Gabriel Gurovich

First Tuesday Rancagua

2 de Abril, 2013

Experiencias Emprendedoras

(y qué más aprendí de ellas...)

2003 2006

DreamLine: Incertidumbre siempre; del PPT al PPM

2005

Inversionista“Angel”

US$ 1MM US$ 1,5MM

Facturaciónanual

Incertidumbre + Dedicación = Avance y Evolución

2009Oferta de recompra de los emprendedores

2003

Inversión:$80MMFFF&C

Derribando Mitos

Creatividad, Invención e Innovación

La CREATIVIDAD es un proceso, una característica de la personalidad y un producto generado para resolver problemas

El Genio Creador: aquel al que se le ocurren milagrosamente las ideas (o que necesita de una vida abstraída, ensimismado y extravagante…)

eso es un MITO Arquetipo de Creativo: Un artista

“La creatividad es el ejercicio de la plenitud y se da en la plenitud”

INVENCIÓN

evolución tecnológica(el desarrollo de “cosas” que pueden o no ser útiles)

Lentes de autoenfoque

Arquetipo de Inventor:

Un cientí!co “loco”

La creatividad facilita la INVENCIÓN... a partir de ideas emanadas de la creatividad somos capaces de desarrollar algo

nuevo

INNOVACIÓN: Creación de una propuesta de valor nueva (... y preferida por los consumidores y/o clientes)

Arquetipo de Innovador:Steve Jobs

Innovación Tecnológica

Nuevo Modelo de Negocio(pudiendo los consumidores por primera vez adquirir los episodios de series al día siguiente de su estreno)

The FoodLinks: Metodología & Emprendimiento

tendenciasnecesid

ades

capacidades

La Zona de la Innovación

“Catch the next wave before it catches you” “Toma la siguiente ola antes que te tome a ti”

Antes de 2005 IGT (INNSPIRAL) ya miraba una “ola”...

Si eres 1 en un millón en China…

…Hay 1.300 personas tal como tú

En India serían 1.200 personas

tal como tú

En 2007 nos focalizamos en una necesidad concreta derivada de esta tendencia...

300+ MM Hab.2010

18+Veces Chile

600+ MM Hab.2020

37+Veces Chile

+85% del PIB de China estará concentrado en la clase media

Fuente: National Bureau of Statics of China; McKinsey Insights China – Macroeconomic model update (March 2011)

Una clase media que crece y que se alimentará

CADA VEZ MEJOR

11,2%

$10.890$10.160

$7.589

$5.738$4.867

$13.545

$16.988

$21.494

... y la cruzamos con una tremenda capacidad!

Chile busca posicionarse como una Potencia Alimentaria Mundial que duplicará en 5 años su actual valor en exportaciones

*No incluye Harina de Pescado Fuente: Banco Central, Proyección de Chile Alimentos; Análisis IGT

Evolución y proyección de las exportaciones de alimentos para consumo humano 2001-2015 (US$ MM)

El Viento Sopla a Nuestro Favor

HUNGARYFRANCE CANADA MALTANETHERLANDS NORWAYUNITED KINGDOM

JAPANUSA SOUTH KOREA ITALYGERMANY SPAINCHINA

LITHUANIAMEXICO ROMANIA BELGIUMCOSTA RICA LIECHTENSTEINAUSTRIA

SWITZERLANDSWEDEN IRELAND CZECH REP.PORTUGAL FINLANDNICARAGUA

LUXEMBOURGEL SALVADOR HONDURAS POLANDSLOVAKIA DENMARKESTONIA

Por 35 años Chile ha integrado su economía con los mercados más importantes del mundo, !rmando TLC’s

con 57 países: El 78% del PIB Mundial

y más...

V

CHILE ES EL PRIMER PAÍS QUE FIRMÓ UN TLC CON

CHINA

The FoodLinks: Metodología & Emprendimiento

Estructura de costos

Modelo Operación

Capacidades

Red de Valor

Ingresos

¿Cómo? – Empresa ¿Quién? – Ej. B2B2C; C3D¿Qué? - Oferta

¿Cuánto? – EBITDA: Modelo de captura de valor

Canales

Experiencia

Clientes y ConsumidoresPropuesta de Valor

Octubre 2007- Junio 2009: Conceptualizar y estrellar

Framework - Modelo de Negocios

30 de Julio 2009: Roll out

Visualizar la Innovación es CORE!!

The FoodLinks en 8 verbos

EVOLUCIÓN DE PRODUCTOS

Granel, materias primas – Valor en el producto1° Generación

Producto fabricado – Valor en el fabricante2° Generación

Producto envasado – Valor en la marca3° Generación

5° Generación

Bene!cio enfocado – Valor en la relación4° Generación

Bene!cio personalizado

Fuente: Eugenio García – UAI

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Palabras

Texto

TextoTexto

18% 300%

12%

1%

Fuente: Presenting effective Presentations with visual aids – Department of labour, Osha Office of Training and Education

El 83% de la retención es visual…

usa menos texto

y más imágenes!!!

34

usa imágenes

impactantes!!

35

con un toque de humor…

36

que transmitanemoción!

37

…pero que hagan sentido para la audiencia…

¿y que pasa si el documento debe ser totalmente auto-explicativo?

Desafíos de Emprender e Innovar

intrínsecamente asumidos

Primer desafío: Superar el miedo al fracasosi vas a emprender, vas a fallar... diseña para hacerlo rápido y

barato!

Segundo desafío: Los Socios son indispensables... elígelos bien!

Tercer desafío: Pasión, Paciencia, Perseverancia y Prudencia

las 4P’s del emprendedor... la cuarta P es © de Roberto Camhi-Mapcity.com

¿Qué signi!ca todo esto?

GENTEREAL

Spencer Tunick en Chile

Re"exiones Finales

CAMBIO

cambios de mayor

IMPACTO

cambios con mayor

FRECUENCIA

cambios a mayor

VELOCIDAD

cambios de mayor

COMPLEJIDAD

Fuente: Evolución Registro de patentes en Estados Unidos. U.S. Patent and Trademark Office

Nro de registros de patentes% CAGR

Estos tiempos de constantes cambios son conocidos como...

0

200.000

400.000

600.000

800.000

GUERRAS MUNDIALES

-0,3%

ERA DEL CONOCIMIENTO

>Energía Nuclear>Informática>Robótica>Biotecnología>Telecomunicaciones>Ciencias espaciales

2,3%

CAPITALISMO

TaylorismoFordismoKeynesismo

2,4%

5,5% (14% el último año)

1990- Creación WWW1989- Caída del muro de Berlín

1851 1886 1916 1946 1989

LA ERA DE LA INNOVACIÓN

el desafío es inmenso y la oportunidad

es AHORA!

Muchas gracias!KEEP IN TOUCH

gabriel@gurovich.com

Ringale

Gabriel Gurovich

Todas las fotos aportadas por gettyimages.com…