. a e=ce;ción "er9a la ;o"i8lenece"idad de a>adir ma@or ca;acidad de a;o@o a lo" cliente" "u;lementario"<ue "e ;re?O <ue ;arte de la red de acce"o a un nue?o o;erador e"tar9a cu8ierto;or iA.

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CONTEXTO DEL NE8OCIO

#entro del ru8ro de la" telecomunicacione" emo" encontrado en (er un *rancrecimiento en lo" ltimo" & a>o"' ;rinci;almente en ima' de8ido entre otra" co"a"al !ortalecimiento económico del ;a9".

(er e" un mercado emer*ente. a denición de un mercado emer*ente e" unanación con una econom9a con un mu@ 8aDo ;roducto 8ruto interno F(BI' ;ero con uncrecimiento económico ;romedio ;otencial. El (IB del (er a crecido un 3.4Q en lo"ltimo" 3 me"e" del a>o ;a"ado' dando un total de crecimiento del 0.$Q en el 200$.El ;otencial de crecimiento ;or encima del ;romedio de lo" mercado" emer*ente"ace de e"to" ;a9"e" atracti?o" ;ara la in?er"ión' ;ero la corriente de 8aDa (BI creauno de lo" ;rinci;ale" de"a!9o" iniciale".

En tOrmino" de "er?icio" de 8anda anca el in*re"o di"crecional ;or !amilia tiene el

"i*uiente im;acto:• enore" in*re"o" ;ara lo" "er?icio" de 8anda anca.• eno" cliente" ;ueden com;rar "u ;ro;io e<ui;o de in"talacione" del cliente.• a@or ;Ordida de cliente" @ ma@or ;orcentaDe de deuda" inco8ra8le" ;uede

traducir"e en ma@ore" *a"to" de !uncionamiento• enor ;orcentaDe de o*are" ;o"een com;utadora" ;er"onale" reduciendo a"9

el tama>o del mercado ;ara "er?icio" de 8anda anca.

#e otro lado a@ una "erie de atri8uto" !a?ora8le"' adem)" de e"tar ;or encima deun crecimiento económico medio <ue acen <ue e"to" mercado" e";ecialmenteatracti?o" ;ara la in?er"ión en la red de comunicacione". o" atri8uto" mencionado""e inclu@en en la "i*uiente ta8la:

CARACTER;STICAS DEMERCADOS EMER8ENTES

IMPACTO EN OPERADORES WIMAX

So;orte de re*ulacione"*u8ernamentale" en +elecomunicacione".

L E";ectro a8ilitado a 8aDo o "inco"to

• (roce"o de licenciamiento!acilitado

u@ alta den"idad del Rou"eoldFRR en )rea" metro;olitana"

L BaDo CA(E F*a"to" de ca;italen in!rae"tructura ;or RR;a"ado

imitado ca8leado de lacom;etencia

L Se o8tiene alta ;enetración demercado" acce"i8le

Alta demanda re;rimidaL ,);ida ratio de ado;ción en el

mercado F1 ó 2 a>o" en lu*ar de3 a & a>o"

eno" ta"a" de mano de o8ra

L BaDo" co"to" de mano de o8rainten"i?a de"arrollandoacti?idade" como' tra8aDo"ci?ile" e in"talación de e<ui;o"

a@or ;orcentaDe de alta den"idaden edicio" a8itacionale" FEn (er

L a@ore" cliente" com;arten elCA(E en co"to de e<ui;o"' ;or


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a@ un crecimiento e"t)ndar en lo"ltimo" & a>o"

lo <ue ;ueden im;lementar"een e"te ca"o de ne*ocio

E" e?idente <ue iA ;uede "er un !actor cla?e ;ara lo" o;eradore" <ue de"een

a;ro?ecar la" enorme" o;ortunidade" comerciale" <ue e=i"ten en lo" mercado"emer*ente" como el nue"tro. a di";oni8ilidad del e";ectro' con el a;o@o deentidade" re*uladora" ;ara !acilitar el ;roce"o de conce"ión de licencia"' Dunto con lademanda acumulada de cliente" ;ara "er?icio" de 8anda anca' com;en"a al*uno"de lo" reto" <ue e=i"ten en otro" mercado".

