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« L’entreprise est au cœur de l’économie,
il n’y a pas de développement durable sans solidarité »
RAPPORTRAPPORTRAPPORTRAPPORTD’ACTIVITED’ACTIVITED’ACTIVITED’ACTIVITE
2013201320132013
LE MOT DU PRESIDENT
LA PLATEFORME
UN OUTIL AU SERVICE DU TERRITOIRE
LE PARCOURS DU CREATEUR
L’ORIGINE DES RESSOURCES
LES CHIFFRES CLES DEPUIS L’ORIGINE
L’ACTIVITE EN 2013
LES CHIFFRES CLES
L’EXPERTISE DES PROJETS
LE PROFIL DES ENTREPRISES ET DES ENTREPRENEURS
LE FINANCEMENT, CŒUR DE METIER
LE PARTENARIAT BANCAIRE
LA STRUCTURE FINANCIERE DES PROJETS
LE SUIVI : GAGE DE SUCCES
LES ORIENTATIONS STRATEGIQUES 2014/2017
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
Sommaire
Notre association, en 2013, a une nouvelle
fois confirmé l’importance de son action
dans l’économie et le tissu social du Pays
d’Aix.
Importance célébrée le 3 décembre autour
du 1 000ème entrepreneur financé et
accompagné sur le Territoire depuis l’origine
de Pays d’Aix Initiative.
Au cours de cette dernière année, Pays d’Aix
Initiative a engagé environ 1,2 M€ de prêts
à taux 0, dont 800 k€ de prêts d’honneur,
au bénéfice de 99 projets d’entreprises
ayant permis de conserver ou de créer 211
emplois.
La qualité de ces engagements a par ailleurs
été confirmée par des financements
bancaires associés supérieurs à 4,8 M€ (soit
un effet de levier global d’environ 6).
L’Entrepreneur est au cœur de l’Economie.
PAI est financée également par des fonds
publics et par le secteur privé. Cette
association, basée sur la conviction partagée
que l’Entrepreneur est au cœur du
développement et de la vie de notre Pays,
nous permet de reconnaître, de financer et
d’accompagner le courage et le travail de
ceux qui veulent devenir acteurs de leur vie
et de leur Communauté.
Le mot du Président
Il n’y a pas de développement durable sans
solidarité.
Notre action ne s’inscrit pas dans
l’assistance, mais dans un partenariat
rigoureux privilégiant la qualité et les
valeurs de l’Homme.
Notre soutien est exigeant : fonds publics,
efforts des privés (financiers et en temps),
pérennité de l’action au profit des prochains
(75% des fonds alloués viennent des
remboursements).
Au terme de mon mandat, je souhaite dire
à tous ma fierté d’avoir participer, à vos
côtés, permanents et bénévoles à une
action dont l’utilité est incontestable et les
résultats remarquables.
Yves Delafon
3
6 salariés (5,3 ETP en 2013)
135 bénévoles
24 administrateurs
23 membres de comité technique
105 membres de comité d’agrément
47 parrains
Pays d’Aix Initiative (PAI) est une
association loi 1901, créée en 1997,
à l’initiative de la Communauté du Pays
d’Aix (CPA) et de la Ville d’Aix en Provence,
afin de se doter d’un outil au service des
politiques économiques et d’emploi du
territoire.
PAI est membre du réseau Initiative
France, présidé par Louis SCHWEITZER,
regroupant 230 plateformes sur
l’ensemble du territoire national, dont 22
fédérées en région au sein d’Initiative
PACA.
PAI s’adresse à tout porteur de projet en
cours de création, de reprise ou de
développement, installé sur le territoire de
la CPA (33 communes hors Pertuis).
PAI a pour finalité de favoriser le
développement d’activités économiques
et durables en Pays d’Aix, par un
accompagnement technique et financier.
Le projet est étudié de manière collégiale,
par des permanents puis par un réseau
d’experts (consulaires, banquiers, experts
comptables, avocats, assureurs…) et de
chefs d’entreprise, permettant de valider
la viabilité du projet ainsi que les besoins
nécessaires à sa réalisation.
