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Marketing Lateral
processo de criação de um novo processo de criação de um novo
mercado fora de sua categoria fixa.
É a forma de fazer Marketing que quandoaplicada a novos produtos e serviços,permite gerar novas idéias e inovar,
Conceito
permite gerar novas idéias e inovar,cobrindo necessidades, utilidades ouobjetivos que não estavam cobertosanteriormente.
O caso Loja de conveniência em
postos de gasolina
Postos de gasolina
Loja de ConveniênciaPostos de gasolina
Supermercado
O caso “seja padrinho de uma
criança”
Seja padrinho deuma criança
Doação com destinocerto
Doações para uma boa causaqualquer
Um rosto e uma identidade
O caso Huggies Pull-Ups
Fraldas HuggiesPulp-Ups
Fraldas para criançascrescidasFraldas Calções Infantis
A criação de um novo mercado ou categoria é a maneira mais eficiente de concorrer em mercados maduros nos quais a microssegmentação e o excesso de marcas não deixam espaço para novas oportunidades.
EdutenimentoEdutenimentoEntretenimentoEducação
Ciclo de Vida do Produtovendas
baixa
alta
média
baixa
Introdução crescimento maturidade declínio t
vendas
Lan-house, celular, banner digital, construção civil, loja 1,99,
INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIOINTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO
VENDAS Baixa Alta Média Baixa
CONCORRÊNCIA Poucos Aumento Muitos Mortalidade
ESTRATÉGIAParticipação no mercado
Participação +
rentabilidade
Diferenciação/novos produtos
Mudança de segmento
PRODUTO Básico Melhorado Diferenciado S/ alteração
PREÇO Alto Alto-médio Médio baixo
PUBLICIDADEConhecer o
produtoPreferência pela marca
Lealdade a marca
recordação
Objetivos Marketing Lateral
�Que outra necessidades posso satisfazer como
meu produto se modificá-lo?
�Em que outras situações o meu produto poderia
ser usado se fosse modificado?
�Para que mais poderia o meu produto ser
usado?
�Que outras coisas poderiam ser oferecidas a
meus consumidores/clientes atuais?
PASSOS DO MARKETING LATERAL
DESLOCAMENTO - Provoque um deslocamento
lateral para gerar uma lacuna.
Deslocamento lateral = é uma interrupção no
meio de uma sequência lógica de pensamento.
FlorFlor
Nunca
morreMorre
Deslocamentolateral
PASSOS DO MARKETING LATERALCONEXÃO - Pense nas maneiras de fazer a conexão e eliminar a lacuna.
A conexão = A nova idéia = Criatividade
Flor
Lacuna
Nunca
morreMorre
Deslocamento lateral
PASSOS DO MARKETING LATERAL
NOVO PRODUTO
Flor
Flor
ArtificialFlor
MorreNunca
morre
Deslocamentolateral
Primeiro Passo:A escolha de um foco no processo de marketing.
Para escolha de um foco no processo
marketing lateral a melhor maneira é utilizar
o esquema de Marketing Vertical, que está
dividido em três níveis que são:dividido em três níveis que são:
�Nível da definição do mercado,
�Nível do produto,
�Nível do restante de mix marketing.
Podemos começar escolhendo um:
1-Produto1-Produto
2-Mercado 2-Mercado
1-Mercado Consumidor1-Mercado Consumidor
2-Produto2-Produto2-Mercado consumidor2-Mercado consumidor
3-Marketing Lateral3-Marketing Lateral
2-Produto2-Produto
3-Marketing Lateral3-Marketing Lateral
ATIVIDADE
NOVO PRODUTO
AulaEAD/WEB/DVD
Aula
Tempo disponível para ir até uma sala de aula.
Assistir a aula qualquer momento
Deslocamentolateral
Exemplos de situações que ainda não foram exploradas, e que se encaixam no conceito de Marketing Lateral
�Esponja de aço para colocar em antena;�CDs como porta copo;�Lenço de papel em rolo;�Lenço de papel em rolo;�Jornal e vinagre para limpar vidro;�Ovos e limão para caspas; �Pó de café para tirar odores;�Carvão na geladeira.
ATIVIDADE
NOVO PRODUTO
??????
Lacuna
??????
Inovador/ diferenteCaracter.Problemática,
benefícios, características
Deslocamentolateral
Segundo Passo: Lacuna de Marketing
Formas de criar lacunas:�Substituição;
“Não havendo uma lacuna não há
Marketing Lateral”
Philip Kotler
�Substituição;�Inversão;�Combinação;�Exagero;�Eliminação; �Reordenação.
Terceiro Passo: Estabelecendo conexões Lógicas com
técnicas de valoração
Técnicas de valoração:
1. Acompanhar passo a passo o processo de compra do estímulo;
2. Extrair as utilidades e os aspectos positivos;
3. Identificação de um possível cenário.3. Identificação de um possível cenário.
Mesmo produto, com nova utilidade. ***Colhedora de café no Brasil é colhedora de azeitona em Portugal
Novo produto, nova utilidade ***
Resultado final do processo de Marketing Lateral
Novo produto, nova utilidade ***telefones móveis, novas funcionalidades como as máquinas
fotográficas, acesso à Internet, jogos interactivos, etc.
Novo produto, mesma utilidade ***Computador sem teclado: palm top
Em síntese, o marketing tradicional
ou vertical cria inovações dentro de
Resultado final do processo de Marketing Lateral
ou vertical cria inovações dentro de
um mercado. o marketing lateral o
faz fora desse mercado.
Everton Saulo Silveira
http://saulo997.wordpress.comhttp://saulo997.wordpress.com
MSN: [email protected]
(38) 9913-8705
(38) 9109-2050