Gerencia Exitosa huaraz

7/24/2019 Gerencia Exitosa huaraz

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TEMA : GERENCIA EXITOSA DE

MYPES

EXPOSITOR : NELSON BARBARN BENITES

- Ing. Industrial. UNMSM

-Consultor del Programa MIEMPRESA

-Docente de la UPSP

FECHA : 04 de Mayo del 2007


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ESTRUCTURA DE LA EXPOSICIN

INTRODUCCIN - PRESENTACIN

BLOQUE MOTIVACIONAL

BLOQUE CONTEXTUAL Y DESCRIPTIVO

BLOQUE PRINCIPAL


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BLOQUE MOTIVACIONAL

EL XITO DEPENDE DE USTED.

SI ERES ESTUDIANTE COMPORTATE COMOESTUDIANTE.

SI ERES EMPRESARIO COMPORTATE COMO

EMPRESARIO.

SI NO HACES NADA, NADA VALES Y NADA TIENES.


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COMO NOS ENFRENTAMOS A LA VIDA?

MEDIANTE DOS COMPONENTES:

1. LA PERSONALIDAD

2. LA PROFESIN


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EL VALOR DE LA PERSONA

A : 6 - 2! " #2 A$OS

B : 6 - %& " % A$OS

6 A$OS

MADURE'

A

B

2! %&


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CAPACITACIN

IMPORTANCIA PARA LAS OR(ANI'ACIONES.

IMPORTANCIA PARA LOS TRABA)ADORES.

QUIEN NO SE CAPACITA VA CAMINO AL FRACASO

LA CAPACITACIN ES CLAVE PARA EL XITOEMPRESARIAL


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PORQU LAS MYPES?

POR LA FALTA DE OPORTUNIDADES DE TRABA)O.

POR PREDISPOSICIN O VOCACIN EMPRESARIAL.

DESPIDO DE LAS EMPRESAS PUBLICAS


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ESENCIALMENTE

LAS MYPES REPRESENTAN (ENERACIN DE

EMPLEO.

TENER EMPLEO ES TENER DINERO

TENER DINERO ES TRANQUILIDAD EN EL HOGARLO CONTRARIO ES CAOS SOCIAL


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ICRO E PRESA PEQUEA E PRESA

1A 1& TRABA)ADORES

VALOR DE VENTA

ANUAL NO EXCEDE DE1!& UIT

1 A !& TRABA)ADORES

VALOR DE VENTA ANUAL

NO EXCEDE DE *!& UIT

MICRO Y PEQUEA EMPRESA


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CARACTERSTCAS DE LAS MYPES

FALTA DE EXPERIENCIA Y ESCASOS CONOCIMIENTOS

DE ADMINISTRACIN. RECURSOS ESCASOS Y LIMITADOS.

(RAN INFLUENCIA FAMILIAR.

ADMINISTRACION INDEPENDIENTE. USO DE TECNOLO(+A ARTESANAL.

INSUFICIENTE CAPACIDAD DE COMERCIALI'ACIN.


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PROBLEMTICA DEL SECTOR PYME

1. EQUIVOCA AUTOSUFICIENCIA.

2. INSUFICIENTE CAPACIDAD DE (ESTIN.

%. NECESIDAD DE FINANCIAMIENTO.

#. SIN MIRAS A LA EXPORTACIN.

!. INCIPIENTE ARTICULACIN EMPRESARIAL.

6. INTROMISIN FAMILIAR.

. NO CAPITALI'AR.

*. INFORMALIDAD.


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EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS ACTUAL

EL MUNDO DE LOS NE(OCIOS

(LOBALI'ACINLIBRE MERCADO

ESCENARIO DE ALT+SIMA COMPETENCIA

ART+CULOS DE TODAS PARTES DEL MUNDO.

PRESENCIA DE EMPRESAS TRANSNACIONALES.

MARCAS DE FAMA MUNDIAL.

MEJORES EN CALIDAD Y PRECIO


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LA ADMINISTRACIN

P: PLANEAMIENTO D: DIRECCIN

O: OR(ANI'ACIN C: CONTROL

P

C D

OCOMPETITIVIDAD


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EL PLANEAMIENTO SI(NIFICA DEFINIR HOY LO QUE

SE PRETENDE REALI'AR MA$ANA. PLANIFICAR ES DECIDIR POR ANTICIPADO LA

MARCHA DE LA EMPRESA .

PLANIFICAR SI(NIFICA DEFINIR LOS OB)ETIVOS

QUE SE PRETENDEN ALCAN'AR EN UN PERIODO

PRE-ESTABLECIDO.