A ce titre, PAI soutient financièrement les
projets par l’attribution de prêts
d’honneur (prêts personnels, sans intérêt
et sans garantie), d’un montant de 3 000 €
à 16 000 € (audelà de 8 000 € sous
conditions), pouvant aller jusqu’à 30 000 €
pour les projets de reprise et de
développement.
Ce financement permet de conforter les
fonds propres et de faciliter l’obtention de
concours bancaires complémentaires.
PAI peut également mobiliser d’autres
outils financiers comme le prêt NACRE et le
prêt PCE de BPIFrance.
Un suivi est assuré durant les premières
années d’activité par les permanents.
Celuici peut être renforcé par un
parrainage, réalisé par un bénévole, cadre
ou chef d’entreprise, en activité ou à la
retraite.
Plus de 130 membres participent
activement aux actions en faveur des
entrepreneurs (expertise en comité,
parrainage…) et s’investissent dans les
instances de PAI.
Photo de l’équipe
4
Un outil au service du territoire
SUIVI INDIVIDUEL
Par un Chargé d’Affaires
ORIENTATION VERS
STRUCTURES
PARTENAIRES
SUIVI POST CREATION
SIGNATURE CONTRAT
Remise de chèque
ACCORD REFUSAJOURNEMENT
COMITE D’AGREMENT
Tous les 15 jours
COMITE TECHNIQUE
Tous les 15 jours
RDV INDIVIDUEL
Avec un Chargé d’Affaires
ENVOI DU DOSSIER
Par mail
ACCUEIL CREATEUR
Réunion collective
ATELIERS COLLECTIFS
RESEAU LAURETAS PAIPARRAINAGE
PERMANENCES
EXPERTS
COMPTABLES, AVOCATS
5
Le parcours du créateur
58%64%
56%48%
38% 35%
11% 3%13%
13%
20%20%
6%6% 5%
5%5% 5%
9% 8% 4%
5%3% 5%
15% 19% 22%29%
34% 35%
2008 2009 2010 2011 2012 2013
Valorisation du bénévolat
Autres ressources privées (PCE,
cotisations, dons, produits financiers…)
Subv privées (banques et entreprises)
Subv publiques sur prestations (Nacre,
Fse, Cucs)
Subv publiques d'exploitation
74%
13%
7%5% Remboursements des créateurs
Fonds publics (CR, CPA, FEDER, DATAR…)
Fonds privés (entreprises, banques, FIBM, produits
financiers)
Caisse des Dépôts et Consignations
FONDS D’INTERVENTION DEPUIS L’ORIGINE1 € de dotation a généré 3 € de ressources supplémentaires
(liées au remboursement des prêts)
BUDGET DE FONCTIONNEMENT 2008/2013Un partenariat mixte public/privé
Origine des ressources
6
7
4 COUVERTURE TERRITORIALE
1 067 entreprises soutenues
� 2 350 emplois créés ou maintenus
� 81% de pérennité à 3 ans (étude 1997/2007) et 73%
à 5 ans
9,7 M € de prêts d’honneur engagés (PAI/NACRE)
� 8,2 M€ de prêts d’honneur PAI
� 2,8 % de pertes irrécouvrables
� 1,5 M€ de prêts d’honneur NACRE
Les chiffres clés depuis l’origine
Les Chiffres clés 2013
CHIFFRES CLES NATIONAUX
16 565 entreprises financées
39 538 emplois créés ou maintenus
138 M€ de prêts d’honneur engagés
38 M€ de prêts Nacre engagés
1 068 M€ de prêts bancaires associés
CHIFFRES CLES REGIONAUX
1 684 entreprises financées
3 343 emplois créés ou maintenus
10,8 M€ de prêts d’honneur engagés
5,5 M€ de prêts Nacre engagés
77,8 M€ de prêts bancaires associés
CHIFFRES CLES DE LA PLATEFORME
99 entreprises financées
211 emplois créés ou maintenus
803 700 € de prêts d’honneur engagés
411 000 € de prêts Nacre engagés
4,8 M€ de prêts bancaires associés
8
1 800 HEURES D’EXPERTISE EN 2013 (PAR LES PERMANENTS)
COUVERTURE TERRITORIALE 2013
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
