Games Magazine N° 27

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Estimado actores del sector de jue-gos de azar: si estás frente a estas palabras tenemos que celebrar jun-

tos el repunte que viene evidenciando la industria. Podemos decir y afirmar que lo peor ha pasado y que tenemos un futuro extraordinario por delante basado no sólo en la expansión sino en el avance de los marcos re-gulatorios.El éxito rotundo de SAGSE Bue-nos Aires, con-solidándose como la principal feria de Latinoamérica, nos dejó la ense-ñanza de que la industria tiene que tener un solo lugar de reunión y que la compe-tencia, ineludible como en cualquier sector, no debe hacernos perder de vista la coordinación de esfuerzos comunes que fortalezcan globalmente al sector.En estas páginas, desplegamos lo más im-portante y trascendente que sucedió en el predio de Costa Salguero, en la costanera de Buenos Aires. Mostrando la visión de los expositores, la crónica de lo que fueron esos tres días de intenso trabajo y algunas sorpresas más.

Continuando el camino de las ferias, fiel a nuestro estilo, encontrarán una gran previa de lo que sucederá en G2E Las Vegas. Además, en nuestra sección de turismo, podrán deslumbrarse con uno de los desti-nos más importantes del mundo: Cancún.Como corresponde, contamos con un pan-

orama económico de Brasil, realiza-do días después de las elecciones presidenciales. Todo lo necesario para estar prepar-ado para cuando el “gigante dormido” se despierte.Pa ra comple -tar este número, podrán disfrutar de reportajes ex-clusivos, la situ-ación de los país-es del continente y los distintos te-

mas que día a día hacen a la agenda del sector. Me permito darles las gracias nuevamente y desearles una excelente estadía en la meca del juego, que es sin lugar a du-das, Las Vegas. Como siempre, GAMES MAGAZINE, estará con ustedes.

Carlos CardamaDirector General

De feria en feria, hacemos camino

al andar

editorial

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Edición online Edición online Edición online Edición online Edición online Edición onlinewww.revistagames.comwww.revistagames.comwww.revistagames.com

6 18 52La península del juegoHace años que se ha convertido en la ciudad con mayor dinamismo de Méxi-co. Contribuye con uno de los más altos porcentajes de divisas turísticas que in-gresan al país.

Editorial .....................................................................................................3

Cancún: La península del juego .............................................................6

SAGSE: La feria más importante de Latinoamérica ...........................18

Fuerte crecimiento de visitas a los casinos chilenos ........................48

Giacomovile se expande .......................................................................50

Jorge Escobar: “La Conajzar tiene que hacer un mea culpa y realizar

un análisis de la realidad” .....................................................................52

Manuel San Román: El responsable del cambio en el Perú ..............58

Brasil: Mantener los pilares de su modelo económico.

Por Martín Riverós .................................................................................64

G2E Las Vegas celebra su 10º aniversario ..........................................68

Los Contenidos en la comunicación audiovisual del Casino. Por Ge-

rardo Luis Taccone ................................................................................ 76

City Center Rosario, para vivir todo en un solo lugar ........................ 78

La feria más importante de LatinoaméricaLos pasillos del Centro Costa Salguero volvieron a reunir a la industria del jue-go internacional, para dar por inaugura-da la décimo octava edición de SAGSE Buenos Aires.

“La Conajzar tiene que hacer un mea culpa y realizar un análisis de la realidad”En el marco de SAGSE Buenos Aires, el responsable de la empresa que ope-ra “La Quiniela” en Paraguay aclaró al-gunos puntos sobre el ataque que re-cibió su compañía de algunos medios paraguayos y dio un panorama de la in-dustria en ese país.

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58 64El responsable del cambio en el PerúSe ha formalizado la actividad pasan-do de un 4% a 100% de formalización, el pago de los impuestos al juego paso de un pago anual de 14 millones de dólares a un promedio de 65 millones de dólares al año.

Brasil: Mantener los pilares de su modelo económicoSe prepara para un nuevo proceso democrático en el cual, su modelo económico no sufriría grandes alte-raciones y apoyaría las medidas pro mercado al igual que su antecesor.

La mesa de GLI mostró un récord de reguladores .............................80

Jorge Capurro: “El Estado tiene la obligación de transparentar

todo lo que implique la cuestión lúdica” .............................................82

Lotería Nacional festejó su aniversario ...............................................84

Lanzamiento Mundial de OXYGEN ......................................................86

Homenaje a Sandro en la sala de Ramos Mejía ..................................87

Bingo Bahía de fi esta .............................................................................88

Sala WMS en Neo Mayorazgo ...............................................................90

Premios en las salas de Grupo Midas ................................................. 91

Lo que se viene: toma de apuestas vía celular ...................................92

Nuevo Director ejecutivo de ventas de WMS ......................................93

Noticias de América del Sur ..................................................................94

Noticias Internacionales .......................................................................96

Ficha Técnica ..........................................................................................98

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DIRECTOR GENERALCARLOS CARDAMA

EDITOR RESPONSABLEMARCELO VALSECCHI

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JEFE DE REDACCIÓNNICOLÁS [email protected]

DIRECTORA COMERCIALBETTINA MARDYKS

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ASESOR TECNOLÓGICOING. GERARDO TACCONE

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DIAGRAMACIÓNPAULINA MAUMUS

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IMPRESIÓNGRÁFICA PINTER

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Games Magazine es una publicación bimestral de distribución gratuita,

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la República Argentina Dertes S.A. y Nikley S.A..

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6.000 ejemplares.

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NOVIEMBRE / DICIEMBRE DE 2010

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Cancún, la península del juegoHace años que se ha convertido en la ciudad con mayor dinamismo de México. Contribuye con uno de los más altos porcentajes de divisas turísticas que ingresan al país.

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Cancún, la península del juego

Cancún es sin lugar a dudas el pri-mer destino a nivel nacional con el mayor tráfico de turistas de todo el

mundo. Con una excelente ubicación geo-gráfica, Cancún ofrece los mejores servicios a nivel internacional en donde encontrará a las primeras cadenas hoteleras de Esta-dos Unidos, México y Europa; la más alta cocina internacional, una gran variedad de tours y servicios que podrán satisfacer hasta al más exigente huésped.Pero no fue siempre así. Hace apenas cua-tro décadas, Cancún era una isla desierta y pocos sabían de su existencia. Ubicada en la región más abandonada del Caribe, se conformaba de una duna en forma de siete, con algunos tramos apenas con 20 m de ancho, separada de tierra firme por dos estrechos canales que conectaban al mar con un amplio sistema de lagunas.Cancún está en Quintana Roo que fue asiento de los itzaes que llegaron del Sur. Pueblo Maya que aprendió a convivir con la selva. De su grandeza quedan vesti-gios extraordinarios como la fortaleza de Tulúm, la Ciudad de Cobá y Kohunlich, entre otros. Existen restos de innumera-bles sitios conocidos, pero inexplorados en su mayor parte. No es exagerado afirmar que en cada pedazo de selva se encuen-tran huellas de su esplendorosa cultura. Está situada a 229 km de Felipe Carrillo Puerto, al final del corredor turístico. Su nombre tiene varios posibles significados: “abundancia de bajos”, “olla de culebras” o “serpiente de oro”.Quintana Roo lleva el nombre del Patricio de la Independencia, Don Andrés Quinta-na Roo, poeta y escritor, nacido en Mérida, Yucatán de cuya provincia formaba parte

el ahora 31 Estado de la República.Aún en medio de una grave crisis social -motivada por la intolerancia, que derivó en la ya mítica matanza de Tlaltelolco-, el presidente Gustavo Díaz Ordaz se dio tiempo para encargar al Banco de México, en 1968, un Plan Nacional de Turismo. Ese plan tenía el objetivo de contribuir al crecimiento del Producto Nacional y al equilibrio en la balanza de pagos que, en aquellos tiempos, se financiaban con excesivos créditos del exterior y contri-buyeron a la abultada deuda externa que tiene actualmente el país. Además, el Plan debía generar oportuni-dades de inversión para el sector privado, crear empleos, alcanzar la autodetermi-nación y la comercialización de la oferta turística nacional en el exterior y lograr la autonomía tecnológica en los servicios turísticos, entre otras cosas. La estrategia del Plan se encaminó a la consecución de su principal objetivo: con-solidar el papel estratégico del turismo en el desarrollo económico, para incorporarlo al proyecto nacional como un sector de exportación de primer orden. Con base en esos lineamientos, el Ban-co de México creó en 1969 el Infratur, para llevar al cabo un Programa Integral de Centros Turísticos. De esa forma, se iniciaron los estudios tendientes a identi-ficar las zonas propicias para la ejecución de proyectos de infraestructura turística y Cancún y Zihuatanejo fueron selecciona-dos como prioridades de inversión. Por aquellos tiempos Quintana Roo ape-nas tenía poco más de 40.000 habitantes, concentrados en Chetumal, Cozumel e Isla Mujeres. Los censos de aquella épo-

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ca no le daban importancia a la isla de Cancún, habitada sólo durante algunas temporadas del año. Durante siglos nadie se percató de lo que hoy se llama el Caribe Mexicano, hasta que apareció Cancún, una ciudad que sur-gió de la selva y se convirtió en la capital del turismo internacional de México.

El mar recorridoEl mar que hoy recorren las embarcaciones turísticas fue de piratas; de los mayas ma-cehuales que por medio siglo controlaron las costas y tierras del Caribe mexicano, hasta que una acción militar encabezada por el Gral. Bravo “conquistó” a una ya abandonada Chan Santa Cruz (hoy Felipe Carrillo Puerto) y transformó al entonces Territorio Federal en asentamiento de un campo de trabajos forzados que le generó a Quintana Roo la terrible “Leyenda Negra” de la selva. Las tierras que hoy ocupan miles de mexi-canos que vinieron de diferentes partes del país en busca de mejores condiciones de vida, fueron también de los chicleros, quie-nes vivían en medio de la selva y sufrían grandes penurias, mientras en las costas los ranchos copreros y los fareros cuidaban la soberanía del Caribe mexicano. La presencia maya en la costa oriental de la península de Yucatán se remonta a la llegada de los putunes o mayas chonta-les, que trajeron desde el actual estado de Tabasco el arte de la navegación, que les permitió dominar las costas. Establecieron puertos de apoyo al comer-cio, entre los que destacaron Cozumel, Xcaret, Xel-Há y desde allí se internaron al centro de la Península en el año 918 después de Cristo.

Los putunes conocían originalmente la na-vegación en ríos y en el tranquilo Golfo de México. Para transportarse en el Caribe y cubrir grandes distancias sustituyeron los cayucos por canoas más grandes, capaces de ser cargadas con mucha mercancía y llevar pasajeros. Después del descubrimiento de la península de Yucatán y de varias ex-pediciones destinadas a explorar esta región, los Reyes de España otorgaron en 1526 la autorización al Adelantado Francisco de Montejo para conquistar estas nuevas tierras. Así, en octubre de 1527 arribaron a las costas de lo que hoy es Quintana Roo las primeras embarcaciones españolas al mando de Montejo. Esta expedición des-embarcó a sólo 2 kilómetros de Xel-Há, rumbo a Tulum, en un sitio que los indí-genas llamaban Zamá. En el siglo XIX los piratas aún contro-laban las costas orientales de la Penín-sula de Yucatán, aprovechándose de las rebeliones indígenas y del abandono de la región. Entre los más famosos de la época se encuentran Jean Lafitte, Molas y Mun-daca, quien construyó una hacienda en Isla Mujeres, en donde murió. La presencia mexicana en el Caribe en for-ma efectiva comienza en el sur, por medio de un repoblamiento en el cayo San Pedro, hoy territorio beliceño, que por su distancia fue un refugio perfecto en 1848, para quienes huían de la Guerra de Castas. En el mismo período se repueblan Cozu-mel e Isla Mujeres, ambas despobladas a causa de su falta de seguridad frente a los piratas y tiempo después sucede lo mismo con Holbox. Las repoblaciones toman ca-rácter legal, cuando el 21 de noviembre de

1849 se erige en pueblo el rancho de San Miguel, en Cozumel. Un año después, el 17 de agosto de 1850, se erige el pueblo de Dolores en Isla Mujeres, quedando desde ese momento ratificada en forma perma-nente la presencia mexicana en la costa del Caribe.El proceso de repoblamiento de las costas fue muy lento por una serie de problemas, como el aislamiento, el conflicto armado con los mayas y los huracanes.

Todo en un solo lugar Cancún es verdaderamente un paraíso vacacional que ofrece algo para todos: hermosas playas, sitios arqueológicos, parques naturales, tours, hoteles, restau-rantes y club nocturnos de primer mundo. Que decir de las opciones para los aman-tes de la aventura, la naturaleza y la cul-tura, los tours a sitios arqueológicos de las ciudades antiguas mayas como Chichén Itzá, Tulum, Cobá, Uxmal o a las ciudades coloniales de Mérida y Valladolid, las vi-sitas a los parques ecológicos de Xcaret y Xel-Ha, los tours para nadar con delfines, bucear o snorkelear en la segunda barre-ra coralífera más importante del mundo, montar a caballo, pescar, navegar, etc. Si usted es un amante del “shopping”, Cancún también le encantará, las com-pras aquí son un atractivo adicional, de-bido a su calidad de zona libre “duty-free zone”, los artículos de las mejores mar-cas internacionales se ofrecen a menores precios que en Europa y Estados Unidos. Aquí encontrará las más prestigiadas jo-yerías y perfumerías, galerías de arte y tiendas de diseñadores de nivel mundial. Si lo que busca son artesanías, habanos o licores, en el centro de la ciudad encon-

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trará mercados populares con artículos a precios increíbles y vivirá la experiencia de conocer los verdaderos sabores y colo-res de México y su genuina hospitalidad. La gran diversidad de opciones de entre-tenimiento para chicos y grandes hacen que la visita a Cancún sea una de las ex-periencias más placenteras y completas para usted y su familia, cualquiera que sea su fantasía, puede estar seguro que la cumplirá en Cancún.La carretera 307 hacia el Sur de Cancún conduce hacia el corredor de la Riviera Maya, a lo largo de 160 km usted podrá en-contrar una gran cantidad de puntos de inte-rés que no puede dejar de visitar, entre otros, no puede perderse: Puerto Morelos, Playa del Carmen, Playacar, Xcaret, Puerto Aven-turas, Xpu-Ha, Akumal, Xel-Ha y Tulum. A la mitad del camino se encuentra Playa del Carmen, una vez una pequeña villa de pes-cadores, hoy día una bulliciosa y cosmopoli-ta localidad con un singular toque Europeo. Entre Playa del Carmen y Tulum encon-trará un sinnúmero de cenotes y playas de blanca arena dónde quizá tenga la suerte de encontrar un pequeño restaurante con pescado del día para que lo pueda dis-frutar ahí mismo con los pies en el agua. Tulum es la única ciudad que los Mayas construyeron junto al mar, es una ciudad sobre un pequeño acantilado en don-de los edificios Mayas junto con el mar forman el fondo ideal, la vista aquí sim-ple y sencillamente es de otro mundo y cualquier que se pueda decir queda cor-ta, definitivamente no puede perdérselo. Por si fuera poco la playa junto a las ruinas es preciosa, el color tur-

quesa del mar aquí es inigualable. Para snorkelear y bucear los arrecifes de Cancún, Cozumel, Puerto Morelos e Isla Mu-jeres están entre los mejores del mundo. Al sur de Cancún, cerca de la isla de Cozumel, se encuentra el arrecífe Meso-Americano, la segunda barrera coralífera más grande e importante del mundo y el lugar obligado para los amantes del buceo y el snorkel.

La naturaleza Hablar de naturaleza en Cancún es hablar del entorno de Benito Juárez, es hablar de los diferentes ecosistemas que podemos en-contrar en la Isla, de ecosistemas en los que encontramos distintos tipos de vegetación, la fauna marina, o la barrera de corales, la segunda más grande del mundo.Nuestro recorrido por la naturaleza de Cancún y de su entorno lo iniciamos en la Reserva Ecológica de Sian Ka’an, un lugar donde encontrará un millar de especies de flores, así como una fauna increíble, donde destacan los jaguares y los monos, pero si destaca por algo esta Reserva Ecológica es por sus playas y por su barrera de arreci-fes, la segunda más importante del mundo. La zona de Akumal y su variedad de flo-ra y fauna, o la zona que encontramos en los parques de Xcaret y Xel Ha son otros de los puntos de interés de Can-cún para los amantes de la naturaleza. No olvide que Cancún es un paraíso rodea-do de islas increíbles, reservas naturales, selva, parques ecológicos, por lo que la naturaleza en el entorno de esta ciudad es una importante fuente de vida y de inte-rés. Especies de plantas endémicas, cuevas subterráneas, aves exóticas y tropicales, así

como migratorias como los flamencos, fau-na terrestre como los monos, los jaguares, una vida marina increíble, donde podrá ver desde mantas, rayas, tiburones o delfines, así como tortugas, también podrá encontrar cuevas repletas de murciélagos….

No solo arena Cancún no solo se destaca por sus paradi-síacas playas y hoteles, sino que además tiene una de los sitios arqueológicos más notables de América.Al igual que un gran número de personas, seguramente usted estará pensando en viajar a la ciudad de Cancún, en México, para gozar de sus paradisíacas playas y lujosos hoteles.Sin embargo, Cancún posee algo no tan co-mercial y más oculto, pero no por eso menos bello: las ruinas mayas de Chichen Itza, uno de los sitios arqueológicos mayas más bellos que se pueden encontrar en el continente. El viaje hacia allí, que tiene caminos compli-cados, puede valer hasta 100 dólares, pero le aseguramos que bien los valdrá.Para arribar a ese destino, será trasladado en una muy cómoda y climatiza camione-ta, que lo llevará a los mejores sitios que podría observar en ese lugar. Los guías lo conducirán y le explicarán la historia de muchas de esas áreas, y también lo llevarán a sitios de compras, dónde po-drá adquirir maravillosos objetos, por un precio mínimo.Por cierto, lo ideal sería que no vaya en verano, donde los cálidos climas pueden ser bastante insoportables, pero debe recordar que el invierno de México co-mienza en diciembre, por lo que este viaje será excelente para realizar durante sus propias vacaciones de verano. Las pirámides constituyen una de las prin-cipales atracciones de este lugar, sobre todo por el hecho de que es posible subirse a su cima, para contemplar una magnifica vista panorámica. Tenga en cuenta, eso sí, que necesita gozar de un buen estado físico, ya que es necesario subir setenta y cinco escalones. De cualquier forma, también hay mucho para contemplar sin realizar esta subi-da, tanto a las piramidales en sí mismas, como a otras construcciones, como el Templo de los Guerreros, una platafor-ma de tres pisos sostenidos por un grupo de mil columnas, lo cual sin dudas hace recordar al Karnak de Egipto.


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Cuando pasee por debajo, se encontrará con varias otras plataformas. Estas estruc-turas son planas y cuadradas, y cada una tiene una escalera en sus cuatro lados. Generalmente, las mismas eran usadas para llevar a sitios donde se efectuaban rituales, música y baile.El Gran Tribunal de la Pelota es muy im-presionante, y uno de los más grandes que se puede encontrar en Centroamérica. En este campo, se disputaban juegos a vida o muerte con una dura pelota de caucho. A los ganadores del juego, se le concedían joyas y lujosa ropa de la audiencia, pero los perdedores perdían muchos más que las joyas y la ropa: según cuentan los car-teles que se encuentran en el sitio, estas personas perdían también sus cabezas, en manos del capitán del equipo ganador. No deje tampoco de visitar el cenote sa-grado, que se trata de un pozo de alrede-dor de 25 pies de diámetro y 25 pies de profundidad. La leyenda señala que allí se sacrificaron miles de hombres, mujeres y niños, en ofrenda a Chac el Dios de la lluvia, para que ese ser sagrado pudiera producir lluvia para los aldeanos.Por eso, cuando viaja por este espectacular sitio, no se olvide de llevar su propia agua, y en gran cantidad, ya que seguramente no querrá beber el que le podría llevar a ex-perimentar la venganza de Moctezuma.

Las playas Isla MujeresIsla Mujeres es un lugar privilegiado con una riqueza cultural y natural única en México. A través de un corto viaje por la bahía desde Cancún, se llega a este paraíso

terrenal lleno de encantos que es Isla Muje-res, el cual combina una exuberante selva tropical, la belleza del Caribe y el especta-cular legado de la civilización maya.Además de sus lindísimas playas y de la magnífica arquitectura natural de sus acantilados, Isla Mujeres posee rui-nas arqueológicas y parques marinos con espectaculares arrecifes de corales. En la zona sur de Isla Mujeres se sitúa el famoso Parque Nacional Submarino El Garrafón, donde se practica el mejor bu-ceo y snorquel. Por otro lado, en la parte norte, se ubica el centro de población de Isla Mujeres y la zona de hoteles y restau-rantes. A pesar de que, por su cercanía con Cancún, Isla Mujeres se halla orien-tado hacia el turismo, si principal encanto sigue siendo su entorno tranquilo y per-fecto para el descanso.Isla Mujeres es, sin dudas, uno de los atrac-tivos caribeños más lindos de México, del cual es posible enamorarse a primera vista. CozumelImponente y exótica, Cozumel es una isla cubierta por una exuberante vegetación selvática, rodeada por rocosas costas de playas doradas, manglares y lagunas. Cozumel está bordeada por barreras cora-líferas pertenecientes al Arrecife Maya, el segundo sistema de arrecifes más impor-tante del mundo. Sobre el Arrecife Maya se han establecido reservas naturales de enorme valor ecológico, tales como el Parque Marino Nacional de Arrecifes Cozumel y el Parque Natural Chankana-ab, ambas áreas de riquísima biodiversi-dad marina, donde miles de amantes del

ecoturismo y buceo se juntan año a año. San Miguel de Cozumel es el único po-blado de esta isla de México, donde las pintorescas calles y el relajante perfume caribeño invitan a quedarse para siempre. Cuenta con el muelle de cruceros inter-nacionales más importante de México, por el cual turistas ingresan buscando el sosiego y la paz que solo los hote-les en Cancún, verdaderos monumen-tos al placer y el confort, saben ofrecer. La propuesta se completa con los mejo-res campos de golf, restaurantes de platos exquisitos, spas, tiendas y, por supuesto, infinitos bares de vanguardia donde se dis-frutan de las mejores bebidas nacionales. Playa del CarmenLa espectacular Playa del Carmen, parte central de la Riviera Maya, está ubicada a 52 kilómetros de Cancún y a una distancia similar de Tulum, zona arqueológica maya. Playa del Carmen era una antigua aldea de pescadores que, por sus playas y belle-zas naturales que mezclan mar y selva, se convirtió en uno de los destinos turísticos más sofisticados y destacados de México. Playa del Carmen es un lugar paradisía-co en donde lo más simple se convierte en una experiencia inolvidable. Pasear un rato en la playa, tomar sol, nadar en el mar cristalino o caminar por la ori-lla, hacen desear que las vacaciones en Playa del Carmen duren para siempre. A su vez, Playa del Carmen es un punto de partida perfecto para quien quiere re-correr Cancún u otros lindísimos lugares de la Riviera Maya, ya que cuenta con cabañas, hoteles, tiendas, bares y restau-

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rantes. La mayor parte de esta infraestruc-tura de turismo se encuentra en la Quinta Avenida, un pintoresco pasaje peatonal. Al sur del muelle, existe una zona denomi-nada Playacar, lugar en donde se empla-zan todos los grandes hoteles con planes All Inclusive (Todo Incluido). En Playacar se puede disfrutar de campos de golf, el aviario e interesantísimas ruinas mayas. Xcaret Xcaret es un parque ecológico situado muy próximo a Playa del Carmen. A pe-sar de que hasta hace poco tiempo era un lugar apenas conocido por los turis-tas que recorrían la Riviera Maya, en los últimos cinco años creció enorme-mente. Sin embargo, el actual complejo turístico de Xcaret aprovecha toda su magnífica naturaleza sin perjudicarla. Más conocido como el “paraíso sagrado de la naturaleza”, Xcaret cuenta con pa-radisíacas playas, lugares arqueológicos de ruinas mayas, ríos subterráneos, un aviario, un ceñote, cuevas submarinas y una granja que protege la vida silvestre. En Xcaret es posible realizar las más va-riadas actividades acuáticas:Navegar en el río subterráneo: aquí es posible explorar aguas transparentes, descubrir mágicas cavernas, antiguos ce-ñotes mayas, fósiles marinos, formacio-nes rocosas y las refrescantes corrientes de estos dos ríos que corren a más de un kilómetro de profundidad. Ambos ríos subterráneos culminan a orillas del mar, alrededor de manglares repletos de fla-mencos rosados.Nadar con delfines: en las turquesas y cálidas aguas del Mar Caribe, es posible vivir la experiencia única de nadar con delfines. Para quienes se animan, esta actividad viene acompañada con una ex-plicación sobre la psicología, naturaleza y formas de comunicación con delfines bajo el agua.Visitar el Acuario de Arrecife de Coral: este exótico mundo submarino es uno de los pocos en el planeta que ofrece la po-sibilidad de palpar la delicada biodiver-sidad de los coloridos jardines del Caribe de México: peces tropicales, esponjas, co-rales duros y blandos, anémonas, crustá-ceos, estrellas de mar, y mucho más.Pueblo Maya de Xcaret: este lugar signi-fica un viaje en el tiempo, ya que es una réplica del pueblo maya original. Aquí

se puede ser testigo de cómo vivían en la época de esta extraordinaria civilización, con copias de la arquitectura circular o elíptica de las casas mayas de Xcaret. XelháXel Há es un parque ecológico que cuenta con un lindísimo acuario natu-ral. La naturaleza de Xel Ha es de las más ricas del Caribe Mexicano, con-tando con una variada fauna y flora. Actualmente, el mayor atractivo del par-que de Xel Há es su caleta, formada con el río que corre entre las rocas y junta el agua de mar con las corrientes subterrá-nea de agua dulce. Esta ensenada, acuario natural, es hábitat de cientos de especies de mar, abundante flora, peces tropicales y delfines con los que es posible nadar. Xel Há también posee un sitio arqueo-lógico de la civilización maya, utiliza-da por ellos en la etapa prehispánica como puerto, constituyendo uno de los puntos más importantes del tráfico ma-rítimo de bienes y mercancías. Dentro de estos vestigios mayas pueden ver-se monumentos y construcciones y un camino de 540 metros de extensión. Xelha puede visitarse en un día y posee todos los servicios, excepto hospedaje. Chichen ItzaChichen Itza, antigua e imponente zona arqueológica, es una de las ciudades más destacadas de la cultura maya. Como toda metrópoli política, comercial y religiosa,

Chichen Itza posee espectaculares edificios representativos del arte y la arquitectura de la civilización maya. Esta ciudad es uno de los más fascinantes sitios de México. Chichen Itza es, en sí, dos ciudades: una fue gobernada por los Mayas entre los siglos VI y X y, la otra, dominada por los Toltecas en el año 1000 antes de Cristo aproximadamente. La mayo-ría de las magnificas edificaciones fue-ron construidas bajo el mandato tolteca. El templo más importante de Chichen Itza plasma una mezcla de las culturas maya y tolteca, y está repleta de sim-bolismos cosmológicos. Posee 4 lados, 365 escalones que representan el año solar, 18 terrazas por los 18 meses del año religioso y 52 paneles por cada año del siglo maya. Dentro del templo exis-te un imponente castillo y el acceso al mismo es por una escalera empinada. La gigantesca cancha de pelota de Chi-chen Itza es, de las encontradas, la más grande y presenta enormes grabados. Chichen Itza también alberga un pozo sagrado o cenote, un magnifi-co templo de los guerreros, un obser-vatorio, un centro religioso y nume-rosas estructuras de diversos estilos. TulumLas playas de Tulum son de las más lindas del planeta y, por ello, atraen miles de turistas de todo el mundo. Sus aguas trans-parentes y sus suaves y blancas arenas hacen de Tulum un paraíso excepcional.

