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GUIDA OPERATIVA Facebook Professionale

Come Attirare i MIGLIORI CLIENTI

e Posizionarsi sul Mercato Come PROFESSIONISTA ESPERTO ed AUTOREVOLE, Utilizzando FACEBOOK

in Modo Professionale

IL SISTEMA SU MISURA PER GEOMETRI E STUDI TECNICI

Sono felice di ritrovati qui.

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Prima di iniziare ci tengo a precisare che in questa Guida troverai contenuti di altissimo valore, che potrai utilizzare come strumento per farti "osservare" la libera professione da un'angolazione diversa dal solito. Perché di altissimo valore? Perché alla data odierna, per quanto riguarda la categoria dei Geometri, non esiste in Italia nessun corso di formazione o seminario tecnico che divulghi le informazioni che stai per leggere. Prima di iniziare ti faccio nuovamente i miei complimenti perché se stai leggendo questa GUIDA OPERATIVA è perché HAI CAPITO. Sei consapevole che sta arrivando un'ondata tecnologica che nei prossimi 10 anni rivoluzionerà interi mercati e spazzerà via molti dei colossi attuali (in tutti i settori) e per questo vuoi aggiornarti ed affinare le tue competenze. Ti sei accorto che questo mondo non è più quello di qualche anno fa ed HAI COMPRESO che oggi, anche il mondo della libera professione deve ADEGUARSI e CAVALCARE questo cambiamento dovuto al processo tecnologico che avanza copiosamente, impattando sulle nostre vite private e lavorative. Hai CAPITO che occorre acquisire al più presto le nuove competenze richieste vuoi governare i cambiamenti in questa era digitale e vuoi evitare di rimanere fuori dal mercato. Se ci pensi bene, durante il percorso scolastico queste tematiche non vengono trattate. Ma non solo: durante i corsi di aggiornamento, i seminari tecnici e i corsi per l'ottenimento dei crediti formativi, questi argomenti vengono totalmente ignorati. Nello specifico, di cosa si tratta? Si tratta di semplici abilità:

PROMUOVERSI in modo elegante e Professionale

saper COMUNICARE efficacemente LA PROPRIA DIFFERENZA rispetto agli altri

in modo da DISTINGUERSI ed AFFERMARE la PROPRIA AUTORITA', utilizzando i gli strumenti che la tecnologia mette a disposizione: il Web e i Social Network.

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- In che cosa ti differenzi rispetto ad un altro Geometra o rispetto ad un altro Studio Tecnico? - Perché il cliente dovrebbe scegliere te e non un altro Geometra, oppure un Architetto o un Ingegnere? Rispondere a queste 2 domande è FONDAMENTALE e ti aiuterà a MIGLIORARE concretamente i tuoi RISULTATI, in un mercato che oggi vede circa 108.000 Geometri liberi professionisti in Italia. Ma trovare le risposte a queste domande NON BASTA. Occorre comunicarle efficacemente ed in modo professionale ai potenziali clienti. Come fare? Oggi puoi iniziare in modo semplice e gratuito, aprendo una pagina Facebook e riunendo una comunità di persone interessate a ciò che fai. Ma ATTENZIONE! Aprire una semplice pagina Facebook non basta. Occorre seguire un metodo e delle regole precise da rispettare per utilizzare questo social Network. Molti Geometri non solo sottovalutano questo aspetto che puoi vedere evidenziato. Credono di essere preparati perché utilizzano tutti i giorni il Web o lo stesso Facebook, ma stanno commettendo un errore di autovalutazione perché trascurano e sono inconsapevoli del fatto che per utilizzare questo Social Network in modo efficace e concreto per la propria attività, occorrono delle competenze e un metodo specifico. In effetti non è raro trovare Pagine Facebook e profili personali di professionisti o titolari di Studi Tecnici che anziché aumentare il proprio prestigio ed affermare la propria Autorità, si stanno auto-danneggiando senza neanche rendersene conto. Il problema è proprio questo: i titolari di queste pagine o dei profili Facebook sopra menzionati, sono del tutto inconsapevoli del danno che si stanno auto-

