Hatékony Vállalkozás 23 Alaptörvénye

8/12/2019 Hatkony Vllalkozs 23 Alaptrvnye

1/11

Hatkony Vllalkozs 23 alaptrvnyeElksztettnk egy 23 lpses sorozatot, melyben a hatkony vllalkozs legfontosabbszablyait gyjtjk ssze

Ezek azok a szablyok, melyeket mi mag!nk is k"be vsve kvetnk s azt ltj!k, hogy akikezeket a szablyokat betartjk, azoknak a vllalkozs!k j#l megy, akik nem, azoknak nemmegy j#l, fggetlenl att#l, hogy pkek, vagy knyvel" iro$j!k van, esetleg benzink!tatzemeltetnek

1. A Te sorsodrt csak s kizrlag Tvagy a !elel"s# % &rvny rtelmben a sikeressge$rt, illetve sikertelensge$rt 'sak s kizr#lag &emaga$ vagy a felel"s % &rvny kimon$ja, hogy ne$ okol%atod a k&ls" kr&l$nyeket,hanem tegyl valamit most azonnal

% trvny rtelmben tilos(

)lyan kls" krnyezeti tnyez"ket okolni sikertelensge$ miatt, amelyre jelent"sbefolyso$ nin's *politika, i$"jrs, gaz$asgi helyzet, naps!gr beessi szge,szomsz$ ma'skja, stb+ % $zs!ngel sem vlogat, $indenkit 'gyan(gy vissza%(z,tge$ is, s a konk!ren'i$at is

% nagypolitikval egy kisvllalkoz# egye$l !gyangy nem t!$ mit kez$eni, ahogy azegr sem t!$ agyontaposni egy elefntot %hogy Ernst -eming.ay rta az /0reghalsz s a tenger/ 'm regnyben, mikor a halsz egy 's#nakban so$r#$ott a nylttengeren, hogy /1e azzal foglalkozz, hogy mi lenne, ha hanem azzal, hogy arendelkezsedre ll eszkzkkel $i%ez t'dsz kezdeni)/

rni a 'so$ra s kzben az els" pontban emltett tevkenysget folytatni

rni, hogy maj$ valaki ms megol$ja a &e helyzete$et

% trvnyi ren$elkezssel ellenttes gon$olatokkal foglalkozni

% &rvny ktelez tge$, mint -atkony llalkoz#t, hogy t*zz ki clokat+ dolgozd ki azoda vezet" 'tat, ennek megfelel"en pts$ fel, vagy ha mr meg van, alakts$ t a 'ge$ sszisztematik!s m#$on, a pia' vltozsainak megfelel"en kormnyozva, a szeme$et a 'lr#l lenem vve j!ss el a 'lo$hoz s lgy 4516E1 &E751&E&8E1 -%&97)1:

;


2/11

2. A cged ne$ a gyereked#% trvny kimon$ja, hogy a 'ge$hez szigoran tilos gy hozzllno$, mint a gyereke$hez

% trvny rtelmben kteles vagy a 'ge$re gy tekinteni, mint egy eszkzre, a$ely seg,ttged cl-aid elrsen, ezrt a -atkony llalkoz#nak mr az elejn van kiszllsistratgija, azaz van elkpzelse arr#l, hogy mikor s milyen m#$on fog vllalkozsb#ltvozni

%mennyiben a 'ge$ nem szolgl tge$, hanem rabszolgasorba akar $nteni, illetve ha mrrabszolgasorsra j!ttatott, akkor a trvny kt lehet"sget is felajnl a helyzet megol$sra(

?ogo$ van a 'ge$et gy talaktani, hogy az min$en tekintetben megfeleljen atrvnyi ren$elkezsnek, azaz a &e r$ekei$et szolglja

?ogo$ van a 'ge$et ela$ni, felszmolni, bezrni

%mennyiben a trvnyt megszege$, a legmagasabb bntetsi ttellel leszel sjtva, ami jobbesetben leted vgig tart raszolgasg *napi @AB@2 #rai m!nka, vgelthatatlan sora afela$atoknak, az az rzs, hogy a 'ge$ 'sak neke$ fontos, s min$en egye$l a te vlla$onny!gszik, CA ves kor felett pe$ig egszsggyi problmk+, rosszabb esetben vllalkozso$felszmolsa, magnvagyono$ elvesztse

