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Games Magazine N° 05

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Edición N° 05 (Enero – Febrero 2007) de la Revista Líder de la Industria de los Juegos de Azar

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3Games Magazine Cono Sur

editorial

La esperanza es una fuente ins-

piradora para acción. Y la materialización

de esa esperanza multiplica las ganas de

hacer. Así lo comprobamos en la Feria

de Londres, cuando percibimos que esa

esperanza que teníamos depositada en

nuestra GAMES MAGAZINE CONO

SUR se tornaba en una realidad palpa-

ble. Lo confirmamos cuando nos vimos cá-

lidamente elogiados por todos los em-

presarios europeos, norteamericanos y

orientales , quienes encomiaban nuestra

calidad de información y prestación

gráfica. Muchísimos de ellos pasaron por

nuestro stand y dejaron su opinión y

su aporte. A todos ellos, corresponde

nuestro agradecimiento. Nos llena de or-

gullo ser bandera de nuestro ramo.

En esta edición de GAMES MAGA-

ZINE CONO SUR, los hacemos sentirse

partícipes de todo lo ocurrido en esta

ya clásica Feria de Londres. Los lleva-

remos también a realizar una imagina-

ria pero vívida visita por una provincia

pintoresca y rica de la Argentina, como

Mendoza. Al mismo tiempo, los podre-

mos al día con todas las noticias del mun-

do de los juegos de azar en los países

del Cono Sur y también con las princi-

pales novedades de la actividad a esca-

la mundial.

editorialeditorialeditorialeditorialeditorial

www.www.www.www.www.games-magazinegames-magazinegames-magazinegames-magazinegames-magazine.com.ar.com.ar.com.ar.com.ar.com.ar

Presentamos también un amplio ba-

lance regional de lo ocurrido en el 2006 y

las perspectivas para este promisorio

2007. Incluimos el análisis de temas de

fondo en la problemática del juego en la

escala global, entre ellos la candente dis-

cusión internacional acerca de las apues-

tas por Internet.

Estamos seguros de que con esta edi-

ción, la primera de este año 2007, vamos

a satisfacer las expectativas más exigen-

tes de nuestros lectores.

CARLOS CARDAMACARLOS CARDAMACARLOS CARDAMACARLOS CARDAMACARLOS CARDAMA

Editor / Director General

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[ • Editorial ................................................................................................................. 3

• Uruguay: Cuando la política mete la cola..................................................... 20

• Chile: Vuelta la calma, echar mano a temas pendientes

por Marcelo Valsecchi....................................................................................... 22

• Buenas perspectivas para los bingos en Brasil, por Gildo Mazza ........... 24

• ALAJA, cumplimos con nuestros objetivos .................................................. 26

• Argentina, viento en popa ............................................................................... 28

• Por una ALEA moderna y eficaz ..................................................................... 32

• CAIJA, la visión del sector industrial, por Miguel Coppola ...................... 34

• En pocas palabras, opiniones empresarias ................................................... 35

• Daniel Amoroso, un sindicalismo del XXI ................................................... 36

• Apuestas por Internet ....................................................................................... 40

• Management: etapas de proyectos, por Gerardo Taccone ........................ 50

MendozaMendozaMendozaMendozaMendozaUna provincia argentina llena deatractivos naturales y de variadas

posibilidades de esparcimiento. Unade sus ventajas competitivas es su

condición de lugar digno de visitarseen cualquier época del año. Pag 6

Latinoamérica:Latinoamérica:Latinoamérica:Latinoamérica:Latinoamérica:crecimiento y conflictividadcrecimiento y conflictividadcrecimiento y conflictividadcrecimiento y conflictividadcrecimiento y conflictividad

En América Latina, el avance irrefrena-ble de la globalización esté asociada, ala vez, a un mayor crecimiento econó-

mico y una mayor conflictividadpolítica. Pero la región ha perdidorelevancia relativa en el escenario

económico mundial. Pag. 18

Apuestas DeportivasApuestas DeportivasApuestas DeportivasApuestas DeportivasApuestas DeportivasHéctor Domínguez, Gerente de Marke-

ting de la Asociación del Fútbol Argenti-no, habló sobre la situación actual del

sistema de apuestas deportivas. Sostieneque la modalidad de las “apuestas

bancadas” constituye una variante quecontribuiría enormemente a la financia-ción de la actividad deportiva. Pag. 38

S u m aS u m a

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DIRECTOR GENERAL Y EDITORCarlos Cardama

EDITOR RESPONSABLEMarcelo [email protected]

DIRECTOR COMERCIALHugo [email protected]

JEFE DE REDACCIÓNPascual [email protected]

ASESOR TECNOLÓGICOIng. Gerardo [email protected]

FOTOGRAFÍAMario Mosca

DIAGRAMACIÓNAgencia ADNOW!www.adnow.com.ar

IMPRESIÓNGráfica [email protected]

• Buscando nuevas respuestas, Hermes Landormie ...................................... 52

• Ronda de negocios: Ecuador lanza sus propios dados .............................. 64

• ChileCasinos no cumplio con las expectativas............................................ 72

• Mónaco: sesquincentenario del primer casino del mundo ........................ 74

• Boldt, una división que multiplica ................................................................. 76

• Bally, una empresa que apuesta al futuro .................................................... 78

• Casino del Tigre, un aniversario inolvidable ............................................... 82

• Tendencias: Responsabilidad social empresaria, por Ignacio Creu ......... 84

• Biografia, Mark Griffiths................................................................................... 88

• Vinos: The Vines of Mendoza, para los amantes del vino ......................... 92

• Breves del Cono Sur ......................................................................................... 94

• Breves Internacionales...................................................................................... 96

• Sielcon: una asociación empresaria con proyección de futuro ................. 98

Games Magazine es una publicación bi-mestral de distribución gratuita, propie-dad de Dertes S.A. Games Magazine esmarca registrada. Registro de la Propie-dad Intelectual Nº 498405.

Lavalle 547 piso 9 of. B • C1047AAKBuenos Aires, ArgentinaTel/Fax: (54-11) 4393-4800buenosaires@games-magazine.com.arwww.games-magazine.com.ar

Enero / Febrero 2007

StaffStaffStaffStaffStaff

Provincia de Buenos AiresProvincia de Buenos AiresProvincia de Buenos AiresProvincia de Buenos AiresProvincia de Buenos AiresUn proyecto de ley presentado en lalegislatura de la provincia de Buenos

Aires podría constituirse en el punto departida de una importante ampliación

de la actividad del juego en el principalestado argentino. Pag. 48

La feria de LondresLa feria de LondresLa feria de LondresLa feria de LondresLa feria de LondresLa tradicional exposición internacionalde la industria del juego constituyó otroéxito de público y de organización. Porprimera vez en la historia del evento, elnúmero de compradores internacionales

fue superior al de los adquirentesbritánicos. Un balance positivo y unfuturo cargado de promesas. Pag 56

r i or i o

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Mendoza

TURISMO

UNA OPCIÓNTURÌSTICA PARA VISITARTODO EL AÑOMendoza es una provin-

cia argentina llena de

atractivos naturales y de

variadas posibilidades de

esparcimiento. Una de

sus ventajas competitivas

es su condición de lugar

digno de visitarse en

cualquier época del año.

Mendoza

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A diferencia de otros sitiosde gran convocatoriapara el turismo, la pro-vincia de Mendoza sedu-ce durante todo el año,

ya sea desde su capital como desde susalrededores, brindando un amplio es-pectro de actividades y atractivos paratodos los gustos. Algunos de las mejo-res bodegas del mundo, el centro deesquí más sofisticado de Sudamérica,paseos con increíbles paisajes y la po-sibilidad de realizar turismo de aven-tura y deportes de alta montaña sonapenas un esbozo de las razones queprovocan el acercamiento de unos 2,2millones de turistas al año.Ubicada en el centro-oeste de la Argen-tina, esta provincia de 148.827 km2, ala que se accede vía aérea o terrestre,no tiene uno sino múltiples motivos de

atracción. Ubicada al pie de la Cordi-llera de los Andes, forma un increíbleoasis merced a los ríos Mendoza yTunuyán. El clima de la región es tem-plado, aunque los cordones montaño-sos le otorgan cierto grado de aridez.La temperatura en verano oscila entrelos 18º y los 33º, con días calurosos ynoches frescas. En invierno la mínimaes de 3º y la máxima de 16º.

El tejido urbano de la ciudad deMendoza, capital de la provincia, le-vanta un hermoso espectáculo de ca-lles flanqueadas por frondosos árbo-les, plazas y parques mediante unared de acequias de 500 km., que per-mite implementar un sistema de rie-go por toda la ciudad, estando a lavanguardia en el urbanismo de zo-nas áridas.

Tierra con tradición histórica, Mendozaconserva numerosos recuerdos de laepopeya libertadora encarnada por elgeneral San Martín, a través del Cerrode la Gloria, El Plumerillo, el ParqueSan Martín y los museos que contie-nen documentos del paso por la regióndel prócer argentino que cruzó la Cor-dillera de los Andes a caballo.

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Punto de partida para reali-zar turismo de aventura ydeportes de alta montaña,como andinismo, esquí yrafting, la capital provincialofrece múltiples circuitospara el desarrollo de estasactividades.Paseos por las cinco plazas,el centro cívico y el áreafundacional bastan para queel visitante aprecie la cultu-ra, la historia y la idiosincra-sia de los habitantes del lu-gar. Por la zona aledaña a laciudad, se pueden conocersitios y localidades intere-santes como las Ruinas delTemplo San Francisco, Maipú, ElChallao, las termas de Villavicencio,Cacheuta, Potrerillos y Vallecitos.Un capítulo aparte merece la famosaRuta de los Vinos, en la que se puedenvisitar bodegas centenarias y catar ex-celentes cosechas, producto de uvascuidadosamente seleccionadas.

Mendoza LimpiaMendoza LimpiaMendoza LimpiaMendoza LimpiaMendoza Limpia

La capital mendocina combinaarmónicamente maravillosos paisajesnaturales con otros modelados por elhombre. En un tranquilo tour por laciudad se pueden conocer sus princi-pales atractivos, de esta ciudad que

durante mucho tiempo fuereconocida por ser la máslimpia de la Argentina yque recientemente lanzó lacampaña Mendoza Limpia,mediante la cual se buscaconcienciar sobre la pro-tección ambiental.En un breve paseo por laciudad, circulando por laAvenida General San Mar-tín con dirección norte, seencuentra el Paseo de lasAlamedas, con una frondo-sa vegetación, fuentes deagua y amplias veredas quese prestan para disfrutarrelajantes momentos de

ocio. A pocas cuadras de allí, se encuen-tra el Área Fundacional, un históricosector que se desarrolla alrededor dela Plaza Pedro de Castillo. En ella seencuentra un museo que fue construi-do sobre las bases del antiguo Cabil-do, donde se pueden observarexcavaciones, fotografías antiguas y ele-

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mentos del pasado que dantestimonio del terremotoque sacudió a la ciudad en1861, trescientos años des-pués de su fundación. Fren-te a la plaza, se obtiene unavista de lo que quedó en piede las Ruinas de San Fran-cisco en aquel trágico hecho.Allí se bendijo y juró porprimera vez la bandera delEjército de los Andes, liber-tador de Chile y de Perú. Si-guiendo por la calleItuzaingó se pasa frente alParque O‘Higgins, lugardonde el General San Mar-tín comenzó a organizar elEjército de los Andes. Con-tinuando el recorrido, sepueden conocer las plazassatélite: España, Chile, Ita-lia, San Martín y la plazacentral Independencia, con

sus gigantescas fuentes de agua quelargan chorros de más de quince me-tros de altura. Desde allí se puede ir albarrio cívico por la Avenida Mitre has-ta la intersección con la Avenida PedroMolina. En este sector, se hallan el Cen-tro de Congresos y Exposiciones Go-

bernador Emilio Civit, el Poder Judicialy la Casa de Gobierno de Mendoza, encuya planta baja se aprecia la Sala de

la Bandera, que exhibe laenseña que portó el ejér-cito sanmartiniano cuandoliberó a Chile.Luego, con rumbo oeste,por la Avenida Emilio Civitse llega a los imponentesportones franceses de prin-cipios del siglo XIX quepermiten el ingreso a las420 hectáreas del ParqueSan Martín. Este pulmónverde fue diseñado por Car-los Thays en 1897 y cuen-ta con más de cincuenta milárboles de distintas espe-cies, además de un lago ar-tificial en cuyas orillas seencuentra el Club deRegatas de Mendoza. El

parque es frecuentemente utiliza-do por los mendocinos para el de-sarrollo de actividades al aire librecomo caminatas, ciclismo o footing.Para finalizar el circuito de los lu-gares más vistosos de la ciudad, sepuede conocer la cima del Cerrode la Gloria, donde se yergue elmonumento en honor al Ejército delos Andes, en una vistosa escultu-

ra del artista uruguayo Juan Ferrari. Almismo tiempo, el lugar ofrece una her-mosa vista panorámica de la ciudad.

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La Ruta del VinoLa Ruta del VinoLa Ruta del VinoLa Ruta del VinoLa Ruta del Vino

Estando en Mendoza, es imposible re-sistirse a la tentación de conocer lasbodegas que tanta fama internacionalle han dado a esta provincia cuyana.Mendoza es el principal de los reco-nocidos centros productores de vinoen la Argentina. Sus vinos han adqui-rido un reconocimiento internacionalpor sus gustos, aromas y colores, peropor sobre todas las cosas por el“malbec”. Para realizar el recorrido, sepuede contratar un tour, guiado porpersonas del lugar, obteniendo un

aprendizaje profundo sobre las varie-dades y las distintas regionesvitivinícolas de nuestro país. Poco apoco, uno se puede ir introduciendoen un mundo totalmente nuevo, incor-porando palabras como poda, cosecha,vendimia, roble y fermentación. Trasla explicación teórica, los visitantes

pueden degustar el vino de las barricasy de los tanques en las mismas bode-gas, viviendo así una experiencia tangratificante como inolvidable.

Otros atractivosOtros atractivosOtros atractivosOtros atractivosOtros atractivos

Centro de Esquí Penitentes: uCentro de Esquí Penitentes: uCentro de Esquí Penitentes: uCentro de Esquí Penitentes: uCentro de Esquí Penitentes: un clásicode los deportes invernales, ubicado a174 kilómetros de la ciudad deMendoza, a través de la Ruta Interna-cional 7, totalmente asfaltada y sin ca-mino de cornisa.Valle de Las Leñas: Valle de Las Leñas: Valle de Las Leñas: Valle de Las Leñas: Valle de Las Leñas: irresistible para losamantes del esquí y del snowboard.Excelente alojamiento, inmejorable ca-lidad de nieve y las mejores pistas yfuera de pista de Sudamérica. Elegidapor norteamericanos y europeos pararealizar temporada cruzada.Aconcagua: Aconcagua: Aconcagua: Aconcagua: Aconcagua: cerca de la frontera conChile, entre la tierra y el cielo, un lugaren el que la historia y la naturaleza se

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dan la mano ante la inmensidad delmítico Aconcagua, el pico más alto deAmérica y al mismo tiempo el más ele-vado fuera de Asia.San Rafael: San Rafael: San Rafael: San Rafael: San Rafael: en el hermoso Cañón delAtuel se puede realizar rafting, kayak,doky (canoa inflable para dos perso-nas) catamaran (recorridos en el Di-que Valle grande). Además, hay varia-das las actividades de montañatrekking, escalada en roca, rappel ytirolesa. Pero no sólo las bellezas na-turales constituyen un atractivo, yaque San Rafael es cuna de poetas, ar-tistas, pintores y músicos, lo que sa-tisface las necesidades espirituales dequienes se interesan con todas las ex-presiones culturales de un pueblo.

El juegoEl juegoEl juegoEl juegoEl juego

Estimaciones del Instituto de Juegos yCasinos de Mendoza señalan que laactividad del juego en conjunto, su-mados los casinos, tanto público como

privados, la quiniela, lotería y afines,cerró 2006 con ganancias netas supe-riores a los 400 millones de pesos.Mendoza posee dos casinos importan-tes en su ciudad capital, además delCasino de San Rafael y el de Las Le-ñas, ubicado en el lujoso Hotel Piscis,todos ellos manejados por las empre-sas más fuertes del sector, a excepcióndel Casino oficial, a cargo del Estadoprovincial.

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OPINION

El mundo en general, y Amé-rica Latina en particular,inician su quinto año consecutivo de expansión eco-nómica. Es el período de

expansión más largo de los últimostreinta años. En el 2.006, la economíamundial creció un 5,1%. Para el 2.007,el Fondo Monetario Internacional tie-ne una previsión de crecimiento mun-dial del 4,9%. Este crecimiento de laeconomía mundial tiene esta vez uncarácter sincronizado y convergente.Todas las regiones del mundo crecensin excepción, hasta Africa. En térmi-nos regionales, los niveles de crecimien-to adquieren una forma de escalera.Estados Unidos crece más rápidamen-te que la Unión Europea y Japón. Lospaíses emergentes lo hacen a un ritmosuperior al de los países altamente de-sarrollados. Los países latinoamerica-nos crecen más aceleradamente que elpromedio de los países emergentes. Y,en el peldaño más elevado de esa esca-lera imaginaria, están los países del Asia

Latinoamérica:CRECIMIENTO Y CONFLICTIVIDAD

Globalización mediante, elmundo es cada vez más unaunidad sistémica. Funcionacomo un todo orgánico. La al-dea global se achica y sus múl-tiples particularidades dejan deestar aisladas. Muchas de ellasse transforman en diferencias.De allí que en todas partes, ytambién en América Latina, elavance irrefrenable de laglobalización esté asociada, ala vez, a un mayor crecimien-to económico y una mayorconflictividad política. Pero laregión ha perdido relevanciarelativa en el escenario econó-mico mundial.

PorJORGE CASTROJORGE CASTROJORGE CASTROJORGE CASTROJORGE CASTROPresidente del Instituto dePlaneamiento Estratégico

Pacífico, empezando por China, que cre-cen a un ritmo superior al promedio delmundo emergente y muy superior al pro-medio de la economía mundial.Los dos motores fundamentales de esteauge extraordinario son Estados Uni-dos y China. La economía norteameri-cana, que representa más del 30% delproducto bruto mundial, protagoniza unboom estructural de productividad.Sucede que, en lo sustancial, EstadosUnidos completó el tránsito entre laeconomía tradicional y la nueva eco-nomía de la información. Lo que aca-démicamente suele denominarse la“nueva economía”, esto es la economíafundada en la revolución tecnológicadel procesamiento de información, noes ya un sector determinando de la

economía estadounidense, sino que hapasado a ser “la” economía.China, a su vez, creció el año pasadoun 10,6%. Pero el crecimiento chinoimpacta además muy directamente enla economía global. Porque el comer-cio internacional chino, esto es la sumade sus exportaciones y sus importacio-nes, aumenta a un ritmo del 30% anual.En términos de exportaciones, pasó aser el tercer país del mundo, detrás deAlemania y Estados Unidos, y en tresaños ocupará el primer lugar en eserubro. En materia de importaciones,China se ha convertido en una gigan-tesca aspiradora de materias primas yrecursos energéticos y minerales detodo el mundo, indispensables paraabastecer su formidable proceso de in-dustrialización.Pero el boom económico está unido auna intensificación de la crisis de lossistemas políticos y a una acentuaciónde la conflictividad mundial. La causaestructural de esa dicotomía es que laglobalización económica es un fenóme-no de raíz tecnológica de carácter pla-netario, que perfora las fronteras terri-toriales, mientras que los sistemas po-líticos siguen siendo, primordialmente,realidades nacionales.El eje de la conflictividad global esMedio Oriente, en particular Irak. Perola dinámica del conflicto entre EstadosUnidos y el terrorismo transnacionalpresenta también otros dos escenariosprobables de confrontación. Irán yCorea del Norte. Esta contienda

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asimétrica tiene tres protagonistas prin-cipales: Estados Unidos, las redes delterrorismo transnacional y la opiniónpública internacional, empezando porla norteamericana. Allí está el flancodébil de Estados Unidos, como se des-prende de la derrota republicana en laselecciones legislativas de noviembrepasado.

EL CASOEL CASOEL CASOEL CASOEL CASOLATINOAMERICANOLATINOAMERICANOLATINOAMERICANOLATINOAMERICANOLATINOAMERICANO

El crecimiento económico y la crisispolítica corren por vías paralelas enAmérica Latina. El auge de las econo-mías latinoamericanas responde funda-mentalmente a la expansión económi-ca mundial. El fenomenal ascenso deChina y de todo el mundo asiático, conespecial mención de la India, valorizamuy fuertemente el precio de las mate-rias primas y los combustibles. Los paí-ses latinoamericanos ven súbitamenteincrementados los precios de sus pro-ductos de exportación. El petróleo enpaíses como Venezuela y Ecuador, losminerales en Chile y en Bolivia, los ce-reales y las carnes en Brasil y la Argen-tina ostentan actualmente récords de co-tización internacional . Y no se trata deun fenómeno coyuntural, de corto pla-zo. Es una tendencia estructural, queofrece a los países latinoamericanos unanueva oportunidad histórica dereinserción en la economía mundial.Sin embargo, Standar and Poor ‘s, laprincipal evaluadora de riesgos de WallStreet, y las principales consultoras eco-nómicas internacionales aconsejan a susclientes invertir en Chi-na y no en América Lati-na. La razón alegada esque el sistema chino, apesar de sus particulari-dades, es previsible y es-table desde hace 28años, mientras que Lati-noamérica, en especialAmérica del Sur, está re-corrido por un hilorojo de ingobernabili-dad. El resultado es que,a pesar de sus elevadosíndices de crecimiento,los países latinoamerica-nos reciben proporcio-

nalmente un menor flujo de inversio-nes extranjeras directas, que dentro delmundo emergente tienden aredireccionarse hacia el Asia Pacífico.Dicha tendencia está particularmenteconcentrada en América del Sur. Estoes así por una razón fundamental: entérminos estructurales, Latinoaméricaestá dividida hoy claramente en dosgrandes regiones. Por un lado, estánMéxico, Centroamérica y el Caribe, quetienen acuerdos de libre comercio conEstados Unidos y se encuentran virtual-mente integrados al ciclo de la econo-mía norteamericana. Por el otro, estáAmérica del Sur.Esa tendencia hacia la ingobernabilidad,cuyas máximas expresiones se manifes-taron el año pasado en Bolivia y Ecua-dor, es el resultado de una combinaciónde tres factores básicos: la crisis genera-lizada de los sistemas políticos a nivelglobal, la crónica debilidad institucionalde los países latinoamericanos y, en ter-

cer lugar, la ausencia política de Esta-dos Unidos, cuyas prioridades estraté-gicas, salvo el caso puntual de Colom-bia por el narcotráfico, están hoy muylejos de la región. Esa virtual retiradanorteamericana incentiva el prota-gonismo político de la Venezuela deHugo Chávez, con sus hondas ramifica-ciones en Bolivia y en Ecuador y su in-negable gravitación política en la ma-yoría de los países sudamericanos.Por supuesto, el panorama regional noes monolítico. La principal excepciónes Chile, cuya estabilidad económica ypolítica, unida a su estrategia de inte-gración en el comercio mundial lo con-vierten en el único país latinoamerica-no capaz de tener, al mismo tiempo,acuerdos bilaterales de libre comerciocon Estados Unidos, la Unión Europeay China. Otra caso especial es Colom-bia, que también celebró un acuerdo bi-lateral con Estados Unidos. Pero, en tér-minos políticos, tanto Chile como Co-lombia constituyen sendas islas dentrodel contexto regional. Son también losúnicos dos países de la región en que,contra la tendencia general, las inver-siones extranjeras directas han aumen-tado en los últimos años. Esa estrate-gia casi insular, relativamente distantede sus vecinos y de vinculación directacon la economía mundial, es el caminoque tienta ciertamente a TabaréVázquez en Uruguay.El resultado es que, a pesar de sus ele-vados índices de crecimiento, el conjun-to de los países sudamericanos recibenhoy una proporción decreciente del flujode las inversiones extranjeras directas,

que tienden a redireccio-narse aceleradamente ha-cia el Asia Pacífico. Estoindica que, salvo Chile yColombia, América del Surno está aprovechandoadecuadamente los bene-ficios derivados de una si-tuación internacional ex-traordinariamente favora-ble. Conviene reflexionaren esto con una mirada es-tratégica. Porque estamosante una nueva oportuni-dad histórica que no con-viene desperdiciar. Estetren no pasa dos veces.

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BALANCE

El alto crecimiento económi-co uruguayo, unido al augedel turismo internacionalen Punta del Este, que com-pensa el descenso del nú-

mero de visitantes argentinos provo-cado por el ya prolongado litigio sobrela instalación de una planta celulósicasobre el Río Uruguay, crean condicio-nes altamente favorables para el desa-rrollo del sector del juego. Sin embargo,el “ruido” político generado por las acu-saciones contra el Director General deCasinos, Juan Carlos Bengoa, abren unaincógnita acerca del futuro inmediato.La inauguración del nuevo casino enColonia de Sacramento y la licitacióndel Hotel Carrasco en Montevideo, asícomo el éxito que acompaña la gestióndel Hipódromo de Maroñas, constitu-yen síntomas de una situación de mer-cado favorable, que incentiva las nue-vas inversiones. En el caso del tradi-cional Hotel Carrasco, construído en1921 y actualmente administrado porel Estado, después de que las autori-dades montevideanas rescindiesen laconcesión otorgada en tiempos deBengoa a la empresa Carmitel, se ha-bla insistentemente de un proyectomultimillonario a cargo del empresarioargentino Alan Faena, uno de los em-prendedores inmobiliarios más reputa-dos en la zona de Puerto Madero en laciuadd de Buenos Aires.La merma relativa del movimiento eco-nómico registrado en los casinos du-

rante esta temporada turística en Pun-ta del Este es considerado como un fe-nómeno transitorio, que no marca unatendencia, sino a la sumo una pausadentro de un proceso de expansión. Elelegante balneario está en plena tran-sición entre su condición refugio privi-legiado para los argentinos de alta cla-se media y su naciente status de lugarde encuentro del jet set internacional.En esta coyuntura, el problema queenfrenta el sector del juego es eminen-temente político. Bengoa, máximo res-ponsable gubernamental del área a ni-vel nacional, es objeto de acusacionesy pedidos de renuncia a raíz de inves-tigaciones realizadas por su pasadagestión al frente a los casinos públicosdel municipio de Montevideo, durantela intendencia de Mariano Arena. Endicha gestión, estos establecimientosperdieron aproximadamente quincemillones de dólares. Ese balance confi-gura una performance negativa muypoco frecuente en la industria del jue-go. De allí que hayan proliferado lasimputaciones de incompetencia y lue-go de corrupción.Por aquello de que “no hay peor astillaque la del mismo palo”, el flanco másdébil de la situación de Bengoa surgióa raíz de una investigación impulsadapor las propias autoridades departa-mentales de Montevideo, pertenecien-tes también al oficialista Frente Amplio.Los resultados de la pesquisa desata-ron una fuerte tormenta política. Hay

que tener en cuenta que el sistema po-lítico uruguayo es considerado, juntoal chileno, como uno de los dos mástransparentes de América Latina. Losactos de corrupción administrativa sonverdaderamente excepcionales yconmocionan a la opinión pública.Lo cierto es que la investigación de lasautoridades montevideanas indica laexistencia de irregularidades administra-tivas en ciertas decisiones de importan-cia, como el arrendamiento de máquinastragamonedas. Menciona concretamentea firmas que habrían sido beneficiadaspor estos hechos. Algunas serían lisa yllanamente “empresas fantasmas”, sinantecedentes en el sector, carentes desolvencia financiera y hasta creadas alsolo efecto de realizar estas operacionesde contatación con el municipio.La naturaleza de las imputaciones dioorigen a denuncias que están ahora entrámite ante la justicia penal uruguaya.En este contexto, dentro del oficialismoy la oposición comienzan a alzarse vo-ces que reclaman la renuncia de Bengoa.La controversia avanza hacia suscvitaruna discusión más de fondo acerca del“modelo” uruguayo. Comienzan a alzar-se voces que sugieren la convenienciade plantearse la alternativa de unamayor participación en el negocio delsector privado. Pero las respuestas ne-cesarias los desafíos que presenta elsector del juego en Uruguay están ensuspenso hasta la resolución de esteentuerto político.