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infliggendo e non conoscono quelle semplici regole da applicare per costruire una efficace, elegante ed autorevole presenza sul Social Network. Al contrario, se dovessero auto-valutarsi, sostengono di essere molto preparati e di essere in grado di creare una pagina Facebook per acquisire clienti e per affermare la propria autorità. In realtà, non sono in possesso di queste competenze e agiscono sul web in modo controproducente e dannoso per la propria immagine professionale. Qualcuno ad esempio, utilizza il Profilo Personale come se fosse una Pagina Professionale (grave errore!) Qualcun altro utilizza la Pagina Facebook per promuovere i propri servizi come se fosse un venditore di pentole che urla al mercato. Qualcun altro ancora pubblica foto indecenti e volgari senza pensare che il cliente (e anche e soprattutto chi non ti conosce) viene a "sbirciare" sul tuo profilo e sulla tua Pagina Professionale per avere maggiori informazioni su di te e per comprendere meglio chi ha di fronte.

Dalle indagini svolte dal FED (Forum di Economia Digitale) risulta che l'Italia ha un ritardo digitale pari a circa 2 punti di PIL (prodotto interno lordo) e una conseguente mancata creazione di 700.000 posti di lavoro. Alla data odierna, si riscontra che solo il 3% dei Geometri in Italia è in grado di utilizzare Facebook come strumento professionale per: promuoversi sul web in modo elegante e professionale, senza danneggiare

la propria immagine

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farsi scegliere dai Migliori Clienti (quelli disposti a pagare per la tua Professionalità e NON per il Prezzo).

Per cui, dopo questa premessa, permettimi di ribadire che se stai leggendo questa Guida devi sapere che sei nettamente in vantaggio rispetto a chi sta ignorando la miriade di possibilità che si nascondono dietro a questo Social Network. Come puoi vedere da queste ulteriori immagini, mentre da una parte qualcuno conosce solo a livello superficiale le potenzialità di Facebook, dall'altra parte il livello di conoscenza generale del Social Network (e del suo utilizzo in modo elegante, distintivo e professionale) è praticamente nullo. Mi è capitato molte volte di confrontarmi o ascoltare colleghi che non conoscono o che NON hanno capito l'efficacia e l'utilità concreta che questo strumento offre (in modo totalmente GRATUITO e senza la conoscenza dell'informatica avanzata). Ecco alcuni esempi che rispecchiano la maggior parte dei pensieri di alcuni Colleghi:

Qualcuno pensa che sia un luogo virtuale di svago o un passatempo per ragazzini, e qualcuno un giorno mi disse addirittura che utilizzare FACEBOOK per la propria attività risulta essere "poco professionale". Beh, sono franco. Chi pensa in questo modo sta realmente commettendo un ERRORE.

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Non solo rimane indietro rispetto agli altri Professionisti in questo mondo lavorativo che sta cambiando notevolmente, ma rischia di RIMANERE SENZA LAVORO da qui ai prossimi anni. Ed è importante sottolineare che, prima ancora di acquisire le competenze tecniche per utilizzare gli strumenti che oggi la tecnologia mette a disposizione, ciò che è fondamentale è il CAMBIO DI MENTALITA'.

Quando ci sono dei cambiamenti in corso è più che normale il verificarsi di alcune RESISTENZE rispetto a ciò che si è sempre fatto. Ricordo che qualche anno fa, al termine del percorso stolastico, durante le vacanze estive, andavo fare pratica di disegno tecnico dal Geometra di un piccolo paese in Provincia di Torino. Il Geometra Arnaldo, (una vera e propria autorità in paese, che mi ha insegnato molto) amava definirsi un "tradizionalista" e dinanzi alle mie richieste di poter disegnare con il software Autocad, mi guardava come se fossi un marziano proveniente dal futuro. Secondo lui, Autocad non avrebbe mai sostituito il suo amato tecnigrafo. In effetti utilizzava il tecnigrafo da anni e i suoi elaborati erano perfetti. "Perchè cambiare?" ...pensava il Geometra Arnaldo. Oggi, a distanza di qualche anno, il suo studio sembra una centrale informatica. Per fortuna che il Geom.Arnaldo, dopo una fase iniziale, aveva abbattuto il muro della resistenza! Effettivamente bisogna prendere atto che oggi il modo in cui un cliente cerca e sceglie un professionista è notevolmente cambiato rispetto a qualche anno fa.