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La segunda barrera de corales más gran-de del mundo, que abarca desde Cancún (México) hasta Roatan (Honduras), tiene una extensión de 1000 kilómetros, de los cuales 120 están en las aguas de Tulum. Allí pueden encontrarse más de 450 espe-cies de coloridos peces, 84 diversos tipos de corales y un sinnúmero de exóticas cria-turas de mar, lo que hace de Tulum un edén para los amantes del buceo y el snorkel.En sus aguas también hay lugar para otros de-portes acuáticos, pudiendo practicar remo, skyboarding, pesca, kayak y mucho más.En Tulum, México, hay muchísimos pe-queños hoteles y boutique hoteles ecoló-gicos y rústicos, los cuales conservan la armonía con el ambiente natural y las pla-yas tranquilas. Algunos hoteles en Tulum poseen restaurante propio y climatización.Todos los servicios necesarios están al alcance del visitante en el Pueblo de Tulum, ya se bancos, bares, casas de cambio, Internet, teléfonos, etc. A lo largo de la playa, es posible encontrar numerosos establecimientos gastro-nómicos para probar delicias de mar.Si se visita Tulum, es imperdible un re-corrido por la selva, admirando la espec-tacular fl ora y fauna y haciendo paradas bañarse en los frescos cenotes.Ruinas arqueológicas de Tulum: Constitu-yendo el atractivo principal de Tulum, estas ruinas mayas son las terceras más visitadas después de Teotihuacán y Chichen Itzá. Rodeado de importantes sitios turísticos de la Riviera Maya, como lo son Cancún y Tulum, este sitio arqueológico es muy compacto en comparación con otras ruinas mayas y es uno de los mejor conservados.

HolboxLa Isla Holbox, separada de tierra fi rme por la Laguna Yalahán, se encuentra a tan sólo 10 kilómetros de la costa norte de la Península de Yucatán. Holbox, pueblo de pescadores, es un sitio para alejarse de todo y vivir la tranquilidad plena, admirando el increíble paisaje y las magnifi cas especies de aves acuáticas que habitan el lugar.

Puerto MorelosPuerto Morelos es un lugar de lindas playas y arrecifes de corales cerca de la costa, en los cuales los afi cionados del snorkel pue-den deleitarse con tan increíble belleza.Cerca de Puerto Morelos existe una granja de cocodrilos y un atractivo jardín botánico. En las tardes, los pescadores regresan con sus lanchas cargadas de pescado, caracol

y langosta, gracias a lo cual es posible pro-bar las más deliciosas especialidades de mar en los restaurantes frente a la playa.

PaamulPaamul es, en la actualidad, un lu-gar ideal para el descanso, elegido por aquellas personas que buscan la tran-quilidad de la naturaleza pura. De mayo a julio, es el sitio donde las tortugas marinas desovan, por lo que constitu-ye un interesante destino ecológico.Paamul, ubicado entre Puerto Aventuras y Xcaret, propone para el alojamiento có-modas cabañas, rodeadas del agua tur-quesa del Mar Caribe, selva, cocoteros y toda la diversión de deportes náuticos.

AkumalSin duda, Akumal es uno de los lu-gares más tranquilos de la Riviera Maya. Akumal, a menos de 40 kiló-metros de Playa del Carmen, es un pequeño poblado que invita a rela-jarse, aislarse y vivir la naturaleza.Bahía protegida con una lindísima pla-ya, Akumal es un desestresante paraíso del Caribe, ideal tanto para un paseo de un día como para una estadía más prolongada. Akumal cuenta con có-modo alojamiento en frente del mar, restaurantes y un pequeño mercado.Con cuevas y ríos subterráneos, aguas tur-quesas de mar, palmeras y toda la paz, Aku-mal es un lugar encantador y fascinante.

Puerto AventurasPuerto Aventuras es un sitio turístico re-cientemente desarrollado. Situado entre Tulum y Playa del Carmen, Puerto Aventu-ras es un lugar de múltiples encantos, con playas espectaculares y todos los servicios.Puerto Aventuras es un complejo de hoteles, villas y condominios que ga-rantizan una estadía más que placen-tera, con tiendas, restaurantes, con-fiterías, un museo y campo de golf.Uno de los atractivos más importantes de Puerto Aventuras es su Marina, en donde anclan numerosos yates y existe un servicio de alquiler de embarcacio-nes para pescar mar adentro o navegar en las turquesas aguas del Mar Caribe.Puerto Aventuras también cuenta con un delfi nario, en el cual es posible vivir la espectacular experiencia de nadar junto con manatíes y delfi nes.

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SAGSE BUENOS AIRES 2010

La feria más importante de LatinoaméricaLa feria más importante de LatinoaméricaLos pasillos del Centro Costa Salguero volvieron a reunir a la industria del jue-go internacional, para dar por inaugurada la décimo octava edición de SAGSE Buenos Aires.


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La feria más importante de LatinoaméricaLa feria más importante de Latinoamérica


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Lotería Nacional presente

Lotería Nacional se hizo presente con un importante stand. “Lotería Nacional des-taca la necesidad de seguir trabajando en la defensa e importancia de la regu-lación estatal en la explotación de los juegos de azar, como fuente esencial de recursos para la Nación y las Provincias con claro y decidido destino social”, se-ñalaron funcionarios de la entidad.Al respecto, Roberto López, presidente de Lotería Nacional, expresó que “va-loramos la labor de estas exposiciones como instancia de discusión y puesta en común de diferentes problemáticas y es-trategias que permitan afi anzar nuestra misión de fortalecer la recaudación, para

que los benefi cios derivados de la activi-dad sean reinvertidos en la sociedad”. “Sabemos que el sector privado nece-sita del sector público, y por ello propi-ciamos la participación de los entes es-tatales en las ferias del sector privado, teniendo en cuenta que el Estado en Ar-gentina regula la actividad de los juegos de azar”, agregó.El año que viene SAGSE Buenos Aires 2011 será los días 9,10 y 11 de noviem-bre en el mismo centro de convenciones de Costa Salguero. Cabe destacar que los productos que se presenten en Las Vegas llegarán tan sólo un mes después a la Argentina.

Una vez más, la ciudad de Buenos Aires fue el epicentro del mercado de juego de Latinoamérica. SAGSE

Buenos Aires se ha consagrado como la feria más importante del continente. Este año, en su 18º edición, más de 180 expositores presentaron sus productos y consolidaron al evento como el gran punto de encuentro de la industria latinoamericana del juego.Monografi e, empresa organizadora de SAG-SE Buenos Aires, aseguró que el evento superó ampliamente la calidad de sus asis-tentes y que refl ejó las grandes oportunida-des del mercado latinoamericano. “El éxito de SAGSE es sólo otra señal de que Lati-noamérica es sin lugar alguna el mercado donde el mundo debe poner sus fi chas. Este año se han presentado productos destaca-dos e innovadores que revolucionarán la industria y hemos inaugurado exitosamente un pabellón dedicado exclusivamente al mercado del póker. Otras secciones que fueron un éxito fueron el área de apuestas online y el amusement”, destacó Giorgio Gennari Litta, presidente de Monografi e.Nobleza obliga, señaló: “Antes que todo que-remos agradecer profundamente todo el apoyo que la industria, instituciones, operadores y fabricantes nos han brindado en esta oportu-nidad. A todos y todas muchas gracias”.Las puertas de SAGSE Buenos Aires se abrieron, tras el tradicional corte inaugural realizado por el organizador del evento, Gior-gio Gennari Litta. Quedaron atrás los fantas-mas de años anteriores, en los que convivían dos eventos paralelos en Buenos Aires en una misma semana, lo que permitió zanjar diferencias y lograr imponer un evento úni-co y representativo para todo el sector. Este año SAGSE se presentó como la gran feria de Latinoamérica.Las grandes compañías internacionales fue-ron las que se mostraron con un despliegue impresionante. IGT, Aristocrat, WMS, Novo-matic, Atronic, Konami, Bally Technologies, TCS John Huxley, Ainsworth, Magic Dreams y Belatra, entre otras, ofrecieron amplios es-pacios de exposición, novedades y productos de vanguardia en el rubro slots y sistemas.La industria nacional también tuvo su lu-gar, en gran medida por la realización este año de una sola muestra en Buenos Aires. Electro Chance, Formanova, BCM, Fos-ter Casino Suplier, Selton, Estudio Signs, Sielcon, Ed Roberts, Goody Group, Suzo

toman decisiones dentro de la feria. SAGSE es, fue y será el evento más importante del año en el calendario de América Latina”, comentó Alan Burak, gerente comercial y Show Manager de SAGSE.De acuerdo a lo informado por las autorida-des de Monografi e, desde su última edición la feria ganó en expectativas, al ser anun-ciada en más de 30 medios gráfi cos inter-nacionales que se editan en inglés, español, portugués, chino y ruso. “Además hemos enviado y entregado en mano más de 15.000 folletos y unas 26.000 invitaciones físicas en exposiciones y por correo postal a todos los puntos de Latinoamérica y el mundo, y electrónicamente más de 100.000 e-mails a nuestra exclusiva base de datos, por lo que esperamos una convocatoria aún mejor de la habitual, que ya de por sí es importante”, aseguró Giorgio Gennari Litta.t

Happ, Gaming Signs y Permaquim, entre otros estuvieron presentes.Los visitantes provinieron de 55 países, entre ellos Uruguay, Brasil, Perú, Estados Unidos, Chile, Paraguay, México, Colom-bia, Inglaterra, Panamá, Italia, Costa Rica, Venezuela, Canadá, España, Ecuador, Su-dáfrica, Puerto Rico, Polonia, Israel, Boli-via, Taiwán, Rusia, Rumania, Nicaragua, Gibraltar, China, Suiza, Holanda, Eslove-nia, Dinamarca, Australia y Alemania.“Este año nos ha dejado un alto grado de satisfacción y felicidad. Hemos cumplido con nuestro compromiso como responsa-bles del evento más importante de Amé-rica Latina. Este año crecimos un 30% a nivel expositivo atrayendo a expositores de diversas partes del mundo. Los visitantes han sido de mayor calidad. Se notó un fl ujo constante de compradores y directivos que


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LoS orGAniZAdorES moStrAron Su fELiCidAd por LA EXCELEnCiA dEL EVEnto

SAGSE celebró sus 18 añosSe agasajó a empresarios y ejecutivos del sector con una fi esta exclusiva en

la disco Tago Mago, en la que realizaron la tradicional premiación de expositores y empresas, por sus innovaciones y desarrollos más destacados.

Al cierre de la segunda jornada de exposición, los organizadores rea-lizaron una gran fi esta en una dis-

co ubicada dentro mismo del complejo de exhibiciones, y allí visitantes y expositores fueron agasajados con un gran cocktail y la tradicional entrega de premios SAGSE.Las autoridades de Monografi e distinguie-ron este año con su máximo galardón a la Lotería Nacional S.E., por su destacada trayectoria en el sector. Además fueron reconocidas empresas como Boldt, Magic Dreams, Alfombras Atlantis, Asociación de

Casinos de Juego de Chile, Custom Argen-tina, EZ Mix, Lacer, Madex, Prosegur, Cash Code, y se premió la presencia de David Hernández de la Universidad de Nevada, quien por la mañana había dado una ma-gistral charla en el marco de EY!10.Al cerrar la entrega, Giorgio Gennari Litta agradeció a los presentes por acompañar-los durante 18 años de historia de SAG-SE y anunció las fechas de realización de SAGSE 2011, que como fue acordado con otras grandes exhibiciones interna-cionales, recuperará su tradicional lugar

en la agenda internacional, en el mes de noviembre del año entrante.El show de SAGSE Buenos Aires 2010 cerró una edición más en Buenos Aires, confi rmando su carácter de gran evento la-tinoamericano al haber sabido mejorar su convocatoria año tras año, y atrayendo la atención de un alto número de operadores y compradores al salón, conformando un ámbito de negocios efectivo para la gran mayoría de los expositores presentes. Es sin lugar a dudas, la principal feria de Latinoamérica.t

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Yogonet S.A. brindó, una vez más, su prestigioso ciclo de conferencias en Buenos Aires. El evento contó con el apoyo de los organizadores de SAGSE, además del aus-

picio de empresas de primera línea internacional, como Konami, Aristocrat, Poker Sports, Boldt, Bally Technologies, Codere, ZL-SGC, Crown Casinos, Pálpitos y Gioco Movile.La primera conferencia fue: “Operadores argentinos: análisis de crecimiento”, que contó con un panel integrado por Francis Ra-ineau (Presidente IGGR), Agustín Cavanna (Gerente Comercial Bingo Golden Jack), Gerardo Loureiro (Director de Marketing, Clientes y Producto Codere Argentina) y Darío Montero (Geren-te General del City Center de Rosario), bajo la moderación de Alejandro Saraintaris (Gerente de Ventas Aristocrat).Le siguió: “Situación del mercado de las Slots en Latinoamérica”, a cargo de Miguel Mikasinovic (Novomatic México), Eduardo Aching (Vicepresidente Internacional de Ventas Konami), Sebastián Salat (Presidente International WMS), Alvaro Nores (Vicepresidente Aristocrat para Latinoamérica) y Ricardo Regner (Director de Bally para Latinoamérica), coordinados por Francisco Ledesma (Presidente de Sonaja y Gte. General de Gaming & Technology Perú). Luego, el tema “Seguridad en Ticket In – Ticket Out”, en la

EStE Año Contó Con un númEro rECord dE ASiStEntES

Ey10! Encuentro YogonetEl programa de conferencias fue otro éxito rotundo, demostrando la calidad de su

organización y programas de capacitación.

cual disertó el especialista Zacarías Leone (Director ZL-SGC).Más tarde, un panel conformado por Rodolfo Alico (Gerente Co-mercial Casino Santa Fe), Federico Alen (Jefe de Marketing Casi-no Santa Fe), Pablo Rossi (Director Revista Cool Poker) y Sergio Gallardo (Director Sudamerican Poker) analizaron el tema “Poker y medios de comunicación: caminos cruzados”, moderados por Gregorio De Luca (Director Poker Sports). Y como cierre, Beatrice Rangel (Presidente Codere Argentina), Daniel Amoroso (Secretario General Aleara - Legislador de la Ciudad de Buenos Aires) y Daniel Maseira (Director Comisión de Salud de Cippec), acompañados por Mario Carricart (Jefe de Gabinete, Presidencia Codere Argentina), hablaron de “Juego Responsable, una tarea de todos”.

Fabricantes analizaron el mercado latinoamericano de máquinas tragamonedasFrancisco Ledesma, gerente general de Gaming & Technology Colombia S.A., compañía distribuidora de IGT, y presidente de la Sociedad Nacional de Juegos de Azar (SONAJA), ofició como moderador de la conferencia. Ledesma abrió la charla planteando dos preguntas: ¿cuáles son las perspectivas de crecimiento? y ¿cuáles son los mercados más estables?


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Según Sebastián Salat, presidente de WMS, los mercados más estables son Chile y Perú, a nivel legislativo y regulatorio. Por su parte, Miguel Mikasinovic de Novomatic México comentó: “Argentina tiene poca reglamentación y ése es uno de los pro-blemas que enfrenta la industria para su crecimiento. Para poder evolucionar, un mercado debe ser transparente, y para esto se ne-cesitan adecuadas reglamentación y verificación”. Álvaro Nores de Aristocrat agregó que continuaremos viendo un crecimiento sostenido en México, al menos por dos años más.Ante la consulta sobre cuáles son los factores que llevan al es-tancamiento de los mercados, Ricardo Regner señaló a la falta de regulación y control más la competencia desleal. Eduardo Aching de Konami aportó: “Un mercado sin reglamentación es lo que bloquea el crecimiento del mercado”.Referente a los mercados que no cuentan con una regulación apropiada, Miguel Mikasinovic indicó: “Sin reglamentación no hay crecimiento, al menos a largo plazo. El claro ejemplo es Bra-sil”. Salat opinó: “El principal obstáculo es la falta de voluntad política. Cuando no hay voluntad política aunque la industria

empuje, no se va a llegar a ningún lado. En Chile y Perú, por ejemplo, se unieron ambas cosas”.En cuanto a la situación del mercado colombiano, Nores explicó que actualmente representa un problema, pero a futuro puede ser una oportunidad. “Colombia tiene máquinas viejas, pero tendrá que evolucionar. Sigue teniendo un futuro con un crecimiento mediano en la región, ojalá siga el ejemplo de Perú”.El presidente de Sonaja, también interrogó sobre qué debe prio-rizar el operador a la hora de elegir sus máquinas. “El secreto está en los juegos. Hay juegos que funcionan y otros que no. El operador se enfrenta al dilema de elegir algo que funcione en medio de tanta oferta”, manifestó el ejecutivo de Novomatic México. Y añadió: “Según mi experiencia, las marcas grandes lo son por algo. Yo me aseguraría con las grandes marcas y ex-perimentaría con el resto”. Proveedores argentinos debatieron sobre la impor-tancia de la industria localLuis Marrone, director técnico de GLI South America, abrió la charla planteando cuáles son las principales dificultades que pa-decen los fabricantes argentinos. Según Marcelo Garavaglia, las principales son: la inaccesibilidad a planes de financiamiento, los impuestos y la inflación.En contrapartida, Daniel Placeres destacó la ventaja de poder brindarles una respuesta rápida a los operadores locales. “Las desventajas deben ir puliéndose con el tiempo”, señaló. Por su parte, Eduardo Roberts mencionó como principal contrariedad el aumento constante de los precios internos y, como solución, sugirió la expansión de las compañías a otros países, camino que eligió para su firma Ed Roberts.En cuanto a la estrategia que eligen las pymes locales a la hora de diseñar sus productos, Antonio Rao Ferrari manifestó: “En un principio, era lógico que pensáramos los productos en función del mercado local. Hoy esa óptica cambió. Nuestros productos están siendo diseñados para competir en el mercado global”.Todos los oradores subrayaron el valor de la producción local, las pymes y su rol social. “Creo que hay que apoyar más la industria


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nacional”, sostuvo Roberts. Y Garavaglia agregó: “La innovación es el fuerte de nuestra industria, por eso no la tenemos que dejar de lado. Además, debe tener el soporte necesario para que resulte exitosa. La burocracia que existe a la hora de exportar es algo que debemos cambiar para constituirnos en un mercado serio”.

La comunicación del pókerRodolfo Alico, gerente comercial de Casino Santa Fe, señaló: “Adentrarnos en el universo del poker representó para nosotros un desafío de comunicación que decidimos enfrentar acudiendo a herramientas como las redes sociales. El mundo online nos permite atraer más jugadores al casino. Al definir el modelo de comunicación es muy importante tener en cuenta que el poker es aspiracional”.Como referente de la web, Sergio Gallardo, director del sitio Sudamerican Poker, indicó: “En estos dos años que tenemos de vida buscamos captar a la gente desde el aprendizaje. Vimos que la web capta en especial a quienes quieren aprender a jugar”.“La revista tiene una visión social. Nuestro objetivo es que los jugadores se sientan parte de un deporte y noten el apoyo desde la cobertura de prensa. Mostramos a los jugadores como depor-tistas. El objetivo final es que se reconozca al poker como un deporte, al igual que el ajedrez”, comentó Pablo Rossi, director de la Revista Cool Poker, como representante de la gráfica.Por su parte, Federico Alen, jefe de Marketing de Casino Santa Fe, relató que están apostando al poker desde el año pasado a través del Santa Fe Poker Tour (SPT) que organizan junto a Melincué Casino & Resort. Añadió que actualmente están diver-sificando el tipo de torneo para llegar a más jugadores.Alico destacó que el éxito que ha logrado Casino Santa Fe con sus torneos radica en la base sobre la cual fueron organizados en la cual influyó Iverama, grupo español socio de Boldt en la operación del casino.Según De Luca, la televisión ha sido uno de los elementos fun-damentales para generar una industria del poker. “Creo que nuestra señal, Poker Sports, marcará un antes y un después. Además, ayudará a fortalecer y potenciar la industria”. Al final la conferencia, enfatizó: “La industria se está definiendo y la

llegada de Poker Sports ayudará muchísimo a la difusión de este deporte”.

