CUESTIONARIO DE PROYECTO EMPRESARIAL

FINCA LA AZUCARERA

Rafael A. Aguilar CI: 20644108

Jean C. Segovia CI: 21301901

1. INTRODUCCIÓN

La finca la azucarera es una sociedad fundada y compuesta por dos amigos que tomaron la decisión conjunta de emprender hacia el negocio agrícola con el fin compartido de mejorar sus calidades de vida. 00

1.1. Objetivos

El objetivo principal en base a ¿quiénes somos? y ¿qué hacemos?, es sobrepasar la producción estándar para un cañicultor en Venezuela medida en cantidades de toneladas por hectárea aproximadas a 80 toneladas (TON) y calidad de azúcar de ocho grados (8o) Para así consolidarnos en el trabajo y entrar al ranking de los mejores productores de caña de azúcar medidos en producción por hectárea en Venezuela.

2. ANTECEDENTES

La información de este apartado nos servirá para elaborar posteriormente tanto el resumen general como la descripción del proyecto empresarial.

1. ¿Cuáles son los motivos que han llevado a plantearte la creación de la empresa? -Uno de los motivos de este proyecto primeramente es lograr nuestras calidades de vida para alcanzar un bienestar para nuestras familias en estos días difíciles en términos de economía que atraviesa Venezuela, y otro de los motivos es contribuir a la producción de azucar en Venezuela.

2. ¿Cómo ha surgido la idea de negocio? -La idea surgio entre una conversación de amigos sobre la situación actual de ambos y los planes a futuro en los cuales llegamos a un acuerdo en común de emprender en este negocio.

3. ¿Cuáles son los objetivos del proyecto empresarial? -El objetivo empresarial es lograr consolidarnos poco a poco y con dedicación entre los mejores productores de caña de azúcar en Venezuela y ampliar mas la finca para obtener mayores resultados.

4. ¿Cuál es la situación actual del proyecto empresarial respecto a los objetivos? -Actualmente, ya empezamos con la compra de la parcela y el proceso de iniciación del cultivo y realizando las labores pertinentes esperamos alcanzar nuestros objetivos empresariales.

3. LOS PROMOTORES DEL PROYECTO

3.1. Datos personales

Nombre y apellidos: Rafael Aguilar JimenezDirección: AcariguaEdad: 21 Estado Civil: Soltero.

3.2. Datos profesionales

1. Formación académica: Bachiller.

2. Experiencia laboral: Ninguna.

3. Experiencia o conocimientos relacionados con el sector empresarial en el que va a iniciar la actividad: mis papas y abuelos anteriormente emprendieron en este negocio asi que cuento con conocimientos fundamentales en este negocio.

4. Experiencia o conocimientos como empresario: Como empresario ninguna.

3.1. Datos personales

Nombre y apellidos: Jean carlos segovia

Dirección: San Felipe

Edad: 20 Estado Civil: soltero

3.2. Datos profesionales

1. Formación académica:

Bachiller.

2. Experiencia laboral:

ninguna

3. Experiencia o conocimientos relacionados con el sector empresarial en el que va a iniciar la actividad:

Familiares ligados al negocio agricola.

4. Experiencia o conocimientos como empresario:

Ninguna

4. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

A continuación los productos y las ganancias totales desglosándolas en 3 tipos de productos o formas de ganancias

estipuladas en un lapso de 1 año, es decir una cosecha por año en el mercado y visualizados en la siguiente tabla

PRODUCTOS

ProductosVenta de tonelada por grado de azúcar producida

Venta de melaza por tonelada producida

Subsidio de azúcar por tonelada producida

Características

multiplicación de la cantidad de toneladas por has por la cantidad de has de producción por el grado obtenido y el pago de 40 bolívares por el grado de la azucarera, seria 20hta x 90ton x 9o x 40 bs

multiplicación de la cantidad total de toneladas por un factor de cálculo por el precio de 1 tonelada de melaza, seria 1800ton x 0,02 x 1200 bs

multiplicación de las toneladas por el grado que da las toneladas de azúcar producidas por el valor de 1 tonelada de azúcar, seria 1800ton x 9o x 26bs

Total 648000 bs. 43200 bs. 421200 bs. 1.112.400 bs.Tabla No 1 :

Productos y ganancias.1. Describir las necesidades que cubre el producto o servicio:

El producto cumple con la necesidad de producción de azucar de Venezuela para dejar de importar azucar y lograr autoabastecer el mercado Venezolano.

