Slide 1

Harga TransferMoch.Rangga.B.M (0111U216)Septian (0111U418)

PendahuluanSuatu pendekatan umum untuk menetapkan harga transfer melalui intra-perusahaan negosiasi. Perbandingan keuntungan, harga pasar dan penilaian manajer tentang negosiasi harga transfer.Ulasan Akuntansi menemukan bahwa karena adanya bias melayani diri sendiri, manajer negosiasi memiliki harapan yang berbeda mengenai apa yang merupakan harga pengalihan 'fair', mengarah ke proses negosiasi kurang efisien. Dalam studi ini, kami meneliti dua faktor yang diperkirakan akan mempengaruhi perpindahan penilaian negosiasi harga manajer ', yaitu, framing (bingkai) sebagai keuntungan atau sebagai kerugian dan tujuan mitra negosiasi (apakah tujuan partner melibatkan tinggi atau rendah kepedulian-untuk-orang lain).PendahuluanNegosiasi adalah metode yang umum digunakan oleh perusahaan untuk menetapkan harga transfer yang (Ghosh, 2000). Bahkan di mana pasar eksternal ada, negosiasi harga transfer mekanisme kontrol berpotensi berguna, memungkinkan keseimbangan antara pertimbangan ekonomi dan masalah sosial yang lebih luas oleh divisi saling (Kachelmeier & Towry, 2002). Transfer ini negosiasi harga yang penting bagi manajer sebagai mereka mempengaruhi baik mereka sendiri dan orang lain divisi keuntungan.

FenomenaDalam studi saat ini, kami memeriksa apakah dampak informasi akuntansi terhadap manajerharapan mentransfer harga yang dimoderatori oleh cara informasi akuntansi dibingkai (baik sebagai potensi keuntungan atau kerugian potensial) dan manajer persepsi lain pihak negosiasi yang obyektif (apakah tujuan pasangan mereka melibatkan tinggi atau rendah kepedulian-untuk-orang lain).

FenomenaLuft dan Libby (1997) dan Kachelmeier dan Towry (2002) menemukan bahwa di mana harga pasar berbeda dengan harga yang sama-laba, manajer berbasis penilaian harga transfer mereka pada kedua pasar harga dan harga sama-profit. Selain itu, kedua studi menemukan bahwa penjual dan pembeli ditempatkan berbeda beban pada kedua titik referensi ini ketika merumuskan penilaian.Dua faktor yang menarik khususnya dalam penelitian ini adalah bingkai tujuan diadopsi oleh manajer, yang mempengaruhi cara manajer merasakan hasil negosiasi, dan negosiasi mitra obyektif (juga disebut 'kepedulian sosial') yang mempengaruhi cara manajer memandang negosiasi mitra.

PembahasanFrames adalah sistem kognitif subjektif dimana individu mengevaluasi situasi mereka dalam bingkai yang berbeda untuk diadopsi dan dapat menyebabkan individu untuk mengejar atau menghindari tindakan berikutnya (Lewicky et al., 2005). Secara tradisional, negosiasi literatur telah difokuskan pada efek 'risiko preferensi framing - efek framing ditandai dengan pilihan antara kepastian hasil dan alternatif yang lebih berisiko.

PembahasanSingkatnya, penelitian ini membuat sejumlah kontribusi signifikan pada literatur akuntansi. Pertama, kami memperpanjang Luft dan Libby (1997) hasil menurut menyelidiki pengaruh manajer 'persepsi konteks negosiasi transfer penilaian harga. Kami secara khusus membahas peran framing dan tujuan mitra negosiasi itu. Faktor pertama adalah langsung dikontrol oleh manajemen akuntan.Kedua, pentingnya pertimbangan sosial disorot oleh Luft dan Libby (1997) dan Kachelmeier dan Towry (2002) ketika mereka menemukan bukti pengaruh keadilan menyangkut transfer penilaian harga.

PembahasanKetiga, penelitian kami memperluas literatur yang ada dengan memeriksa dampak dari variabel-variabel di atas pada dua dimensi penilaian transfer pricing: harga reservasi dan harga premium (yaitu yang Selisih antara harga reservasi dan harga perkiraan transfer).Akhirnya, negosiasi antar-divisi (seperti mentransfer negosiasi harga) adalah kontrol penting mekanisme yang menyeimbangkan otonomi divisi dengan koordinasi antar-divisi (van Helden et al., 2001).