David Hernández brilló con su charlaDavid Hernández, Director de la división Casinos del Community College Southern Nevada, Estados Unidos, comenzó su charla contando que la institución que él representa tiene una licencia-tura de dos años en gerencia de casinos, que prepara a quienes manejan este tipo de salas de juego. “Enseñamos todas las fun-ciones del casino, todos los juegos de mesa”, resaltó.Como especialista en sistemas internos mediante los cuales se pueda profesionalizar la evaluación de las recompensas que se les otorgan a los clientes, Hernández, comentó: “tenemos que pensar que estamos equivocados, ninguno de nosotros estamos en la industria de casinos, sino en la industria del entretenimiento. Es muy importante que se reciba a los clientes con una sonrisa, eso no cuesta nada, a nosotros nos exigen diálogo y buenos tratos con los clientes”.“Hay que darle al cliente algún tipo de recompensa. Las recom-pensas comienza con la mafia en Las Vegas por los años ’43 o ’46: les daban recompensas a sus amigos para que se quedaran con ellos. De ahí fue evolucionando hasta que hoy en día no hay casino en Las Vegas que no tenga club de jugadores, aunque muchos jugadores no saben que están siendo recompensados en su estadía. Tenemos que tener una idea de cómo costear la recompensa que le vamos a dar al cliente”, agregó.Hernández aseguró que es muy difícil estar observando a un jugador y saber cuál es el promedio de lo que está jugando: “es muy subjetivo y difícil, por eso hay una fórmula. La mejor manera de mejorarlo es con el entrenamiento que se le da al empleado. No podemos aplicar la misma fórmula a un jugador de máquinas que a un jugador de cartas o de ruleta”.También habló de las medidas de prevención que se toman en los casinos: “En Estados Unidos, para prevenir el lavado de dineros hay un límite de apuesta por jugador, que son U$S 10 mil, por lo cual él debe entregar su documentación. Cuando el cliente va a cambiar sus fichas, también hay un límite. Además existe el reporte de actividad sospechosa”.t


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Roberto A. López / Lotería Nacional

“Valoramos la labor de estas expo-siciones como instancia de discu-sión y puesta en común de diferen-tes problemáticas y estrategias que permitan afianzar nuestra misión de fortalecer la recaudación, para que los beneficios derivados de la actividad sean reinvertidos en la sociedad. Sabemos que el sector privado necesita del sector público y por ello propiciamos la partici-

pación de los entes estatales en las ferias del sector privado, teniendo en cuenta que el Estado en Argentina regula la ac-tividad de los juegos de azar”.

Cristian Galarza / EZ MIX

“Nuestra participación en SAGSE superó nuestras propias expectati-vas. Si bien confiábamos en el pro-ducto que presentábamos, el interés que mostró el mercado por el mismo fue más que el esperado. Nuestro stand estuvo en todo momento col-mado de operadores que buscaban información sobre los productos, y que mostraron interés concreto. Des-

de ya, estamos muy conformes con los resultados de SAGSE. EZ Mix presentó a la industria una herramienta novedosa, simple y única para que los operadores puedan realizar sus layouts sin la intervención de terceros. A través de nuestra participación

dEStACAron EL profESionALiSmo dEL púBLiCo

La destacada visiónde los expositores

SAGSE Buenos Aires remarcó su hegemonía en el continente. El público visitante colmó los pasillos de la expo en un ambiente donde sólo se habló

de negocios y proyectos a futuros.

en el mercado desde diferentes ángulos, hemos visto que todas las salas comparten una preocupación: la optimización de sus espacios. Y también hemos observado que cuando el que sabe de layouts tiene que depender de alguien que sabe de programas de computación, parte de la información se pierde irremediable-mente en el camino. Por eso EZ Mix es una herramienta valiosa, al proponer un cambio en el flujo de la información: el operador podrá diseñar su layout con sus propias manos y en cuestión de minutos, para luego darle participación al especialista en infor-mática, si es necesario. No tengo dudas de que SAGSE es hoy en día la feria líder de Latinoamérica. Más allá de la cantidad de expositores y de los metros cuadrados ocupados, luego de 18 ediciones SAGSE ha logrado un nivel de madurez notable. Es una feria con una convocatoria muy importante, una organización cuidada, y un ámbito para la generación de negocios”.

Roxana Orellana / Matsui

“Nos fue muy bien, mucho mejor de lo que esperábamos, ya que la ma-yoría de las personas con quienes hablamos eran las personas encarga-das de tomar decisiones. Matsuipresento el Sistema RFID, que es un sistema que se usa para dar al casino protección en contra de fichas falsas, mientras esta ayudando a obtener in-formación del intercambio de fichas,

la cantidad de fichas que hay en el casino y la cuenta actual de las fichas que hay en cada mesa. La feria de SAGSE en Argentina siempre la hemos considerado como un evento muy importante a la cual debemos de participar, ya que cada año que hemos estado presente, siempre obtenemos buenos resultados”.

El público masivo no se volcó a los pasillos como otros años, pero -como destacaron los propios expositores- los más importantes operadores se dieron cita, como así también

reguladores nacionales e internacionales, transformando al even-to en un ámbito de negocios muy profesionalizado.En general, los expositores se mostraron ampliamente conformes

con los resultados del evento, y varios destacaron la jerarqui-zación que este año mostró la feria, con un cuidado extremo de los organizadores, en ofrecer un calificado público de negocios con poder de decisión, sin “curiosos” que sólo visitan eventos en busca de merchandising. Coincidieron en decir que SAGSE es la principal feria de Latinoamérica.t


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Pablo Zampolla / Suzo Happ

“Nuestra experiencia fue realmente positiva, buenos contactos y acuerdos potenciales, tanto con clientes como con empresas proveedoras del exte-rior. Presentamos toda nuestra línea de productos y de cartelería, además presentamos los nuevos paneles led para backlight. Quedó demostrado, sin ninguna duda, que SAGSE es la feria de Latinoamérica”.

Jorge Andrés Pérez / Custom

“Los días en SAGSE fueron altamen-te positivos, dado que reforzamos la relación con nuestros clientes y pros-pectos, además de mostrar nuevos productos. Presentamos Veriprint: Impresora que scannea automática-mente el ticket al momento de im-primir. De este modo ante cualquier discrepancia se puede recurrir a la copia scanneada, que es fiel reflejo

del ticket impreso. KubeII: Impresora de escritorio de alta produc-tivdad. Miniplayer: Digital Signage y su nueva version Microplayer. QT15: POS all in one, de atractivo y moderno diseño. Monitor touch de 15”. KPM150: Impresora OEM para entradas de eventos. Noté una mayor asistencia de visitantes y una muestra bien compacta y atractiva y el público que se acercó a nuestro stand focalizó más la búsqueda de información y soluciones”.

Derik Mooberry / Bally

“Esta es la primera vez que hago par-te de SAGSE y pude darme cuenta porqué esta feria es la más importan-te de la región. Me impresionó ver no sólo la cantidad de asistentes, sino la calidad y el alto calibre de clien-tes que tuvimos el gusto de invitar a nuestro stand. La feria nos brindo una excelente oportunidad de exhi-bir nuestras últimas innovaciones y

de reiterar nuestro compromiso de crear sociedades sólidas con nuestros clientes. Presentamos varios de nuestros productos más nuevos y llamativos tanto en el ámbito de juegos y de sistemas, incluyendo los nuevos gabinetes con tecnología de punta Pro Se-ries™ Upright y Slant. Estamos sumamente contentos por traer estos gabinetes a este mercado ya que nos permitirán llevar nuestro portafolio de juegos de video al siguiente nivel. Estos gabinetes entregan impactantes animaciones gráficas, sonido HD surround sound y un nivel de confort inigualable para el jugador. A su vez, los gabinetes Pro Series son compatibles con nuestra librería de

juegos nuevos y existentes; están listos para ser conectados en red y para respaldar aplicaciones basadas en servidor.Asimismo presentamos Cash Spin, actualmente uno de los juegos más populares de la industria, por primera vez en Argentina. Este juego ha sido muy bien recibido por parte de los operadores en los Estados Unidos, mostrando un rendimiento bastante sólido, y es-peramos recibir una respuesta similar por parte de los operadores sudamericanos. Tuvimos también algunos nuevos títulos en nuestro gabinete ALPHA Elite® V32, tales como Magic Money y Crazy Cash. Estos juegos ofrecen la característica de progresivo miste-rioso, la cual es muy popular entre los jugadores de la región. En el ámbito de sistemas proporcionamos demonstraciones en vivo de nuestra interfaz para el jugador iVIEW Display Mana-ger™ (DM). La característica picture-in-picture de iVIEW DM permite desplegar juegos secundarios de bonos y crear bonifi-caciones a lo largo y ancho de la sala simultáneamente en cada máquina; en general, lo anterior crea una diversión increíble por todo el casino. Algunas de las nuevas características interactivas disponibles en iVIEW DM a través del conjunto Bally Elite Bo-nusing Suite™ incluyen U-Spin Bonusing™ y Virtual Racing™, donde los jugadores interactúan y tocan la pantalla”.

María Laura García Casasola y Solange Suton / Magic Dreams

Suton: “Esta ha sido mi primera vez en SAGSE como Gerente de Ventas y tenía grandes expectativas sobre el show. Este año nuestro stand fue de más del doble de grande que el año anterior y exhibimos varios productos nuevos desarrollados para la nueva plataforma Xtend. Es por ello que estábamos listos para recibir a una gran cantidad de visi-

tantes. Nuestro balance ha sido muy positivo y estamos contentos con nuestra exposición. Durante el 2009 y 2010 Magic Dreams realizó grandes inversiones en sus productos y en la estrategia comercial y esto ha sido sin duda considerado por todos los visitantes que pasaron por nuestro stand.La calidad de nuestra nueva línea de productos es diferente a la anterior. Esto se debe a la plataforma Xtend, que nos brinda la posibilidad de ofrecer productos más competitivos, no sólo en términos de gráficos y efectos de sonido, sino también en términos de calidad y fiabilidad”.

Casasola: “En primer lugar hemos mostrado todos los nuevos produc-tos desarrollados para la plataforma Xtend. En particular siete nuevos juegos y nuestro nuevo Jackpot Progresivo Mystery, Captain Cash. Captain Cash es un Progresivo Mis-terioso de piratas de 5 niveles desa-rrollado bajo un concepto totalmente nuevo. La mezcla perfecta de sus


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características permite a los jugadores disfrutar de la sorpresa inesperada del bonus y la emoción apasionante del pozo progresi-vo. Linkeados a este progresivo presentamos: Xcalibur, Egyptian Mysteries, Return of the Phoenix, Happy Fish y Diamonds of Fire, que se presentó como primicia a nivel mundial.Entre los juegos más recientes de video rodillo, presentamos la nueva Ruleta Stand Alone Magic Roulette Platinum, desarrollada bajo la plataforma Xtend.La anterior versión de la Magic Roulette ha sido tan exitosa y apreciada en nuestro territorio que por esta razón, decidimos desarrollar una nueva aún más impresionante y atractiva”.

Eduardo Roberts / Ed Roberts

“Trabajamos muy duro meses antes de la feria, desde la conceptualización de los proyectos hasta la construcción misma de las mesas. Planificamos productos renovados, presentamos nuevas texturas, trabajamos buscan-do la mejora y facilitación del trabajo para quienes utilizan nuestros pro-ductos. Trabajamos en equipo y con mucho esfuerzo para la presentación

en SAGSE y, si bien participamos año tras año, siempre buscamos renovar nuestras propuestas presentadas al público de la exposi-ción. Fue un escenario excelente para contactarnos con interesados en nuestros productos. Estamos muy agradecidos a todos los que nos visitaron y apoyaron con su presencia este año”.

Eduardo Delaney / Interprod

“Presentamos en Buenos Aires una ruleta electromecánica que fue pen-sada y concebida para clientes de México, Centroamérica y el Caribe, por su tamaño reducido y compacto, pero por suerte hemos encontrado que causó muy buena impresión en importantes operadores de la Ar-gentina, Chile y Perú. En estos días estamos cerrando operaciones con

fecha de entrega en 2011. Este año el ambiente de trabajo fue más profesional, hubo menos gente buscando hacerse de souve-nirs y merchandising; lo que permitió que podamos atender con mayor calidad a los verdaderos interesados en comprar nuestros productos”.

María Eugenia Galizzi / Sielcon

“El balance ha sido muy positivo, hemos recibido una gran afluencia de público y visitantes en general, y han surgido di-versas oportunidades de negocios. Esta feria nos ha permitido mostrarles a nuestros clientes actuales y futuros cómo estamos posicionados en el rubro, y ellos han podido apreciar todos

nuestros nuevos productos. Este año estuvimos presentes con una apuesta muy importante en cuanto a productos y desarrollos. Mostra-mos nuestras últimas versiones de Platinum Roulette 2, Slots Roulet-te, Bingo Electrónico y Sistemas de Administración de Salas de Juego. SAGSE es una feria muy importante, de nivel internacional, visitada por

muchísimos fabricantes, operadores y proveedores del rubro. Creemos que nadie relacionado con el juego puede quedarse sin concurrir a esta exposición, ya que en ella confluyen todas las novedades relacionadas con el sector lúdico”.

John Wimsett / IGT

“Los clientes quedaron impresiona-dos con el amplio rango de produc-tos. Particularmente, hubo un cre-ciente interés en la tecnología Multi Layer Display que agrega una ter-cera dimensión a la experiencia de juego. Tanto Star Wars Droid Hunt como Sex and The City resultaron atractivos para los visitantes. Sex and The City representó un mara-

villoso éxito para IGT este año, y esperamos duplicar la base instalada en los próximos 12 meses. En esta oportunidad, el producto destacado de IGT fue el tan esperado Star Wars Droid Hunt, que gracias a sus impresionantes gráficas, caja superior única y modelo matemático subyacente captó la atención de muchos visitantes de SAGSE”.

Ernesto González / Heal Technology

“Nos reunimos con varios operado-res importantes. La feria estuvo muy bien puesta este año. A mi criterio creció bastante con respecto al 2009 y se viene consolidando cada vez más año tras año. Que SAGSE se haya afirmado como la única feria es algo más que positivo. El balance de Heal Techonology para este 2010 que está terminando es bueno. Fue un año con

complicaciones para los fabricantes de máquinas, pero lo hemos pasado bien y creemos que el 2011 será mucho mejor”.

Ariana Belotti / Electro Chance

“Presentamos 25 nuevos productos en total. Básicamente, gabinetes, sorteadores, plataformas de juegos, plataformas de sistemas, mesas de juego, integración con otros productos como cuenta personas, nuevas plataformas de sistemas de gestión y herramientas de mo-


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nitoreo por celular para los sistemas de gestión. La feria está muy grande. Me parece que los expositores son de muy buena calidad, y que hizo un bien la unión de las dos exposiciones. En cuanto a gente, no hubo tanta, pero me parece que fue de un buen target, el nivel fue bastante bueno”.

Cristian Galarza / ASAP

“Nuestro paso por SAGSE 2010, como operadores logísticos, fue po-sitivo. Hemos manejado un volumen de cargas interesante, y no hemos tenido problemas con las entregas ni con la mercadería. Conclusión: clien-tes conformes. En lo que se refiere a la feria en sí misma, hemos generado nuevos contactos que ahora tenemos que desarrollar. La convocatoria de

SAGSE es muy importante, no sólo por la cantidad de público asistente sino también por la calidad de los mismos”.

Jorge Asan / Permaquim

“Esta es la 18º feria de SAGSE y hace 9 años que tenemos participación físi-ca. Tenemos experiencia en SAGSE, siempre nos ubicamos en el mismo lu-gar para que nos tengan identificados nuestros clientes. Acá nosotros hace-mos presencia, no venimos a vender. Como estamos permanentemente en contacto con nuestros clientes, visi-tándolos en forma personalizada, los

negocios los hacemos en forma local en cada provincia, en cada casino. La industria nacional, en su momento, se abrió con otra posición. Nos invitaron a participar en esa cámara, lo hicimos muy por afuera, pero nosotros siempre estuvimos en SAGSE”.

Elizabeth Romano / TCS John Huxley

“SAGSE Buenos Aires es sin dudas una de las ferias de mayor trascen-dencia en el mercado de juegos de azar. Estamos satisfechos y felices de ver a la industria unida y con mayor fuerza que nunca en nuestro territorio. La excelente calidad de los expositores que se presentaron y la visita de operadores con toma de

decisión fueron muy importantes. Además, fue muy cómodo tener conferencias de importancia y una exposición completa con alto nivel de tecnología y demostración de productos en vivo”.

José Aníbal Aguirre / 3A Producciones

“La cita anual en la feria argentina es indeclinable. El encuentro con tantas caras conocidas, la hospita-lidad de los amigos, Miss Rejya, de Excellence Group, la fiesta inol-vidable que nos honró con un gene-roso reconocimiento a nuestra labor, hacen de este viaje una experiencia renovadora, máxime después de me-

ses de trabajo, inmersos en la planeación de nuestro siguiente evento en Bogotá, que ha supuesto una completa reingeniería en la modulación de espacios ya que estaremos estrenando casa, en un recinto ferial totalmente refaccionado”.

Daniel Alza / JCM

“Creemos que el balance ha sido muy positivo para JCM. Las respues-tas de los clientes al lanzamiento de nuestro nuevo producto iVIZION han sido por demás satisfactorias. No sólo se establecieron las pautas para negocios en el futuro cercano, sino que también se concretaron algunas operaciones. La calidad de

visitantes ha mejorado en los últimos años. Se ve más gente de la industria, realmente interesada en ver productos, nuevas tecnologías, y en hacer negocios, y menos “curiosos”.

Sam Arnold / ISMS

“Es la segunda feria más importante de Latinoamérica. Siempre nos reunimos aquí con nuestros principales clientes de Argentina, Colombia, Perú, Vene-zuela y Centroamérica. En general, es-tos son los mercados que manejamos en este show. Este año ha estado muy bien, concurrió mucha gente y tanto los clientes actuales como nuevos nos han recibido muy bien”.

Eugenia Álvarez del Valle / Madex

“Siempre nos hemos presentado en SAGSE, pero que el evento aho-ra se consolide como el único de Buenos Aires es muy bueno para los visitantes procedentes del ex-tranjero. Ahora Argentina está más organizada como un bloque para exponer ante la mirada del mun-do. Por nuestro stand pasaron la


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mayoría de nuestros clientes argentinos, además de nuevos interesados y potenciales clientes internacionales. La calidad de visitantes fue muy buena”.

Luis Paz / Foster Casino Supplier

“La exposición ha dado el resul-tado esperado: concurrió la gente que esperábamos, fue todo muy correcto y la calidad de visitantes fue muy buena. SAGSE cumplió con las expectativas al 100%. La verdad es que siempre está supe-rándose. Participamos en sus 18 ediciones y siempre ha ido supe-rándose, la calidad tanto del públi-

co como de los expositores es excelente. Cada año está mejor organizada. Siempre viene muy poco público no específi co, ésa es una característica que este año fue más visible. Ade-más, es importante señalar que se trabajó permanentemente durante los tres días”.

Esteban Leiman / Gaming Signs

“Este año estamos tratando de darle mucha relevancia, principalmente, al tema de lo que es iluminación con leds. En este caso no sólo lo deco-rativo, que es ya hoy un poco más tradicional, sino todo lo que es la parte de iluminación ambiental para el reemplazo directo de dicroicas y de AR 111. Además, presentamos un producto muy novedoso, que es el

fi nal de isla con todo un marco perimetral con cambio de color y toda la iluminación back ligth con leds. Y como siempre, tenemos la línea de cartelería, que es lo que venimos haciendo hace más de diez años. La feria la vimos muy bien. Lo que vimos es gente que llegó de México, alguna gente de Venezuela, y un caudal de gente mediano, aceptable”.

Richard Saavedra / Goody Group

“Después de tantos años vistien-do al personal de nuestros amigos clientes y de tantos años en SAG-SE, la verdad es que para nosotros éste es el evento empresarial so-cial por excelencia. Es como si nos encontráramos con la gran familia. La idea es que nuestros clientes actuales y futuros encuentren un muestrario de todo lo que puede hacer Goody, y desde allí partimos

con las ideas que terminarán en el producto deseado”.

Eduardo Aching / Konami

“Los resultados fueron excelentes para Konami. La mayoría de nues-tros clientes a nivel regional pudie-ron concurrir a SAGSE y visitaron nuestro stand. Además, pudimos ponernos en contacto con otros ope-radores que se interesaron en nues-tros productos. El alto desempeño de nuestros juegos está llamando la atención. Fue muy buena. Los eje-

cutivos clave, responsables de la toma de decisiones, estuvie-ron en la feria, y tuvimos la oportunidad de mostrarles nuestros nuevos productos para la región. SAGSE Buenos Aires está en el camino correcto. Es una feria ya establecida para el mercado latinoamericano. Como en el 2011 SAGSE se realizará unas semanas después que G2E, será aún mejor ya que todas las empresas seguro exhibirán varios nuevos productos”.

Guillermo Gabella / Boldt S.A.

“El año del grupo Boldt fue un año muy bueno, con mucho trabajo in-tenso, desafíos tecnológicos y bue-nos resultados. En SAGSE tuvimos sistemas de control de fotomultas, sistemas de impresión variable y todo lo conocido de nuestra compa-ñía. Te cuento que hemos alquilado la planta de la fi rma Chicone por un año, donde nos encontramos con

un soporte fuerte en el área grafi ca. Dentro del área de juego el producto estrella es CAS, de administración de casinos. Si bien es un producto que ya pose una consolidación, hemos integrados nuevos módulos que lo dotaron de una integralidad que lo hacen único en la región. Hoy contamos con un muy buen sistema de playertracking, un modulo de TITO, un consolidado sistema de caja y siendo una empresa que provee hasta el papel que se debe utilizar siendo esto una solución integral, puedo decir que el liderazgo es muy grande”.

Nicolás Sgroi y Nicolás Jordan / Opticom

“Es nuestra primera vez en SAGSE. La verdad que hemos encontrado un show impresionante. Nuestra idea es insertarnos en el sector de los juegos de azar y aportar lo que correspon-da. Buscamos, y de hecho lo hacemos, brindar servi-

cios de valor agregado a las compañías de telefonía móvil en la toma de apuestas de juegos de azar vía SMS y WAP”.

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“Esta nueva edición de SAGSE ha sido sin dudas para Belatra una de las más im-portantes en su trayectoria, con la fuerte presencia de la compañía en la feria con un stand de 200 mts2 que en ningún momen-to dejo de tener la visita de reconocidas y respetadas personalidades del sector, el re-conocimiento de nuestros clientes, colegas y competidores por el avance, desarrollo y posicionamiento de nuestros productos. Los contratos firmados durante el certamen con empresas de alto reconocimiento en la industria, la presentación de nuestros tres nuevos gabinetes Slantop, los nuevos juegos lanzados al mercado de 50 y 100 líneas donde se puede ver la interacción de la pantalla superior con la principal. Los nuevos kits de juegos en las plataformas existentes, el lanzamiento del nuevo JAC-KPOT! La presentación de nuestra segunda

marca BGM con nuevo gabinete y nuevos kits de hasta 8 juegos. Dejan a la vista los logros que nuestra compañía a podido plas-mar gracias el esfuerzo del trabajo basado en objetivos y la satisfacción del cliente”, aseguró su líder, Yuri Voinich, Presidente de Belatra a nivel mundial, que visitó por primera vez nuestro país.“Nuestra compañía tiene basada su es-trategia al planeamiento por objetivos, es la manera de elegir un camino hacia una meta deseada. Todas las empresas en un mundo cada vez más competitivo, donde el común denominador es el cambio y el desafío tecnológico buscan DIFEREN-CIARSE. Nuestra compañía se enfrenta día a día a resolver desafíos pero al mismo tiempo apuesta sus fuerzas al futuro donde el mayor objetivo es la innovación y el cambio permanente con la agilidad para

SóLidA pEnEtrACión dE LA CompAñíA En LAtinoAmériCA

La impronta de BelatraLos directivos de BELAtrA GAmES a 30 días de terminada la reconocida

feria de SAGSE Buenos Aires, hablan de los objetivos alcanzados y de la visión estratégica de la compañía.

adaptarse rápidamente a las exigencias del cliente”, Comentó Yuri.“El mundo de los negocios HOY está en el entorno, por lo que se debe prestar gran atención, tener capacidad de observación, análisis y comprensión, para generar res-puestas exitosas. Esta es la clave. Pero a su vez ponemos la mirada en el futuro para crear nuevas demandas de valor siendo al-tamente creativos y espontáneos.Belatra Games esta presente en todos los mercados a nivel mundial y se adapta en cada uno de ellos a sus gustos y necesi-dades, para esto, cada región es liderada por un profesional conocedor de dicha filosofía, que entienda su historia, sus gustos, su composición y comportamien-to. De esta manera trabajamos bajo el objetivo primordial, la satisfacción del cliente”, finalizó.t


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Games Magazine Cono Sur 43

Andrea Mora, Gerente Regional de Ventas junto a Inés Pérez, Marketing de WMS

Gastón Blaquier y Fernando Acosta de Argentine Gaming Group

Alejandro Blanco, Matias Giunta Gerentes de Bingo Ciudadela junto a Alejandro Pereyra, Vicepresidente de Grupo Midas y Dario Firpo, Gerente General de Midas

Rodrigo Alvarez, Agustín Cavanna, Gte. Operaciones Golden Jack, Jorge Garzon, Pte. de BCM SA, Alejandro Sandri y Emiliano Deak, Golden Jack y Hector Hernandez, Pte. Golden Jack

David Castro y su esposa Roxana de Socfi Entertainment

Edith Castro y Susana Calcaño de la consultora Solved rodean a Alejandra Burato de Belatra Gaming

Eduardo Roberts de ED Roberts junto a Carlos Conci de la firma CTC

Carlos Cardama Director de la Revista Games Magazine, Ezequiel Barbeito y Yeshua Martinez Sigala

Andrés Morano (Aristocrat) Juan Del Valle, Juan Pablo Irarrazaval (Aristocrat), Jorge Pereyra (Grupo Midas) y José Cavalieri (CASBA)

Autoridades de DGC Uruguay con Famostar S.A.