5. ESTUDIO DEL MERCADO

1. Señalar los principales rasgos del mercado: tamaño, evolución, tipo de mercado (Ej., fragmentado o concentrado) y sector:

-En este tipo de negocio, no es un tipo de empresa o negocio comercial, ya que toda la producción en este caso de caña de azúcar desde que se siembra ya está contractualmente vendida. O en otras palabras, la finca la azucarera tiene un compromiso de producción de la materia prima cada año con el central azucarero de portuguesa ya que ellos tienen responsabilidades de producción de azúcar en el mercado venezolano, es por tal motivo que en este tipo de negocio la oferta mediante un estudio de mercado en el entorno de los agricultores de la zona es innecesario y hasta inexistente ya que por lo antes explicado este tipo de mercado el producto de la empresa está totalmente regulado por las entidades gubernamentales.

2. Indicar quiénes van a ser los clientes y detallar sus características: El central azucarero de portuguesa (CAPCA), es nuestro único clientes ya que antes de sembrar el cultivo hay un preacuerdo de compra con esta entidad.

3. ¿Dónde están localizados los clientes (en el barrio, en toda la ciudad, en otro municipio, en la Comunidad Autónoma, en toda España, etc)? CAPCA, esta ubicado en Acarigua, Edo. Portuguesa

4. ¿Quiénes son mis competidores? ¿Cuál es el tamaño de sus empresas? ¿Cómo están organizados? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? No tenemos competidores, La finca la azucarera estará liderada en asociación de dos (2) compañeros de trabajo y emprendedores, como el inicio de la producción está planteado en una parcela de 20 hectáreas (has), La empresa contara con un “Organigrama” de trabajo muy limitado y parcialmente necesario; Experiencia con la caña de azúcar por negocios

familiares anteriores de siembra de caña de azúcar y Tierras fértiles aptas para contar con buenas producciones y las debilidades: Imposibilidad de ejecución por diferentes razones del mantenimiento, afectaría la cantidad de toneladas y bajaría el grado de azúcar, factor que afectaría la productividad y Cambios climatológicos que alteren la caña de azúcar (verano e invierno).

5. ¿Cómo se distribuye la cuota de mercado entre los diferentes actores del mercado? No existe.

6. ¿Cuáles son los productos y servicios de la competencia? ¿Qué hace a mi producto o servicio diferente?, ¿Cómo se puede evitar la imitación de mis productos o servicios? Todos los productos son iguales ya que la variedad de cana de azucar en Venezuela es prácticamente igual en toda Venezuela.

7. ¿Cómo compiten mis rivales: precios, calidad del producto, cantidad de ventas, servicios, etc.? No se puede competir en este negocio.

8. ¿Cómo ven mis clientes potenciales a la competencia? ¿Son los clientes fieles a una determinada empresa? ¿Están los clientes satisfechos con el servicio de la competencia? ¿Cuáles son sus principales quejas? contamos con un único cliente que compra el 100% de los productos producidos.

9. ¿Qué problemas ocasiona un nuevo competidor en el mercado? ¿Cómo reaccionará la competencia a mi entrada en el mercado? ¿Seguirán otras empresas o emprendedores mi iniciativa? Ninguno.