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Di conseguenza, anche il modo in cui un professionista si fa conoscere non può più essere lo stesso. Così, mentre il passaparola avveniva solamente a livello locale, nel quartiere della tua città, del tuo paese o tra i tuoi stessi clienti, OGGI avviene anche in modo virtuale, attraverso il Social Network più popolare d'Italia (e del mondo) e tra migliaia di persone! Accettare questo cambiamento e "cavalcarlo" ti permette OGGI, di distinguerti rispetto alla concorrenza e di costruirti un vantaggio competitivo rispetto a chi ancora non ha capito che occorre adeguarsi al più presto. E' POSSIBILE ACQUISIRE NUOVI CLIENTI GRAZIE A FACEBOOK? Se ci pensi bene, oggi, quando qualcuno cerca informazioni su una persona o su un professionista, 99 volte su 100 effettua una ricerca su Facebook, anche solo per "curiosare" sul tipo di persona di cui si vuole sapere qualcosa di più. Persino le aziende, prima di decidere su una eventuale assunzione, oppure sulla chiusura di un contratto con un professionista, analizzano il soggetto che hanno davanti attraverso il suo profilo o la sua pagina Facebook. Inoltre, il trend di cercare professionisti online è in netto aumento ed ecco perchè Facebook diventa una vera e propria vetrina virtuale: i tuoi clienti sono pronti a prendere informazioni su di te per capire meglio chi hanno davanti. Oltre a ciò, è importante prendere atto che il comportamento del cliente è notevolmente cambiato. Il consumatore medio è sempre più padrone delle scelte di acquisto ed è sempre meno tollerante alla pubblicità che interrompe e disturba (pensa alla televisione, gli spot radio e i banner pubblicitari). Ti do alcuni dati più precisi per aiutarti a capire questa realtà:

oggi il 35% della popolazione modiale è connesso a internet, il 26% degli abitanti di tutto il mondo ha un account socail;

nella sola Italia si ha una penetrazione di internet del 58% e una penetrazione di Facebook del 42%.

ogni giorno, un italiano spende in media 4 ore su internet da desktop/laptop. 1 ora e 60 minuti da mobile, tecnologia sempre più centrale nella vita quotidina.

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Le ultime analisi di mercato pubblicate ci raccontano come sempre più le persone vengano a conoscenza di nuovi prodotti e servizi grazie alla ricerca su internet e come il 64% degli Europei si fidi dei commenti dei consumatori online per l'acquisto di prodotti e servizi.

(fonte:Nielsen) Prendi ad esempio questo grafico, preso da "Consumer Barometer di Google", uno strumento di Google che ti offre una panormaica molto precisa e dettagliata su come le persone utilizzano Intenet, offrendo numerosi grafici molto interessanti.

E' interessante vedere che l'85% delle persone intervistate risponde che il Web è il primo strumento che utilizza per reperire delle nuove informazioni. E Tu, che stai facendo? Conviene adeguarsi, non credI? "...Internet non mi serve a niente, ho già i miei clienti e continuo a fare come ho sempre fatto..." "...Ho già fatto un sito internet ma ho solo pagato senza avere risultati..."

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"... Facebook è un passatempo per ragazzini ed è poco professionale..." "... Siamo dei Geometri, non dei venditori di sogni!..." “…il futuro geometra cercato on line, se ci sarà, sarà valutato essenzialmente sul prezzo che propone…”

Quelle che hai appena letto sono alcune delle opinioni dei professionisti e posso capire questo SCETTICISMO. Tuttavia, a volte lo scetticismo può diventare un nemico controproducente e dannoso. Effettivamente posso capire chi la pensa in questo modo. Ci sono vari tipi di cause che generano questa diffidenza:

La colpa è dell' "inganno" delle aziende pubblicitarie che proponevano di creare siti web, solo per "prendere dei soldi".

Qualche collega è arrivato anche a pagare 1.000 Euro per un sito, ma senza risultati.

Chi ha già un sito web o una pagina Facebook non ottiene risultati concreti in termini di aumento della clientela e di acqusizione di nuovi incarichi.