SAGSE 2010 en imágenes

Mariano Mariño, Director Regional de Ventas de WMS

Daniel Galimberti y Miguel Coppola rodean a Maria Eugenia Galizzi

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Games Magazine Cono Sur 43 42 Games Magazine



Max Lindenberg, Marketing & Business Development, Novomatic

Mónica y Julieta Conci de CTC Argentina


Ivelina Mihaleva, Director International Offices de EGT

Manual Saravia de Samalir S.A. junto a Aquiles Mila de la Roca de Money Controls

Marcelo Garavaglia, Gerente General y Roberto Coppola Director de ElectroChance

Leonardo Cinalli, Madlen Aleksandrova de Zest Gaming junto a Yeshua Martinez Sigala de Grupo Amusgo

Mike Medlin, Sales Executive Caribbean y Central America junto a Jason Meyer, Product Marketing de Ainsworth

Ing. Alejandro Saraintaris, Sales Manager Latin America de Aristocrat

Jessica Luna de Atronic

Jorge Fizson de Estudio Signs

Jorge Calidoni (Ventas), Edgardo Boqué (Presidente) y Fernando Pons (Jefe de Proyectos) de RGB Lighting Systems S.A.

Javier Diaz Director de GLI Sudamerica junto a Bill Treger, Director Superior de Desarrollo para las Américas

Francisco Ledesma Gerente de IGT junto a Juan Carlos Afanador, Gerente Nacional Operaciones de Vicca Group

Walter Sanchez (Dirhel Argentina), Pablo Scarano (Dirhel) , Marie Helene Moourant, (Nanotpix Inc.), Fernando Vazquez, (Dirhel), Sim Bielak, (Cash Code Inc.), Roberto Flores (Cash Code Inc.)

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Games Magazine Cono Sur 45 44 Games Magazine



Orquidea Lee junto a Sammy Chang, Sales Department Manager de Laxan Corporation

Norberto Carpintero de Selton y Bettina Mardyks, de Games Magazine

Pedro Szejer y Ezequiel Barbeito junto a Emiliano Bassini


Roberto Di Pietro, Gerente de Ventas de Sediana

Sebastian Salat, Presidente de WMS International

Walter Catalogne, Sales Officer y Fabián Grous, General Manager de Octavian Argentina

Willy Gomez Morón de GGICD y Sergio Sottosanto de Crown Casino S.A junto al Arquitecto Alejandro Valzacchi

Rosa Mateo, Directora Comercial de Unidesa Gaming & Systems

Pedro Szejer junto a Giorgio Gennari Litta, Presidente de Monografie

Mariano Belgrano y Eduardo Bercovich de Alfombras Atlantis

Carlos Cardama, Diretor General de Revista Games Magazine junto a Romina Freijomil, Gte de Marketing y Darío Montero gerente general de City Center Rosario

Jose Anibal Aguirre y Roberto Coppola junto a Marcelo Valsecchi

Richard Saavedra de Goody Group junto a sus hijos, Matias y Lucas

©2010 TRANSACT Technologies, Inc. Todos los derechos reservados. Epic 950 y ServerPort son marcas registradas de TransAct Technologies, Inc.

¿Que tanto bajaremos para ahorrar dinero

a su casino?(Mucho más que todos los demas)

De nuevo, la Epic 950®, muestra ser lo maximo en efi ciencia y costo accesible y ahora, va mucho más allá. El Sensor de

falta de Boletos del modelo 950 es tan preciso que detecta cuando quedan tan solo dos boletos en la bandeja de papel.No más desperdicio de papel como otras impresoras para juego. Esto hace que la Epic 950, como toda nuestra serie de impresoras de boletos Epic, sea sumamente ecológica ahorrando dinero y cuidando de la naturaleza; De hecho, la impresora Epic soporta 33% más boletos, ahorrandole tiempo y dinero.

La Epic 950 equivale a menos desperdicio de papel (más árboles salvados!), menos costo de papel y menos tiempo de inactividad en el juego por el cambio y la carga de nuevos boletos. Ningún otro sensor de falta de boletos es tan efi ciente; y esta, es tan solo una de las muchas características que hacen de la Epic 950 sea la impresora preferida en las salas de casino de todos los lugares.

Socio de la Distribución

Llame para mayor información al: 571.341.0779Email: [email protected]

Visítenos del 16 al 17 de noviembre de

2010 en la Feria G2E, Las Vegas, Nevada, EE.UU.Stand 1593

Daniel Del Sol, Instituto de Juegos y Apuestas Ciudad de Buenos Aires

Alvaro Nores Vice President y Juan Pablo Irarrazaval, Executive Business Manager de Aristocrat Latin America

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©2010 TRANSACT Technologies, Inc. Todos los derechos reservados. Epic 950 y ServerPort son marcas registradas de TransAct Technologies, Inc.

¿Que tanto bajaremos para ahorrar dinero

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La Epic 950 equivale a menos desperdicio de papel (más árboles salvados!), menos costo de papel y menos tiempo de inactividad en el juego por el cambio y la carga de nuevos boletos. Ningún otro sensor de falta de boletos es tan efi ciente; y esta, es tan solo una de las muchas características que hacen de la Epic 950 sea la impresora preferida en las salas de casino de todos los lugares.

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46 Games Magazine


CHILE

La Superintendencia de Casinos de Juego de Chile (SCJ) informa que durante el mes de septiembre los 15

casinos de juego en funcionamiento gene-raron ingresos brutos del juego (win) por U$S 34,87 millones y recibieron 502.863 visitas, las que en promedio gastaron $ 34.253 pesos (U$S 70,15) cada una.Por su parte, a las 15 municipalidades y 10 gobiernos regionales les corresponde percibir U$S 5,83 millones por impuesto específico al juego y al Estado U$S 2,67 millones de impuesto por entradas. Las sociedades operadoras generaron además U$S 5,57 millones por concepto de IVA al juego.Respecto del mes anterior, los ingresos brutos del juego registraron un aumento del 12,23%, ya que en agosto de 2010 el win fue de U$S 31,07 millones y en septiembre de U$S 34,87 millones, lo que se debe principalmente a que aumentó el número de visitantes un 10,43%, en agosto se registraron 455.338 visitas y en septiembre 502.863. El gasto promedio por visita, en tanto, disminuyó levemen-te pasando de $ 34.755 (U$S 71,18) a $ 34.253 pesos (U$S 70,15) en el último mes, lo que significa una baja de 1,4%.Cumpliendo con la norma establecida por la SCJ para las máquinas de azar de otor-gar premios no inferiores al 85% de lo apostado en el total de las combinaciones de jugadas posibles, las 7.620 máquinas de azar en funcionamiento entregaron en promedio 93,3% de retorno como premio a los jugadores. Mientras el monto total apostado ascendió a U$S 398,3 millones, el win en máquinas de azar para los 15 casinos de juego fue de U$S 26,68 mi-llones, lo que significa que los premios

ganados por los jugadores alcanzaron los U$S 371,62 millones.Del total de U$S 34,87 millones de in-gresos brutos del juego o win, Monticello Grand Casino representó el 28,3% (U$S 9,86 millones), Marina del Sol 11,9% (U$S 4,14 millones), Enjoy Antofagas-ta 10,6% (U$S 3,70 millones), Casino Rinconada 10,0% (U$S 3,49 millones), Dreams Temuco 7,4% (U$S 2,57 millo-nes), Dreams Punta Arenas 6,3% (U$S 2,19 millones), Casino Sol Calama 4,7% (U$S 1,66 millones), Dreams Valdivia 4,2% (U$S 1,48 millones), Antay Casino & Hotel 3,8% (U$S 1,32 millones), Gran Casino de Talca 3,7% (U$S 1,29 millo-nes), Casino Sol Osorno 2,8% (U$S 0,98 millones), Casino de Colchagua 2,5%

(U$S 0,88 millones), Casino de Juegos del Pacífico 1,9% (U$S 0,65 millones), Casino Gran Los Ángeles 1,6% (U$S 0,55 millones), y Termas de Chillán 0,4% (U$S 0,13 millones).Con los resultados de septiembre, la in-dustria de casinos de juego ha generado durante este año un total de U$S 207,11 millones en ingresos brutos del juego, U$S 34,59 millones por impuesto espe-cífico al juego, U$S 33,07 millones por concepto de IVA y U$S 16,43 millones por impuesto a las entradas. Asimismo, los casinos de juego han recibido en lo que va de 2010 un total de 3.280.525 visitas, las que en promedio han gastado $ 32.659 pesos (U$S 66,88).Para conocer más detalles de los resultados operacionales de la industria visite el “Bo-letín Estadístico 2010” en la sección “Esta-dísticas de la Industria” de www.scj.cl.

Loto millonarioDos apostadores chilenos obtuvieron la cifra más alta de la historia de los juegos de azar en su país y deberán repartirse la millonaria de 12 millones de dólares al resultar ganadores del sorteo Loto.Es la suma más gorda de la historia de las loterías en Chile. Tanto interés había entre los apostadores por adquirir sus boletos, que el premio inicial de 13 millones de dólares aumentó a 15 millones por la ele-vada cantidad de apuestas registradas.Los otros tres millones de dólares acu-mulados fueron ganados por apostadores en las otras dos modalidades de juego del sorteo Loto.Uno de los afortunados ganadores es oriundo de la ciudad de Santiago y el otro de la sureña Concepción.t


La SCJ informó LoS reSuLtadoS operaCionaLeS de SuS 15 SaLaS de Juego

Fuerte crecimiento de visitas a los casinos

La Superintendencia de Casinos de Juego informó que durante el mes de septiem-bre los 15 casinos de juego en funcionamiento generaron ingresos brutos del jue-go (win) por u$S 34,87 millones y recibieron 502.863 visitas, las que en promedio

gastaron $ 34.253 pesos (u$S 70,15) cada una.

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PARAGUAY

La � rma argentina Giocomovile tie-ne a su cargo la exclusividad de las apuestas deportivas en Paraguay a

partir del 1º de noviembre. Así lo informa-ron las autoridades de la Comisión Nacio-nal de Juegos de Azar (Conajzar), quienes le concedieron la licitación. El contrato tendrá una duración de 60 meses.Giocomovile S.A. es la única empresa que se presentó al llamado a licitación pública, aunque el pliego de bases y condiciones fueron retiradas por seis � rmas. El canon mensual que ofreció la � rma gana-dora es de G. 688.750.000 (U$S 137.709) más un porcentaje del dos por ciento men-sual sobre las utilidades netas. Las apuestas deportivas en el Paraguay volverán luego de 25 años tras la extin-ción de “La Polla”. Pero la diferencia es que esta apuesta sólo afecta al fútbol. Sin embargo, Giocomovile S.A. incluirá tam-bién apuestas en otras disciplinas, como el básquetbol. Pero primeramente se verá cómo responde el mercado paraguayo. Según Patricia Marchewka, presidenta de la Conajzar, Giocomovil cumplió con to-das las especi� caciones requeridas.En cuanto a los ingresos que percibirá el Estado por esta nueva implementación, Marchewka expresó que la resolución y el cobro respectivo tendrá vigencia a partir del primer día del mes siguiente de la � rma del contrato; es decir, el 1º de diciembre del 2010. Explicó que el canon � scal será ajustado cada 12 meses, a partir del 13º mes hasta la � nalización de la concesión.Del total recaudado, unos 334 millones de guaraníes (U$S 68.205) se destinarán a la Secretaría Nacional de Deportes, y 30% del resto a las municipalidades, goberna-ciones y a la Dirección de Bene� cencia y Ayuda Social (Diben). En lo que respecta al Tesoro, le corresponde un 10 %, según lo establecido por la ley tributaria.El abogado del consorcio, Javier Balbue-

TIENE UN PLAZO DE 30 DÍAS PARA COMENZAR A OPERAR

Giacomovile se expandeEl Poder Ejecutivo adjudicó al Consorcio Giocomovile S.A. y asociados la explota-ción del juego de azar denominado “Apuestas deportivas” por un periodo de cinco años o sesenta meses a nivel nacional contado desde el 1 de noviembre, según señala el decreto fi rmado por el presidente Fernando Lugo.

na, había comentado que se introducirán al país una nueva tecnología y modalidad para hacer los pronósticos de juegos de azar. Por ejemplo, las personas podrán apostar por los resultados de fútbol o bás-quetbol desde sus casas, a través de sus teléfonos celulares o por Internet. Balbuena explicó que habilitarán una pá-gina Web en la que podrán ingresar los apostadores, quienes deberán adquirir una tarjeta prepaga similar al que se usa

con el celular. De esa forma tendrán un saldo para apostar. La apuesta se extenderá también para aquellas personas que no posean celular o Internet. Esta opción es por medio de los papelitos, al estilo de las quinielas, cuyos encargados operarán en puestos � jos en los principales puntos de la capital y del interior del país. Asimismo, el portavoz del Consorcio Gio-comovile S.A. y asociados adelantó que están en tratativas con otras entidades deportivas del país para que se pueda ampliar las opciones de apuestas. La intención es incluir disciplinas como el

automovilismo y motocross.La empresa Giocomovile explota actual-mente las apuestas deportivas en la Ar-gentina, donde implementó los juegos de azar por medio del celular.El parque de celulares en Paraguay as-ciende a seis millones de aparatos sobre una población activa un tanto menor. Los teléfonos móviles poseen una penetración mayor a la de Internet: el 98%.Giocomovile fue fundada en noviembre del 2006 en Argentina. Comenzó su desa-rrollo como compañía a partir de febrero del año siguiente. “Estamos en Latino-américa hace cuatro años y creemos que es un mercado que aún no se ha explotado, sobre todo en lo que respecta a nuestra actividad principal: los medios móviles. Empezamos en Argentina y Bolivia, pero ahora buscamos expandirnos a todo el mercado. Estamos trabajando fuertemente para insertarnos en Brasil. Además, nos encontramos en tratativas por México y Colombia”, comentó José Luis Tolosa, presidente de la compañía.La empresa, cuya o� cina regional se sitúa en Buenos Aires, inauguró hace aproxima-damente un mes una o� cina en Brasil, que se suma a la que ya poseía en Paraguay.A mediados de este año, se anunció que el Instituto de Ayuda Financiera a la Acción Social (IAFAS) de Entre Ríos le había ad-judicado a Giocomovile la licitación para la aplicación de un sistema de captación de apuestas por diez años.Tolosa informó que además le han otor-gado al IAFAS, en concesión, todos sus derechos intelectuales y patentes indus-triales de todos sus juegos para que el instituto los utilice de la manera que le resulte conveniente.En territorio argentino, Giocomovile tam-bién tiene presencia en Tierra del Fuego y La Pampa a través de juegos tradicionales y nuevos, gaming y gambling.

con el celular. De esa forma tendrán un


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ENTREVISTA

-¿Qué nos puede decir de las versiones de algunos me-dios de Paraguay sobre su persona y su compañía?-Lo que pasa realmente, es que el grupo que compitió con mi compañía en la licitación de La Quiniela, tiene algunos medios de comunicación en Paraguay. Este grupo tiene en su poder algunas radios, canales de televisión y, sobre todo, la información por Internet. Utili-zando todo eso, comenzaron a atacarme desmedidamente. Por suerte y ya que no tienen fundamentos, hoy esos ataques ya han disminuido. La verdad es que ellos no han podido asimilar que Mepshow haya ganado la licitación. El medio Paraguay.com, donde la gente se informa sobre Paraguay, pertenece a quien fue mi rival ocasional en la licitación. En ese procedimiento, el mayor oferente fue Mepshow, el segundo mayor oferente fue Chena Ventures, de quien es Paraguay.com, Canal 13 y Radio Cardinal. Por consiguiente, ellos se han encargado de difamar desmedidamente a Mepshow, a pesar de los nueve meses de estado absolutamente regular del canon, del pago de un millón y medio de dólares por mes, que mi empresa hace para un país como Paraguay. Por consiguiente, el ataque desmedido de este grupo , y que era solamente de este grupo de comuni-cación, es porque hay un interés. Felizmente la opinión pública del Para-guay ha sabido ver la realidad de Meps-how y sus directivos y ha sabido captar cuál es la intención de la empresa, que es la de dignifi car al quinielero, la de

JORGE ESCOBAR, PRESIDENTE DE MEPSHOW

“La Conajzar tiene que hacer un mea culpa y realizar

un análisis de la realidad”En el marco de SAGSE Buenos Aires, el responsable de la empresa que opera “La Quiniela” en Paraguay aclaró algunos puntos sobre el ataque que recibió su compañía de algunos

medios paraguayos y dio un panorama de la industria en ese país.

elevar la operación de La Quiniela a ni-vel empresarial, no pseudo mafi oso como era anteriormente, y todo eso la opinión pública lo ha aceptado a tal punto que si hemos subido tanto nuestro movimiento es porque el público en sí ha aceptado la propuesta de Mepshow, que viene a desmeritar totalmente las opiniones contrarias que intentaron afear la imagen, pero que no lo han conseguido.

-¿Qué papel jugó la Cona-jzar ante estas versiones?-La Conajzar inicialmente hizo caso omiso ante todas las denuncias hacia mi empresa. Como nosotros mejo-ramos absoluta-mente el canon, tuvimos la nece-sidad de comba-tir frontalmente la clandestini-dad. El mayor fl agelo de La Quiniela en Paraguay es el juego clan-destino, son las bancas clandestinas. Nosotros lo que hicimos fue abocar-nos directa-mente a in-tentar erradicar

eso. La Conajzar, inicialmente hizo caso omiso, entonces denunciamos públi-camente y exigimos una acción frontal porque si no, nos iba a comprometer a nosotros a poder cumplir los objetivos de pagar regularmente un millón y medio

de dólares por mes, que es el canon de Mepshow.Creo que la Conajzar hoy ha tomado conciencia de eso, no solamente por la dimen-sión de la industria de los juegos de azar en Paraguay, sino por la importancia de la

recaudación que tiene para el Estado

paraguayo la Conajzar. Entonces, hemos manteni-do una serie de reunio-nes donde llega-mos a una conclu-sión fi -nal, que tenemos que trabajar juntos. Nosotros

hacemos la gran inves-

es porque el público en sí ha aceptado la propuesta de Mepshow, que viene a desmeritar totalmente las opiniones contrarias que intentaron afear la imagen, pero que no lo han conseguido.

-¿Qué papel jugó la Cona-jzar ante estas versiones?-La Conajzar inicialmente hizo caso omiso ante todas las denuncias hacia mi empresa. Como nosotros mejo-ramos absoluta-mente el canon, tuvimos la nece-sidad de comba-tir frontalmente la clandestini-dad. El mayor fl agelo de La

Paraguay es el

clandestinas.

tentar erradicar

nosotros a poder cumplir los objetivos de pagar regularmente un millón y medio

de dólares por mes, que es el canon de Mepshow.Creo que la Conajzar hoy ha tomado conciencia de eso, no solamente por la dimen-sión de la industria de los juegos de azar en Paraguay, sino por la importancia de la

recaudación que tiene para el Estado

paraguayo la Conajzar. Entonces, hemos manteni-do una serie de reunio-nes donde llega-mos a una conclu-sión fi -nal, que tenemos que trabajar juntos. Nosotros

hacemos la gran inves-


Alesso20203

Paris20493

Sedna IV20967

Monza20193

Savona II20155

Mestre20453

FABRICA, ADMINISTRACION Y VENTAS

Calle 33 (ex Lavalle) 1977 (B1651BRG) San Martín, Buenos Aires

T (5411) 4752 5935 (rotativas) · F (5411) 4754 3838

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Av. Jujuy 1486 (esq. Pavón) (C1247ABP) C.A. Bs. As.

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tigación en el mercado y la llevamos a la Conajzar, y la entidad, por medio del Ministerio Público, hace la gran acción de reprimir la clandestinidad. Hoy pienso que la Conajzar, de forma conjunta de Mepshow, hace un traba-jo serio, sostenido y por sobre todas las cosas, de presencia en la calle para combatir la clandestinidad.

-Usted siempre menciona lo de la dignidad del quinielero ¿A qué se refiere puntualmente?-Como nosotros buscamos la dignifica-ción de las 65 mil personas que traba-jan, las cuales viven en Paraguay, pero no existen para el Paraguay -no existen en tributación, no existe en cuentas bancarias, no existen en créditos por ser personas de escasos recursos- ¿qué hizo Mepshow? creó una tienda, la mayor tienda virtual, la mayor tienda de electrodomésticos del Paraguay, y hoy le estamos dando crédito a esa gente, que no lo tiene en el sistema financiero del Paraguay. Nosotros sabemos cuánto ganan cada uno de los trabajadores, por consiguien-te sabemos hasta qué crédito podemos darle. Les vendemos muebles, electro-domésticos, todo lo que pueda ser para que esa persona pase a vivir dignamen-te, y les cobramos de una forma que no pueden sentir, o sea, diluimos el crédito para que nos paguen por día. Como ganan por sorteo y tienen tres sorteos por día, por consiguiente de U$S 25 de ganancia diarios, pagan U$S 1,25 por sus cuotas. Además, eso lo acentuamos mediante un programa de televisión que dura 3 hs los domingos y se llama “Tu día de suerte”. Allí jugamos, nos entretenemos y hacemos la parte de ayuda social, nos vamos a la casa del quinielero, llevamos una cámara, le preguntamos cómo vive, de qué trabaja, qué hace, conocemos sus necesidades y las evacuamos, o sea, buscamos hacer la parte social, y pasamos a formar parte de una participación activa en la reactivación social de esa gente. Eso lo estamos consiguiendo muy bien, y eso ha permitido solidificar la imagen de la empresa, para demostrar que no sólo somos una empresa recaudadora de juegos, sino que también volvemos a revertir en el bienestar de las personas.

-Siempre puntualizó sobre el juego ilegal ¿Cómo está la situación hoy?-Hicimos una investigación exhaustiva del mercado, creamos agentes de fisca-lización que están permanentemente en la calle, inclusive cuando la em-presa no trabaja, de tal forma de poder detectar, ese es el primer trabajo. El segundo, y más importante, es el de la implementación de la tecnología. Creamos el mayor centro de datos del Paraguay, no de los juegos de azar, sino de todas las empresas que ope-ran en Paraguay con tecnología. Con ese centro de datos implementamos las maquinitas, que son los post net.

