Grabación y doblaje

ndice:1. INTRODUCCIN ...................................................................................... 5 1.1. Objetivos del estudio........................................................................ 6 1.2. Metodologa...................................................................................... 6 1.3. Caractersticas de las guas de actividades empresariales................ 6 2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO .......... 7 3. PRINCIPALES CONCLUSIONES.............................................................. 10 4. CONTEXTO SECTORIAL ......................................................................... 13 4.1. La industria audiovisual ................................................................. 14 4.2. El sector de la grabacin y doblaje ................................................. 20 5. MERCADO ............................................................................................. 23 5.1. Anlisis de la demanda................................................................... 23 5.1.1. Tamao del mercado................................................................... 23 5.1.2. Definicin de un mtodo de clculo del tamao de mercado .............. 25 5.1.3. Tipos y caractersticas de los clientes............................................. 26 5.2. Anlisis competitivo ....................................................................... 27 5.2.1. Anlisis de las empresas competidoras .......................................... 29 5.2.2. Anlisis de los competidores potenciales ........................................ 36 5.2.3. Productos sustitutivos ................................................................. 37 5.2.4. Proveedores y su poder de negociacin .......................................... 38 5.2.5. Poder de negociacin de los clientes .............................................. 39 5.3. Situacin actual y previsiones para el futuro.................................. 41 6. REAS DE LA EMPRESA ......................................................................... 46 6.1. Marketing ....................................................................................... 46 6.1.1. Producto ................................................................................... 47 6.1.2. Precio ....................................................................................... 48 6.1.3. Fuerza de ventas ........................................................................ 49

Gua de Estudios de grabacin y doblaje

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6.1.4. Promocin ................................................................................. 50 6.2. Anlisis econmico-financiero ........................................................ 52 6.2.1. Inversiones................................................................................ 52 6.2.2. Gastos ...................................................................................... 54 6.2.3. Previsin de ingresos .................................................................. 56 6.2.4. Estructura de la cuenta de resultados ............................................ 57 6.2.5. Financiacin............................................................................... 59 6.3. Recursos humanos ......................................................................... 60 6.3.1. Perfil profesional......................................................................... 60 6.3.2. Estructura organizativa................................................................ 61 6.3.3. Servicios exteriores..................................................................... 63 6.3.4. Convenios colectivos aplicables..................................................... 63 6.3.5. Recomendaciones ....................................................................... 64 7. VARIOS................................................................................................. 66 7.1. Normas sectoriales de aplicacin ................................................... 66 7.2. Ayudas ........................................................................................... 69 7.3. Organismos .................................................................................... 71 7.3.1. Organismos e instituciones........................................................... 71 7.3.2. Asociaciones profesionales ........................................................... 72 7.3.3. Centros de estudios .................................................................... 75 7.4. Pginas tiles en Internet .............................................................. 78 7.5. Bibliografa..................................................................................... 78 7.6. Glosario.......................................................................................... 79 7.7. Fuentes .......................................................................................... 81 8. ANEXOS ................................................................................................ 82 8.1. Anexo de informacin estadstica de inters .................................. 82 8.2. Anexo de proveedores.................................................................... 84


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8.3. Anexo de ferias .............................................................................. 87 8.4. Anexo de formacin ....................................................................... 88 8.5. Reflexiones para hacer el estudio de mercado ............................... 91 8.6. Factores que influyen en el tamao del mercado............................ 93 9. NOTA DE LOS AUTORES ........................................................................ 94


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1. INTRODUCCINCmo utilizar esta Gua El siguiente esquema muestra el recorrido que seguirs a lo largo de la lectura de esta Gua y tiene por finalidad facilitarte la comprensin de la misma. La informacin se agrupa en ocho bloques en el siguiente orden:

1. Introduccin

Cules son los objetivos de esta Gua, el mtodo que hemos seguido para su elaboracin.

2. Descripcin de la actividad y perfil de la empresa-tipo

En qu consiste la actividad y cules son las caractersticas de la empresa-tipo elegida para el anlisis.

3. Principales conclusiones

Resumen de la Gua con las principales conclusiones que arroja la lectura de la misma.

4. Anlisis del contexto sectorial

Anlisis del sector marco en el que se desarrolla la actividad.

5. Anlisis del mercado

Anlisis de la demanda y anlisis de la competencia.

6. reas de la empresa

Anlisis de las tres reas siguientes: marketing, econmico-financiera y recursos humanos.

7. Varios

Informacin sobre distintos aspectos de la actividad: directorio de organismos, pginas web, bibliografa, glosario, etc.

8. Anexos

Incluye informacin estadstica de inters, referencias para la bsqueda de proveedores, ferias, cursos, etc.


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1.1. Objetivos del estudioLos datos que el emprendedor necesita para hacer un primer anlisis de viabilidad de su proyecto empresarial, generalmente son estimados de forma intuitiva o tienen naturaleza sectorial o macroeconmica. Resulta evidente que, en ambos casos, la informacin de que se dispone es de poca ayuda para la elaboracin del Plan de Empresa, al no estar adaptada a la realidad del entorno en que se va a desarrollar la actividad. Por consiguiente, el objetivo de la presente Gua es proporcionar informacin relevante para facilitarte el anlisis sobre la viabilidad de tu idea y la propia elaboracin de tu Plan de Empresa.

1.2. MetodologaDurante el proceso de elaboracin de esta Gua se han utilizado dos tipos de fuentes de informacin. Por un lado se ha realizado un estudio de gabinete basado en fuentes de informacin secundarias (estadsticas, informes publicados, etc.), mediante el que se pretende definir las condiciones objetivas en que se encuentra esta actividad empresarial en la Comunidad Valenciana. Por otra parte, se ha desarrollado un trabajo de campo consistente en la realizacin de una serie de entrevistas a gerentes/empresarios de estudios de grabacin y doblaje, con el fin de profundizar en el conocimiento de la actividad y en las caractersticas especficas de las empresas que en ella operan.

1.3. Caractersticas de las guas de actividades empresarialesLa Gua de Estudios de Grabacin y Doblaje es una Gua de Actividad. Por tanto, se trata de una Gua sobre un modo de hacer las cosas para un colectivo especfico y una necesidad concreta. Su mbito de competencia trasciende el entorno local. Para obtener ms informacin sobre la clasificacin general de los tipos de guas, puedes consultar la Gua de Recursos editada por los CEEI de la Comunidad Valenciana dentro de la coleccin Guas de Actividades Empresariales y disponible en la web www.guiasceei.com. Esta Gua de Recursos es un instrumento de apoyo a las guas de actividad ya que contiene informacin general aplicable a todos los sectores. Debes consultarla simultneamente a la gua especfica relacionada con tu actividad.


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2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPOLos estudios de grabacin son lugares destinados al registro de voz y sonido, en condiciones tales que al reproducir posteriormente el material obtenido, se tenga la sensacin de encontrarse frente a frente con el intrprete. Este tipo de empresas centra sus actividades principalmente en el mundo de la msica, aunque realizan tambin actividades relacionadas con la voz y el sonido en general. Su papel, as pues, pasa por poner a disposicin de los agentes musicales implicados (artista, productor artstico, etc.), las instalaciones y el equipamiento tcnico y humano necesario para optimizar la calidad de la msica grabada. Dentro de los servicios prestados por los estudios de grabacin, se recogen principalmente los siguientes: - Grabacin en sala. - Grabacin en exterior. - Edicin. - Enmaquetacin. - Mezclas. - Masterizacin. - Copias: cd, dvd, casettes. - Megafonas: internas y externas. - Cuas radiofnicas. - Sonido para vdeo y DVD: documentales, publicidad, etc. - Sonido para TV: spots, documentales, programas. - Servicio de produccin musical. Los estudios de doblaje centran su actividad en el registro de la voz y sonido, sustituyendo generalmente la voz del documento sonoro original por la de otra persona, en la misma lengua o traduciendo los dilogos, en condiciones tales que al reproducir posteriormente el material obtenido (ya sean pelculas, documentales, dibujos animados o cualquier otra produccin audiovisual), se perciban las mnimas discrepancias posibles entre imagen y sonido. El mayor desarrollo de este tipo de empresas tuvo lugar a lo largo de la dcada de los ochenta, relacionndose con la aparicin de los canales de televisin autonmicos y privados, as como con el empuje de la industria del vdeo. Las empresas de doblaje centran sus actividades principalmente en el mundo del cine y la televisin. Los servicios ofrecidos contemplan los siguientes: - Doblaje. - Sonorizacin. - Banco de voces.


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- Produccin de audio. - Postproduccin de audio. La actividad de los estudios de grabacin y doblaje, aparece recogida en diferentes epgrafes, de acuerdo con la Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas del ao 1993 (CNAE-93). Existe otro sistema de clasificacin menos utilizado llamado SIC (Standard Industrial Classification). Se identifica la actividad en ambos sistemas de clasificacin: CNAE-93 921 Actividades cinematogrficas y de vdeo 9211 Producciones cinematogrficas y de vdeo 92112 Actividades de apoyo a la produccin cinematogrfica y de vdeo 9234 Otras actividades de espectculos 7999 Servicios diversos y recreativos A continuacin se presentan las caractersticas bsicas de un estudio de grabacin y doblaje ms habitual. 7813 Produccin de pelculas cinematogrficas SIC

78 Cinematografa y servicios


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CARACTERSTICAS BSICAS DE LA EMPRESA-TIPO CNAE / SIC IAE Condicin jurdica Facturacin Localizacin Personal y estructura organizativa Instalaciones 9211 / 7813 653.1 S.L. 411.700 euros Zona urbana, no necesariamente capital de provincia. 1 emprendedor y 6 empleados. Entre 200 y 350 m2 Cadenas de televisin autonmicas y nacionales; pequeas productoras de cine y televisin, agencias de publicidad, solistas, grupos o aficionados a la msica. Grabacin de discos y dems producciones relacionadas con la msica, publicidad, sonorizaciones, bandas sonoras, etc.

