GUIA 15 Realizar negociaciones

FORMATO GUIA DE APRENDIZAJE F08-9309-005/01-09-09 Versión 1

Proceso: Ejecución de la Formación ProfesionalProcedimiento: Desarrollo Curricular

Modelo de MejoraContinua

GUIA DE APRENDIZAJE N. 15Programa de Formación: Técnico en Compras y Suministros Duración:

24 mesesProyecto formativo: CREACION DEL DEPARTAMENTO DE COMPRAS Y SUMINISTROS PARA INCREMENTAR LAS VENTAS Y DISMINUIR LOS COSTOS EN LA ACT. COM. GENERADORA DE UTIL.

Fase del proyecto:

Ejecución

Actividades del proyecto:Establecer trámites, proyecciones y procedimientos de compra y venta, formas de pago, procesos de transacción y tipos de contratos conforme a los objetivos del negocio.

Duración:

170

Competencia: 210101003: Realizar negociación con los proveedores y clientes, según los objetivos y estrategias establecidas por la organización.

Duración: 170

Resultados de Aprendizaje: 21010100303: Analizar e interpretar la mejor forma de pago de importación y exportación en una empresa según acuerdos comerciales y normas de comercio internacional, reglas, usos uniformes y normas cambiariasActividad de AprendizajeDeterminar las formas de pago, medios electrónicos de pago, acuerdos de negociación, regulación y aspectos básicos legales.

Acompañamiento directo 35Trabajo autónomo 7

Estrategia metodológica:

Guía de aprendizaje, Página web y medios didácticos alusivos a las formas de pago.

Exploración de aprendizajes previos:

Con el objeto de evaluar los conocimientos previos; definir los siguientes conceptos y las respuestas las socializan con sus compañeros de clase de acuerdo a las recomendaciones y asesorías recibidas por el instructor. Aspectos comerciales: Cantidad, Costos, Formas de pago, Tiempos de entrega,Descuentos, Montos, Imputación de pagos, Tiempos de ejecución.




Apropiación del Conocimiento:

Conceptualización:

Consultando los textos de la bibliografía presentados en la presente guía, defina los siguientes conceptos:

Regulaciones y aspectos básicos (int. y nac.)Organismos reguladoresFormas y métodos de pago, lugar de entregaMatriz de costosDivisas y arancelesCámaras de comercio (nac. e int.)CobranzasMedios electrónicos de pagoAcuerdos de negociaciónTiempos de ejecuciónNivel de servicios (recibo, entrega y distribución)Informes contablesAcuerdos (asp. Legales)Aspectos comerciales (cantidad, costos, formas, tiempos,…)Formatos y formulariosPolíticas de sistematizados

Con el objeto de poder socializar los conceptos anteriores, cada grupo GAES, deberá:

1. Preparar una exposición para socializar los diferentes conceptos a través de una mesa redonda, debate, tertulia, etc. apoyándose en material previamente elaborado para facilitar el proceso.

2. Utilizar herramientas que fortalezcan el aprendizaje.

Es importante tener presente que antes de la socialización, se deberá entregar de forma física o virtual el material preparado al instructor(a); también es importante tener presente que en la medida que se socializa un concepto es necesario hacer la ampliación del mismo




Aplicación del Aprendizaje:

1. Trabajo en equipo, a través de los GAES

2. Realizar ejercicios y ejemplos Prácticos

3. Formulación de preguntas

EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE CRITERIOS DE EVALUACIONTECNICAS E

INSTRUMENTOS DE EVALUACION

Evidencia de Conocimientos:

Respuesta a preguntas sobre formas de pago, regulación y aspectos básicos legales.

Efectúa negocios con proveedores y clientes identificados.

Técnica: Formulación de preguntas

Instrumento: Cuestionario

Forma de entregaEn medio físico y magnético según se requiera.

Orientaciones generales: La evidencia de Conocimientos será de forma individual o en GAES de conformidad con las instrucciones dadas en el aula de clase.

Bibliografía / Cibergrafía:http://misclases-decano003.blogspot.com/2007/09/pronostico-de-ventas-presupuesto.htmlhttp://es.wikipedia.org/wiki/Presupuestohtml.rincondelvago.com/

Elaborada por: Yolly Mateus Rodríguez / Fabián E. Espejo

Fecha: Agosto 22 de 2010

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