3. A Hatkony Vllalkoz terv szerint

$*kdik s ne$ csak a napi prol$kkalk&zd $eg vala%ogy#% trvny kimon$ja, hogy kteles vagy 'lokat kitzni s terveket kszteni, maj$ azokalapjn mk$ni 9r$ekes, hogy a tervezs, a tervszer m!nka az, a$it $inden $'ltinlcsinlnak, olyan min$ennapos s magt#l rtet"$" $olog, mint a reggeli mosako$s, kzbenmeg alig tallni olyan vllalkozst, ahol nyomokban terveket tallni

% vllalkoz#k tbbsge rengeteget $olgozik, $e ne$ !e-ezi e igazn a dolgokat, ezrt gy

rzi sosem r teen$"i vgre Ennek oka, hogy nem terv szerint $olgozik, hanem min$en napmegkz$ valahogy a szembejv" problmkkal, ezrt vllalkozsb#l nem is lt mst, 'sakproblmkat, problmkat, problmkatD

% -atkony llalkoz# viszont t!$ja, hogy ha kitz 'lokat, akkor min 3ABkal tet !og$ind "+ $ind a csapata tel-es,teni, ha kltsgtervet kszt s az alapjn klti a pnzt, akkor

pe$ig min @AB2ABkal kevesebbet fog klteni

Fzmol$ ki, hogy ha egy ppen n!lla nyeresg vllalkozs bevezeti a tervezst, akkormennyire vlik nyeresgess *rbevtel arnyosan+, vagy mennyi vesztesges vllalkozstlehetne megmenteni kizr#lag a tervezs bevezetsvelD

Fok ipargban a tervezs a v,zvlaszt a nyeresges s a vesztesgesen mk$"vllalkozsok kztt, s"t egy t'la-donos / &gyvezet" leg!ontosa !eladata a tervezs svllalkozsa+ cge p,tse+ !e-lesztse, nem pe$ig a napi gyekben val# elveszs


3/11

%z i$"gaz$lko$sban gy tartjk, hogy ezek a G)1&)F, a napi gyek pe$ig a FHIJKFfela$atok alamirt az ember gy van be$r#tozva, hogy sztnsen a s&rg"s dolgokatcsinl-a $eg, s 'sak ha mara$ i$eje, akkor foglalkozik a fontos $olgokkal

4ennyi 'gvezet"vel tallkoztam mr, akik e$iatt ne$ rnek r 3 ve elind,tani cg&k0eoldalt vagy 0er'%zt, pe$ig ez ol$an meg a vev"szerzsi problmikat, s emiattnapr#l, napra lnek Egyszeren nin's i$ejk felpteni azt a ren$szert, ami megol$an a

bevteli problmikat Kk azok, aki elmennek trningekre, ott nagyon lelkesek, maj$ nem'sinlnak meg semmit 7omoly pnzeket elkltenek oktat# anyagokra, a ko'sij!kbanmeghallgatjk, lelkesek, de ne$ csinlnak $eg se$$it, mert msnap bemennek 'gkbe, smegpr#bljk kezelni a nyak!kba ml" FHIJKF fela$atok znt

gy rdgi kren vannak+ s ne$ lt-k a ki'tat#

Le$ig van megol$s, a tervszer 'gpts, amely lnyeges eleme a nvekeds tervezse*ms nven stratgiai tervezs+ 1a ennek hallatra szokta sok vllalkoz# el$obni a tollat,hogy itt valami kzgzon tantott, m!ltiknl alkalmazott bonyol!lt $ologr#l van sz# &ny, haa kzgzon tan!lt elvek alapjn kszt stratgiai tervet, akkor az egy min @MA ol$alas, makroBs mikrogaz$asgi elemzst is tartalmaz# m lesz, s mire elkszl vele a napi teen$"i

mellett, mr nagyjb#l semmi sem lesz benne akt!lis7isB s kzpvllalatok szmra $indssze n%ny oldalas nvekedsi tervet szokt!nk

javasolni -a nin's nveke$si terv, akkor a 'gvezet" 'sak napi problmkat fog t!$nimegol$ani, meg tzeket oltani, ami m!nkjnak ere$mnyt a lehetsges @AABr#l @AB2ABra'skkenti % hatkony szemlyzeti m!nka 's'sa a felvett m!nkatrsak fejlesztse iparg!kkiemelke$" teljestmny szakembereiv, azonban ez sem megy tervezs nlkl Egy ilyenkinevelsi folyamat legalbb @B@,M v, sz#val egy 'gvezet"nek minim!m ennyire el"re kellltnia a terveit, 'ljait