524481
614
505456
507
623
Porteurs de projet accueillis
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
102117
104122
84102
117
Projets expertisés
en comité d'agrément
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
119
160139
158
108
152167
Projets étudiés par les permanents
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
81
101
84
103
73
9199
74
93
80
96
67
82
Projets agrées / Projets financés
après levée de réserves
+ 3 projets hors CPA (Nacre seul)
L’expertise des projets
9
73%
14%
11% 2%
Sans emploi
Chefs d'entreprises
Salariés
Autres
65%
26%
9%
31/49 ans
<= 30 ans
> = 50 ans
33%
21%
16%
12%
12%6%
Bac + 2CAP/BEPBac + 5BacBac + 4Sans diplôme
45%
27%
20%
8%
CPA hors Aix
Aix
BDR hors CPA
Hors BDR
99 ENTREPRISES SOUTENUES
81%
16%3%
Création
Reprise
Croissance
36%
30%
23%
10%1%
Services
Commerce
Artisanat
CHR
Industrie
33%
32%
30%
4%1%
SARL
SAS/SASU
EURL
EI
Autres
54%
2%
44% AixenProvence
Vitrolles
CPA hors Aix et
Vitrolles
139 ENTREPRENEURS dont 37% de femmes
SIEGE SOCIAL
DOMICILIATION
TYPE
STATUT
SECTEUR
AGE
ETUDES
SITUATION
ANTERIEURE
10
Profil des entreprises et des entrepreneursProfil des entreprises et entrepreneurs
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
645 998 €
775 430 €
630 850 €
757 650 €
520 500 €
672 000 €
803 700 €
8 730 €8 338 €
7 985 € 7 892 €
7 769 €
8 195 € 8 118 €
6 525 €6 106 € 6 246 €
5 873 €5 537 €
5 947 € 5 782 €
2009 2010 2011 2012 2013
137 650 €
279 000 €
308 000 €
398 000 €411 000 €
6 555 €
5 580 €
7 044 € 7 370 €6 850 €
5 098 € 4 895 €
6 039 €
6 746 €6 227 €
Volume de prêts
engagés
6 850 € DE PRETS NACREen moyenne par entreprise
8 118 € DE PRETS D’HONNEURen moyenne par entreprise
Prêt moyen
entreprise
Prêt moyen
bénéficiaire
411 000 € accordés pour 60 projets (66 bénéficiaires)
8
Prêt moyen
entreprise
Volume de prêts
engagés
Prêt moyen
bénéficiaire
11
Le financement : notre cœur de métier
803 700 € accordés pour 99 projets (139 bénéficiaires)
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
2 033 112 €
2 370 207 €2 829 214 €
3 290 724 €
3 076 002 €
4 307 088 €
4 832 976 €
3,3 3,24,5
4,3 5,7
76
61% 60%
72%76% 96%
89%95%
12
Nb de prêts
accordésPart en % Volume Part en % Prêt moyen
Part du Plan
Financement
SOCIETE GENERALE * 21 22% 974 794 € 20% 46 419 € 51%
CREDIT AGRICOLE * 14 15% 739 230 € 15% 52 802 € 62%
CREDIT MUTUEL * 14 15% 537 200 € 15% 38 371 € 56%
CAISSE EPARGNE * 5 5% 187 000 € 4% 37 400 € 46%
+ CREASOL *
(Caisse d’Epargne)6 6% 42 000 € 1% 7 000 € 56%
BPPC * 9 10% 600 500 € 12% 66 722 € 60%
SMC 7 7% 309 000 € 6% 44 143 € 55%
CIC * 6 6% 631 000 € 13% 105 167 € 51%
BNP 5 5% 103 600 € 3% 33 900 € 57%
LCL 4 3% 135 600 € 3% 33 900 € 57%
HSBC 3 3% 426 757 € 14% 142 252 € 59%
Banques non définies 3 3% 146 757 € 3% 48 890 € 49%
UN EFFET LEVIER BANCAIRE DE 61 € de prêt de la plateforme est associé à 6€ de prêt bancaire
4 832 976 € DE PRETS BANCAIRES ASSOCIESPour 94 projets (97 prêts ) sur 99 projets agréés
*79% des prêts bancaires accordés sont réalisés par les partenaires de la plateforme
Taux de couplage
Effet levier
Volume de prêts
bancaires associés
Le partenariat bancaire
13
Nb de projets
concernés
Volume
total
Part dans le plan de
financement
