BAB X

STRATEGI DAN ANALISIS

PERSAINGAN

I. ANALISIS INDUSTRI : KEKUATAN YANG MEMPENGARUHI PERSAINGAN

BANYAK CARA UNTUK MEMAHAMI PESAING, DUA DIANTARANYA YAITU :

1.MEMAHAMI PESAING MELALUI PENDEKATAN ANALISIS MENGERTI PESAING.

Perhatikan gambar pada slide berikut………

2.MEMAHAMI PESAING PENDEKATAN ANALISIS INDUSTRI.

Perhatikan gambar pada slide berikutnya….. .………………..

5.PERSAINGAN DIANTARA

PESAING YANG SUDAH ADA

1.KEKUATAN TAWAR-

MENAWAR PEMASOK

2ANCAMAN DARI

PENDATANG BARU

4. ANCAMAN PRODUK

ATAU JASAPENGGANTI

3KEKUATAN TAWAR-

MENAWARPEMBELI

GAMBAR.10-1. KEKUATAN YANG MEMPENGARUHI PERSAINGAN DI SUATU INDUSTRI.

FAKTOR YANG MEMPENGARUHI DAYA TAWAR PEMASOK :

1.DAYA TAWAR TINGGI BILA PEMASOK BESAR DAN JUMLAH RELATIF SEDIKIT.2.JIKA PRODUK/JASA PEMASOK MERUPAKAN BAHAN BAKU PENTING BAGI PERUSAHAAN INDUSTRI.3.JIKA TDK TERDAPAT ALTERNATIF PENGGANTI PRODUK/JASA MEREKA BAGI INDUSTRI.4.DLL

1.KEKUATAN TAWAR-MENAWAR

PEMASOK

HAMBATAN MASUK BAGI PENDATANG BARU JIKA PERUSAHAAN YANG SUDAH ADA MEMILIKI :

1.ADANYA SKALA EKONOMI BAGI PERUSAHAAN YG SDH ADA2.DIFERENSIASI PRODUK YG KUAT DR PRSH YG ADA3.KEBUTUHAN AKAN MODAL YG BESAR BG PENDATANG ABRU4.BIAYA PERALIHAN BAGI PEMBELI5.SULITNYA AKSES PD SALURAN DISTRIBUSI BG PENDATANG BARU6.KEBIJAKAN PEMERINTAH7.KEUNGGULAN BIAYA YG TDK TERGANTUNG ( KETERBATASAN PD AKSES LOKASI, BB, SUBSIDI PEMERINTAH. 8.REAKSI PESAING

2ANCAMAN DARI PENDATANG BARU

PENYEBAB ADANYA KEKUATAN TAWAR-MENAWAR PEMBELI , DIANTARANYA :

1.PEMBELI BERBELANJA DALAM JUMLAH BESAR.

2.JIKA PERSAINGAN DARI PERUSAHAAN TINGGI, MAKA PEMBELI MEMPUNYAI KEBEBASAN DLM MEMBELI SHG MAMPU MENEKAN PRUSAHAAN.

3.KEMAUAN DAN KEMAMPUAN UNTUK MELAKUKAN INTEGRASI KE HULU ( Perhatikan slide berikut ……..)

4.DLL

3KEKUATAN TAWAR-MENAWAR PEMBELI

1.ADANYA LITBANG YG BERKAITAN DENGAN INOVASI / PRODUK BARU ( PRODUK YANG BENAR-BENAR BARU, MODIFIKASI, IMITASI).2. PRODUK YANG BEDA TAPI MEMPUNYAI FUNGSI YG SAMA.

4. ANCAMAN PRODUK ATAU JASA PENGGANTI

5. PERSAINGAN DIANTARAPESAING YANG SUDAH ADA

MENGACU PD SEMUA TINDAKAN YG DIAMBIL OLEH PERUSAHAAN DALAM INDUSTRI UNTUK MEMPERBAIKI POSISI MASING-MASING DAN MENDAPAT KEUNGGULAN ATAS PESAINGNYA..