PembahasanSelain itu, manajer sebagai kerugian dibingkai menjadi lebih termotivasi untuk mencapai hasil yang lebih baik, mereka mungkin lebih bersedia untuk dikenakan tawar yang lebih besar biaya dibandingkan dengan mendapatkan manajer berbingkai. dalam tidak adanya informasi tentang pasangan mereka bingkai negosiasi (dan dengan demikian tingkat pasangan mereka motivasi), kehilangan manajer berbingkai juga mungkin untuk mengharapkan kesediaan mereka untuk dikenakan lebih besar biaya tawar-menawar akan menyebabkan hasil yang lebih menguntungkan.PembahasanDalam literatur akuntansi, Luft dan Libby (1997) telah menunjukkan bahwa, selama transfer negosiasi harga, perkiraan penjual 'transfer dinegosiasikan harga cenderung jauh lebih tinggi dibandingkan pembeli, terutama ketika harga pasar lebih tinggi dari harga sama-profit.Luft dan Libby (1997) berpendapat bahwa temuan mereka menunjukkan keberadaan dari 'melayani diri sendiri ', yang menyebabkan manajer untuk overweigh hasil negosiasi yang paling bermanfaat bagi mereka (Luft & Libby, 1997; Thompson & Loewenstein, 1992).Hasil PenelitianDalam studi ini, pemeriksaan dilaksanakan apakah manajer 'persepsi hasil negosiasi potensial (dibingkai baik keuntungan sebagai potensial atau potensi kerugian) dan mitra negosiasi mereka (menunjukkan perhatian-untuk-lain) yang terkena dampak egois tinggi atau rendah bias dan akibatnya harga transfer mereka penilaian. Kami menemukan bahwa dibandingkan dengan gain bingkai, bingkai kehilangan memperburuk selfserving manajer 'bias dan kenaikan harga pengalihan kesenjangan harapan antara pembeli dan penjual.

Hasil PenelitianLebih lanjut, kami menemukan bahwa tujuan mitra negosiasi yang memiliki dampak yang signifikan terhadap penjual mentransfer penilaian harga. Konsisten dengan 'norma timbal balik', hasil penelitian kami menunjukkan bahwa, dalam situasi di mana harga pasar lebih tinggi dari equalprofit harga, manajer membalas pasangan mereka keprihatinan dan diharapkan harga transfer yang lebih rendah bila mitra negosiasi mereka dipamerkan concernfor tinggi orang lain, dan diharapkan harga transfer yang lebih tinggi ketika pasangan negosiasi mereka dipamerkan rendah kekhawatiran-untuk-lain. Temuan ini sangat menarik sebagai penjual dalam percobaan kami memiliki relatif daya tawar yang kuat tetapi penjual tersebut tidak mengeksploitasi daya tawar mereka dengan menuntut tinggi mentransfer harga terlepas dari tingkat pasangan mereka dari perhatian-untuk-lain.Hasil PenelitianStudi kami memiliki implikasi penting bagi kedua peneliti dan praktisi. Penelitian sebelumnya telah menunjukkan bahwa manajer negosiasi menderita selfserving bias, yang mengakibatkan perbedaan yang signifikan dalam memperkirakan harga transfer antar pembeli dan penjual. Kita memperluas baris ini penelitian dengan meneliti bagaimana perbedaan-perbedaan dalam harga pengalihan harapan dipengaruhi oleh persepsi manajer 'dari konteks negosiasi. Memahami manajer harapan Transfer harga ini penting, karena perbedaan ekspektasi antara pembeli dan penjual dapat menyebabkan perselisihan berkepanjangan dan dengan demikian mahal Proses negosiasi (Luft & Libby, 1997).Hasil PenelitianAnalisis tambahan kami menunjukkan bahwa manajer 'persepsi hasil negosiasi dan mitra negosiasi mereka mempengaruhi aspek yang berbeda dari proses negosiasi. Temuan ini meningkatkan pemahaman kita tentang bagaimana untuk 'de-Bias' manajer 'Transfer penilaian harga diri bias. dengan framing informasi laba berbeda kita dapat mendorong penjual untuk menetapkan harga reservasi lebih rendah, dan pada saat yang sama, organisasi juga dapat mencoba untuk mempromosikan lebih besar kepedulian-untuk-orang lain di kalangan penjual sehingga bahwa mereka lebih cenderung untuk menerima lebih rendah 'premium' di atas harga reservasi mereka.