GESTIÓN ESTRATÉGIC

ADE LA

CONFIANZA

Una red de contactos es un conjunto de personas relacionadas entre sí,

convenientemente vinculadas en actividades

que implican intercambios de recursosDineroInformaciónExperiencias

Redes Sociales

Se pueden clasificar y agrupar de diferentes

maneras

Redes Comerciales

Redes Institucionales

Las redes de contacto crecen fundadas en la confianza como

primer valor. El hecho de brindar colaboración a "casi" extraños, al comienzo es un riesgo que sólo

puede vencerse si existe una luz de confianza entre los actores que

comienzan el vínculo.

En el caso de un vínculo que comienza entre desconocidos o se introduce por terceros, si una de las partes percibe algún grado de desconfianza respecto de la contraparte, lo más probable es que la construcción de la relación no prospere.

El tiempo se traduce en gestión de la relación y el

"networking" o construcción de redes de contacto debe

entenderse como un trabajo. Por lo tanto, debe formar

parte de la agenda de empresarios, ejecutivos,

profesionales y emprendedores.

¿ Cómo comenzar ?

Un buen punto para comenzar es hacer espacio en nuestra "agenda mental" para que las buenas personas que acompañan las buenas oportunidades, entren en nuestras vidas.

¿ Cómo comenzar ?Quién es esa persona?

Qué hay debajo de este montón de papeles?Cuándo se suponía que la tenía que llamar?Cómo podré cumplir la fecha de entrega de este trabajo?Por qué tengo esta tarjeta?Dónde guardé ese archivo?Existe una correlación definitiva entre ser

eficiente y ser efectivo.

¿ Cómo comenzar ?Se trata de la "calidad" de los

números que están en juego. Comience por armar una base de datos de 20 personas inteligentes, motivadas, curiosas, sinceras y dedicadas que disfrutan buscar activamente referidos, están cuando las necesita y contribuyen a la calidad de su vida y negocio.

In your Face!Existen tres tipos de encuentros cara a cara

los "uno a uno“los "uno a muchos" (una reunión)los "muchos a muchos" (un congreso)

Las oportunidades para hacer

contactos (o networking) cara a

cara abundan. Las reuniones de

acontecimientos profesionales,

sociales y foros son sólo algunos

de los contextos propicios para

ello. Estos procesos pueden ser

divididos en tres componentes

esenciales: el conocimiento de las

personas en cuestión, el

establecimiento de cierta afinidad

y la comunicación eficaz.

Herramienta 1Encuentre una actitud

positivaLos signos corporales que denotan

una presencia "positiva" son fundamentalmente cuatro: la

posición erguida con las manos abiertas, el contacto visual, la

sonrisa cálida y el saludo agradable de bienvenida.

Herramienta 2Practique el contacto visual

positivoPara determinar si está

estableciendo un contacto visual positivo, piense en una

conversación cara a cara que haya tenido hoy y trate de recordar el color de ojos de su interlocutor.

Herramienta 3Ensaye sus mejores sonrisas

y saludos de bienvenidaUn saludo positivo incluye gestos

amistosos, contacto visual y una sonrisa. El saludo también debe hacerse en un

tono agradable e incluir el nombre de la persona con la que se está hablando. Repetir el nombre de la persona tras

haber sido presentada, demuestra de forma inmediata estar escuchándola.

Herramienta 4Establezca empatía

Una técnica para construir empatía es utilizar destrezas sincronizadas, ajustando sus

herramientas físicas y vocales para estar en sintonía con la

otra persona.

Herramienta 5Efectúe conversaciones

sincronizadas

Otro consejo para crear empatía es observar detenidamente a

las personas antes de acercarse a ellas para hablarles. Esto le

permitirá identificar sus estilos físicos y vocales.

Herramienta 6Comuníquese eficazmente

El networking efectivo requiere la creación de un diálogo fluido

que pueda lograrse intercambiando información y

encontrando maneras de ayudarse mutuamente.

Herramienta 7Aprenda a escuchar

activamente

La escucha activa consiste en contestar al interlocutor de

forma que este sepa que ustad ha oído y entendido lo que ha

dicho.

Dónde hacer networking?

Usted necesita hacer networking en los mismos lugares en los que sus clientes y colegas acostumbran a ir.

Por supuesto que es valioso concurrir a las reuniones y eventos de la propia industria y profesión, sin embargo, lo aconsejable es orientarse a una proporción 3 a 1 entre las reuniones de sus clientes y las específicas de su especialidad.

Cómo obtener beneficios de su grupo de contactos?

Una forma de atraer más clientes es tomar la ayuda de nuestros grupos de referencia o contacto (en el vocabulario de ámbitos comerciales se habla de "referidos“). En algunas ciudades, estos grupos se reúnen frecuentemente con el propósito de intercambiar contactos entre los miembros.

Cómo obtener beneficios de su grupo de contactos?

Usualmente se permite una persona por profesión u ocupación, de forma que no exista una competencia por los referidos. Mucha gente integra esos grupos y prosperan mediante ellos. Si para usted es importante hacer crecer su negocio, no encontrará mejor equipo de ayuda que los miembros de su grupo de referidos.