Hoy ya tenemos 3.650 máquinas en la calle, operando, donde de forma directa, online-real time, estamos captando las apuestas y registrán-dolas, de tal forma de evitar fraude, anulación de boletas y evitar una serie administrativa burocrática, que anteriormente perjudicaba al aposta-dor. Ahora, con esa celeridad, todo el mundo sale ganando. Y lo más im-portante, es que gana la credibilidad del juego, porque no hay anulaciones y todas las boletas entran en juego.Falta una parte, en la que estamos tra-bajando ahora, que es la parte de legis-lación, o sea, el Congreso debe penalizar directamente el juego clandestino. Y ahí no hablamos específicamente de bingos,

casinos o de quiniela, hablamos de juego clandestino en general. Para que la industria del juego se forta-lezca mucho más todavía en Paraguay, tiene que haber una punción. Nosotros estamos proponiendo ahora una enmien-da sobre el código penal paraguayo, donde vamos a agregar un artículo que va a penalizar con 5 años de detención a quien practica y es flagrado en acción delictiva en práctica de juego ilegal. Estamos trabajando con eso, estamos actualizando las leyes. Había una ley que también trajo una con-moción y muchos dijeron “Mepshow no quiere pagar impuestos”. Mentira, lo que

nosotros queremos es actualizar la legis-lación. La ley 431, del año ’73 establece un impuesto a partir de un valor nominal en Paraguay, que son 5 mil guaraníes (U$S 0,99), los cuales desde el año ’73 evidentemente debieron haber sufrido una depreciación o una apreciación del primero, nunca va a ser 5 mil guaraníes. Mepshow dijo “5 mil está mal, tenemos que cobrar a partir de la actualización de esa moneda”. Por lo cual, lo que hicimos fue entrar con una acción de inconstitu-cionalidad porque estábamos perjudican-do al apostador, porque íbamos a introdu-cir un impuesto al pobre, ya que el que ganaba premios infinitamente menores ya tenía que tributar. Por eso pasaba a ser directamente un impuesto al pobre y un

ENTREVISTA





impuesto contra el juego, porque eso iba a hacer que la gente migre de lo oficial a lo clandestino. Lo que hicimos nosotros fue llamar la atención ante la opinión pública de que eso estaba mal, ante los legisladores, ante el gobierno. Estamos intentando hacer lo mejor posible. De la forma cuasi clandes-tina o pseudo mafiosa que anteriormente se desenvolvía la Quiniela, hoy es la quinta mayor empresa del Paraguay, es la quinta mayor empresa en pagar tributos en el país y es la segunda mayor empre-sa de divulgación de marketing también allí. De La Quiniela depende el 4% de la población del Paraguay, o sea, es dema-siado importante para que se manosee como si fuese nada. Y como hablamos vehementemente, porque hablamos con nuestra verdad, hicimos notar eso ante la opinión pública, ante las autorida-des y ante todos los estamentos, que es lo que nos permitió posicionarnos hoy para ganar una credibilidad insólita en Paraguay. Nuestra empresa ha crecido muchísi-mo en lo que hace a la explotación de la concesionaria anterior. La Quiniela en Paraguay está en un momento im-presionante con la nueva Quiniela de Mepshow, nunca antes estuvo así. Esto no es porque nosotros lo digamos, sino que nos ceñimos estrictamente a los datos oficiales, que la misma Conajzar recibía en cuanto a las liquidaciones de los anteriores concesionarios y las liquidaciones que nosotros presentamos.

-¿Me está diciendo que Mep-show le trajo credibilidad a la industria del Paraguay?-Claro, sin ninguna duda. Le trajo cre-dibilidad, le trajo dinamismo, una pre-sencia en el mercado donde el juego ya no es visto como un tabú, sino que está absolutamente adherido al sistema em-presarial del país y hoy a la industria de los juegos de azar, que tanto noso-tros cuidamos en el mundo entero, hoy lo podemos ver reverdecer en Paraguay.

-Entonces ¿cuál es el papel que juega su compañía en la industria?-Mepshow hoy juega un papel muy impor-tante. Los juegos en Paraguay los adminis-tra el Estado por medio de la Conajzar. La Conajzar es un ente creado por el Estado

paraguayo para autorizar las concesiones de los juegos, para recaudar y luego dis-tribuir 30% a las municipalidades, 30% a las gobernaciones, 30% a la Diben -que es una entidad que trabaja para el bienestar de las personas- y 10% para el fisco, esa es la forma de distribución de todo lo que se recauda en concepto de juegos. Este año la Conajzar tiene un récord absoluto de recaudación, por cuanto que Mepshow ha duplicado y medio el canon de la quiniela, o sea 149,70% más que el anterior concesionario. Eso le ha permitido a la Conajzar recaudar muchísimo más y este año ser la verdadera vedette en cuanto a recaudación de impuestos para el fisco. Aquí Mepshow juega un papel muy impor-tante porque aparte de explotar el juego más popular del Paraguay, La Quiniela, tiene un posicionamiento de apertura de salas de casinos electrónicos en distintos puntos del país. Entonces, si consideramos que en La Quiniela trabajan 65 mil traba-jadores por cuatro dependientes, estamos hablando de 260 mil personas que viven, dependen económicamente, de esa activi-dad. Esto se traduce al 4% de la población del Paraguay. De ahí la preponderancia y la importancia vital que tiene esto para la economía paraguaya, inclusive.

-¿Cuál es su opinión sobre las con-troversias en algunas licitaciones?-Resulta que la Conajzar ha llama-do a varias licitaciones y éstas se han declarado desiertas. Esto hay que tomarlo con mucho cuidado, hay que manejarlo con la responsabilidad y la seriedad que se merece la situación. La Conajzar, quizás entusiasmada con el gran crecimiento de la Quiniela en Paraguay, elevó en demasía los cánones básicos para los llamados a licitación.

-Cánones altos y poca población…-Claro, justamente eso. Como el merca-do paraguayo es muy pequeño, somos solamente 6 millones de habitantes, no se pueden pagar cánones muy altos, y como pidieron cánones mínimos muy elevados, nadie se animó a presentarse. Pienso que la Conajzar tiene que hacer un mea culpa y realizar un análisis de la realidad, de tal forma de adecuarse a lo que el mercado permite y que el em-presario pueda trabajar seriamente para poder cumplir eso, que no tenga que

valerse de otros elementos conexos, que es lo que siempre termina destruyendo al juego, que pueda sostener y sustentar el juego por el juego. Por otro lado, hubo una pequeña dis-cusión con relación a la adjudicación del segundo casino de Asunción, que fue para el hotel guaraní, La Gloria SA. Hubo un problema entre los oferentes, hicieron unas demandas que bloquearon dicha adjudicación, que está en stand by. Luego pasó el tiempo y se declaró acéfala también. Por consiguiente, seguramente a media-dos del próximo año se volverá a licitar el segundo casino de Asunción y los demás casinos: el Hotel Casino Guaraní, el Casino de Asunción -que es el más sólido en cuanto a juegos vivos-, y el casino que estaría cerca de la Conmebol, en Luque, que ya entra parte del interior. No hay nada raro en cuanto a los llamados a licitación y a las adjudi-caciones, sí hubo una confusión de realidades por parte de la Conajzar.

-¿Cuál es la situación actual del sector de juegos en el Paraguay?-El sector de juegos en Paraguay está floreciente, está ingresando en una etapa de perfeccionamiento. El mercado tenía solamente máquinas muy antiguas. Hoy lo que se está haciendo es innovando y modernizando la parte edilicia, la parte estructural de los casinos y el contenido de ellos. Normalmente, en Paraguay había máquinas de 25 o 30 años atrás, hoy se está renovando ese mercado de una forma muy agresiva, a tal punto que la gran mayoría de los casinos en las principales capitales están absolutamente saturados de máquinas nuevas. Sin embargo, es cierto que para los juegos de paño, el mercado no tiene una gran diversidad. Hay uno en Asunción, uno en Ciudad del Este, otro en Encarnación, que son los polos más desarrollados, y otro en Pedro Juan Caballero. Los de Pedro Juan Caballero y Ciudad del Este limitan con el Brasil, el de Encarnación limita con la Argentina y al de Asunción va el públi-co paraguayo. Esos son los mercados de paño, de juego vivo. Por otra parte, se ha hecho una gran potencialización de los juegos electrónicos y hay una infinidad de casinos electrónicos en las principales ciudades, innovando con la tecnología.t

ENTREVISTA





entrevista

MANUEL SAN ROMÁN BENAVENTE, DIRECTOR GENERAL DE JUEGOS DE CASINO Y MÁQUINAS TRAGAMONEDAS DEL MINCETUR

El responsable del cambio en el Perú

Se ha formalizado la acti-vidad pasando de un 4% a 100% de formalización, el pago de los impuestos al juego paso de un pago anual de 14 millones de dólares a un promedio de 65 millones de dóla-

res al año.


-¿Cuál es la situación actual del Perú en cuanto a regulación?-En los últimos años, el Perú se encuentra viviendo un avance notable en el sector de juegos de casino y máquinas tragamo-nedas, esto incluye sin dudas, el contar con una regulación sólida, una política transparente, puertas abiertas a todos los actores, lo cual brinda la seguridad sufi -ciente al inversionista u operador para decidir iniciar su negocio en el país. Se han suscrito acuerdos comerciales con varios países y grupos económicos im-portantes del mundo que buscan abrir nuestro mercado a nuevos competido-res, a la par de generar nuevas oportu-nidades de negocio para los ofertantes peruanos. Quedaron atrás aquellos tiempos don-de el Perú contaba con una regulación que no podía hacerla cumplir debido a que los operadores habían judicializa-do la actividad y a través de acciones de amparo el Estado Peruano no podía fi scalizar y controlar la actividad y los operadores no pagaban el impuesto que correspondía a la actividad de juegos de casino y máquinas tragamonedas. Hoy en día la situación se ha revertido totalmente se ha formalizado la actividad pasando de un 4% a 100% de formalización, se viene sincerando el pago de los impuestos al juego de un pago anual de 14 millones de dólares, ahora se está recaudando un promedio de 65 millones de dólares al año, la inseguridad de los operadores que tenían acciones de amparo ha sido supe-rada, hoy día las inversiones en el sector son transparentes y la formalización per-mite entre otros que se cumpla con los derechos laborales de los trabajadores, normas de antilavado de activos.Ahora bien dentro de esta regulación y si-tuación actual se ha generado un mercado donde los operadores son los llamados a

competir lealmente, el Estado ejerce una función clave, al momento de hacer cum-plir las normas y defender los intereses y fi nalidades públicas que debe atender, en particular en aquellas actividades donde por los posibles efectos que un exceso del

mismo pueda generar, tales como el juego y porque no decirlo defi ende también a los operadores formales de cualquier intento de informalidad de salas que intentan operar al margen de la Ley.En la actualidad tenemos en el Perú nor-mas bastante que se han emitido para la implementación del sistema online para las maquinas tragamonedas, con la cual a octubre del año 2011 tendremos una red de 70.000 máquinas tragamone-das interconectadas a nivel nacional, proporcionado información no solo al Estado peruano si no que será un elemento de gestión importantísimo para los mismos operadores, con lo cual estaremos dando un gran paso a la modernidad del sector.

-Más específi camente ¿Cómo está el Perú en materia de juegos de azar?-Si nos piden que nos autocalifi quemos sobre la actividad de juegos de azar en el Perú, podemos asegurar que nos en-contramos bastante satisfechos de la labor cumplida, no solo como parte del Estado Peruano, si no por la participación y la proactividad de los diferentes actores que conformamos este sector, consideramos que la formalización de las salas traga-monedas es un ejemplo para que otras actividades se formalicen y se trabaje de acuerdo a ley, en el Perú hasta fi nes del 2006 era tan complicada la situación del sector de juegos que se creía que era un imposible de solucionar. Si bien hoy se cosechan los éxitos y se reconoce el avance de nuestra actividad en la región, debemos señalar que esto fue producto de un trabajo coordinado entre el Estado, los operadores de juego y la sociedad civil representada por el Congreso de la Repú-blica y la histórica sentencia del Tribunal Constitucional.

-¿Cuál es la situación actual del Perú

-En los últimos años, el Perú se encuentra viviendo un avance notable en el sector de juegos de casino y máquinas tragamo-nedas, esto incluye sin dudas, el contar con una regulación sólida, una política transparente, puertas abiertas a todos los actores, lo cual brinda la seguridad sufi -ciente al inversionista u operador para decidir iniciar su negocio en el país. Se han suscrito acuerdos comerciales con varios países y grupos económicos im-portantes del mundo que buscan abrir nuestro mercado a nuevos competido-res, a la par de generar nuevas oportu-nidades de negocio para los ofertantes

Quedaron atrás aquellos tiempos don-de el Perú contaba con una regulación que no podía hacerla cumplir debido a que los operadores habían judicializa-do la actividad y a través de acciones de amparo el Estado Peruano no podía fi scalizar y controlar la actividad y los

mismo pueda generar, tales como el juego y porque no decirlo defi ende también a los operadores formales de cualquier intento de informalidad de salas que intentan operar al margen de la Ley.En la actualidad tenemos en el Perú nor-mas bastante que se han emitido para la implementación del sistema online para las maquinas tragamonedas, con la cual a octubre del año 2011 tendremos una red de 70.000 máquinas tragamone-das interconectadas a nivel nacional, proporcionado información no solo al Estado peruano si no que será un elemento de gestión importantísimo para los mismos operadores, con lo cual estaremos dando un gran paso a la modernidad del sector.

-Más específi camente ¿Cómo está el Perú en materia de juegos de azar?-Si nos piden que nos autocalifi quemos sobre la actividad de juegos de azar en el Perú, podemos asegurar que nos en-

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entrevista


La regulación en materia de juegos de ca-sino y máquinas tragamonedas en el Perú se ha desarrollado a la par del avance tec-nológico. El Estado ha tenido que ser más eficiente y estar a la vanguardia de todo lo que ocurría en nuestra actividad, se ha tenido que indagar sobre la regulación de otros países a la hora de abordar deter-minados temas y se tomaron los aciertos y se desecharon aquellas experiencia no satisfactorias para tomar las decisiones administrativas correspondientes al mo-mento de regular, resguardando siempre las finalidades públicas que se deben tu-telar en el juego.Debemos reconocer que mucho de la regulación peruana se ha desarrollado mediante Decreto Supremo, Resolución Ministerial y, en particular, mediante la aprobación de Directivas de obligatorio cumplimiento. Estas últimas han sido de mucha importancia, pues si bien se tienen los marcos generales en las Leyes y Decre-tos Supremos, el detalle y los avances de nuestra actividad que no fueron materia de regulación por las normas generales, han sido desarrollados e interpretados en la medida que el marco legal permitía a la Autoridad Competente. El desarrollo de la regulación en mate-ria de juegos de casino y máquinas tra-gamonedas ha sido importante, por ello ahora continuamos en la labor y se está trabajando en la elaboración del nuevo Reglamento de la Ley, la cual recopilará todo lo avanzado hasta la fecha, dejando siempre la confianza de su desarrollo, mediante la aprobación de Directivas de obligatorio cumplimiento, por parte de la Autoridad Competente.

-Durante las conferencias de EY 2010, varios fabricantes importantes hablaron de que el Perú es un ejem-plo ¿A qué cree que se debe esto?-Como se dijo anteriormente, la activi-dad de máquinas tragamonedas en el país ha desarrollado favorablemente, al punto de tener al 100% de las salas de juego formales, si lo ponemos en cifras absolutas significa que antes de la for-malización se tenía en el Perú solo 35 salas tragamonedas formales, hoy tene-mos 679 salas formales, esto significa que también hemos tenido que cerrar 173 sa-las a nivel nacional; los operadores de juego se encuentran sincerando el pago

del impuesto correspondiente, llegando a cifras que hasta hace pocos años eran sólo estadísticas. Este desarrollo no sólo ha favorecido al Estado y los operadores, sino en gran medida a los usuarios de dichas salas, pues ahora se cuenta con establecimientos que cumplen con las exigencias señaladas por la Ley, sien-do sus apuestas ingresadas a máquinas tragamonedas que se encuentran auto-rizadas y registradas (homologadas) por la Autoridad Competente; asimismo, se cuenta con un órgano administrativo que atiende las denuncias y ocurrencias que puedan realizarse en las salas de juego. Se mantiene la fiscalización permanente

de la actividad evaluando y fiscalizando las empresas y las salas de juegos en los aspectos técnicos económicos y legales. Cabe precisar que la actividad de jue-gos de casino en el Perú siempre ha sido formal, estado bajo la regulación de la Autoridad Competente, la informalidad solo fue en las salas de tragamonedas, es en esta última actividad que el cambio ha sido notable, sin embargo debemos reconocer que nada de ello se hubiera podido lograr, sin el acuerdo político de todas las instituciones que intervienen en la misma. En particular, el Estado tomó una sola decisión en cuanto a la regulación de máquinas tragamonedas se refiere, la misma que fue resuelta por el Tribunal Constitucional en el proceso de conflicto de competencias entre el Poder Ejecutivo y el Poder Judicial, al declarar

nulas y dejar sin efecto varias resolucio-nes judiciales; los operadores optaron por formalizarse en el marco de la Ley Nº 28945, lo cual significaba sincerar sus negocios e invertir para cumplir las exi-gencias señaladas por la Ley; la sociedad civil representada por el Congreso de la República, decidió y aprobó las normas necesarias para que se formalicen las em-presas operadoras de la actividad y, para penalizar el funcionamiento sin autoriza-ción de la Autoridad Competente.Como puede apreciarse, todos los involu-crados en el juego pusieron de su parte para que hoy podamos estar comentando de una actividad ejemplo de formalización y cum-plimiento de la Ley, habiendo sido premiada como una Buena Práctica Gubernamental en el país, por la Organización No Guberna-mental (ONG), Ciudadanos al Día. En resumen consideramos que si estamos en un gran logro, que de actividad que estuvo a punto de suspenderse definiti-vamente por la informalidad reinante, ahora es una actividad ejemplar que ha demostrado que se puede trabajar con normas claras, trasparentes, donde los actores defienden su inversión denun-ciando cualquier intento de informalidad y el estado dando las herramientas para que la competencia sea leal entre los ac-tores y que se cumpla con la ley siempre teniendo en consideración que esta es una actividad sensible que requiere el sumo control del estado.

-¿Cuáles son sus principales obje-tivos como Director General de la DGJCMT?-Ahora que la actividad de máquinas tragamonedas en el Perú se encuentra regulada y autorizada por la Autoridad Competente, se abren nuevos retos para la mejora de nuestra regulación y funcio-namiento de la actividad. En particular, se quiere afianzar las labores de fiscalización de la Autoridad Competente, la presencia del Estado y atención de sus finalidades públicas deben ser más efectivas, se debe corregir cualquier tipo de conducta que atente contra su normal desenvolvimiento y, combatir aquellas que intentan utilizar las salas de juego para finalidades ilícitas, tales como la lucha contra el lavado de ac-tivos y el financiamiento del terrorismo.Asimismo, con la finalidad de contar con un Regulador ágil, eficiente y sólido se




entrevista


pretende mejorar la atención de las solici-tudes de los operadores del rubro, nuestra intención es agrupar todos los proyectos de registro de máquinas tragamonedas, la información obtenida con los reportes de información obtenida mediante el SUCTR y la Base de Datos del Ministerio de Co-mercio Exterior, un sistema que permita la atención rápida de todas las solicitudes de incremento, reducción y/o reemplazo de máquinas tragamonedas. Finalmente, se pretende aprobar el Regla-mento de la Ley, el cual incluya todos los avances y desarrollos realizados durante todos estos años de la formalización, de tal manera que se cuente con un solo dispo-sitivo legal que abarque todos los temas abordados en nuestra actividad. En el futuro cercano o como proyectos en curso tenemos los siguientes: i) acreditar a todos los trabajadores de las salas de juego mediante cursos especializados en CEN-FOTUR, que es la institución especializada en el tema de turismo y que depende del MINCETUR; ii) calificación de las sala de juego otorgándole un calificativo máximo de cuatro monedas dependiendo de los mejores servicios que brinde a los clientes y del cumplimiento de las normas estable-cidas; iii) implementación de políticas de juego responsable en coordinación con los operadores de salas de juego; iv) normas que aseguren las inversiones en el sector.

-¿Cuáles son los problemas más gra-ves que afronta el sector de los jue-gos de azar en el Perú?-Es parte de nuestras funciones combatir permanentemente cualquier intento de in-formalidad en nuestra actividad, pues no sólo trae consigo una competencia desleal a los operadores que invierten y cumplen la Ley, sino que genera inseguridad a los usuarios que frecuenten sus instalaciones pues la Autoridad Competente al descono-cer donde se encuentran no puede inspec-cionarlas, las maquinas no están homologa-das y se incumple con todo lo previsto en la ley y normas complementarias; esto genera que no tributen al Estado ni contribuyen a las finalidades públicas donde se destina el impuesto al juego. Por estas razones, la informalidad en nuestra actividad, siem-pre va ser un problema que la Autoridad debe combatir permanentemente, siendo estrictos en la aplicación de la Ley, sin menguar nuestros esfuerzos al combatirla,

ya a la fecha existen sentencias judiciales contra los infractores, lo que ellos no están midiendo que la reincidencia en la explo-tación informal está penada con privación de la libertad efectiva.Aún hay algunas personas o empresas que recuerdan que en tiempos de informalidad lucraron con este desorden, aún pretenden en algunos casos judicializar toda deci-sión del regulador y pretenden subliminal-mente deslizar que se presentarán nuevas acciones de amparo por cualquier norma que no les parece cómodas a sus intereses, pretendiendo volver al tiempo de no pago del impuesto o de la fiscalización y control eficiente por parte del estado, felizmente es una minoría claramente identificada y los operadores que han logrado formali-zar sus salas ya no quieren escuchar estos “cantos de sirena”. Esta Dirección General también combate la fabricación, tenencia y comercialización de las máquinas tragamonedas dirigidas a menores de edad, pues su destino es aquel grupo vulnerable de la población que no es consciente de los graves perjuicios que pue-den generar, no es posible que existan dichas máquinas para aprovecharse de nuestros hijos; es por dicha razón que el Estado es enérgico en combatir ese tipo de máquinas, no sólo con su comiso y destrucción sino con campañas de prevención y concienti-zación de profesores, padres de familia y estudiantes del nivel escolar primario, se está avanzando bastante en esto último y, es importante la labor coordinada con los Gobiernos Locales y Regionales.

-¿Cómo ven desde la institución a las nuevas tecnologías en los juegos de azar?-La Dirección General de Juegos de ca-sinos y Maquinas Tragamonedas esta de la mano con los avances tecnológicos en el tema de juegos de azar, asumimos la regulación de los juegos progresivos y de todos los avances tecnológicos que la industria exige, sin embargo estamos aún a la espera para la regulación que tendrá que verse en todo caso en el Poder Legis-lativo sobre los juegos online o juegos vía Internet, creo que con el tiempo se evalua-rá la conveniencia o no de su aceptación en el Perú, por ahora estamos a la espera de cómo se desenvuelve la regulación de dichos juegos en los Estados Unidos de Norteamérica y a partir de esa regulación

veremos cómo se regula en el Perú, respec-to a todos los otros aspectos consideramos que la tecnología en cuanto a maquinas tragamonedas que se comercializan en el Perú es de la última generación y se han homologado las mismas para explotación autorizada en salas de juego.

-¿Cómo va cambiar la fiscalización luego de la implementación del siste-ma de control online SUCTR? Tengo entendido que comenzará a operar el 2011-El Sistema Unificado de Control en Tiem-po Real – SUCTR, es una herramienta que servirá al Estado para las labores de fisca-lización de la actividad de máquinas traga-monedas y, la correcta determinación del monto a pagar por concepto del impuesto al juego por parte del operador. Dicha he-rramienta pondrá en iguales condiciones a todos los operadores del rubro de tragamo-nedas, pues la fiscalización será en línea para todos, siendo algunos eventos signifi-cativos en tiempo real; asimismo, la Auto-ridad encargada de la recaudación y admi-nistración del impuesto al juego, tendrá un instrumento que servirá para contrastar las declaraciones que se realicen por concepto del impuesto al juego o, para determinar el monto de pago que por concepto de im-puesto al juego deban realizar.Para octubre del 2011, los operadores de máquinas tragamonedas deberán te-ner implementado y en funcionamiento en sus salas de juego, un Modelo SUCTR autorizado y registrado por la Autoridad Competente, incumplir dicha obligación será una infracción administrativa seve-ramente sancionada; asimismo, como se desprende del propio texto de la norma, existen una serie de obligaciones de en-trega de información que los operadores deberán hacer llegar al Data Center que se contrate para tal fin, esos reportes de información servirán para que en la fisca-lización in situ, los inspectores de juego realicen sus labores sin inconveniente.Definitivamente, el ingreso del SUCTR en nuestra actividad, hará más efectiva la presencia del Estado en los estableci-mientos dedicados para tal fin, nos pondrá a la vanguardia en la región y, afianzará las labores de fiscalización del Regula-dor en todos los establecimientos que se dediquen a la explotación de máquinas tragamonedas a nivel nacional.t




ECONOMIA

Brasil iniciará un nuevo goBierno

Mantener los pilares de su modelo económico

se prepara para un nuevo proceso democrático en el cual, su modelo económico no sufriría grandes alteraciones y apoyaría las medidas pro mercado

al igual que su antecesor.