URUGUAY

Cuando la políticamete la cola

Mientras las condiciones generales son ampliamente favorables para el

desarrollo del sector, los crecientes cuestionamientos contra el actual Di-

rector Nacional de Casinos, Juan Carlos Bengoa, proyectan un cono de

sombra sobre el panorama de la industria del juego en Uruguay, un sec-

tor que registra una fuerte presencia del Estado, una particularidad que

podría ser motivo de discusión durante este año.

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BALANCE

Expuesto a presiones de las31 empresas que pugnaronpor hacerse de al menosuna licencia para la explo-tación de casinos de jue-

gos, de intendentes, gobernadores re-gionales y lobbystas en general, el su-perintendente de casinos FranciscoLeiva, logró llevar a buen puerto el pro-ceso licitatorio que concluyó con laadjudicación de 15 proyectos e inver-siones comprometidas por mas de 500millones de dólares.Sin dudas, todo un éxito para un fun-cionario técnico con escasas vinculacio-nes políticasEl proceso que se inició con lapromulgación de la ley 19995, que lue-go de cuatro años de debate y casi unode vigencia parece haber sorprendidoa mas de uno, a punto tal que en laactualidad el gobierno impulsa intro-

ducir modificaciones, una comisión par-lamentaria investiga el proceso y proli-feran las declaraciones de arrepenti-miento de algunos legisladores porhaberla votado.La duda de los parlamentarios llegaincluso a tratar de cruzar la presenciade Leiva en Buenos Aires durante losmismos días en que el director deCIRSA, Manuel Lao, era detenido en elaeropuerto de Ezeiza por el ingreso dequinientos mil euros sin declarar, a díasde resolver la adjudicación de la plazamás peleada y cuando exfuncionariosde la Superintendencia de Casinos deJuegos habían acusado a Leiva de ha-ber omitido información de la empresaespañola en el proceso licitatorio refe-rida a causas por lavado de dinero enla península.El presidente de la comisión investiga-dora parlamentaria, Pablo Lorenzi, esuno de los más duros al respecto. Trascalificar de “poco transparente, aloca-do y discrecional” el proceso y no dudóen enmarcar el viaje dentro de “lasmovidas del superintendente”, a pesarde que la Contraloría y la Corte Supre-ma de Justicia se pronunciaron a favorde Leiva al sostener que todo se ajustóa derecho.Pero esto parece ser sólo el resabio dela guerra sin cuartel que se desató conla licitación y de la que participarontanto las empresas postulantes comofuncionarios municipales conscientesde la fuente de ingresos fiscales querepresenta la actividad.De hecho, la calma comienza arespirarse y la tendencia es a centrarseen aspectos regulatorios. El gobiernoestá impulsando modificaciones queintentan perfeccionar la ley, aunquevoces parlamentarias sostienen la ne-

cesidad de esperar que concluya todoel proceso y ahí analizar en profundi-dad lo sucedido y ver qué es necesariomodificar.También logró poner paños fríos lapostergación hasta septiembre de esteaño el lanzamiento de la licitación delas dos plazas que no fueron cubiertas.Sin embargo, hay otros aspectos queparecen escapar a los legisladores so-bre la urgencia que reclaman precisio-nes normativas como es el caso de lastragamonedas que operan fuera delámbito de los casinos de juegos.Se calcula que alrededor de 30000máquinas operan actualmente en co-mercios de toda índole y con nor-mativa que ha generado dudas y queaun no se han podido resolver judi-cialmente.Recientemente, el Tribunal deCollipulli (IX Región) generó un fallosin precedentes en casos de esta natu-raleza y que sentaría jurisprudencia alrespecto. Pero Héctor Aguilera, repre-sentante legal de una empresa propie-taria de una cadena de estas máquinas,señaló que presentará un recurso denulidad ante la Corte de Apelaciones.Otro aspecto que está exigiendo nor-mativa y que ha generado conflicto en-tre el gobierno central y las regiones esel referido a la tributación de los casi-nos en los cruceros internacionales quenavegan por aguas chilenas, Mientrasla Asociación de Armadores del Sur estáempeñada en que se legisle sobre lamateria, ya que aseguran que no siguenlas mismas reglas de juego de las em-presas nacionales, Patricio Rojas, pre-sidente del Sistema de Empresas Pú-blicas, se mostró partidario de entre-gar más garantías al paso de cruceros yno obtaculizarlo.

El gobierno de Chile logró fi-nalizar el 2006 con el procesode licitación de casinos de jue-go cerrado, 15 proyectos adju-dicados e inversiones compro-metidas de 500 millones dedólares. Sin embargo, aun sesienten los coletazos de la gue-rra sin cuartel que caracterizóel proceso y que logró poneren jaque la imagen de trans-parencia, reglas de juego cla-ras y seguridad jurídica quecaracterizan a Chile.

CHILE

Vuelta la calma,echar mano a temaspendientes POR MARCELO VALSECCHI

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BALANCE

La crisis de cierre de bingosen Brasil continúa preocu-pando a dirigentes del sec-tor y a operadores de todoel país. Sin embargo, la

buena nueva para la actividad es queel Senado aprobó, a principios de fe-brero, un proyecto que autoriza a losestados y al Distrito Federal a explotarloterías como modalidad de serviciopúblico, lo que podrá ser efectuado di-rectamente por los gobiernos locales omediante concesión. La propuesta sur-gió de la Comisión Parlamentaria delos Bingos y determina que las lote-rías creadas deberán estar sujetas a laaprobación de la Caja Económica Fe-deral, no pudiendo, entretanto, crearproductos semejantes a los ya ofreci-dos por ella. Con la aprobación, elproyecto pasa a la Cámara de Diputa-dos, donde será analizado por las co-misiones de la misma y después vota-do en una sesión plenaria.

De cualquier manera, el sector de losbingos empieza a vislumbrar la posi-bilidad de conquistar una legislaciónque vincule la actividad de las lote-rías estatales, ya que la ABLE (Aso-ciación Brasilera de Loterías Estata-les) viene luchando por la aprobaciónde ese proyecto, uniéndose a laABRABIN (Asociación Brasilera deBingos) en la lucha por la reglamen-tación de la actividad.Carlos Canto, presidente del Movimien-to Pro-Bingo, afirma que “existe la po-

BRASIL

Buenas perspectivaspara los Bingos en BrasilUn proyecto de ley aprobado en el Senado, que aguarda susanción definitiva por la Cámara de Diputados abre nuevas pers-pectivas para el desarrollo de la industria del juego en Brasil.

POR GILDO MAZZA

sibilidad de que las loterías estatalesasuman la organización del sector debingos, lo que aún no significa quenuestra actividad haya ganado una le-gislación. Dependerá de la aprobacióndel proyecto en la Cámara de Diputa-dos, y luego la sanción presidencial.Sólo después de esas etapas, los esta-dos podrán legislar sobre concursos yloterías. La ABLE y sus asociados siem-pre demostraron interés en la reglamen-tación de los bingos, pudiendo ser éseel camino para que Brasil pase a teneruna actividad fuerte y gran generadorade impuestos y empleos.

Según nuestras estimaciones, con unalegislación consistente, los bingos pue-den representar cerca de 120 mil em-pleos directos y más de 2.5 billones dereales en impuestos por año”, dice.

Aunque los bingos tengan que espe-rar aún la discusión del tema en laCámara de Diputados, la sorpresa fuela aprobación del proyecto en el Se-nado en tan corto plazo. Desde el fi-nal de la Comisión Parlamentaria In-vestigadora de los Bingos, cuando na-ció la propuesta, hasta la votación delproyecto 278/06, transcurrieron ape-nas cuatro meses. Nunca un tema so-bre juegos tuvo un trámite tan rápidocomo éste. El mismo presidente de laABLE, Roberto Rabello, dice estar con-vencido de que la solución pasará porel Congreso Nacional. “Vamos a con-tinuar luchando para que los estados

tengan la seguridad de la explotacióndel servicio de loterías, ya que los re-cursos podrán ser aplicados en proyec-tos sociales directamente en los mis-mos. Cada región tiene sus peculiari-dades y necesidades, razón por la cuales más adecuada la estatización de lasloterías para que cada estado definacuáles juegos serán explotados y enqué áreas se aplicarán los impuestosgenerados”, afirma.

Olavo Sales, presidente de ABRABIN,también estima que la solución estáen la Cámara de Diputados y se sien-te optimista. “Hubo una renovaciónmuy grande en las elecciones de oc-tubre, y como la Cámara sufrió mu-cho desgaste en la legislatura pasa-da, creo que los nuevos diputados vana querer cambiar la postura y tornara la Casa más actuante.Esto significará discutir más y apro-bar más proyectos. Como el 278/06ya fue aprobado por el Senado, sien-do una propuesta de la CPI de losBingos, estimo que tendrá un trámi-te más rápido en la Cámara de Di-putados”.

Optimismo debe ser hoy la palabra cla-ve para los dirigentes del sector debingos y loterías en Brasil. De los 108países que forman la Organización In-ternacional de Turismo, sólo Brasil yCuba no tienen legislación para juegos.Es hora de dejar de estar a contramanode la historia.

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BALANCE

El año 2006 fue un año muy positivopara ALAJA. Hemos cumplido con to-dos los objetivos que la Asamblea de

“Cumplimos con nuestros objetivos”Guillermo Gabella, presidente de la Asociación Latinoamericana de Juegos de Azar (ALAJA),reseña los logros alcanzados por la institución en el 2006 y los objetivos para el 2007, unareseña que cubre los principales puntos de la agenda estratégica del sector.

socios fijó. También cabe destacar quetrabajamos muy fuertemente en el pro-grama de Juego Responsable, el cual se

compone de las tres áreas, a saber:1) Prevención y lucha contra el juego1) Prevención y lucha contra el juego1) Prevención y lucha contra el juego1) Prevención y lucha contra el juego1) Prevención y lucha contra el juegoclandestino.clandestino.clandestino.clandestino.clandestino. A este respecto debemosdestacar el apoyo brindado por distin-tos entes públicos para el combate aeste flagelo. También el acompañamien-to que recibimos de otras importantesentidades del sector, como la Cámarade Agentes Oficiales de LNSE(C.A.O.L.N)2) Información y capacitación 2) Información y capacitación 2) Información y capacitación 2) Información y capacitación 2) Información y capacitación a fin deidentificar y evitar maniobras de posi-ble lavado de dinero en el sector3) Asistencia y capacitación para com-3) Asistencia y capacitación para com-3) Asistencia y capacitación para com-3) Asistencia y capacitación para com-3) Asistencia y capacitación para com-batir la adicción al juego.batir la adicción al juego.batir la adicción al juego.batir la adicción al juego.batir la adicción al juego. Respecto deeste último punto, es relevante desta-car la presencia de las principales fir-mas miembros de ALAJA en distintosprogramas provinciales, tanto auspi-ciando seminarios y eventos como con-tribuyendo a la instalación, manuten-ción, y difusión de distintos centros deprevención, en todos los casos, en per-manente colaboración con los organis-mos públicos del sector.Por otro lado también, es importantedestacar que este año se han incorpo-rado nuevos y prestigiosos socios anuestra entidad. También hemos ase-sorado a los asociados que han reque-rido del acompañamiento de ALAJA enconflictos vinculados con la actividad.Confiamos en que en el 2007 tendre-mos editado el Manual de Asistenciapara empresas del sector, a fin de capa-citar a nuestros empleados y directivosen la identificación de las medidas atomar, en casos de juego patológico,programa que ha tenido un fuerte res-paldo de las empresas integrantes dela asociación.Creemos que el 2007 será muy buenopara el sector y seguiremos trabajan-do en la promoción de esta industria,tan importante como generadora de in-versiones, turismo y empleos para laregión.

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BALANCE

2006 fue para la Ar-gentina el cuartoaño de crecimientoeconómico conse-cutivo con una ta-

sa promedio del 8% anualacumulativo. Esta formidablerecuperación económica, cuyosíndices realmente espectacula-res tienen que deflacionarse en funciónde la tremenda depresión que la prece-dió y se explican parcialmente en losbeneficios derivados de una coyunturainternacional excepcionalmente favora-ble, llevó también a un fuerte aumentodel consumo interno. Encima, el paísprotagoniza un extraordinario boom enmateria de turismo internacional, ayu-dado por un tipo de cambio extrema-damente conveniente para los visitan-tes extranjeros, que abarca incluso alugares antes relativamente desconoci-dos de su vastísimo territorio. La con-

El sector del juego de azar tuvo en la

Argentina otro año de notable expan-

sión. El horizonte para este año es tam-

bién altamente promisorio.

Argentina,

vergencia de estosdos factores hace fá-cilmente comprensi-

ble el hecho de que la industria de losjuegos de azar atraviese entonces poruna etapa de notable y continuada ex-pansión, con un horizonte también muypromisorio, por lo menos para este añoy el próximo.

Las políticas públicas en vigor tiendenen general a incentivar esta tendenciapositiva para el sector de juego. Por suorganización constitucional, la regula-ción gubernamental de la actividad estáen manos de los estados provinciales.Esto hace que esa apreciación general

adquiera determinados matices segúnlos casos. Sin embargo, la gran mayoríade los gobiernos provinciales se han

terminado de conven-cer de que una adecua-da regulación de losjuegos de azar, que po-sibilite un desenvolvi-miento razonable deeste negocio, es enor-memente beneficiosopara las economías lo-cales, en especial por suvinculación con elatractivo turístico, ypara las finanzas esta-tales, por lo que signi-fican en materia de re-caudación tributaria,pasible de volcarse lue-go a sufragar los nece-

sarios programas de acción social.Santa Fe, que era la única provincia ar-gentina que hasta ahora no había au-torizado la instalación de casinos en suterritorio, dejó de ser una excepción: elaño pasado, el gobierno provincial lici-tó la construcción de tres casinos, unoen la capital provincial, otro en la loca-lidad de Melincúe y un tercero en lapopulosa ciudad de Rosario, que seráseguramente uno de los establecimien-tos de juego más importantes de la Ar-gentina. En los tres casos, ganaron elconcurso grupos empresarios naciona-

viento en popa

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les de reconocida trayectoria: el grupoBoldt, asociado a una empresa catala-na y a una firma santafecina, quedó acargo de los casinos de Santa Fe y deMelincué, mientras que Casino Club, depropiedad del empresario patagónicoCristóbal López, resultó adjudicatariodel casino de Rosario.

La ciudad de Buenos Aires, sin lugar adudas el mercado de consumo más im-portante de la Argentina, atraviesa unasituación muy especial. Su reciente au-tonomía, consagrada en la reforma cons-titucional de 1994, todavía no fueimplementada en la regulación de losjuegos de azar, que todavía es ejercidapor el gobierno central, a diferencia delo que sucede en el resto del territorioargentino. En ese contexto, existe unacierta incertidumbre jurídica sobre eltrámite de la licitación de cinco esta-blecimientos de bingo, disputado en-tre ambas jurisdicciones.Esta incertidumbre tendría que disipar-se este año, a no ser que la realizaciónde elecciones de renovación de autori-dades, tanto nacionales como locales,prologuen una situación de anormali-dad que ya generó algunas controver-sias judiciales.

En cambio, la provincia de Buenos Ai-res, el principal estado argentino, ini-ció sin mayores sobresaltos el espera-do proceso de renovación de sus salasde bingo. Al mismo tiempo, el correctofuncionamiento del sistema de controlon line garantizó nuevamente una sig-

nificativa alza en la recaudacióntributaria originada por el sector, quecorrió en auxilio de las comprometidasfinanzas provinciales. La confluenciaentre una legislación provincial adecua-da a las circunstancias y una eficaz ges-tión del Instituto Provincial de Loteríay Casinos han erigido al “modelo bo-naerense” en una experiencia seguidacon atención en el resto de la Argenti-na y también en el escenario regional.

Una demostración de esta relevancia fuela elección del ingeniero FrancoLaporta, titular del Instituto Provincial

de Lotería y Casinos, como nuevo pre-sidente de la Asociación de LoteríasEstatales Argentinas (ALEA). El cam-bio de autoridades en ALEA constitu-yó también el punto de partida de unrelanzamiento de esa entidad, que, sindesmedro de las autonomías provincia-les, tiende a transformarse en un órga-no de coordinación de las políticas pú-blicas entre las distintas jurisdicciones.Entre las asignaturas pendientes enmateria regulatoria, sobresale el deba-te sobre las apuestas por Internet, untema que seguramente cobrará mayorrelevancia durante el año en curso.

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BALANCE

Durante el 2006, comoviene sucediendo des-de el comienzo de migestión al frente deAlea, nos propusimos

implementar una política renovadoraque apuntara a la concreción inmedia-ta de nuestros objetivos. El mayor én-fasis lo pusimos en brindar mayores ymejores servicios en lo que respecta ajuegos de azar, como así también noscentramos en legislar sobre la preven-ción del juego clandestino. También enresguardar la integridad del monopo-lio estatal en la explotación de los jue-gos de azar, como fuente esencial derecursos para la Nación y las provin-cias, con un fin social.Nuestro objetivo es que ALEA se trans-forme en un organismo que nos repre-sente a todos en las políticas que que-remos llevar adelante, en las formas deimplementarlas y en los tiempos cohe-rentes a su implementación en cadajurisdicción. En este sentido, es que nos

«Por una ALEAmoderna y eficaz»

El ingeniero Franco Laporta,

presidente de la Asociación de

Loterías Estatales Argentinas

(ALEA) y titular del Instituto

Provincial de Lotería y Casinos

de la Provincia de Buenos Ai-

res, plantea la necesidad de que

ALEA se modernice para poder

avanzar con más eficacia en la

legislación de distintos te-

mas, como el juego on line y la

lucha contra el juego clandesti-

no. Este año comienza a regir

el nuevo estatuto de la Asocia-

ción. Y buscan abrir una sede

en la Ciudad de buenos Aires.

hemos comprometido a efectuar unareforma importante de la Asociación.Durante todo el 2006, nos ocupamosde avanzar en la reforma del estatutode ALEA, con el fin de que quedaraestablecida la necesaria participación enla Junta Directiva de todas las loteríasdel país, con voz y voto. También seestableció la necesidad de crear unasubsede en la Ciudad de Buenos Aires.Para esto, se fijó la creación de la figu-ra de un Director Ejecutivo Externo ala Asamblea, para llevar adelante laspolíticas fijadas en el organismo.Buscamos en todo momento acentuarla pluralidad de las decisiones, estable-cer criterios comunes en la lucha con-tra el juego clandestino, fortalecer laspolíticas sobre juego responsable -in-cluyendo programas en torno a la pro-blemática de la ludopatía-, implementarapuestas con tecnología y el uso deInternet y otras herramientas y homo-logar tecnología y equipamiento paralas salas de juego de azar.

El año 2007 será muy importante paranosotros, ya que se continuará avan-zando en los ejes principales que co-menzamos a desarrollar durante 2006:establecer una normativa clara y preci-sa en torno al desarrollo y comerciali-zación de los juegos de azar por Internety en la homologación y trazabilidad delas máquinas tragamonedas. Esto últi-mo implica establecer un código queidentifique a cada una de las máquinastragamonedas del país con el fin de quecuando se den de baja se pueda hacerun seguimiento y evitar así su utiliza-ción en forma ilegal o en locales no au-torizados por las instituciones u orga-nismo encargados de regular los jue-gos de azar en cada una de las jurisdic-ciones del país.Además, durante este año, se aplicará la nue-va reglamentación y estatuto de la Asocia-ción que fue discutida el año pasado y queestablece la designación del cargo de Direc-tor Ejecutivo y de la apertura de una nuevasede de ALEA en Capital Federal.

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BALANCE

El año 2006 arrojó un balan-ce muy positivo paraCAIJA. Podemos decir quedesde que asumí la presi-dencia de la institución,

junto a Derek Horton, estamos en unmomento muy importante de la Cá-mara, en el que hemos encarado unaserie de acciones concretas con el finde fomentar el crecimiento de nues-tra industria.La CAIJA fue concebida a efectos denuclear a empresarios del sector de jue-gos de azar con el objeto de fomentarel desarrollo y el crecimiento de pro-ductos nacionales de alta tecnología ycalidad. Actualmente, la conforman 22empresas, que brindan más de 2.000puestos directos de trabajo y otros tan-tos en forma indirecta, ya que muchostalleres tercerizados vinculados al sec-tor trabajan para estas empresas.En este sentido, cabe destacar las ne-gociaciones realizadas por CAIJA esteaño con el objetivo de posicionar me-jor nuestra industria en el mercado in-ternacional.En primer lugar, sobresalen el vínculocreado con la Fundación Exportar, en-tidad con la cual se firmó un importan-te convenio de colaboración. Con di-cha Fundación se trabajó conjuntamen-te para la elaboración de un Plan de

La visióndel sector industrial

POR MIGUEL COPPOLAPresiente de la Cámara Argentina de la Industria de losJuegos de Azar

El 2006 fue un año de fecundas realizaciones que se proyectanpara el 2007. La industria argentina de juegos de azar avanzaen su posicionamiento regional y mundial.

Promoción Sectorial que fue presenta-do en SAGSE 2006. Es un plan sin pre-cedentes para el sector, gracias al cualla CAIJA tendrá una participación ma-yor en las ferias internacionales y rue-das de negocios, lo que se traduce enmayores posibilidades de negocios paralas empresas que integran la cámara .Gracias a este convenio de mutua co-laboración, se concretó la presencia deCAIJA en FADJA Bogotá para este año,con la reserva de un stand de 270m2que la Fundación Exportar se encuen-tra negociando. Y aseguramos tambiénla participación en SAGSE CEN-TROAMÉRICA, llevada a cabo en ju-nio de 2006 en Panamá.El año pasado también se entablaronlazos muy importantes con el Ministe-rio de la Producción de la provincia deBuenos Aires con el fin de obtener sub-sidios para Ferias/Eventos de hasta $50.000 por año para grupos ex-portadores.Cabe destacar también la participaciónde CAIJA en ALEA 2006, un evento muyimportante para el sector, que se reali-zó en el mes de abril en el Hotel Etoile.Además, llevamos a cabo varias reunio-nes y almuerzos de trabajo con losmiembros de distintas organizaciones,tales como ALAJA, ALEARA, etc, conel objetivo de aunar esfuerzos en nues-

tros proyectos.La aprobación de un Código de Eticapor parte de los miembros de nuestracámara es otro de los hechos sobresa-lientes de este año que pasó. En losaños venideros, este código reglamen-tará las relaciones entre los socios deesta entidad. Su implementación fueconsiderada necesaria debido al cre-cimiento que experimentó la CAIJA.Consideramos que su puesta en prác-tica logrará evitar malos entendidosentre los socios e imponer la máximatransparencia en las relaciones entrelos mismos.El año 2007 nos encuentra trabajandoexhaustivamente en un análisis de to-das las empresa miembros de CAIJA,para poder definir el potencialinstitucional de nuestra cámara, comoasí también se está dando un gran en-foque a las relaciones con las entida-des oficiales que regulan y administranel juego en Argentina.Nuestro objetivo es seguir creciendoy generar una mayor atención para laindustria nacional. Estamos convenci-dos de que nuestra industria ha lo-grado estándares tecnológicos a la al-tura de los más reconocidos produc-tos del mundo y estamos en condicio-nes de competir mejor en el mercadointernacional.

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BALANCE 2006

Lucio Figueroa, GerenteLucio Figueroa, GerenteLucio Figueroa, GerenteLucio Figueroa, GerenteLucio Figueroa, GerenteGeneral de CasinoGeneral de CasinoGeneral de CasinoGeneral de CasinoGeneral de CasinoSolutionsSolutionsSolutionsSolutionsSolutions

“Un año muy cansador, en elque pudimos ingresar la ru-leta Omega en el mercado deColombia, Perú, Argentina,Bolivia y en los primerosmeses de 2007 la ingresare-mos en Uruguay y Chile”.

Elizabeth Romano, repre-Elizabeth Romano, repre-Elizabeth Romano, repre-Elizabeth Romano, repre-Elizabeth Romano, repre-sentante de ventas de TCSsentante de ventas de TCSsentante de ventas de TCSsentante de ventas de TCSsentante de ventas de TCSJohn Huxley.John Huxley.John Huxley.John Huxley.John Huxley.

“Para nosotros fue un añoexitoso, tanto a nivel latino-americano como para la em-presa en general. En Latino-américa, se manifestó de unamanera muy voluminosa lologrado. Vimos que muchoscasinos eligieron incorporarmucha tecnología y mejorarel aspecto de los materialestradicionales que se utilizanen los casinos. Hay muchacompetencia entre los casi-nos y cada vez están más cer-ca. Se nota el nivel elevaciónde los casinos”.

En pocas palabras,

opiniones empresariasCinco ejecutivos de primer nivel sintetizan para GAMES MAGAZINE CONO SUR su visiónsobre el balance del sector para el año 2006 y las perspectivas para el 2007.

César Spesot, representanteCésar Spesot, representanteCésar Spesot, representanteCésar Spesot, representanteCésar Spesot, representantede Dek Int. en Latinoaméricade Dek Int. en Latinoaméricade Dek Int. en Latinoaméricade Dek Int. en Latinoaméricade Dek Int. en Latinoamérica

“Fue un año excelente, yaque mantenemos presenciaen los principales casino dela Argentina y la instalaciónde nuevos casinos en Chileensancha el mercado, abrien-do nuevas posibilidades”.

Daniel Kasakoff, ejecutivoDaniel Kasakoff, ejecutivoDaniel Kasakoff, ejecutivoDaniel Kasakoff, ejecutivoDaniel Kasakoff, ejecutivode Alfombras Atlantisde Alfombras Atlantisde Alfombras Atlantisde Alfombras Atlantisde Alfombras Atlantis

“Nos fue muy bien en Argen-tina, hemos entrado en mu-chos lugares. Hemos posicio-nado muy bien la marca”.

Débora Adinolfi, GerenteDébora Adinolfi, GerenteDébora Adinolfi, GerenteDébora Adinolfi, GerenteDébora Adinolfi, GerenteComercial de EloTouch Sys.Comercial de EloTouch Sys.Comercial de EloTouch Sys.Comercial de EloTouch Sys.Comercial de EloTouch Sys.

“Fue espectacular, no sólo por-que crecimos muchísimo sinotambién porque marcamos uncamino importante para 2007”.

César Spesot, represen-César Spesot, represen-César Spesot, represen-César Spesot, represen-César Spesot, represen-tante de Dek Internacio-tante de Dek Internacio-tante de Dek Internacio-tante de Dek Internacio-tante de Dek Internacio-nal en Latinoaméricanal en Latinoaméricanal en Latinoaméricanal en Latinoaméricanal en Latinoamérica“Hay enormes expectati-vas con la apertura delos nuevos casinos enChile, donde seguramen-te le irá muy bien alsector del juego. Dek esuna empresa que conti-nuamente está evolucio-nando sobre sus mismosproductos y aspiramos aseguir siendo líderes enel mercado”.

