Presentacin de PowerPoint
CARRERAS: Imagen en diagonal + ttulo + subttulo + contenidos
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Cul es la meta que nos proponemos alcanzar en este curso?
Al finalizar la unidad didctica de Gerencia Estratgica el
estudiante disea un plan de negocio o un plan de mejora
empresarial.
Esa meta se debe reflejar en un resultado o producto concreto
que ser presentado en su evaluacin final
Cul es ese producto y qu caractersticas debe tener?
Criterios de Evaluacin1. En grupo, elaboran un casos de
necesidad de un plan de negocios o un proyecto de mejora, a fin de
solucionar la falta competencias gerenciales en una organizacin.2.
Elaborar un plan de negocios o un proyecto de mejora eficiente a
fin de solucionar la necesidad generar valor en la organizacin.3.
Elaboran un material audiovisual de apoyo a fin de exponer su plan
o proyecto que prioriza las imgenes y grficos frente al texto.4.
Sustentan el plan de negocios o proyecto de mejora con claridad y
eficiencia.
Producto: Elaborar Un Plan de Negocios o Proyecto de mejora.
Evaluacin final
Sistema de evaluacin
Proceso permanente
Entrenamiento progresivo para alcanzar la meta final
Retroalimentacin sobre nuestras fortalezas y sobre los aspectos
que debemos mejorar
Cronograma de Evaluacin
Evaluacin continua 1
Evaluacin Parcial
Evaluacin continua 2
Evaluacin final
10%
30%
20%
40%
Proceso
Resultado
Sesin 5
Sesin 9
Sesin 14
Sesin 18
Reglas del juego
Asistencia
5 faltas como mximo
Con ms de 5 faltas se desaprueba el curso
Puntualidad
Atentos a sus nuevos horarios
15 minutos de tolerancia
3 tardanzas equivalen a 1 falta
No hay hecho que se produzca sin una razn que lo justifique
Por necesidad
Por oportunidad
Econmico
Horarios
Crear empleos
Relacionarte profesionalmente
a mayor nivel
Medir tu propia capacidad
Viajar
Respeto y admiracin
Por qu emprender?
Si deseas ser rico, feliz y exitoso solo debes dedicarte a lo
que te apasiona
Quin es un emprendedor?
Las oportunidades pequeas son el principio de las grandes
empresas (Demstenes)
Emprendedor
Enfrenta con resolucin problemas difciles
Identifica una oportunidad de negocio
Dispuesto a asumir un riesgo econmico
Organiza los recursos necesarios
Principales caractersticas del emprendedor
Cualquiera que no este cometiendo errores es que no est
intentndolo lo suficiente (Wess Roberts)
Caractersticas
1.- Tiene absolutamente claro lo que quiere hacer (y lo que
no).
Abandono sus estudios en Harvard para fabricar un producto que
nadie necesitaba
2.- Dedica todas sus energas y esfuerzos en hacer lo que quiere
hacer.
Vendi su Volkswagen para construir 50 tarjetas de circuitos
3.- Quiere cambiar el mundo para bien.
No puedes ser un verdadero emprendedor cuando tus ideales buscan
hacer el mal o solo buscan el beneficio propio
Otras caractersticas del emprendedor
T tiempo est limitado, no lo desperdicies viviendo el sueo de
otra persona. Steve Jobs
De motivacin
capacidad de compromiso
vocacin por el trabajo
En cuanto al saber
conocimiento
cultura
constancia
empuje
coraje fsico y gran entusiasmo
No tan evidentes
capacidad de asociacin
capacidad de mando
visin
generacin de ideas
capacidad de asumir riesgos
capacidad de autocrtica
independencia
Otras
capacidad de innovar
sociable y encantador
soadores
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Tipos de emprendedores
En U.S.A los Beatles fueron ignorados por su corte de pelo.
el 80% del xito se basa simplemente en insistir W. Allen
Emprendedor productor
Emprendedores sociales
Intra emprendedores
Inter emprendedor
Emprendedor empresario
Los errores ms comunes del emprendedor
No admitir y corregir los errores a tiempo.
