Com este trabalho esperamos aprofundar os vossos conhecimentos sobre este tema bastante interessante.

Fala-se de persuasão, retórica branca, uso ético ou bomuso da retórica, a propósito da argumentação que permiteaos constituintes do auditório ajuizarem, expressarem-se edecidirem de modo consciente e critico. Com efeito, sóexiste argumentação se o interlocutor for capaz de avaliarcriticamente os argumentos que lhe são apresentados. Equem argumenta tem de o fazer na convicção de que oauditório está na posse das suas competências cognitivas,sendo capaz de deliberar e tomar racionalmente as suasdecisões.Persuasão: Influência de um orador sobre as opiniões edecisões de um receptor, sem intenção de o iludir ouprejudicar

De acordo com alguns pensadores, qualquer diálogo argumentativo configura uma situação em que o comprimento de certos princípios éticos permitem supor que os participantes estão a agir de boa fé.

Princípio da cooperação: Todos os participantes devem comprometer-se a respeitar os objectivos comuns do diálogo.

Princípio da quantidade: Todos devem contribuir com as informações necessárias ao bom andamento do dialogo.

Princípio da qualidade: Os participantes devem ser sinceros e não podem fazer afirmações falsas nem afirmações para as quais não tenham provas.

Princípio da precisão: Nenhum interveniente pode distorcer as afirmações feitas pelos outros, deformando-lhe o sentido.

Princípio da coerência: Os participantes devem manter-se fiéis aos pontos de vista que apresentam.

Princípio do modo: Os intervenientes devem expor claramente as suas achegas.Diz respeito ao cuidado do orador e do auditório para não criarem discursos de duplo sentido.

Princípio da livre expressão: Os participantes não podem impedir a opinião ou o questionamento de pontos de vista expressos por quem quer que seja que tome parte na discussão.

Princípio da prova: Todos os intervenientes se obrigam a fundamentar as afirmações que fazem, desde que isso lhe seja exigido.

Previamente munido de ideias que não apresenta para serem discutidas, o orador concentra os seus esforços no desenvolvimento de técnicas adequadas à sua imposição. Atribui aos seus pontos de vista o valor de dogmas ou verdades incontroversas, impondo-as como se a argumentação fosse uma actividade monológica e unilateral. A manipulação intencional ocorre em situações de vida quotidiana, assumindo uma importância privilegiada na técnicas demagógicas e agressivas de venda e de propaganda eleitoral.

Manipulação: Utilização indevida da argumentação com o intuito de levar os interlocutores a aderir acrítica e involuntariamente às propostas do orador.

Fenómeno inerente aos discursos publicitário e político. Ao admitirmos que os seres humanos se deixam seduzir não estamos a pôr em causa a sua racionalidade, mas a evidenciar o facto de o marketing e a publicidade serem peritos na construção de discursos envolventes e a cuja influência é difícil de resistir.

Qualquer que seja o meio de comunicação que utilize a publicidade serve-se sempre de uma linguagem de sedução, isto é, faz promessas ao encantamento e à necessidade de prazer dos espectadores.

A actuação mágica da publicidade aposta na simbologia das coisas, conotando os produtos que anuncia com valores sensuais como, por exemplo, atracção irresistível, beleza, perfeição do corpo, juventude, auto-realização, virilidade e sucesso imediato.

O segredo é a relação entre o consumidor e o valor simbólico do objecto.

No centro da vida política há um grupo de pessoas que detém o

poder e luta para o conservar. Há também outro conjunto de pessoas que, não tendo esse poder, luta para o conquistar. A chave da manutenção ou da tomada do poder reside na capacidade de o políticos fazem crer que estão em consonância com a maioria. Esta necessidade de ir ao encontro do grande público leva os políticos a desenvolver a arte de manipular e seduzir para bem mobilizar, usando estrategicamente a retórica.

Partido apresenta discurso político de duplo sentidoO nosso partido cumpre o que promete.Só os néscios podem crer queNão lutaremos contra a corrupção.Porque, se há algo certo para nós, é queA honestidade e a transparência são fundamentaisPara alcançar os nossos ideaisMostraremos que é grande estupidez crer queAs máfias continuarão no governo , como sempre.Asseguramos sem dúvida queA justiça social será o alvo de nossa acção.Apesar disso, há idiotas que imaginam queSe possa governar com as manchas da velha política.Quando assumirmos o poder, faremos tudo para quese termine com os marajás e as negociatas.Não permitiremos de nenhum modo queAs nossas crianças morram de fome.Cumpriremos os nossos propósitos mesmo queOs recursos económicos do país se esgotem.Exerceremos o poder até queCompreendam queSomos a nova política.(Agora, leia o mesmo discurso linha por linha, de baixo para cima!)