0sszefoglalva, nincs szervezet!e-leszts nvekedsi terv nlk&l, ahogy egy pletet sem

lehet ren$esen felpteni ptsi terv nlkl

%kkor nzzk is meg, mi az a tervezsi m#$szer, amit az elmlt @M vben fejlesztettnk ki steszteltnk mr nagyon sok 'gen, @ f"s vllalkozst#l kez$ve NAA f"s kzpBnagyvllalatokig, s ami a legnpszerbb $olog volt e$$ig a llalkozz -atkony 7l!blegmagasabb szint tagjai kztt, akikkel meg'sinlt!k Ennek az egyszer tervezsim#$szernek ksznhet"enn%ny ra alatt tlttk+ %ogy a kvetkez" 3 ven $it is kelltenni&k a%%oz+ %ogy cg&k elr-e a kit*ztt clokat %hogy tbben is j#l megfogalmaztk(/sszellt a kp/


4/11

A nvekeds tervezse

%z egszet egyszer elkez$eni, 'sak lj le, s kpzel$ el, hogy 3 v$(lva %ogyan is nzzen ki a vllalkozsod s az leted. Ez !tnszmszersts$ a 'lokat, maj$ bonts$ le rsz'lokra Ez !tn min$en

kvetkez" vben rajzol$ le a szervezeti str!ktrt a tervezettltszmnak megfelel"en, maj$ nz$ meg, hogy a kitztt 'lokelrshez milyen fejlesztsekre van szksg a vllalkozso$ban smr ksz is

Ivi$en ennyi(

Olok meghatrozsa 3BM vre el"re Olok s al'lok szmszerstve 3BM vre el"re

Fzervezeti str!ktra 3BM vre el"re min$en vre

Gejlesztsek meghatrozsa, maj$ projektekk alaktsa

zz&nk r egy konkrt pldt

an egy 'gt!laj$onos!nk, nevezzk "t 4olnr 5vnnak, akinek van egy 3 !"s villanyszerel"vllalkozsa 5vn mersz ember, s vannak 'ljai, ezrt 3 vre el"re azt szeretn elrni, hogyvllalkozsa meghromszoroz#$jon, vagyis P f"vel *szerel"vel+ $olgozzon, s a bevtel isennek megfelel"en alak!ljon

A ltsz$ s evteli clokat leont-a a kvetkez" vekre, tovbb megtervezi a szervezeti

str!ktrt is 2A@ABre, 2A@@Bre, 2A@2Bre

%z egsz legr$ekesebb rsze az alclok $eg%atrozsa+ $ert $eg$'tat-a+ %ogyankeletkezik a evtel, 5vn!nk ehhez egy online marketinges segtsgt kri, mert a jv"bentervezi ennek bein$tst

5vn t!$ja, hogy nagy 'geknek be$olgozni jelen gaz$asgi helyzetbenletveszlyes a nemfizetsek miatt, ezrt megmara$ a lakossgi

pia'on ?elen pillanatban ismer"sk, korbbi gyfelek s ajnlsoktjn j!t m!nkhoz a vllalkozsa, $e 5vn annyit olvasott az onlinemarketingr"l, hogy zsigerb"l rzi, ennek segtsgvel fog annyigyflhez j!tni, amennyi a hromszoros nveke$shez kell, ezrt ez aleg!ontosa !e-leszts 2A@ABben

El"szr meghatrozzk, hogy pl 2A@ABben mekkora rbevtelre leszszksge a 'gnek, maj$ megnzik, ezt hogyan lehet elrni, azaz levezetik, hogy mennyigyfl kell hozz tlagosan mekkora megren$elsi rtkkel, ezek az gyfelek honnan jnnek,s mit kell ahhoz tenni, hogy jjjenek )nline marketingben ez gy jn ki, hogy meg kellnzni a$ott gyflszmhoz, mekkora ltogatottsg kell a .ebol$alra, s azt a ltogatottsgotmilyen tevkenysgekkel s mekkora marketing kltsgvetssel lehet elrni %mikor mrtapasztalati szmok is vannak, akkor -l lt%at+ %ogy $ennyie ker&l egy &gy!l

$egszerzse, s ki lehet szmolni, hogy mekkora marketing kltsggel lehet elrni a kvntrbevtelt


5/11

% 'lok s al'lok meghatrozsb#l elg sok kvetkeztetst le lehet vonni, pl melyik vben,milyen m!nkatrsakat kell felvenni, tovbb milyen kzpvezet"ket kell kinevelni *vagy hanem megy felvenni+, ha a 3 v !tn nem akar megraga$ni a PB@A f"s szinten

