BAB I

PENDAHULUAN

1.1 LatarBelakang

Dizaman saat ini khususnya di Negara kita,tidak dipungkiri bahwa

perkembangan dalam bidang teknologi dan informasi membawa dampak

perubahan yang sangat besar bagi masyarakat kita.Masyarakat makin pintar

dalam berfikir dan berkomunikasi,ini mempengaruhi dalam memilah suatu

barang,apa yang menjadi kebutuhan prioritas atau apa yang tidak

dibutuhkan.Tidak bisa dipungkiri bahwa dalam kehidupan ekonomi

produsen dan konsumen adalah suatu kesatuan yang sangat sulit untuk

dipisahkan,kehidupan produsen sangat bergantung dengan tingkat

permintaan dari konsumen,dan hal ini membuat konsumen berlomba-lomba

untuk memperoleh penawaran yang setinggi-tingginya,sistem pasar inilah

yang belangsung secara terus menerus hingga sekarang. Banyak orang

menganggap bahwa ilmu ekonomi dimulai dan diakhiri dengan hukum

permintaan dan penawaran

Oleh karena itu kita perlu mengetahui memahami apa yang dimaksud

dengan penawaran dan permintaan itu sendiri,dan hal yang paling pertama

adalah kita perlu mengetahui apa saja yang mempengaruhi penentuan harga,

permintaan dan penawaran komoditi tertentu, berikutnya baru kita dapat

melihat bagaimana permintaan dan penawaran bersama-sama menentukan

harga serta bagaimana sistem harga itu secara keseluruhan memungkinkan

sistem perekonomian bereaksi terhadap perubahan permintaan dan

perubahan penawaran. Permintaan dan penawaran membantu kita dalam

memahami keberhasilan sistem harga dan juga kegagalannya.

1.2 Masalah dan batasannya

Dalam makalah ini kita hendak membahas bagaimana pentingnya

ilmu ekonomi dalam menentukan harga,baik dalam penawaran maupun

jumlah permintaan khususnya masalah yang terjadi dalam kehidupan

bermasyarakat dizaman ini.

BAB II

PEMBAHASAN

2.1 Penentuan Harga

2.1.1 Definisi Harga

Harga adalah suatu nilai tukar dari produk, barang maupun jasa yang

dinyatakan dalam satuan moneter.Harga merupakan salah satu penentu

keberhasilan suatu perusahaan karena harga menentukan seberapa besar

keuntungan yang akan diperoleh perusahaan dari penjualan produknya baik

berupa barang maupun jasa. Menetapkan harga terlalu tinggi akan

menyebabkan penjualan akan menurun namun jika harga terlalu rendah

akan mengurangikeuntungan yang dapat diperoleh organisasi Perusahaan

2.1.2 Tujuan Penentuan Harga

1)     Mendapatkan keuntungan sebesar-besarnya

2)     Mempertahankan perusahaan.

3)     Meraih ROI (Return on Investment).

4)     Menguasai Pangsa Pasar

5)     Mempertahankan status quo

2.1.3 Pendekatan Dalam Penentuan Harga 

Ada tiga pendekatan dalam penentuan harga : pendekatan supply dan

demand, pendekatan yang berorientasi ke biaya, dan pendekatan pasar.

Meskipun ketiganya berbeda, tapi pada prinsipnya mereka saling

melengkapi. Dengan ketiga alat tersebut, perusahaan dijamin bahwa harga

yang ditentukan akan menutupi biaya, menghasilkan keuntungan, dan citra

produk yang baik pada konsumen.

1. Pendekatan Supply dan Demand

Interaksi antara supply dan demand merupakan proses tawar menawar

yang tidak terlihat dan informal yang secara terus menerus untuk

menegosiasikan jumlah produk yang akan dibuat atau dikonsumsikan pada

tingkat harga tertentu. Pada saat tingkat harga tinggi, produsen akan mau

menghasilkan banyak produk dan jika tingkat harga yang rendah akan

mengkonotasikan tingkat penawaran yang rendah.

Demand adalah kualitas barang yang akan dibeli konsumen pada

tingkat harga tertentu. Harga yang tinggi akan menyebabkan konsumen

akan mencari produk alternatif. Sebaliknya, harga yang rendah akan

mendorong konsumen membeli lebih banyak. Equilibrium price adalah

tingkatan harga saat konsumen bersedia membayar seimbang dengan

kuantitas yang akan dihasilkan produsen. Pendekatan ini bisa berjalan untuk

pasar keseluruhan, tapi sulit dijalankan untuk suatu produk individual.

2. Pendekatan Yang Berorientasi Pada Biaya

Pendekatan ini dilakukan dengan menjumlah biaya yang dikeluarkan

untuk membuat barang ditambah biaya untuk jasa yang terkait, biaya

overhead, dan tingkat keuntungan yang diinginkan. Dalam pendekatan yang

berorientasi pada biaya ini, ada dua macam pendekatan yang bisa digunakan

yaitu : mark up pricing dan break-even analysis.