Perchè? La VERITA' è che oggi avere un sito o una Pagina Facebook non basta, oggi occorre avere un Metodo preciso e funzionante già collaudato. Ma questo, le agenzie del web non lo hanno mai detto... a loro interessa che tu paghi e poi.. "chi si è visto si è visto..."

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Inoltre, in pochi comprendono le dinamiche dettagliate della Figura Professionale dei Geometra (queste possono essere veramente comprese solo da chi vive tutti i giorni "sul campo di battaglia"). Per questo che affidarsi a chi divulga contenuti GENERALISTI può essere controproducente. Inoltre, avere una visibilià online, non equivale a svendersi. Tutto il contrario! Avere una visibilità online ti permette di essere percepito dalle persone come un Professionista più autorevole e proprio per questo puoi utilizzare la tua Autorità per circondarti dei migliori clienti disposti a pagarti bene e puntalmente. Dopo questa premessa andiamo al sodo. COME UTILIZZARE FACEBOOK IN MODO PROFESSIONALE? Ecco i 3 principali vantaggi che ottieni utilizzando Facebook: 1) Farti conoscere da migliaia di persone (che trasformerai in Clienti!) 2) Farti apprezzare dalle persone, ascoltare ciò che hanno da dire e costruire una relazione con loro; 3) Essere riconosciuto come professionista ESPERTO ed AUTOREVOLE in modo tale da farti scegliere per la tua Professionalità, senza scendere a tristi trattative sul prezzo.

Non ti nascondo che all'inizio tutto ciò mi sembrava una vera follia. Quando non avevo le competenze che ho appreso in questi anni di formazione sul web e sui social network, anche io la pensavo ugualmente ed ero veramente molto scettico.

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Ma ti assicuro che quando ho iniziato ad acquisire nuovi incarichi grazie ad una semplice pagina Facebook, ho cambiato idea. Ora ti presento il Sistema P.S.C. (non è il Piano di Sicurezza e Coordinamento !). E' la strategia operativa per utilizzare Facebook in modo professionale. Ti renderai conto della sua semplicità e della sua efficacia. (Nonostante sia semplice pochi veramente in pochi la applicano...). Applicando questi 3 semplici passi, sarai in grado di entrare in empatia con i tuoi nuovi potenziali clienti, potrai costruire una vera e proprio rapporto di fiducia con essi e potrai affermare la tua Professionalità, distinguendoti da tutti gli altri.

PUBBLICA La tua pagina professionale Facebook è una vera e propria VETRINA virtuale che potrai utilizzare per comunicare la tua esperienza e la tua professionalità. Pubblicando i tuoi articoli, i tuoi video oppure i tuoi progetti, mostrerai a più persone i tuoi contenuti, aumentando il coinvolgimento delle persone attraverso le condivisioni. Immagina la vetrina del tuo studio che si affaccia nella via più prestigiosa della tua città.

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Ogni giorno migliaia di persone passano davanti al tuo studio, magari ci entrano dentro, leggono i tuoi contenuti e chiedono informazioni sui tuoi servizi, magari solo dei consigli su alcuni problemi specifici. Con il tempo allacci con loro un rapporto, passi il tuo biglietto da visita, si crea fiducia reciproca fino a quando questa persona diventa tuo cliente. Ecco, grazie a Facebook puoi avere il tuo studio virtuale nella via più prestigiosa della tua città, a costo zero e comodamente seduto nel tuo studio, o addirittura da casa. Interessante, non credi? Grazie alle tue pubblicazioni, potrai creare una vera e propria comunità di persone VERAMENTE interessate ai tuoi servizi e alle tue prestazioni. ATTENZIONE: non commettere MAI uno di questi errori:

NON VENDERE direttamente i servizi sulla tua pagina perché rovini il rapporto con i tuoi potenziali clienti e rischi di assomigliare agli altri che sbagliano grossolanamente;

non pubblicare solo "ogni tanto" ma fallo in modo costante, in modo da "rimanere nella mente dei tuoi clienti".

Ciò che invece è fondamentale è quello di metterti nei panni dei tuoi potenziali CLIENTI:

quali sono le sue reali esigenze?

cosa sta cercando di ottenere o di evitare? Qualsiasi POST deve essere PROGETTATO per risolvere un problema specifico o per contribuire alla soddisfazione di un bisogno del tuo potenziale cliente. IMPORTANTE: La tua Pagina Professionale non deve essere una brochure virtuale, ma un luogo in cui il potenziale cliente può trovare argomenti ed informazioni a lui utili.

