GRUPO GLORIA

S.A. CURSO: GERENCIA D DOCENTE: ABOG. DANIEL DONAIRE S. CICLO/SECCIÓN: VIII – “A” ALUMNAS: APAZA QUISO, NATIVIDAD / CASILLA APAZA, CINTYA CHOQUE PEÑALOZA, ROSMARY /JUÁREZ ALVAREZ, KATIA

INTRODUCCIÓN

Las empresas peruanas están dando la hora, aprovechando el buen momento económico que vive el Perú.

El mundo de los negocios es complicado, y las dificultades van creciendo conforme va creciendo la empresa. Si ya fue difícil darle vida a tu empresa, será más difícil aún mantenerla en el mercado y hacerla crecer. Se necesita verdadera pasión para sacar un negocio adelante y llegar lejos.

Tal es el caso de La Familia Rodríguez Banda, ellos cuentan con un corporativo llamado Grupo Gloria, que está presente en países como Colombia, Bolivia, Ecuador, Argentina y Puerto Rico. Las actividades de este conglomerado se desarrollan en sectores de lácteos y alimentos, en cemento, papeles, agroindustrias, transporte y servicio todos ellos focalizados en la calidad del producto o servicio que se entrega al consumidor en todo momento.

El crecimiento y fortalecimiento estratégico del Grupo Gloria se sustenta a base del liderazgo de sus marcas en los mercados donde operan.

Es así que, con calidad, innovación y competitividad ayudamos a elevar los estándares de la región y contribuimos con nuestro esfuerzo a apoyar el desarrollo de la economía del Perú.

ANTECEDENTES

ANTECEDENTES

La empresa General Milk Company Inc. como accionista mayoritaria, constituyó la empresa Leche Gloria S.A. el 5 de febrero de 1941.

Posteriormente, General Milk Company Inc. fue adquirida por Carnation Company y en 1978 Leche Gloria S.A. cambió su denominación social a Gloria S.A.

El crecimiento vertiginoso de la producción de leche evaporada fue posible por la constante labor de ampliación y renovación de la capacidad instalada de la empresa.

ANTECEDENTES

En el año 1967, don Vito Rodríguez fundó

con sus padres el negocio familiar de

transporte en Arequipa. Alcanzaron a ser

una de las empresas más grandes de

transporte de carga pesada denominada

José Rodríguez Banda S.A.,

constituyéndose en una pujante empresa

que brindaba servicios de transporte de

leche evaporada.

ANTECEDENTES

En marzo de este año, José Rodríguez Banda S.A. adquirió el porcentaje mayoritario de las acciones de Gloria S.A., propiedad de accionistas nacionales. Por otro lado, Nestlé de Suiza, se había convertido en propietaria de Gloria S.A.

Asimismo, en agosto del mismo año José Rodríguez Banda S.A. cerró una transacción y adquirió la mayoría de las acciones de propiedad de Nestlé de Suiza. El 5 de agosto de ese año, José Rodríguez Banda S.A. asumió la dirección de la empresa. Este hecho marcó el inicio del Grupo Gloria.

ANTECEDENTES

En 1990, el Grupo adquiere la empresa

Farmacéutica del Pacífico S.A. (FARPASA)

que fuera fundada por Sydney Ross S.A. en

1927. Entonces, procede a mejorar

continuamente los procesos para recuperar

su liderazgo en el mercado.

En diciembre de 1990. el Grupo adquiere la

empresa P. & A. D’Onofrio S.A. mediante la

compra de la mayoría de las acciones de la

familia D’Onofrio.

ANTECEDENTES

En 1992, el Grupo adquirió el Centro

Papelero de Empresarios Privados,

demostrando la capacidad del Grupo para

desenvolverse con éxito en el contexto de

una economía abierta.

En 1993, adquirió la Sociedad Agraria

Ganadera Luis Martín, en el distrito de

Puente de Piedra en Lima. Esta empresa

productora de yogures permitió una rápida

incursión en este mercado, ampliando el

panorama de desarrollo de Gloria S.A.

ANTECEDENTES

En febrero de 1994, en una licitación

internacional dentro del proceso de

privatización de empresas estatales,

compró la empresa Cementos Yura S.A. en

la ciudad de Arequipa, única empresa

proveedora de cemento para la zona sur del

Perú. Posteriormente cambió su

denominación social a Yura S.A.

ANTECEDENTES

En los años posteriores Gloria se dedico a comprar un sinfín de fabricas dedicadas a la producción de leche evaporadas no solo en Perú sin que también en Argentina Y Ecuador.

En mayo de 2007, continuando con la estrategia descentralizadora del Grupo y con la de crecimiento en el mercado azucarero, adquirió el 52% de acciones del Complejo Agroindustrial Cartavio S.A.A. a través de su subsidiaria COAZUCAR.