Daniel Kasakoff,Daniel Kasakoff,Daniel Kasakoff,Daniel Kasakoff,Daniel Kasakoff,ejecutivo de Alfombrasejecutivo de Alfombrasejecutivo de Alfombrasejecutivo de Alfombrasejecutivo de AlfombrasAtlantisAtlantisAtlantisAtlantisAtlantis“Creemos que tenemosun muy buen producto y,por eso, esperamos seguircreciendo. Hay muchosproyectos y muy intere-santes en Sudamérica engeneral. Nos estamosabriendo muy fuertemen-te a España y Portugal,dos mercados que nosestán dando muchasatisfacción”.

Débora Adinolfi, GerenteDébora Adinolfi, GerenteDébora Adinolfi, GerenteDébora Adinolfi, GerenteDébora Adinolfi, GerenteComercial de EloTouchComercial de EloTouchComercial de EloTouchComercial de EloTouchComercial de EloTouchSystemsSystemsSystemsSystemsSystems“Esperamos poder cum-plir con los proyectos quetrabajamos durante2006”.

Lucio Figueroa, GerenteLucio Figueroa, GerenteLucio Figueroa, GerenteLucio Figueroa, GerenteLucio Figueroa, GerenteGeneral de CasinoGeneral de CasinoGeneral de CasinoGeneral de CasinoGeneral de CasinoSolutionsSolutionsSolutionsSolutionsSolutions“Esperamos un año muybueno. Tuvimos unapresentación en LasVegas de una máquinatotalmente virtual depóker, sobre la cual haymucho interés en laArgentina. Creemos quees un buen punto paraapostar durante el año enSudamerica”.

Elizabeth Romano,Elizabeth Romano,Elizabeth Romano,Elizabeth Romano,Elizabeth Romano,representante de ventasrepresentante de ventasrepresentante de ventasrepresentante de ventasrepresentante de ventasde TCS John Huxley.de TCS John Huxley.de TCS John Huxley.de TCS John Huxley.de TCS John Huxley.“Hay muchos proyectosdando vueltas y espera-mos continuar con estecrecimiento en cada unode los casinos, no sólo enlos que son de destinosturísticos o de lugares conuna población muy alta.La idea es llegar a aque-llos casinos que están conjugadores locales, que hoyen día ya conocen más deljuego, tienen una trayec-toria y saben lo que essentirse cómodo en uncasino. Entonces, estamosofreciendo nuestrosservicios tanto a al clientede los casinos como anuestros clientes que sonlos operadores”.

PROYECCIÓN:PROYECCIÓN:PROYECCIÓN:PROYECCIÓN:PROYECCIÓN:¿QUÉ ESPERAN PARA 2007?

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BALANCE

El Sindicato de Trabajadores de Juegos de Azar de laArgentina (ALEARA) tuvoun 2006 de mucho traba-jo, esfuerzo y despliegue,

pero al mismo tiempo muy positivo.Y las perspectivas para el año queacaba de comenzar son excelentes, enespecial porque el sector de juegos yentretenimientos sigue creciendo entodo el país.A lo largo del año que pasó, el sindica-

Daniel Amoroso,un sindicalismo del siglo XXIEl sindicato de juegos de azar de la Argentina tuvo un año de intensotrabajo, en el que expandió fuertemente sus actividades, mejoró los servi-cios que brinda a sus afiliados y se prepara para afrontar un año crucialpara los trabajadores del sector.

to estuvo a la altura de los logros sala-riales que se alcanzaron en promedioen todo el país (con un nivel generaldel 19% para la mayoría de los secto-res). E incluso en algunos casos se lle-gó a incrementos que tuvieron picos delorden del 30%.

El sindicato también estuvo con muchaexposición en la calle, movilizado cuan-do fue necesario, como ocurrió en elCasino Trillenium, en Bariloche y en el

Casino Buenos Aires,donde finalmente se con-siguió el beneficio de la“caja de empleados” paralos trabajadores.

Además, se creció encantidad de afiliados(actualmente son másde 10.000 en todo elpaís) y se abrieron nue-vas delegaciones sindi-cales, como el caso delas provincias deTucumán y Santiago delEstero. En este sentido,las expectativas para2007 son más que alen-tadoras, porque se espe-ra para estos meses laapertura de otra delega-ción en Formosa y la fu-tura inauguración dedelegaciones en la pro-vincia de Santa Fe, don-de ya se han licitado va-rias salas de juego cuyo

inicio de actividades se aguarda paraeste mismo año.También uno de los objetivos para2007 pasará por garantizar un incre-mento salarial para todos los afiliadosque esté en el orden de lo que se con-siga en el resto de los sectores. En esemarco, ya se han iniciado sondeos conlos empresarios del sector en busca decomenzar las conversaciones de caraa conseguir una mejora en los ingre-sos de los trabajadores.

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APUESTAS ONLINE

Una nueva modalidad enHéctor Domínguez, Gerente de Marketing de la Asociación del Fútbol Ar-

gentino (AFA), dialogó con GAMES MAGAZINE CONO SUR sobre la si-

tuación actual del sistema de apuestas deportivas. Plantea que la modalidad

de las “apuestas bancadas” constituye una variante que contribuiría enor-

memente a la financiación de la actividad deportiva.

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- ¿Cómo surge la idea de las apuestas- ¿Cómo surge la idea de las apuestas- ¿Cómo surge la idea de las apuestas- ¿Cómo surge la idea de las apuestas- ¿Cómo surge la idea de las apuestasdeportivas bancadas?deportivas bancadas?deportivas bancadas?deportivas bancadas?deportivas bancadas?- La dinámica de juegos es cambiantey las apuestas de este tipo se encuen-tran en pleno auge, ya que por su mo-dalidad y características resultan muyadecuadas para su comercialización através de los medios tecnológicos queaún se encuentran en etapa de expan-sión: Internet, Call Center… Descono-cer esa modalidad de juego requeridapor los apostadores es desconocer elmercado del juego. Los montos de re-caudación de las apuestas deportivasson muy elevados. Se proyecta quesólo por el primer año Argentina re-caude 500 millones de dólares. Estosignifica más de 40 millones de dóla-res anuales al deporte.- ¿Qué se hizo al respecto?- ¿Qué se hizo al respecto?- ¿Qué se hizo al respecto?- ¿Qué se hizo al respecto?- ¿Qué se hizo al respecto?- Hace varios años se iniciaron gestio-nes conjuntas entre el Ministerio delInterior, la Secretaría de Deporte y laAsociación del Fútbol Argentino (AFA)para implementar este tipo de apues-tas en la Argentina, en el marco de laLey 25.295. El expediente que confir-ma la posibilidad jurídica de suimplementación es el iniciado en Lote-ría Nacional Nº 379.544/04. En dichoexpediente consta el dictamen del 8 deabril de 2005 del Procurador del Teso-ro de la Nación que ratifica la posibili-dad de realizarlas en el marco de la Ley25.295. De acuerdo a lo expresado porrepresentantes de empresas internacio-nales de apuestas, se ha corroboradoque la ley cumple con una distribuciónde porcentajes que resulta de interéspara potenciales agentes operadoresque no dudarán en presentarse a la li-citación pública a realizarse.- ¿Por qué no se continúa con el pro-- ¿Por qué no se continúa con el pro-- ¿Por qué no se continúa con el pro-- ¿Por qué no se continúa con el pro-- ¿Por qué no se continúa con el pro-yecto?yecto?yecto?yecto?yecto?- Esa preguntaría me gustaría hacérselaal presidente de Lotería Nacional. No-sotros, desde el punto de vista de laAFA, no vemos la razón para queLoteria Nacional no haga lo que dicela Ley. La última reunión fue el 11 deabril de 2006 y ahí se acordó reactivar

Apuestas Deportivasel tema, pero no pasó nada más. Estáestancado y no sabemos los motivos.Lotería Nacional tendría la preocupa-ción de que un nuevo juegodesestabilizará al resto, perjudicandoa la masa general de recaudación y susdiversos destinos de acuerdo a cadajuego (Desarrollo Social, Ciudad…).Por eso suspendió el proyecto en cur-so. Es esencial conocer que laimplementación de esta modalidad deapuestas en otros países no ha dismi-nuido la recaudación de los otros jue-gos, sino que incorpora una masa deapostadores que no está jugando o lohace al juego clandestino, pero que porsu “motivación” hacia los deportes, noapuesta a otra cosa.- ¿No se ofrece ninguna alternativa?- ¿No se ofrece ninguna alternativa?- ¿No se ofrece ninguna alternativa?- ¿No se ofrece ninguna alternativa?- ¿No se ofrece ninguna alternativa?- Lotería Nacional tiene como inten-ción resolver la necesidad de recursosdel deporte con mayor cantidad de má-quinas tragamonedas en la Capital. Deesta forma, aunque se estima que sepodrán cubrir parte de los costos deseguridad deportiva, no se podrá lle-gar a las cifras de recaudaciones quese obtendrían con las apuestas depor-tivas y, lo que es más grave, al no serimplementadas y controladas por elEstado, darán lugar a la clandestini-dad. Lotería Nacional ha expresado lanecesidad de realizar un estudio demercado previo a toda medida. La AFAofreció hacerse cargo de eso. Ademásse requiere efectuar el llamado a lici-tación pública para seleccionar alagente operador. Pero para ello debenretomarse las reuniones de la Comi-sión Especial de Enlace para la elabo-ración conjunta del pliego de bases ycondiciones.- ¿Qué piensa que puede ocurrir?- ¿Qué piensa que puede ocurrir?- ¿Qué piensa que puede ocurrir?- ¿Qué piensa que puede ocurrir?- ¿Qué piensa que puede ocurrir?- La realidad que intento mostrar es queen la medida que el Estado Nacionalno comience a organizar las apuestasdeportivas las mismas serán hechas enforma ilegal o clandestina. La gravedadde esta afirmación es que hisóricamenteel Estado ha luchado contra el juegoclandestino, en la Argentina particular-

mente contra la quiniela clandestina, yaunque los números –siempre extraofi-ciales y estimados- que se conocen re-sultan preocupantes, no serán nadacomparados a lo que la toma clandes-tina de apuestas deportivas puedesignificarle al país, porque ya no se tra-ta de “banqueros” de determinadas lo-calidades o jurisdicciones. En esta mo-dalidad de juego, y con las posibilida-des que da la tecnología, la apuestaclandestina o ilegal es de tipo interna-cional. Empresas privadas dedicadas aeste tipo de apuestas, a través deInternet y teléfonos 0800 pueden ac-ceder a todo el mundo. Por la naturale-za de las operaciones, son de difícilcontrol inmediato, logrando llevarse delpaís transferencias importantes de fon-dos sin abonar ningún tipo de impues-tos en nuestro país ni generar recursospara el Estado Nacional.

- ¿Qué cifran se manejan?- ¿Qué cifran se manejan?- ¿Qué cifran se manejan?- ¿Qué cifran se manejan?- ¿Qué cifran se manejan?- En el mundo las apuestas deportivasson millonarias. Durante 2004, en Gre-cia se recaudaron 2.300 millones dedólares. En Italia 1.000 millones. EnEstados Unidos 10.000 millones. EnEspaña estamos hablando de 700 mi-llones y en Alemania de 800 millones,por citar algunos ejemplos. En Argen-tina, los recursos que esta modalidadde apuestas generan le darían al depor-te en general y al fútbol en particularun aporte muy importante en los te-mas que hoy preocupan, como preven-ción de la violencia.

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INTERNET

No existe ninguna discusión más importante en relación al por-

venir de la industria de los juegos de azar que el debate mun-

dial acerca del futuro de las apuestas por Internet. Entre el

prohibicionismo que rige hoy en Estados Unidos y las diferen-

cias entre los principales países europeos, la tecnología y la rea-

lidad se filtran más allá de las disposiciones legales.

Las apuestas

La discusión sobre lasapuestas por Internet esinequívocamente el temacentral del futuro del sec-tor de los juegos de azar

a escala mundial. Mientras proliferanlas opiniones a favor y en contra, losensayos regulatorios y las prohibicio-nes, también avanzan velozmente losniveles de facturación y las operacio-nes comerciales de las compañías vin-culadas con la actividad. No hay día quepase sin que se registre alguna nove-dad significativa en esta materia.La cuestión figuró incluso en la agendade debate del “Foro Internacional deRegulación de Internet”a Gobernabili-dad en Internet”, realizado en Atenasen diciembre pasado. La discusión que-dó planteada entre los defensores dela reglamentación del juego on line ylos partidarios de su prohibición.

En esa polarización, Estados Unidosaparece alineado tras el camino de laprohibición. El Congreso estadouni-dense insiste en penalizar el juego vir-tual. El año pasado, George W. Bushfirmó una ley que prohíbe a las empre-sas de tarjetas de crédito aceptar pa-gos de apuestas on line. Los gruposreligiosos, muy influyentes dentro delPartido Republicano, presionan muyfuertemente en esa dirección. Mesesatrás, importantes directivos de empre-sas europeas dedicadas al juego deapuestas por Internet fueron detenidosen territorio estadounidense por vio-lar la ley local que prohibe el juego online. Varias empresas de primera línea,entre ellas Party Gaming, Sportingbet,Leisure Gambing y Bwin resolvieronclausurar sus operaciones comercialesen Estados Unidos.Las compañías de apuestas por Internet

por internet

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perdieron alrededor de siete mil millo-nes de dólares de valor de mercado aldía siguiente de que el Congreso nor-teamericano aprobara la ley que prohi-be su actividad.Como existen importantes compañíaseuropeas afectadas, el Comisario Euro-peo de Comercio Exterior, CharlieMcCreevy, admitió que la Unión Euro-pea estudia la posibilidad de denunciarpor “proteccionista” a la legislaciónnorteamericana ante la Organiza-ción Mundial de Comercio (OMC).En realidad, el tema ya es motivo deun complejo litigio, único en su es-pecie, en la OMC. Estados Unidosdemanda a la isla de Antigua, unparaíso fiscal caribeño erigido en

sede legal de la mayoría de las com-pañías norteamericanas que ofre-cen servicios de juegos de azar através de Internet y que obviamen-te no pagan impuestos en su paísde origen. Tanto es así que, ape-nas enterado de la posible deman-da europea en la OMC, el gobier-no de Antigua le planteó a la UniónEuropea la conveniencia de noemprender una vía procesal propia,sino de brindar apoyo político a laposición de la isla caribeña en sulitigio con Washington.Gran Bretaña, en cambio, se inclina porreglamentar la actividad. En octubrepasado, organización una reunión de33 países, en la que estuvo ausenteEstados Unidos, que tuvo lugar en eltradicional hipódromo de Ascot, en lasafueras de Londres. Allí, la Ministro deCultura inglesa, Tessa Jowell, expresóque, en relación a los juegos porInternet había tres alternativas: el libremercado, la prohibición y la regulación

estatal. Expresó que ella se inclinabapor avanzar hacia la regulación públi-ca de la actividad.Un estudio de la consultora RSe Con-sulting reveló que alrededor de un mi-llón de británicos juega habitualmentepor Internet y que el sector mueve cercade siete mil millones de dólares anua-les. Jowell, que plantea acordar un códi-go de conducta para la actividad, afirma

que “hay un interés considerable de co-operación internacional”. En relación ala polémica con los prohibicionistas, lafuncoionaria inglesa hace una analogíacon la experiencia norteamericana conla “ley seca” y el consumo de alcohol:“el riesgo de prohibir la actividad, comoocurrió en los Estados Unidos en la dé-cada del 20, es que se obliga al sector aoperar clandestinamente”.De hecho, el peñón de Gibraltar, bajo

dominio británico, es actualmente unode los principales enclaves internacio-nales de las compañías de juegos porInternet. Allí se encuentran radicadas 111empresas-. Los otros lugares preferidosestas empresas son Antigua, con 537compañías establecidas, Costa Rica, con474, el estado de Mohawac, en Canadá,con 401, y la isla de Curazao, con 343.En contraste, Alemania y Francia es-

tán por la prohibición. Los 16 esta-dos alemanes suscribieron en diciem-bre pasado un acuerdo en el que de-terminan la prohibición de los jue-gos de apuestas por Internet. Fran-cia anunció, a su vez, la decisión desancionar también a las empresasavisadoras de los sitios de juego online. Francia, que tiene un régimende monopolio estatal de los juegos

de azar y las apuestas de-portivas, enfatiza suprpósito de “controlar me-jor los juegos de dinero enlínea”, con el argumento deque “el juego no es una ac-tividad como los demás”.Con esa argumentación, elestado francés demandarájudicialmente a las empre-sas que hagan publicidaden los sitios de Internetque considera ilegales. A talefecto, creó un “observato-rio de los juegos de dinerovinculados a las nuevas

tecnologías”, en la órbita del Ministe-rio del Interior.Está claro que la actitud europea distade ser monolítica. En España e Italia, eljuego de azar por Internet constituye unpunto de ardua controversia pública. Lacomunidad autónoma de Madrid acabade dictar una legislación particular, enteoría aplicable únicamente a los resi-dentes en la capital hispana, una condi-ción que en el mundo virtual es fácil-mente simulable. La Asociación Españo-la de Apuestas por Internet le salió in-mediatamente al cruce y sostuvo que eltema exige, más que una ley local, unalegislación a nivel continental.Lo cierto es que los juegos de apuestaspor Internet avanzan en Europa. Se es-tima que funcionan más de dos mil si-tios europeos en la red dedicados a lasapuestas y que alrededor de diez millo-

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nes de Europa apuestan a través deInternet. Los principales sitios de apues-tas, como Unibets, Betclic, Gamebookers

o Sportingbet, proponen jugar al casinoo al póker. Pero también está abierta laposibilidad de apostar sobre millares deacontecimientos.Mientras tanto, la asociación EuropeanBetting (EBA), que representa a losgrandes operadores europeos autoriza-

dos de juegos on line, dirigió una cartaa los gobiernos reactivos a la legaliza-ción en la que propone “una aperturadel mercado a la competencia razona-ble y no discriminatoria, bajo la tutelade una autoridad independiente alre-dedor de los operadores europeos, res-petando y poniendo en marcha las re-glas fijadas para prohibir el acceso delos juegos a los menores, prevenir ladependencia y luchar contra el blan-queo de dinero”.

PERFILES DELPERFILES DELPERFILES DELPERFILES DELPERFILES DELCONSUMIDORCONSUMIDORCONSUMIDORCONSUMIDORCONSUMIDOR

Desde hace cuatro años, funcionaeCOGRA (eCommerce and OnlineGaming Regulation and Assurance) ,una organización privada internacionalconsagrada a velar por la seguridad ytransparencia en el juego por Internet.Su directorio está integrada por perso-nalidades de prestigio. Entre ellas, fi-guran el inglés Bill Galston, ex inspec-tor jefe del Consejo de Juegos de GranBretaña y el norteamericano FrankCatania, ex director de la división re-

fuerzo de la ley de Nueva Jersey.Semanas atrás, eCOGRA difundió losresultados de una interesante encuestainternacional sobre el juego virtual, queabarcó a 10.865 personas en 96 paísesy quince “grupos de atención” en otrostantos países, entre ellos Estados Uni-dos, Canadá, Australia y Suecia.Una de las conclusiones más interesan-tes del estudio es que la mayoría delos apostadores por Internet parecenprivilegiar el entretenimiento que laaspiración de ganancias. Cuando se lepregunta a los jugadores por qué lohacían, las respuestas como “para rela-jarme”, “por diversión” o “para matar elaburrimiento” prevalecen sobre las de“para hacer dinero” o “para ganar”. Lamayor parte de los consultados coinci-de en que lo mejor del juego porInternet es “la comodidad y accesibili-dad” y la “diversión y emoción”, mien-tras que los principales puntos negati-vos son”perder” y las “consecuenciasfinancieras”. La mayoría de losencuestados (89,7%) lo hace en su casa,aunque una de cada diez mujeres pre-fieren hacerlo en su lugar de trabajo.

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La encuesta también permite avanzarsobre el perfil del consumidor. El perfildel jugador más común del casino enInternet es mujer (54,8%), de edad en-tre 46 y 55 años (29,5%), juega entredos y tres veces por semana (37%), havisitado más de seis casinos virtualesdurante los últimos tres meses (25%),juega hace dos ó tres años (22,4%).En cambio, el perfil más frecuente deljugador de póker por Internet es dehombre (73%), de edad entre 26 y 35

años (26,9%), juega entre dos y tresveces por semana (23,6%), juega entredos y tres horas por sesión (33,3%), jue-ga en una (24,1%) o dos mesas (24%) almismo tiempo, juega tanto en juegos conefectivo como en competiciones (32%)y juega montos bajos (61,2%).Andrew Beveridge, Consejero Delega-do de eCOGRA, comentó que “este in-forme ofrece información sin preceden-tes”. Consignó que “nuestro trabajo esconducir a los jugadores hacia los ope-radores que cumplen las expectativas dela mayoría en cuanto a juego justo, con-ducta responsable del operador y pre-visiones para tratar los problemas deljuego. Estamos alentando mucho este“feedback”, pero también reconocemosque queda mucho camino por delante”.La experiencia de eCOGRA es muy in-teresante como iniciativa deautorregulación del sector. Con cuatroaños de funcionamiento, ha ganado unconsiderable prestigio y autoridad enel sector. La organización distinguecon su “sello de licencia” a más de uncentenar sitios de juegos de azar deprimera línea, después de un minucio-so y exigente proceso de inspecciónrealizado por auditores independien-tes y mundialmente reconocidos. Unavez otorgada la aprobación, dichos si-tios están obligados a cumplir con lasprácticas establecidas por la entidad

para garantizar una protección conti-nua a los jugadores. De lo contrario,eCOGRA les retira la licencia.Las áreas cubiertas por eCOGRA in-cluyen pruebas continuas para garan-tizar la imparcialidad del software, elcomportamiento responsable del ope-rador y las medidas para limitar laminoria de edad y otros problemas re-lacionados con el juego. También es-tán incluídas las previsiones contra ellavado de dinero. En algunos casos,

eCOGRA suscribió acuerdos con auto-ridades regulatorias estatales, como elcaso de Filipinas, para admitir sus eva-luaciones técnicas en lugar de las eva-luaciones locales.

LA REALIDAD SE HACELA REALIDAD SE HACELA REALIDAD SE HACELA REALIDAD SE HACELA REALIDAD SE HACESENTIRSENTIRSENTIRSENTIRSENTIR

A pesar de esta intrincada madeja po-lítica y legal que trasciende las fronte-ras nacionales, de las reglamentacioneslegales antiguas y recientes, de la pro-hibición establecida por la legislaciónestadounidense y del alto grado de in-certidumbre jurídica, las empresas ac-túan sobre la premisa de que el merca-do del juego por Internet experimenta-rá una verdadera explosión. Día trasdía, se conocen la aparición de nuevossitios, la compra y fusión de empresasy la articulación de alianzas estratégi-cas entre compañías de juego “tradicio-nales” y firmas dedicadas a las apues-tas a través de la red.La advertencia británica difundida porJewell sobre los peligros de la “ley seca”también impacta en Estados Unidos.Kolleman Strumpf, un académico delCato Institute, va mucho más allá ensus prevenciones: “Suponiendo quecontinúen las tentativas actuales deprohibir las apuestas por Internet. Quépodemos esperar de esto? Primero, ha-

brá una alianza cada vez mayor entrelos corredores de apuestas en Internety los tradicionales comisionistas ilega-les. Los corredores de apuestas calleje-ros tienen experiencia en el abasteci-miento y el mantenimiento de créditofinanciero, lo cual sería difícil de pro-porcionar para los proveedores deapuestas por Internet dada la dificul-tad de cumplir un contrato de crédito ala distancia. Ya hay evidencia de quelos operadores por Internet han comen-

zado a pagar a sus “primos” ilegales ubi-cados dentro de Estados Unidos paraoperar su negocio de crédito. Talinteracción ayudará a reforzar la in-fluencia del sector ilegal y exacerbarálos problemas”.Por eso, Strumpf sostiene que “unapolítica más sensata sería legalizar a loscorredores de apuestas en Internet. Estopermitiría que las políticas fueran pues-tas en su lugar y podría limitar losexcesospotenciales del juego y reduciral mínimo el papel del elemento crimi-nal. Como ventajas colaterales, un ré-gimen legalizado desplazaría probable-mente las extensas operaciones ilega-les. Quizás es comprensible que talopción sea considerada raramente. Losjuegos de azar son un tema que generapasiones en muchos. Pero el argumen-to para la legalización y la regulacióndebería de tener mucho más atractivotanto para los opositores como para lospartidarios de las apuestas”.La discusión está abierta. Todo indicaque el consenso internacional necesa-rio para encauzar el problema deman-dará todavía un largo proceso de ne-gociaciones multilaterales. Pero, mien-tras tanto, y como no puede ser de otramanera, los negocios siguen adelante ylas compañías del sector están obliga-das, valga en este caso la redundancia,“a jugar al juego”.

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DECRETO

El proyecto abre posibi-lidades de concreción auna amplia variedad de

iniciativas empresarias que porahora carecen de viabilidad le-gal. El común denominador espromover el movimiento turís-tico y la actividad del juego endeterminadas zonas del GranBuenos Aires, que por suproximidad geográfica podríaatraer también al público delos casinos de la ciudad deBuenos Aires, que hasta ahorase reparte entre el Casino Flo-tante de Puerto Madero, explo-tado por la empresa españolaCIRSA, el establecimiento delHipódromo de Palermo, admi-nistrado por Casino Club, delempresario argentino CristóbalLópez, y el Casino del Tigre, acargo de Trilenium, una sociedad entrela compañía Boldt y el grupo Soldatti.Un inconveniente jurídico que obstacu-liza la instalación de nuevos casinos enlas zonas aledañas a la ciudad de Bue-nos Aires es que la concesión del Casinodel Tigre impone una prohibición parala instalación de otros establecimientossimilares a 150 kilómetros a la redonda.No obstante, hay diversas alternativasen estudio. La más significativa, en sumomento descartada, sería una inver-sión multimillonaria para la construc-ción de un gigantesco complejo turísti-

Posible reubicación de Casinosen la provincia de Buenos Aires

co y de esparcimiento en un predio de50 hectáreas de la localidad de Pilar, aescasos kilómetros del centro de Bue-nos Aires. La inversión calculada es dealrededor de 400 millones de dólares eincluiría entre otras cosas un lujosohotel cinco estrellas, un SPA, una colo-nia de salud y naturalmente un casinode primera categoría internacional. Elgrupo inversor sería un consorcio inte-grado por tres grupos empresarios deLas Vegas: Belaggio, MGM y Mandalay.De concretarse, sería el primer proyec-to inversor de importancia de un gru-

po empresario de Las Vegas enel mercado argentino. Al mis-mo tiempo, en la ciudad de Lo-bos, también cercana a BuenosAires, se trabaja en el proyec-to de instalar un casino en elClub de Pescadores, frente auna famosa laguna. La iniciati-va es de Esturant, una firmalocal entre cuyos accionistasestá el empresario OscarGiordano. El proyecto cuentacon el caluroso auspicio de lamunicipalidad local.Mientras tanto, un ambiciosoemprendimiento inmobiliariofrente al Río de La Plata, simi-lar al de Puerto Madero en laurbe porteña, encarado en lamunicipalidad de VicenteLópez, contigua con BuenosAires, tendría entre sus varian-

tes la alternativa de construcción de uncasino. Una subvariante sería la insta-lación de ese casino también en Vicen-te López pero en otro emplazamiento,frente a ShowCenter, un vasto comple-jo de entretenimiento de la zona.Dentro de estas hipótesis de eventualtraslado de casinos bonaerenses, figu-ran también dos localidades del inte-rior de la provincia de Buenos Aires:Trenque Lauquen y Junín disputaríanese codiciado privilegio.En cualquier circunstancia, el tema darámucho que hablar.