6. PLAN DE MARKETING

Ya conociendo la metodología del negocio y su estudio de mercado se determina que la competencia entre los ofertadores es inexistente ya que como se explicaba en el estudio de mercado que los productos en este caso la producción de caña de azúcar de la finca esta contractualmente comprada por el central de la zona con el cual se firmó el acuerdo de la venta, es por ello, que una competencia entre productores de una misma región de caña de azúcar que puedan afectar los ingresos de la empresa es nula. Ahora bien, podría existir una competencia en términos de egos en producción por ranking de productores de la región pero no una competencia que pueda afectar estrategias del negocio o la venta de la caña de azúcar.

En este orden de ideas, entonces si los productos del negocio están regulados y contractuados no hay la necesidad de realizar y planificar estrategias de ventas y si no hay necesidad de los estudios de competencia y las estrategias de ventas no hay de un plan de marketing para planificar una metodología de comercio que haga impactar el producto en el mercado.

6.1. Análisis D.A.F.O.

Tal y como hemos señalado en el capítulo anterior, suele aconsejarse la realización de un ejercicio que permita la reflexión sobre la posición de la empresa en el mercado, mediante el análisis de las debilidades intrínsecas y amenazas externas, así como las fortalezas internas y las oportunidades del entorno.

FORTALEZA OPORTUNIDAD

Experiencia con la caña de azúcar por negocios familiares anteriores de siembra de caña de azúcar.

Tierras fértiles aptas para contar con buenas producciones.

Lapsos medianos de expansión de activos y de ganancias ya que si se hace una buena planificación y administración de los recursos se puede alcanzar varios objetivos.

Tierras aptas para una constante superación de visión y misión.

DEBILIDAD AMENAZA Imposibilidad de ejecución por

diferentes razones del mantenimiento, afectaría la cantidad de toneladas y bajaría el grado de azúcar, factor que afectaría la productividad.

Cambios climatológicos que alteren la caña de azúcar (verano e invierno).

Plagas y maleza que afectarían el crecimiento de la caña de azúcar.

Animales que pongan en riesgo el crecimiento de la caña de azúcar.

Cambios en regulaciones gubernamentales de la azúcar negativas podrían afectar considerablemente las ganancias.

6.2. Política de producto

EL producto no cuenta con ninguna de las políticas mencionadas.

6.3. Política de precios

1. ¿Cuál es el precio al que se van a vender los productos o servicios?

El precio de la azucar y los pagos del central al productor son regulados.

2. ¿Cuál es el margen de beneficio por producto o servicio una vez pagados todos los costes?

No se cuenta con un porcentaje de ganancias, todo dependerá del estado de la producción.

3. ¿Cuál será la forma de cobro? El central azucarero pagara en 3 partes el precio total de nuestra producción por cada cosecha.

6.4. Política de distribución

1. ¿Cómo se van a vender estos productos o servicios? ¿Cuáles van a ser los canales de distribución (venta al por menor, al por mayor, por correo, almacenista, distribuidores, red comercial propia, etc.)? Se pagara el servicio de un nucleo cosechadora de la caña de azúcar la cual se encargara de trasladar el producto hasta el central mediante camiones de carga ancha.

2. ¿Habrá algún intermediario entre la nueva empresa y el consumidor final? ¿Cómo se tratará con los intermediarios? El intermediario como ya lo mencione es el dueño del nucleo encargado de la cosecha de la caña de azúcar y el traslado

hacia CAPCA.

6.5. Política de comunicación

1. ¿Cuál será el nombre de la empresa? ¿Por qué? El nombre de la Finca será “La azucarera”, ya que nuestro producto servirá para la producción de azúcar.

2. ¿Cuál será el logotipo o la imagen que identifique a la empresa?

3. ¿Qué acciones se van a realizar para promocionar la empresa y el producto o servicio? (Indicar los medios, soportes y mensajes) Ninguna, no son necesarios.