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RICORDA: vendere direttamente su Facebook e proporre servizi in modo diretto, danneggia pesantemente la tua immagine professionale.

ERRORE:

ESEMPIO DI VENDITA

DIRETTA SULLA PAGINA

FACEBOOK

ESEMPIO DI POST CHE RISULTA UTILE AL CLIENTE

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SOCIALIZZA Socializzare ti permette di entrare direttamente in contatto con le persone che ti seguono. E' sufficiente fare una semplice domanda ai tuoi fan, chiedere quali sono i loro pensieri relativamente ad un certo argomento, in modo tale da instaurare una relazione e capire la loro posizione su un determinato aspetto. Nell'esempio che vedi qui sotto, sulla pagina Facebook Geometra Digitale c'è stato un confronto virtuale con un topografo, relativamente alla figura professionale del Geometra ai giorni nostri (nome e cognome cancellato per il rispetto della privacy).

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Come puoi vedere nell' esempio qui sopra, ho instaurato una relazione con una persona ed è proprio questo che fa di Facebook uno strumento vincente: le persone chiedono sempre di più una dimensione umana, una vicinanza reale ai propri problemi ed esigenze e non più un discorso a senso unico come è stato fino a pochi anni fa con la radio, la televisione, i cartelloni pubblicitari. Ascoltare e dialogare con le persone, accorciando notevolmente le distanze tra Professionista e cliente: ecco il grande cambiamento che sta rivoluzionando il mondo del lavoro e della libera professione Perché? Perché grazie alla relazione, il fan viene a conoscenza di te, acquisisce fiducia in te, ti riconosce come esperto ed autorevole e di conseguenza si trasforma in CLIENTE. Ricapitolando, la tua presenza su Facebook di consentirà di: offrire un canale di dialogo e la risoluzione delle problematiche dei potenziali

clienti, che tramuterai in clienti;

posizionarti come l'ESPERTO del tuo settore e NON un Geometra come tanti (diversamente da chi pensa erroneamente che il Web porti a svendersi)

farti conoscere da moltissime persone (mai conosciute prima) rimanendo

comodamente seduto nel tuo studio; generare una lista di contatti di potenziali clienti

offrire (indirettamente)uno sconto o una promozione;

proporre (indirettamente) il tuo servizio!

N.B.: come già detto, non abusare degli ultimi 2 punti perché potresti "rovinare" la relazione con i tuoi clienti e la tua immagine.

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CONDIVIDI Siamo nell'era della condivisione, e con poche condivisioni oggi il tuo post, può diventare virale ed essere visto da migliaia di persone. Ecco quante persone ho potuto raggiungere con un semplice post pubblicato sulla pagina Geometra Digitale.

Come fare? Ovviamente occorre indirizzare il messaggio alle giuste persone, che sono fortemente interessate ai tuoi contenuti e continuando a leggere questo report capirai come fare. Supponiamo per esempio che ti occupi di elaborare Attestati di Prestazione Energetica e vuoi farti conoscere dalle Agenzie Immobiliari della tua città (prendiamo per questo esempio la città di Firenze). Accedendo al pannello di controllo della tua pagina professionale puoi modificare il "pubblico preferito" della pagina stessa, affinché Facebook possa raggiungere le persone con cui desideri maggiormente connetterti. In questo modo tutti potranno trovare la tua Pagina, ma Facebook farà del suo meglio per mostrarla in modo chiaro alle persone più importanti per te. In sostanza, attraverso la tua comunicazione potrai puntare come con un fucile laser, sul pubblico interessato alla tua prestazione (in questo esempio le Agenzie Immobiliari di Firenze). Accedendo al pannello di controllo della tua pagina (lo vedi nell'immagine qui sotto) potrai andare ad impostare:

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• gli interessi (per il nostro esempio "Agenzie Immobiliari")

• la città o il paese (per il nostro esempio la città di Firenze)

N.B.: puoi impostare anche il raggio d'azione della località! (in questo esempio 40 km)

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Come puoi vedere, in pochissimi minuti e con pochi CLICK, puoi impostare la tua pagina affinché il tuo MESSAGGIO personalizzato possa essere visibile alla categoria di utenti (i tuoi futuri clienti) che sono realmente INTERESSATI ai tuoi servizi e alle tue prestazioni. Dimenticavo: questa "operazione" è totalmente GRATUITA!