EL PLANEAMIENTO


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QU HACER

CUNTO SE VA PRODUCIR

CMO

QUIN LO VA HACER

Y A PARTIR DE ELLO CUANTIFICAR ELREQUERIMIENTO DE RECURSOS (MANO DE OBRA,EQUIPOS Y MATERIALES).

EL PLANEAMIENTO

PLANIFICAR ES DECIDIR :


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LA OR(ANI'ACIN SE REFIERE A LA

ESTRUCTURACIN DE LOS RECURSOS HUMANOSESTABLECIENDO UN ORDEN DE NIVELES Y

)ERARQU+AS DE LAS UNIDADES OR(NICAS Y

DISTINTOS PUESTOS DE TRABA)O, DE MODO TAL QUE

EXISTA AUTORIDAD, RESPONSABILIDADES YFUNCIONES QUE CUMPLIR PARA LO(RAR LOS

OB)ETIVOS PLANIFICADOS.

LA ORGANIZACIN


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NIVELES OR(ANI'ACIONALES

III

II

I

LA ORGANIZACIN

NIVELES OR(ANI'ACIONALES

I : NIVEL INSTITUCIONAL EFICACIA

II : NIVEL INTERMEDIO

III : NIVEL OPERACIONAL EFICIENCIA


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DIRI(IR ES (UIAR A LOS TRABA)ADORES PARA

QUE DE MANERA ENTUSIASTA Y VOLUNTARIA,REALICEN SUS FUNCIONES.

SE REQUIERE ENTONCES DE CONOCIMIENTOS,HABILIDADES INTERPERSONALES Y DOTES

PERSUASIVAS.

LA DIRECCIN


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LA DIRECCION COMPRENDE:

LA NATURALE'A HUMANA

LA MOTIVACION

EL LIDERA'(O

LA COMUNICACION

LA DIRECCIN


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EL CONTROL

EL CONTROL SI(NIFICA REALI'AR EL MONITOREO Y

SE(UIMIENTO DE LAS ACTIVIDADES A FIN DE QUELOS RESULTADOS QUE SE VAYAN OBTENIENDO

SEAN CONFORME A LOS RESULTADOS

PLANIFICADOS.

CONTROLAR ES VERIFICAR EL CUMPLIMIENTO DE

LOS OB)ETIVOS, EN CASO CONTRARIO SER

NECESARIO TOMAR MEDIDAS CORRECTIVAS.


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1. CONTROL DE LAS OPERACIONES

2. CONTROL DE LOS RECURSOS HUMANOS

%. CONTROL DE LOS RECURSOS FINANCIEROS

#. CONTROL DEL CAMBIO

EL CONTROL EN LAS ORGANIZACIONES SE

ENCARGA DE:

EL CONTROL


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LA COMPETITIVIDAD

LA COMPETITIVIDAD EN LAS OR(ANI'ACIONES SE

REFIERE A CUNTO ME)OR ES UNA CON RESPECTOA OTRA EN TRMINOS DE PRODUCIR BIENES Y

SERVICIOS DE CALIDAD Y DE COSTO REDUCIDO,

COMPARATIVAMENTE.

UNA EMPRESA ES COMPETITIVA CUANDO LE (ANA

A LAS DEMS EN LO MISMO A LO CUAL SE DEDICAN.

SER LA NMERO UNO EN EL SECTOR.


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COMPETITIVIDAD

EN CAPACITACIN:

PUESTO ! LE (ANAMOS A BOLIVIA Y BUL(ARIA.

EN EDUCACIN PARA LA CIENCIA Y TECNOLO(+A:

PUESTO !* LE (ANAMOS A SUDFRICA.

A$O 2&&&

PUESTO

%6

N/ PA+SES

!0

FUENTE: ORLD ECONOMIC FORUM


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CALIDAD PRODUCTIVIDAD Y

EL BIENESTAR DE VIDA

Calidad y

Productividad

M34 5 3578949;89>95 49 >7;47?@3

M97894 =87>@74


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CALIDAD PRODUCTIVIDAD

ESTABILIDAD DEL EMPLEO

(ENERACION DEL EMPLEO

INCREMENTO DE SUELDOS YSALARIOS

PROMOCIONES, ASCENSOS,INCENTIVOS

MAYOR NIVEL DE CALIDAD DEVIDA DEL LA POBLACINBIENESTAR

LA EMPRESA OFRECE:SE CONSI(UE:


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LA CALIDAD LA CALIDAD VENDE

ORIENTACIN A LA CALIDADPOR QUE LA POBLACIN DEMANDABIENES Y SERVICIOS DE CALIDAD

CALIDAD TOTAL


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CALIDAD TOTAL

SATISFACCIN DEL CLIENTE

RESPONSABILIDAD DE LA ALTADIRECCIN LA CALIDAD PRESENTE EN TODO LO

QUE HACE LA ORGANIZACIN EL CLIENTE INTERNO LA MEJORA CONTINUA


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LA PRODUCTIVIDAD TANTO SI SE TRATA DE UNA COMPAA

COMO DE LA PROPIA NACIN, LAPRODUCTIVIDAD ES UNA CUESTIN DEVIDA O MUERTE. EN ESENCIA, ELEVARLA PRODUCTIVIDAD SIGINIFICA ELEVAR

EL NIVEL DE VIDA DE UN PAS.