U"ando una "olución inal)m8rica 8a"ada en iA "e ;uede dar al o;erador la"erramienta" nece"aria" ;ara im;lementar una "olución renta8le @ coerente con la"condicione" económica" im;erante".

2"6 DEMANDA DEL MERCADOiA a8orda una nece"idad ;articular del mercado' <ue e" la di";oni8ilidad deuna "olución de 8aDo co"to 8a"ada en lo" e"t)ndare" <ue ;ueda 8rindar acce"ode 8anda anca @ de ?o 8)"ico" en re*ione" del mundo donde la econom9a deun "er?icio Hireline Do no tiene "entido.

Si iA "i*ue o8teniendo m)" a;o@o de la indu"tria' tam8iOn ;uede ;ro?eeracce"o de 8anda anca en re*ione" aleDada" @ ;arte" del mundo en de"arrollodonde el acce"o 8)"ico de ?o o 8anda anca mediante un "er?icio de l9nea Dano e" económicamente ?ia8le. Adem)"' iA ;otencialmente ;uede u"ar"e;ara ;ro?eer backhaul Fcone=ión entre e"tacione" 8a"e @ e"tacione"controladora" a rede" celulare" o ;uede u"ar"e ;ara meDorar en !orma"i*nicati?a el rendimiento de lo" ;unto" de acce"o con rede" inal)m8rica" iMiFirele"" idelit@' aumentando el rendimiento de la red de 8acJaul @ aciendom)" !)cil @ económico de";le*ar iMi.

(ara a;licacione" inal)m8rica" Da" "on analiado" do" e"cenario" demo*r)co"@ do" modelo" de mercado' un modelo de mercado en el <ue el nico o;eradoro;te ;or o!recer "er?icio" a lo" cliente" re"idenciale" @ el "e*undo modelo en el<ue la" em;re"a" "e de"tinan am8o" cliente": re"idenciale" @ ;e<ue>a" @mediana" em;re"a". uca de la in!ormación utiliada en el ca"o de an)li"i" "ont9;ico" ;ar)metro" de un o;erador con e=;eriencia de"arrollada en la ma@or9a de;a9"e" donde el acce"o inal)m8rico o!rece una alternati?a com;etiti?a a #S'ca8le @ / o un ;recio mu@ com;etiti?o en l9nea" arrendada".

a e?olución en cur"o del IEEE 602.1% am;liar) la norma ;ara acer !rente a la"a;licacione" mó?ile"' lo <ue ;ermitir) el acce"o de 8anda anca iAa8ilitada directamente ;ara lo" di";o"iti?o" ;ort)tile" <ue ?an de"de telO!ono"

inteli*ente"' (#A' NoteBooJ" @ com;utadora" ;ort)tile".

2"< O*ERTA DEL MERCADOActualmente en el mercado F"e cuenta con 3 o;eradore" de telecomunicacione""e tienen ar<uitectura" di"tinta":

1. Solamente 2 em;re"a" tienen ;re"encia en lo" 24 de;artamento" del ;a9" @"ólo uno de ello" en al*una" ciudade" ;rinci;ale" de cada de;artamento.

2. a" 3 em;re"a" tienen co8ertura com;leta de "er?icio" de ?o en el


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de;artamento de ima.3. #e la" 3 em;re"a" de telecomunicacione" "olamente 1 o!rece el "er?icio de

tele!on9a Da @ celular' la" otra" "olamente tele!on9a celular4. a" 3 em;re"a" cuentan con "er?icio de dato" Fen lo" lu*are" donde a;lica "u

co8ertura "e*n el ;unto 1 ;ero la tran"miten "e;arado de la red de ?o

E"ta" ;rinci;ale" caracter9"tica" acen <ue el co"to ;or al*uno de lo" "er?icio"Fdata "o8retodo "e manten*a an ele?ado co"to ;ara lo" cliente".