Nota: questa è solo un'immagine di esempio

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COME FAR DECOLLARE LA TUA ATTIVITA' VISIBILITÀ, CONDIVISIONE, AUTOPROMOZIONE. Sono questi i meccanismi che, se ben utilizzati, ti permetteranno di rendere VINCENTE la tua presenza sul social network e di avere successo. Affermando la tua autorità e comunicando in modo professionale le tue competenze, potrai acquisire nuovi clienti e distinguerti come Geometra autorevole (non uno come tanti) in modo tale da farti scegliere per la tua Professionalità e NON per il prezzo! Ecco qui un caso-studio dell'Architetto Marilena Bianco, che ha trovato in Facebook un mezzo per ottenere un grande successo nella sua attività CASO STUDIO - Marilena Bianco, Architetto Quando Marilena si è rivolta a me per una consulenza, aveva terminato i suoi studi universitari da circa due anni e non era assolutamente soddisfatta della sua situazione lavorativa. Le cose che mi avevano colpito più di tutte in lei, erano la sua chiarezza di obiettivi e la sua passione per l'architettura. Perché si era rivolta a me? Marilena aveva difficoltà nel trovare clienti e soprattutto desiderava ardentemente acquisire gli incarichi relativamente a ciò per cui era appassionata: la progettazione degli interni. Diversamente da tanti altri Architetti (che fanno lavori che spettano al Geometra rovinando il mercato), Marilena rifiutava di svolgere alcune prestazioni che (giustamente) non rientravano nelle sue competenze (ad esempio il coordinamento della sicurezza in cantiere, oppure la stesura di pratiche comunali) e desiderava ardentemente lavorare seguendo la sua passione per la progettazione di interni.

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"Subito dopo l'Università mi sono resa conto che, tra tutte le competenze acquisite, me ne mancava una in particolare: non sapevo come fare per trovare nuovi clienti ed acquisire nuovi incarichi. Inoltre, mi trovavo costretta a contrattare sul prezzo e i pagamenti non arrivavano mai puntuali. Mi sono laureata a pieni voti e non vedevo l'ora di iniziare, ma ho capito che essere una professionista competente non era sufficiente per poter lavorare, dovevo capire come promuovermi e distinguermi dagli altri architetti. Sinceramente, non volevo fare come molti miei colleghi che pur di lavorare, svolgono prestazioni che non sono di loro competenza, abbassando i prezzi e creando confusione nel mercato (ho visto qualche collega chiedere 300 Euro per una C.I.L. e non voglio assolutamente giudicare, ma personalmente ho scelto di lavorare diversamente da loro). Così, quando mi sono rivolta a Pasquale, mi ha consigliato di creare una Pagina Professionale Facebook. Subito pensavo che stesse scherzando perché non credevo che Facebook potesse risolvere il mio problema. Così, pochi giorni dopo avere aperto la mia Pagina Professionale, grazie alle strategie che mi ha trasmesso Pasquale, sono arrivati i primi "mi piace" e qualche giorno dopo, le prime richieste di preventivo. Pubblicando i miei progetti ed alcuni post relativi alla progettazione di interni, le persone mi facevano domande e mi chiedevano consigli e questo mi ha permesso di posizionarmi come l'Architetto che progetta interni, costruendo sulla rete la mia immagine di professionista esperta ed autorevole. E' stato molto soddisfacente offrire le mie consulenze a persone che abitavano a centinaia di chilometri dalla mia città, che non avrei mai raggiunto senza l'utilizzo di Facebook Professionale. Poi, grazie alla visibilità ottenuta è nata l'opportunità di scrivere degli articoli sulla rivista Nazionale "Casa da Sogno", il mensile dedicato all'arredamento, che viene letto da più di 30.000 persone al mese. Tutto ciò mi ha permesso di distinguermi dai miei colleghi, di affermare la mia unicità e di conseguenza di poter lavorare con i prezzi che io proponevo, senza dover scendere a compromessi con il cliente. Sinceramente non avrei mai pensato di raggiungere questi risultati attraverso la creazione di una semplice pagina Facebook.