JAC! "ELCH #CONSIDERADO EL GERENTE DEL SIGLO $$%


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QU ES LA PRODUCTIVIDAD

LA PRODUCTIVIDAD ESUNA MEDIDA DEL

APROVECHAMIENTO DELOS RECURSOSPRODUCTIVOS

SE DEBE MANEJAR COMOINCREMENTO DE LA

PRODUCTIVIDAD

PRODUCIR M&S CON LOMISMO

PRODUCIR LO MISMOCON MENOS RECURSOS

EL INCREMENTO DE LAPRODUCTIVIDAD ES REDUCCINDEL COSTO UNITARIO

MAYORES (ANANCIAS


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LA PRODUCTIVIDAD N' () *+-+*/0/' N' () *+-/)1('

N' ( 2(3(4' /5-'*602/7' N' ( +68/'8+ /88+0+(/( N' () /8065-)/5/+82' *+

-)(9' N' ( )( 0(-(0/*(* '0/'(.

S () 2(3(4' '*+8(*' *+) -+'8().

S ( )' -)(8+ ;-'


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EL XITO EN LOS NE(OCIOS

EL VALOR DELPERSONAL

SATISFACCIN DEL

CLIENTE ADMINISTRACIN

DEL CAMBIO

USO INTENSIVO DE LAASESOR+A Y CONSULTOR+A

INVESTI(ACIN Y DESARROLLO

DELE(AR 1&& PLANEAMIENTO ESTRAT(ICO

PRIMERA PRIORIDAD SE(UNDA PRIORIDAD

EMPRESAS TRANSNACIONALES ETNG


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CARACTERISTICAS DEL

GERENTE DE E$ITO

1. MUCHO TRABA)O.

D9@>3>@; 9J>?4@3 N7 K4 9 6& 7834 493;3?94

2. COMUNICACIN 5 DEPARTIR. C7; ?74 98>3@9;


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CARACTERISTICAS DEL

GERENTE DE E$ITO

%. EXPOSITOR

A ;@9? @;


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CARACTERISTICAS DEL

GERENTE DE E$ITO

!. PLANIFICACION 5 PREVENCION

A;@=3849 >7; 9>@4@7;94 N7 938 ?34 >7434 3? 338.

6. ORIENTACION AL CUMPLIMIENTO DEMETAS.

M97;49837834 5 3?>3;3?94. E4 ;9>9438@7 =383 93?38 9? 949=97.


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CARACTERISTICAS DEL

GERENTE DE E$ITO

. CONTROL DE LO PRESUPUESTADO

E? =894=943;3>@; 7;9=?@8 >7; 9? =894=94@3.

*. EXI(ENCIA DE SUS DEBERES A CADATRABA)ADOR.

S=98@438 9 >=?3 >7; 44 ;>@7;94.

E4 3>98 89>7838 5 9J@@8 =;


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CARACTERISTICAS DEL

GERENTE DE E$ITO

0. TRABA)AR EN EQUIPO

A@4?374 94 @>@?

E; 9@=7 94 K4 =74@?9 9?>=?@@9;


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CARACTERISTICAS DEL

GERENTE DE E$ITO

11. CALIDAD Y PRODUCTIVIDAD

L3 >3?@3 9;9.

L3 =87>9 >89>98 9? 389;9 @;

9 BC.


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CARACTERISTICAS DEL

GERENTE DE E$ITO

1%. SENTIDO DEL CRECIMIENTO C8998 5 78@9;89>@@9;98 5 >89>98.