Un proyecto de ley pre-sentado en la legislatu-ra de la provincia de Buenos Aires podríaconstituirse en el punto de partida de unaimportante ampliación de la actividad deljuego en el principal estado argentino. Enefecto, el senador Jesús Porrua, es el autorde una iniciativa, que ya cuenta con mediasanción parlamentaria, que facultaría al Po-der Ejecutivo a proceder a la reubicación,dentro del territorio provincial, de algunoscasinos que, por ser de baja productividad,se encuentran temporariamente clausurados.

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POR EL INGENIERO GERARDOLUIS TACCONE

MANAGEMENT

Todo lo realizable por el hombre co-mienza a partir de una idea, un hechocomunicable pero intangible en sí mis-mo. Es el desarrollo de esa idea y suimplementación concreta, a partir de losmedios disponibles, que permitentransformarla en un hecho tangible.Cuando la idea tiene como objetivorealizar un negocio y el medio para con-cretarlo es la construcción de unEmprendimiento Comercial, el procesonecesario para realizarlo requiere laelaboración de un proyecto.Resulta conveniente dividir un proyec-to en tres etapas que, si bien están to-talmente vinculadas entre sí, respondena procesos y niveles de toma de deci-sión diferentes. Por lo tanto, el ordentemporal de elaboración de las mismases muy importante.En cada una de las etapas se debe pre-parar información cuantitativa y cuali-tativa cuyo contenido permita gestio-nar el proyecto, con el objetivo de al-canzar su ejecución, teniendo en cuen-ta que toda revisión, independiente-mente del momento en que se realice,afectará necesariamente a las etapassiguientes.Para la documentación específica deobra, es conveniente contar con un soloestudio proyectista durante las tres eta-pas, que no necesariamente deberá rea-lizar la dirección de obra y por supues-to no tendrá ninguna vinculación conla auditoria de obra.Desarrollaremos los contenidos de lastres etapas necesarias para la concre-ción de un proyecto de propuesta co-mercial vinculado a la construcción deun Centro de Entretenimientos.

Etapa de ProyectoEtapa de ProyectoEtapa de ProyectoEtapa de ProyectoEtapa de ProyectoConceptualConceptualConceptualConceptualConceptual

Es la etapa de análisis y diseño necesa-ria para transformar la ideaideaideaideaidea en una Pro-puesta Comercial .Permite desarrollar el concepto concepto concepto concepto concepto de di-seño con el fin de alcanzar el objetivo

Etapas de proyectos

fijado y definir los límites de inversióny plazos de ejecución que lo hacen co-mercialmente posible.Durante esta etapa, se realiza la bús-queda de información y se elabora ladocumentación necesaria que permitauna evaluación primaria del negociopara constatar su viabilidad comercial.La documentación, como resultadode un trabajo interdisciplinario, debeincluir:

InformaciónInformaciónInformaciónInformaciónInformación• planos de ubicación geográfica• estudio de mercado• documentación técnica

Concepto y visualizaciónConcepto y visualizaciónConcepto y visualizaciónConcepto y visualizaciónConcepto y visualización• idea rectora• aspecto general• perfil del emprendimiento• ambientación y tematización

Plan de negocioPlan de negocioPlan de negocioPlan de negocioPlan de negocio• inversión, financiación, recursos, re-torno de la inversión, plazos, etc.

Normas legalesNormas legalesNormas legalesNormas legalesNormas legales• estudio de las reglamentaciones vi-gentes a escala municipal, provincial ynacional

Es en esta etapa que se contrata el

Project Manager como responsable delgerenciamiento y dirección del proyec-to y se define el Equipo Auditor de Pro-yecto, encabezado por algún miembrode la Dirección.

Etapa de Proyecto BásicoEtapa de Proyecto BásicoEtapa de Proyecto BásicoEtapa de Proyecto BásicoEtapa de Proyecto Básico

Es la etapa de proyecto durante la cual seelabora la documentación básica que sa-tisfaga las exigencias técnicas, de diseño ypresupuesto del proyecto conceptual. proyecto conceptual. proyecto conceptual. proyecto conceptual. proyecto conceptual.Su contenido estará caracterizado porla singularidad y calidad que se quieredar al Emprendimiento Comercial y quefueran definidos en la documentaciónde concepto y visualización.También incluye los planos para tra-mitaciones municipales y de serviciosbasados en la documentación elabora-da a partir del estudio de las normaslegales vigentes.En esta etapa de proyecto, se elabora

La correcta realización de unproyecto exitoso en el área delentretenimiento requiere suelaboración en tres etapas fun-damentales: la etapa de Proyec-to Conceptual, la etapa de Pro-yecto Básico y la etapa de Pro-yecto Ejecutivo.

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la documentación necesaria para hacerlos llamados a licitación y permitir lue-go la contratación de los proveedoresde la obra dentro de los parámetrosestablecidos en el plan de negocio. Básicamente se definen plantas, altu-ras, circulaciones, accesibilidad, distri-bución, tamaño y tipo de locales, pro-yecto básico de instalaciones, proyec-to básico de ambientación, determina-ción del equipamiento, etc.Con esta documentación, se contratala dirección de obra y el equipo audi-tor de obra. Esta etapa es el momentooportuno para comenzar a definir elplan de gerenciamiento operativo. puesya se cuenta con planos, documenta-ción y plazos que permiten hacerlo.Esto incluye la determinación de recur-sos humanos necesarios y la elabora-ción de los planes de capacitación, delogística, de los procesos operativos detodas las áreas, etc.

Etapa de Proyecto EjecutivoEtapa de Proyecto EjecutivoEtapa de Proyecto EjecutivoEtapa de Proyecto EjecutivoEtapa de Proyecto Ejecutivo

Elaboración de la documentación de deta-lle necesaria fundamentada estrictamenteen el proyecto básicoproyecto básicoproyecto básicoproyecto básicoproyecto básico, con el objetivo decontratar proveedores de bienes y serviciosque satisfagan los requerimientos construc-tivos y plazos de ejecución de obra.Es una etapa de contratación y ejecu-ción en la cual trabajan juntos el equi-po proyectista el departamento de con-trataciones, los proveedores oferentesy la dirección de obra.En la elaboración de documentación, serealizan los cálculos definitivos de es-tructuras, detalle de montaje en obra,dimensionamiento, ruteo y especifica-ciones finales de instalaciones, deta-lles constructivos y de montaje de laambientación y/o tematización,cartelería y señalización, etc. Se reali-za la compra de equipamientosoperativos y de servicio, materiales einsumosTambién debe incluirse en esta etapa:• Los trámites de habilitación definitivadel emprendimiento y sus instalaciones.• Plan de marketing, estrategia de pu-blicidad y promoción. Lanzamiento einauguración

• Selección, contratación y capacitacióndel personal

ConclusiónConclusiónConclusiónConclusiónConclusión

Esta división de un proyecto en tresetapas. si bien está focalizada en laconstrucción de un área de entreteni-miento, con todo lo abarcativo en ma-teria de emprendimiento comercial quehoy ello significa, no impide su aplica-ción a todo otro tipo realización cuyofin sea viabilizar una idea de negocio.

Entonces, en algunos casos más simples,las etapas de proyecto básico y ejecuti-vo podrán combinarse en una sola ydenominarla proyecto. Pero siempre seráimprescindible transitar como primerpaso por el Proyecto Conceptual.Esta etapa abarca el tiempo inicial ne-cesario para evaluar la viabilidad co-mercial de una idea y planificar tra-zando los lineamientos generales delnegocio que luego permitan proyectar,ejecutar y gestionar un emprendimientoexitoso.

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OPINIÓN

El verdadero desafío para quienesdiseñan juegos, administran salas dejuegos, o dirigen Loterías Estataleses determinar cuál es el mix de juegosque permite obtener la mayor renta-bilidad de de grupos de apostadoresextremadamente disímiles?El primer paso es el diseño de estra-tegias que permitan establecer puen-tes entre las demandas de los diferen-tes grupos etáreos.Corresponde analizar cómo determi-nar los factores claves de comporta-miento de los distintos grupos deapostadores. A partir de allí, sepodrá comenzar a construir puentes ycombinaciones que permitan obtenerla mayor rentabilidad.

Las herramientas para evaluar losLas herramientas para evaluar losLas herramientas para evaluar losLas herramientas para evaluar losLas herramientas para evaluar losfactores que determinan el compor-factores que determinan el compor-factores que determinan el compor-factores que determinan el compor-factores que determinan el compor-tamiento de los apostadores son:tamiento de los apostadores son:tamiento de los apostadores son:tamiento de los apostadores son:tamiento de los apostadores son:1. Estudios antropológicos yetnográficos2. Análisis de los datos de las organi-zaciones.

Estudios antropológicos yEstudios antropológicos yEstudios antropológicos yEstudios antropológicos yEstudios antropológicos yetnográficosetnográficosetnográficosetnográficosetnográficos

El juego se define como «una activi-dad u ocupación voluntaria que serealiza dentro de ciertos límitesestablecidos de espacio y tiempo,atendiendo a reglas librementeaceptadas, pero incondicionalmenteseguidas, que tienen su objetivo en símismo y se acompaña de un sentido

de tensión y alegría» (J. Huizinga).El juego de azar desde tiemposinmemoriales estuvo relacionado conlo sagrado. La fortuna o la suerte sonconceptos asociados con el benepláci-to de los dioses.En la cultura hindú, los destinos delmundo dependían del resultado deuna partida de dados que el diosSiva juega con su esposa. Seishombres jugando con dados de oro yplata representan, en esta cultura,las estaciones del año.Para la mitología germánica, el mundose ordenó cuando los dioses sereunieron a jugar a los dados.Por lo tanto, los juegos de azartienen un aspecto serio, estánincluidos en el culto.La antropología social estudia culturahumana mediante la observación dedeterminados grupos. Normalmentese asocia a esta especialidad científicacon el estudio de culturas exóticas,pero en los últimos años muchosantropólogos se han dedicado a lainvestigación de mercado.La aplicación de técnicas antropo-lógicas y etnográficas en la investiga-ción de mercado tiene como objetivoprecisar como el estilo de vida, lasactitudes y las tendencias culturalesinfluyen en las decisiones de consu-mo de las personas.El método consiste en la observaciónde los consumidores en el contextocultural y social en el que normal-mente desarrollan sus actividades,evaluando como la experiencia indivi-dual es afectada por su identidadsocial y cultural. Esta evaluación esfundamental para determinar eldestino de un producto o servicio.Al evaluar al individuo en su me-dioambiente no se lo aísla como enlos «focus groups», y se evitan

respuestassesgadas a loscuestionarios, queinducen las res-puestas mediante en la construcciónde las preguntas.

El análisis de los datosEl análisis de los datosEl análisis de los datosEl análisis de los datosEl análisis de los datos

El proceso de análisis de datos parala toma de decisiones se denominaBusiness Intelligence (BI). «BI es unproceso centrado en el usuario quepermite explorar datos, relacionesentre datos y tendencias, permitiendomejorar la toma de decisiones. Estoincluye un proceso interactivo deacceso a los datos y el análisis de losmismos para obtener conclusiones».Mediante la fusión de BI con procesosoperativos se puede lograr unaoptimización de la toma de decisio-nes de los trabajadores y mejorar elmanejo de las excepciones por partede los mismos.La automatización de procesosinteligentes o proyectos BIoperacionales se deben concentrar enáreas estratégicas a los efectos degenerar una mayor rentabilidad o unadrástica reducción de costos.

Un sistema de BI permite el análisisUn sistema de BI permite el análisisUn sistema de BI permite el análisisUn sistema de BI permite el análisisUn sistema de BI permite el análisisde los datos con varios grados dede los datos con varios grados dede los datos con varios grados dede los datos con varios grados dede los datos con varios grados deprofundidad, tales comoprofundidad, tales comoprofundidad, tales comoprofundidad, tales comoprofundidad, tales como• Consultas estándar• Análisis multidimensional• Modelización y segmentación• Descubrimiento del conocimientoNos concentraremos en estos dosúltimos niveles de análisis, ya queson los de mayor potencial paragenerar rentabilidad..

El proceso para efectuar estos análi-El proceso para efectuar estos análi-El proceso para efectuar estos análi-El proceso para efectuar estos análi-El proceso para efectuar estos análi-sis es el data mining, dicho procesosis es el data mining, dicho procesosis es el data mining, dicho procesosis es el data mining, dicho procesosis es el data mining, dicho proceso

Buscando las

POR HERMES LANDORMIEPOR HERMES LANDORMIEPOR HERMES LANDORMIEPOR HERMES LANDORMIEPOR HERMES LANDORMIE

Una guía para definir los pa-sos necesarios para la toma dedecisiones que permitan afron-tar los nuevos desafíos queafronta la actividad.

nuevas respuestas

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tiene tres procedimientos básicos:tiene tres procedimientos básicos:tiene tres procedimientos básicos:tiene tres procedimientos básicos:tiene tres procedimientos básicos:DescubrimientoDescubrimientoDescubrimientoDescubrimientoDescubrimiento: es el proceso en elcual se buscan patrones ocultos enuna base de datos sin una ideapredeterminada, o hipótesis acerca decuáles pueden ser esos patrones.Modelado predictivoModelado predictivoModelado predictivoModelado predictivoModelado predictivo: consiste en laaplicación de los patrones descubier-tos para determinar valores proba-bles.Análisis de anomalías:Análisis de anomalías:Análisis de anomalías:Análisis de anomalías:Análisis de anomalías: es el procesomediante el cual se aplican patronesextraídos para encontrar datosinusuales o anomalías.Los métodos usados en data miningincluyen estadística, árboles dedecisión, algoritmos genéticos, redesneuronales: lógica difusa:Hace unos años, la empresa IBMpublicitaba su software de Data Minigmostrando a un joven japonés andan-do en su skate y a un anciano, de lamisma nacionalidad mirando TV. Eltexto de la publicidad decía: «Paranosotros son iguales, porque lesgusta comer hamburguesas con un

vaso de leche».El análisis de los datos consiste,esencialmente, en descubrir conduc-tas, pautas y tendencias de compor-tamiento de los clientes que permitangenerar las estrategias más adecuadaspara un mercado.

ConclusionesConclusionesConclusionesConclusionesConclusiones

El cambio de escenarios de negociospone en riesgo la relación con losclientes. Esto no es sólo la pérdidade un cliente sino que equivale adejar de percibir las ganancias queesa persona podría haber realizadoen la empresa durante toda su vidaútil y a los potenciales clientes quehabría podido atraer.

Mediante la unión sinérgica de losMediante la unión sinérgica de losMediante la unión sinérgica de losMediante la unión sinérgica de losMediante la unión sinérgica de losestudios antropológicos-yestudios antropológicos-yestudios antropológicos-yestudios antropológicos-yestudios antropológicos-yetnográficos y el análisis de losetnográficos y el análisis de losetnográficos y el análisis de losetnográficos y el análisis de losetnográficos y el análisis de losdatos, podremos:datos, podremos:datos, podremos:datos, podremos:datos, podremos:1. Obtener información del Clientecomo un activo estratégico

2. Medir el Valor del Cliente3. Identificar las experiencias delCliente en su relación con la empresaCon esta información es factiblegenerar una estrategia basada encomo las competencias corporativaspueden ser utilizadas para crearpropuestas de valor para estos clien-tes y para aquellos segmentos demercado que ofrecen un mayor valorpotencial.

El desarrollo de esta estrategia debeser un proceso iterativo, que evolu-ciona. Debe existir un plan maestro,generado a partir de las iniciativas yprogramas de negocios para crearnuevo valor. El plan maestro deberáser actualizado de acuerdo a lasexpectativas de los clientes y a lainformación suministrada por elfeedback operacional, forjándose asíun proceso de refinamiento y desarro-llo de objetivos, tácticas, procesoscliente y capacidades de maneracontinua.

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La

gran gala

del juegoLa tradicional exposición inter-nacional de la industria del jue-go constituyó otro éxito de pú-blico y de organización. Porprimera vez en la historia delevento, el número de compra-dores internacionales fue su-perior al de los adquirentes bri-tánicos. La mayoría de las prin-cipales empresas del sectorpresentaron sus productos. Unbalance positivo y un futurocargado de promesas.

FERIAS

La tradicional exposición inter-nacional de la industria del jue-go constituyó otro éxito de pú-blico y de organización. Porprimera vez en la historia delevento, el número de compra-dores internacionales fue su-perior al de los adquirentes bri-tánicos. La mayoría de las prin-cipales empresas del sectorpresentaron sus productos. Unbalance positivo y un futurocargado de promesas.

La

gran gala

del juego

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LA FERIADE LONDRES

La edición 2007 de Inter-national Casino Exhi-bition (ICE), que sellevó a cabo entre el 23

yel 25 de enero en Lon-

dres, reunió a un gran número de eje-cutivos de todo el mundo, confirmósu carácter de gran evento del sectory ha establecido un nuevo record, yaque superó los 10.000 visitantes porprimera vez en la historia del evento.Los datos brindados por parte de losorganizadores muestran que hubo10.658 personas que asistieron a ICEe ICEi durante los primeros dos días,superando el total de 9.799 visitan-tes de los tres días del año pasado.De acuerdo al CEO de Clarion ATE,Peter Rusbridge, los números totalespara los dos primeros días de loseventos de Londres han decrecido le-vemente en cuanto a la cantidad devisitantes. También declaró que hahabido un incremento del 8 % encuanto a los visitantes internaciona-les y que, por primera vez en la his-toria, el número de compradores in-ternacionales ha excedido a aquéllosprovenientes de Gran Bretaña.Rusbridge comentó: “Estoy conten-to porque se ha superado la marcade los 10.000 visitantes en dos días.Dicha cifra incluye un importante in-cremento por parte de asistentes pro-venientes de Estados Unidos, Italia,Eslovenia, Malta, República Checa,Hungría y Francia, y también reve-lan los primeros representantes depaíses como Paraguay, Angola y SanMarino”.

IGTIGTIGTIGTIGT

La norteamericana IGT presentó en Lon-dres una gran variedad de productos. AliCivile, Directora de ventas de IGT Eu-ropa, comentó que la estrella este añofueron los juegos “MP” (Multi-Player),que llegarán al mercado en agosto deeste año para todo el mundo.“Vamos a sacarlo con ruleta y baccaratinicialmente, y después vamos a tenerpóquer, juegos comunitarios, algunosjuegos chinos. Este es el comienzo, IGTcomenzó con los sistemas de juegomultiplayers y va a seguir en ese cami-no”, aseguró Civile.Otra máquina atractiva en la feria fueIndiana Jones, con una plataforma nue-va, un mueble nuevo también, de pan-talla ancha. Además, como IGT alcanzólos diez años con Wheel of Fortune, esteaño lanzaron la “Wheel of Fortune MLP”.“En Europa, en este momento, tenemosde compras anuales entre un 60 y 70 %de la cuota de mercado. Tanto en loscasinos nuevos, en las expansiones,como en los reemplazos de máquinas,tuvimos una participación muy fuertecon E Z Pay también”, agregó.

BallyBallyBallyBallyBally

En el marco de ICE 2007, Gavin Isaacs,Vicepresidente Ejecutivo y Gerente deOperaciones de Bally Technologies,habló del foco de la empresa en losmercados internacionales, y de los nue-vos lanzamientos de productos para elpresente año.“Desde hace varios años que Bally estáconcentrada en los mercados interna-cionales, y desde hace tiempo la em-presa ha comenzado a reconstruir suinfraestructura y a relanzarse. Comoparte de esa iniciativa, hemos anuncia-do nuevos nombramientos, uno de ellospara América Latina y el otro para lagerencia de proyectos para los merca-dos internacionales en su conjunto.Actualmente, lanzamos los productosinternacionales al mismo tiempo, y es-tamos por lanzar cuarenta nuevos jue-gos, por eso la empresa está pasandopor un gran momento”, dijo Isaacs.“Londres fue uno de los mejores even-tos a nivel mundial –agregó el ejecuti-vo de Bally-, pero quizá los númerosno sean tan altos. No sé, quizá el he-cho de que todos los principales shows

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de la industria (SAGSE, G2E e ICE),hacen que la gente seleccione a quéshow va a asistir, sin embargo, siemprehay aquí buenos clientes europeos a losque hay que cuidar, por lo tanto creoque este show es una buena inversión”.

WMSWMSWMSWMSWMS

Este año, WMS apostó a mostrar unaamplia variedad de productos en ICE2007. Mariano Mariño, InternationalSales Manager de la compañía, comen-tó que en su stand presentaron “mu-chas cosas”. Entre ellas, la línea de TopGun fue una de las más importantes, “ymostramos además la tecnología Lava-que mezcla video y rodillo; toda unalínea de juegos en inglés y los juegoscomunitarios”. “En ICE mostramos másjuegos tradicionales, un progresivo quecontinúa con la saga de Jackpot PartyPregressive, que fue de gran éxito en elmundo entero, tanto en Asia, como enÁfrica y en América toda”, agregóMariño. “Lo que tuvimos acá es todonuevo, por ello no estuvo todo dispo-nible para vender; porque está en pro-ceso de aprobación. Creo que la expec-tativa de aprobación es para julio deeste año”, finalizó. La feria este año es-tuvo muy concurrida, y fue evidente-mente más grande. Yo creo que Euro-pa toda estuvo en ICE”, resumió.

R. FrancoR. FrancoR. FrancoR. FrancoR. FrancoRecreativos Franco eligió ICE como unade las pocas ferias de la industria en lacual exponer sus productos. MáximoPellicer, Director Comercial de R. Fran-co, comentó que este año lo que hicie-ron fue reafirmar todo lo que habíanya lanzado el año pasado y presentarproductos novedosos, como la línea deInterlink. Al ser consultado sobre su

producción al mercado mexicano,Pellicer aclaró: “Nosotros para el mer-cado mexicano desarrollamos Clase 2y Clase 3. Ahí hay una explosión demáquinas en la cuál ya estamos traba-jando. Ya estamos vendiendo y la ideaes crear una estructura propia de R.Franco en ese país, para atender a lademanda del público local”.Y, al hablar de las ferias que seleccio-nan para presentarse, el Director Co-mercial de la compañía señaló: “Noso-tros hacemos eventos que están al mar-gen de la feria, como por ejemplo enArgentina, en dónde no fuimos a laSAGSE pero hicimos un showroom muyimportante en el que estaba práctica-mente todo el sector. Comercialmente,a Franco le interesan mucho más estetipo de actos que una feria. No es quese retire, es que elige puntos muy con-cretos o estrategias muy determinadas,pero no nos hemos retirado de las fe-rias. Lo que ocurre es que a veces, cadacompañía tiene su estrategia y en elmercado se malinterpretan ciertas ac-ciones que se realizan”.

TCS J. HuxleyTCS J. HuxleyTCS J. HuxleyTCS J. HuxleyTCS J. Huxley

Raúl Bouchot, COO y vicepresidentede de TCS John Huxley America, habló

durante ICE de los nuevos productospresentados. “Nuestro nuevo produc-to es un juego de ruleta interactivo, queremueve las fichas de la mesa y las re-emplaza con un juego electrónico, perodel tamaño de una mesa de ruleta tra-dicional”. “De esta forma, siete jugado-res -por medio de tocar un botón- ha-cen sus apuestas sin jugar con fichasreales, pero de la misma manera en laque jugarían en una ruleta real. El jue-go sabe a quién pertenecen esas fichasy los apostadores pueden jugar en todala mesa, como si lo hiciesen sobre unpaño tradicional”, agregó. TCS JohnHuxley apostó por juegos de mesa envivo en su stand, algunos con uncrupier, otros no, con cartas o no, perosiempre extendiendo el juego básico.La sensación del ejecutivo fue que esteaño, ICE presentó un marco “un pocomás tranquilo, más conservador”.“Como siempre –señaló Bouchot-, lostradicionales mercados están muy acti-vos, pero todos los países de Europa delEste estuvieron muy cautelosos, no qui-sieron hacer nada, no hubo grandes in-versiones. Los que sí se están benefician-do y están abriendo casinos son los queestán alrededor de Rusia, países comoCroacia, Lituania y Polonia”, comentó.

Cash CodeCash CodeCash CodeCash CodeCash Code

Roberto Flores, director of BussinessDevelopment Latin America &Caribbean de Cash Code, comentó du-rante su presentación en ICE 2007 queel principal objetivo de la firma era con-tactar en Londres a los potencialesclientes de dos importantes mercados:Sudáfrica y Australia. “Tenemos ofici-nas y representantes en estos dos nue-vos mercados, y esperamos que nos trai-gan nuevos negocios muy pronto”.

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“En la feria presentamos nuevo produc-to, que es una versión del FL, nuestroproducto principal para el área de casi-no Clase 3, y es un modelo mucho másflexible”, aseguró Flores, y agregó: “Tie-ne la opción de recibir cualquier tipode billete, de cualquier ancho y pensa-mos que lo tenemos disponible para elsegundo cuarto de este año”.

AtronicAtronicAtronicAtronicAtronic

En la feria de Londres, Oscar Londoño,director de Marketing y Ventas de Atronicpara Latinoamérica, comentó que la em-presa presentó básicamente el tipo deproductos que los va a identificar todoeste año: los productos linkeados. “Casitodos los productos que estuvieron aquí,en el stand, tienen de una forma u otraun link para un jackpot o un Mistery.Game of Life por ejemplo ha tenido muybuena aceptación, es un producto queestá instalado ya en el mercado america-no desde la feria de Las Vegas, con exce-lentes resultados, y ahora lo presenta-mos en Londres”, comentó.A ello se sumó “King Kong Cash”, unprogresivo multinivel que también hasido muy aceptado, no sólo en Europasino también en América latina. “Yatenemos una cantidad importante deórdenes para Latinoamérica. TenemosMistery Magic, que es un misteriosolinkeado a nuestros productosHarmony y también Hot Links, que sonprogresivos de alta frecuencia paraHarmony o E Motion”, agregó.“La acogida del público europeo fueexcelente. Tuvimos una gran cantidadde órdenes, pero no sólo los europeos,también los latinoamericanos ”.

AlfaStreetAlfaStreetAlfaStreetAlfaStreetAlfaStreetEl responsable de AlfaStreet para Amé-

rica Latina, Yeshua Martínez Sigala,comentó que la compañía acaba de de-sarrollar una máquina nueva, “que tie-ne el sistema de mesa de juego, condoce estaciones anexas, una máquinaque es versátil, que puede ser multipli-cada y alargada y acomodada a las ne-cesidades de cada operador”. Además,la compañía está trabajando máquinasbajo plataformas en Linux, muchas deellas presentadas en la feria. “Estamosmetiendo todo dentro del Linux, lo quees un gran avance para nosotros”.Por otra parte, aseguró que lentamenteestán introduciendo una mesa, “que esuna combinación de mesa en vivo conestaciones laterales, la cual tiene uncrupier que le tira la bola dentro de unamesa común o convencional, y anexo aello tienes estaciones que se puede lle-var y multiplicar al número que se de-see”, comentó. “Nosotros estamos de-sarrollando, adicionalmente al juego dedados que tenemos en nuestro stand,otro juego de dados para el mercadoSudamericano. En la próxima feria yaencontrarán la presencia de este nuevoproducto”, adelantó Martínez Sigala.

NovomaticNovomaticNovomaticNovomaticNovomaticNovomatic presentó una amplia gamade productos en ICE. Todos los nue-vos juegos están basados en la plata-forma de juego Coolfire II, que combi-na una moderna tecnología de juego yun diseño avanzado para mayor flexi-bilidad y diversión. La empresa lanzó16 juegos y tres gabinetes.También se presentaron en el showvarios juegos Coolfire I y una versióncompletamente nueva del conocidoMulti-Gaminator. El nuevo Multi-Gaminator XXI incorpora una selecciónde los más exitosos video-juegos

Coolfire I con gabinete Gaminator. Otrodestacado fue el nuevo Duo-Vision, ungabinete que cambiará las perspectivastanto de los operadores como de losjugadores, y fija las normas para losjuegos AGI de nueva generación. JensHalle, Director Administrativo de la fir-ma, está altamente satisfecho con elshow: “Nuestros nuevos productos ge-neraron una gran respuesta y hemostenido mucha repercusión. Tambiénpudimos generar contactos de negociosmuy prometedores. Los resultados delshow abren muchas perspectivas posi-tivas para el año 2007”.