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Come ha fatto Marilena ad ottenere questi risultati nonostante partisse da zero? 1) Si è focalizzata su un settore/ambito specifico (progettazione di interni) 2) Ha aperto una pagina Facebook, ha applicato la Strategia P.S.C. (pubblica, socializza, condividi) ed ha iniziato ad interagire, cercando di capire le esigenze delle persone, aiutandole a risolvere i problemi relativamente a ciò che concerne la progettazione degli interni (disposizione dei mobili, scelta colori, etc.). Con la sua Pagina Professionale, Marilena ha raggiunto le persone, ha dimostrato loro la sua autorità e la sua professionalità e si è differenziata da tutti gli altri architetti che non stanno utilizzando queste strategie.

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ANCHE IL GEOMETRA PUÒ TROVARE CLIENTI E POSIZIONARSI SU FACEBOOK? Ecco qui un esempio di una pagina professionale Facebook di successo, relativamente ad un ambito della Categoria dei Geometri: il "Geometra Fiscalista", che ha raggiunto migliaia di "like". Cosa c'è di tanto entusiasmante nell'avere migliaia di "like" nella propria pagina? E' semplice. Ognuno di quel "like" è un POTENZIALE CLIENTE che verrà trasformato in CLIENTE PAGANTE.

Anche il Geometra può sicuramente ottenere risultati sorprendenti grazie a questa semplice strategia, risparmiando fatica e stress e rimanendo aggiornato su queste tecniche che oggi, sta applicando solo il 3% della categoria. Molti Professionisti come Avvocati, Studi di Ingegneria, Psicologi stanno già iniziando a costruire la loro presenza sul Social Network più diffuso d'Italia. Perchè non dovrebbe farlo il Geometra?

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CONCLUSIONE In questi anni la vita della Categoria è stata messa a dura prova. Guerra dei Prezzi, calo del lavoro, normative sempre più complesse, concorrenza che propone prestazioni a prezzi ridicoli, costi della Cassa stellari e tanto, tanto altro. Ti ho mostrato strategie e strumenti per fronteggiare queste problematiche in maniera veloce ed efficace. Non dico che sono la "bacchetta magica" e la risoluzione a tutti i mali, ma posso dirti che funzionano. Non utilizzare questi strumenti e queste strategie può compromettere il tuo futuro professionale. Ti invito a non sottovalutarle. Non fare questo ERRORE! Oggi, grazie alla tecnologia puoi differenziarti (anche gratuitamente) dalla concorrenza. In questo modo puoi evitare di non essere considerato un Geometra come tanti e farti scegliere per la tua professionalità, non per il prezzo. Qualcuno ogni tanto mi chiede: ...."E se lo facessero tutti?" ..... Questa è una domanda lecita, tuttavia può essere controproducente. Il punto è che tra poco tutti inizieranno a farlo! E la chiave sta proprio qui: tutti possono farlo ma se tu trovi il tuo modo DISTINTIVO di lavorare, potrai creare SUBITO un‘identità caratteriale solida e carismatica, che si imprimerà nella mente dei tuoi clienti in maniera indelebile e duratura. Se costruisci un VERO RAPPORTO DI FIDUCIA con le persone, potrai costruire un livello di percezione UNICO nella testa del tuo cliente, che ti sceglierà in mezzo a tanti e sarà disposto a pagarti puntualmente il giusto prezzo. E se unisci questi con valori indissolubili come onestà e rispetto non ci sarà concorrente e crisi che tiene.

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OGGI puoi fare tutto questo in modo semplice, veloce ed efficace. Sono sicuro di aver condiviso con te informazioni preziose che cambieranno realmente il tuo modo di esercitare la professione e che, messe in pratica, faranno una sostanziale differenza migliorando la QUALITA' DELLA TUA PRESTAZIONE. Tieni sotto controllo la tua casella di posta perché a breve riceverai una GUIDA RAPIDA in cui ti spiego COME e COSA scrivere su FACEBOOK per acquisire i MIGLIORI CLIENTI, differenziarti e farti riconoscere come esperto ed autorevole. A presto!

Pasquale M.