En esa misma fecha, el Grupo Gloria adquirió el 59.8% de la Empresa Agroindustrial Sintuco S.A.A. a través de su subsidiaria Corporación Azucarera del Perú – COAZUCAR

GRUPO GLORIA

Sector alimentos:

•GLORIA S.A., Perú

•DEPRO S.A.C., Perú

•SUIZA DAIRY CO., Puerto rico

•PIL ANDINA S.A., Bolivia

•COMPAÑÍA REGIONAL DE LACTEOS ARGENTINA S.A., Argentina

•ALGARRA S.A., Colombia

•LECHERA ANDINA S.A. Ecuador

Sector Cemento y Nitrato:

•YURA S.A., Perú

•CEMENTO SUR S.A., Perú

• INDUSTR. CACHIMAYO S.A.C, Perú

•SUPERMIX S.A., Perú

•SOBOCE S.A., Bolivia

Sector Agroindustria:

•CASA GRANDE S.A.A., Perú

•CARTAVIO S.A.A., Perú

•EMPRESA AGRARIA CHIQUITOV S.A., Perú

•AGROINDUSTRIAS SAN JACINTO S.A.A., Perú

• INGENIO SAN ISIDRO – PROSAL S.A.

• INGENIO LA TRONCAL – ECUDOS S.A.

Sector Papeles y Cartones:

•TRUPAL S.A., Perú

•TABLEROS PERUANOS S.A., Perú

Otros Sectores:

•RACIONALIZACION EMPRESARIAL S.A., Perú

•LOGISTICA DEL PACIFICO S.A.C., Perú

•NEVA PLASTICS MANUFACTURING CO., Puerto Rico

ESTRATEGIAS DE LIDER

Lograr una mayor diversificación en su portafoleo de productos lácteos y alimentos en general

Generar sinergias y valor agregado a través de sus diferentes líneas de producto

El mejoramiento continuo en la calidad de sus productos y procesos

ESTRATEGIAS DE LIDER

La Estrategia de Marketing utilizada por la empresa Gloria S.A. se ha visto desarrollada en forma segmentada

Cada área de producción de la Organización se ha brindado énfasis en cada una de las posibilidades marketeras de sus productos.

Cada área de producción de la Organización se ha brindado énfasis en cada una de las posibilidades marketeras de sus productos.

Con el fin de lograr los objetivos trazados se estructuró la empresa en tres rubros específicos: leches industrializadas, derivados lácteos, y productos no

lácteos.

Con el fin de lograr los objetivos trazados se estructuró la empresa en tres rubros específicos: leches industrializadas, derivados lácteos, y productos no

lácteos.

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN

Enfoque tradicional Enfoque

tradicional

• Segmento demográfico

• Edad: 2 años a mas

• Sexo

• Ingresos mas de 500

• Tamaño de familia: de 2 a mas

• Nacionalidad: peruana

Enfoque moderno Enfoque moderno

• Las conservadoras: Conformado por mujeres, interés: cuidado de la familia

• Las tradicionales: Guardan fuertemente la tradición de sus lugares de procedencia.

• Los progresistas: Estratos medios y bajos de la sociedad

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

Ocupando durante 15

años un lugar en el Perú

1. Los atributos específicos del

producto:

2. Las necesidades que satisfacen o los beneficios que

ofrecen

3. Las ocasiones de uso:

4. Las clases de usuarios:

5.Separándolo de los de la competencia

ESTRATEGIAS DE FIDELIZACIÓN

clientes activos

Basada en promociones.

Superar las expectativas.

Calidad y precio justo

Ventajas y beneficios

del producto

MARKETING MIX - PRODCUTO

Marca

Etiqueta

Envase Info.

Nutricional

Logo

MARKETING MIX - PRODCUTO

• Cobertura a nivel nacional

• PROMOCIÓN

• Comerciales innovadores

• DISTRIBUCIÓN

• Distribuidora oficial DEPRODECA

• PRECIO:

• “Mas por mas”

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

• Medio de información

• Motivo al pública hacia el consumo

PUBLICIDAD

• El colegio de Nutricionistas, nutricionista lo nombra importante para deportistas y niños en desarrollo.

RELACIONES PÚBLICAS

• Mediante medios de comunicación

MARKETING DIRECTO

La variedad y la calidad de los productos que fabrica y

comercializa, resaltando en la eficiente capacidad de

distribución y transporte para llegar a rodos los mercados que

abastece, le permite al Grupo Gloria generar sinergias que

garantizas una estructura diversificada de negocios, capaz de

desempeñarse con éxito en un entorno altamente competitivo.

valores

Cumplimiento de las obligaciones

Dedicación al trabajo

Prudencia en la administración

Cultura de éxito

Orientación a al persona

Responsabilidad social

El desarrollo de marcas privadas facilita el acceso a

los diferentes mercados y canales de distribución,

mientras que el desarrollo de marcas propias esta

respaldad por una estrategia e inversión de

marketing apropiadas

La política de servicio orientada 100% al cliente se

basa en el soporte necesario que se brinda a cada

mercado, reconociendo las necesidades de los

clientes en cada país que GLORIA exporta

El grupo gloria desde sus inicios como empresa

familiar supo relacionarse con la sociedad y crear

alianzas estratégicas para llegar al gran

conglomerado que es hoy en día.

La situación económica del grupo gloria creció de

manera muy sostenida y a pesar de las crisis

económicas supo sobrellevarlas y penetrarse mas en

el mercado.

El grupo gloria se adaptó a los cambios que se

presentaron en el mercado y aprovecho muy bien la

tecnología.

El uso de marketing es una herramienta fundamental

en el éxito del grupo gloria y sus conglomerados.