Games Magazine N° 3

www.revistagames.comJUE 13NOVIEMBRE2014 SAGSE BUENOS AIRES

REVISTA DIARIA 3

Diaria 03

2 Games maGazine | diarias

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Diaria 03

Luego de dos días con múl-tiples actividades de interés para el sector, hoy se vivirá la última jornada de saGse Latin america. Por eso, los ejecuti-vos del gaming regional siguen enfocados en continuar con sus reuniones de negocios, asistir a conferencias y brindar atención personalizada de calidad a to-dos los clientes e interesados.Los pasillos de Costa salguero se vieron repletos de personas, en especial ayer, cuando las com-pañías exhibidoras tuvieron las agendas llenas de citas comercia-les. Por la mañana, se vivió otra magnífica conferencia efectuada por Javier Tedesco en el marco de saGse University. este ya exitoso ciclo cerrará hoy con temas sobre negociación y lide-razgo, asuntos de sumo atractivo para los empresarios asistentes. También sobresalió la capacita-ción de JCm Global, con más de 50 técnicos e ingenieros dispues-tos a aprender los detalles sobre la operatividad de los productos de la compañía. Hoy habrá dos

SAGSE LATIN AMERICA 2014

Show RECoNoCIdo y dE pLENA vIGENCIAel organizador monografie cumplió con creces sus objetivos en este even-to. miles de visitantes reafirmaron la condición de ‘cita de referencia para la industria’ de esta exhibición, en la que todos los expositores vivieron jorna-das de negocios, análisis del sector y promoción de productos.

nuevas charlas de JCm, para completar este valioso programa ofrecido por la firma japonesa, proveedora de soluciones de tran-sacciones automati-zadas para el juego. el encuentro de mujeres de la entidad Global Gaming Women fue otro punto a resaltar,

con decenas de ejecutivas que entregaron sus vivencias sobre el sector y escucharon a la oradora principal, Janine roth, destacada líder para la región de iGT. no puede dejar de mencionarse en forma elogiosa el gran gesto de la firma organiza-dora, monografie, que entregó plaquetas de homenaje y agrade-cimiento a todos los

expositores por seguir acom-pañando y apoyando a saGse. Por supuesto, Games magazine, la revista latinoamericana líder en la cobertura del mundo del gaming, fue una de las reco-nocidas por monografie por su aporte permanente en cubrir y difundir información clave sobre la industria. así, entre vínculos comerciales, conferen-cias, premiaciones y un espacio ameno, dinámico y favorable al intercambio de experiencias, saGse Latin america cerrará sus puertas con un brindis a última hora de la tarde. de esta ma-nera, se concretará la meta de los organizadores: ofrecer, por

22º año consecutivo, un evento de excelen-cia, en respuesta a los deseos y expectativas de los expositores.


Lo MEJoR dEL dÍA

Actividades de la tercera jornadaJueves 13 de noviembre

• SAGSE University Módulo 3, en Foyer de Acreditación SAGSE. 8:30 AM a 1:30 PM• JCM-3 Training, en JCM Arena Pabellón 1. 8:30 AM a 11:30 AM JCM-4 Training, en JCM Arena Pabellón 1. 12:00 AM a 14:30 PM • Exposición SAGSE Latin America 2014, en Centro Costa Salguero. 2:30 PM a 6:30 PM• Reunión RSE en JCM Arena Pabellón 1. 4:00 PM• Cocktail Cierre de la Edición 2014 de SAGSE Latin America, en SBTECH Lounge Pabellón 3. 5:30 PM• Cierre de la Edición 2014 de SAGSE Latin America, en Centro Costa Salguero. 6:30 PM

EDITOR RESPONSABLEMarcelo Valsecchi

[email protected]

REDACCIÓNRomán Frymer

[email protected]

COMERCIALIZACIÓNAgustín Val

[email protected]

Bettina Mardyks

[email protected]

Cristina Arévalo

[email protected]

DISEÑOAgencia ADNOW!

www.adnow.com.ar

ASESOR TECNOLÓGICOIng. Gerardo Taccone

[email protected]

CONSEJO EDITORIALMaría Pía Pazzaglini

Carlos Cardama

Rafael Val

[email protected]

Maza 1033 • (C1220ABK) CABA • ArgentinaTel/Fax: (54-11) 4931-5228

Games Magazine es una publicación fundada en 2005 por Carlos Cardama de distribución

gratuita propiedad de Kingdom Magazine Media S.A..Games Magazine es marca regis-trada. Registro de la Propiedad Intelectual Nº 498.405. Tirada de esta edición: 2.000 ejem-

plares. Impreso en Argentina en Gráfica Pinter.