Los resultados del ballotaje presi-dencial llevado a cabo el pasa-do 31 de octubre, dieron como

vencedora a la oficialista Dilma Rousseff frente al opositor José Serra. La can-didata del Partido de los Trabajadores (PT) alcanzó un 56,06% del electorado contra el 43,95% que obtuvo el postu-lante socialdemócrata. La “embajadora” de Luis Ignacio Lula Da Silva logró capitalizar la popularidad del actual mandatario, quien dejará su cargo el próximo 1° de enero con la mayor aceptación popular de Latinoamérica (80%). De esta manera, Dilma Rousseff se convertirá en la primera presidente mujer en la historia del país vecino.Por otra parte, respecto a las eleccio-nes de Senadores y Diputados lleva-das a cabo el pasado 3 de octubre, el oficialismo seguirá con mayoría en el Congreso. La alianza entre el PT y el Partido del Movimiento Democrático Brasilero continuará liderando cómo-damente ambas cámaras. De los 54 senadores electos (sobre un total de 81), 43 pertenecen a partidos que represen-tan a la actual alianza gubernamental, 10 representantes son de la oposición y uno es independiente1. Respecto a la Cámara de Diputados, de las 513 bancas (se renovó la totalidad) 286 pertenecen al oficialismo, 99 a la oposición, 79 son independientes y 49 se encuentran en un particular caso de “sin definir2”.Además de las elecciones presidencia-les también se registró la segunda vuelta para ocho estados nacionales. Entre

ellos, Alagoas (donde ganó el PSDB), Pernambuco (se impuso el Partido Socialista, PSB, aliado al PT), Piauí (PSB), Goiás (PSDB), Pará (PSDB), Amapá (PSB), Roraima (PSBD), Rondo-nia (PMDB, en la coalición con el PT) y del Distrito Federal (PT), donde está localizada Brasilia, la capital del país.Brasil se prepara para un nuevo pro-ceso democrático en el cual, su mo-

que va del año, la apreciación del real fue del 2,4%. Si bien esta cifra no es alarmante, debemos tener en cuenta que a mediados del mes de septiembre el ingreso de capitales triplicó los gua-rismos verificados en el resto del año. Podemos decir en primera instancia que, el ingreso de capitales estuvo alentado por las buenas perspectivas económicas, en un contexto de incerti-dumbre global con bajas tasas de interés en las economías avanzadas, donde la Selic era atractiva para los capitales externos. En segunda instancia, fue la consolidación de las expectativas de crecimiento económico que comenzaron a ubicar a Brasil entre las potencias emergentes que impulsarían el creci-miento global. Si analizamos la bolsa de valores de Brasil, el Bovespa creció 81% desde enero de 2009 a octubre de 2010. En dólares, el índice bursá-til en septiembre creció 16,8% i.a..A esto se sumó la histórica capitali-zación de Petrobrás de u$s 70.500 millones con el objetivo de desarrollar el plan de inversión en infraestructura para explotar el mayor descubrimien-to de petróleo en el país y convertir-se en el largo plazo en una potencia petrolera. En base a ello, al 17 de septiembre, el saldo cambiario fue positivo en u$s 11.135 millones frente a poco menos de u$s 3.500 millones desde enero a agosto de este año. Ante la pérdida de competitividad exter-na, el Ministerio de Hacienda tomó car-tas en el asunto. Como primera medida, autorizó al Fondo de Riqueza Soberana (compuesto por u$s 10.400 millones) a que compre dólares de manera que neutralice la masiva entrada de capita-

delo económico no sufriría grandes alteraciones y apoyaría las medidas pro mercado al igual que su antece-sor y a Fernando Henrique Cardoso.

Desafíos y certezas para el próximo gobierno La principal preocupación que atraviesa en la actualidad la economía de Brasil es la apreciación de su moneda. En lo


Por Martín Riverós (*)[email protected]

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les en la economía. Incluso, el gobierno no fijó límites sobre el monto de dóla-res que puede absorber. No obstante, el comportamiento del real mantuvo su curso y continuó apreciándose.Recientemente, el ministro de finanzas Guido Mantega anunció un aumento en el impuesto a las operaciones financieras (IOF), subiéndolo del 4% al 6%. Este impuesto recae sobre las inversiones en renta fija local y sobre plazos fijos. Sin embargo, la moneda siguió en el mismo rumbo y hasta llegó a perforar la barrera de los 1,66 reales por dólar. Además de evitar la apreciación cambiaria, el incremento del IOF tuvo un componente político muy importante. En vísperas de una segunda vuelta, y con principal focalización en la apreciación cambia-ria, el oficialismo intentó satisfacer las demandas de los sectores exportadores, quienes son los principales perjudica-dos ante la pérdida de competitividad.En efecto, el nuevo gobierno deberá lidiar con la baja del tipo de cambio y tendrá que buscar nuevos mecanismos que amortiguen el ingreso de dólares. Por otra parte, los sectores producti-vos necesitan una reforma tributaria (quizás el pedido mas frecuente de los distintos sectores) por su caracterís-tica complejidad. Además, deberían otorgarse rebajas impositivas al capital de inversión y a los salarios, así como también la armonización de impuestos estatales. Rousseff ha prometido que tratará de lograr la aprobación de cam-bios en el sistema tributario brasilero.La presidenta electa también deberá atender las necesidades sociales. En este sentido, debe continuar el proce-so iniciado por Lula reduciendo la desigualdad y la pobreza. Si bien los logros sociales han sido muy importantes, el porcen-

taje de pobres es aún elevado (21%) y el país se ubica dentro del lote de los ocho países del mundo con mayor desigualdad de ingresos. Otro factor importante es la educación, ya que existe actualmente un elevado nivel de analfabetismo (10%). En términos económicos, seria muy importante expandir la cobertura de las universi-dades ya que el país comienza a sentir el faltante de mano de obra calificada, de manera que en el largo plazo tendría un efecto limitante en el crecimiento.También se necesita un mejoramiento de la infraestructura. Con un país que crece casi al 8% anual y con buenas perspectivas de crecimiento, se debe-ría direccionar la inversión pública y privada en mejorar la infraestructura productiva. Conjuntamente, el país debe mejorar sus puertos, aeropuer-tos, rutas y trenes entre otras cosas.

ECONOMIA

(*)Economista U.B.A

En esta misma línea, Lula anunció que destinará u$s 3.160 millones para renovar los aeropuertos del país.Dilma Rousseff será la próxima presi-dente de Brasil. Pero lo más relevante no es eso, sino la continuidad de ciertos consensos básicos en el área económica a los que ha llegado Brasil. Es desde ese marco donde las diferencias residen en como se enfrentarían los desafíos de com-petitividad, infraestructura e impositivos que el país vecino tiene por delante. t


1 La Cámara Alta quedó compuesta por 55 senadores ofi-

cialistas, 25 opositores y 1 independiente

2 Esto último se relaciona a la ley “Ficha Limpia” que im-

pide a funcionarios con antecedentes de delitos relacio-

nados con el uso de fondos públicos poder asumir a sus

bancas. De modo que deberán esperar hasta que su can-

didatura sea aprobada por Tribunal Supremo Federal.

Evolución del Real frente al Dólar en 2010

1,65

1,70

1,75

1,80

1,85

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Apreciación del 9,5%

Evolución del Bovespa desde el 2009

35.00040.00045.00050.00055.00060.00065.00070.00075.000

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LAS VEGAS 2010


Global Gaming Expo, mundial-mente conocida como G2E, celebrará su décima edición.

Entre el 16 y el 18 de noviembre, en el recinto ferial de Las Vegas, las grandes firmas del Juego estarán presentes, a la que se prevé que asistirán alrededor de 26.000 profesionales del sector, que llegarán de todas partes del planeta.“G2E 2010 se está perfilando muy bien. Como ya saben, estamos cele-brando nuestro décimo aniversario y hemos planeado muchas actividades especiales para celebrarlo. Cuando los visitantes lleguen se les entregará un libro de cupones relacionados a nuestro

EntrE El 16 y El 18 dE noviEmbrE, En El rEcinto fErial dE las vEgas

G2E Las Vegas celebra su 10º aniversario

Las grandes firmas del Juego estarán presentes, a la que se prevé que asistirán alrededor de 26.000 profesionales del sector, que llegarán de todas

partes del planeta.

aniversario que incluirán acceso al bar que estará en el centro de exposicio-nes, donde se servirán snacks todos los días. Además, el corte de cinta contará con la presencia de una celebridad y personajes de las máquinas que se han lanzado en la última década. Habrá premios y sorteos para todos los asistentes: cupones por U$S 50 de AMEX, iPads, cruceros para dos perso-nas para el Caribe, cenas en Las Vegas, tickets para shows y mucho más. Esperamos que todos se sumen al banquete de bienvenida que daremos el lunes por la noche en el Venetian. Durante la recepción se podrá disfrutar

de varios números musicales: Seven Bridges: un tributo a The Eagles, The Heroes of Rock Ambrosia, Ferry Silves-trer de The Hollie y John Ford Coley”, destacó Courtney Muller, quien recien-temente fue promovida al cargo de vice-presidente senior de Reed Exhibitions.Y agregó: “Por supuesto, iGaming será el mayor tema de discusión y también veremos muchos productos progresi-vos en el área de exhibición. Nuestro ciclo de conferencia se titula “El nuevo casino: operando con la máxima eficien-cia en el mundo de hoy”, un contenido concentrado y oportuno para todos los integrantes de la industria del juego.

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LAS VEGAS 2010

Podium®, Pirate’s Loot™, Pirate’s Jackpot™ y títulos recientemen-te lanzados de video y juegos

Advantage 5®, serán las estrellas.Konami Gaming, Inc. y sus distribuido-res Caro (France y Monaco), Diverstock (Portugal), HMS Gaming (Colombia, Panamá, el Caribe y líneas de cruceros), Intergames (Slovenia, Austria y Italy), Koala Gaming (Chile), Logical Games 46 (Spain), Pacifi c Gaming (Perú y Ecuador), SGE (Holland, Switzerland, UK, Northern Cyprus, y Isle of Man), y Techno Gaming (Argentina, Uru-guay, Paraguay y Bolivia) anuncian su participación en la exposición G2E.Konami Gaming, Inc. y sus distribuidores están entusiasmados con su participación en la próxima exposición G2E en Las Vegas. KONAMI presenta una varie-dad de productos exclusivos este año, como Podium®, Pirate’s Loot™, Pirate’s

Jackpot™ y títulos recientemente lan-zados de video y juegos Advantage 5®. Podium® es el gabinete más reciente de KONAMI, que actualmente se encuentra disponible con todos los títulos de juegos de video K2V® 2.0. Fue desarrollado

para mejorar la comodidad, la atracción y la experiencia de entretenimiento de los juegos. Pirate’s Loot™ es un juego progresivo de misterio vinculado de 4

niveles desarrollado para admitir plata-formas stepper y de video. Pirate’s Jac-kpot™ es un juego progresivo de misterio independiente de 2 niveles (maxi y mini) con un premio de bonifi cación adicional. Se encuentra disponible en la mayoría de las temáticas de video de Podium® y K2V®, y en la mayoría de los juegos ste-pper. Jumpin Jalapenos™ es uno de los más recientes títulos de jugos de KONA-MI de la serie de video juegos Multiple-Lines 4-5-5-5-4®. Este juego es único gracias a su diseño de carrete 4-5-5-5-4 y los carretes verticalmente más largos que aumentan la emoción del juego. Las nuevas temáticas de juegos de Advan-tage 5® de este año son Gigantic 7’s™, Mariachi Riches™, Gigantic Dragons™ y muchos más que estarán presentes en la exposición. Visite el stand 1736 para recibir una demostración de los nuevos productos de Konami Gaming, Inc.t


También lanzaremos una aplicación móvil que les posibilitará a los asisten-tes buscar a los expositores y buscar el modo de recorrer el piso de exhibición”.Entre las múltiples actividades que se desarrollarán de forma paralela a la exposición de novedades y productos en los stands, la organización abrirá el evento con un acto honorífi co. Paul Steelman, arquitecto jefe de Steelman Partners (responsable de diseñar y cons-truir más de 3.000 proyectos en todo el mundo, incluidos casinos de primer ni-vel para Sands, Swiss Casinos, Harrah’s o Caesars y muchos más) recibirá un premio en gratitud a su trayectoria y enorme aportación a la industria del jue-go y a la magnifi cencia de los casinos.Siguiendo con el programa de acti-vidades de la feria, el programa de conferencias contará este año con participantes de primerísimo nivel. Uno de ellos será el presidente ejecutivo y gerente principal de Harrah’s, Gary Loveman. Este gurú de la industria, antiguo profesor de Empresariales en Harvard, dará una lección magistral

sobre por qué informar sobre el juego es la prioridad número uno del sector.Por otro lado, G2E 2010 también desarrollará una serie de sesiones lectivas, a cargo del Advan-ced Gaming Institute. De entre ellas, la más destacada seguramente sea la que se realizará el lunes 15 de noviembre (previo al inicio de la feria), que tratará sobre el marketing genera-cional. El objetivo de la conferencia será desvelar las técnicas de captación de usuarios de todas las edades; en especial las nuevas generaciones de jugadores potenciales, clave para la perpetuidad del negocio a largo plazo.

Nuevas fechas Los organizadores de G2E, la asocia-ción norteamericana de juego (AGA) y Reed Exhibitions, anunciaron mo-difi caciones en el calendario de ferias de los próximos tres años. Asimismo, a partir del próximo año la feria de Estados Unidos pasará a celebrar-

Por otro lado, G2E 2010 también desarrollará una serie de sesiones lectivas, a cargo del Advan-

(previo al inicio de la feria), que tratará sobre el marketing genera-

se en el recinto ferial Sands Expo.El calendario queda de la siguiente forma: G2E (USA): del 4 al 6 de oc-tubre (2011); del 2 al 4 de octubre (2012), y del 24 al 26 de septiembre (2013). G2E Asia: del 8 al 9 de junio (2011); del 22 al 24 de mayo (2012), y del 21 al 23 de mayo (2013).t

Entusiasmo por el eventoKonami presentará una variedad de productos

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La presentación incluirá una selección de los juegos internacionales, gabinetes y soluciones más populares. Además de las tragamonedas, Novomatic también

presentará sofisticados jackpots y sistemas Octavian.

LAS VEGAS 2010

La presentación de los productos Novomatic en la G2E inclui-rá una selección de los juegos

internacionales, gabinetes y soluciones más populares. Además de las traga-monedas de reconocida calidad y la gran gama de productos multijugador, Novomatic también presentará sofisti-cados jackpots y sistemas Octavian. En la alfombra roja del stand de Novomatic los visitantes encontrarán gabinetes de calidad superior tales como el Novostar SL2® y el Super-V+ Gaminator® con las últimas combina-ciones multi-juego Coolfire™ II. Con hasta 27 juegos por combinación de juegos, un máximo de siete denomina-ciones seleccionables por el jugador, múltiples opciones de idioma, así como una gran elección de juegos de línea alta / baja (de 5 a 40 líneas selecciona-bles), estas combinaciones multijuego ofrecen la máxima flexibilidad para operador y clientes por igual. En la actualidad hay más de 45 diferentes combinaciones disponibles - y con las frecuentes nuevas emisiones de juegos la elección está en constan-te crecimiento, ofreciendo una gran variedad de combinaciones para las operaciones internacionales de juego. Otra atracción en Las Vegas serán las úl-timas combinaciones A-G de multijuegos Ultimate™ 10: esta nueva y creciente gama de combinaciones multi-juego está basada en la nueva plataforma de juegos Coolfire™ I+ y está disponible en el popular gabinete Gamina-tor®. La plataforma Coolfire™ I+ combina las ventajas de la tecno-logía Coolfire™ II con la estructura de precio rentable de la plataforma Coolfire™ I anterior, por lo que ofrece

grandes beneficios para el segmento de clientes más consciente de los costos. Novomatic también mostrará una amplia instalación multijugador que comprende Novo Multi-Roulette™, Novo TouchBet Baccarat®, Novo Flying Black Jack™, así como Novo Flying 3-Card Poker™ y

Novo Flying Caribbean Poker™ - todos en un sistema y todos disponibles en cada una de las estaciones de jugador individual vinculadas. Esta funcionalidad de multi-juego añade el máximo confort y comodidad para los huéspedes y la mayor flexibilidad para el operador. Opera sobre la plataforma Novo Unity™ II para múltiples jugadores ba-sada en el servidor, por lo que permite que los casinos puedan vincular cualquier número deseado de termi-

nales a diferentes juegos como Roulette, Baccarat, Póker y Black Jack a fin de que todos los juegos estén disponibles en cada terminal. De esta forma, el jugador puede cambiar flexiblemente de un juego a otro sólo con la presión de un dedo, sin tener que dejar su asiento favorito. La presentación del producto se comple-mentará con una selección de equipos Octavian, que representa parte de los activos que Novomatic adquirió al pro-veedor internacional de juegos a princi-pios de este año: productos tales como el Casino Management System que serán exhibidos en una amplia instalación conectando las máquinas en exhibición. En el stand de Novomatic también se demostrarán sistemas de manejo de di-nero, tales como ”cashless” y TITO. Con

el sistema patentado de jackpot P-Box, AGI presentará el nuevo tema ‘Fredy Fortuna’, que ha sido desarrollado a través de la estrecha colaboración de

Octavian South America y AGI. Jens Halle, Director Gerente de AGI: “Estamos aliviados de que la G2E de este año será la última que tendrá lugar en noviembre y nos complace que las futuras ferias se han programado para principios de octubre. Sin embargo, vamos a mostrar la mayor cartera de productos que ha habido en Las Vegas – desde máquinas traga-monedas a productos y sistemas multijugador hasta sistemas de lotería y de gestión de casino, que ahora representan una uni-dad de negocio totalmente nueva para AGI. Estoy seguro de que nuestros clientes quedarán impre-sionados por esta oferta integral de productos y soluciones”. t


NOvOmatic eN G2e

Estrellas de los juegos de azar sobre la alfombra roja

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JueGOs bAJO eL sLOGAN “Are yOu reAdy”

Aristocrat en G2Eestará presentando más de 200 nuevos juegos, nuevos modelos matemáticos,

los gabinetes viridiAN Ws™ y vii™ y nuevos módulos para el sistema Oasis 360™ system.

Aristocrat Technologies, la empresa líder mundial en desarrollo de jue-gos y tecnología para casinos, esta-

rá presente en la próxima Global Gaming Expo 2011, en el stand # 1210. Este año, la propuesta será presentar a los operadores una nueva experiencia en juegos bajo el slogan “Are you Ready”.“La mayor experiencia es la mejor innovación. En G2E estaremos lis-tos para develar asombrosos avances tecnológicos tanto en hardware como en software. Definitivamente, esta presentación será la más asombrosa que Aristocrat haya introducido en los últimos 9 años”, aseguró Nick Khin,

Presidente de Aristocrat America.La más revolucionaria experiencia tecnológica está literalmente al “al-cance de las manos” de los jugadores, gracias a los nuevos Nteractiv™ LCD botones programables. Se trata de la primer y única botonera a color don-de los mensajes rotan en los botones haciendo más atractiva la experien-cia de juego. La tecnología Big Bash también permite colocar animaciones.Al mismo tiempo, la firma exhibirá el galardonado gabinete VERVEhd™ con su juego favorito: Michael Godard’s Rockin’ Olives™. El nuevo gabinete impulsa a una mayor experiencia con

un elegante diseño de gabinete, ilus-traciones originales y sonido ajustable. Aristocrat estará presentando más de 200 nuevos juegos, nuevos modelos matemáticos, los gabinetes VIRIDIAN WS™ y Vii™ y nuevos módulos para el sistema Oasis 360™ system.En la sección Latinoamerica, luego de la exitosa aceptación del nuevo ga-binete VIRIDIAN WIDESCREEN™ presentado en la última Sagse Bs. As., Aristocrat eshibirá nuevos títulos en Inglés y Español: Deep Freeze, Blue Tiger, Knights Challenge, Werewolf Wild, Milkin’ It, 50 Dragons, Easter Island II, Miss Kitty y muchos más.t


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exhibirá 134 títuLOs úNicOs y cAsi 300 JueGOs eN tOtAL

Bally pisa fuerte en G2E 2010Adicionalmente a los productos que bally expondrá en G2e, los clientes tendrán

la posibilidad de ver las más recientes innovaciones con tecnología de punta tanto en juegos como en sistemas y soluciones basadas en servidor,

en el área privada viP.

En el ámbito de máquinas tra-gamonedas, Bally exhibirá 134 títulos únicos y casi 300 juegos

en total, de los cuales la mayoría serán presentados en los nuevos gabinetes Pro Series™ de Bally en la nueva plataforma ALPHA 2™. Estos jue-gos están diseñados para mercados Clase III, Clase II, VLT, determi-nación central e internacionales. Bally a su vez tendrá varios eventos especiales durante la feria, inclu-yendo una demonstración en vivo de las electrizantes aplicaciones de Elite Bonusing Suite™, las cuales crean eventos promociones por toda la sala de un casino por medio de iVIEW Display Manager™ (DM).Adicionalmente a los productos que Bally expondrá en G2E, los clien-tes tendrán la posibilidad de ver

LAS VEGAS 2010

las más recientes innovaciones con tecnología de punta tanto en juegos como en sistemas y soluciones basadas en servidor, en el área privada VIP.

Nuevos Gabinetes Pro SeriesLa mayoría de los juegos que estarán presentes en el stand de Bally serán presentados en los nuevos gabinetes Pro Series. Estos gabinetes –Upright y Slant – utilizan el poder tecnoló-gico de la nueva plataforma ALPHA 2. Alpha 2 presenta un procesador INTEL® Core™ 2, cuatro gigabytes,

audio de alta definición Real-tek™ y tecnología de video

de última generación. La poderosa plataforma que

impulsa los gabinetes Pro Series es optimiza-da con dos monitores, multi-juegos y tec-nología con gráficas en 3D vívidas. Estos

gabinetes a su vez respaldan nuestras librerías de juego nuevas y existen-tes, y está adaptado para conectarse en red y utilizar aplicaciones basa-das en servidor.

Nuevos JuegosBally a su vez pre-sentará los siguien-

tes nuevos juegos: Betty Boop’s Love Meter™, Cash Wizard™ y Play-

boy Hot Zone™. A su vez exhibirá un amplio portafolio de juegos inte-ractivos que cuentan con la galardona tecnología U-Spin™ de Bally como Hot Pick™, Vegas Hits™, Vegas Hits Road Trip™, Golden Pharaoh™ y Money Vault™. Estos últimos dos títulos serán presentados por primera vez en el gabinete de gama alta Ham-merhead™ con la plataforma ALPHA 2 y parte de la familia Pro Series.Novedades de SistemasComo la compañía líder en la indus-tria en el ámbito de sistemas, Bally exhibirá una extensa gama de produc-tos de sistemas incluyendo un amplio portafolio de soluciones basadas en servidor. Bally continúa siendo inno-vador con su portafolio de sistemas, ofreciéndoles a los operadores varias eficacias operacionales, al igual que numerosas alternativas para llegar a sus jugadores mejor que nunca, con tecnologías de punta en las áreas de marketing, bonificaciones y comu-nicación directa con el jugador.t


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opinion

La tecnoLogía ofrece un sinnúmero de herramientas

La comunicación audiovisual de los casinos

Por Gerardo Taccone


PosicionamientoLa sociedad actual experimenta gran diver-sidad de propuestas de recreación para el tiempo libre. Estas ofertas, generadas por la Industria del Entretenimiento, tienen como objetivo satisfacer demandas, necesidades y expectativas de los individuos en un mer-cado altamente competitivo.Es en ese mercado donde nuestros Centros de Entretenimiento para Adultos ofrecen

el tema en cuestión no debe ser reducido a la solución tecnológica, el paradigma es comunicacional y los contenidos juegan un rol fundamental. es en la propuesta

de contenidos audiovisuales donde debe ponerse el énfasis.

sus productos de juego. Integrando res-taurantes, espectáculos, hotelería, etc., en presentaciones edilicias cuya puesta en escena posee características atractivas y bien diferenciadas respecto de otras op-ciones disponibles.Sin embargo, frente a la competencia que plantean las alternativas de entreteni-miento, consideradas en el más amplio sentido de la palabra, el posicionamien-to en el mercado por el solo hecho de intentar atraer y ser singular es en sí misma una propuesta incompleta. Pue-de impulsar la visita del individuo pero

definitivamente no garantiza su fidelidad y permanencia en el Casino. Entonces será necesario disponer accio-nes adicionales para posicionar el produc-to ofrecido como la opción principal en el momento que el cliente potencial hace la toma de decisión.Claramente, transformar una primera ex-periencia de las personas en un hecho re-petible exige creatividad e innovación. Es por ello que, cuando en nuestra actividad pensamos en optimizar los ingresos, la fide-lidad y permanencia en sala de los clientes son factores fundamentales a considerar

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en la estrategia comercial. Los jugadores ocasionales no son los mejores clientes.