Mark up pricing dilakukan dengan menghitung seluruh biaya yang

terkait dalam suatu produk kemudian ditentukan markup untuk menutupi

biaya dan tingkat keuntungan yang diinginkan.

Break even analysis (analisis pulang pokok) adalah metoda penentuan

jumlah unit yang harus dijual pada tingkat harga tertentu untuk

menutupi biaya dan menghasilkan keuntungan. Dalam metoda ini,

perusahaan membandingkan biaya total dan penerimaan total. Biaya

total terdiri atas biaya tetap dan biaya variabel.

Biaya tetap merupakan biaya yang jumlahnya tetap berapapun unit yang

diproduksi. Biaya variabel merupakan biaya yang jumlahnya berubah

sesuai peningkatan jumlah produk. Penerimaan total terdapat dari

perkalian harga jual dan kualitas produk yang dijual.

3. Pendekatan Pasar

Pendekatan ini mengasumsikan bahwa variabel dalam pasar mempengaruhi

harga. Faktor-faktor tersebut meliputi faktor Politik, Sosial, budaya, persepsi

Individu, persaingan, waktu, serta good will.

2.1.4 Strategi Penentuan Harga Yang Bisa Digunakan

Ada berbagai strategi penentuan harga yang bisa digunakan.

Pertimbangan-pertimbangan yang seringkali digunakan dalam strategi penentuan

harga yang dipakai adalah : sasaran perusahaan, tahapan produk dalamproduct life

cycle (daur ulang suatu produk), dan kondisi persaingan. Beberapa strategi yang

bisa digunakan antara lain :

1. Skimming pricing: penentuan harga tinggi saat produk pertama memasuki

pasar.

2. Penetraling pricing: penentuan harga rendah untuk menembus pasar dan

mendapatkan pangsa pasar baru.

3. Odd pricing: penentuan harga dengan mengurangi sedikit dari jumlah tertentu

(misal: Rp 9.995)

4. Follow the leader pricing: penentuan harga didasarkan pada harga yang

ditentukan pemimpin pasar.

5. Price Lining: penentuan harga yang berbeda unutk tiap model produk yang

berbeda dan jenis produk tertentu.

6. Relative Pricing: penentuan harga yang bisa jadi lebih besar, sama, atau lebih

kecil dari pesaing.

7. Psychological pricing: praktek pemasaran didasarkan pada teori bahwa harga

tertentu memiliki dampak psikologis.

8. Multiple unit pricing: Akan mendapatkan harga lebih murah jika membeli

dalam jumlah besar.

9. Leader Pricing : Menjual barang yang menarik di bawah harga pasar

10. Price discount: pemotongan berdasarkan persentase dari harga yang telah

ditetapkan.

2.2  Permintaan

2.2.1 Pengertian Permintaan

Permintaan adalah jumlah barang atau komoditi yang diminta oleh pembeli

untuk memenuhi kebutuhan masyarakat sosial dalam suatu pasar ekonomi.

2.2.2 Hukum Permintaan

Hukum permintaan adalah makin tinggi harga suatu barang, makin sedikit

jumlah barang yang diminta dan sebaliknya makin rendah harga suatu barang

makin banyak jumlah barang yang diminta. Adanya kenaikan permintaan

menyebabkan kenaikan harga pada harga ekuilibrium maupun kuantitas

ekuilibrium. Penurunan permintaan akan menyebabkan penurunan harga

ekuilibrium maupun kuantitas ekuilibrium.

2.2.3 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Permintaan

Permintaan seseorang atau suatu masyarakat akan suatu barang ditentukan

oleh banyak faktor. Diantara faktor-faktor tersebut yang terpenting adalah :

1. Harga barang itu sendiri

Sesuai dengan hukum permintan itu sendiri "semakin turun nilai harga

barang, maka akan semakin banyak jumlah barang yang diminta dan sebaliknya

semakin tinggi nilai harga barang, makan semakin dikit pula jumlah barang yang

diminta". Jadi harga barang itu sendiri juga sangat berpengaruh terhadap

permintaan.

2. Harga barang-barang subsitusi

Konsumen akan cenderung mencari barang atau jasa yang harganya relatif

lebih murah untuk dijadikan alternatif penggunaan. Contohnya: bila seseorang

yang sedang pergi dinas ke jogyakarta membutuhkan transportasi untuk sampai ke

kota tujuan dan sudah biasa menggunakan pesawat terbang. Tetapi harga tiket

pesawat Jakarta-Jogyakarta harganya sedang melonjak sedangkan harga tiket

kereta api lebih murah, maka konsumen cenderung akan memilih kereta api

sebagai alat transportasi untuk menghemat biaya. Dan kereta api termasuk

kedalam barang substitusi (pengganti).