staff

@gamesarrevistagamesmagazine

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Alejandro Massa (Golden Wear)

Fabián Gigliotti (VEC)

El equipo de Chem-Tronic

Juan Manuel Creado y Pablo Luna Sáez (Trilenium Casino)

María Laura Casasola y Miguel Cuadros (Ainsworth)

El equipo de BCM

Janine Roth (IGT)

El equipo de DLV Perú

Karen Sierra-Hughes (GLI)

Norberto Carpintero (Selton), Carlos Cardama (Games

Magazine) y Pedro Andrade (Betting Magazine)

El equipo de Belatra y funcionarios de la Embajada

de Bielorrusia

Javier Mancenido y Dalibor Ostojic (Betradar)

Emilio López (Aristocrat)

María Eugenia Galizzi (Sielcon) y Darío Montero

(City Center)

Representantes de Intercron

SAGSE Latin America 2014 en imágenes



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Alejandro Haure (Traylon) y Richard Saavedra

(Goody Group)

Daniel Naya (Bingo Pergamino)

Capacitación de JCM Global

El equipo de VizExplorer

Per Otto Lekare y Pietro Addeo (Every Matrix)

Aroldo Soares (Play Brands)

El equipo de CET

Carlos Conci (CTC)

Javier Tedesco (SAGSE University)

Rafael Lisboa y Marta Mateus (Copag)

Bartolo Espósito (Sirplay)

El equipo de Lux Online

Daniel Cuacci (Dayco) y Daniel Pappicio

Matías y Lucas Saavedra (Goody Group)

Rudi Borgato y Brian Wedderspoon (CPI)

SAGSE Latin America 2014 en imágenes




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SAbby GILL, vICEpRESIdENTE SENIoR dE vENTAS INTERNACIoNALES dE IGT

“FuIMoS vISIoNARIoS SobRE EL éxITo dEL JuEGo SoCIAL”el líder ejecutivo repasa el rendimiento comercial de la compañía en los últimos doce meses y pone énfasis en el crecimiento del segmento del juego social y online. dice que seguirán con la tendencia de crear slots con temáticas de cine y TV, y sostiene que, actual-mente, asia es el mejor mercado para invertir, en detrimento de los estados Unidos.

¿Cómo le ha ido a la empresa, en términos de su evolución de negocios, en 2014?el último reporte fiscal, emitido recientemente por la compañía, exhibe ingresos anuales de Us$2100 millones. dentro de esos números, se destaca el crecimiento del juego social en un 28%. Ha sido un buen año para la empresa, con varias innovaciones y lanzamientos de productos. Hemos tenido una gran respuesta tras la presentación del slot The ellen deGeneres show en G2e Las Vegas. También lanzamos con éxito el nuevo gabinete s3000, que perfecciona el anterior s2000, y el juego con temá-tica asiática Toki-doki.

Vemos que se sigue profundizando la tendencia de generar una sinergia en la industria del entreteni-miento, con slots que incluyen temáticas de cine y TV. ¿Cuál es el principal atractivo de estos productos que lleva a los jugadores a elegirlos como sus preferidos?Hay una ‘afiliación’ del jugador a estos produc-tos. Quien asiste a un casino por primera vez y se

encuentra con un gran parque de máqui-

nas tragamonedas suele elegir aquellas que conoce o le parecen familiares o cercanas a sus intereses y preferen-cias. mucha gente se identifica con estos slots con temas de programas de televisión o películas de Hollywood, como nuestro muy exitoso slot avatar. estos juegos incluyen música y escenas de filmes y programas de TV, y eso resulta

de enorme atractivo para los asistentes a las salas. Hay que resaltar que iGT es más una compañía del sector del entretenimiento que sólo del juego. recientemente, extendimos nuestro acuerdo con sony por Wheel of Fortune. así que continuaremos apostando a estos contenidos, que nos están dan-do grandes resultados.

Mencionó la influencia del juego social en la facturación de la empresa. ¿Cuánto valor tuvo esa criticada compra de DoubleDown Casino hace dos años, cuando ahora es una de las principales unidades de negocio de la compañía? mucho valor. ahora, advertimos que el juego social es una parte clave en la estrategia comercial de una compañía del juego. en ese momento, en 2012, las críticas vinieron de gente que no entendía los mo-tivos de esa operación y la fuerza del juego online, móvil y social. actualmente, el panorama es distinto, así que pienso que fuimos visionarios en ese sentido porque, una vez que nosotros lo hicimos, las demás empresas también comenzaron a invertir en ese segmento. Hay que resaltar que todos los juegos que hoy son parte de la plataforma de doubledown



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son nuestros. está claro el peso de lo social: sólo basta con considerar la cantidad de gente que posee dispositivos móviles y el número de personas que participa en todo tipo de redes sociales. el juego social es tremendamente importante para la nueva generación de jóvenes jugadores que se incorpora diariamente al mercado, así que seguiremos lideran-do esta tendencia.