Fidealización y Permanencia Le propongo profundizar el análisis. El diseño del Centro de Entretenimiento establece su propia identidad. Se pone de manifiesto en la singularidad de su ima-gen arquitectónica y la exclusividad en el estilo de su ambientación. A su vez, los servicios que ofrecen sus instalaciones también hacen a lo atractivo y diferente de la propuesta. Pero, ¿son estas características por si so-las suficientes para competir con la diver-sidad de ofertas para el tiempo libre? Aun más, ¿podrán, por sí mismas, provocar en el individuo sensaciones que lo impulsen a permanecer en el lugar por varias horas y entusiasmarlo para volver?La solución de arquitectura y los servicios son partes importantes pero no suficientes para alcanzar la excelencia en la comer-cialización del producto. Es necesario complementarlos con estrategias de Mar-keting que se manifiestan en acciones al implementar el Programa de Fidealización y al desarrollar Oferta de Contenidos.La tecnología ofrece un sinnúmero de he-rramientas destinadas a facilitar la con-creción de ambas acciones. Por ejemplo para abordar la creación del Club de Jugadores existen herramien-tas informáticas que les permite a los profesionales del marketing diseñar y poner en práctica planes promocionales sustentados en información calificada y mensurable en sus resultados. Es la he-rramienta de fidealización por excelen-cia, clave para lograr que los jugadores

vuelvan al casino. Falta aun lograr la permanencia del indi-viduo para lo cual es necesario estimular la satisfacción a través de los contenidos que experimenta en el entorno de la am-bientación propia del casino y sus áreas complementarias. Considero que el gran desafío comercial de nuestra actividad es mantener la per-cepción de bienestar del jugador duran-te todo el tiempo que permanece en el establecimiento. Es decir, estimular la satisfacción del cliente ante la experien-cia de jugar por dinero, aunque pierda ó gane en el intento. Quiero resaltar este concepto relacionado con la importancia de los contenidos al vi-vir una experiencia en el tiempo de ocio. Para el individuo los contenidos son parte del entorno en el que se halla inmerso y los recibe como estímulos naturales ó ar-tificialmente provocados. Es lo intangible que induce sensaciones y determina el nivel de satisfacción alcanzado.Estos estímulos llegan a través de los sen-tidos, serán sus contenidos los que hagan gratamente inolvidable la experiencia ó por el contrario provoquen indiferencia ó, peor aún, impulsen la huida del lugar. No que-remos esto último, la estrategia básica es lograr que los jugadores compren los pro-ductos, vuelvan, y recomienden al Casino. En otras palabras fidelidad y permanencia.

Contenidos audiovisuales Básicamente en nuestra actividad los con-tenidos están relacionados a la experiencia audiovisual que experimentara el cliente durante su permanencia dentro del Casino y en las áreas vinculadas al mismo.

En el campo de la comunicación audio-visual la tecnología es el medio para la producción, emisión y difusión de los contenidos. Para la difusión encontramos varias plata-formas tecnológicas tales como pantallas de TV en todos sus formatos, computado-ras, teléfonos celulares, etc. que sirven para tal fin.Pero el tema en cuestión no debe ser redu-cido a la solución tecnológica, el paradigma es comunicacional y los contenidos juegan un rol fundamental. Es en la propuesta de contenidos audiovisuales donde debe po-nerse el énfasis. El contenido audiovisual debe ser único, di-ferente, desarrollado como una composición artística generadora de un flujo comunica-cional que por su originalidad y creatividad mantengan la atención del cliente. Efectos visuales y sonoros impactantes, coordinados como sucesión de eventos crearan el clima de confort y alegría buscado.El producto audiovisual debe ser desarro-llado por un equipo de realizadores profe-sionales en el formato de una producción programada para el horario operativo del casino, evitando la repetitividad tediosa. Incluirá proyección de video clips, reci-tales, deportes, promocionales del casino, efectos especiales, divulgación de eventos, etc. configurando una programación direc-tamente vinculada a la estrategia de marke-ting del casino y sus áreas asociadasPor último, es difícil imaginar una propuesta de sala de juego exitosa sin propuesta audio-visual, pero se pueden citar muchos ejem-plos de salas con soluciones audiovisuales improvisadas cuyos contenidos estimulan más el desagrado que la satisfacción.t

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CASINOS


Este mega emprendimiento está integrado por tres áreas que combinan entretenimiento, placer y negocios para todas las edades, con los más altos estándares de servicio y calidad.

Este mega emprendimiento está integrado por tres áreas que

para vivir todo en un solo lugarpara vivir todo en un solo lugarCity Center Rosa rio,

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Ubicado en uno de los principales centros urbanos de la República Argentina, City Center Rosario es

el centro de entretenimientos más grande de Latinoamérica.Abarca una super� cie de 127.000 m2 donde las luces, los colores y decoración seleccio-nados hacen de éste un complejo de entre-tenimiento elegante, distinguido y cálido a la vez que invita a los visitantes a disfrutar de la diversión, el ocio y los placeres.La arquitectura moderna tiene su más � el exponente en City Center Rosario, un edi� cio cuyo estilo fusiona el confort, la estética y lo contemporáneo con un espa-cio de relax, negocios y entretenimientos para todas las edades. Su estructura es en sí misma una recreación para la vista, hasta el punto de convertirse en un edi� -cio referente para la ciudad. Este mega emprendimiento está integra-do por tres áreas que combinan entreteni-miento, placer y negocios para todas las edades, con los más altos estándares de servicio y calidad.Quienes visitan City Center Rosario pue-den disfrutar del casino con sus más de 2.000 máquinas tragamonedas de última generación, 80 mesas de juego, exclusivo Póker Room, área VIP con ingreso inde-pendiente, sala de bingo y diversas pro-puestas gastronómicas que se dan cita en las con� terías y restaurantes del comple-jo. Además, el complejo ofrece al público un Centro de Convenciones con capaci-dad de hasta 2.500 personas, un hotel 5 estrellas alta gama Pullman de la cade-na francesa Accor, locales comerciales, salón de belleza, centro de información turística, banco, área de esparcimiento y

juegos infantiles y 14 pistas de bowling, entre otras atracciones. Shows semanales, programa de bene-ficios para quienes disfrutan de las máquinas tragamonedas del casino, promociones especiales para contingen-tes, torneos semanales de Poker Texas Hold’em y mucho más! Rosario no contaba con un espacio de esta envergadura, que signi� ca un atractivo turístico único para la ciudad sumando

un espacio que permite pasar un buen momento, no sólo con la oferta de juego sino también con la variedad que tiene el complejo desde el punto de vista gastro-nómico, del entretenimiento, del relax, del descanso, de un lugar para negocios. City Center Rosario es un complejo creado para dejarse atrapar en un mundo mágico de esparcimiento, confort, relax y nego-cios, donde dejar � uir las emociones y di-vertirse es una propuesta casi obligatoria a la hora de visitar la ciudad.

para vivir todo en un solo lugarpara vivir todo en un solo lugarCity Center Rosa rio,

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REGULADORES

Asistieron más de 60 regulAdores pertenecientes A más de 20 jurisdicciones

La mesa de GLI mostró récord de reguladores

Gaming Laboratories International, líder mundial en laboratorios de prueba de la industria del juego,

da la bienvenida a un número record de reguladores asistentes a la mesa redonda de reguladores de Latinoamérica. Este evento se llevó a cabo el día 28 de sep-tiembre en el Salón Jacaranda y Ombú del Hotel LOI Suites Recoleta, ubicada en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, Argentina. A dicho evento asistieron más de 60 reguladores pertenecientes a más de 20 jurisdicciones de Latinoamérica.Se presentó una amplia gama de temas desarrollados por expertos de la industria del juego y el personal de GLI. La Mesa Redonda fue iniciada por el Ing. Francisco Leiva Vega, Superintendente de los Casi-nos Juego de Chile, quien se refirió al Rol del Regulador y por el señor Bill Treger, Director Superior de Desarrollo de GLI, quien habló acerca del Rol que realiza el Laboratorio. Asimismo, el Ing. Germán Vodopivec, Coordinador Técnico de GLI Sudamérica presentó un importante tema con relación a la importancia de las he-rramientas de verificación.Las Loterías electrónicas y Tradicionales son temas que han crecido en importancia con relación a la seguridad de las mismas tanto en Latinoamérica como en todo el mundo, es por ello que el Señor Rich La-Brocca, Director de Ingeniera de GLI dio una presentación en nuevas tecnologías que pueden impactar a las loterías. De la misma manera, el Director Superior de Ingeniería y Servicios al Cliente, Ian Hughes, condujo dos paneles, el primero de ellos fue sobre I - Gaming que viene creciendo rápidamente en América La-tina y en el mundo entero, y el segundo fue sobre la Seguridad de los Sistemas de Información. La lucha contra el lavado de dinero tiene una gran importancia en la

seguridad de los países de América Latina y el mundo entero; es por ello que se invitó al Sr. Rick Hector, Asesor en Crímenes Económico de la Oficina de Asistencia Técnica del Departamento de Tesoro de los Estados Unidos y al Sr. José Alberto Sbatella, Presidente de la Unidad de In-formación Financiera de Argentina para que desarrollaran este tema.A continuación, se desarrolló un panel de discusión, sobre las experiencias, éxitos y desafíos de los reguladores de Latino-américa, en el cual estuvieron participan-do como oradores: Adolfo Blanco Tatto, Director General de Pronósticos para la Asistencia Pública de México; Yuri Guerra Padilla, Veedor de Aduanas y Responsable del Área Técnica de la DGJCMT de Perú; Francisco Leiva Vega, Superintendente de Casinos de Juego de Chile y Daniel A. Papiccio, Asesor Técnico de Lotería de la Provincia de Río Negro.Este importante evento es parte del pro-grama de la Universidad de GLI, que

ofrece educación continua y capacitación a los reguladores del mundo entero. La Mesa redonda es un evento único en la industria del juego, donde los reguladores de diversas jurisdicciones se reúnen para aprender y compartir los últimos desarro-llos tecnológicos y su potencial impacto regulatorio. Por más de 20 años, GLI ha sido el líder mundial en servicios de prue-bas independientes, inspecciones y certifi-caciones de la industria del juego. Con más de 15 laboratorios ubicados en Africa, Asia, Australia, Europa, Sudamérica y Estados Unidos, GLI es la única organización glo-bal en su tipo en contar con certificaciones en Estados Unidos e Internacionales con relación a las normas ISO 17025 y 17020 y la Guía 65 de estándares para la com-petencia técnica en la industria del juego. GLI ofrece evaluaciones de tercera parte independiente y certificación de tecnología de Juego, dispositivos y sistemas además de proveer análisis de riesgo en redes y seguridad de la información.t

este importante evento es parte del programa de la universidad de gli, que ofrece educación continua y capacitación a los reguladores del mundo entero.


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ENTREVISTA


-¿En qué consiste la Escuela de For-mación y Capacitación?-Está orientada, en primer lugar, para que los trabajadores de Lotería Nacional tengan un ámbito en el cual lograr el desarrollo y perfeccionamiento de sus competencias laborales, elevar su profesionalidad y faci-litar el acceso a las nuevas tecnologías de gestión. La escuela es un verdadero orgu-llo para la empresa que esta apostando al conocimiento. La Escuela de Formación y Capacitación de Lotería Nacional tiene una oferta de 120 cursos. Actualmente, unos 500 trabajado-res asisten como alumnos. A esto se suma el programa de Formación de Formadores, el cual se propone brindarles técnicas pe-dagógicas a los trabajadores con más ex-periencia para que luego puedan transfor-marse en prestadores internos de la propia escuela y formar a otros compañeros.

Jorge Capurro, Coordinador general eFyC de lotería naCional

Lotería apuesta a la formaciónen el marco de SagSe, el coordinador general de la escuela de Formación y

Capacitación de lotería nacional Sociedad del estado, nos explicó en qué consiste este ambicioso programa.

-¿Cuánto duran los cursos?-Los cursos de Formación de Formadores son extensos, duran aproximadamente un año y medio. En diciembre de 2009 egresó la primera tanda de 12 formadores. Aho-ra se están capacitando 18. Apuntamos a que el empleado público se actualice e incorpore las nuevas tecnologías como herramientas fundamentales.

-¿Están pensando abrirlas al público?-Es un tema que está en la agenda. Es-tamos tramitando ante el Ministerio de Educación de la Ciudad de Buenos Aires que la oferta educativa sea reconocida como una carrera terciaria. Nuestra meta es la dignificación y profesionalización del trabajo en el sector del juego. El Estado tiene la obligación y necesidad de transparentar todo lo que implique la cuestión lúdica.

-¿Hay este tipo de Escuelas en otros países?-No hay antecedentes de propuestas simila-res en otros países. Recientemente, Lotería Nacional firmó un acuerdo con Lotería Na-cional de Beneficencia de El Salvador para llevar este modelo a ese país.

-¿Cómo fue su experiencia en SAGSE?-La verdad que ha sido una feria extraor-dinaria. Ha mostrado un gran nivel de or-ganización y una consolidación absoluta como la principal feria de Latinoamérica.Lotería Nacional siempre está presente y este año no ha sido la excepción. Es-tos eventos nos sirven para informarnos y empaparnos sobre las actualizaciones de las nuevas tecnologías. A su vez, es un buen ámbito para promocionar la Escuela de Formación y Capacitación, única en su género y nos ha servido mucho.t

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EMPRESAS

ATRONIC INTERNATIONAL GMBH PRESENTÓ SU NUEVO GABINETE

Lanzamiento mundial de OXYGENEl evento contó con la asistencia de los operadores más renombrados de la región.


El pasado 28 de septiembre, Atronic International GmbH presentó en la ciudad de Buenos Aires su nuevo

gabinete OXYGEN a nivel internacional, contando con la asistencia de los operado-res más renombrados de la región. Los asistentes internacionales comenza-ron a disfrutar de la noche con un atrac-tivo recorrido por Puerto Madero en una

comparsa de autos clásicos antiguos. La escenografía en el evento estuvo caracteri-zada por el cielo, los ángeles y el oxígeno y un espléndido show aéreo cautivó a todos los presentes. Luego prosiguió la presenta-ción del nuevo gabinete a cargo de Walter Bugno, nuevo CEO de la División de Jue-go del Grupo Lottomatica. Un show hecho a medida del lanzamiento.

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EMPRESAS

El miércoles 20 de octubre, a las 21 horas, Fernando Samartín presen-tó un show especial en homenaje a

Sandro. El “Culto al Gitano”, se realizó en las nuevas instalaciones de la Sala Ramos Mejía, con entrada libre y gratuita.El Grupo Codere es la primera corporación española del sector del juego y entreteni-miento que cotiza en la Bolsa de Madrid (CDR). Opera en 8 países de Europa y América Latina más de 51.000 terminales de juego, 128 salas de bingo, 55 salas de apuestas, 5 casinos y 3 hipódromos. Emplea a más de 14.000 personas y genera ingresos por más de 900 millones de euros. Codere Argentina cuenta con 23 años de

CODERE PRESENTÓ

Homenaje a Sandro en la sala de Ramos MejíaFernando Samartín, el mejor imitador en la Argentina, interpretó sus más conocidas canciones.

presencia en el país y opera 14 salas de juego en la provincia de Buenos Aires ubicadas en Mar del Plata, Lomas de Zamora, San Miguel, La Plata, Morón, Lanús, San Martín, San Justo, Lomas del Mirador y Ramos Mejía. Es inversor líder del sector con más de $162 millones en el período 2010. Em-plea a más de 4.200 personas en forma directa, ubicándose dentro del top15 de empleadores del país y 5° del ranking de empresas de origen español en Argentina. Asimismo cuenta con 11 programas de responsabilidad social vigentes en las co-munidades de la provincia de Buenos Ai-res donde la compañía está presente.

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BINGOS

CELEBRÓ SU 18º ANIVERSARIO

Bingo Bahía de � estaLa celebración contó con cuatro fechas clave, iniciando una serie de eventos el día 22 con el show del famoso humorista Dady Brieva, quien supo ofrecer diversión y risas por doquier a todos los presentes.

El pasado mes de septiembre, Bingo Bahía celebró su

18º Aniversario. Coin-cidente a los festejos programados, el centro de entretenimientos presen-tó formalmente una sala totalmente renovada desde mediados de año, la cual fue visitada por clientes anhe-lantes de disfrutar los shows, sorteos e invitaciones gastro-nómicas propias de esta fecha especial.La celebración contó con cuatro fe-chas clave, iniciando una serie de eventos el día 22 con el show del famoso humorista Dady Brieva, quien supo ofrecer diversión y risas por doquier a todos los presentes.El día 24 de septiembre, día en que Bin-go Bahía cumplió sus 18 años, se pre-sentó en su amplio escenario “La Otra Parte”, grupos folclóricos semi� nalistas de “Talento Argentino” y cantantes

El broche de oro, sin duda, estuvo dado por la maravillosa voz y el carisma de Soledad Pastorutti. El Tifón de Arequito impactó con su personalidad y con su melodiosa voz, haciendo una recorrida por sus hits y al son de los aplausos y las aclamaciones del público; y hacien-do “estallar” la sala -sobre todo- con el despliegue de su poncho característico y de los acordes de “A Don Ata”.Según palabras del Gerente General de Bingo Bahía, Pablo Ghilino: “Los re-sultados obtenidos fueron ampliamente favorables durante esta semana de feste-jos. La gente fue agasajada con variados e importantes shows, e incluso con invitaciones gastronómicas, por lo que el cliente habitual estuvo sumamente agradecido e incluso los visitantes esporádicos y potenciales clientes que conocieron la nueva sala se mostraron muy conformes. El amplio escenario

fue marco de espectáculos de alto

nivel, como se vio re� ejado, y como se-guiremos presentando en posteriores oportunidades. La inversión y el es-fuerzo puesto en este nuevo espacio es nuestra respuesta a los clientes y a la comunidad bahiense”.

locales y de la zona.Tras el reconoci-miento a empleados destacados por la empresa y de amplia trayectoria dentro de la misma, la gran noche � nalizó con el tradicional corte de torta y posterior brindis entre los presentes. Sin embargo los festejos continuarían el día 26 con el sorteo de un Renault Sandero Okm, evento que asombró sobremanera por la convo-catoria obtenida en la � amante sala.

muy conformes. El amplio escenario fue marco de espectáculos

de alto

nivel, como se vio re� ejado, y como se-

destacados por la empresa y de amplia trayectoria dentro de la misma, la gran noche � nalizó con el tradicional corte de torta y posterior brindis entre

mediados de año, la cual fue

lantes de disfrutar los shows, sorteos e invitaciones gastro-

invitaciones gastronómicas, por lo que el cliente habitual estuvo sumamente agradecido e incluso los visitantes esporádicos y potenciales clientes que conocieron la nueva sala se mostraron muy conformes. El amplio escenario muy conformes. El amplio escenario


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Zest Gaming, uno de los proveedores de tecnolo-gía de juego más reco-

nocidos de Europa, anunció la incorporación de John Connelly, ex vicepresidente internacional de Bally, como su nuevo CEO. A Connelly se suman otras dos in-corporaciones: Norma Da Silva, como vicepresidente para Lati-noamérica; y Madlen Aleksan-drova, como directora de Ventas y Marketing para Europa.John Connelly fue responsable de la expansión de Bally en varios nuevos mercados. Con 18 años de experiencia dentro de la industria, fue nominado como una de las “25 personas a observar” por la revista Global Gaming Business en 2010.Una de sus contribuciones más importantes en Bally fue haber llevado del 5 al 20% los ingre-sos de la empresa en el merca-do internacional en menos de cuatro años, así como también haber duplicado los ingresos durante su desempeño.

NUEVAS INCORPORACIONES

Zest Gaming se reagrupa

Tres personas experimentadas del sec-tor se unieron a las fi las de uno de los

proveedores de tecnología más recono-cidos de Europa.

Norma Da Silva, otro de los nombramientos de Zest Ga-ming, se desempeñó previa-mente como directora de Ven-tas de IGT en Latinoamérica. Estableció la marca en nue-vas jurisdicciones y desarro-lló sólidas relaciones con los clientes en diversos mercados. Con 5.000 unidades vendidas anualmente y 2.700 máquinas en participación, Norma ha dejado una huella en la his-toria de IGT y en la industria del entretenimiento. Finalmente, Madlen Aleksan-drova formó parte de EGT, y su rol incluyó la apertura de nuevos mercados y posiciona-miento de la marca como di-rectora de Ventas y Marketing. Ahora contribuirá a capitali-zar las nuevas oportunidades del mercado italiano.“Creo que Zest Gaming está muy bien posicionada para el éxito”, comentó Luca Fri-gerio, presidente de Zest Gaming.


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casinos


La reciente apertura de una exclusiva sala de WMS en el Casino Neo Ma-yorazgo de Argentina, destinada a

mostrar los juegos de WMS más recientes y espectaculares, es el resultado de una alianza estratégica que las partes impli-cadas formaron este mismo año. Desde su apertura, la sala ha sido todo un éxito tanto para WMS como para el Casino Neo Mayorazgo, ya que muchísimos jugadores siguen demandando y disfrutando de los juegos de WMS. La exclusiva sala de WMS del Casino Neo Mayorazgo es la primera de este tipo y ofrece una amplia variedad de juegos procedentes de un solo provee-dor de máquinas tragamonedas. De forma conjunta, WMS y Neogame han creado un nuevo concepto que ofrece a ambas empresas numerosas oportunidades de promoción (la sala cuenta con un espa-cio para eventos patrocinados y eventos especiales para los jugadores), así como una alianza que optimiza su experiencia conjunta.En esta sala específica, los clientes del Casino Neo Mayorazgo tienen la oportu-

Está dEstinada a mostrar los juEgos más rEciEntEs dE la compañía

Sala WMS en Neo Mayorazgola reciente apertura de una exclusiva sala es el resultado de una alianza estratégica que las partes implicadas formaron este mismo año.

nidad de sacar el máximo partido a las últimas innovaciones de WMS, entre las que se incluye el gabinete de juegos Bluebird™2, de eficacia probada. Blue-bird2, uno de los gabinetes más inno-vadores del sector de los juegos, cuenta con un diseño ergonómico que prioriza la comodidad del jugador, con pantallas

dobles de 22” de alta definición, sonido Bose® y, para el operador, facilidad de uso y compatibilidad con los últimos y más innovadores juegos de WMS. Asimismo, gracias al sistema operativo CPU-NXT™2 de WMS, los juegos cuentan con innova-dores gráficos 3D en tiempo real y con la tecnología Advanced Random Intelligen-ce Algorithm (ARIA) exclusiva de WMS, que crea billones de combinaciones de bonus y juegos diferentes.Hoy en día hay más de 40 títulos de WMS disponibles, entre los que se incluyen los

últimos lanzamientos de las series Inno-vation y G+™. La serie G+ cuenta con sencillos videojuegos de 5 rodillos basa-dos principalmente en partidas gratuitas con una interfaz optimizada. La serie G+, que incluye juegos tales como Silk Kimo-no™, Zeus™, Roman Dynasty™ y Samu-rai Master™, ofrece grandes símbolos de rodillos, un amplio indicador de ganancias y sonido universal de “Grandes premios” para crear una experiencia vibrante que se ha diseñado para ayudar a los juga-dores a celebrar la victoria. La gama de juegos no progresivos WMS incluye Lucky Penny™, que proporciona a los jugadores una experiencia de juego sorprendente-mente afortunada, caótica e impredeci-ble. Además, WMS ofrece Hot Hot Super Respin™, un videojuego de 4x5 rodillos que cuenta con 50 líneas de pago para 40 créditos, junto con símbolos de comodín y la función Super Respin, que proporciona a los jugadores una experiencia de juego imprevisible y emocionante.Marcela Santamaría, Directora de Marketing de Neogame comentó: “Intentamos satis-facer constantemente las necesidades de nuestros visitantes y sorprenderles con ex-periencias únicas. Es por ello que decidimos crear un espacio dedicado exclusivamente a los juegos de WMS con el fin de proporcio-narles un lugar centralizado en el que poder disfrutar de los juegos más innovadores y divertidos del mercado. Los juegos de WMS han seguido la evolución de las preferencias de nuestros jugadores de la mejor manera posible y son la mejor opción para respon-der a las demandas de nuestros jugadores, y por ello creemos que, al concentrarlos en un único lugar, nuestros jugadores tendrán la oportunidad de disfrutar de toda la emoción que puede ofrecerles WMS”.Gracias al rápido éxito que ha tenido esta exclusiva sala, y que ha resulta-do muy beneficioso para ambas partes, WMS y Neogame siguen evaluando oportunidades únicas de promover y fortalecer su relación.t

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Las salas de Grupo Mi-das no paran de entre-gar premios. En Bingo

Merlo, integrante del Grupo Midas junto a las salas: Bingo Ciudadela, Bingo Caseros y Bingo Hurlingham entre-gó, el día 3 de octubre, un premio de $30.000 dólares.El cliente ganador se encon-traba jugando en una de las máquinas tragamonedas del Bingo, cuando para su sorpre-sa, le otorgó el Pozo Acumulado Progresivo. Emocionado festejó, para luego recibir de manos del Gerente un cheque simbólico que la convirtió en el acreedor de este importante premio.Bingo Merlo, con un total de 215 máquinas traga-monedas y 436 sillas de bingo, es uno de los íconos emblemáticos del entrete-nimiento de la zona oeste.