Apport de l'exploitant 99/99 2 743 927 € 30 %
Autres ressources 11/99 168 718 € 2 %
Prêt d'honneur 99/99 803 700 € 9 %
Prêt d’honneur NACRE70/99
Dont 66 PAI
444 000 €
Dont 411k€ par PAI5 %
Financement bancaire 94/99 4 832 796 € 53 %
PCE Oséo 31/99 138 600 € 2 %
92 k€ DE PLAN DE FINANCEMENT MOYEN29% > 100 k€ (mini : 10 k€ / maxi : 590 k€)
4%
42%
28%
14%
11%
Moins de 20 000€
Entre 20 000 et 45 000€
Entre 45 000 et 100 000€
Entre 100 000 et 200 000€
Plus de 200 000€
53% DE PRETS BANCAIRES14% de prêts d’honneur et prêts nacre (représentent 30% des apports)
Au total, ce sont 9,1 M€ investis dans l’économie locale,
soit 11 € générés pour 1 € de prêt PAI engagé pour l’année 2013
La structure financière des projets
13
14
280
332
276
348
276
310
469
793
873
711
2009
2010
2011
2012
2013
Nb heures de parrainage
Nb heures de suivi par les permanents
LE SUIVI / LE PARRAINAGE
LES ACTIONS COLLECTIVES
Les entrepreneurs financés bénéficient
d’un suivi personnalisé durant les
premières années d’activité.
Ce suivi est assuré par les permanents
de la plateforme et peut être renforcé
par un parrainage assuré par des
cadres ou chefs d’entreprise,
bénévoles, en activité ou retraités.
En 2013
190 suivis en cours
dont 60 parrainages en cours
30 nouveaux parrainages attribués
45 parrains bénévoles
4 jours de formation pour 48
entrepreneurs
En 2013, 4 thématiques abordées :
Les bons réflexes du chef
d’entreprise
Gérer ses premières embauches
La communication 2.0
Dynamiser son commerce B to C
La plateforme organise des ateliers de
formation thématiques animés par des
partenaires, notamment l’IRCE
(Institut Régional pour la Création
d’entreprises) et la Chambre de
Métiers et de l’Artisanat des BDR.
PRES DE 1 000 HEURES DE SUIVI EN 2013
Le suivi : gage de succès
14
15
RENFORCER LE ROLE DE PAI EN TANT QU’ACTEUR DU
TERRITOIRE
Anticiper la réforme du territoire (métropole AixMarseille)
Participer aux actions de revitalisation économique
DEVELOPPER L’ACTIVITE DE FINANCEMENT
Animer les nouveaux territoires (GardanneGréasque)
Développer la reprisetransmission
Créer un fonds de prêt d’honneur « Croissance »
Développer l’intervention pour les projets agricoles
DEVELOPPER L’ACTIVITE D’ACCOMPAGNEMENT
Elargir les permanences experts aux partenaires bancaires et assureurs
Développer l’action du Club des Entrepreneurs PAI
Mettre en place un programme de formations récurrentes
Développer l’offre de services complémentaires : FGIF, Ardan…
Développer le parrainage
OPTIMISER LA COMMUNICATION INTERNE/EXTERNE
Lancement d’une campagne pour développer le mécénat d’entreprises
Animation des outils Web, community management, Newsletter , relation presse
Réflexion sur la création d’un réseau social lauréats
Mobilisation des supports de communication d’Initiative France
POURSUIVRE LA PROFESSIONNALISATION
Former les permanents et bénévoles aux nouveaux champs d’intervention
Participer à l’échange de bonnes pratiques au sein de la coordination régionale
Les orientations stratégiques 2014/2017
Pôle d’activité des Milles
565, Rue Marcelin Berthelot,
Le Mercure, bâtiment A
13 851 Aix en Provence cedex 3
Tél : 04 42 64 63 70 / Fax : 04 42 64 63 79
www.paysdaixinitiative.com
Avec le soutien de :