¿Cómo ve al mercado norteamericano y a la industria del juego en general, entendiendo a Asia como el mercado más importante en estos momentos para IGT?Veo al mercado norteamericano en lenta declina-ción. algunos indicadores muestran cómo se han cerrado varios tradicionales e importantes casinos en atlantic City, una ciudad en la que el juego tenía gran peso y que ahora está en franco retroceso. Hubo algunas expansiones y negocios en la Franja de Las Vegas, pero la tendencia general del país es hacia una baja en los negocios. incluso, la apertura del juego online en algunos estados del país, como new Jersey, tampoco alcanzó la dimensión esperada, así que hay muchas dudas sobre permitir el online en otros estados. esta situación representa un gran

desafío y veremos cómo superarlo. en cuanto a asia, definitivamente es hacia donde apuntamos nuestros mayores esfuerzos y lo mismo sucede con los de-más principales fabricantes de la industria del juego. La principal ventaja de asia es el tamaño de ese mercado, que es gigantesco en comparación con los estados Unidos (por ejemplo, tiene cinco veces el tamaño del estado de nevada), con la influencia de Corea del sur, Filipinas y otros territorios. Vamos ha-cia donde lo indica el negocio y, en este momento, asia nos entusiasma por su potencial y es el principal destino para nuestros productos.



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dANIEL FIdANzA, GERENTE dE MERCAdo y JuEGoS dE LoTERÍA NACIoNAL

“FuE uN Año Muy poSITIvo pARA LoTERÍA”Con 37 años de experiencia acumulada en la empresa, el ejecutivo hace referencia a la presencia de la compañía en saGse, efectúa un balance de la temporada y subraya la polí-tica de promoción del juego legal y responsable.

Lotería Nacional presenta uno de los stands más abiertos, dinámicos y participativos de la feria. ¿Cómo planteó la empresa la estrategia de partici-pación en este evento?sí, por suerte, este año no es la excepción. Hay mucha gente que recorre nuestro stand e interactúa con nuestras actividades. Organizamos premios y sorteos, y damos a los visitantes todo tipo de opcio-nes de juegos para disfrutar y conocer la oferta de productos que tiene la Lotería año tras año.

En una nota reciente que realizamos con el Cdor. Roberto López, presidente de la compañía, él con-sideraba 2014 como un gran año para la compañía, con un importante crecimiento en ventas. ¿Coinci-de con esta apreciación?efectivamente. Como bien señaló el Cdor. López, fue una temporada muy positiva para Lotería

nacional en varios aspectos. Hubo crecimiento en distintos juegos y estamos trabajando en la modi-ficación y futuro relanzamiento de otros. además, para tener el mejor cierre del año, el próximo 22 de diciembre se hará el 121º sorteo de la Grande de Lotería nacional, con $25 millones asegurados para el primer premio.

¿Cuánta relevancia tiene para la empresa la promo-ción del juego responsable?muchísima. Como todas las loterías del país, pro-ponemos un juego legal y responsable. Los ju-gadores del país saben que, con parte del dinero de sus apuestas en agencias oficiales, se generan fondos que administra el ministerio de desarrollo social, con diversos planes para ayudar a los más necesitados. Hay que destacar que tenemos una red de agentes oficiales con 1274 puntos distri-

buidos en el territorio, con una labor diaria muy valiosa, así como un eficiente centro de atención al cliente, en el que se disipan todas las dudas de los apostadores y se brinda toda la información sobre nuestra oferta de juegos.

¿Qué proyectos tiene la compañía en carpeta para 2015? Primero, seguir entregando la misma calidad de atención a los clientes y apostadores. nuestro trabajo es permanente, desde la defensa de la le-galidad y responsabilidad a la hora de jugar hasta el compromiso de seguir generando juegos que sean atractivos y respondan al interés de los juga-dores. Tenemos la suerte de contar con el pleno apoyo y confianza de la directiva en nuestra labor cotidiana, y eso es muy importante para todo el personal jerárquico.


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tados son muy requeridos, tenemos muchas áreas de trabajo local y servicios muy consolidados. Puedo afirmar que cumplimos con todos nuestros compromisos. el servicio no se ha visto men-guado ni castigado, de modo tal que estamos atravesando razonablemente bien este proceso, que creemos es de transición.