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NORMATIVA APLICABLE

Actualmente "e cuenta con la" "i*uiente" normati?a" a;lica8le" en el tema decomunicacione":

NORMATIVA *EC-A#ecreto e@ N 2%0$%#S 013M$3M+CC: +e=to Tnico -rdenado de la e@ de +elecomunicacione"

odicacione":• e@ 25010 06.12.$6• e@ 26535 16.0&.0%• e@ de Conce"ión Tnica

0%/0&/$3

e@ 2$022: e@ ;ara la e=;an"ión de in!rae"tructura en

telecomunicacione"

20/0&/05

# e* 101$: A;rue8a e@ de Acce"o a la In!rae"tructura de lo"(ro?eedore" Im;ortante" de Ser?icio" (8lico" de +elecomunicacione".

10/0%/06

#S 020M$6M+C: ineamiento" de (ol9tica de A;ertura delercado de +elecomunicacione" en el (er

0&/06/$6

#S 00$M200&M+C ,e*lamento de la e@ 262$&' <ue re*ula elacce"o @ u"o com;artido de In!rae"tructura de u"o ;8lico ;arala ;re"tación de "er?icio" ;8lico" de telecomunicacione"

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http://www.mtc.gob.pe/indice/C.-%20SUB-SECTOR%20COMUNICACIONES/C.1.%20Telecomunicaciones/Ley%2029022.pdf








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PROYECCIÓN *INANCIERA

B)"icamente lo" *a"to" a"ociado" a e"te ;ro@ecto e"t)n con"tituido" ;or el tiem;ode"i*nado @ utiliado ;or cada miem8ro de la em;re"a' en el de"arrollo'documentación @ ;laneamiento del ;ro@ecto. (or e"ta raón' "e e";era <ue el retornode in?er"ión' e"te en!ocado a di"minuir lo" co"to"' am;liación de "er?icio" @ laad<ui"ición de nue?o" cliente".

2"= COSTOS PLANEADOS(ara el e<ui;o de ltima *eneración' "u" com;onente" !undamentale" @ la ocinacentral "er9a a"ta con"idera8le una in?er"ión inicial. Sin em8ar*o' como lain?er"ión "e realiar)n a lo lar*o de decena" de mile" de cliente" de la onametro;olitana ;or lo *eneral tendr)n un menor tiem;o de im;acto a lar*o ;lao.

Adem)" de lo" e<ui;o" iA' la e"tación 8a"e tam8iOn ;uede incluir ardHareadicional' como el "umini"tro de ener*9a ininterrum;ida lo" *a8inete"electrónico" Fen al*uno" ca"o" de lu*are" climatiado"' @ ;o"i8lemente al*uno"otro" e<ui;o" o tarDeta" de inter!a ;ara !acilitar la cone=ión con el 8acJaul.-tra im;ortante con"ideración de co"to" ;ara la e"tación 8a"e e" la o8ra ci?il<ue inclu@e lo" m)"tile" de antena' conducto"' ca8le" @ la ;re;aración *eneralnece"aria en la e"tación 8a"e ante" de la in"talación del ;unto iA ;arae<ui;o" multi;unto. En e"te com;onente de la e"tación 8a"e el CA(E a menudotiene una cantidad con"idera8le de mano de o8ra. En un )rea metro;olitanat9;ica lo" CA(E de im;lementación de la e"tación 8a"e "er)n com;artido" atra?O" de una 8a"e de cliente" de m)" millar de "u"cri;tore"' ;or lo tanto tienenun im;acto moderado en el ca"o de ne*ocio.

2" CUADRO DE RETORNO DE INVERSIÓNINVERSIÓN INICIAL > 6 <##,###"##

TIEMPO ESTIMADO DERETORNO

2= MESES

A 2! MESES <#?A 2= MESES 2##?

UTILIDAD A LOS PRIMEROS! A@OS

> 2 39!,###"##


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