3. Pendapatan rumah-tangga atau pendapatan masyarakat

Orang yang punya gaji dan tunjangan yang besar maka dia dapat membeli

banyak barang yang dia inginkan, tetapi jika pendapatannya rendah maka

seseorang mungkin akan mengirit pemakaian barang yang dibelinya sehingga

tidak terlalu banyak pengeluarannya.

4. Selera dan prilaku seseorang atau masyarakat

Selera konsumen terhadap barang dan jasa dapat memengaruhi jumlah

barang yang diminta. Jika selera konsumen terhadap barang tertentu meningkat

maka permintaan terhadap barang tersebut akan meningkat pula. contohnya,

sekarang ini banyak orang yang mencari Ponsel Blackberry yang sedang trend

sekarang ini, karena selera konsumen akan barang tersebut tinggi maka

permintaan akan barang tersebut akan meningkat.

5. Jumlah penduduk.

Pertambahan penduduk akan memengaruhi jumlah barang yang diminta.

Jika jumlah penduduk dalam suatu wilayah bertambah banyak, maka barang yang

diminta akan meningkat.

Kurva permintaan adalah suatu kurva yang menggambarkan sifat hubungan

antara harga suatu barang dan jumlah barang tersebut yang diminta oleh para

pembeli. Kurve permintaan dibuat berdasarkan data riil di masyarakat tentang

jumlah permintaan suatu barang pada berbagai tingkat harga, yang disajikan

dalam bentuk table.

Fungsi permintaan ( demand function) adalah persamaan yang menunjukkan

hubungan antara jumlah permintaan suatu barang dan semua faktor-faktor

yang mempengaruhinya.

Perubahan permintaan suatu barang yang dipengaruhi oleh faktor-faktor selain

harga barang itu sendiri, akan ditunjukkan oleh pergeseran kurva permintaan ke

kiri atau ke kanan. Pergeseran ke kiri menunjukkan penurunan jumlah permintaan,

sedangkan pergeseran ke kanan menunjukkan peningkatan jumlah permintaan.

2.2.4 Macam-Macam Permintaan

Permintaan dapat dibedakan menjadi beberapa kelompok, antara lain permintaan

berdasarkan daya beli dan jumlah subjek pendukung.

1. Permintaan Menurut Daya Beli

Berdasarkan daya belinya, permintaan dibagi menjadi tiga macam, yaitu

permintaan efektif, permintaan potensial, dan permintaan absolut.

Permintaan efektif adalah permintaan masyarakat terhadap suatu barang

atau jasa yang disertai dengan daya beli atau kemampuan membayar. Pada

permintaan jenis ini, seorang konsumen memang membutuhkan barang itu

dan ia mampu membayarnya.

Permintaan potensial adalah permintaan masyarakat terhadap suatu barang

dan jasa yang sebenarnya memiliki kemampuan untuk membeli, tetapi

belum melaksanakan pembelian barang atau jasa tersebut. Contohnya Pak

Yosua sebenarnya mempunyai uang yang cukup untuk membeli mobil,

namun ia belum mempunyai keinginan untuk membeli mobil.

Permintaan absolut adalah permintaan konsumen terhadap suatu barang

atau jasa yang tidak disertai dengan daya beli. Pada permintaan absolut

konsumen tidak mempunyai kemampuan (uang) untuk membeli barang

yang diinginkan. Contohnya Dedi ingin membeli sepeda motor. Akan

tetapi uang yang dimiliki nya tidak cukup untuk membeli motor tersebut.

Oleh karena itu keinginan Dedi untuk membeli motor tidak bisa terpenuhi.

2. Permintaan Menurut Jumlah Subjek Pendukungnya

Berdasarkan jumlah subjek pendukungnya, permintaan terdiri atas

permintaan individu dan permintaan kolektif.

Permintaan individu adalah permintaan yang dilakukan oleh seseorang

untuk memenuhi kebutuhan hidupnya.

Permintaan kolektif atau permintaan pasar adalah kumpulan dari

permintaan-permintaan perorangan/individu atau permintaan secara

keseluruhan para konsumen di pasar. Contohnya, Shella akan membeli

apel di pasar. Selain Shella, di pasar juga ada beberapa pembeli lainnya

yang akan membeli apel. Jika permintaan Shella dan teman-teman /

pembeli lain tersebut digabungkan maka terbentuk permintaan pasar.

2.3 PENAWARAN

2.3.1 Pengertian Penawaran

Penawaran adalah jumlah barang atau komoditi yang akan diproduksi dan

ditawarkan untuk dijual dalam rangka memenuhi kebutuhan masyarakat sosial

dalam suatu pasar ekonomi.