UnidesaUnidesaUnidesaUnidesaUnidesa

Daniel Mansilla, Product Manager deUnidesa, comentó que la compañía pre-sentó en Londres el mismo mueble queel año pasado. “También tuvimos esteaño un nuevo producto de multipuesto,con cuatro ruletas. Básicamente es unjuego de ruleta electrónica, pero en lu-gar de tener una sola ruleta física, tie-ne cuatro; con lo cual la posibilidad deapostar y ganar dinero se multiplica porcuatro”, comentó. A la hora de analizarsu situación actual, el representante deUnidesa señaló: “Por un lado, tenemoshoy una mejora en toda América Lati-

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na, Europa del Este y Europa; pero paranosotros, América Latina es uno de losmercados fundamentales”.

Zest GamingZest GamingZest GamingZest GamingZest Gaming

Leonardo Cinalli habló durante la últi-ma edición de la feria de los productospresentados por Zest Gaming, y de lafuerte apuesta que realizará la compa-ñía para ingresar al mercado latinoame-ricano este año.“Presentamos finalmente fueron juegosnuevos, y hoy a nivel internacional es-tamos ofreciendo once títulos, lo querepresenta una cantidad medianamen-te reducida porque somos una empre-sa que -si bien es grande en Italia y tie-ne una trayectoria en ese mercado-, anivel internacional es muy joven”.“En Italia –agrega Cinalli-, Zest es laempresa número uno a nivel de juego.Y más allá de Italia, a nivel internacio-nal, sacando lo que es Latinoamérica, yahemos incursionado y estamosposicionándonos fuertemente.Latinoamérica tiene ya sus propias ofi-cinas, hemos hecho la presentación ofi-cial en SAGSE, hemos homologadonuestros productos, ya tenemos pedidosy estamos comenzando ahora en la eta-pa inicial de demostrar al mercado elproducto que tenemos para ofrecer. Es-tamos muy avanzados en Perú, Colom-bia y Argentina, sobre todo; aunque tam-bién hemos hecho algo en Venezuela”.

AristocratAristocratAristocratAristocratAristocrat“Experimenta más –El futuro del juegoha sido energizado” fue el mensaje cla-ve de Aristocrat Technologies para laInternational Casino Exhibition (ICE).Aristocrat Europa, junto con las marcasasociadas, ACE Interactive y PokerPro,contó en la feria londinense con un

nuevo stand, dos veces más grande queen el 2006. Nick Khin, Gerente Generalpara Europa, Oriente Medio y África,señaló: “Quisimos experimentar con másproductos, más innovación, más creati-vidad, más visión, más entusiasmo; másde cada ingrediente que ha hecho deAristocrat un sinónimo de excelencia dejuego. Este es un momento muy impor-tante para Aristocrat Technologies Eu-ropa y el equipo completo quiso com-partirlo y experimentarlo con nuestrosclientes en ICE 2007”.

JCMJCMJCMJCMJCM

JCM American exhibió en ICE su ex-tensa línea de premiados productos.Entre ellos mostró su Intelligent CashBox (ICB), Universal Bill Acceptor(UBA) y el Recycle-Accept-DispenseRAD 7.0 Card Recycler System, todosproductos que atrajeron las miradas delos visitantes de la feria.Cabe señalar que el ICB es el productopremiado más reciente de JCM y fuedistinguido como una de las tecnolo-gías con una mejor productividad en lospremios anuales Gaming & Technologydurante la realización de G2E 2006.Además, el innovador sistema TridentTable Safe estuvo en exposición en el

stand número 3.100, perteneciente aTCS John Huxley.El Vicepresidente Senior de Operacio-nes de la empresa, Tom Nieman, dijoque “ICE es un gran show y fue una granmanera de empezar el nuevo año den-tro de la industria del juego. Estamoscontentos de haber presentado nuestrapremiada línea de productos, y tambiénde haber podido mostrar nuestro Tridenten el stand de TCS John Huxley, y esta-mos agradecidos por su apoyo”.

OctavianOctavianOctavianOctavianOctavian

Octavian se ha presentado este año enICE 2007 con dos claros objetivos. Enprimer lugar, consolidarse cada vez másen el panorama mundial en la indus-tria, luego de su integración con la em-presa e-bet, anunciada el año pasadoen Las Vegas. “Nuestro crecimiento hasido constante y la nueva dirección dela empresa en relación a lo anunciadoen G2E 2006 nos encamina a ser pro-tagonistas en el momento de decisio-nes para cualquier cliente o mercado”,indicó José Antonio Paternostro, Ge-neral Manager de Octavian paraLatinoamérica. Por otro lado, la empresatambién mostró sus más recientes de-sarrollos de nuevos juegos para distin-tas plataformas y otras alternativascomo el P-Box Tournament, un siste-ma modular aplicable a nuestro siste-ma Extra Cash que consiste en in-terconectar los terminales tragamone-das en una vibrante competencia entrelos jugadores; y el Portal Vision, un sis-tema de video aplicable a cualquiermonitor en una sala de juego, con elfin de incrementar las posibilidades deopciones a los jugadores, en el cual seofrecen por ejemplo loterías instantá-neas y apuestas deportivas.

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Ecuadorlanza sus propios dados

RONDA DE NEGOCIOS

Si bien es un mercado aún relativamente pequeño, el sostenido crecimiento de la industria delos juegos de azar permitió que en Quito se desarrolle la primera Rueda de Negocios de laFederación Andina de Juegos de Azar (FAJDA). Más de veinte empresas del sector, provenientesde diez países, estuvieron allí para probar suerte y expandir su mercado.

RONDAS DE NEGOCIO

UNA ESTRATEGIA EXITOSA RATIFICADA EN ECUADOR

Breve, bueno y barato. Si cumple con la regla de las tres “b” tiene por delante un promisorio

futuro. Este viejo axioma del mundo de los negocios ha encontrado su aplicación en la estra-

tegia de Rondas de Negocio que los mismos organizadores de la Feria Andina de Juegos de

Azar (FADJA) vienen llevando adelante.

Venezuela en Noviembre 2006, Ecuador el pasado 23 de febrero, México en agosto y la posibi-

lidad de Aruba en mayo/junio, constituyen una zaga digna de ser mirada con atención por el

sector de operadores y proveedores.

La Ronda de Negocio Ecuador ofreció lo prometido: un ámbito de negocios propicio para que

fabricantes y distribuidores de toda América Latina tomasen contacto con los operadores de

juego de la región, confirmando el modelo de presentación de empresas como una alternativa

complementaria a las dos grandes exposiciones realizadas en Argentina y Colombia.

Para José Aníbal Aguirre, principal organizador de las Rondas de Negocios, “como organizado-

res nos sentimos contentos, ya que superamos algunas expectativas. Y aseguramos esto basa-

dos en los conceptos de algunos de los participantes, que estuvieron en la Rueda debido a que

el esquema de muestra corporativa ha demostrado ser efectivo, lo hemos ido mejorando,

puliendo, y nos complace saber que ha sido muy efectivo para las empresas presentes en esta

oportunidad”.

“Las empresas hicieron sus reuniones, cumplieron sus expectativas y realmente han apoyado

esta iniciativa. Y el apoyo de la Asociación de casinos y Bingos fue definitivo para lograr una

efectiva convocatoria, y ése ha sido el éxito de esta Rueda”, agregó Aguirre.

La industria de los juegos deazar se dio cita en esta oca-sión a más de 2 300 me-tros sobre el nivel del mar,en Quito, Ecuador. El jue-

ves 22 de febrero, las máquinastragamonedas y las ruletas electrónicasse confundieron con los lectores de bi-lletes y los servicios hiperespecializadoscomo alfombras y ceniceros para casi-nos. Se trataba de la Rueda de Nego-cios previa a la Feria Andina de Juegosde Azar que se cumplirá el próximo abrilen Bogotá, Colombia. En este encuen-tro, participaron 26 empresas entre fa-bricantes de máquinas e implementos y

proveedores de servicios, provenientesde Alemania, Argentina, Colombia,Ecuador, España, Estados Unidos, Ho-landa, Inglaterra, México y Venezuela.Si bien Ecuador aún tiene un mercadorelativamente pequeño en juegos deazar y casinos, desde la implementacióndel sistema de dolarización hace seisaños, cuando esta moneda se convirtióen la divisa oficial y el sucre pasó a“mejor vida”, se nota un creciente po-tencial. Y aunque no todavía tiene losniveles de Colombia y Perú –sus veci-nos-, demuestra un interés mayor enciertos segmentos empresariales porperfeccionarlo. Al menos eso se puede

percibir en la impresión de quienesparticiparon en la rueda.

José Aníbal Aguirre, principal organi-zador del evento, se manifestó altamen-te conforme con los resultados: “comoorganizadores nos sentimos contentos,ya que superamos algunas expectativas.Las empresas hicieron sus reuniones yrealmente han apoyado esta iniciativa.Y el apoyo de la Asociación de Casi-nos y Bingos fue definitivo para lograruna efectiva convocatoria”. La opiniónde la mayoría de los empresarios queasistieron al evento coincidieron con elbalance de los organizadores.

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MUNDO VÍDEO (Colombia)MUNDO VÍDEO (Colombia)MUNDO VÍDEO (Colombia)MUNDO VÍDEO (Colombia)MUNDO VÍDEO (Colombia)Fredy BacaresFredy BacaresFredy BacaresFredy BacaresFredy Bacares

Para ser la primera vez que se realizaun evento de este tipo en Ecuador,pues estuvo bien organizado. Me voysatisfecho con lo conseguido, pues seajusta a los objetivos que nos propusi-mos al venir acá. Vinimos a realizar pre-sencia de marca, a fortalecer a nuestrosclientes y a expandirnos en la Comuni-dad Andina.

AUTOMÁTICOS SOBINCAAUTOMÁTICOS SOBINCAAUTOMÁTICOS SOBINCAAUTOMÁTICOS SOBINCAAUTOMÁTICOS SOBINCA(Venezuela) - Néstor Epifanio(Venezuela) - Néstor Epifanio(Venezuela) - Néstor Epifanio(Venezuela) - Néstor Epifanio(Venezuela) - Néstor Epifanio

Me agradó la organización del evento.No conozco el mercado y me baso enlo que veo, por lo que considero quefaltó mayor difusión. Por esto, nuestrasexpectativas se cumplieron en parte,pues hicimos presencia de marca y apo-yamos institucionalmente a nuestrosclientes, a la par que hicimos nuevoscontactos.

BD & S (Holanda)BD & S (Holanda)BD & S (Holanda)BD & S (Holanda)BD & S (Holanda)José María CerveraJosé María CerveraJosé María CerveraJosé María CerveraJosé María CerveraLa cita estuvo interesante, consideran-

do que también es un encuentro decostos más baratos que una feria. Entérminos generales, hicimos contactoscon quienes debíamos hacerlo y eso esbueno para un negocio como el nues-tro que busca llegar a todos los paísesde la región.

BOSS GAMING (Colombia)BOSS GAMING (Colombia)BOSS GAMING (Colombia)BOSS GAMING (Colombia)BOSS GAMING (Colombia)Linda MonzónLinda MonzónLinda MonzónLinda MonzónLinda Monzón

Excelente organización. La iniciativaresultó efectiva, por lo menos en elámbito de lo que a nosotros nos com-pete. Como fabricante vemos interesan-te nuestra participación porque ademássus costos son menores a los de unaferia que dura más días y requiere otraescenografía. Vino a esta cita la genteque tenía que venir.

ATRONIC INTERNATIONALATRONIC INTERNATIONALATRONIC INTERNATIONALATRONIC INTERNATIONALATRONIC INTERNATIONAL(Alemania) - Tomás Mieles(Alemania) - Tomás Mieles(Alemania) - Tomás Mieles(Alemania) - Tomás Mieles(Alemania) - Tomás Mieles

Ecuador es para nosotros una de lasplazas más productivas. En esto influ-yó la dolarización. Vemos que es unmercado que muestra una mayo0r evo-lución que hace cinco o seis años atrásy que está tomando un impulso intere-sante. Nos da gusto que se haya enfo-cado la cita en quienes deben sercontactados.

SUZO (Holanda)SUZO (Holanda)SUZO (Holanda)SUZO (Holanda)SUZO (Holanda)Gabriela ElenaGabriela ElenaGabriela ElenaGabriela ElenaGabriela ElenaUn encuentro interesante el de Quito,al menos para una empresa como lanuestra, que no conocía aún lo suficien-

te este mercado. Esto nos permitió te-ner acercamientos mayores y más ela-borados con posibles clientes. Es decir,estuvieron quienes debían estar. Ade-más, esta cita no resultó tan costosa ytuvo cierto nivel de eficacia.

IGT (USA)IGT (USA)IGT (USA)IGT (USA)IGT (USA)Jorge SierraJorge SierraJorge SierraJorge SierraJorge Sierra

Un encuentro interesante porque se em-pieza a explorar un nuevo mercado. Nosencontramos con empresas, hoteles ycasinos, no sólo de las ciudades princi-pales (Quito y Guayaquil) sino tambiéndel interior. En otras palabras, conocimosnuevos operadores que demuestran quehay un mercado en crecimiento.

AMERICAN SLOTS (USA)AMERICAN SLOTS (USA)AMERICAN SLOTS (USA)AMERICAN SLOTS (USA)AMERICAN SLOTS (USA)Jamal DavidJamal DavidJamal DavidJamal DavidJamal David

Una organización buena ayuda a tenerresultados. Esta fue buena y aceptable.Pero aún así faltó un mayor impacto devisitantes, pese a ser un encuentro es-pecializado y enfocado en segmentosespecíficos. Sin embargo, sí se pudie-ron realizar algunos contactos que es-

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peramos se puedan concretar en la fe-ria o en un futuro cercano.

FOSTER CASINO SUPLIERFOSTER CASINO SUPLIERFOSTER CASINO SUPLIERFOSTER CASINO SUPLIERFOSTER CASINO SUPLIER(Argentina) - Luis Paz(Argentina) - Luis Paz(Argentina) - Luis Paz(Argentina) - Luis Paz(Argentina) - Luis Paz

Un evento interesante. Creemos queeste tipo de rondas de negocios permi-ten agilidad y rapidez para encontrarcontactos y clientes. Nuestra misión secumplió a cabalidad sabiendo que yatenemos presencia en el país y en laregión. Creo que encontramos a quie-nes debíamos encontrar.

CN CORTAR (Colombia)CN CORTAR (Colombia)CN CORTAR (Colombia)CN CORTAR (Colombia)CN CORTAR (Colombia)Leonora SilvaLeonora SilvaLeonora SilvaLeonora SilvaLeonora Silva

Buena organización. Considero quehubo una convocatoria aceptable.Realizamos una interesante investiga-ción o sondeo de este mercado, lo-gramos algunos contactos, pese a queno es un mercado grande. Sin embar-go, lo veo como potencialmente de-sarrollable.

EL ESPARTANO (Argentina)EL ESPARTANO (Argentina)EL ESPARTANO (Argentina)EL ESPARTANO (Argentina)EL ESPARTANO (Argentina)Maximiliano MajóMaximiliano MajóMaximiliano MajóMaximiliano MajóMaximiliano MajóMuchas cosas se pueden rescatar de

esta cita. Un ambiente agradable quese mezcló con un aceptable número devisitas, que a su vez, se tradujeron encontactos y posibles negocios en el fu-turo mediato. Logré realizar algunos ne-gocios, aunque aún falta cerrarlos.

R. FRANCO (España)R. FRANCO (España)R. FRANCO (España)R. FRANCO (España)R. FRANCO (España)Máximo PellicerMáximo PellicerMáximo PellicerMáximo PellicerMáximo Pellicer

Un evento que contó con una exitosaorganización. Vinimos con unos obje-tivos concretos y creo que los cumpli-mos. Sin embargo, aún encuentro unambiente jurídico complicado en la re-gión, lo que siempre dificulta la expan-sión del negocio por acá. Creo que hacefalta reordenar al sector. Pero hubo con-tactos positivos.

MONEY CONTROLS (USA)MONEY CONTROLS (USA)MONEY CONTROLS (USA)MONEY CONTROLS (USA)MONEY CONTROLS (USA)Aquiles MIla De La RocaAquiles MIla De La RocaAquiles MIla De La RocaAquiles MIla De La RocaAquiles MIla De La Roca

Esperaba una mayor afluencia de visi-tantes y contactos, pero en términos ge-nerales la rueda de negocios estuvobien. Debo reconocer que aún no co-nozco bien el mercado de este país, perolos contactos que se hicieron me per-miten intuir un poco de por donde de-bemos ir.

ELECTRO CHANCEELECTRO CHANCEELECTRO CHANCEELECTRO CHANCEELECTRO CHANCE(Argentina) - Miguel Coppola(Argentina) - Miguel Coppola(Argentina) - Miguel Coppola(Argentina) - Miguel Coppola(Argentina) - Miguel CoppolaLa logística de la cita me pareció opor-tuna. Es una feria chica y por ello todoestuvo en el marco adecuado. En cuan-to a nivel de citas y contactos, pudohabernos ido mejor. Considero que per-

judicó a la rueda de negocios la cerca-nía que tuvo con el reciente feriado deCarnaval, que duró dos días.

TCS JOHN HUXLEYTCS JOHN HUXLEYTCS JOHN HUXLEYTCS JOHN HUXLEYTCS JOHN HUXLEY(Inglaterra)(Inglaterra)(Inglaterra)(Inglaterra)(Inglaterra)Elizabeth RomanoElizabeth RomanoElizabeth RomanoElizabeth RomanoElizabeth Romano

Durante las pocas horas que duró larueda de negocios, recibimos algunasvisitas de grandes y de pequeñas em-presas que se dedican a esta línea dejuegos de azar. Me gustó la organiza-ción en términos generales, sobre todoen los aspectos logísticos y de distri-bución del espacio.

DIRHEL (Colombia)DIRHEL (Colombia)DIRHEL (Colombia)DIRHEL (Colombia)DIRHEL (Colombia)Ricardo CastañedaRicardo CastañedaRicardo CastañedaRicardo CastañedaRicardo Castañeda

Para ser la primera feria que se haceen el Ecuador, pues resultó aceptable.Como una muestra del sector, es bue-na y nos permitió acceder a nuevosclientes y potenciales mercados. Ade-más, una feria de cuatro horas es ba-rata y cumplimos nuestra expectativaque era la presencia de marca de lacompañía.

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69Games Magazine Cono Sur

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70 Games Magazine Cono Sur

FADJA Y GLOBAL GAMING EXPO (G2E) CELEBRAN UN ACUERDO DE APOYO MUTUO

ELO TOUCH (Argentina)ELO TOUCH (Argentina)ELO TOUCH (Argentina)ELO TOUCH (Argentina)ELO TOUCH (Argentina)Débora AndinolfiDébora AndinolfiDébora AndinolfiDébora AndinolfiDébora Andinolfi

En primer lugar, hay que destacar lamuy buena organización de este en-cuentro comercial. Al mismo tiempo;impresionó la calidez presente en todomomento, el montaje interesante ycreativo y la positiva atención que sedesprendio de la organizacion.Ahora bien, en el caso especifico denuestra empresa, éste no ha sido unevento con resultados atractivos, ya quenuestros clientes son fabricantes demáquinas y en la actualidad en Ecua-dor aun no se han instalado o desarro-llado. No obstante, existe un potencialinteresante de negocios.

Global Gaming Expo (G2E) anunció que ha

celebrado un contrato de co-mercadeo con

la Feria Andina de Juegos

(FADJA) para prestarse

ayuda recíproca.

G2E tendrá lugar del 13

al 15 de noviembre en el

Centro de Convenciones

de las Vegas con el En-

trenamiento & Instituto

de Desarrollo de G2E el

12 de noviembre. FADJA

se llevará a cabo el 11 y.

12 de abril.

«Es nuestro placer traba-

jar con G2E para facilitar

la cooperación global con

la industria del juego en-

tre nuestros dos eventos. Esperamos que

podamos generar nuevas oportunidades

para las compañías Latinoamericanas para

expandirse en los Estados Unidos y alrede-

dor del mundo y que G2E también pueda

hacer lo mismo para sus clientes», expresó

José Aníbal Aguirre, direc-

tor general de FADJA.

«Nos complace agregar a

FADJA a la lista de patro-

cinadores de la industria

de G2E, continuando con

la promesa de que G2E es

el único evento por la in-

dustria y para la industria.

Con FADJA a bordo, nues-

tro alcance de los profesio-

nales de la industria que

asistirán—o deberán asis-

tir—a G2E de la comuni-

dad de juegos latinoame-

ricana se expandirá, y ofre-

ceremos a nuestros clientes actuales la opor-

tunidad adicional de aprender sobre otros

mercados de juegos.», declaró Frank J.

Fahrenkopf, Jr., Presidente y Ejecutivo de AGA.

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71Games Magazine Cono Sur

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72 Games Magazine Cono Sur

FERIAS

Los pasillos despobladosfueron una constante en lasegunda edición de la Fe-ria ChileCasinos Enter-tainment & Business, rea-

lizada en el centro de exposiciones “Es-pacio Riesco”, en Santiago, los días 5,6 y 7 de diciembre. La organización, acargo de Francisco Panisello, habíaanunciado una convocatoria que supe-raría los 3.000 visitantes, entre los quese esperaba la presencia de importan-

tes ejecutivos y empresarios del sector.ChileCasinos Entertainment & Businesspretendía posicionarse como una de lasmás importantes del circuito interna-cional de exhibiciones del juego. “Elobjetivo de esta segunda versión es queChileCasinos Entertainment & Businessse convierta en el punto de encuentrode todos los actores de la industria,

ChileCasinos Entertainment & Business

no cumplió las expectativasUn evento internacional que no estuvo a la altura de las expec-tativas. Escaso público y disconformidad de los expositores porlas falencias exhibidas en la organización.

entre ellos, proveedores de productosy servicios para casinos, y también parael público de negocios”, señalóPanisello. Sin embargo, la concurren-cia final durante los tres días no alcan-zó el 10% del público pronosticado, loque generó un evidente malestar entrelos expositores. Desde la primera jor-nada, era evidente que la feria no cum-pliría con el objetivo inicial de aglutinar3.000 personas. El playón de estaciona-miento del Espacio Riesco lucía desierto

desde la mañana y varios expositores sequejaban de la falta de cooperación dela organización para armar los stands.“Tuvimos que cargar todas las máquinasnosotros, no había personal disponiblepara ayudarnos”, le dijo a GAMES MA-GAZINE CONO SUR un ejecutivo deuna importante compañía internacional.Y, además, comentó que “de las empre-

sas que están en la feria más de la mitadse vinculan de manera secundaria al jue-go. Más bien ofrecen servicios dehotelería y hasta hay una importanteempresa dedicada a la venta de cuchi-llos, por ejemplo”. Algo no andaba bien.La falta de público inquietó en princi-pio a los expositores y luego causó ungran fastidio en la mayoría. Por esemotivo, durante el segundo día de laferia los expositores le solicitaron unareunión a los organizadores deChileCasinos Entertainment & Businesscon el objetivo de encontrar explica-ciones. Sin embargo, el principal encar-gado de la feria, Panisello, no estuvopresente en la reunión, en la cual losexpositores manifestaron su gran des-contento. Panisello participó en el actode inauguración, pero luego se ausen-tó “por problemas de agenda”, segúninformaron en el stand de ChileCasinosEntertainment & Business. Ante estasituación, a última hora del segundo díade la feria algunos expositores comen-zaron a desarmar su stands y abando-naron el predio un día ante de la finali-zación del evento.Los expositores piensan que, debido alenojo que expresaron durante los prime-ros dos días, la organización convocó alos operadores que se adjudicaron licen-cias de juego en Chile. Así fue que el ter-cer y último día de la feria estuvieron re-presentantes de Fisher, Egasa, IGGR,LatinGaming y Enjoy, entre otros, aun-que esto no apaciguó la disconformidadde los expositores, quienes en un princi-pio fueron atraídos en gran medida por lapromesa de que la feria sería visitada poruna gran cantidad de público, una expec-tativa que estuvo lejos de cumplirse.

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73Games Magazine Cono Sur

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74 Games Magazine Cono Sur

MONTECARLO

El famoso casino deMontecarlo, primera salade juego del mundo y ver-dadero buque insignia deatractivo turístico del

principado de Mónaco, cumplió susesquicentenario el pasado 14 de dediciembre, pero no quiere quedar an-clado en su glorioso pasado, cuando seinauguró oficialmente la pequeña salade juego original, casi experimental,ampliada luego en 1863 y mudada a suactual ubicación en 1878. Ahora sepropone, a través de planes turísticosespeciales, atraer a sus hermosas salasa los nuevos ricos de Hong Kong,Shangai y Beijing.Hace 150 años, el 14 de diciembre de1856 rodó la primera bola en la ruletade una sala de juegos ubicada enton-ces en Villa Beneuve. La visionaria ideafue del príncipe Carlos III Grimaldi, queluego encargó la construcción de unnuevo edificio, exclusivamente dedica-do a funcionar como casino, al francés,Francois Blanc, titular de la Societé deBains de Mer. Blanc y su hermanoFrancois habían revolucionado el jue-go de la ruleta con la incorporación del

Mónaco: sesquincentenariodel primer casino del mundo

DE LOS PRÍNCIPES EUROPEOS A LOS MILLONARIOS CHINOS.

Desde los príncipes europeos del siglo XIX hastalos flamantes multimillonarios chinos del siglo XXI,concurren al casino de Montecarlo, en el principa-do de Mónaco, erigido en emblema mundial delmundo de los juegos de azar.

cero a los 36 númerosoriginarios.Blanc llamó a los arqui-tectos Jules Dutrou yCharles Garnier, quienpor aquel entoncesconstruía nada menos

que el edificio de la Opera de París..Ambos profesionales diseñaron el nue-vo casino, inaugurado en 1865, con unaformidable cúpula ladeada de torres, si-tuada frente a la actual Place Du Casi-no, y en cuyo interior funcionan tam-bién dos espectaculares restaurantes: Le

Train Bleu y Lea Preivés. El edificio notiene nada que envidiarle a un lujosopalacio. No sólo deslumbran las gigan-tescas sumas de dinero que se jueganen sus salas, sino la belleza de las anti-güedades que reinan en el Salón Euro-pa, con sus lámparas de cristal de Bo-hemia, el Salón Rose, la Sala Re-naissance y salones privados como losEmpire, Mèdecin y Toutz.El éxito del casino fue tan extraordina-rio que en poco tiempo fue necesarioampliar y modernizar la infraestructu-ra hotelera de Mónaco. Las personali-

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75Games Magazine Cono Sur

dades más conocidas de la “belleepoque” recorrieron sus salones. La his-toria recuerda el paso de Eduardo VIIde Inglaterra, quien según la leyendaperdió sumas colosales en la ruleta), delinolvidable tenor italiano EnricoCaruso, de actores como CharlesChaplin y de la famosa musa teatralSarah Bernhardt, encargada de inaugu-

rar la Sala Garnier de la Ope-ra, caso único en el mundo deun teatro que funciona dentrodel casino.