Clientes

Cartera de productos

Primordialmente, el boca-odo, junto con las visitas Herramientas de promocin comerciales, la imagen corporativa, y directorios comerciales. Valor del inmovilizado/Inversiones Importe de los gastos anuales Resultado bruto 385.085 euros

357.560,41 euros 13,15%


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3. PRINCIPALES CONCLUSIONES En Espaa, se constata una tendencia favorable en la creacin de empresas de servicios audiovisuales a lo largo del periodo 1999 a 2004. La industria audiovisual valenciana es la que ms increment sus niveles de facturacin entre 1999 y 2004, lo que puede dar una idea del impulso que est recibiendo este sector en nuestra comunidad. En trminos globales, est formada por un total de 588 empresas, localizadas en su mayora en la provincia de Valencia. Trece es el nmero de estudios de grabacin y doblaje acreditados como socios de la Asociacin Valenciana de Empresas de Doblaje y Sonorizacin (AVEDIS). En su conjunto, estas empresas ponen a disposicin de sus clientes ms de 60 salas para el desempeo de funciones de doblaje, subtitulacin, grabacin, sonorizacin y en general, todas aquellas tareas relacionadas con la produccin de sonido. Los sectores hacia los que dirigen su actividad los estudios de grabacin valencianos son el cine, la televisin y la publicidad. En el caso de los estudios de doblaje, la televisin se eleva como la principal industria de actuacin. Los principales clientes de estas empresas son las cadenas de televisin autonmicas. As mismo resultan destacables las agencias de publicidad, las pequeas productoras de cine y televisin, las personas relacionadas con la msica (solistas, grupos, aficionados), e incluso consumidores finales para productos muy especficos. El proceso de homologacin iniciado por RTVV entre los estudios de sonorizacin y doblaje supone que tan slo aquellas empresas que destaquen por sus medios tcnicos y humanos sern las proveedoras del ente autonmico en estos servicios audiovisuales. Se aprecia una concentracin geogrfica de los estudios de grabacin y doblaje en la ciudad de Valencia, siendo menor el nmero de empresas en las restantes provincias de la comunidad. El ritmo en la creacin de estudios en la Comunidad Valenciana presenta, a tenor de los empresarios entrevistados, un cierto estatismo: las elevadas inversiones econmicas junto con la necesaria experiencia previa y los contactos en la industria audiovisual son requeridos para iniciarse en la actividad. Adems de stos factores, la dependencia de RTVV y su reciente proceso de homologacin, y el pequeo tamao del mercado (ms bien de carcter autonmico), se sitan como las principales barreras de entrada a las que se enfrenta cualquier empresa que desee iniciarse en la grabacin y el doblaje. En cuanto a las barreras de salida, el escaso desarrollo del mercado de segunda mano audiovisual debido a los continuos avances tecnolgicos, y los inconvenientes que presenta la venta del local son los principales obstculos de este negocio.


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Los estudios de grabacin caseros, tambin conocidos como home studio, o las productoras de radio y televisin no representan un producto sustitutivo significativo para los estudios de grabacin y doblaje profesionales. La concentracin de las ventas en un reducido nmero de clientes, la tendencia de algunos clientes de dirigirse al exterior para la demanda de determinados servicios, las exigencias de RTVV y los home studio son las principales amenazas a las que se enfrentan los estudios. Las oportunidades vienen de la mano de las transformaciones tecnolgicas, econmicas y normativas que estn afectando a la actividad: desarrollo de la poltica lingstica, reciente aprobacin de la ley del audiovisual valenciano, proceso de digitalizacin, nuevos mercados de pases no integrantes de la UE, etc. El conocimiento del entorno autonmico, la profesionalidad y las posibilidades de fidelizacin de la clientela a travs de la calidad del servicio son las fortalezas con las que debers contrarrestar las debilidades derivadas de la estructura empresarial, la escasez de recursos econmicos y la falta de conocimientos de empresa, entre otros. La eleccin de la cartera de productos con la que se va a trabajar constituye una decisin sumamente relevante. Adems, tambin debers considerar los servicios adicionales que vas a prestar, y que te van a permitir incrementar la satisfaccin de tus clientes (ofrecer asesoramiento, facilitar presupuestos sin compromiso, pactar facilidades de pago, etc.). El precio de los productos es establecido en funcin de la determinacin del margen con el que se va a trabajar, del tiempo de ejecucin de cada trabajo y de los precios establecidos por el resto de empresas competidoras. El establecimiento de contactos resulta fundamental para el adecuado desarrollo de la actividad. La labor comercial de captacin de clientela y venta del producto suele estar en manos del emprendedor, debido a la experiencia y conocimiento que suele tener del sector. En trminos generales, los estudios de grabacin y doblaje no emplean profusamente los medios de comunicacin para darse a conocer. No obstante, entre las herramientas ms utilizadas cabe destacar el desarrollo de una adecuada imagen corporativa, la inscripcin en directorios comerciales y de una manera especial, el boca-odo. Entre las tcnicas de promocin, el regalo de determinados servicios o la aplicacin de descuentos en funcin de la tipologa de cliente son algunas de las ms utilizadas. La compra del local, las instalaciones tcnicas, los equipos audiovisuales y el adecuado acondicionamiento del local en el que vas a desarrollar tu actividad son las partidas de inversin ms notables a las que debers hacer frente. Se consideran como gastos variables los correspondientes a los consumos de explotacin, adems de los gastos de personal eventual que pueda contratarse para cubrir determinados periodos de mayor demanda. En suma, se estima que representan entre el 15 y el 25% del volumen de


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facturacin. Entre los gastos fijos, los relacionados con el personal contratado son los que constituyen un desembolso ms importante. Adems de la formacin especfica en la actividad, se recomienda que tanto el emprendedor como el personal posean conocimientos de idiomas, especialmente el valenciano, adems de capacidades artsticas, trabajo en equipo, capacidad de adaptacin, etc. En la estructura organizativa de los estudios es posible encontrar tres reas bien delimitadas: gerencia, personal tcnico y personal administrativo.


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4. CONTEXTO SECTORIALLa lectura de este captulo te permitir conocer:

> LA SITUACIN DEL SECTOR AUDIOVISUAL EN ESPAA Y LA COMUNIDAD VALENCIANA, COMO SECTOR DE REFERENCIA. > LA ACTIVIDAD DE GRABACIN Y DOBLAJE TANTO EN EL MBITO NACIONAL COMO AUTONMICO. > LOS SECTORES RELACIONADOS CON LA GRABACIN Y EL DOBLAJE.El anlisis del contexto sectorial desprende las siguientes conclusiones: El nmero de empresas existentes en Espaa dedicadas a servicios audiovisuales ascendi, en el ao 2003, a un total de 6.497, lo que representa un 5,11% ms con respecto al periodo anterior. Se constata una concentracin geogrfica tanto en trminos de nmero de empresas como de facturacin de stas, siendo Madrid y Catalua las comunidades ms destacadas en ambas variables. Le siguen en orden de importancia Andaluca y la Comunidad Valenciana. La facturacin del sector audiovisual ascendi a 1.670,85 millones de euros en 2004, estimndose un crecimiento continuado en los prximos aos. En trminos de empleo, ste se situ en 8.077 personas, presentando cierta inestabilidad en su evolucin a lo largo del periodo 1999 a 2004. La Comunidad Valenciana presenta unos niveles crecientes en cuanto a creacin de empresas audiovisuales, alcanzando una tasa media interanual del 7,36% entre 1999 y 2004. En el ao 2002, los estudios de sonorizacin y doblaje con actuacin en nuestro pas alcanzaron la centena, siendo 1.800 el nmero de empleados en esta actividad. A nivel valenciano, los nicos datos disponibles son los de la Asociacin Valenciana de Empresas de Doblaje y Sonorizacin (AVEDIS), cifrndose en 13 el nmero de socios de la misma.


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4.1. La industria audiovisualCmo se encuentra el sector de la produccin audiovisual en Espaa y la Comunidad Valenciana? Qu sectores se relacionan con los servicios auxiliares de produccin y postproduccin audiovisual?Segn la Ley 1/2006 de 19 de abril de la Generalitat Valenciana referente al sector audiovisual (DOGV de 21 de abril de 2006), se entiende por sector audiovisual el conjunto de actividades que utilizan como cauce de desarrollo y transmisin del mensaje los medios auditivos y visuales con independencia del soporte tecnolgico empleado en dicha transmisin. La industria audiovisual presenta gran heterogeneidad, estando integrada, en sentido amplio, por actividades que se incluiran tanto en el sector industrial como en el de servicios. As, una primera aproximacin permitira dividir a este sector en las siguientes grandes ramas de actividad: produccin de contenidos, provisin de servicios, transmisin o distribucin, exhibicin, emisin, equipamiento para el consumidor y equipamiento para productores y consumidores. Estos dos ltimos estn formados por las actividades de carcter industrial, mientras que los restantes se refieren a los servicios audiovisuales, en los cuales se va a centrar el presente anlisis. El sector audiovisual en general presenta la siguiente estructura:

En este caso en concreto, los estudios de grabacin y doblaje forman parte del subsector de servicios auxiliares a la produccin y postproduccin audiovisual. Bajo el nombre genrico de servicios auxiliares, se agrupan en este caso una multitud de servicios de produccin y postproduccin necesarias para la


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realizacin de obras audiovisuales en el que a su vez se engloban los servicios de doblaje y sonorizacin tanto de pelculas como de series de televisin, anuncios y cuas de radio. Es necesario aclarar que las empresas dedicadas a la grabacin, centran su actividad en la grabacin y produccin musical, mientras que los estudios dedicados al doblaje, centran su actividad en la produccin cinematogrfica y de video, realizando tareas de apoyo a la produccin y postproduccin necesarias para la realizacin de obras audiovisuales. Tal y como se coment en el apartado 2 de esta gua Descripcin de la actividad y perfil de la empresa- tipo, las actividades desarrolladas por los estudios de grabacin y doblaje estn incluidas en el epgrafe 921 Actividades cinematogrficas y de video y 9234 Otras actividades de espectculos, formando parte de las empresas auxiliares de la produccin y postproduccin audiovisual. Una de las demandas ms comunes por parte de las asociaciones, empresarios y dems agentes implicados pasa por la ausencia de datos econmicos oficiales para el sector audiovisual. As, la ltima Encuesta de Servicios Audiovisuales llevada a cabo por el Instituto Nacional de Estadstica (INE) versa del ao 1997, a partir del cual son los diferentes organismos relacionados con el sector los que deben elaborar sus propios anlisis y estudios. En el mbito espaol, y desde el punto de vista de la evolucin del sector audiovisual en lo que a la creacin de empresas se refiere, segn los datos extrados de la Encuesta Anual de Servicios 2003 que ofrece el Instituto Nacional de Estadstica (INE), el nmero de empresas existentes en el ao de referencia, dedicadas a servicios audiovisuales (CNAE 921 y 922) ascendi a un total de 6.497 empresas, un 5,11% superior a los valores registrados en 2002. En el grfico que se muestra a continuacin, se puede observar la tendencia ascendente desde 1999 a 2004 en la creacin de empresas dedicadas a actividades cinematogrficas y de video (actividad en la que estn englobados los estudios de grabacin y doblaje) existentes en el territorio nacional. Cuadro 1: Grfico de evolucin de las empresas dedicadas a actividades cinematogrficas y de vdeo, Espaa, 1999-2004 (unidades)