2.3.2 Hukum Penawaran

Hukum penawaran adalah makin tinggi harga suatu barang, makin banyak jumlah

barang yang ditawarkan oleh para penjual dan sebaliknya makin rendah harga

suatu barang, makin sedikit jumlah barang yang ditawarkan. Kenaikan harga

penawaran akan menyebabkan penurunan harga ekuilibrium dan menyebabkan

kenaikan kuantitas ekuilibrium. Penurunan penawaran menyebabkan kenaikan

harga ekuilibrium dan menyebabkan penurunan kuantitas ekulibrium.

2.3.3 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Penawaran

1. Harga barang itu sendiri

Sesuai dengan hukum penawaran itu sendiri "semakin tinggi nilai harga barang,

maka akan semakin banyak jumlah barang yang bersedia ditawarkan dan

sebaliknya semakin rendah nilai harga barang, makan semakin dikit pula jumlah

barang yang ditawarkan Jadi harga barang itu sendiri juga sangat berpengaruh

terhadap penawaran.

2. Harga barang-barang lain (barang-barang substitusi)

Permintaan barang akan berkurang jika ada harga barang pesaing yang lebih

murah, jadi penawaran pun harus dikurangi supaya bisa menutupi kekurangan

dalam permintaan suatu barang.

3. Biaya produksi

Jika biaya pembuatan/produksi suatu produk sangat tinggi maka produsen akan

membuat produk lebih sedikit dengan harga jual yang mahal karena takut tidak

mampu bersaing dengan produk sejenis dan produk tidak laku terjual. Dengan

adanya teknologi canggih bisa menyebabkan pemangkasan biaya produksi

sehingga memicu penurunan harga.

4. Tujuan-tujuan perusahaan

Perusahaan yang bertujuan mencari keuntungan sebesar-besarnya (profit oriented)

akan menjual produknya dengan marjin keuntungan yang besar sehingga harga

jual jadi tinggi. Jika perusahaan ingin produknya laris dan menguasai pasar maka

perusahaan menetapkan harga yang rendah dengan tingkat keuntungan yang

rendah sehingga harga jual akan rendah untuk menarik minat konsumen.

5. Pajak

Tinggi nya pajak akan mempengaruhi kestabilan harga suatu barang, jadi jika

pajak tinggi maka barang pun otomatis harganya akan lebih tinggi dan permintaan

konsumen akan berkurang.

6. Tingkat teknologi yang digunakan

Adanya kemajuan teknologi akan menyebabkan pengurangan terhadap biaya

produksi dan produsen dapat menawarkan barang dalam jumlah yang lebih besar

lagi.

7. Perkiraan harga barang di masa datang

Apabila kondisi pendapatan masyarakat meningkat, biaya produksi berkurang dan

tingkat harga barang dan jasa naik, maka produsen akan menambah jumlah barang

dan jasa yang ditawarkan. Tetapi bila pendapatan masyarakat tetap, biaya

produksi mengalami peningkatan, harga barang dan jasa naik, maka produsen

cenderung mengurangi jumlah barang dan jasa yang ditawarkan atau beralih pada

usaha lain.

Fungsi penawaran adalah persamaan yang menunjukkan hubungan antara

jumlah barang yang ditawarkan oleh penjual dan semua faktor yang

mempengaruhinya.

Kurva penawaran adalah kurva yang menunjukkan hubungan berbagai jumlah

barang dan jasa yang ditawarkan oleh produsen pada berbagai tingkat harga.

Kurva ini akan menghubungkan titik-titik koordinat pada sumbu harga

(sumbu Y) dengan sumbu jumlah barang (sumbu X). Contoh harga

HDD(Hard Disk Drive) komputer mengalami kenaikkan pasca musibah di

negeri Thailand:

BAB III

KESIMPULAN

Penentuan Harga, Penawaran serta Permintaan sangat diperlukan dalam

perkembangan sistem ekonomi.Penentuan Harga bersumber pada penawaran dan

permintaan.Penawaran bersumber pada kuantitas barang yang akan diproduksi

dan ditawarkan untuk memenuhi kebutuhan masyarakat,sedangkan Permintaan

bersumber pada kuantitas permintaan barang berdasarkan harga yang ditawarkan.

Ilmu ekonomi ini tidak selalu bisa diterapkan disetiap Negara,banyak faktor-

faktor yang mempengaruhi baik dalam penawaran maupun permintaan,diataranya

harga,mutu barang,kebutuhan,gaya hidup,dsb.

Pelajaran dari teori ini menjelaskan kepada mahasiswa bagaimana seharusnya

menentukan harga,agar hukum penawaran dan permintaan dapat berjalan

seimbang,sehingga terciptanya masyarakat yang paham ekonomi dan berkualitas.