TINDAKAN TERSEBUT MELIPUTI, ANTARA LAIN :

1.PERSAINGAN HARGA2.PERTEMPURAN IKLAN3.PENETAPAN POSISI PRODUK4.USAHA DIFERENSIASI5.DLL

II. PERSAINGAN GLOBAL DAN KEUNGGULAN KOMPETITIF NASIONAL

1.PERLUASAN PEMASARAN GLOBAL MEMBAWA KONSEKWENSI PERSAINGAN GLOBAL….( COLGATE, UNILEVER, PROCTER & GAMBLE ..MENDOMINASI PASAR DETERJEN DUNIA )2.PERSAINGAN GLOBAL LAIN SEPERTI INDUSTRI MOBIL AMERIKA DENGAN JEPANG. - AMERIKA SERIKAT BERSIFAT ETNOSENTRIS………DESAIN MOBIL BESAR, ASSUMSI UNTUNG BESAR..ATAU SEBALIKNYA……….. KALAH BERSAING. - JEPANG BERSIFAT GEOSENTRIS…………….DESAIN MOBIL SITUASIONAL ( BESAR/KECIL) TERGANTUNG KEBUTUHAN PASAR SETEMPAT. - JEPANG MELAKUKAN INOVASI TERUS MENERUS; MENIMBULKAN KEUNGGULAN TEHNIK, BAN RADIAL, REM ANTILOCK, FUEL INJECTION.3. PERSAINGAN GLOBAL MENGUNTUNGKAN KONSUMEN KARENA MENDAPATKAN HARGA YANG WAJAR SESUA DENGAN KWALITAS PRODUK4. PERSAINGAN GLOBAL MENDORONG / MEMAKSA PERUSAHAAN NASIONAL UNTUK BERKARYA LEBIH KERAS AGAR MAMPU BERSAING ATAU MEMPUNYAI KEUNGGULAN NASIONAL. .

MENGAPA INDUSTRI TERTENTU COCOK PADA NEGARA TERTENTU ?

- USA………KOMPUTER PRIBADI,PERANGKAT LUNAK,KARTU KREDIT, FILM BIOSKOP.- JERMAN….MESIN CETAK, BAHAN KIMIA, MOBIL MEWAH.- SWISS……INDUSTRI KIMIA, PERMEN COKLAT / KEMBANG GULA- JEPANG…..ELEKTRONIK, MOBIL, KAMERA/- ITALIA……..- PRANCIS…..

PRINSIF……OVOP…ONE VALLAGE ONE PRODUCT……….

MENURUT MICHAEL .E. PORTER, TERGANTUNG PADA ADA / TDKNYA ATRIBUT TERTENTU ATAU SUMBERDAYA DISUATU NEGARA YANG MEMPEGARUHI PERKEMBANGAN INDUSTRI………Lihat gambar berikut

1. KONDISI FAKTOR

2. KONDISI

PERMINTAAN

4.STRATEGI, STRUKTUR

DANPESAING PERUSAHAAN

3.INDUSTRI TERKAIT

DAN INDUSTRI PENDUKUNG

GBR 10-2 PENENTU KEUNGGULAN BANGSA.SUMBER : M.E. PORTER

1. KONDISI FAKTOR

1.SUMBERDAYA MANUSIA2.SUMBERDAYA FISIK3.SUMBERDAYA PENGETAHUAN4.SUMBERDAYA MODAL5.INFRASTRUKTUR

2. KONDISI PERMINTAAN

TIGA KARAKTERISTIK DARI PERMINTAAN DALAM NEGERI SENDIRI YG PENTING BG KEUNGGULAN KOMPETITIP :1. KOMPOSISI PERMINTAAN DLM NEGERI2. UKURAN DAN POLA PERTUMBUHAN PERMINTAAN DLM NEGERI3. CARA PERMINTAAN DI DLM NEGERI MENARIK PRODUK/JASA NEGARA ITU KE PASAR LN

3.INDUSTRI TERKAIT

DAN INDUSTRI PENDUKUNG

4.STRUKTUR

DANPERSAINGAN PERUSAHAAN

KEKUATAN LAINYANG BERPERAN DALAM BELAH KETUPAT ( DIAMOND )

1.KESEMPATAN ( CHANCE )2.PEMERINTAH.3.FAKTOR-FAKTOR NON PASAR LAINNYA

KEUNNGGULAN KOMPETITIF DAN MODEL-MODEL STRATEGIS

1.