Apostar por un mercado
Creer que, si el producto es bueno, se vender solo
Demasiados costos fijos
Empezar con poca liquidez
No disponer de un buen equipo
Elegir socios problemticos
Falta de motivacin del promotor del negocio
Falta de formacin en gestin empresarial
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El pacto entre emprendedores
"No te lleg el xito? Ve t hacia l." (Marva Collins)
Consejos para convivir con tus socios
Firma un acuerdo con tus socios
Define tareas y marca posibilidades
Por qu se necesita el pacto?
Salida
Pacto escrito
Usar el sentido comn
Revisa el pacto
Penalizaciones
Ritmo de trabajo
Obligaciones y deberes de posibles accionistas
S sincero contigo mismo
Los beneficios deben estar reflejados de forma realista
Plan de Negocio
Plan de negocio
Esquema del plan de negocio
Importancia del plan de negocio
Cmo se redacta un plan de negocios?
Comparacin de objetivos y alcances
Tipos de planes de negocios
Si funcionan, por qu algunas grandes empresas no hicieron uno
antes de empezar
Plan de Negocio
Plan de Negocio
Anteproyecto de una empresa.
Convertir una idea en un negocio.
Modelar el negocio.
Establece las metas de un negocio.
Las acciones que se llevarn a cabo.
Recursos necesarios para llevarlos a cabo.
Prever el futuro y modificarlo.
Contempla las proyecciones financieras.
Carta de presentacin.
Debe ser un documento claro, concreto y preciso, capaz de
convencer a un potencial inversionista de la oportunidad que
representa invertir en el negocio. Adems debe ser una gua para la
puesta en marcha de la empresa.
Esquema del Plan de Negocio
OPORTUNIDAD
Descubrimiento de una necesidad
Capacidad de innovar y crear nuevas alternativas para ofrecer
nuevas soluciones a los clientes
Descripcin del producto o los servicios
ANLISIS DEL ENTORNO Y DE LA INDUSTRIA
Identificacin de fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas (anlisis FODA)
Evaluar si existe una demanda suficiente por el producto o
servicio a ofrecer que permita al empresario tener una rentabilidad
por su trabajo
PLAN ESTRATGICO (MISIN, VISIN, OBJETIVOS Y ESTRATEGIA)
Evaluar la disponibilidad de los recursos necesarios para poder
en marcha la nueva idea de negocio
Plantear cules son los objetivos que se quieren lograr y cmo es
que se piensan alcanzar, es decir cules
son las estrategias ms adecuadas para reducir los riesgos y
alcanzar el xito
Plan de Marketing
Sistema empresarial
o Plan de
Operaciones
Equipo directivo y RR.HH.
Recursos financieros
Viabilidad econmica, tcnica, social y ambiental
Convencerse a uno mismo de la idea antes de asumir un compromiso
financiero y personal significativo.
Obtener un prstamo del banco.
Atraer inversionistas potenciales.
Convencer a otras compaas con las cuales se desee formar
alianzas.
Explicar cmo funcionara la empresa a las compaas con las cuales
se pretende establecer contratos a mediano y largo plazo.
Atraer empleados.
Asistir a los directivos para establecer metas y planear a largo
plazo.
Funciona como un gran motivador al darle un marco ms realista a
la idea.
Ayuda a organizar y depurar las ideas del emprendedor.
Verificar la rentabilidad del negocio.
Es una importante herramienta de venta.
Importancia del Plan de Negocio
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Cmo se redacta un plan de negocios?
Es importante que usted sepa que para escribir un plan de
negocios:
No es necesario haber completado el anlisis de una de las etapas
del plan de negocios para continuar con la siguiente etapa.
No existe una secuencia sobre la elaboracin del plan de negocios
y su ndice es slo una referencia.
Cada participante involucrado en la elaboracin del plan de
negocios debe poner en marcha su creatividad, flexibilidad,
conocimientos e iniciativa.
Se debe desarrollar con un enfoque de espiral, es decir, que
cada vez que se tome una decisin en alguna parte del plan de
negocios, es necesario revisar si dicha decisin obliga a ajustar
otras partes del plan.