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Fuente: Directorio Central de Empresas (DIRCE). Instituto Nacional de Estadstica (INE)

El grfico muestra cmo la creacin de empresas ha seguido una evolucin ascendente en nuestro pas a lo largo del periodo de referencia, alcanzando una cifra prxima a las 6.000 en el ao 2004. As, y en trminos de crecimiento, se ha producido un aumento del 37,60% en el nmero de entidades durante estos cinco aos, siendo el ao 2003 en el que se constituyeron una mayor cantidad de empresas, con un 7,96% de incremento respecto a los valores alcanzados en 2002. As y todo, en general la tnica de desarrollo de compaas en esta actividad resulta favorable, situndose el crecimiento medio interanual en 6,60%. Todas estas cuantas no vienen sino a indicar el prspero momento en el que se encuentran las ocupaciones que se engloban bajo este epgrafe. Continuando con la informacin mostrada para el ao 2004 en el Directorio Central de Empresas (DIRCE) para esta actividad, el anlisis de la distribucin geogrfica de las empresas que operan en esta actividad pone de manifiesto la concentracin geogrfica que presenta. As, existe un claro predominio de las comunidades de Madrid y Catalua sobre el resto, englobando ambas el 60,13% del total de estas organizaciones. Esta aglutinacin aumenta hasta el 77,02% si se considera, adems, a las comunidades autnomas andaluza (9,73%) y valenciana (7,16%). Segn las previsiones realizadas por la Federacin de Asociaciones de Productores Audiovisuales Espaoles (FAPAE) en base a los datos disponibles en el Registro Mercantil para las empresas de esta actividad, se estima que la facturacin del sector audiovisual en Espaa en 2004 se situ cerca de los 1.700 millones de euros, un 9% superior a los valores obtenidos el ao precedente. Cuadro 2: Grfica de evolucin de la facturacin en el sector audiovisual, Espaa, 1999-2004* (millones de euros)

* Previsin Fuente: Federacin de Asociaciones de Productores Audiovisuales Espaoles (FAPAE)

El ao en el que se produjo un crecimiento de los niveles de facturacin superiores se correspondi con 2000, siendo a partir del mismo, cada vez menores los incrementos en el volumen de negocio, y alcanzndose en 2003 un aumento de


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tan slo el 2,25% en relacin con el periodo anterior. A tenor de los valores considerados para el ao 2004, parece que esta tendencia se ha visto interrumpida, y desde el sector se confa en su mantenimiento. De hecho, FAPAE prev que a corto plazo, esta variable mantendr un desarrollo sostenido de alrededor del 7%, alcanzando los 2.000 millones en 2006. Todos estos datos se pueden comprobar en los cuadro 0400.1 y 0400.2 del apartado 8.1 Anexo de Informacin Estadstica de Inters. El anlisis de las cifras de facturacin por autonomas revela una elevada concentracin geogrfica en el sector. De este modo, en tan slo seis Comunidades Autnomas se registra el 98% del total del volumen de negocio de esta actividad, y ms concretamente, Madrid y Catalua se alzan como las comunidades que aglutinan unas cifras superiores. As, en el caso de la primera, mueve ms de la mitad de los ingresos del sector, mientras que la segunda, hace lo propio con aproximadamente un tercio del total. Por su parte, la Comunidad Valenciana, con un 4% se posiciona como la cuarta autonoma, tan slo superada por Andaluca. Cuadro 3: Grfica de distribucin de la facturacin en el sector audiovisual por Comunidades Autnomas, Espaa, 2002 (%)

Fuente: Federacin de Asociaciones de Productores Audiovisuales Espaoles (FAPAE)

El examen de la evolucin de la facturacin a lo largo del periodo 1999 a 2002 muestra cmo la valenciana, con un 117,3% se eleva como la Comunidad Autnoma que ha experimentado un mayor incremento en esta variable, valor que puede ser considerado como indicativo de la importancia que est adquiriendo este sector en nuestra comunidad. No obstante, y en cuanto a la productividad laboral, cabe sealar que la variable ingresos por trabajador revela a nuestra comunidad como la que presenta unos menores ingresos, con 60.620 euros por empleado en el ao 2002. Por su parte, se calcula en ms de 8.000 el nmero de personas empleadas en el sector audiovisual en nuestro pas durante el ao 2004, con un ritmo medio de crecimiento anual del 5% aproximadamente, tal y como puedes observar en el grfico que te presentamos a continuacin:


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Cuadro 4: Grfica de evolucin del empleo directo generado en el sector audiovisual, Espaa, 1999-2004* (unidades)

* Previsin Fuente: Federacin de Asociaciones de Productores Audiovisuales Espaoles (FAPAE)

El empleo es un componente que est sujeto a mayores fluctuaciones que las evidenciadas para el caso de la facturacin. As, durante el intervalo analizado, esto es, 1999 a 2004, se ha producido un incremento del orden del 28,13%. Sin embargo, si se realiza una descomposicin en funcin de los distintos aos, se podr advertir las diferencias y la inestabilidad existente. El 2000 fue el ao en el que se incorporaron un mayor nmero de empleados a este sector, con un crecimiento del 28,38% respecto al periodo anterior. A lo largo de 2001, si bien no se mantuvo este nivel de desarrollo, los valores continuaron siendo positivos. No as en el bienio 2002-2003, el cual se caracteriz por un decrecimiento en el ritmo de creacin de puestos de trabajo en el sector. Esta tendencia parece haberse remitido en 2004, con un crecimiento entorno al 5%. Pasando al caso de la Comunidad Valenciana, la heterogeneidad (al igual que sucede en el caso espaol) es la tnica dominante en el sector, con empresas diferenciadas segn su mbito de actuacin (cine, radio, doblaje, sonorizacin, equipamiento, etc.), en funcin de la actividad desempeada (comunicacin, servicios, produccin,) o incluso por los recursos tcnicos con que cuentan. Segn los datos presentados en el Libro Blanco del Sector Audiovisual Valenciano (2002-2003), la industria audiovisual autonmica est conformada por 588 empresas, de las cuales, el 58% de ellas estn establecidas en Valencia y su rea metropolitana, frente al 31% que se sitan en la provincia de Alicante, y el 11% restante en la de Castelln. Se trata, as pues, de un sector que desarrolla su actividad en la propia comunidad. Sin embargo, si tenemos en cuenta los ltimos datos presentados por el Instituto Nacional de Estadstica (INE) a travs del Directorio Central de Empresas (DIRCE) nicamente para el epgrafe del CNAE 921 Actividades cinematogrficas y de vdeo, en 2004 estaban operando en nuestra comunidad un total de 425 empresas. La evolucin experimentada en la creacin de empresas dentro de sector es la que aparece recogida en el siguiente grfico:


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Cuadro 5: Grfico de evolucin de las empresas dedicadas a actividades cinematogrficas y de vdeo, Comunidad Valenciana, 1999-2004 (unidades)


La trayectoria seguida en la Comunidad Valenciana en cuanto a empresas constituidas dentro de este apartado se caracteriza por su estabilidad. El ritmo mostrado es creciente y sostenido, con una tasa media interanual del 7,36%. Continuando con la informacin facilitada por el Directorio Central de Empresas (DIRCE), y tratando de delimitar el tamao de las empresas que trabajan en estas actividades a travs de su nmero de empleados, cabe destacar la pequea dimensin de stas, tal y como sugieren los siguientes datos: Cuadro 6: Grfica de distribucin de las empresas dedicadas a actividades cinematogrficas y de vdeo segn nmero de empleados, Comunidad Valenciana, 2004 (unidades)



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El segmento de empresas mayoritario es aquel que, o bien no posee trabajadores a su cargo o bien tiene entre 1 y 2 asalariados, representando ambos en su conjunto el 74,35% del total. En cuanto al resto de intervalos, la proporcin de empresas se encuentra bastante distribuida, sin que haya ningn estrato que destaque frente al resto. As pues, se puede afirmar la existencia, dentro de este conjunto de actividades, de un predominio de pequeas empresas y microempresas, e incluso de profesionales que ejercen su labor sin personal. Los principales indicadores del sector audiovisual recogidos en el Libro Blanco del Sector Audiovisual de la Comunidad Valenciana (2002-2003) muestran cmo la emisin de televisin y la exhibicin y distribucin de cine son los dos subsectores con un mayor nmero de personal ocupado, constituyendo entre ambos el 54,6% del total de trabajadores de la industria audiovisual. Las productoras, con 837 empleados, se posicionan en tercer lugar. En su conjunto, este sector proporciona ocupacin de forma directa a cerca de 7.000 trabajadores. As mismo, y en trminos de facturacin, el subsector de la produccin (incluyendo la postproduccin), con 74,91 millones de euros es el que ostenta la primera posicin, seguido por la exhibicin y distribucin de cine (61,01 millones de euros). Por su parte, la sonorizacin y produccin de sonido, con 10,54 millones de euros, representa el 4,4% del total del volumen de negocio audiovisual. En suma, se presume que el volumen de negocio que genera este sector en la Comunidad Valenciana radica entre los 400 y los 450 millones de euros. Si deseas ms informacin a este respecto, puedes consultar el cuadro 0400.1 del apartado 8.1 Anexo de Informacin Estadstica de Inters.