7. PRODUCCIÓN Y MEDIOS TÉCNICOS

En este apartado se recoge el proceso por el cual se fabrican los bienes y productos o se elaboran y prestan, en su caso, los servicios de la actividad de la empresa.

1. Indicar la localización geográfica de la empresa y sus instalaciones: La finca “La azucarera”, estará ubicada en el caserio de mijaguito cerca del municipio de la misión, a 15 minutos de la ciudad de Acarigua, edo. Portuguesa. La parcela contara con una casa con todos los servicios y 20 hectareas de tierras sembrables.

2. ¿Cuáles son las características del local que necesita la empresa? Que las tierras sean fértiles y planas y que cuenten con un pozo subterráneo de agua.

3. Relación de los recursos materiales que va a requerir la empresa para desarrollar su actividad (instalaciones, equipamiento, mobiliario, medios de transporte, etc.) Tractor, bombas hidráulicas, pozos sépticos de agua, asperjadoras e implementos agrícolas hidráulicos como palas, rastras, y demás materiales e implementos manuales de campo.

4. Indicar si se debe comprar algún tipo de materia prima o producto. ¿Cuáles son? ¿Cuál será la inversión en cada uno de ellos para iniciar tu actividad? ¿Quiénes son los proveedores? ¿Cuáles serán las condiciones de pago?

Material Cantidad Proveedores Dinero Condición de pago

Tractor............................................................................

1............................................................................

Mercado negro ya que sera usado.............................................................................

700.000 bs............................................................................

contado............................................................................

8. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS

Los recursos materiales son muy importantes, pero no lo son menos los Recursos Humanos (RR.HH). Por lo tanto, debemos describir los puestos de trabajo y la organización.

Definir cada uno de los puestos de trabajo necesarios para poner en marcha la empresa.

1. Denominación del puesto: ENCARGADO

2. Funciones/responsabilidades:

ocupara funciones de encargado de la finca asumiendo ocupacional en su tiempo máximo los espacios de la parcela cumpliendo trabajo de vigilante de la finca y atendiendo ordenes de los socios, cumplirlas y aportar ideas de experiencia campesina

3. Perfil del candidato:Titulación: Educacion básica 6to grado.Conocimientos específicos: empíricos.Experiencia laboral: experienza en trabajos similares en la región.Competencias:

4. indicar cuántas personas van a trabajar en la empresa y qué puestos van a desempeñar. Señalar además, ¿cuántos son socios de la empresa y cuántos trabajadores contratados? Liderado por los dos (2) socios que asumirán el rol de presidente, Un (1) supervisor de trabajo que ocupara funciones de encargado de la finca asumiendo ocupacional en su tiempo máximo los espacios de la parcela cumpliendo trabajo de vigilante de la finca y atendiendo ordenes de los socios, cumplirlas y aportar ideas de experiencia campesina; Un (1) ayudante del supervisor que asumirá trabajos generales de mantenimiento del cultivos y de operador de tractor o de diferentes sistemas que se necesite cierta experiencia operacional, este finalizando un pequeño organigrama ejecutivo de la finca la azucarera.

5. ¿Se contratarán los servicios de personas externas a la empresa? si, a contratistas para realizar labores de mantenimiento del cultivo.

9. FORMA JURÍDICA

La elección de la forma jurídica más adecuada para el negocio es una cuestión preferencial y generalmente equivale a decidir si se constituirá como empresario individual (autónomo) o como Sociedad en una de sus múltiples variedades.

1. ¿Qué tipo de empresa se va a crear (empresario individual, Sociedad Limitada, Sociedad Anónima, Cooperativa, etc.)? Sociedad limitada.

2. ¿Se conoce la legislación aplicable a la actividad que se va a desarrollar (autorizaciones de apertura e instalación, política medioambiental y de ruidos, embalajes, política de residuos, fianzas, etc.)?. Indicar si hay alguna especial: Si hay que contar con un titulo de la propiedad y permiso del INTI para poder sembrar el cultivo a efectuar.