Comparacin de objetivos y alcances
"El hombre de negocios que use las frmulas del xito del ayer
para el mundo de hoy quiz no tenga un negocio maana (John
Mason)
Tipos de planes de negocio
Si tu idea de negocio no tiene riesgo, entonces no estas
emprendiendo
Planes de negocios
Para empresa en marcha
- Debe evaluar la nueva unidad de negocio.
-Deber mostrar las debilidades y fortalezas de la empresa.
Para administradores
-Debe contener el nivel de detalle necesario para guiar las
operaciones de la empresa.
-Contiene mayor nivel de detalle de todas las partes funcionales
de la empresa.
Para nuevas empresas
-Se debe detallar la idea, cmo los objetivos a ser
alcanzados.
-Especificar las estrategias a ser aplicadas y los planes de
accin.
Para inversionistas
-Debe ser redactado para atraer el inters de los
inversionistas.
-Debe tener la informacin relevante para una evaluacin
financiera confiable.
Si funcionan, por qu algunas grandes empresas no hicieron uno
antes de empezar?
"La excelencia de un lder, se mide por la capacidad para
transformar los problemas en oportunidades" (Peter Drucker)
Herramienta de planificacin
Objetivo Alcance Enfoque
Plan de negocios Identificar la oportunidad de negocio y la
viabilidad tcnica, econmica, social y ambiental del negocio.
Anlisis del entorno Anlisis interno Modelo de negocio Plan
estratgico Planes de accin por reas Demostrar viabilidad de la idea
de negocio.
En el anlisis de oportunidades y viabilidad econmica, tcnica y
de mercado.
Plan estratgico Establecer el plan de largo plazo de la empresa,
en funcin a un anlisis del entorno y del ambiente interno de la
organizacin.
Anlisis del entorno Visin, misin, objetivos
estratgicos, estrategia genrica, filosofa y valores
institucionales.
En la proyeccin de la empresa.
Estudio de factibilidad Conocer la viabilidad de implementar un
proyecto de inversin definiendo al mismo tiempo los principales
elementos del proyecto.
Estudio de mercado Aspectos tcnicos Aspectos administrativos
Aspectos financieros.
En evaluar la viabilidad del proyecto en trminos
fundamentalmente tcnicos u operativos.
Evaluacin de proyectos Conocer la rentabilidad econmica y
financiera de un proyecto de inversin. Comparar flujos de ingresos
y egresos.
Sobre la base del flujo de caja se determina el VAN y la
TIR.
En evaluar el proyecto en trminos de liquidez y
rentabilidad.
Herramientade
planificacin
Objetivo Alcance Enfoque
PlandenegociosIdentificarlaoportunidad
denegocioylaviabilidad
tcnica,econmica,social
yambientaldelnegocio.
Anlisisdelentorno
Anlisisinterno
Modelodenegocio
Planestratgico
Planesdeaccinpor
reas
Demostrarviabilidad
delaideadenegocio.
Enelanlisisde
oportunidadesyviabilidad
econmica,tcnicayde
mercado.
PlanestratgicoEstablecerelplandelargo
plazodelaempresa,en
funcinaunanlisisdel
entornoydelambiente
internodelaorganizacin.
Anlisisdelentorno
Visin,misin,objetivos
estratgicos,estrategia
genrica,filosofay
valoresinstitucionales.
Enlaproyeccindela
empresa.
EstudiodefactibilidadConocerlaviabilidadde
implementarunproyecto
deinversindefiniendoal
mismotiempolos
principaleselementosdel
proyecto.
Estudiodemercado
Aspectostcnicos
Aspectosadministrativos
Aspectosfinancieros.
Enevaluarlaviabilidaddel
proyectoentrminos
fundamentalmentetcnicos
uoperativos.
EvaluacindeproyectosConocerlarentabilidad
econmicayfinancierade
unproyectodeinversin.
Compararflujosde
ingresosyegresos.
Sobrelabasedelflujode
cajasedeterminaelVAN
ylaTIR.
Enevaluarelproyectoen
trminosdeliquidezy
rentabilidad.