Ocurrente, el primer directordel casino, Francois Blanc, te-nía arriba de su escritorio uncartelito dorado que rezaba:“que salga rojo o negro, siem-pre gana Blanco (Blanc)”.Hubo empero algunas excep-ciones a esa regla de oro. Lasmemorias del establecimiento recuer-dan que en una oportunidad los paressalieron 28 veces seguidas, una posi-bilidad que matemáticamente era unaen 268 millones. Joseph Jaggers fue elprimer en hacer saltar la banca en1873. Un misterioso caballero inglés,Charles Welles, en 1891 la hizo saltartres veces. Su hazaña fue tan difundi-da que quedó inmortalizada en unacanción de la época.

La historia del casino tuvo otra prota-gonista insoslayable: lady Montecarlo,esposa de Blanc, una activamultimillonaria que soñaba con hacerdel establecimiento “el lugar más ar-tístico del mundo”. Ella fue impulsoray cofinancista del actual edificio cons-truido por Garnier y Dutrou. Curiosa-mente, su pretensión se anticipó en

más de un siglo a una tendencia as-cendente en las salas de juego de nues-tros días.

DE CARA AL FUTURODE CARA AL FUTURODE CARA AL FUTURODE CARA AL FUTURODE CARA AL FUTURO

Pero el principado de Mónaco, benefi-ciario de los ingresos del casino as tra-vés de la SBM, empresa controlada porel Estado, quiere mirar al futuro. SuDirector General., Bernard Lambert,

afirma : “no nos interesa el mercado demasa. Tenemos una selección de impor-tantes jugadores que ya frecuentan loscasinos de Macao y Las Vegas y a quie-nes deseamos convencer de que se“enamoren” de Mónaco”. En última ins-tancia, se trata de una paradójica vuel-ta a los orígenes: convertir al casino enel lugar exclusivo de los “ricos y famo-sos” del mundo entero. A tal efecto,Mónaco ha enviado representantes alos clubes más exclusivos del mundo,sean de golf o de fumadores de haba-nos, para localizar a los grandes juga-dores y tentarlos con una jugosa pro-puesta turística y lúdica.

El Director Comercial de la SBM, AxelHoppenot, afirma que esos potencia-les clientes “ en general son empresa-rios”, por lo que “el riesgo forma par-te de sus vidas”. Según Hoppenot, un“gran jugador” es aquél dispuesto aarriesgar un capital de un millón dedólares. En los últimos dos años, esaestrategia ya comenzó a rendir sus pri-meros frutos. La SBM se empeña encapturar a los grandes apostadores

chinos con atrayentes paque-tes promocionales, in-centivados por dos ventajasque muy valorizadas: seguri-dad y confidencialidad. Paramuchísimos jugadores chinos,es importante que Mónaco seaun “paraíso fiscal”.El testimonio de los empleadoscoincide en señalar que los chi-nos son jugadores empederni-dos. Se enloquecen con el “pun-to y banca”. Según Lambert, “lesgustan las cartas, les gusta to-carlas, las trituran”.Pero para los responsables delcasino, la expansión no termi-na en China. También se pro-

ponen penetrar en el ascendente mer-cado de la alta clase media de la India.Con ese propósito, sus emisarios tam-bién recorren ahora ciudades comoNueva Delhi, Bombay y Bangalore, laflamante capital de las nuevas empre-sas del alta tecnología instaladas en elcontinente asiático. Aquella historiaque comenzó hace 150 años cobra unnuevo impulso en esta primera décadadel siglo XXI.

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76 Games Magazine Cono Sur

JUEGO Y EMPRESAS

La compañía argentina Boldt,propiedad de lafamilia Taba-nelli, avanza en

su división en tres unida-des empresarias indepen-dientes : Boldt Hoteles yCasinos, que concentracerca del 70% del total delos ingresos del emporio,Boldt Games e incluye losnegocios de alta tecnolo-gía como la elaboración depadrones, dedicada a lossistemas de control deapuestas on line, y BoldtSA, que seguirá adelante

BOLDT, UNA DIVISIÓNQUE MULTIPLICA

Boldt, una tradicional empresa argentina, en-saya una reestructuración que implica su divi-sión en tres compañías independientes. Si biensus directivos lo desmienten, existen rumoressobre una asociación con la estadounidenseGtech o la italiana la italiana Olivetti para laexplotación del negocio de los sistemas on lineen la Argentina.

con la actividad de impren-ta, que fue el rubro origi-nario de este holding em-presario fundado en 1921.El titular de Boldt, Antonio

La empresa griega Intralot, tercera compañía del mundo en materia

de provisión de apuestas on line, asociada a la Casino Club, del

empresario patagónico Cristóbal López, adquirió la mayoría de

paquete accionario de Tecno Acción, compañía proveedora de sis-

temas de apuestas, perteneciente a la familia Cairoli, ex dueña del

Banco Popular Argentino. El monto de la operación ascendió a 22

millones de dólares.

Tecno Acción tiene 7.500 terminales de apuestas en diez provincias

argentinas, procesa dos millones de apuestas diarias, tiene una

posición neta de efectivo de 3.500.000 dólares y una participación

de alrededor del 11% del marcado argentino en el sector. Entre los

clientes de Tecno Acción, figuran precisamente varias provincias

patagónicas, como Santa Cruz, Río Negro, Neuquén y Tierra del

Fuego, donde Casino Club es particularmente fuerte, ya que posee

varias salas de juego.

Intralot, que regionalmente ya opera en Chile, Perú y Colombia,

tiene 37 filiales en todo el mundo, con más de 3.600 empleados e

ingresos en el 2006 de alrededor de 700 millones de euros. Casino

Club, que opera también las máquinas tragamonedas en el Hipó-

dromo de Buenos Aires y en otras provincias argentinas, como

UNA ADQUISICIÓN CON VALOR ESTRATÉGICO

Tucumán, ganó el año pasado la licitación para la construcción y

administración del casino de la ciudad de Rosario, que será uno de

los establecimientos de juego más importantes de la Argentina.

Desde Atenas, Constantinos Antonopulos, CEO de Intralot, afirmó

que “consideramos muy importantes a nuestros socios por su pro-

fundo conocimiento del mercado local de juegos”. Agregó que “el

mercado de juegos de azar en la Argentina es muy interesante, ya

que las expectativas de crecimiento son optimistas, dado la relativa

baja penetración de los juegos y la posibilidad de introducir nue-

vos, como numéricos y apuestas deportivas”.

En algunos medios empresarios, se vincula la asociación entre

Intralot y Casino Club con los trascendidos acerca de una posible

asociación entre Boldt y la norteamericana Gtech. Con la adquisi-

ción de Tecno Acción, Casino Club avanza decididamente desde la

explotación de establecimientos de juego al negocio de los siste-

mas on line, mientras que Boldt viene recorriendo el camino in-

verso. La novedad, de concretarse el ingreso de Gtech (por ahora

desmentido), sería que ambas compañías argentinas competirían

en el rubro de los sistemas on line en sociedad con sendos gigan-

tes multinacionales.

Tabanelli, explicó que, deestas tres unidades empre-sarias, sólo una seguirá co-tizando en Bolsa: Boldt SA.Las otras dos quedarán to-

talmente en manos de la fa-milia Tabanelli, aunque al-gunas versiones consignenla existencia de negociacio-nes para una eventual aso-ciación con alguna compa-ñía internacional de prime-ra línea, como la norteame-ricana Gtech o la italianaOlivetti. Gtech, que es unade las principales empresasde tecnología de juego a ni-vel mundial, ya es socia deBoldt en un negocio parti-cularmente importante: elcontrato con el Instituto deLotería y Casinos de la Pro-vincia de Buenos Aires para

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77Games Magazine Cono Sur

la conectividad de las má-quinas electrónicas de casi-nos y bingos.Entre otras cosas, Boldt con-trola actualmente el 72% delmercado argentino de siste-mas de control on line. Pro-vee a las principales provin-cias (parte de Buenos Aires,Santa Fe y Córdoba) y el 50%

de Lotería Nacional. Tam-bién es accionista del casinode Tigre, propietaria del ca-sino de Victoria, en la pro-vincia de Entre Ríos, y el añopasado ganó la licitaciónpara la construcción y admi-nistración del casino de laciudad de Santa Fe.Las acciones de Boldt hansido recomendadas por losexpertos bursátiles como

una de las inversiones másprometedoras en la Bolsade Valores de la ciudad deBuenos Aires. En su últimoejercicio anual, la empresapagó dividendos por valorde cerca de 12 millones dedólares. Los expertos ase-guran que la división de lacompañía permitirá generar

unidades de negocios demayor rentabilidad. Anto-nio Cejuela, de la firmaPuente Hermanos, afirmóque Boldt “es una de lascompañías que más me gus-tan, porque está en un sec-tor que viene creciendomuy fuerte y porque cuen-ta con un management his-tórico que conoce mucho elnegocio”.

EL DIABLO METIÓ LA COLA

Muchos piensan, como nosotros, que la Fe de erratas no atenúa el

impacto del error cometido y que en la mayoría de los casos los

lectores no las toman en cuenta. También podríamos escudarnos

en el famoso “duende de las imprentas” que parece empeñado en

atentar contra nuestra tarea. Pero no lo haremos.

En la página 88 de la edición numero de 4 de Games Magazine

Cono Sur, publicamos una nota referida al Bingo Imperial Pergami-

no y su impacto en la región. Sin embargo, el copete publicado

hace referencia a la nota de la página 36 sobre el sport book inau-

gurado por la firma Codere en Panamá. El error podría haber pasa-

do inadvertido y además hubiéremos hecho honor a nuestra visión

acerca de las erratas de no haber sido por el impacto que dicha

publicación pudiera ocasionar como consecuencia de que la captu-

ra de apuestas en carreras de caballos locales e internacionales, que

involuntariamente atribuimos a la sala, están prohibidas en la pro-

vincia de Buenos Aires.

Vayan pues, nuestras disculpas del caso.

Editor Responsable

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78 Games Magazine Cono Sur

JUEGO Y EMPRESAS

una empresa que apuesta al futuroBally Technologies es una de las más grandes fabricantes y distribuidoras de máquinas de azar ysistemas de gerenciamiento de slots para la industria global de casinos. La compañía también eslíder en sistemas on-line con más de 385.000 máquinas en línea en el mundo, lo cual la convierteen la número uno del mundo en sistemas para casinos.

gentina y nos hemos posicionado muybien en Chile”, cuenta Carlos Mautone,Director de Ventas de Bally para Amé-rica del Sur en una entrevista exclusivacon GAMES MAGAZINE CONO SUR.

- ¿Cómo llega Bally Technologies a la- ¿Cómo llega Bally Technologies a la- ¿Cómo llega Bally Technologies a la- ¿Cómo llega Bally Technologies a la- ¿Cómo llega Bally Technologies a laArgentina?Argentina?Argentina?Argentina?Argentina?En Argentina estamos vendiendo má-quinas desde hace quince años, perorecién hace un año que abrimos ofici-nas aquí. Hasta entonces vendíamosproductos a la Argentina desde nues-tra subsidiaria en Zona Franca de Mon-tevideo, Uruguay. La empresa en Argen-tina se creo gracias a un convenio conla firma CET (Concesionaria Entrete-nimientos y Turismo SA) de Córdoba,la cual ganó la licitación para la explo-tación de maquinas de azar en toda laprovincia, salvo en la capital. Y eso nosdio un contrato de más de 300 máqui-nas en arrendamiento que justificó lacreación de la subsidiaria en Argenti-na. Hoy estamos fuertes en ventas yarrendamientos. Desde que creamosBally aquí, incluso, empezamos a ven-der en condiciones plaza, es decir quenos ocupamos también de la importa-ción de las máquinas.- ¿Por qué decidieron abrir una oficina- ¿Por qué decidieron abrir una oficina- ¿Por qué decidieron abrir una oficina- ¿Por qué decidieron abrir una oficina- ¿Por qué decidieron abrir una oficinaen Buenos Aires?en Buenos Aires?en Buenos Aires?en Buenos Aires?en Buenos Aires?Porque vimos que es un mercado en cla-ra expansión y muy importante para laregión. Nosotros ya teníamos oficinas enUruguay. Pero hoy el operador requiereque las máquinas y/o partes de sistemalas importe el fabricante y te pide asis-tencia técnica local, es decir, que la em-presa esté presente. La industria se ha

BALLY,

Desde su nacimiento en 1932, en Esta-dos Unidos, se ha expandido en nume-rosos países del mundo y desde haceunos años ha conseguido ampliar suparticipación en América Latina. “Lacompañía en el último año ha crecidomás que ningún otro fabricante en Ar-

75 AÑOS DE VIDA

Este es un año muy especial para Bally

Technologies, ya que se cumplen 75 años

de su fundación. La firma fue fundada el 10

de enero de 1932 en Chicago, Estados Uni-

dos, por Raymond T. Moloney y se ha

posicionado en el mundo como una de las

compañías líderes en la fabricación de má-

quinas tragamonedas y sistemas on-line. Y,

con motivo de su 75ª aniversario, tienen

pautado realizar una serie de eventos du-

rante todo el año en todas sus subsidiarias.

En Buenos Aires, los festejos se realizarán

en el marco de la Feria de SAGSE 2007.

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79Games Magazine Cono Sur

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80 Games Magazine Cono Sur

profesionalizado mucho y la exigenciaes mucho mayor. Por eso creemos quees importante estar en el país.-¿Qué participación tienen hoy en el-¿Qué participación tienen hoy en el-¿Qué participación tienen hoy en el-¿Qué participación tienen hoy en el-¿Qué participación tienen hoy en elmercado argentino?mercado argentino?mercado argentino?mercado argentino?mercado argentino?Bally Technologies tiene un participa-ción en el mercado argentino del or-den del 15%, ha aumentado desde un12% en 2005 hasta un 15% 2006, y es-peramos continuar creciendo en el2007. Desde que creamos las oficinasen el país, los operadores empezaron aapostar más en Bally, porque vieron queteníamos venta plaza, sistemas, servi-cio técnico, y otorgamos máquinas encondiciones de arrendamiento muy ven-tajosas (ya hemos superado mil máqui-nas en arrendamiento). Creo que nosayudó también la apertura de nuevassalas. Hoy tenemos en la Argentina doscasinos con nuestro sistema on line(Tower San Rafael y el Hyatt Mendoza).

- ¿Y en otros países latinoamericanos? - ¿Y en otros países latinoamericanos? - ¿Y en otros países latinoamericanos? - ¿Y en otros países latinoamericanos? - ¿Y en otros países latinoamericanos?Tenemos oficinas en Uruguay y en Perú.Cabe destacar también que hemos cre-cido en Chile en cuanto a venta de má-quinas, y especialmente en sistemas,pues nos posicionarnos como el únicoproveedor de sistemas on-line en esepaís. Hoy tenemos cuatro casinos de laoperadora Enjoy con nuestro sistemainstalado: Coquimbo, Viña del Mar,Pucón, y Puerto Varas, y muy próxima-mente el nuevo casino en Termas delChillán. En Uruguay nuestro sistema on-line está en el Conrad Punta del Este. Yen Perú, nuestro sistema está siendoinstalado en la sala Atlatic City , una delas salas emblemáticas de Lima.-¿ También piensan fabricar en el fu--¿ También piensan fabricar en el fu--¿ También piensan fabricar en el fu--¿ También piensan fabricar en el fu--¿ También piensan fabricar en el fu-turo en la Argentina?turo en la Argentina?turo en la Argentina?turo en la Argentina?turo en la Argentina?

ACUERDO CONCODERE

Bally Technologies anunció un acuerdo

con dos compañías controladas por la

empresa española CODERE para el apro-

visionamiento de sesis casinos que esa

firma explota ben Panamá. Después de

una revisión completa de la tecnología

en sistemas, Cordillera SA de Alñta y

Panbamá SA Hípica eligieron los siste-

mas de Baillo: el CMS ( Casaino0

management System) y el SMS (Slot

Management Syustem), que incluyen

Powers Vinners, tecnología bouising,

eTICKET, funcionalidad cashless y exhi-

biciones interactivas de iWIEW y tiuch-

screen para más de 1.5000 máquinas

tragamonedas.

Cordillera del Alta controla el Casino Arle-

quín, el Casino Caesar, Casino Colón, el

Casino Galaxia y el Casino Granada. Pana-

má SA Hípica explota el establecimiento

que funciona en el Hipódromo Presiden-

te Remón Recino en la ciudad de Panamá.

La tecnología del CMS y SMS de Bally se

aplicará durante los próximos doce me-

ses. La línea de productos MCC de Baily

está demostrando ser la solución prefe-

rida en sistemas en América Latina. Más

de 2.00 máquinas en Chile ofrecen ya la

tecnología on line de los productos MCC.

“Esta solución de Bally es

el sistema principal de los

vecinos de Europa”. Y, a tra-

vés este contrato con

CODERE, Bally se posiciona

como la primera abastece-

dora de sistemas primarios

en América Latina”, dijo

John Connelly, vicepresi-

dente de Bailly Internatio-

nal. Agregó que “este

acuerdo también fortalece nuestra rela-

ción con nuestros queridos amigos de

CODERE, a quienes ya proveemos de jue-

gos y apuestas en México”.

Por su parte, Vicente Di Loreto, titular de

CODERE AMÉRICA, explicó por qué eligie-

ron a Bailly. “Analizamos una gran varie-

dad de compañías y sus tecnologías. Y

Baillo era una opción clara. Miramos ha-

cia delante y con esta tecnología mejo-

ramos la contabilidad, el bonunsing, el

coinless y el iWIEW. Mejorando el funcio-

namiento total de nuestras operaciones

mejoramos también la experiencia del

jugador”, consignó Di Loreto.

La idea está. Se ha analizado a fondo.No se ha implementado aún. Hoy en lafabrica en Las Vegas hay línea dereacondicionado. Y como vendemosmás máquinas nuevas que usadas, laprioridad no pasa por reacondicionarmáquinas acá. Quizás si ensamblarmáquinas nuevas en el futuro. Perohasta ahora nuestra entrega se cumpleen tiempo y forma. Si eso no ocurriera,pues Bally Las Vegas decidiese no te-ner línea de reacondicionado o tuvieseplazos de entrega de máquinas nuevasmuy tardíos, deberíamosreacomodarnos. Hoy por hoy, no lonecesitamos. Pero si es viable enviar lasmáquinas desensambladas y ensamblar-las aquí. No lo descartamos.-¿Cuáles son los puntos más destaca--¿Cuáles son los puntos más destaca--¿Cuáles son los puntos más destaca--¿Cuáles son los puntos más destaca--¿Cuáles son los puntos más destaca-dos de sus productos y en que se dife-dos de sus productos y en que se dife-dos de sus productos y en que se dife-dos de sus productos y en que se dife-dos de sus productos y en que se dife-rencian de la competencia?rencian de la competencia?rencian de la competencia?rencian de la competencia?rencian de la competencia?Bally siempre se destacó en tener unmuy buen rodillo mecánico y desarro-lló la tecnología innovadora de videomulti-juego. Hace un tiempo sacamosun producto de rodillo y video en nues-tra plataforma Alpha: el S9000. Dichomodelo es un éxito porque el jugadorextraña el rodillo. Esta máquina es unmix entre el video y el rodillo. Tiene 5rodillos igual que un video. Tiene trein-ta líneas que no tiene nada que envi-diarle al video. Y un monitor donde sedesarrolla el bonus. Incluso se puedenconectar en progresivo y en monitor semuestran los cinco niveles de progresi-vo. El producto es excelente y los nú-meros lo demuestran. -¿Cuál es la estrategia comercial de la -¿Cuál es la estrategia comercial de la -¿Cuál es la estrategia comercial de la -¿Cuál es la estrategia comercial de la -¿Cuál es la estrategia comercial de lacompañía de cara al futuro?compañía de cara al futuro?compañía de cara al futuro?compañía de cara al futuro?compañía de cara al futuro?Nuestro objetivo en la región es creceren ventas, basados en la plataformaAlpha, así como también seguir insta-lando máquinas en alquiler, lo cual seha convertido en una porción impor-tante de nuestros negocios. Nuestrasexpectativas también pasan por Chile,donde estamos muy bien posicionados.Esperamos seguir teniendo éxito en laventa de nuestros sistemas on-line y enla venta de slots.-¿En cuáles exposiciones estarán pre--¿En cuáles exposiciones estarán pre--¿En cuáles exposiciones estarán pre--¿En cuáles exposiciones estarán pre--¿En cuáles exposiciones estarán pre-sentes este año?sentes este año?sentes este año?sentes este año?sentes este año?En G2E Las Vegas, ICE Londres,EELEX Moscu, SAGSE Panama, SagseBuenos Aires,y demás exposiciones derelevancia.

SOFTWARE EN LA INDIA

Bally Technologies está desarrollando

nuevas tecnologías de software en un

centro de desarrollo ubicado en Chennai,

India. “Los costos son más accesibles y el

personal es tan calificado como en Esta-

dos Unidos. Permite una aceleración de

desarrollo importante, a menores costos.

Hoy hay 150 personas trabajando en de-

sarrollos nuevos. Es nuestra forma de se-

guir siendo líderes en sistemas en el mer-

cado internacional”.

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82 Games Magazine Cono Sur

JUEGO Y EMPRESAS

Dicen que siempre haymotivos para festejar.Y un aniversario es unode los mejores.

El Casino Trilenium, enel Tigre, a escasos kilómetros de Bue-nos Aires, cumplió otro año de vida ylo celebró a lo grande. Caracterizadapor los siete colores del arco iris y lossiete años de existencia del casino, lafiesta se dio en el Teatro del Tigre, ubi-cado en el segundo nivel de la sala dejuego, en la que clientes y amigos dis-frutaron de un espectacular show degrandes figuras. Un éxito absoluto.El casino más grande de Sudamérica sevistió de gala el 29 de noviembre pasa-

La fiesta por los siete años de Trilenium, en el Tigre, a

pocos kilómetros del centro de la ciudad de Buenos Aires.

Casino del Tigre,

do. Lentamente, comenza-ron a llegar los invitados, que alcan-zaron a ser más de 300. Todos queda-ron muy sorprendidos con el desplie-gue del evento y muy exaltados por laemoción del juego. El clima de festejose incrementó, entre tragos y un deli-cioso cóctel con fiambres y quesos.Luego, un grupo de bailarinas y unacantante en vivo amenizaron la vela-da e invitaron a todos a bailar. Nadiepudo resistirse. Además, hubo más gru-pos musicales, murgas y comparsas delcarnaval carioca que divirtieron a lospresentes. La cuota de color la pusie-ron todas las camareras. Diosas, vis-tieron trajes muy coloridos y pelucas

de los siete colores del arco iris.«Estamos muy contentos de podercelebrar un nuevo cumpleaños deTrilenium con nuestro público y con lagente del sector que siempre nosacompaña. Estamos muy felices de quetodos disfruten de esta gran fiesta connosotros», dijo Mariano Molina Zavalia,Gerente de Marketing del casino y re-cordó los comienzos. El consorcioTrilenium fue inaugurado en 1999. Estáintegrado por las empresas Boldt y Trende la Costa (del grupo Soldati). El es-tablecimiento se encuentra muy cercade la estación final del conocido Trende la Costa, un paseo imperdible en las

un aniversario inolvidable

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LA FIESTA EN IMÁGENESLA FIESTA EN IMÁGENESLA FIESTA EN IMÁGENESLA FIESTA EN IMÁGENESLA FIESTA EN IMÁGENES

afueras de Buenos Aires. En sus tresplantas, están distribuidas más de 1.800máquinas tragamonedas, 76 mesas dejuego, 2 ruletas electrónicas y 9 pozosprogresivos. «Los aniversarios son tam-bién momentos ideales para hacer ba-lances y para pensar en el futuro. EnTrilenium siempre estamos pensando

en nuevas estrategiaspara seguir creciendo ybrindar mejores servi-cios a nuestros clientes»,agregó Molina Zavalia.Entre los invitados, es-tuvo la “Hiena” Barrios,el boxeador argentino

que es auspiciado por elcasino, así como MatínCánepa (Codere), JorgeBazán (Asociación Lati-noamericana de Juegosde Azar- ALAJA-), Mi-guel Coppola(ElectroChance), RubensGalante (BS Group),Eduardo Paz (Sielcon),Paul Rodger y JorgeHasan (Permaquim), Jor-

ge Leiman (Gaming Signs), acompaña-do por su esposa y sus hijos, Esteban yDarío; Alan Burak (SAGSE), GabrielaElena (Suzo), Francisco Tabanelli,Guillermo Gabella (titular de ALAJA),Michelle Maurete y Federico Granato(Grupo Boldt) y Heriberto Castellaneta(presidente de laCámara de Agentes Ofi-ciales de Lotería y Afines), entre otros.Platos exclusivos y postres irresistiblesdeleitaron los paladares de los invita-dos. La fiesta lo tuvo todo. El equipocompleto de Trilenium, junto a un grannúmero de invitados, cerró de la mejormanera una noche en la que la diver-sión fue protagonista.

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TENDENCIAS

La responsabilidad socialempresaria constituye unapráctica creciente a escalamundial. No es una cues-tión de filantropía. La

experiencia norteamericana revela que,en promedio, las empresas socialmen-te responsables rinden más que lasotras. Se trata de una cuestión parti-cularmente importante para todas lasempresas vinculadas con la actividadde los juegos de azar.El pensador francés Alexis deTocqueville, en su clásico libro “La de-mocracia en América”, publicado en1836, decía: “no es que los EstadosUnidos sean el futuro del mundo. Loque sucede es que Estados Unidos esel lugar del mundo donde el futuro lle-ga primero”. En el terreno delmanagement, esa polémica afirmaciónde Tocqueville tiene hoy más vigenciaque nunca. Las innovaciones más

exitosas suelen registrarse primero enlas empresas norteamericanas y a tras-ladarse desde allí al resto del mundo.Tradicionalmente, en la gran mayoríade las corporaciones estadounidensesprevaleció la concepción de MiltonFriedman, el economista fundador dela Escuela de Chicago, quien afirmabaque la única responsabilidad de lasempresas era generar utilidades parasus accionistas, ya que sus obligacio-nes con la sociedad se saldaban con elpago de impuestos. La filantropía esta-ba reservada a los multimillonarios.Esta concepción fue variando paulati-namente a lo largo del tiempo. En ladécada del 90, fue fundada en SanFrancisco Business for SocialResponsability (BSR), una organiza-ción no gubernamental consagrada apromover la Responsabilidad SocialCorporativa (RSC). En aquel entonces,era un pequeño número de empresas.En la actualidad, esta integrada por400 compañías. La mitad de esas fir-mas figuran entre las 500 que integranel ranking anual elaborado por la re-vista “Fortune”. Según BSR, la respon-sabilidad social corporativa puededefinirse como “un conjunto integralde políticas, prácticas y programas”que, a la vez de obtener beneficiosmateriales, “honran los valores éticosy respetan a las personas, las comuni-dades y el ambiente natural”.Muchas empresas estadounidenses res-paldan también iniciativas como la deCERES (Coalición de compañíasambientalmente responsables) y apo-yan también la acción desplegada porla GRI (Iniciativa de informes globales).En 1989, CERES aprobó un código deconducta ambiental de diez puntos. En

1993, Sunoco fue laprimera compañíaintegrante del ran-king de “Fortune”que aceptó suscribirlo. Hoy lo hacenmás de 70 de esas 500 principales com-pañías norteamericanas, entre ellasmegacorporaciones como Coca Cola,Niké y Bank of America.La GRI publica directivas uniformespara las sociedades anónimas, los go-biernos y las entidades no gubernamen-tales que acepten informar a la opiniónpública acerca de las implicancias so-ciales y ambientales de sus actividades.Más de 600 organizaciones ya hanadoptado como propias las indicacio-nes de la GRI.Patricia Aburdene, autora de MEGA-TENDENCIAS 2010, se pregunta “¿Porqué las compañías más valiosas, menosfrágiles y más estables se congreganbajo la bandera de la responsabilidadsocial corporativa?”. Y ella misma seresponde: “Muchas quieren procedercomo es debido, desde luego, pero tam-bién hay una razón práctica: la reputa-ción de ser socialmente responsablesfortalecer el prestigio de su nombre,mientras que ser tenidas por socialmen-te irresponsables lo perjudica”.Estamos frente a un fenómeno en ex-pansión. Cuando la Conference Board,una organización norteamericana quesegún sus estatutos “crea y difunde co-nocimiento sobre administración y mar-keting para ayudarles a las empresasa fortalecerse y a servir a la sociedad”,hizo una encuesta a 23.000 ejecutivosde 23 países, más del 65% de los en-trevistados enfatizaron la importanciade “ir más allá del énfasis tradicionalpuesto en las utilidades y contribuir a

POR IGNACIO CREU

Atravesamos una etapa detransición entre la concepciónde la “empresa autista” y laempresa socialmente responsa-bles. Distintos estudios realiza-dos por prestigiosas entidadesacadémicas y consultoras inter-nacionales demuestran que,contra lo que muchos suponen,las empresas que acreditanmayor responsabilidad socialsuelen obtener mejores resul-tados que las otras.