¿Cuál es su mirada sobre esta edición de SAGSE?es, sin dudas, una feria emblemática del sector. Claramente, el motor de este evento son los fabricantes y ellos, en estos momentos, tienen limitaciones en el país para entrar productos, con lo

cual es posible que hayan sido menos agresivos en términos de la puesta en escena en comparación con otros años. de todas maneras, en lo que respecta a nuestra empresa, estamos satisfechos. nuestro stand está trabajando bien y hemos recibido un gran público, incluyendo diversos potenciales clientes.

GuILLERMo GAbELLA, dIRECToR dE GRupo boLdT

“ESTAMoS SATISFEChoS CoN EL CRECIMIENTo dEL GRupo EN LA REGIóN”La situación de la compañía en Latinoamérica, el funcionamiento interno y externo de sus procesos y el análisis sobre la feria de Bue-nos aires son los temas tratados por el empresario en esta nota.

continente. ahora bien, en cuanto a argentina, la rece-sión, obviamente, ha tenido un impacto en la empresa, como lo ha provocado en to-das las industrias. Boldt tiene una tradición de solvencia y una cultura de reacción rápida frente a las crisis y, además, no corresponde dramatizar los procesos económicos. más allá de la coyuntura de tensiones, sobre todo con las limitacio-nes a las importaciones en un sector como el nuestro, donde los productos impor-

y en salto. asimismo, nos han adjudicado el casino de Ovalle en Chile, que ya está en construcción, y estamos en negociaciones por el de Chillán. Luego, Boldt por sí sola tiene su trabajo en Paraguay, que ha avanzado en forma muy positiva, así que estamos complacidos de la situación en general. Por supuesto, cada uno de los mercados de la región es diferente y posee marcos regulatorios distintos, pero estamos satisfechos con el crecimiento del grupo en el

¿Piensa que el avance en las operaciones de la compañía en Latinoamérica sirve para equilibrar a aque-llos mercados que no atravie-san la mejor coyuntura, como Argentina?en primera instancia, es cierto que nuestras opera-ciones en la región evolu-cionan satisfactoriamente. específicamente, en el caso de la sociedad que desarrollamos con la fir-ma invergaming, un grupo catalán muy prestigioso, tenemos negocios en ribera



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Cuando estamos prome-diando el show, ¿qué balan-ce hace de esta edición del evento, en comparación con la anteriores?se observa que la feria se ha achicado en cuanto a ta-maño. igualmente, destaco que todas las empresas que han concurrido a la exposi-ción son firmas muy sólidas que han hecho inversiones importantes. Creo que la reducción es motivo no sólo de cuestiones locales, con el tema de restricciones a las importaciones, sino que hay un mercado mundial recesivo. aun así, siempre sostengo que el gaming es una isla y que la dinámica del sector a veces permite afrontar con más fuerza cualquier crisis. de todas maneras, hay políticas empresariales que son de

LuIS FoSTER, pRESIdENTE dE FoSTER CASINo SuppLIER

“LA INduSTRIA dEL JuEGo SIEMpRE AvANzA”

el líder es optimista respecto al actual panorama de la industria. asimismo, reafirma el valor de saGse Latin america como evento regional de excelencia y cuen-ta que la empresa cerró importantes contratos en Perú, Uruguay y méxico, además del creci-miento constante en el mercado in-terno argentino.

achicamiento frente a las crisis y otras que son expansivas, como la nuestra. entendemos que la plaza de Buenos aires es un referente en américa Latina y que, por lo tanto, hay que defenderla. se trata de un lugar de muy buena convoca-toria y a los distintos operado-res de la región les gusta asistir a este show. en consecuencia, estamos convencidos de que no hay que desinvertir en este evento, sino que, por el contrario, hay que continuar apuntalándolo.

Ante este marco que nos plantea, ¿cómo han sido las operaciones de su firma en Argentina?se han mantenido estables. es cierto que algunos clien-tes se han demorado con los pagos y que diversas

inversiones se han retraí-do, pero, de todos modos, continua habiendo opera-ciones valiosas y el sector está progresando. Hay que tener en cuenta que Foster Casino supplier es una em-presa atípica de la industria, ya que manejamos el ciento por ciento de los elementos de decoración. en conse-cuencia, algunos elementos se retraen y otros avanzan, pero al manejar una cartera de productos tan variable, la firma produce un cre-cimiento constante. en el país, vemos que, ante un contexto económico de restricciones a las impor-taciones, el hecho de que nuestra compañía sea una importante exportadora (in-cluso duplicamos nuestras

exportaciones), no sufrimos ningún tipo de restricción. a eso se suma que, frente a esas limitaciones, brin-damos ayuda a diferentes operadores con productos accesorios, como repues-tos para plasmas y luces. También hemos transferi-do ciertas exportaciones a algún operador de juego para que pueda mejorar su posición y obtener permisos para ingresar maquinas.