4.2. El sector de la grabacin y doblajeCul es la situacin de la grabacin y el doblaje en nuestro pas? Y en la Comunidad Valenciana?La obtencin de datos especficos para el subsector de grabacin y doblaje resulta una labor complicada, puesto que la mayora de la informacin disponible, o bien posee un carcter agregado (refirindose en su conjunto, a la industria audiovisual) o bien se incluye dentro de la actividad de servicios de produccin y postproduccin. No obstante y segn los datos facilitados en el Libro Blanco del Sonido en el Sector Audiovisual por la Agrupacin de Industrias Tcnicas Espaolas del Cine, Vdeo y Multimedia (AITE), en 2002 se encontraban censados ms de cien estudios de sonorizacin y doblaje en Espaa, los cuales daban empleo a unos 1.800 trabajadores y generaron un volumen de facturacin entorno a los 40-50 millones de euros anuales. De esta cuanta, aproximadamente un 17,61% corresponde al mercado de doblaje de pelculas extranjeras, mientras que un 67,13% pertenece al doblaje para vdeo y televisin. Si bien los grandes mercados relacionados con el sonido se localizan en Madrid y Barcelona, cada vez ms es posible encontrar un nmero creciente de estudios en Andaluca, Galicia o la Comunidad Valenciana, entre otros.


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Dada la vinculacin de esta actividad con otros sectores como el de la msica, a continuacin se realiza una breve descripcin del contexto que rodea la grabacin musical. El primer dato a destacar pasa por la tendencia descendente que se viene produciendo desde el ao 2001 en las ventas del mercado discogrfico en nuestro pas. As, en 2004 el nmero de unidades vendidas de msica grabada (ya sea tanto en audio discos, cassettes, etc.- como en vdeo DVD y VHS) se estim en 46.729 miles de unidades, un 16,85% inferior a los valores alcanzados en 2003, segn la informacin proporcionada por Productores de Msica de Espaa (PROMUSICAE). Y esta trayectoria parece mantenerse a lo largo de 2005, puesto que las cifras para el primer semestre del ao muestran un descenso del 12,63% en relacin con las cuantas obtenidas en el mismo periodo del ao anterior. En trminos econmicos, la evolucin tambin es descendente. As, en 2004 se gener una cifra total de negocio de unos 431,47 millones de euros, lo que representa una disminucin del 12,63% respecto al ao precedente. Y para el primer semestre de 2005 los valores apuntan a un decrecimiento del 15,68% si lo comparamos con los datos del ao 2004. El aumento de la piratera, tanto fsica como online, el escaso desarrollo del comercio musical a travs de Internet (ventas legales), el necesario avance legislativo en cuestiones relacionadas con la proteccin de la propiedad intelectual, as como los desarrollos tecnolgicos se articulan como piezas clave para explicar esta situacin. La mayora de los agentes que intervienen en el proceso de creacin de msica grabada se han visto afectados por esta cada en las ventas, incluidos los estudios de grabacin. Este escenario ha generado las siguientes repercusiones en el subsector: - Reduccin en la cifra de grabaciones como consecuencia de la disminucin del nmero de lanzamientos (en 2004 se redujo en un 10% los lanzamientos de artistas nuevos). - Proliferacin de estudios caseros que se benefician del desarrollo de las nuevas tecnologas, aumentando de esta forma la oferta y la competencia en el sector y reduciendo, a su vez, la demanda. - Adopcin de estrategias de diversificacin, orientando los trabajos hacia servicios novedosos y con gran potencial de crecimiento como el DVD musical, hacia otras producciones como series de televisin, anuncios publicitarios, pelculas, etc. y en general, hacia cualquier otra actividad de postproduccin audiovisual. - Desaparicin, incluso, de pequeos estudios de grabacin. En la actualidad, y segn la informacin aportada por Productores de Msica de Espaa (PROMUSICAE) a travs del Libro Blanco de la Msica en Espaa, se calcula que existen aproximadamente diez grandes estudios de grabacin en Espaa, los cuales compiten con un segmento numeroso de pequeas organizaciones de dos o tres trabajadores y de profesionales independientes. En el mbito de la Comunidad Valenciana, la obtencin de datos relacionados con la grabacin y el doblaje tambin resulta compleja como consecuencia de la escasez de informacin estadstica secundaria existente al respecto.


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El Libro Blanco del Sector Audiovisual de la Comunidad Valenciana (2002-2003) establece que la mayora de las empresas dedicadas al doblaje y la sonorizacin en nuestra comunidad suelen compaginar las tareas de doblaje con las de publicidad, dndose tambin el caso de algunos estudios que trabajan con la postproduccin audiovisual y las grabaciones musicales. En trminos de mercados de actuacin, stos se sitan en la propia localidad en la que se localiza el estudio, si bien existen casos de empresas que han realizado grabaciones para otras comunidades, siendo su nmero escaso. Los sectores hacia los que dirigen su actividad los estudios de grabacin valencianos son fundamentalmente la publicidad, la televisin y el cine, mientras que los estudios de doblaje se encuentran orientados en su mayora hacia el medio televisin. Ello se debe a que las nicas traducciones que se llevan a cabo en estas empresas son al valenciano, estando dominado el doblaje al castellano (de producciones audiovisuales, documentales, pelculas, series televisivas, dibujos animados, etc. procedentes de pases con otra lengua propia) por los estudios con un tamao ms considerable y con sede en las grandes capitales como Madrid o Barcelona, y en menor medida tambin, Galicia. Segn la informacin proporcionada por la Asociacin Valenciana de Empresas de Doblaje y Sonorizacin (AVEDIS), los trabajos de los estudios de sonorizacin y doblaje se encuentran orientados hacia cadenas de televisin tales como Canal 10, RTVV, RTVE, Tele 5 o Antena 3, productoras nacionales y extranjeras, agencias de publicidad, grabaciones discogrficas para bandas de msica, cantantes y grupos, sonorizaciones teatrales, sonorizaciones para eventos, parques temticos, ferias, festivales y bandas sonoras, entre otros productos. Por su parte, las funciones de dar voz y doblar a los personajes de pelculas, series, documentales, anuncios, etc. son desempeadas por actores y actrices especializados en este trabajo. Segn las entrevistas realizadas a gerentes de estudios de grabacin y doblaje de la Comunidad Valenciana, se estima entre 50 a 60 el nmero de actores y actrices que conforman en la actualidad este subsector.


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5. MERCADO5.1. Anlisis de la demandaLa lectura de este captulo te permitir conocer:

> TU MERCADO, SU ESTRUCTURA Y SU EVOLUCIN. > UN MTODO PARA QUE PUEDAS ESTIMAR EL TAMAO DEL MERCADO EN TU REA DE INFLUENCIA Y LA PARTE DE ESE MERCADO QUE VAS A PODER CAPTAR. > LOS TIPOS DE CLIENTES QUE INTEGRAN TU MERCADO, AS COMO SUS CARACTERSTICAS MS IMPORTANTES.El anlisis de la demanda te permitir deducir las siguientes conclusiones: Se constata una carencia de datos estadsticos sobre la situacin de las empresas de sonorizacin y doblaje en el mbito valenciano. En virtud de lo establecido en la Ley 1/2006 de 19 de abril del Sector Audiovisual, se prev la creacin de un Registro General de Empresas Audiovisuales de la Comunidad Valenciana. La demanda de los estudios se caracteriza por el reducido nmero de clientes con los que se suele trabajar, as como por la dependencia del ente autonmico RTVV. La calidad en el servicio prestado, el personal que compone la empresa, junto con las caractersticas tecnolgicas de los equipos y determinadas particularidades de las variables de marketing, se elevan como los principales factores a considerar por parte de los clientes a la hora de seleccionar su proveedor de servicios de sonorizacin y doblaje.

5.1.1. Tamao del mercado

Cul es el tamao del mercado de los estudios de grabacin y doblaje? Existe algn criterio para segmentar el mercado?Realizar una estimacin del tamao de mercado de los estudios de grabacin y de los de doblaje en la Comunidad Valenciana representa una tarea, cuanto menos, complicada y delicada.


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Por una parte, los datos ofrecidos a travs de las estadsticas del Instituto Nacional de Estadstica (INE) no presentan tal nivel de desagregacin, llegando tan slo a tres dgitos del cdigo CNAE-93. Por otro lado, y si bien existe un Registro de Empresas Audiovisuales de la Comunidad Valenciana, establecido segn la Orden de 2 de diciembre de 1994 de la Conselleria de Cultura (DOGV de 6 de febrero de 1995), no constituye una fuente que permita realizar un clculo fiable. As, y segn una consulta realizada a la Conselleria de Cultura, Educacin y Deporte, en el mencionado registro tan slo se encuentran dadas de alta aquellas empresas audiovisuales que desean acceder a cualquier tipo de subvencin o ayuda promovida por la Generalitat Valenciana, por lo que todas aquellas empresas que no quieren obtener estas prestaciones no se incluyen en el censo. Adems, se trata de un registro nico para todas las organizaciones del sector, sin que sea posible diferenciar por categoras, lo que dificulta la adecuada identificacin del subsector o actividad a la que pertenecen. As y todo, se estima que aproximadamente el 98% de las entidades son productoras audiovisuales y son pocas las empresas de sonorizacin y doblaje incluidas en este listado. Por eso una medida que est confeccionndose desde la Generalitat Valenciana es el Registro General de Empresas Audiovisuales de la Comunidad Valenciana, tal y como se ha previsto en la Ley 1/2006 de 19 de abril del sector audiovisual (DOGV de 21 de abril de 2006), actualizando y continuando la labor iniciada en el ao 1994 con la aprobacin de la normativa anterior. A travs de dicho registro se tendr un conocimiento ms preciso de las empresas, cualquiera que sea la forma jurdica que adopten, que realicen actividades de produccin, distribucin, laboratorios, material audiovisual, etc., incluyndose en esta relacin tambin a los estudios de grabacin y doblaje. Incluso se prev que los actores, actrices, directores, realizadores, guionistas y dems profesionales vinculados al sector audiovisual informen al registro que estn desempeando una actividad artstica o tcnica, de forma que se pueda disponer as de un valor ms aproximado del capital humano que est ejerciendo en este sector. Por todo ello, debers considerar este registro como un posible y futuro sistema para calcular el tamao del mercado en el que vas a operar. Los nicos datos que podemos ofrecerte son los que proporciona la propia Asociacin Valenciana de Empresas de Doblaje y Sonorizacin (AVEDIS), segn la cual existen trece estudios asociados, que engloban ms de 30 salas dedicadas exclusivamente al doblaje, otras 20 a grabacin de discos, publicidad, sonorizacin y dems trabajos relacionados con la produccin del sonido, as como 10 salas ms destinadas a labores de subtitulacin. Tambin cabe apuntar en este sentido que el principal cliente de los estudios de grabacin y doblaje, esto es, RTVV, dispone de un presupuesto de algo ms de cinco millones de euros anuales para este fin, los cuales son distribuidos en funcin de la calidad y profesionalidad tcnica y humana que aporte cada estudio, tal y como se comenta en los siguientes apartados. As mismo, no has de olvidar que en estos valores no sern tenidos en cuenta aquellos estudios de grabacin caseros que, haciendo uso de las nuevas tecnologas realizan de forma autnoma sus propias grabaciones, ante la dificultad que representa su cuantificacin.