Responsabilidad

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social empresaria

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objetivos sociales más amplios”. “ Bu-siness Ethics” publica un informe tri-mestral sobre responsabilidad socialcorporativa , que incluye una nóminade cien empre-sas consideradas“buenas ciuda-danas”La cuestión suscitaun curioso equívocoen el mundo empresa-rio. Marshall Glickmany Marjorie Kely, en unartículo aparecido en“E Magazine”, con-signan que “losinversionistas social-mente concientes seconsideran a menudoinocentes de buen co-razón condenados a ob-tener resultados bajo par”.Sin embargo, la experiencia revela quese trata de una actitud econonómi-camente rentable.Governance Metrics International, unaconsultora de notoria reputación queclasifica a las empresas por su adminis-tración, reveló en sus estudios que, enpromedio, las compañías socialmenteresponsables califican mejor que lasotras. Moningstar, una importante cali-ficadora de fondos de pensión de Esta-dos Unidos, señaló que el 21% clasifica-do como socialmente responsables ha-bría ganado la máxima calificación decinco estrellas, duplicando proporcional-mente al conjunto de los fondos mu-tuos. Un estudio efectuado en el año2002 en la De Paul University demos-

tró que las cien mejores “empresas ciu-dadanas” del listado de Business Ethicsdel año anterior habían superado entérminos de rendimiento por diez pun-

tos al promedio delas 500 compañíasmejor calificadas por

Standard & Poor ‘ s.El estudio analizó ren-

dimientos totales, el au-mento de las utilidades yel crecimiento de las ven-tas. Cuando se analizan alas empresas socialmenteresponsables, las conclu-siones son muy suges-tivas. El especialistaTowen Perrin examinóa compañías de esas ca-

racterísticas y extra-jo como saldo que

las empresas mejor califica-das en esta materia superaran en surendimiento en un 126% al promediode las primeras quinientas empresasdel ranking de Standard and Poor ‘s.El valor específico del trato de la em-presa con sus empleados también rin-de dividendos. Un estudio efectuadopor Watson Wyat entre cuatrocientassociedades anónimas reveló que aqué-llas que tenían mejor consideraciónpara con sus empleados, como adecua-da capacitación y horarios flexibles, die-ron a sus accionistas un rendimientodel 103% en un plazo de cinco años,mientras que el resto de las compañíasexaminadas redituaron en ese mismoperíodo un 53%.La responsabilidad social corporativa

está incentivada por una tendencia pa-ralela pero igualmente significativa: lainversión socialmente responsable. EnEstados Unidos, proliferan los fondosmutuos que someten sus criterios deinversión a una serie de “filtros” quemiden los procedimientos y las políti-cas de las empresas. En esos fondos,existen manuales que estipulan deter-minados criterios. Entre los puntos atener en cuenta, figuran la contamina-ción ambiental, las prácticas laborales,la participación de las mujeres en car-gos gerenciales, el comportamiento so-cial de las filiales de la compañía en elexterior y la integridad de las campa-ñas publicitarias. En particular, despuésdel escándalo de Enron, hubo enEstrados Unidos una escalada de inver-siones en los fondos mutuos socialmen-te responsables. En los últimos diezaños, la inversión socialmente respon-sable creció un 40% más que el restode las inversiones.En una era caracterizada por el augecreciente del concepto de “marca”, ItaloPizzolante, titular de Comunicación Es-tratégica, expresa que “si antes era su-ficiente crear reputación por producti-vidad, calidad de productos o capaci-dad de competir, hoy s aún más impor-tante construir confianza para generarcredibilidad y lealtad en los mercados.Las empresas que ganan credibilidadson las que consideran a sus “públicos”como sujetos de opinión más que deconsumo”. Y en esa búsqueda de ma-yor credibilidad la responsabilidad so-cial empresaria constituye un requisitocada vez más indispensable.

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BIOGRAFIAS

Mark Griffiths:ark Griffiths:ark Griffiths:ark Griffiths:ark Griffiths: Cuan-do tenía 20 años, melicencié con matrícu-la de honor, cosaque yo no esperaba

y me ofrecieron varias plazas para ha-cer un doctorado. La que más me inte-resó de todas fue la que me ofreció laUniversidad de Exeter en el Grupo deInvestigación de Psicología Económica.Recibí financiación para estudiar un as-pecto concreto del comportamiento eco-nómico de los niños, concretamente eljuego. En aquel entonces los periódi-cos publicaban muchísimo material ane-cdótico sobre niños y máquinas traga-perras por lo que decidí dedicar mi doc-torado a la adición a las máquinas tra-gaperras. Si he de ser sincero, no me dicuenta de lo nuevo e innovador que ibaa ser y a partir de ese momento flore-ció mi trayectoria académica. Tres añosdespués, a la edad de 23 años, me ofre-cieron un puesto de profesor en la Uni-versidad de Plymouth y a la edad de35 años me convertí en el profesor másjoven en la historia de la Universidadde Nottingham Trent.

- - - - - Pero su nombre se ha extendido másPero su nombre se ha extendido másPero su nombre se ha extendido másPero su nombre se ha extendido másPero su nombre se ha extendido másallá del aula, ¿cómo sucedió eso?allá del aula, ¿cómo sucedió eso?allá del aula, ¿cómo sucedió eso?allá del aula, ¿cómo sucedió eso?allá del aula, ¿cómo sucedió eso?

ProfesorMark Griffiths, Ph.D.Después de publicar cientos de ensayos de investigación sobre juego, ganar numerosos galardo-

nes de investigación por sus “sobresalientes colaboraciones eruditas al campo de la investigación

sobre juego”, son pocas las personas a las que puede atribuírseles el calificativo de “experto en

juego” de forma tan legítima como al Dr. Mark Griffiths, Profesor de Estudios sobre Juego de la

Universidad de Nottingham Trent (Reino Unido) y Director de la Unidad Internacional de In-

vestigación sobre Juego. Paul Reaney se desplazó hasta Nottingham para descubrir algo más

acerca del académico más publicado del país en cuestiones de juego, comenzando por la pregun-

ta más obvia, ¿cómo ha llegado a ser Profesor de Estudios sobre Juego?

MG: Cuando empecé, organicé una con-ferencia nacional sobre juego y adoles-centes a la que acudieron muchos di-rectores de colegios, funcionarios quetrabajan con presos en libertad profe-sional, personal del sistema de justiciacriminal y otros académicos, un grupototalmente diferente de jugadores quecompartían la opinión de que existía unproblema potencial con una pequeñaminoría asociado con las máquinas tra-gaperras y eso atrajo mucha publicidad.Acabé en primera plana del Daily Mirror,lo que significó que mi nombre pasó amanos de periodistas que me conside-raron un “experto” en juego. Fui el pri-mer académico que publicó ensayos so-bre juegos con tecnología Internet, adi-ción a Internet, adicción a los vídeo jue-gos en línea. Si eres el primero en haceralgo, incluso si lo que tienes que decirno es revolucionario, el hecho de habersido el primero en decirlo significa quetodo el mundo se ve obligado a citarte,te perciben como un innovador. Me ocu-rrió que estaba en el lugar correcto enel momento justo y siempre que surgíael tema, los periódicos se ponían en con-tacto conmigo. Mi filosofía de trabajosiempre ha sido la de crear una tenden-cia en lugar de limitarme a seguir una.

- - - - - Su unidad de investigación ha avan-Su unidad de investigación ha avan-Su unidad de investigación ha avan-Su unidad de investigación ha avan-Su unidad de investigación ha avan-zado mucho, en la actualidad cuentazado mucho, en la actualidad cuentazado mucho, en la actualidad cuentazado mucho, en la actualidad cuentazado mucho, en la actualidad cuentacon siete miembros. ¿Se les permite ju-con siete miembros. ¿Se les permite ju-con siete miembros. ¿Se les permite ju-con siete miembros. ¿Se les permite ju-con siete miembros. ¿Se les permite ju-gar o lo tienen prohibido?gar o lo tienen prohibido?gar o lo tienen prohibido?gar o lo tienen prohibido?gar o lo tienen prohibido?MG: ¿Tenerlo prohibido? ¡Qué tontería,por supuesto que no! Yo no estoy encontra del juego. Estoy a favor de jugarde forma responsable. De hecho yo soyjugador. Me gusta jugar a la ruleta. ¡So-lía llamarlo “investigación” pero ahorajuego por placer! Pienso en el juegocomo en una forma de entretenimientopagado. Voy al casino, aquí, enNottingham. Degusto una cena “cordónbleu”, me tomo una copa y me gasto mis20 ó 30 libras que he reservado parajugar. Cuando voy al casino a las 6 de latarde y vuelvo a casa a las 11:30 de lanoche, sé que la cantidad de dinero quehe gastado equivale a una experienciade ocio con una relación calidad/precioexcelente. Es igual que ir a un partidode fútbol o a un concierto de músicarock. Cuando la gente empieza a jugarpara ganar dinero, y ése es su único ob-jetivo, ahí es cuando puede empezar elproblema. Aquí es cuando una propor-ción de personas vulnerables puedemeterse en dificultades.

- - - - - Entonces el interrogante más obvioEntonces el interrogante más obvioEntonces el interrogante más obvioEntonces el interrogante más obvioEntonces el interrogante más obvio

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es ¿por qué juega la gente?es ¿por qué juega la gente?es ¿por qué juega la gente?es ¿por qué juega la gente?es ¿por qué juega la gente?MG: El juego es una de esas activida-des con la que la gente consigue algopor nada y por esa razón algunas per-sonas se arriesgan. El atractivo de lalotería por ejemplo es que por unasuma de dinero relativamente peque-ña uno puede conseguir una expe-riencia que le cambie la vida, muchagente no piensa en ello como en unaforma de juego. La gente que disfrutajugando a la ruleta o apostando enun partido de fútbol disfruta de lapropia experiencia de apostar o jugar.La psicología de diferentes grupos esmuy distinta.

- - - - - Las dos disciplinas que ha resaltadoLas dos disciplinas que ha resaltadoLas dos disciplinas que ha resaltadoLas dos disciplinas que ha resaltadoLas dos disciplinas que ha resaltadoestán divididas a lo largo de las líneasestán divididas a lo largo de las líneasestán divididas a lo largo de las líneasestán divididas a lo largo de las líneasestán divididas a lo largo de las líneasdel género, hombre y mujer, ¿hay al-del género, hombre y mujer, ¿hay al-del género, hombre y mujer, ¿hay al-del género, hombre y mujer, ¿hay al-del género, hombre y mujer, ¿hay al-guna diferencia en la forma en la queguna diferencia en la forma en la queguna diferencia en la forma en la queguna diferencia en la forma en la queguna diferencia en la forma en la queestos grupos interactúan con los pro-estos grupos interactúan con los pro-estos grupos interactúan con los pro-estos grupos interactúan con los pro-estos grupos interactúan con los pro-ductos de juego?ductos de juego?ductos de juego?ductos de juego?ductos de juego?MG: Existe una gran diferencia. Lasmujeres tienen tendencia a preferir los

juegos de suerte y los hombres los dehabilidades. Incluso en algunos jue-gos predominantemente basados en lasuerte, los hombres intentan imponercierto nivel de habilidad. El póquer,por ejemplo, que la gente consideracomo un juego de habilidad, tiene ungrandísimo elemento de suerte. Demanera similar, los hombres, con fre-cuencia, en sus propias mentes, cam-bian el jugar en una máquina traga-perras de un evento basado en la suer-te a una activad que se basa más en lahabilidad. Otro factor que debemosconsiderar es que a las mujeres no lesgusta que otras personas las vean per-der. En una máquina tragaperras, na-die te ve perder por lo que con fre-cuencia se convierte en una experien-cia privada sin grado de culpabilidad.Con los hombres, por otra parte, in-cluso cuando pierden mucho, existeese machismo asociado que dice, si heperdido 500 libras pero porque pue-do permitírmelo.

- - - - - Nadie te ve ganar o perder en Internet,Nadie te ve ganar o perder en Internet,Nadie te ve ganar o perder en Internet,Nadie te ve ganar o perder en Internet,Nadie te ve ganar o perder en Internet,¿dónde radica el crecimiento de ese¿dónde radica el crecimiento de ese¿dónde radica el crecimiento de ese¿dónde radica el crecimiento de ese¿dónde radica el crecimiento de esesector?sector?sector?sector?sector?MG: Los dos medios de más rápido cre-cimiento en la red son el póquer y losintercambios de apuestas. Sin embar-go, las razones de esta expansión notienen su raíz en el género; las razonesson la relación calidad/precio y lasapuestas entre jugadores. Con elpóquer, todo lo que los operadoreshacen es llevarse un tres por ciento decomisión mientras que los jugadoresjuegan con un producto que piensanes hábil. Para los jugadores queintercambian apuestas, jugar contraotras personas, la competencia entreapostadores, es muy importante. Creenque tienen un punto de vista más in-formado que sus coetáneos.

- - - - - Usted ha estado asociado con mu-Usted ha estado asociado con mu-Usted ha estado asociado con mu-Usted ha estado asociado con mu-Usted ha estado asociado con mu-chas organizaciones consultivas. Lachas organizaciones consultivas. Lachas organizaciones consultivas. Lachas organizaciones consultivas. Lachas organizaciones consultivas. LaSociedad para el Estudio de Juegos deSociedad para el Estudio de Juegos deSociedad para el Estudio de Juegos deSociedad para el Estudio de Juegos deSociedad para el Estudio de Juegos deAzar, La Junta de Servicios GeneralesAzar, La Junta de Servicios GeneralesAzar, La Junta de Servicios GeneralesAzar, La Junta de Servicios GeneralesAzar, La Junta de Servicios Generalespara Jugadores Anónimos y el Conse-para Jugadores Anónimos y el Conse-para Jugadores Anónimos y el Conse-para Jugadores Anónimos y el Conse-para Jugadores Anónimos y el Conse-jo Nacional sobre Juego. En cuanto ajo Nacional sobre Juego. En cuanto ajo Nacional sobre Juego. En cuanto ajo Nacional sobre Juego. En cuanto ajo Nacional sobre Juego. En cuanto ala legislación sobre el juego, ¿qué pa-la legislación sobre el juego, ¿qué pa-la legislación sobre el juego, ¿qué pa-la legislación sobre el juego, ¿qué pa-la legislación sobre el juego, ¿qué pa-pel piensa usted que debe desempe-pel piensa usted que debe desempe-pel piensa usted que debe desempe-pel piensa usted que debe desempe-pel piensa usted que debe desempe-ñar el estado?ñar el estado?ñar el estado?ñar el estado?ñar el estado?MG: En mi opinión, el papel que debeadoptar el Estado no es el de inhibir eljuego, sino el de proteger a los gruposvulnerables, asegurándose que las per-sonas que juegan están completamen-te enteradas de las posibles consecuen-cias. Se trata de una elección informa-da. Si uno va a desregular el juego, talcomo se va a hacer en el Reino Unido,es casi seguro que experimentaremosun incremento de los problemas aso-ciados con el juego. Es lo que nosotroslos psicólogos llamamos la “hipótesisde la disponibilidad.” Sin embargo,aquellas jurisdicciones que han creadoprogramas de prevención y educación

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concurrentes con la desregulación,como líneas de ayuda y medidas pre-ventivas, los problemas asociados conel juego han aumentado pero lo hacenmucho más despacio que en aquellasjurisdicciones que no han hecho nadaal respecto. Para crear el marco correc-to todos los interesados deben de tra-bajar juntos y esto sin duda incluyetambién al sector de juegos.

- - - - - Esto presenta algunos problemas deEsto presenta algunos problemas deEsto presenta algunos problemas deEsto presenta algunos problemas deEsto presenta algunos problemas delogística para la comunidad en línea,logística para la comunidad en línea,logística para la comunidad en línea,logística para la comunidad en línea,logística para la comunidad en línea,¿cómo piensa usted que medirán la res-¿cómo piensa usted que medirán la res-¿cómo piensa usted que medirán la res-¿cómo piensa usted que medirán la res-¿cómo piensa usted que medirán la res-ponsabilidad disminuida y los gruposponsabilidad disminuida y los gruposponsabilidad disminuida y los gruposponsabilidad disminuida y los gruposponsabilidad disminuida y los gruposvulnerables?vulnerables?vulnerables?vulnerables?vulnerables?MG: En la actualidad, si quiero pasar-me todo el día jugando desde mi orde-nador puedo hacerlo tranquilamente. Adiferencia, si voy a mi casino local yestoy ebrio, no podré jugar ya que re-conocerán que no puedo tomar unaelección informada si estoy embriaga-do. Los operadores de Internet hanadoptado muchos sistemas de protec-ción para proteger a grupos vulnerablescomo pueden ser los adolescentes yaque sabemos que cuando se trata deeste grupo el problema es de tres a cua-tro veces mayor que en las personasadultas. Sin embargo, si eres un juga-dor con problemas o si tienes unadiscapacidad para aprender o estásembriagado, ¿cómo pueden protegertelos operadores remotos? La verdad esque hoy por hoy no tengo la respuesta.El quid de la cuestión es que en el mun-do fuera de línea hay “porteros” pro-tectores pero con el juego a través deInternet, TV y teléfonos móviles esmucho más difícil proteger a estos gru-pos vulnerables.

- - - - - ¿Existe algún nivel de tolerancia para¿Existe algún nivel de tolerancia para¿Existe algún nivel de tolerancia para¿Existe algún nivel de tolerancia para¿Existe algún nivel de tolerancia paralos problemas asociados con el juego,los problemas asociados con el juego,los problemas asociados con el juego,los problemas asociados con el juego,los problemas asociados con el juego,o por el contrario piensa que la únicao por el contrario piensa que la únicao por el contrario piensa que la únicao por el contrario piensa que la únicao por el contrario piensa que la únicaforma de suprimir el problema es pro-forma de suprimir el problema es pro-forma de suprimir el problema es pro-forma de suprimir el problema es pro-forma de suprimir el problema es pro-hibir el juego?hibir el juego?hibir el juego?hibir el juego?hibir el juego?MG: Incluso si llegamos a prohibir to-das las formas de juego nunca llegare-mos a erradicarlo por completo. Es unaparte natural de la civilización huma-na. Por ejemplo, en los mundos de jue-go en línea que utilizan ordenadores,como “Everquest”, los jugadores apues-

tan entre sí. Pienso que ni yo ni ningu-na otra persona debiera decir a un adul-to racional lo que debe de hacer, sinembargo tengo un problema con lasempresas que permiten que jueguen losniños o jugadores conocidos con pro-blemas. En este país el nivel de proble-mas asociados con el juego es relativa-mente pequeño. Sin embargo predigoque aumentará como consecuencia delanteproyecto de juego y con las opor-tunidades cada vez mayores para jugar.Nuestra asistencia consiste en la formaen la que ofrecemos ayuda a esas per-sonas y en las medidas educativas, pre-ventivas y de intervención que implan-tamos como sea posible. La responsa-bilidad social corporativa debe sercomo un pirulí que cuando quiera quelo cortemos, la responsabilidad socialdebe ser el corazón de todas las prácti-cas del sector. Lo he visto en todos lospaíses escandinavos, donde he aseso-rado a la mayoría de las empresas dejuego, por eso sé que funciona. La res-ponsabilidad social está totalmente in-crustada en sus prácticas desde el de-sarrollo de los juegos hasta su aplica-ción.

- - - - - Imagino que los problemas de juegoImagino que los problemas de juegoImagino que los problemas de juegoImagino que los problemas de juegoImagino que los problemas de juegoson algo que la industria tampoco de-son algo que la industria tampoco de-son algo que la industria tampoco de-son algo que la industria tampoco de-son algo que la industria tampoco de-sea.sea.sea.sea.sea.MG: Eso es verdad. Personalmente quie-ro proteger a ese grupo vulnerable ypienso que ése es también el deseo delsector. Incumbe a la industria facilitara la gente la información que necesita.En el caso de los casinos, lo que la in-dustria necesita hacer realmente es co-ger a ese 3% del público británico queen la actualidad frecuenta los casinos,y no olvidemos que personalmente meconsidero dentro de ese 3%, e incremen-tar ese total a una cifra algo más cerca-na a un 25%, en mi opinión una ciframuy realista, al tiempo que se esfuer-zan porque los asiduos gasten un pocomenos. El escenario ideal sería incre-mentar los ingresos haciendo que eljuego fuera más atractivo para una au-diencia más amplia.

- - - - - Estados Unidos, una de las audien-Estados Unidos, una de las audien-Estados Unidos, una de las audien-Estados Unidos, una de las audien-Estados Unidos, una de las audien-cias más amplias del mundo está con-cias más amplias del mundo está con-cias más amplias del mundo está con-cias más amplias del mundo está con-cias más amplias del mundo está con-

templando la prohibición del juego portemplando la prohibición del juego portemplando la prohibición del juego portemplando la prohibición del juego portemplando la prohibición del juego porInternet. Se estima que las empresasInternet. Se estima que las empresasInternet. Se estima que las empresasInternet. Se estima que las empresasInternet. Se estima que las empresasde juego por Internet registraron pér-de juego por Internet registraron pér-de juego por Internet registraron pér-de juego por Internet registraron pér-de juego por Internet registraron pér-didas valoradas en 7 mil millones dedidas valoradas en 7 mil millones dedidas valoradas en 7 mil millones dedidas valoradas en 7 mil millones dedidas valoradas en 7 mil millones dedólares estadounidenses en valor co-dólares estadounidenses en valor co-dólares estadounidenses en valor co-dólares estadounidenses en valor co-dólares estadounidenses en valor co-mercial, el día después de que el Con-mercial, el día después de que el Con-mercial, el día después de que el Con-mercial, el día después de que el Con-mercial, el día después de que el Con-greso aprobara la legislación. Dada sugreso aprobara la legislación. Dada sugreso aprobara la legislación. Dada sugreso aprobara la legislación. Dada sugreso aprobara la legislación. Dada suopinión de que es imposible prohibiropinión de que es imposible prohibiropinión de que es imposible prohibiropinión de que es imposible prohibiropinión de que es imposible prohibirel juego ¿qué piensa usted sobre la for-el juego ¿qué piensa usted sobre la for-el juego ¿qué piensa usted sobre la for-el juego ¿qué piensa usted sobre la for-el juego ¿qué piensa usted sobre la for-ma en la que ha evolucionado la polí-ma en la que ha evolucionado la polí-ma en la que ha evolucionado la polí-ma en la que ha evolucionado la polí-ma en la que ha evolucionado la polí-tica en Estados Unidos?tica en Estados Unidos?tica en Estados Unidos?tica en Estados Unidos?tica en Estados Unidos?MG: Es una reacción exagerada. Escomo aquel que emplea una maza paracascar una nuez. Es algo que carecede sentido práctico. No es posible pro-hibir el juego por Internet. La únicasolución es legitimar a estas empre-sas, trabajar con ellas y hacer que ob-serven el mismo conjunto de regula-ciones que sus homólogas fuera de lí-nea: cobrarles impuestos corporativos,etc. De acuerdo, es un poco más pro-blemático porque estamos trabajan-do con una cartera de clientesglobales, pero siento decir que el ge-nio ha escapado de la botella. Es ob-viamente muy astuto por parte delSenado de EE UU prohibir el juego porInternet a caballo de otro anteproyec-to, parece ser que el Senado ha olvi-dado que a fin de cuentas los jugado-res americanos son también votantesamericanos. En la sociedad americanael juego es endémico y mientras el Go-bierno vuelque todos sus esfuerzos enlas agencias de tarjetas de crédito, secrearán otros sistemas de pago elec-trónicos más innovadores que no pre-cisen el uso de tarjetas de crédito.Quiero decir que la medida que hanintroducido no servirá para poner pun-to final al juego por Internet y en ver-dad no entiendo esta postura instin-tiva de tipo prohibitiva que en mi opi-nión tiene sus raíces en el fun-damentalismo religioso de extremaderecha. Pienso que más tarde o mástemprano América se verá forzada adar marcha atrás porque esta ley estotalmente impráctica. Los avancestecnológicos siempre están dos pasospor delante de la legislación. Hay mu-cha gente con inventiva e innovadoraque creará nuevas formas de pago ca-paces de burlar la legislación.

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VINOS

Sin lugar a dudas, la provin-cia de Mendoza es uno delos lugares más famosos dela Argentina producto desu destacada producción

de vinos. Dentro de las novedades quese pueden observar, The Vines ofMendoza es claramente una opción di-ferente para conocer, interiorizarse ydegustar los excelentes vinos que seproducen en este rincón de Sudamérica.Se trata en un emprendimiento priva-do que aspira a ser mucho más que unclub del vino. The Vines of MendozaTasting Room & Information Center esuna sala de degustación y un centro deinformación sin antecedentes enMendoza, tierra conocida por la cali-dad de sus viñedos, entre otras cosas.“La idea es que el tursita que llega dela excursión al hotel a las 19, se venga

The Vines of MendozaPara los amantes del vino

acá a hacer tiempo hasta la hora de ce-nar. Esta es la única sala exclusivamen-te de degustación de vinos de la Ar-gentina”, cuenta Florencia Pereyra, Ge-rente de Comunicación de The Vines.Ubicado en pleno centro de la ciudad,la casa central de TheVines brinda recorri-dos de degustación deexclusivos vinosboutique provenientesde renombradas bode-gas en un ambiente ín-timo. Los visitantespueden probar la ex-clusiva colección endos modernas salaspensadas yambientadas especial-mente para el relax, elplacer y la concreción

de negocios, incluyendo un ReserveRoom (sala de los vinos Reserva), conla posibilidad de adquirir sus vinos fa-voritos a domicilio, con envíos directosque incluyen Estados Unidos y Europa.La sala principal de degustación brin-

da tres propuestas decinco vinos. Todos losmiércoles se realiza untour por las mejoresetiquetas en lo que sedenomina “Noche deenólogos”, que consis-te en una degustaciónguiada. Los invitadosescogen entre un reco-rrido de cinco Malbecúnicos; un surtido derojos argentinos queincluye Bonarda,Tempranillo, Merlot,

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93Games Magazine Cono Sur

Cabernet Sauvignon y Syrah; o unadegustación regional de Torrontés,Sauvignon Blanc, Malbec y selectosblends. Pensado para los caprichos másexigentes, los invitados pueden optartambién, por el Reserve Tasting Flight,(un recorrido de degustación de vinosReserva), que muestra cinco de los me-jores vinos argentinos producidos porfamilias propietarias de produccioneslimitadas. El cuarto destinado a los vi-nos Reserva, exhibe 35 de los vinos másfinos de la Argentina, también dispo-nibles para ser degustados en copas.The Vines dispone también de un com-

plemento de servicios y programas edu-cacionales que incluye seminarios de vi-nos, clases de maridaje, degustacionesdiarias de cortesía y, además, degusta-ciones personalizadas y privadas conespecialistas que guían la experiencia.

