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Google Confidential and Proprietary
Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter
Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords
Martin BroderickGoogle Austria GmbH
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Verändertes Konsumentenverhalten
2
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Von beinahe 0 Usern zu 1 Mrd. in nur 10 Jahren
Das Internet hat sich etabliert.
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94%14-29 Jahre
84%30-39 Jahre
84%40-49 Jahre
69%50-59 Jahre
Quelle: AIM Consumer Q3, 2008
Internet in allen Alterssegmenten etabliert
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6.5
Wachstum der Online Nutzung
Information
Communication
eCommerce
Community
Entertainment
2003 2007
Stunden online / Monat
2012
20.5
71.51
4.52.52
642.25
7.565
11 16 32
• Stärkste Nutzung nach wie vor im Bereich Information & Suche
• Ununterbrochenes Wachstum im Bereich Kommunikation & E-Commerce
• Enormes Wachstum im Bereich Unterhaltung & Community
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Werbeausgaben vs. Medienkonsum
Werbeausgaben 2007(Angaben in Prozent)
2,6%6,9%
65,6%
24,9% TV*
InternetRadio
Print**
32% TV
17% Internet
45% Radio
6% Print
Mediennutzung Freizeit(Angaben in Prozent)
Diskrepanz zwischen Werbeausgaben und
Medienkonsum
Source: *TV inkl. Kino (0,6%), **Print inkl. Plakat (6,9 %)Media Focus Research, AIM-Consumer, INTEGRAL Markt- und Meinungsforschung
Österreich
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ca. 2,6 %
Österreich
6,9 %
Belgien
Deutschland
UK
11,9 % > 16,0 %
Quelle: PricewaterhouseCoopers (PwC); Wilkofsky Gruen Associates; 2007
Werbeausgaben Online im internationalen Kontext
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Nur das Internet schreibt schwarze Zahlen
Quelle: ZenithOptimedia December 2008 cited by Media Life Magazine, December 22, 2008
Medium 2008 2009
Internet 17.20% 11.90%
Radio -1.10% -0.40%
TV -1.30% -1.60%
Outdoor -1.50% -1.50%
Cinema -2.30% -1.40%
Wachstum der Werbeausgaben in West-Europe,
nach Medien, 2008 & 2009 (% Veränderung)
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E-Commerce Entwicklung: Österreich vs. Europa
Quelle: Forrester Research , Europe’s eCommerce Forecast: 2006 To 2011
Prognose: Online-Umsätze des Einzelhandels (in Mrd. €)
YoY Wachstum 2006 -2011 Europa: 156%
Österreich: 346%
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Paid Search ist effizient: Höchster ROI
Quelle: IntelliSurvey, Inc. and Radar Research commissioned by Search Engine Marketing Professional Organization (SEMPO), February 2007. 227 advertisers worldwide were asked to select 3 vehicles.
Werbe-/Marketingvehikel mit höchstem ROI (% der Antworten von Werbetreibenden)
4%
1%
1%
1%
1%
2%
2%
3%
3%
3%
3%
3%
4%
4%
12%
22%
30%
1%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
Other
Fernsehen
Radio
Zeitschriften
Paid Inclusion
Banner
Telemarketing
POS Promotion
Zeitungen
Keyw ord-gesteuerte Banner
Direct Mail
Context-bezogene Textanzeigen
Affiliate Marketing
PR
Konferenzen
E-mail Marketing
Organisches SEO
Paid Search
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Analog Digital
Print KatalogeDirect MailTV Radio VideoSuche Blogs Mobil
Wahrnehmung
Interesse
Vergleich
Kauf
Online Anzeigen
RichMedia
Der Konsument wechselt zw. analoger & digitaler Welt
Für das Unternehmen ist es wichtig, den Konsumenten in
allen Phasen der Kaufentscheidung zu erreichen,
um den Konsumenten nicht zu verlieren.
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“JörgsSportladen“
OTTO.de
Nike ID
Po
pu
lari
tät
Produktvielfalt
Das Internet verändert das Konsumverhalten
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Die große Verschiebung – Verbraucher gewinnen Kontrolle
Verbraucher sind die neuen Brand Manager
Marketers suchen nach den richtigen Kunden; basierend auf
spezifischen Erkenntnissen
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1990’s Heute
Marketer gestern und heute
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Wir sind nur eine Plattform...
Plattform für Konsumenten
(Nachfrage)
Plattform für Unternehmen
(Angebot)
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Johannes
Maria
Familie Maier
Andrea
Markus
BörsenberichteFlip FlopsFamilienurlaub
...wo sich Angebot und Nachfrage treffen
SonnencremeHandy
Google Confidential and ProprietarySource: iProspect: “Offline influence on Online Search Behavior Study”, 2007.
Offlinewerbung als Treiber der Onlinesuche
37%
30%
17%
20%
67% der Suchmaschinennutzer kommen bei der Suche nach
Informationen über eine bestimmte Firma, Produkt,
Service, oder Slogan von Offlinemedien
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Suchmaschinen-Marketing
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Frühlingsmode
Was ist Google AdWords?
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Organische Suchergebnisse AdWords Anzeigen
Web Suche
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So funktioniert Suchmaschinenmarketing
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Was kostet Google AdWords?
• Der Kunde legt ein Tagesbudget und einen maximalen CPC (Cost per Click = Preis pro Klick auf eine Anzeige) fest.
• Vertrag oder T&Cs, je nach Betreuungsmodell
Tagesbudget
Maximale Ausgaben pro Tag
Pro Kampagne eingestellt
Fällt nicht automatisch pro Tag an
max. CPC (cost-per-click)
Klick auf Anzeige wird berechnet
Maximalbetrag für Klick
Für alle Keywords (pro Anzeigengruppe)
oder individuell pro Keyword
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Die Vorteile von AdWords-Werbung
Reichweite Mit Google AdWords erreicht man einen Großteil aller Internet-Nutzer.
Relevanz AdWords-Anzeigen werden geschaltet, wenn Nutzer aktiv nach Produkten suchen.
ROI(Return on Invest)
Der Erfolg der Werbung kann genau nachvollzogen werden.
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Mythos: „Online-Werbung lohnt sich nur für große Unternehmen“falsch
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Vielen Dank & Viel Erfolg !
Martin BroderickGoogle Austria GmbH