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5.1.2. Definicin de un mtodo de clculo del tamao de mercado

Cmo puedo calcular el tamao de mi mercado? Qu variables debo considerar?En primer lugar conviene sealar que cualquier mercado est afectado por una serie de factores o variables. Es necesario que conozcas y valores los que afectan a este sector, pues son determinantes para que exista ese mercado y tenga un tamao suficiente. Para esta actividad se ha identificado un rea geogrfica inicial fundamental de actuacin, el mbito autonmico, siendo no obstante tambin posible un contexto nacional o incluso internacional. En el apartado 8.6 Factores que Influyen en el Tamao del Mercado se incluye una tabla con las variables que se considera que puedan tener una incidencia sobre el tamao del mercado de los estudios de grabacin y doblaje y una valoracin de su influencia por entorno. As mismo, se proporciona la fuente y/ o el mtodo de recogida de la informacin correspondiente. El anlisis de la informacin anterior te ayudar a realizar una estimacin de la dimensin del mercado de los estudios de grabacin y doblaje en tu rea de influencia. A continuacin, aparece un ejemplo de cmo puedes realizar este clculo. Si en el apartado anterior se hablaba de la dimensin de la actividad de los servicios auxiliares de produccin y postproduccin audiovisual en la Comunidad Valenciana, en esta ocasin se trata de hacer de forma ms aproximada el mbito de influencia en el que el emprendedor desarrollar su actividad. Para que puedas estimar el tamao del mercado en tu zona de influencia y la parte de este que vas a poder captar, puedes seguir los siguientes pasos: - Identifica el nmero de estudios de grabacin y doblaje que hay en tu zona de actuacin y su volumen de facturacin aproximado acudiendo a bases de datos como puede ser el Registro Mercantil, Ardn, etc. - Cataloga los servicios ofrecidos por el resto de los estudios de grabacin y doblaje. - Visita otros estudios, vinculados directa o indirectamente con tu actividad y que abarquen un rea de influencia con productos y servicios similares a aquellos que vas a comercializar y averigua: o o o Qu porcentaje aproximado de actividad se est facturando dentro y fuera de la zona. Cmo se distribuyen aproximadamente las ventas por tipo de producto o servicio en esas empresas. Cul es la distribucin de las ventas por tipo de cliente (% televisin, % productoras cinematogrficas y de video, % empresas, etc.). Identifica los tipos de clientes de los estudios de grabacin y los de doblaje.

o


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- Averigua el plazo de tiempo que, por trmino medio, deben de esperar los clientes para realizar el servicio pactado. ste es un indicador del grado de cobertura de la demanda y la calidad del servicio. - Averigua los motivos de insatisfaccin entre clientes para que puedas identificar las ventajas competitivas que puedes ofrecer respecto de tus competidores. - A partir de los resultados obtenidos podrs construir varios escenarios (pesimista-normal- optimista) y contrastarlos con el volumen de servicios que necesitas para cubrir los gastos que exige la puesta en marcha de un estudio de grabacin y doblaje.

5.1.3. Tipos y caractersticas de los clientes

A qu tipos de clientes puedo dirigirme? Qu caractersticas presentan? Cules son los aspectos ms valorados por la clientela?Las entrevistas realizadas a estudios de grabacin y doblaje del mbito de la Comunidad Valenciana revelan dos caractersticas definitorias de la demanda: por un lado, la reducida cartera de clientes con la que cuentan, y por el otro, y relacionada con sta, la elevada dependencia que poseen de un cliente: la televisin autonmica valenciana. De hecho, las estimaciones realizadas al respecto establecen que los trabajos efectuados para este ente representan entre un 85 a un 90% de la facturacin total de los estudios, lo que puede dar una idea del vnculo que se ha creado. Este cliente de carcter autonmico, recientemente ha establecido un proceso de homologacin para los estudios a partir del cual proceder a distribuir la partida presupuestaria destinada al doblaje y la sonorizacin entre aquellas empresas que demuestren estar en posesin de los mejores medios tcnicos y humanos. Se espera que para el ao 2007 tan slo los 7 estudios ms destacados se repartan el 70% de este presupuesto. Esta actuacin est elevando los niveles de competitividad en el sector, dado que ningn estudio quiere quedarse rezagado y perder las ventas de un cliente tan importante como es la televisin valenciana. Otros clientes que suelen requerir los servicios de estos estudios, si bien no simbolizan un porcentaje destacable de sus ventas, son los siguientes: - Agencias de publicidad: Suelen dirigirse a estas empresas para que desarrollen las cuas de publicidad de sus clientes (normalmente, empresas). - Pequeas productoras de cine y televisin: Acuden para sonorizar producciones audiovisuales, por lo general, cortometrajes. En ocasiones, incluso son personas individuales, aficionadas al cine las que realizan sus propios cortos caseros y solicitan su sonorizacin a un estudio profesional. - Solistas, grupos o aficionados a la msica: Para ello, los micrfonos con los que cuenta el estudio deben ser adecuados para el/los instrumento/s en cuestin.


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- Consumidores finales: Suelen necesitar los servicios de estas empresas para convertir a un formato digital determinados acontecimientos (por ejemplo, el vdeo de una celebracin). Respecto a las condiciones de cobro establecidas a los clientes, en el caso de la televisin valenciana sta suele realizar el pago por los servicios de los estudios entorno a los tres meses vista. Para el resto de segmentos identificados, las empresas otorgan facilidades de pago, haciendo uso en la mayora de las ocasiones del sistema de pago aplazado. En cuanto a los aspectos ms valorados por estos clientes y que favorecern la penetracin y el mantenimiento en el mercado tanto en el caso de los estudios de doblaje como en los de grabacin, las entrevistas realizadas sitan a los siguientes factores: 1. Relacionados con la calidad en el servicio prestado: El trato amable, cercano e incluso familiar, la atencin al cliente, la imagen, etc. se desvelan como necesarios en la actividad. 2. Relacionados con los servicios en s: Otros componentes que no debers olvidar son el precio de los servicios ofrecidos, el contar con las ltimas tecnologas utilizadas en el sector y el equipamiento del local en su conjunto, facilitar medios de pago a los clientes, presupuestos sin compromiso, entre otros. 3. Relacionados con los recursos humanos: Hace referencia a la profesionalidad del personal, que las funciones sean prestadas por empleados formados tanto tcnica como artsticamente, con conocimientos en el sector y en el servicio que se proporciona, etc.

5.2. Anlisis competitivoLa lectura de este captulo te permitir conocer:

> LAS FUERZAS BSICAS QUE DETERMINAN EL GRADO DE COMPETENCIA DENTRO Y FUERA DE LA ACTIVIDAD. > CMO SON LAS EMPRESAS, SU ESTRUCTURA JURDICA Y LABORAL, AS COMO SU DIMENSIN. > LAS PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA QUE EXISTEN EN LA ACTIVIDAD. > LOS PRODUCTOS ALTERNATIVOS O SUSTITUTIVOS QUE COMPITEN CON LOS ESTUDIOS DE GRABACIN Y DOBLAJE. > EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES Y LOS PROVEEDORES.


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La lectura de este captulo te permitir obtener las conclusiones que te mostramos en el siguiente cuadro: FUERZAS COMPETITIVAS Alta INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA Sector esttico y saturado en cuanto a nmero de empresas para hacer frente al mercado. Proceso de homologacin del principal cliente, RTVV, ha aumentado la competitividad. Barreras de entrada: Alta Elevados niveles de inversin en acondicionamiento del local y equipos para el inicio de la actividad. Dependencia de los medios televisivos autonmicos. Necesidad de contactos personales y conocimientos y experiencia previa en el sector. Largo periodo de arranque del negocio. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES Proceso de homologacin. INTENSIDAD

Barreras de salida: Media-alta Dificultad para la venta de equipos, dadas las necesidades constantes de innovacin para poder competir. Dificultad para la venta o alquiler del local. Coste de despidos del personal y/o cancelacin de prstamos. Alta PRESIN DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Existencia de estudios domsticos. Competencia con productoras de radio y televisin. Media-baja PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES Existencia de una cantidad suficiente de proveedores en el mercado. Media-alta Reducido nmero de clientes.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES


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Dependencia y vinculacin con determinados clientes. Elevados plazos de pago (pago aplazado).