El sueño de la bodega propiaEl sueño de la bodega propiaEl sueño de la bodega propiaEl sueño de la bodega propiaEl sueño de la bodega propia

¿Le gustaría tener su propio vino y vi-ñedo? The Vines of Mendoza cumpleel sueño de todo amante del vino: serpropietario de un viñedo para elaborarsus propios vinos. Para eso administra101 hectáreas de tierras (donde crecen

uvas de gran calidad) ubicadas en elcorazón del Valle de Uco, con vecinosde la talla de bodegas Salentein, J.&F.Lurton y Clos de los Siete.Para fines de 2008, se ha previsto la in-auguración del Mendoza Reserve Resort,un lujoso resort temático del vino, cate-goría cinco estrellas, adyacente a losviñedos y la bodega, que ofrecerá pro-gramas exclusivos relacionados con elmundo del vino, además de servicios yfacilidades sin igual en América. En to-tal, la bodega tendrá capacidad de ela-borar 500.000 litros y estará totalmenteequipada con tecnología de última ge-neración, lo que incluye una cava priva-da para la estiba de barricas y botellas.Ya se han vendido 20 parcelas, cuyospropietarios son 19 estadounidenses y1 mexicano. Aún quedan 30 parcelas de1,6 a 5 hectáreas en las que serán plan-tados viñedos de Malbec, Syrah y Merlot.La adquisición de las tierras –en un va-lor estimado de USD 32.000 la hectá-rea- incluye título de propiedad, planta-ción inicial, riego por goteo y manteni-miento durante los tres primeros años,con el asesoramiento de SantiagoAchaval, de la Bodega Achaval Ferrer, ydel Ingeniero Diego Reina, de la bodegaAndeluna. The Vines ofrecerá programasa medida para que los propietarios deparcelas puedan elaborar sus propios vi-nos y cumplir el sueño de tener una bo-dega propia. Todo un lujo.

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94 Games Magazine Cono Sur

noticiasdel cono sur

BRASIL

EX JEFE DE POLICÍA PRESOEX JEFE DE POLICÍA PRESOEX JEFE DE POLICÍA PRESOEX JEFE DE POLICÍA PRESOEX JEFE DE POLICÍA PRESOEl ex jefe de Policía de Río de Janeiro, Alvaro Lins, fue detenido por

encabezar a un grupo de agentes que, a cambio de dinero, protegía

propietarios de máquinas tragamonedas que operaban ilegalmen-

te en esa ciudad. Según la información oficial, al menos doscientos

policías fueron identificados como vinculados a la protección de

los juegos clandestinos. Links, diputado electo en las elecciones de

octubre pasado, razón por la cual no pudo ser detenido, y jefe de la

policía carioca desde 1998 a 2006, dijo que estaba en condiciones

de probar su inocencia. En ese sentido, señaló que durante su ges-

tión había ordenado la prisión de los dos jefes rivales de la denomi-

nada mafia del juego, Rogelio Andrade y Fernando Ignacio, que se

encuentran actualmente presos. De acuerdo con la información de

medios periodísticos brasileños, los dos jefes misiones pagaban

mensualmente sobornos por valor de aproximadamente 900.000

dólares mensuales. A mediados de diciembre pasado, la policía

clausuró 19 salas de bingo de Río de Janeiro y confiscó 6.000 máqui-

nas tragamonedas, valuadas en 75 millones de dólares.

ARGENTINA

RECAUDACIÓN RÉCORDRECAUDACIÓN RÉCORDRECAUDACIÓN RÉCORDRECAUDACIÓN RÉCORDRECAUDACIÓN RÉCORDLa recaudación fiscal originada en el juego oficial en la provincia de

Buenos Aires aumentó un 30% en relación al año anterior. El titular

del Instituto Provincial de Lotería y Casinos bonaerense, ingeniero

Franco La Porta, remarcó que el incremento en la recaudación se

logró “afianzando el rol que tiene el Instituto como administrador y

regulador de los juegos de azar, mediante políticas comerciales y

un esquema de comunicación y concientización destinado a la lu-

cha contra el juego clandestino”. Agregó La Porta que “la ley de

prevención y sanción del juego de azar ilegal nos ha dado herra-

mientas para combatir el juego no oficial y con estas medidas ire-

mos minimizando aún más las posibilidades de que exista dinero

que no tribute en las arcas del estado provincial”.

COMPRA EN SALTACOMPRA EN SALTACOMPRA EN SALTACOMPRA EN SALTACOMPRA EN SALTALa compañía Casinos Aus-

tria, de propiedad estatal,

se propone ampliar del 5%

al 60% su participación en

la empresa argentina

Leisure & Entertainment.

La firma austriaca integró

el grupo que formó

Leisure & Entertainment

en el año 2000. Casinos

Austria es socia de la empresa local ENJASA ( (Entretenimientos y

Juegos de Azar SA) en tres casinos de la ciudad de Salta. Según

informaciones procedentes de Viena, Casinos Austria estaría tam-

bién interesada en adquirir el paquete mayoritario de ENJASA, ac-

tualmente en manos del grupo argentino GBH. En la actualidad,

Casinos Austria tiene unos 10.000 empleados y gestiona 76 casinos

en 18 países, con una facturación en el 2006 de alrededor de 3.200

millones de euros.

VENEZUELA

CONFUSIÓN GENERALIZADACONFUSIÓN GENERALIZADACONFUSIÓN GENERALIZADACONFUSIÓN GENERALIZADACONFUSIÓN GENERALIZADAUn clima de honda y extendida preocu-

pación se manifiesta en Venezuela a par-

tir del anuncio realizado por el presiden-

te Hugo Chávez acerca de la intención del

gobierno de promover la eliminación de

los casinos y establecimientos de bingo

que funcionan en ese país. En medios

empresarios se sostiene que es necesario

aguardar para ver qué pasos concretos se

proponen dar las autoridades en relación a esa iniciativa. En ese

sentido, el Congreso venezolano tiene en consideración un proyec-

to de ley que aumenta astronómicamente el tributo que abonan

las máquinas tragamonedas.

Page 94: Games Magazine N° 05

95Games Magazine Cono Sur

URUGUAY

FOSTER GANA LICITACIÓNFOSTER GANA LICITACIÓNFOSTER GANA LICITACIÓNFOSTER GANA LICITACIÓNFOSTER GANA LICITACIÓNFoster Casino Supplier, empresa dedicada

desde hace catorce a brindar servicios de

ambientación de primer nivel para esta-

blecimientos de juegos de azar, ganó la

licitación para equipar con butacas de su fabricación a todos los casi-

nos estatales del Uruguay. Luis Paz, director de la compañía, señaló que

“estamos muy orgullosos de que nos hayan asignado la responsabili-

dad del abastecimiento, debido a que esto refuerza la posición que

tenemos en el Uruguay, donde hemos abastecido el 90% de las salas”.

PUNTA DEL ESTEPUNTA DEL ESTEPUNTA DEL ESTEPUNTA DEL ESTEPUNTA DEL ESTELa disminución del turismo argentino y la recientemente implementada

prohibición de fumar en las salas de juego repercutió negativamente

en el desenvolvimiento de los casinos de Punta del Este durante la

presente temporada veraniega. El conflicto entre Uruguay con la Ar-

gentina por la instalación de una planta celulósica en la orilla del río

Uruguay, que provocó el corte del puente internacional que une a los

dos países a la altura las localidades de Gualeguaychú y Fray Bentos,

perjudicó sensiblemente el flujo tradicional. Esa merma turística fue

parcialmente compensada por una mayor presencia de turistas brasile-

ños en el elegante balneario. Sin embargo, los brasileños no están

acostumbrados a la prohibición del cigarrillo, restricción que redujo

también considerablemente su asistencia a las salas de juego. Todo

esto no le quitó impacto internacional al hecho de que una jugadora

en las máquinas tragamonedas del casino del Hotel Conrad ganara en

PERÚ

BATALLA POR LABATALLA POR LABATALLA POR LABATALLA POR LABATALLA POR LALEGALIZACIÓNLEGALIZACIÓNLEGALIZACIÓNLEGALIZACIÓNLEGALIZACIÓNEl presidente peruano Alan García reiteró su ape-

lación al Poder Judicial para que actúe responsa-

blemente en relación a la proliferación de recur-

sos de amparo que permiten el funcionamiento

provisorio de establecimientos de juego en terri-

torio peruano, en flagrante violación a la legisla-

ción vigente. La estimación oficial es que, en caso

de regularizarse la situación de las salas que ope-

ran ilegalmente, se triplicarían los ingresos tribu-

tarios provenientes de la explotación de los juegos de azar. Al res-

pecto, la Ministra de Comercio Exterior y Turismo, Mercedes Araoz,

una sola jugada nada menos que 267.000 dólares, un premio que fue

catalogado como el más importante pagado hasta ahora por una sala

de juego en América del Sur.

CASINO DE COLONIACASINO DE COLONIACASINO DE COLONIACASINO DE COLONIACASINO DE COLONIAEn diciembre pasado, reabrió sus puertas el Casino del Hotel Radisson,

en la localidad uruguaya de Colonia de Sacramento, que constituye

un atractivo adicional a una ciudad que ya fue declarada por la UNESCO

Patrimonio Cultural de la Humanidad. El establecimiento está orien-

tado principalmente a atraer el turismo proveniente de la ciudad de

Buenos Aires, situada a menos de una hora de barco. Tiene 742 me-

tros cuadrados de atención al público, piso flotante, máquinas conec-

tadas on line, circuito cerrado de televisión de última generación y

una tarjeta para la fidelización de sus clientes, un parking techado,

bar, casa de cambio y guardarropa, entre otras comodidades y servi-

cios. Cuenta con 152 máquinas tragamonedas, seis mesas de ruleta,

cuatro mesas de black jack, una de Poker Texas, dos de Poker Caribeño

y tres de Baccarat. La selección de máquinas tragamonedas incluye

productos de IGT, Williams, Konami, Novomatic y Atronic. El casino

funciona para el régimen de explotación mixta entre Casinos del

Estado y Tirley SA, propietaria del Radisson Colonia de Sacramento. La

iniciativa surgió de Garbarino, Lombardo & Asociados, firma dedicada

al desarrollo y gerenciamiento de emprendimientos inmobiliarios,

turísticos y comerciales, el proyecto arquitectónico fue realizado con-

juntamente por el estudio Herrera Lussich y el estudio Atijas Weiss y

la construcción fue llevada a cabo por la empresa Tecsa.

informó que en las últimas semanas, desde que

entró en vigencia la ley de reordenamiento del

sector del juego, se recibieron 125 solicitudes de

normalización, que están siendo estudiadas por

los organismos técnicos competentes. Consignó

que noventa de esas 125 salas que buscan su

formalización cuentan con permisos provisorios

surgidos de acciones de amparo. La ministro se-

ñaló que “en la actualidad, el número de salas de

tragamonedas formales suma 35, mientras que en caso de los casi-

nos son siete a nivel nacional”.

CASINO MIAMI EN LIMACASINO MIAMI EN LIMACASINO MIAMI EN LIMACASINO MIAMI EN LIMACASINO MIAMI EN LIMAEl grupo español CIRSA relanzó el Casino Miami en la ciudad de

Lima. El establecimiento había estado cerrado durante varios meses

para proceder a su remodelación. CIRSA es el mayor operador de

juegos de azar en Perú, país donde se instaló en 1996. En la actuali-

dad, administra dos casinos (el Casino Miami y el Casino Majestic,

ubicado en el Hotel Marriot, cuya puesta en marcha demandó una

inversión de veinte millones de dólares) y dos salas de máquinas

tragamonedas.

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96 Games Magazine Cono Sur

noticiasnoticiasnoticiasnoticiasnoticiasnoticiasnoticiasnoticiasnoticiasnoticiasESTADOS UNIDOS

P R I V A T I Z A NP R I V A T I Z A NP R I V A T I Z A NP R I V A T I Z A NP R I V A T I Z A NLOTERIA DE TEXASLOTERIA DE TEXASLOTERIA DE TEXASLOTERIA DE TEXASLOTERIA DE TEXAS

El gobernador de Texas, Rick Perry, anunció

la decisión de avanzar en la privatización de

la Lotería estatal. Los ingresos estimados as-

cienden a 14.000 millones de dólares. Perry

quiere aplicar esos fondos en subsidios a la

investigaciones médicas sobre el cáncer y a

la infraestructura de educación y de salud

pública. Texas es el tercer estado norteame-

ricano encara la privatización de su lotería.

T R A G A M O N E D A ST R A G A M O N E D A ST R A G A M O N E D A ST R A G A M O N E D A ST R A G A M O N E D A SEN AEROPUERTOEN AEROPUERTOEN AEROPUERTOEN AEROPUERTOEN AEROPUERTO

El aeropuerto internacional de Las Vegas se

dispone a llamar a licitación para la renova-

ción de la licencia para la explotación de

1.300 máquinas tragamonedas. El actual ti-

tular de la licencia, Michael Gaughan, man-

tuvo la concesión durante veinte años sin

competencia. El contrato de Gaughan con el

aeropuerto expira a fines de 2008. Durante

el último año fiscal, el aeropuerto percibió

ingresos por las máquinas tragamonedas

instaladas de cerca de 40 millones de dóla-

res. De acuerdo con el contrato, el aeropuer-

to recibe más del 60% de los ingresos netos

de los aparatos. Gaughan intentará renovar

su licencia, que ganó en 19985 en compe-

tencia con otros siete postulantes. El aero-

puerto firmó un contrato de 130.000 dólares

con Jefferson Wells Internacional, una firma

consultora de negocios para brindar sus ser-

vicios de asesoramiento en esta importante

licitación que involucra al aeropuerto de la

ciudad que es la principal estrella del mun-

do de los juegos de azar.

CHINA

MACAO EN MOVIMIENTOMACAO EN MOVIMIENTOMACAO EN MOVIMIENTOMACAO EN MOVIMIENTOMACAO EN MOVIMIENTO

ESPAÑA

IDENTIFICAR ALIDENTIFICAR ALIDENTIFICAR ALIDENTIFICAR ALIDENTIFICAR ALF A B R I C A N T EF A B R I C A N T EF A B R I C A N T EF A B R I C A N T EF A B R I C A N T ELa autoridad regulatoria del juego en Galicia

resolvió exigir la identificación al fabricante y

al propietario de cada máquina tragamonedas

en funcionamiento. Cada máquina de juego

tendrá entonces que acreditar su legalidad con

una nueva guía de circulación. A partir de aho-

ra, comienza a correr un plazo de cuatro años

para adaptarse al nuevo modelo. El texto nor-

mativo consigna la obligación de incluir las

marcas de fábrica en las máquinas recreativas.

La empresa que las fabrica o las importa ten-

drá que grabar en la memoria de cada unidad

el código donde conste el número de registro

de juego que identifica a quien la construyó,

así como el número de fabricación y el número

y serie del modelo que le corresponde. De tra-

tarse de una máquina importada, será necesa-

rio hacer contar el país de fabricación, salvo

que provenga de la Unión Europea. La guía de

circulación debe acompañar siempre a cada

aparato. Si la máquina se traslada fuera de la

jurisdicción de Galicia, la guía de circulación

tendrá que ser devuelta a la autoridad local.

NOVEDADES DENOVEDADES DENOVEDADES DENOVEDADES DENOVEDADES DEC O D E R EC O D E R EC O D E R EC O D E R EC O D E R EEl grupo CODERE compró la empresa ma-

llorquina Recreativos MAE, que es la princi-

pal operadora de juegos de azar en las Islas

Baleares. La operación incluye a 3.200 má-

quinas tragamonedas, además de equipos

expendedores, salones recreativos y acuer-

dos comerciales para operar en entornos

hoteleros del lugar.

Con esta adquisición, CODERE, empresa

fundada en 1980 y presidida por José An-

tonio Martínez Sanpedro, gestiona más de

44.000 máquinas tragamonedas, 113 salas

de bingo. 51 salas de apuestas deportivas,

dos hipódromos y cinco casinos, distribui-

dos en España, Italia, Argentina, Brasil, Co-

lombia, México, Paraguay y Uruguay. Como

parte de su actual proceso de expansión,

la compañía designó como responsable de

Comunicaciones a Claudio Vallejo, un es-

pecialista que anteriormente se desempe-

ñó como director de esa área en empresas

españolas de primera línea, como Fenesa

y ENCE.

inversiones en el próspero enclave chino. La

empresa norteamericana Stars Cruisses acor-

dó con la Sociedad de Juego de Macao, has-

ta hace poco tiempo monopolista de la acti-

vidad en esa ex colonia portuguesa y pro-

piedad del multimillonario chino Stanley Ho,

la construcción de un nuevo gigantesco ca-

sino en esa ciudad, con una inversión de nada

menos 3.400 millones de dólares

En el 2006, la facturación de los casinos de

Macao superó por primera vez a Las Vegas.

Encima, en enero último, los casinos de

Macao incrementaron sus ganancias en un

70% en relación al año anterior. En ese mes,

la facturación global de los 21 establecimien-

tos existentes alcanzó los 7.200 millones de

dólares y las ganancias orillaron los 700 mi-

llones de dólares. Estos datos incentivas las

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97Games Magazine Cono Sur

internacionalesinternacionalesinternacionalesinternacionalesinternacionalesinternacionalesinternacionalesinternacionalesinternacionalesinternacionales

INDÍGENASINDÍGENASINDÍGENASINDÍGENASINDÍGENASCOMPRAN HARDCOMPRAN HARDCOMPRAN HARDCOMPRAN HARDCOMPRAN HARDROCK CAFÉROCK CAFÉROCK CAFÉROCK CAFÉROCK CAFÉ

Las empresas Cordish Co. y su filial Power

Plant, con sede en Maryland, denunciaron

que la tribu de Seminola y los directivos de

Rank, sociedad propietaria Hard Rock Café

negociaron en secreto el precio de su adqui-

sición, por valor de 727 millones de euros. El

acuerdo incluye 124 locales de Hard Rock

Café, cuatro hoteles, dos casinos, dos salas

de concierto y acciones en otros tres hoteles

todavía en construcción. Los denunciantes

afirman que de esa forma el vendedor y el

comprador impidieron la posibilidad de una

oferta, incluso superior, por parte de alguna

otra compañía. Agregan que los represen-

tantes de la tribu se comprometieron en

mantener en sus puestos a los actuales di-

rectivos de Hard Rock. Los Seminola ya ges-

tionan, con licencia de Rank dos casinos de

Hard Rock en las ciudades de Hollywood y

en Tampa (estado de Florida). Los Seminola

tienen seis territorios en calidad de reservas

nativas. Varios de ellos, los casinos y bingos

situados en las localidades de Brighton,

Immokalee y Cocoonu Creek, no funcionan

bajo la marca Hard Rock.

OTRO CASINO INDIOOTRO CASINO INDIOOTRO CASINO INDIOOTRO CASINO INDIOOTRO CASINO INDIOEN NUEVO MÉXICOEN NUEVO MÉXICOEN NUEVO MÉXICOEN NUEVO MÉXICOEN NUEVO MÉXICO

Los Tigua, una tribu indígena de Texas, pre-

tende abrir un casino en el sur de Nuevo

México para sustituir otro que fue clausu-

rado hace cuatro años. Las expectativas de

los indios Tigua en prosperar económica-

mente a través de la explotación de los jue-

gos de azar empezó a mediados de la década

del 90 con el negocio del bingo, seguido por

otro de máquinas tragamonedas. Muy pron-

to, su Speaking Rock Casino consiguió atraer

alrededor de 100.000 jugadores por mes, lo

que implicaba una ganancia anual de sesenta

millones de dólares. En el 2002, la justicia

texana declaró que ese casino violaba las le-

yes estatales que restringían los juegos de

azar y ordenó su clausura. Pero, incansables,

los Tigua insisten con una nueva propuesta

para construir un nuevo casino fuera de los

límites de las reservas indígenas en Nueva

México, que en la legislación estadounidense

son en principio las superficies legalmente ha-

bilitadas para la instalación de salas de juego.

LA HIJA DE DONALDLA HIJA DE DONALDLA HIJA DE DONALDLA HIJA DE DONALDLA HIJA DE DONALDT R U M PT R U M PT R U M PT R U M PT R U M P

Ivanka Trump, de 25 años, hija del multimillo-

nario norteamericano Donald Trump, intenta

seguir los pasos de su padre. Convertida en

mano derecha del famoso magnate inmobilia-

rio, Ivanka se encarga de la expansión de los

negocios de la compañía fuera de los Estados

Unidos. Desde su lugar como vicepresidente

del Departamento de Adquisiciones de la

Trump Corporation, su principal foco de aten-

ción está puesto en América Latina. Sus prime-

ras operaciones, por montos de centenares de

millones de dólares, fueron en México, Pana-

má y Colombia, en ambos casos con socios

locales, y abarcan a complejos de entreteni-

miento que incluyen establecimientos de jue-

gos de azar. Después de haberse hecho cono-

cer como modelo publicitaria, Ivanka, licencia-

da en la prestigiosa Escuela de Negocios de la

Universidad de Wharton, está convertida en

una verdadera “business woman”.

GRAN BRETAÑA

CASINO ENCASINO ENCASINO ENCASINO ENCASINO ENM A N C H E S T E RM A N C H E S T E RM A N C H E S T E RM A N C H E S T E RM A N C H E S T E RManchester, la tradicional ciudad del norte

de Inglaterra, fue elegida como la sede del

primer supercamino del Reino Unido, en el

que se instalarán, entre otros productos,

1.250 máquinas tragamonedas con premio

ilimitado. El establecimiento, de caracterís-

ticas similares a sus similares de Las Vegas,

será parte de un gigantesco complejo de

entretenimiento. La elección de Manchester

obedeció a la aceptación encontrada en la

comunidad local, constituyó una frustración

para otras ciudades, como Londres o

Blackpool, que se habían ofrecido como al-

ternativas. Según las autoridades británicas,

el criterio adoptado respondió también a la

intención de reciclar urbanísticamente el

área más pobre del este de Manchester. La

instalación de casinos en Gran Bretaña es

un tema de fuerte debate público. Origina-

riamente se había hablado de autorizar la

instalación de cuarenta salas, luego reduci-

das a ocho. Por ahora, la única autorización

concedida es la que favorece a Manchester.

ALEMANIA

FERIA DEL JUEGOFERIA DEL JUEGOFERIA DEL JUEGOFERIA DEL JUEGOFERIA DEL JUEGOEntre el 16 y el 18 de enero tuvo lugar en la

ciudad alemana de Dusseldorf la Feria de

Juego IMA. El evento, abiuerto a todos los

segmentos de la industria del juego perp

particularmente centrado en los casinos y

las máquinas tragamonedas, estuvo a cargo

de la empresa Reed Exhibition Deustschland.

Con precisión germánica,. Los organizado-

res ya anunciaron que la edición del año

próximo tendrá lugar del 15 al 17 de enero y

que en el 2009 entre el 20 y el 22 de ese mes.

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98 Games Magazine Cono Sur

ENTREVISTA

Sielconuna asociación empresariacon proyección de futuro

una estrategia comercial e industrialconjunta que nos permite incrementarnuestra presencia, tanto en Argentinacomo en el mundo.- ¿En qué están trabajando actualmente?- ¿En qué están trabajando actualmente?- ¿En qué están trabajando actualmente?- ¿En qué están trabajando actualmente?- ¿En qué están trabajando actualmente?- Sielcon hoy por hoy esta trabajandofundamentalmente en expandir la ven-ta de ruletas, bingo electrónico y siste-mas de interconexión en Latinoaméricay Europa.- ¿Cuál es el balance de 2006?- ¿Cuál es el balance de 2006?- ¿Cuál es el balance de 2006?- ¿Cuál es el balance de 2006?- ¿Cuál es el balance de 2006?- En SAGSE 2005 ganamos un premiopor la trayectoria y el crecimiento quehemos experimentado en los últimosaños. Y, por ejemplo, estamos satisfechoscon la ruleta Platinum, que anduvo muybien en las ventas y que por lo visto enSAGSE 2006 hemos marcado una ten-dencia, ya que varias ruletas de competi-dores nacionales y extranjeros han ba-sado sus nuevos productos en diseños“demasiado similares” al nuestro.- ¿Cuáles son las expectativas para- ¿Cuáles son las expectativas para- ¿Cuáles son las expectativas para- ¿Cuáles son las expectativas para- ¿Cuáles son las expectativas paraeste año?este año?este año?este año?este año?- Muy promisorias. Gracias a la fusióncon Franco, fuimos los únicos que pre-sentamos productos argentinos en la

feria de Londres (ruleta Platinum y Sis-tema On Line), y el año pinta muy bienpara el grupo.- ¿En qué ferias van a estar presentes?- ¿En qué ferias van a estar presentes?- ¿En qué ferias van a estar presentes?- ¿En qué ferias van a estar presentes?- ¿En qué ferias van a estar presentes?- Estaremos presentes en Fadja y SagseBuenos Aires, al menos ese es nuestroplan actual.- ¿Cuán importante considera el apo-- ¿Cuán importante considera el apo-- ¿Cuán importante considera el apo-- ¿Cuán importante considera el apo-- ¿Cuán importante considera el apo-yo de la Fundación Exportar a la in-yo de la Fundación Exportar a la in-yo de la Fundación Exportar a la in-yo de la Fundación Exportar a la in-yo de la Fundación Exportar a la in-dustria argentina?dustria argentina?dustria argentina?dustria argentina?dustria argentina?- Me parece muy bueno que se apoye ala industria argentina desde sectoresoficiales, creo que nuestra actividadestá en pleno crecimiento y necesita eseapoyo para lograr el objetivo de inser-tar nuestros productos en el mundo.- ¿Hay algún tema en particular para- ¿Hay algún tema en particular para- ¿Hay algún tema en particular para- ¿Hay algún tema en particular para- ¿Hay algún tema en particular parapreocuparse en el sector?preocuparse en el sector?preocuparse en el sector?preocuparse en el sector?preocuparse en el sector?- Desde mi punto de vista , un temacandente y sin resolución definitiva esel de la renovación de licencias de losbingos de la provincia de Buenos Ai-res. De alguna manera crea cierta in-certidumbre, tanto entre los operado-res como los proveedores, empleados,etc. Creo que es un problema que sedebe resolver lo más rápido posible.

El grupo español Gran Re-creativos Franco compró el50 por ciento de Sielcon yGames Technology en oc-tubre pasado, pero los mo-

vimientos no finalizaron ahí. “A princi-pios de febrero Sielcon compró el 50por ciento de Recreativos Franco Ar-gentina”, dice Daniel Gallimberti, presi-dente de Sielcon, empresa argentina quese especializa en productos como rule-tas, sistemas de interconexión on line ybingo electrónico, entre otras cosas.Gallimberti manifestó estar conformecon el crecimiento de Sielcon y contó:“En 1988, cuando incursionamos en elmundo del juego, prácticamente no ha-bía ningún lugar en Argentina donde eljuego fuera legal, por lo que la mayoríade nuestros clientes eran operadoresclandestinos. Siempre nos dedicamos ala parte técnica, nunca a la operación”.- ¿Qué significa para Sielcon las ope-- ¿Qué significa para Sielcon las ope-- ¿Qué significa para Sielcon las ope-- ¿Qué significa para Sielcon las ope-- ¿Qué significa para Sielcon las ope-raciones que se realizaron en estos úl-raciones que se realizaron en estos úl-raciones que se realizaron en estos úl-raciones que se realizaron en estos úl-raciones que se realizaron en estos úl-timos meses?timos meses?timos meses?timos meses?timos meses?- Tanto para Sielcon como para Francosignifica la optimización de recursos y