Habló de las exportaciones. ¿Qué rendimiento tuvo Foster en Latinoamérica?nos fue muy bien. este año, hemos duplicado nuestras exportaciones con respecto a 2013. nuestra presencia es cada vez es más sólida y fuerte en américa Latina. Hemos logrado contra-tos importantes en Perú, Uruguay y méxico; contamos con operaciones en Chile y seguimos creciendo en el mercado interno argentino.

en el país, poseemos una porción del mercado del 95 por ciento, aproximada-mente, y en países como Paraguay y Uruguay también tenemos este porcentaje. este balance positivo se refleja en esta feria: somos la única empresa que mantuvo la fortaleza del año pasado, y esto se debe a que nuestras políticas continúan siendo de apostar al crecimiento permanente.



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Aristocrat BCM Bet1128

BetConstruct Casino Santa Fe Foster Casino Supplier

Games Magazine GLI Global Zitro

Grupo Boldt IGT Intercron

Lotería de la Provincia de Buenos Aires Sielcon UB Gaming


ENTREGA dE RECoNoCIMIENToS dE MoNoGRAFIE a lo largo del evento, el grupo organizador premió a todas las compañías expositoras con distinciones especiales por su trabajo y por al constante apoyo al show y a la industria del juego en general. en esta galería, se incluye a algunas de las muchas empresas que fueron honradas por monografie.



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ATuL bALI Ex Presidente Aristocrat Americas“La maximización de los canales de juego interactivo, redes sociales y juegos en lí-nea es muy importante. en cualquier gran

compañía del gaming, debe manifestarse el compromiso en la expansión del portfolio en estas áreas, mediante la incor-poración de nuevos talentos y la inversión en asociaciones específicas”.

GAvIN ISAACS Presidente y CEO de Scientific Games“Con el fin de aprovechar las enormes oportunidades de crecimiento que están frente a nosotros, el modelo de la industria

tendrá que cambiar. no siempre se pueden conseguir las máximas innovaciones a partir de las ofertas más bajas. Hay que prepararse para invertir en el futuro del juego, apos-tando a brindar mejores contenidos, mientras se generan grandes experiencias para el jugador contemporáneo”.

Los líderes del año

dANNy GLAdSToNE Director Ejecutivo y CEO de Ainsworth

Game Technology“me encanta la manera en que la industria se reinventa a sí misma y la forma en que se ha

beneficiado como consecuencia de los progresos tecnológi-cos. También es un sector lleno de grandes líderes y persona-jes, de los que siempre hay que aprender”.

SANdRA MARTÍNEz GALLoPresidenta del Consorcio Nacional de

Concesionarios de Juegos de Suerte y

Azar (CONNAZAR Colombia)“es prioritaria la profesionalización del sec-

tor del gaming, sin atropellos al pequeño y mediano operador, aportando en la búsqueda de una mayor cualificación de los empresarios tradicionales y la introducción de nuevas TiCs en la gestión del mercado. Claro que esto debe estar precedido por un firme control de la ilegalidad”.

JoRGE RodRÍGuEzPresidente del Instituto Provincial de Lotería

y Casinos de la Provincia de Buenos Aires“el juego responsable es nuestra vidriera, y to-dos los funcionarios transmitimos este men-

saje a la sociedad. Buscamos sacar al juego clandestino de las calles e instalar espacios legales de diversión. de a poco, lo vamos logrando y los números positivos del crecimiento de ventas de la lotería así lo indican. Pero la realidad en la provincia es dura, y todavía tenemos muchos obstáculos a sortear”.

AkI ISoI Presidente de JCM Global“La industria del juego en américa Latina y el Caribe revela ser una de las más atractivas y vibrantes del mundo. algunos todavía anali-

zan a la región como un bloque monolítico, pero nosotros sa-bemos de la riqueza y dinamismo de esos territorios, el valor de la diversidad de culturas y países que abarca”. RoSSI MCkEE

Vicepresidenta de Casino Technology“He estado trabajando personalmente para promover los principios de juego responsa-ble y rse. es crucial que cada vez más em-

presas se adhieran a esos principios éticos para mantener así el adecuado equilibrio entre el interés público, el negocio y los reguladores”.

Diaria 01

Las opiniones y enfoques

sobre distintos temas

de los ejecutivos más

importantes de la industria

del gaming mundial.



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