5.2.1. Anlisis de las empresas competidoras

Cuntas empresas hay y dnde estn situadas? Resulta atractivas las actividades de grabacin y doblaje para decidirse a crear una empresa de estas caractersticas? Qu personalidad jurdica debe adoptar mi empresa? Qu cifras de facturacin y empleo se estn consiguiendo? Cules son las instalaciones adecuadas para la prctica de mi actividad?5.2.1.1. Nmero de empresas y su distribucin territorial La identificacin de empresas de grabacin y doblaje existentes en la Comunidad Valenciana plantea ciertas dificultades: por un lado, dada la heterogeneidad de actividades que caracteriza al sector audiovisual, y por otro, por la generalidad de los epgrafes estadsticos (CNAE/IAE) bajo los que se encuadra especficamente la actividad que nos ocupa en la presente gua. As y todo, para conocer el nmero de estudios de doblaje presentes en la actualidad en nuestra comunidad, ha sido analizada la informacin disponible en el Fichero de Empresas de Camerdata relativa al epgrafe de IAE 961.2 Doblaje, Sincronizacin y Montaje de pelculas o cintas cinematogrficas (incluso vdeos) siempre que no se efecte por la propia empresa productora. De este modo, se ha podido constatar la presencia de 49 empresas dadas de alta en el mencionado IAE en fecha de 2004 para el conjunto de la Comunidad Valenciana. La distribucin por provincias es la que aparece indicada en la siguiente grfica:


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Cuadro 7: Grfica de distribucin de las empresas de grabacin y doblaje por provincias, Comunidad Valenciana, 2004 (%)

Fuente: Elaboracin propia a partir de datos del Fichero de Empresas. Camerdata

La caracterstica ms destacable de esta distribucin territorial es su elevada concentracin, puesto que la prctica totalidad de las empresas identificadas se localizan en la provincia de Valencia, con unos valores porcentuales prximos al 90%. Por su parte, las provincias de Alicante y Castelln, con 2 y 3 empresas registradas respectivamente, acaparan el porcentaje restante. 5.2.1.2. Evolucin en la creacin de empresas Uno de los sntomas del dinamismo, crecimiento y buen momento por el que atraviesa un mercado es la aparicin de nuevas empresas en el mismo. Con el fin de conocer la evolucin en la creacin de empresas de grabacin y doblaje en el mbito de la Comunidad Valenciana en los ltimos aos, se ha recurrido a la informacin que proporciona el Instituto Nacional de Estadstica (INE) a travs del Directorio Central de Empresas (DIRCE). As, y a partir del cdigo CNAE 921 Actividades cinematogrficas y de vdeo, se han podido observar las variaciones en el ritmo de aparicin de esta tipologa de empresas, tal y como te las presentamos seguidamente en la representacin grfica. No obstante, has de tener en cuenta que en el epgrafe anterior pueden encontrarse registradas compaas que ejerzan actividades distintas a las de grabacin y doblaje, por lo que el mbito de anlisis resulta ms general. As y todo, los datos que aqu te proporcionamos pueden constituir un buen punto de referencia a la hora de profundizar en esta actividad.


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Cuadro 8: Grfico de variacin en la creacin de empresas de grabacin y doblaje, Comunidad Valenciana, 1999-2004 (%)

Fuente: Elaboracin propia a partir de los datos del Directorio Central de Empresas (DIRCE). Instituto Nacional de Estadstica (INE)

Como se puede comprobar en el grfico anterior, la constitucin de nuevas empresas dedicadas a las actividades cinematogrficas y de vdeo sufri un descenso acusado en 2000, en relacin con la tendencia observada en el ao precedente. Durante el 2001 parece recuperarse el ritmo favorable, pero de nuevo a lo largo del 2002 y 2003 se produjeron cadas en los niveles porcentuales. No obstante, parece que en el ao 2004 se est iniciando de nuevo una etapa expansiva, con valores de crecimiento similares a los alcanzados para 2001. Las nuevas oportunidades de negocio junto con las perspectivas favorables de crecimiento, evolucin y dinamizacin del sector audiovisual en la Comunidad Valenciana pueden articularse como factores explicativos de dicha recuperacin. Para el caso concreto de los estudios de grabacin y doblaje, y ante la ausencia de datos estadsticos, se ha recurrido a la estimacin y valoracin de los empresarios valencianos entrevistados para la elaboracin de la presente gua. Segn stos, la actividad presenta un carcter esttico en trminos de creacin de empresas: son pocas las empresas nuevas que se constituyen, puesto que en la actualidad, hay ms capacidad empresarial de la que requiere el mercado. Adems, las elevadas inversiones que deben acometerse junto con la necesaria experiencia y la red de contactos en el sector se sitan como los motivos que mejor explican esta situacin.


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5.2.1.3. Condicin jurdica De nuevo, y a partir de los datos proporcionados por Camerdata en su Fichero de Empresas para el epgrafe 961.2 del IAE para una muestra de 49 empresas, te mostramos las diversas modalidades de formas jurdicas que suelen ser adoptadas por los estudios de grabacin y doblaje en nuestra comunidad. Cuadro 9: Grfica de la distribucin de las empresas de grabacin y doblaje segn condicin jurdica, Comunidad Valenciana, 2004 (%)


La condicin jurdica que predomina en este tipo de negocio es la Sociedad Limitada, siendo asumida por ms del 65% de las empresas existentes. Le sigue en orden de importancia la Sociedad Annima, con un porcentaje superior al 18% y a escasa distancia la figura de Autnomo, con algo ms del 12% de las empresas identificadas. Por ltimo, la denominacin Otros incluye a formas jurdicas que, si bien son poco comunes entre las empresas de grabacin y doblaje, s que resulta posible hallar algunos estudios con dicha constitucin; nos referimos a tipologas de entidades tales como Cooperativas o incluso Asociaciones privadas. Si eliges la condicin de Sociedad Limitada o Annima como forma de constitucin de tu negocio, debes saber que presenta la ventaja de que los socios slo responden de las deudas de la empresa hasta el lmite de la aportacin que hayan realizado a la misma. El capital mnimo necesario para la constitucin de una Sociedad Annima es de 60.100 euros, mientras que para una Sociedad Limitada se establece un mnimo de 3.005 euros, por lo que resulta idnea para empresas de pequeo tamao. Por su parte, si decides establecerte como Autnomo, debes tener en cuenta que la responsabilidad jurdica de la empresa es la misma que la del titular, es decir, quien responde de todas las obligaciones de la empresa es el titular de la misma. Puedes encontrar ms informacin sobre los trmites necesarios para la constitucin de tu empresa, las formas jurdicas que puedes adoptar y las obligaciones que tendrs como empresario en las MEMOFichas editadas por los


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CEEI de la Comunidad www.fichasceeei.com. 5.2.1.4. Volumen de facturacin

Valenciana

en

la

siguiente

direccin:

Los volmenes de facturacin que pueden alcanzarse en esta actividad dependern en gran medida de factores tales como las dimensiones de la empresa, el nmero de empleados que tenga, los aos de permanencia en el mercado o la envergadura de los trabajos que se realice, entre otros. No obstante, y a tenor de la informacin disponible en Camerdata, se puede establecer una distribucin de las empresas segn el criterio de volumen de facturacin que generan: Cuadro 10: Grfica de distribucin de las empresas de grabacin y doblaje segn volumen de facturacin, Comunidad Valenciana, 2004 (%)


El 88,23% de las empresas de grabacin y doblaje presenta un volumen de negocio inferior a los 600.000 euros. Como puedes observar, el porcentaje de empresas con facturacin entre 300.001 y 600.000 euros es el mayoritario. En cuanto al resto de intervalos de facturacin, son pocas las compaas que los alcanzan en nuestra comunidad, no advirtindose que ningn estudio registre ms de 15 millones de euros. Estos valores no vienen sino a manifestar que el tamao organizacional de las compaas englobadas en esta actividad no resulta elevado, tratndose por tanto, de pequeas y medianas empresas. 5.2.1.5. Empleo El nmero de personas que componen el cuadro organizativo de la empresa est ntimamente relacionado con el volumen de facturacin y con los aos de permanencia en el mercado. De este modo, las empresas recientes suelen presentar un menor nmero de trabajadores, concentrando diversas responsabilidades y funciones sobre un mismo empleado. Conforme la empresa se


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va asentando en el mercado tiende a incrementar el volumen de facturacin, los servicios prestados y el mbito de actuacin, hacindose necesaria la especializacin de los empleados y la ampliacin del cuadro de personal. Las conclusiones presentadas en el Libro Blanco del Sector Audiovisual de la Comunidad Valenciana (2002-2003) fijan en 12 el nmero medio de empleados por empresa en el sector audiovisual, teniendo aproximadamente 7 de ellos una modalidad de contratacin indefinida (siendo, por tanto la tipologa mayoritaria), y el resto con contrato temporal (con 2,8 meses de duracin en trminos medios). Para el caso de las empresas de grabacin y doblaje, la relacin contractual temporal o por obra es la que ms predomina si la comparamos con el conjunto de empresas englobadas dentro del sector audiovisual. A tenor de la informacin recabada de las empresas entrevistadas, la media de trabajadores con contratacin fija se sita entre 5 y 7 trabajadores. En esta situacin se encuentran, por lo general, el personal que se dedica a las labores administrativas, tcnicos de produccin y postproduccin, directores artsticos, traductores, etc. Por su parte, la contratacin eventual se produce entre los actores (que realizan las voces y el doblaje), fotgrafos, msicos, tcnicos de sonido que han de ser contratados en momentos puntuales debido a incrementos de la demanda, etc. De este modo se consigue flexibilizar la estructura de costes de la empresa. Al igual que en apartados anteriores, los datos ofrecidos en el Fichero de Empresas de Camerdata muestran la siguiente clasificacin de empresas, siguiendo en este caso como criterio el nmero de asalariados: Cuadro 11: Grfica de distribucin de las empresas de grabacin y doblaje segn nmero de empleados, Comunidad Valenciana, 2004 (%)


El 83,68% de los estudios de grabacin y doblaje no poseen personal a su cargo o bien ste es inferior a los 5 empleados, lo que viene a indicar que estamos ante un sector en el que predominan las PYMES y no tanto las grandes estructuras organizativas, tal y como se apuntaba en el apartado 5.2.1.4 Volumen de