Premios de Grupo Midasdos clientes, dos salas distintas y grandes premios. los tradicionales bingos son la atracción de muchísimas personas que llenan sus salas día a día.

$35.000 en efectivo Bingo Caseros integrante del Grupo Midas entregó el día 11 de octubre, un premio de aproximadamen-te u$s 35.000 dólares.La máquina pagadora fue una perteneciente a un grupo de máquinas con premio progresivo, este jackpot que se produjo a las 20:55 llenó de alegría y sorpresa a toda sala.De esta forma Grupo Midas en menos de dos semanas brindó más de u$s 65.000 en premios de máquinas a dos de sus clientes.La frecuencia de estos pre-mios, así como las promocio-nes especiales y la vocación de servicio de todo su per-sonal hacen de las salas de Grupo Midas las preferidas de la zona oeste del GBA.t

En mEnos dE dos sEmanas brindó más dE u$s 65.000

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ENTREVISTA

La empresa brinda los mejores servicios de valor agregado sobre telefonía en base a una plataforma y software 100% propios.


La compañía cuenta con un desarrollo que viene a solu-cionar el conflicto que genera

Internet en la toma de apuestas por la imposibilidad de ubicar al apostador.Desde su fundación en diciembre de 2001, Opticom brinda los mejores ser-vicios de valor agregado sobre telefonía celular en base a una plataforma y soft-ware 100% propios y a los convenios de representación de las mejores marcas de contenidos para móviles en la región. Opticom cuenta con conectividad total en Argentina, lo que significa estar co-nectado con los 4 operadores actuales de telefonía móvil: CLARO, MOVISTAR, PERSONAL y NEXTEL. Además, tiene licencia única de telecomunicaciones habilitada para los servicios de valor agregado.

NicoLás sgroi y NicoLás JordaN, Líderes de opticom

Lo que se viene: toma de apuestas vía celular

-Para los que no conocen a la empresa ¿Qué es Opticom?-Opticom es una empresa líder en el desarrollo e integración de soluciones móviles corporativas y de entrete-nimiento. Brinda servicios de valor agregado a las compañías de tele-fonía móvil en la toma de apuestas de juegos de azar vía SMS y WAP.Opticom es desarrollador de una amplia gama de servicios y soluciones creadas para la industria móvil. En la última SAGSE, estuvimos exponiendo una extensa selección de productos pensa-dos para la industria de juegos de azar.

-¿Qué es lo pretende la compañía?-Con la presentación de estos adelan-tos, Opticom volverá a demostrar su

liderazgo indiscutible en este ámbito, exponiendo sus productos, de esta ma-nera se pretende maximizar el interés y la diversión del jugador lo que es clave para incrementar la rentabilidad.Con estas innovaciones se procura incrementar las ganancias netas y optimizar el retorno de la inversión de las compañías que optan por es-tas innovaciones tecnológicas.

-¿Qué es lo que tienen para aportar al mundo de los juegos de azar?-En esta oportunidad, SAGSE nos permitió presentar una solución de toma de apuestas vía SMS Y WAP mediante el desarrollo de una pla-taforma que cuenta con más de 55 millones de suscripciones dia-rias y que es fácilmente adaptable a las necesidades del negocio.Este desarrollo viene a solucionar el conflicto que genera Internet en la toma de apuestas por la imposibili-dad de ubicar al apostador, ya que mediante WAP se permite la locali-zación geográfica del apostador y de acuerdo a la jurisdicción se identifica si se puede o no tomar la apuesta.Toda nuestra plataforma, que co-rre bajo las normas de la telefonía, se rige bajo las normas de la CNC, entidad encargada de regular las telecomunicaciones en la Argentina.

-¿Cómo fue su primera experiencia en SAGSE?-Nuestra participación en SAGSE ha sido muy buena ya que nos per-mitió presentar formalmente dentro de la industria de los juegos de azar nuestra nueva unidad de negocios relacionada con la toma de apuestas via SMS y estrechar lazos con la gente de Loterías para poder desarrollar conjuntamente nuestro producto.t

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WMS Gaming Inc., una compa-ñía subsidiaria de WMS In-dustries Inc., líder en diseño,

fabricación y distribución de juegos y máquinas de juego en el sector mundial del juego, ha anunciado el nombramiento de Jon Lancaster como Director ejecutivo de ventas internacional. Lancaster, cuyo nombramiento se ha hecho efectivo de forma inmediata, estará bajo las órdenes directas de Sebastián Salat, Presidente Internacional de WMS. En calidad de Director ejecutivo de ven-tas a nivel internacional, Lancaster será la persona responsable de liderar el equipo de ventas de WMS International, así como de identificar y desarrollar estrategias para

Wms Nombró a JoN LaNcaster

Nuevo Director ejecutivo de ventas

aumentar la presencia de WMS en los mer-cados internacionales con una mayor dis-tribución de los innovadores productos de tecnología de juegos de la empresa. Lan-caster también trabajará es-trechamente con los clientes de los mercados internaciona-les de WMS para garantizar que la empresa haga frente a sus necesidades específicas con las soluciones de tecnolo-gía de juegos y los productos adecuados.Jon Lancaster aporta a su nuevo cargo una larga y brillante trayectoria de 17 años en el sector de los juegos, incluyendo los

últimos 13 años como Director de ventas de Atronic International Group.

Sebastian Salat comentó: “Jon aporta a WMS una tra-yectoria cargada de éxitos y una gran experiencia en todos los mercados interna-cionales para los que traba-jamos en la actualidad. Nos complace dar la bienveni-da a Jon y esperamos con impaciencia la llegada de las ventajas que aportará a nuestras labores de ventas

a nivel internacional, empezando por su participación en la Global Gaming Expo que se celebrará en Las Vegas".t


EMPRESAS

será la persona responsable de liderar el equipo de ventas de Wms international, así como de identificar y desarrollar estrategias para aumentar la presencia de Wms en los mercados internacionales.

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ARGENTINA

FELICITACIONESEl equipo de GAMES MAGAZINE, felicita el lanzamiento de la revista Poker Sports Magazine. La misma se distribuirá gra-tuitamente en más de 20 casinos de la región. Este nuevo emprendimiento, que tiene entre su equipo a Gregorio De Luca

y Darío Firpo, forma parte de combo de lo que es: Poker Sports (TV) y Poker Sports Radio. Les deseamos muchos éxitos.

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EN CONTRALa Federación de Cámaras de Loterías, Quinielas y Afi nes de la República Argen-tina (FACALQA), adhirió a las conclusio-nes de la Comisión Mixta, conformada entre la Cámara de Lotería Nacional (CAOLN) y la Cámara de Agentes Ofi -

ciales de Loterías y Afi nes Bonaerense (CAOLAB), sobre la oposición a nuevas formas de captación de juegos por Internet, telefonía y otras variantes que eviten la personalización de la apuesta por intermedio de las agencias destinadas a ese fi n.El principal fundamento, es el cambio de estructura en la toma de apuestas, lo que originará consecuencias negativas en la sociedad, considerando que impactan en la estructura económica de las agencias, adicionando un riesgo laboral de 24.000 locales comerciales en el país, afectando a 100.000 empleados y sus familiares.También provocará un aumento de la ludopatía, afectando la estructura social de las familias y no se podrá ejercer un control sobre menores y adictos. Perdiendo la contención que ofrece el sistema actual. Los juegos por Internet, fomentarán el juego compulsivo por su libre accesibilidad y por la publicidad masiva, como ya lo comprobamos en la actualidad, vedada para el juego ofi cial precisamente, para no fomentar la adicción.El juego por Internet propiciará el lavado de dinero proveniente de la ilegalidad en todas sus formas, reducirá la recaudación para destinarla a los fi nes sociales y humanitarios que ofrece el Estado previstas en la Constitución.

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POR AHORA SIGUE IGUALLa Cámara de Diputados de la provincia de Buenos Aires postergó el proyecto que endurece la actual ley antitabaco y prohíbe fumar en todo tipo de locales comerciales, incluyendo los bingos.La ley 13.894 vigente prohíbe el consumo de tabaco en todos

los ámbitos estatales, lugares de trabajo, transportes públicos y espacios cerrados de acceso público del ámbito privado. Pero además prohíbe, en forma absoluta, fumar en todos los espacios, tanto abiertos como cerrados, de los establecimientos de salud y educativos de carácter público.

Además, prohíbe fumar en todos los ámbitos privados de acceso público, lo que incluye “todo lugar donde se ejerza algún tipo de actividad comercial, recreativa, cultural o deportiva”. Entre estos lugares fi guran bares, restaurantes y shopping, entre otros. Sin embargo, se admite a modo de excepción la habilitación de zonas específi cas para fumar en aquellos espacios cerrados del ámbito privado (bares, restaurantes, etc.) que tengan un espacio destina-do al público igual o superior a los 100 metros cuadrados.

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MÁS INGRESOS“Con la incorporación de los últimos sor-teos y juegos en la quiniela ofi cial, la re-caudación mensual trepó a un promedio

de $ 60 millones (U$S 15.187.700), el doble de los registros anteriores”, aseguró el gerente de juegos de la Caja Popular de Ahorros, Juan Orlandi.El funcionario visitó la Federación Económica de Tucumán (FET), con motivo de los 50 años de vida de la Cámara de Concesionarios Ofi ciales de Quiniela de Tucumán (Ccoqt). La vicepresidenta de la cámara, Mary Volpi de Radusky, precisó que la actividad genera unos 2.000 puestos de trabajo en el territorio provincial a través de sus 71 concesionarios ofi ciales y casi 1.100 subagencias de quiniela. “Estamos orgullosos de que en estos 50 años la cámara creció en orden con la red de comercialización del juego y aportó protagonismo a la entidad rectora de los empresarios, como es la FET”, apuntó. Oscar Blasco, vicepresidente de la FET, remarcó que la Ccoqt es una institución histórica en la central empresaria y que su trayectoria de 50 años no es poco tiempo para cualquier organización. Destacó, además, el rol institucional de la cámara en la actividad comercial y en la generación de trabajo para los tucumanos.

CHILE

MÁS PRESUPUESTOEl Gobierno anunció el fortalecimiento de la Superintendencia de Casinos, con el objetivo de aumentar la fi scalización y terminar, de paso, con los recintos de apuestas informales, que en Chillán plagan el centro.


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Fuentes de la Superintendencia del ramo señalan que el presupuesto de esta en-tidad para el 2011 crece un 24,7% en relación a 2010, lo que permitiría ampliar su campo de acción, brindándole una mayor cobertura. Y dentro de ello, el foco esta vez apun-

tará a aumentar el control, vía proyecto de ley, del explosivo crecimiento de las máquinas tragamonedas informales que funcionan en el comercio, normativa que será enviada al Congreso a principios de 2011.Esto ya que las municipalidades, entre ellas la local, carecen de herramientas que permitan controlar el aumento de dichas máquinas. La medida, para el gerente general de Hotelera So-montur, controladora del Casino Termas de Chillán, Rodrigo Bravo, es óptima para mejorar la transparencia del rubro.“Las exigencias son muy altas en esta industria, todas las em-presas que tenemos la licencia para operar hemos desarrollado un trabajo muy arduo. Ahora que se anunciaron nuevas regula-ciones nos parece muy positivo”, explica el ejecutivo, quienes estiman que se emparejará el panorama con los actores infor-males de la industria del azar.

PERÚ _

ANIVERSARIO Y PREMIOSPremiando a nuevos millonarios, la Tinka, la primera lotería electrónica del Perú, celebró su 16º aniversario en el marco de un brindis que tuvo como protagonista al ganador del pozo mayor N° 107, que el pasado 03 de octubre se

hizo de S/. 7.250.000 nuevos soles (U$S 2.538.870), convir-tiéndose así en el tercer afortunado de la ciudad de Pisco en llevarse el tan ansiado premio de lotería.Con él, fueron premiados otros 20 jugadores, quienes también ganaron con los diversos juegos de lotería de Intralot y se repar-tieron S/. 1.130.019,66 nuevos soles (U$S 395.721).Considerada como una de las diez marcas peruanas más emblemáticas, queridas y recordadas, la Tinka, a lo largo de sus 16 años, ha logrado cambiar la vida de miles de pe-ruanos, entregando más de S/. 432 millones de soles (U$S 151.282.000) en premios, convirtiéndose en un ícono en la historia de los juegos de azar en el Perú.La evolución de la Tinka, con el paso del tiempo, ha sido notable. Del pozo de S/.100.000 nuevos soles (U$S 35.018) que ofrecía en sus inicios, la Tinka ofrece hoy un pozo acumulable que comienza en S/ 1.500.000 nuevos soles (U$S 525.284), hasta

crecer al ritmo de las preferencias del público y sus combina-ciones. Además, los puntos de venta se han ido multiplicando hasta superar los 2 mil módulos en todo el país.

URUGUAY

MUDANZALa Dirección General de Casinos busca un nuevo local para su sala de juegos del Chuy. Esta iniciativa generó sorpresa en algunos operadores inmobiliarios porque entienden que hoy está en uno de los me-jores puntos comerciales de la ciudad.

La sala de Casinos está en la esquina de General Artigas y ave-nida Brasil, punto estratégico en materia comercial. La Dirección General de Casinos del Ministerio de Economía lan-zó una licitación pública para arrendar un local destinado a sede de una sala de esparcimiento. El llamado sorprendió al operador inmobiliario Marzal Saldivia, quien dijo que prácticamente no hay espacio físico sobre la avenida Brasil. Saldivia manifestó “que la actual sede de General Artigas y avenida Brasil es el principal punto comercial de la frontera comercial de Chuy”. Agregó que el metro cuadrado en la avenida Brasil está en el eje de los U$S 3.000 y que para alquilar prácticamente no hay lugar.

BOLIVIA _

APROBADOEl proyecto de ley de juegos de lotería y de azar presentado por el Ministerio de Economía fue aprobado en detalle por la Cámara de Diputados y enviado a la de Senadores. Según la norma, en el art. 39 se establece una alícuota del 30% para los juegos de azar y de sorteo y en el punto II la alícuota es del 10% y se la aplicará en el caso de las promociones empresariales.En el art. 42 se indica la creación del Impuesto a la Participación en Juegos (IPJ) y en el art. 44 se detalla que son sujetos pasivos del IPJ las personas naturales que participen en juegos de azar, sorteos, organizados por operadores sujetos al impuesto al juego y en el art. 46 se precisa que la alícuota de este impuesto sea del 15 por ciento.Sobre este punto, Javier Castedo, encargado de la parte tri-butaria de la empresa de juegos de azar Corhat Bolivia SA, exteriorizó su preocupación y consideró que las exigencias son muy duras. “Esto tiende a que las empresas que se dedican a la actividad de juegos de azar quiebren o defi nitivamente cierren, porque son cobros demasiado altos. Todos estos impuestos son confi scatorios y afectan directamente a la economía de las empresas”, indicó Castedo.


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Noticias Internacionales

ESTADOS UNIDOS

MAJESTUOSO CASINOUno de los más lujosos casinos del mun-do será construido en el área del hipó-dromo “Aqueduct” en Queens a un costo de varios cientos de millones de dólares. El establecimiento, cuyo primer picazo lo

realizaron el gobernador y otras autoridades, contará con unas 4.500 máquinas tragamonedas. El casino, con atractivo diseño y cuyo nombre o� cial será el de “Resorts World New York”, generará dos mil empleos y aportará más de 300 millones al año a la ciudad. La cons-trucción comenzó después de una larga polémica por el contrato que la compañía -Aqueduct Entertainment- que originalmente construiría la obra, consiguió con sobornos e in� uencias, según investigaciones del Inspector General del Estado, siendo entregado a la empresa Gentin que también administra el hipódromo.Los operadores oficiales del casino también estuvieron pre-sentes en la ceremonia del picazo y dijeron que definitiva-mente será uno de mucho lujo, aunque no podría competir con los súper cinco estrellas hoteles y casinos de Las Vegas (Nevada).Se dijo cuando se anunció el proyecto que dirigentes demó-cratas fueron favorecidos privilegiadamente con parte del contrato a “Aqueduct”, por lo que fue rescindido y entregado a la empresa que hará la construcción.

ALEMANIA

PREVISIBLES CAMBIOSLos máximos mandatarios de los Esta-dos alemanes de Sajonia, Hesse, Ba-varia y Hamburgo han manifestado su

intención de unirse a Schleswig-Holstein en su idea de mo-di� car la política monopolística existente en Alemania sobre las apuestas deportivas.Si bien en materia de loterías no parece que vaya a haber cambios, los dirigentes de estos estados comunicaron en su reunión anual celebrada recientemente, que apoyarían el juego online abandonando el Tratado Interestatal de Juego que expira a � nales de 2011.El apoyo a estos cambios en las políticas de juego por parte de otros estados lo podremos ver en función de la decisión que debe tomar el más alto tribunal administrativo alemán el próximo 24 de noviembre que determinará cómo las últi-

mas sentencias del Tribunal de Justicia de la Unión Europea deben ser aplicadas en Alemania.Como se recordará, el Tribunal de Justicia de la Unión Europea dictaminó que en el caso alemán el monopolio sobre el juego estaría justi� cado, como así sucede en otros países europeos, si la protección de los consumidores que ampara tal política se extendiera a todos los juegos, cosa que no sucede así.

ESPAÑA _

DECISIÓN DE REGULARLas apuestas y los juegos online en Es-paña, a pesar del razonable estado de madurez que han alcanzado, continúan refugiándose en el limbo de la alegalidad. Se mantienen al margen de una regula-

ción, todavía inexistente a nivel nacional, y, por tanto, no pagan ningún tipo de impuestos sobre los multimillonarios bene� cios que genera esta actividad.Ninguna de las arcas públicas registra ingresos, ni por parte de los jugadores que ganan dinero, ni tampoco desde las em-presas que actúan de operadoras, ya que la mayoría de éstas tienen sus sedes o servidores en terceros países, donde sí hay una normativa y por tanto son los bene� ciarios de los impuestos, o están en paraísos � scales. El compromiso del Gobierno de España de poner coto a esta situación a través de una regulación de las casas de apuestas presenciales y también las promovidas online viene de lejos. Ahora, con la llegada de los nuevos Presupuestos Generales para el próximo año 2011, el Consejo de Ministros ha estu-diado un informe sobre el anteproyecto de ley para regular el sector del juego en España, que incluye la creación de un nuevo impuesto que gravará el juego por Internet y un órgano regulador independiente de Loterías y Apuestas del Estado (LAE) que controle este tipo de actividades. La recaudación de este nuevo impuesto será en “gran ma-yoría” para las comunidades autónomas, que son las que tienen las competencias del juego, aunque el Estado también recaudará una parte que le permita pagar los gastos de ges-tión y el órgano de regulación, según difundió el Ministerio de Economía y Hacienda. No obstante, todavía no hay nada claro, porque por ahora el nuevo impuesto que gravará a las empresas de juego por In-ternet es solo un anuncio. Ni se conocen los porcentajes que baraja establecer el Ministerio, ni si afectará de igual modo a todos los juegos.


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HOLANDA

PÓKER ONLINEEl poker online está gestionado y explotado por la entidad DeLotto. El Comité Asesor por el Juego Online pide que se liberalice el mercado y puedan entrar nuevos operado-res para ofrecer esta modalidad de ocio.

Según Casino International, información enviada por Loyra Abogados, actualmente todo el juego remoto en Holanda está administrado y explotado por la entidad DeLotto, incluido el poker en Red. De ahí que el Comité Asesor por el Juego Online, dependiente del Ministerio de Justicia, abogue por suprimir los monopolios y liberalizar el mercado con la entrada de otros operadores.Según el presidente del Comité la política aplicada es demasia-do proteccionista e insta a los políticos a que se ocupen más de cuestiones como el juego responsable y menos a mantener las exclusivas y mirar solo por los intereses económicos.

REINO UNIDO

PARA LOS EXTRANJEROSEl presidente del grupo inglés Northern Racing ha solicitado al gobierno británico que grave las actividades de corredores de apuestas extranjeros que gestionan operaciones sobre eventos que tienen

lugar en el país. En su solicitud, Northern Racing recomien-da establecer un sistema de licencias que permita identi� car quiénes operan de manera legal y quiénes no. La medida permitiría garantizar el cobro de impuestos sobre esta actividad y la � nanciación de la industria de las carreras de caballos.

BUENOS RESULTADOSBetfair, la comunidad de apuestas más grande del mundo, que cotiza en la Bolsa de Londres, puso a la venta un 15,2% de la compañía a un precio de 13 libras por acción.Los inversores se interesaron mucho ante el lanzamiento, ya que las casas de apuestas son un negocio en auge y Betfair es pionera en actividades como casino y poker online, juegos que causan furor entre los apostantes.Por ello, las más de 16 millones de acciones se vendieron con celeridad y la empresa ya cotiza a más de 15 libras por acción, una revalorización que promete alargarse. La compañía fue fundada por Andrew Negro y Edward Wray hace diez años,

fruto de la colaboración del ex jugador profesional y el ex co-merciante de JP Morgan. En una década han logrado más de tres millones de usuarios.

GUATEMALA

PROYECTOEl diputado Mariano Rayo presentó una iniciativa de ley para que los casinos y juegos de azar tengan un estatus que les permita operar abiertamente, con el � n de que tributen y se combata el lavado de

dinero. Aunque operan en la clandestinidad, el negocio de los casinos puede llegar a manejar hasta Q 2. 500.000.000 (U$S 304.971.000), cifra que se puede equiparar con el presupuesto de un ministerio grande durante un año.Rayo precisó que la iniciativa pretende despenalizar los casi-nos porque, aunque están prohibidos, las autoridades no los controlan y se han convertido en centros “excelentes” para el lavado de dinero. Los controles “son complacientes y tolerantes”, razonó Rayo, ante lo cual una ley de este tipo podrá ejercer mayor control y obligar a que esos negocios aporten impuestos al Estado en bene� cio de la comunidad.

PANAMÁ _

SAGSE GAMING PANAMÁTras siete años de constante crecimien-to en el mercado centroamericano y del Caribe, SAGSE Gaming Panamá lanza o� cialmente la comercialización de sus espacios para el 2011.

Los organizadores de la feria resaltaron que Panamá y el Caribe son mercados para atender personalmente. Sus operadores pre� eren hacer tratos cara a cara y es por tal motivo que eligen a SAGSE Panamá como su punto de encuentro, señalaron. Anualmente asisten 2.500 empresarios y ejecutivos de alto rango de Aruba, Argentina, Austria, Bélgica, Brasil, Bolivia, Bulgaria, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, España, Es-lovenia, El Salvador, Francia, Nicaragua, Letonia, Líbano, Pa-namá, Paraguay, Perú, Puerto Rico, República Dominicana, Rusia, Turquía, Estados Unidos, Venezuela y una signi� cativa presencia de operadores de México. SAGSE Gaming Panamá 2011 se realizará los días 22 y 23 de ju-nio. Para mayor información ingresar a www.sagsepanama.com


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©2010 Bally Technologies, Inc. All rights reserved. Images are for illustration purposes only and are subject to change.

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Games Magazine N° 27