GETTING TO YEST AZ IGENIG

A SIKERES TRGYALSTECHNIKAI MDSZEREK

21.SZZADI TRGYALSTECHNIKK

1.Rejtett gondolatok felismerse.

2. Pszicholingvisztika

3. A Trgyalsok pszichologiaiszintje

4.Knyszert kooperci

GETTING TOYES

T AZ IGENIG

Klara Sinko Vamos dr*

1995-2009-ig multinacionlis vallatok felsvezet

2009-2011 Mastercoach*

2011- tanr Gazi niversitesi AnkaraCECOS London-CEAS Bp

Business Design mdszer megalkotja

*Nemzetkzi Tsztrgyal Iszlm terlet

*

Kutatsi terlet: Emberi viselkeds rejtett szndkainak

felismerseKriminlpszicholgia

IBDA

AkadmiaVamos Sinko Klara 20/ 49 49 490 Vry Tams 36-20/916-7410

Mindaz, ami mgttnk van s mindaz, ami elttnk ll,

cseklysg ahhoz kpest, ami bennnk lakozik.

- WILLIAM MORROW

CECOS

IBDA

STRATGIAI MENEDZSMENT

INTERPOLICE MDIANEMZETKZI

PNZGYI TERVEZ

International Business Design Akadmia

Vamos Sinko Klara 20/ 49 49 490 Vry Tams 36-20/916-7410

A sikeres trgyalstecnikaimdszerekA sikeres trgyalstecnikai

mdszerek

Clja: Irnytani a nehznek tn zleti trgyalsokat Felismerni a trgyalfl ltal betlttt szerepeket,

pszicholgiai skokat. Megoldani s megelzni konfliktusos helyzeteket

Alkalmazsi terlete:

Irnytsi,vezeti feladatok betltsnl zleti trgyalsok lebonyoltsnl HR tevkenysg sorn

1.Tranzakci Analzis

1. Tranzakci Analzis Pszichologiai Skok

Vamos Sinko Klara 20/ 49 49 490 Vry Tams 36-20/916-7410

Az nllapotok s a tranzakcik

Sz Sz

F F

Gy Gy

Inger

Vlasz

Cselekv szemly Reagl szemly

Vamos Sinko Klara 20/ 49 49 490 Vry Tams 36-20/916-7410

Funkcitan: a tranzakcik I.

Egyszer tranzakcik

Szimmetrikus Komplementer

Kiegszt jelleg tr. Keresztezett tr.

Vamos Sinko Klara 20/ 49 49 490 Vry Tams 36-20/916-7410

Angela Merkel nmet, Vlagyimir Putyin orosz s Petro Porosenko ukrn elnk tallkozja

2. PSZICHOLINGVISZTIKA

Clja: Kihallani s felismerni a trgyalfl kommunikcijbl, azokat az elemeket

amelynek segtsgvel feltrkpezhet a trgyalfl,zleti partner vals szndka Kreatv hasznlatval profi mdon lehet megoldani knyes szitucikat,gy hogy

ez ne tnjn fel a trgyalflnek.

Alkalmazsi terlete:

Irnytsi,vezeti feladatok betltsnl zleti trgyalsok lebonyoltsnl HR tevkenysg sorn

Vamos Sinko Klara 20/ 49 49 490 Vry Tams 36-20/916-7410

3. REJTETT GONDOLATOK FELISMERSESE,AZ TLTHAT TRGYALSOKRT

Vamos Sinko Klara dr

Eredmnyesen hasznlhat mdszer ott, ahol fontos az eredmny.

Az idben felismert rejtett gondolatok, szndkok ismeretben a trgyalsi szituci irnythatv, s ellenrztt vlik.

Profil kszts a trgyalflrl-kivel is llunk szemben s mik a vals szndkai

Alkalmazsval a trgyalfl tudatosan azt sugrozza a msik fl fel amit szeretne hogy lsson a msik vezeti helyzetben s az zleti letben dnt jelentsggel br !

Alkalmazsi terlete: Irnytsi,vezeti feladatok betltsnl zleti trgyalsok lebonyoltsnl HR tevkenysg sorn

Vamos Sinko Klara 20/ 49 49 490 Vry Tams 36-20/916-7410

Rejtett gondolatok felismerse

4. Szbeli befolysols - Knyszert kooperci

1. Felismerni a kommunikci- trgyals azon rejtett szintjeit, ahol a trgyalfl szeretn irnytani,vagy befolysolni a msik felet.

2. Tudatosan alkalmazni a szavaknak a tudatra gyakorolt hatst, ezzel irnytani vagy megfordtani a trgyals menett.

Alkalmazsi terlete:

Irnytsi,vezeti feladatok betltsnl zleti trgyalsok lebonyoltsnl

Vamos Sinko Klara 20/ 49 49 490 Vry Tams 36-20/916-7410

Elrhetsg

Vry Tams

Tel.: +3620/916-7410

Email: academy.ibd@gmail.com

Vamos Sinko Klara 20/ 49 49 490 Vry Tams 36-20/916-7410

KSZNM A FIGYELMET!