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facturacin. Ms especficamente, ms de la mitad de las empresas incluidas dentro de este epgrafe poseen entre 1 y 5 asalariados, mientras que el porcentaje de aquellas que no cuentan con personal empleado tambin es notable (ligeramente superior al 20%). Por su parte, los porcentajes correspondientes al resto de intervalos se relacionan con aquellas empresas con un volumen de facturacin y un tamao mayor. Por tanto, y en su conjunto, se puede afirmar que los estudios de grabacin y doblaje de la Comunidad Valenciana responden a empresas con un tamao pequeo, con un volumen de negocio que vara entre menos de 300.000 euros y 600.000 euros, y con una cifra de empleados entre 1 y 5 o incluso sin asalariados. En el apartado 6.3 Recursos Humanos, encontrars la informacin relativa al perfil de cada uno de los trabajadores. 5.2.1.6. Instalaciones La informacin recabada en las entrevistas realizadas pone de manifiesto las diferencias existentes entre los estudios de grabacin y doblaje presentes en nuestra comunidad en trminos de dimensin de sus instalaciones. As, el tamao vara desde los 200 m2 hasta los 350 m2. El nmero de empleados que forman parte de la empresa, la cartera de productos o servicios que se ofrecen, el nmero de estancias de las que se compone el estudio o la existencia de un mayor o menor nmero de zonas comunes (zona de espera, almacn, oficinas, rea de descanso, etc.) condicionan este tamao. Es necesario que el emprendedor tenga en cuenta que las zonas en las que est dividido el estudio van a depender directamente de la actividad que desarrolle en el mismo, as como de la amplitud del local del que se dispone. Para el comienzo de las actividades de grabacin y doblaje resulta suficiente con un local de mediano tamao, que disponga principalmente de cabinas de grabacin y zonas de control y de mezclas. Adems, y en el caso de los estudios de doblaje, el emprendedor debe considerar que son de especial importancia para el desarrollo de la actividad las zonas destinadas a la prestacin de servicios auxiliares y de repicado, adems de las zonas destinadas a subtitulado y produccin. La recomendacin que te realizamos a la hora de iniciar la actividad empresarial es la de situarte en un local con una extensin entre 180 a 300 m2, aproximadamente. La mayor parte del espacio estar dedicado a cabinas de grabacin, produccin, postproduccin y control, disponiendo tambin de una pequea oficina en la que se desarrollarn las tareas de carcter administrativo. En relacin con la localizacin del local en el que se va a desarrollar la actividad, si bien la mayora de los estudios que estn actuando en la actualidad se sitan en las capitales de provincia (y ms concretamente en la ciudad de Valencia), en opinin de los entrevistados el emplazamiento de la empresa no resulta un requisito tan importante como el hecho de contar con un negocio con la extensin y la superficie necesaria para llevar a cabo las funciones en condiciones ptimas. En este sentido, se alude a la espaciosidad, la luminosidad o el buen acondicionamiento como detalles a contemplar. As y todo, el hecho de ubicarse en un lugar con buenas comunicaciones, cercano a la clientela, etc. tambin son aspectos a considerar a la hora de instalarse en una zona u otra.


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El crecimiento futuro de la empresa puede generar la necesidad de ampliar las instalaciones del estudio, mxime si incrementas el nmero de servicios prestados. Adems, y teniendo en cuenta las elevadas inversiones que debers llevar a cabo para acondicionar tu lugar de trabajo, sobre todo en cuestiones relacionadas con la insonorizacin del mismo, resulta interesante que cuentes con un local que tenga la posibilidad de realizar estas futuras y potenciales ampliaciones. As mismo, y dadas las caractersticas del servicio que presta tu establecimiento, ser necesario que dispongas de los medios tecnolgicos ms adecuados e innovadores para aumentar la calidad de los trabajos que vas a desarrollar.

5.2.2. Anlisis de los competidores potenciales

Qu barreras de entrada y salida existen en la actividad? Cules son los niveles de intensidad de las mismas?Las barreras de entrada y salida afectan al nivel de competencia de un mercado porque, segn su intensidad, aumentan o disminuyen su atractivo. Para ver el efecto de las barreras sobre el mercado, se va a poner un ejemplo: si las barreras de entrada son bajas, habr muchos emprendedores dispuestos a iniciarse en la actividad. Si a esto se aade un alto nmero de empresas ya existentes y unas barreras de salida altas, te encontrars con una competencia intensa. En esta actividad empresarial las barreras de entrada son de intensidad alta. En estas empresas, el nivel de inversin necesario para iniciar la actividad es relativamente alto, si se atiende a la inversin en el acondicionamiento del local y a los equipos necesarios para el desarrollo de la misma. Adems, el proceso de homologacin iniciado por el principal cliente de los estudios, la televisin valenciana, tal y como ha sido comentado con anterioridad, est acrecentando los niveles de desembolso necesarios, puesto que se estn llevando a cabo inversiones en maquinaria ms novedosa y en mejora de las instalaciones, con el fin de contar con unos negocios competitivos. Junto a ello, tambin hay que considerar la elevada dependencia que existe de RTVV, como fuente primordial de los ingresos de las empresas de este sector. Adems del hecho de que en el mbito de la Comunidad Valenciana, los clientes son mayoritariamente de carcter autonmico, puesto que los grandes ncleos que acaparan el sector a nivel nacional continan siendo Madrid y Barcelona. Por tanto, el mercado de actuacin se encuentra enclavado en la propia comunidad. Si bien no existen requisitos especficos a la hora de constituir un negocio de estas caractersticas, s que se requiere de unos conocimientos y de una experiencia previa en la actividad audiovisual para poder emprenderla con xito. En opinin de los entrevistados, los contactos personales tanto con potenciales clientes como con otras profesiones y servicios anexos a la grabacin y el doblaje, y en general del mundo artstico, resultan fundamentales. La saturacin en la que se encuentra el mercado, lleva a que la fidelizacin de los clientes constituya un requisito fundamental para poder ejercer la actividad. Por ltimo, hay que considerar tambin el largo periodo de arranque que habr que financiar. Las barreras de salida son de intensidad media-alta. Debers liquidar los equipos de trabajo, que pueden ser vendidos a una empresa productora o a otro estudio. Ahora bien, en el mbito de nuestra comunidad, el mercado de equipos de segunda mano est muy poco desarrollado. La necesidad constante de


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innovacin en estos elementos puede ser uno de los motivos explicativos de esta carencia. No ocurre lo mismo en el caso del material mobiliario, el cual no presenta problemas de venta en el mercado. Adems, la venta del local requiere o bien una reforma ntegra para el desempeo de una nueva actividad (ten en cuenta, por ejemplo, la insonorizacin que debe realizarse y que en otro negocio puede no ser apropiada), o la venta a un comprador que se dedique a la misma actividad. Por ltimo cabe sealar que el principal problema ser el coste de los despidos, en caso de tener personal contratado. Tal y como se ha comentado en el apartado 5.2.1.5 Empleo, la media de trabajadores en estos estudios se fija en unos 5 a 7, por lo que el desembolso por despedirlos ser considerable. En caso de haber solicitado prstamos existir el problema de la cancelacin. Las subvenciones debern ser devueltas en el caso de que la empresa cierre antes del perodo fijado en la propia convocatoria de las subvenciones.

5.2.3. Productos sustitutivos

Qu alternativas existen a las empresas de grabacin y doblaje? Qu ventajas e inconvenientes tengo frente a ellos?La identificacin de servicios sustitutivos supone la bsqueda de otras empresas que puedan cumplir la misma funcin y, por lo tanto, satisfacer las mismas necesidades que el servicio que ofrecen los estudios de grabacin y doblaje. Los sustitutivos influyen sobre la competencia, ya que si tienen un precio ms bajo y/o atractivo mayor que el servicio generado por las empresas de la actividad, parte de la demanda se desplazar hacia el sustitutivo. Una tendencia que se est extendiendo en la actualidad es la proliferacin de estudios de grabacin caseros, conocidos como home studio. La rapidez con la que se est desarrollando la tecnologa ha permitido la aparicin de estos estudios, los cuales han venido a transformar la situacin tradicional. La elevada calificacin tecnolgica junto con unos costes de mantenimiento y de personal inferiores, les permiten trabajar con unos mrgenes superiores a la vez que representan una oportunidad para todos aquellos nuevos artistas que prefieren grabar sus propios trabajos. No obstante, y a tenor de las valoraciones hechas por los gerentes de los estudios de grabacin y de doblaje valencianos, esta competencia desleal no representa un gran inconveniente para los estudios profesionales, puesto que por una parte, los potenciales clientes de estos estudios caseros representan un porcentaje residual de la facturacin de los estudios ms expertos, mientras que por otra, nunca podrn entrar a competir por su principal cliente, dado que el proceso de homologacin del ente televisivo autonmico supone que ste tan slo va a trabajar con los estudios verdaderamente acreditados para desarrollar estas funciones, dejando por tanto fuera de esta convocatoria a los estudios domsticos. En cuanto a las productoras de radio y televisin, tampoco suponen una gran competencia para los estudios valencianos en la actualidad. Las ventajas que ofrecen los estudios de grabacin y doblaje frente a sus competidores son principalmente el uso de tecnologa innovadora y puntera, un personal formado tcnica y artsticamente, as como la experiencia y el conocimiento que poseen del sector y que pueden ofrecer a la hora de desarrollar


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un trabajo (en forma de consejos, aportando su visin, poniendo en contacto a los clientes con otras empresas de servicios complementarios que se requieran, etc.). Los precios a los que venden sus servicios los estudios caseros, suelen ser menores a los que ofrecen los estudios de grabacin y doblaje, debido a que la inferior calidad de los medios utilizados les permite negociar un mejor precio.

5.2.4. Proveedores y su poder de negociacin

Cules son las caractersticas principales de los proveedores? Qu aspectos debo valorar para elegir uno u otro proveedor? Cules son los plazos de pago a los proveedores en el mercado? Cul es la capacidad de los proveedores para ejercer presin sobre mi empresa?Los proveedores pueden ejercer su poder de negociacin sobre las empresas participantes en la actividad: amenazando con elevar los precios, o reduciendo la calidad de los productos o servicios, con la consiguiente repercusin en la rentabilidad de la actividad o en la calidad de los productos o servicios que el emprendedor va a ofrecer a sus clientes. Es posible diferenciar tres tipologas de proveedores en el caso de los estudios de grabacin y doblaje, en funcin de la mercanca adquirida por los mismos: equipos, material de oficina y de trabajo. As mismo, los productos pueden ser suministrados por fabricantes, mayoristas o minoristas. La valoracin que realizan los propios empresarios entrevistados en cuanto a la oferta de proveedores existente en la actualidad para el desempeo de su trabajo es de suficiente. En cuanto a la procedencia de stos, suele ser del propio mbito autonmico, si bien en ocasiones puede provenir de otras comunidades autnomas como Catalua (especialmente en el caso de los equipos y la maquinaria empleada). En cuanto a los factores que ms pueden influir a la hora de seleccionar a uno u otro proveedor se relacionan con los siguientes aspectos: calidad del material, precio de los productos, profesionalidad mostrada a la hora de realizar la venta (en cuanto a conocimientos sobre las especificaciones y particularidades del producto), imagen y fiabilidad que ofrece la marca en cuestin, preferencias personales, garantas que ofrezca el fabricante y en general, todos las variables relacionadas con el servicio post-venta de los productos, etc. entre otras caractersticas. La forma de pago empleada habitualmente a la hora de adquirir estos productos es la transferencia bancaria, siendo el periodo medio de pago entre 30 a 60 das vista. Se recomienda al emprendedor que intente llegar a acuerdos con los proveedores sobre las condiciones de formas y plazos de pago. En algunas ocasiones, las empresas de grabacin y doblaje pueden contar con proveedores de servicios propios o de un trabajo puntual, como voces, msica, fotografa, tcnicos de sonido, adaptadores de dilogos, correctores o traductores. Estos trabajos pueden ser subcontratados a empresas o a profesionales independientes, aunque por lo general, las empresas entrevistadas acuden para la realizacin de estos trabajos a profesionales autnomos.