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LOS CONSEJOS DEL E$ITO

E)+5+82' ?6+ + 0'8/*+(8 7()/*(*',

7()+ *+0/, *+ -'3(*( +1/0(0/(, -' ?6++


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. C'82/86/*(*

. T'5( *+0//'8+

. C(-/2()/9(

. U' *+ T+08')'


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. P+'8()K. D+)+


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LOS CONSEJOS DEL E$ITO. CONTINUIDAD

P++7+(80/( ; +826/(5' N' (; 8+


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LOS CONSEJOS DEL E$ITO2. TOMAR DECISIONES

S98 9=89438@7 94 498 388@9437 Q@9; ;7 388@943, ;7 >7;7>98K ?74 894?@4@7;94 94 >3=3>@3 9 894=94


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LOS CONSEJOS DEL E$ITO%. CAPITALIZAR

U4


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#. DIVERSIFICAR

AMPLIAR LA VARIEDADDE PRODUCTOS

NUEVAS L+NEAS DEPRODUCCIN IN(RESAR A NUEVOS

(IROS

USO DE LA INVERSIN(ENERA RENTABILIDADG

INCREMENTO POR NUEVASFUENTESG

SE DILUYE EL RIES(O NUEVOS NE(OCIOS Y

DESHACERSE DE LOSIMPRODUCTIVOS


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!. USO DE LA TECNOLO(+A

INCREMENTA LAPRODUCTIVIDAD

NO SE PUEDE MARCHARDE ESPALDAS A LATECNOLO(+A

HOY, NO PODEMOSTRABA)AR DE)ANDO DE

LADO EL USO DELMICROCOMPUTADOR, ELFAX, EL INTERNET Y ELCORREO ELECTRNICO

POR QU NO INVERTIREN TECNOLO(+A


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6. PROFESIONALI'AR

EL VALOR DE LOS PROFESIONALES EL ESTILO PROFESIONAL O EL ESTILO

ARTESANAL. PROFESIONALI'AR ES HACER USO DE LAS

TCNICAS Y ESTILOS DE DIRECCINVI(ENTES.

ES REQUISITO PARA LO(RAR UN NIVELPTIMO DE COMPETITIVIDAD.


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. PERSONAL

EVITAN PREOCUPACIONES Y HACEN (ANARTIEMPO A LOS (ERENTES.

AHORRAN TIEMPO Y DINERO APORTAN NUEVAS IDEAS, CREATIVIDAD Y

SOLUCIONES SU ENTUSIASMO Y LEALTAD CONTA(IA A LOS

DEMS

BUENOS TRABA)ADORES HACEN BUENOS(ERENTES LOS BUENOS EMPLEADOS SE EMPLEAN A FONDO.

BENEFICIOS DE UN BUEN PERSONAL


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*. DELE(AR

ES ENCARGAR LAREALIZACIN DE UNTRABAJO,PERMITIENDO HACERCRECER SU NEGOCIO

QUIEN DELEGA, QUIENCREE EN LOS DEM&S,TIENE TIEMPO PARAHACER COSAS NUEVAS Y MAYORES

E$PANSIN DEL

NEGOCIO NUEVAS

SUCURSALES FORMAR PERSONAL.

FUTUROSDIRECTIVOS


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0. SERIEDAD

ES IMA(EN DE MADURE' HACER BIEN LAS COSAS CUMPLIR CON LOS COMPROMISOS ACEPTADOS DENOTA RESPETO Y EMPAT+A POR NUESTRO

CLIENTE. LA FILOSOF+A DEL DUE$O(ERENTE "

CULTURA OR(ANI'ACIONAL.

LA IMA(EN VENDE


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1&. LIQUIDE'

EL EFECTIVO ES EL REY. NO OLVIDAR LA RE(LA DE ORO: NO SE PUEDE

COMPRAR (ASTAR MAS DE LO QUE SE PUEDE PA(AR C@37 9 ?3 L@@9:

- N7 3 ?34 >9;7838 9J>94@34

- N7 3 ?34 >9;94@34

- N7 3 ;@9?94 9 4W 9J>94@7- N7 3 ?3 @;984@; @;99>


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11. FI)AR PRECIOS

M>74 ;97>@74 83>343; =78 ;7 4398 @38=89>@74

D9@74 94 K4@>39;


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12. CALIDAD

SI LOS BIENES Y SERVICIOS QUE

OFERTAMOS SON DE CALIDAD, ESTOSSON ACEPTADOS POR LOS CLIENTESY POSIBILITAN SU COMPRA.

LA CALIDAD ES RESPONSABILIDAD

DE TODO EL PERSONAL.

LA CALIDAD VENDE.


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LA DIFERENCIADEL EXITOVEAMOSLO POR MEDIO DE ANALO(IAS

1. DOS CORREDORES DE FORMULA 1

%. 1! 2!Z % 1! 2*Z

P8@98 P94


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LA DIFERENCIA DEL EXITO. T894 ;97>@74 789>9; ?7 @47

C7>3 C7?3 C7>3 C7?3 C7>3 C7?3 86+7' ') 86+7' ') 86+7' ')

BODEGAA BODEGA B BODEGA C


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LA DIFERENCIA DEL EXITO

ESTA DIFERENCIA HOY SE

LE CONOCE COMO:

LA CALIDAD EN ELSERVICIO DE ATENCION

AL CLIENTE


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MUCHAS (RACIAS

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