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La estacionalidad en la produccin es una caracterstica que afecta a este tipo de negocios. Las etapas de escaso trabajo se suceden con otras en las que el ritmo es frentico. Estos incrementos en la demanda conducen a la necesidad, en algunas ocasiones, de acudir a proveedores de servicios propios o de trabajos puntuales, tales como voces, msica, fotografa, tcnicos de sonido, adaptadores de dilogos, correctores o traductores. Estos trabajos pueden ser subcontratados a empresas o a profesionales independientes, aunque por lo general, las empresas entrevistadas acuden para la realizacin de estos trabajos a profesionales autnomos. Adems, dichos proveedores pueden llevar a representar entorno al 20-30% del empleo generado al cabo del ao por un estudio. En estos casos, el pago se realiza a la finalizacin del trabajo encomendado. Las tarifas aplicables difieren para cada profesin: as, los traductores y adaptadores cobran en funcin del nmero de rollos de pelcula que hayan traducido o adaptado en cada caso, mientras que los actores hacen lo propio segn convocatoria y nmero de takes. La bsqueda inicial de proveedores puede realizarse a travs de diversos medios: normalmente la experiencia que acompaa a los empresarios valencianos con actuacin en esta actividad les suele permitir tener un conocimiento inicial de los proveedores ms adecuados para cada necesidad. As pues, los contactos anteriores y el boca-odo entre los especialistas del sector se elevan como la frmula ms empleada. No obstante, la asistencia a ferias o la bsqueda en directorios comerciales tambin pueden ser una opcin a considerar. Los empresarios entrevistados sealaron como la forma ms habitual de efectuar compras a proveedores una vez realizado el contacto inicial, la llamada telefnica. Tras entablar relacin con los proveedores, no resulta necesario ni que el cliente se traslade hasta el establecimiento del proveedor ni viceversa. El contacto telefnico es un medio rpido y cmodo para realizar este tipo de transacciones. As y todo, tambin hay que considerar la existencia de otros mecanismos, algunos ms tradicionales (como el fax o las visitas peridicas del proveedor) que otros (la compra on-line o a travs del correo electrnico, como sustitutivo del medio telefnico).

5.2.5. Poder de negociacin de los clientes

Cules son los plazos de cobro en la actividad? Cul es la capacidad de los clientes para ejercer presin sobre mi empresa?Los clientes pueden ejercer presin sobre las empresas que actan en el mercado haciendo que estas bajen los precios, que ofrezcan servicios ms amplios y condiciones de pago ms adecuadas. En esta actividad se considera que el poder de negociacin de los clientes es medio-alto. El motivo de esta valoracin hay que buscarlo en la saturacin del mercado y la reducida cartera de clientes con los que trabajan los estudios, y ms concretamente por el hecho de que la actividad en el mbito geogrfico de la Comunidad Valenciana se encuentra en dependencia de las exigencias de RTVV. Esta vinculacin, adems, se ha visto ms estrechada si cabe, tras el proceso de homologacin iniciado por este ente.


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Ello lleva tambin a que sus exigencias y requerimientos sean elevados. Por un lado, en trminos de calidad, no slo en lo que respecta a la calidad del producto final, sino tambin a la calidad de los servicios recibidos. Y por otro, en trminos de plazos de entrega, puesto que se trabajan con unos plazos normalmente muy acotados y establecidos de antemano, que se han de cumplir. Junto a stos, otros factores relevantes que debers alcanzar y ofrecer a tus clientes, tal y como ya se ha indicado con anterioridad en el apartado 5.1.3. Tipos y caractersticas de los clientes, son: competencia en los precios que estableces por los servicios prestados, elementos tcnicos y tecnolgicos de vanguardia, personal cualificado y especializado en las funciones a realizar, garantas de controles de seguridad, etc. entre otros. En cuanto al resto de clientes (agencias de publicidad, solistas o grupos de msica, aficionados y particulares en general), representan un porcentaje reducido dentro de la facturacin total de las empresas. Los organismos de envergadura se dirigen a los grandes centros de grabacin y doblaje del mbito nacional, localizados en Madrid y Barcelona fundamentalmente. Es posible que en ocasiones se negocie el precio entre los clientes de los estudios de grabacin y doblaje. O incluso que en el precio estipulado se incluyan servicios que inicialmente no estaban previstos (por ejemplo, correccin de algn texto). Esta prctica se puede llevar a cabo siempre y cuando no suponga un esfuerzo considerable al estudio. En este anlisis debe considerarse que el tipo de cliente y su tamao condicionarn tambin su capacidad negociadora. Aquellos clientes que supongan para la empresa un mayor volumen de facturacin tendrn un mayor poder a la hora de negociar el precio de los productos o servicios y las condiciones de venta. En todo caso, te recomendamos que la determinacin del precio final, los plazos, las condiciones de entrega y dems especificaciones del proyecto sean realizadas por escrito, de tal forma que ambas partes las conozcan desde el primer momento. Los medios de cobro ms habituales en esta actividad son las transferencias y el cobro en efectivo. Respecto al plazo medio de cobro, es necesario realizar una distincin entre el principal cliente de los estudios y el resto de clientes. El primero de ellos, esto es, el ente televisivo autonmico, suele establecer un periodo a partir de los 90 das en adelante, mientras que en el caso del segundo colectivo identificado hay que tener en cuenta que la mayora de los estudios de grabacin y doblaje valencianos suelen ofrecerles facilidades de pago, siendo el importe aplazado de 30 a 120 das la prctica ms habitual.


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5.3. Situacin actual y previsiones para el futuro

La lectura de este captulo te permitir conocer:

> LOS PRINCIPALES OBSTCULOS AL DESARROLLO DEL MERCADO. > LAS OPORTUNIDADES QUE SE PRESENTAN PARA POTENCIAR EL MERCADO. > LAS CAPACIDADES Y RECURSOS QUE CONSTITUYEN LAS PRINCIPALES VENTAJAS COMPETITIVAS DE LOS ESTUDIOS DE GRABACIN Y DOBLAJE. > LOS ASPECTOS INTERNOS DE LAS EMPRESAS QUE LIMITAN, REDUCEN O FRENAN EL DESARROLLO DE SUS CAPACIDADES.El Anlisis DAFO es una herramienta analtica que te permite conocer el entorno del mercado actual y previsiones futuras de la evolucin de un negocio. A travs del DAFO obtenemos una visin interna y externa de nuestra actividad respecto al mercado en el que vamos a operar. Adems facilita la toma de decisiones futuras de carcter estratgico. Se basa en cuatro puntos fundamentales: en el nivel externo a la empresa, es decir, el entorno socioeconmico en el que opera, se analizan las posibilidades futuras de la empresa (Oportunidades) y handicaps actuales y futuros (Amenazas). Por otro lado, en el nivel interno de la empresa existen ventajas competitivas (Fortalezas) y carencias esenciales (Debilidades).


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AMENAZAS

OPORTUNIDADES

> Iniciativas de la Administracin. > Concentracin de ventas en un reducido nmero de clientes. > Saturacin de la oferta. > Tendencia a dirigirse al exterior. > Proceso de homologacin de RTVV. > Nivel de intrusismo en el sector. > Elevado nivel de infraestructuras culturales y artsticas. > Evolucin tecnolgica, econmica y normativa del sector. > Desarrollo de la identidad cultural y lingstica de la comunidad. > Oportunidades de negocio en el entorno internacional.

PUNTOS FUERTES

PUNTOS DBILES

> Conocimiento de las caractersticas especficas del entorno autonmico. > Profesionales con avalada experiencia en el sector. > Capacidad para fidelizar a los clientes en funcin de la personalizacin de los servicios. > Posibilidades de especializacin y diversificacin.

> Caractersticas de las estructuras empresariales. > Concentracin geogrfica de las empresas. > Falta de diferenciacin en la prestacin del servicio. > Escasos niveles de asociacionismo. > Elevadas inversiones para el inicio de la actividad.

Una primera amenaza que se presenta para el sector de grabacin y doblaje es la concentracin de ventas en un reducido nmero de clientes. Este factor supone un mayor riesgo de dependencia para la empresa. La existencia de un nmero relativamente elevado de empresas de grabacin y doblaje, as como de otro tipo de empresas que realizan estos servicios, adems de la concurrencia de escasos clientes para la actividad, hacen que resulte difcil para las empresas nuevas introducirse en este mercado. As mismo, se ha constatado la tendencia entre artistas y productores artsticos de dirigirse a estudios de grabacin situados fuera de Espaa para proceder a la grabacin de sus trabajos, as como a la masterizacin de los mismos. Ante esta situacin, los estudios situados en nuestro pas en general y en la Comunidad Valenciana en particular, deben arremeter ofreciendo tecnologas avanzadas y haciendo gala de la profesionalidad, cualificacin y saber hacer de los profesionales que se dedican a estas actividades. A principios de 2005, Radio Televisin Valenciana (RTVV) abri un proceso de homologacin para los estudios de doblaje de la comunidad con el fin de realizar


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una valoracin de las caractersticas tcnicas y humanas de cada uno de ellos. El objetivo de esta actuacin no es otro que distribuir la partida presupuestaria 2005-2007 que esta entidad destina al doblaje al valenciano de producciones audiovisuales entre aquellos estudios mejor equipados y que trabajen con mayores niveles de calidad profesional. Esta decisin representa una amenaza para todas las empresas que no cuenten con dichos medios, puesto que pueden perder un significativo volumen de trabajo, dada la importancia que posee este cliente. Frente a esta situacin, el asociacionismo se eleva como una frmula con la que generar estudios ms fuertes. Tambin conviene sealar, la actividad de personas que no se dedic

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Grabación y doblaje