5vn azt is ltja, hogy a nveke$ssel az a$minisztr'i# is meg fog nveke$ni, amit mr nemfog t!$ni sem ", sem J:EFBen lv" felesge elvgezni, tovbb jrt egy el"a$s!nkon, aholmegfogta a gon$olat, hogy az irodavezet" val-an egy kzpvezet"+ egy

kisvllalkoznak szinte a trsa, tovbb az online marketing ren$szer felptsben is fontosszerepe lesz 9ppen ezrt egy iro$avezet" felvtelt is betervezi 2A@ABre

Ez !tn mg j# pr fejlesztsre lesz szksgk, pl gyviteli szoftver bevezetse, j telephelykeresse, hogy 'ge gon$ nlkl mk$jn P f"vel, ezeket min$ betervezi

% lnyeg, hogy 5vnnak is sszellt a kp a kvetkez" 3 vre, $ost $r t'd-a+ %ogy $it$indent kell a%%oz $egtennie+ %ogy elr-e 3 ves cl-ait

. A Hatkony Vllalkoznak vank&ldetse#

% trvny kimon$ja, hogy egy -atkony llalkoz# alaposan kigon$olja vllalkozsakl$etst

%mikor a ren$szervlts !tn kitg!lt a vilg, ezzel egytt kitg!lt az zleti vilg is


6/11

Egy j#l komm!niklt 'gnek karakteres megjelense van Lr pl$a( 584, Joogle,4i'rosoft, -L, F)1: Rzlelges$ ezeket a neveket maga$ban Qgye rze$, min$egyiknlfelszaba$!l benne$ valamifle rzelemD

Ez a lnyeg B min$egyik vala$ilyen sze$pontl karakteres

egyk pl$!l a 4i'rosoftBot %z emberek kt 'soportra oszthat#k( akik !tljk, vagy akik

im$jk *mg akik !tljk, azok tbbsge is hasznlja, val#sznleg "k vannak tbbsgben+%kik nem viszony!lnak rzelmileg hozz, azok val#sznleg mg nem hasznltak letkbenszmt#gpet

indegyik cgnek van pld'l egy - sztori-a % legtbb ilyen sztori az elin$!lsr#l, egyBegy nagysiker termk kifejlesztsr"l sz#l Ll$!l a Fzil'i!mvlgyben ma is megtekinthet"a garzs, ahol -e.lett s La'kar$ a kt alapt# mrnk pnzfel$obssal el$nttte, milyensorren$ben legyen a nevk az jonnan alaptott 'gk nevben 1ha mg a sajthlyesgeikb"l is remek sztorikat lehet 'sinlni, pl$!l arr#l, hogy &homas Satson, az 584fejleszt"mrnke a szmt#gpkorszak hajnaln @PC3Bban szilr$an hitte, hogy a vilgpia'onnagysgren$ileg t szmt#gp rtkesthet"

5gazb#l kifel az a j# kl$ets, amihez az e$erek er"s rzel$ekkel kpesek viszony'lni,pontosan gy, mint a moziban Fzeretni lehet egy h"st, aki nagy kl$etst visz vgbe, vagy akiremnytelenl hatalmas ellensgekkel szll szembe %z emberek a 'gekben is izgalmas,felkavar# $olgokat keresnek D mert mr torkig vannak az !nalmas 'gekkel

alamit le kell szgezni( abban a pillanatban, amikor valaki vagy valami karakteres jegyeketkez$ viselni, azonnal megosztja a kls" szemll"ket Ez gy van ren$jn( egysges vle$nycsak az 'nal$as+ tlagos sze$lyisgekr"l van( ezeket !gyanis !tlja min$enki Fenki nelep"$jn meg, ha a 'ge r$ekes s izgalmas lesz, azon m#$ keletkezik az !tl#knak is tbora,ez vele jr, $e nem baj

4g az !tl#k is inkbb vlasztjk vev"knt a 'get D mint egy !nalmasat

%mikor a 'gek a marketing fontossgr#l beszlnek, nagyon gyakran elfele$keznek arr#l,hogy a 'gket nem 'sak kifel kell komm!niklni, hanem befel is % 'g fela$atnak, annakfontossgnak /ela$sa/ a sajt m!nkatrsak fel legalbb olyan fontos, mint a vev"k fel

&bb okb#l is( egyrszt mert egy olyan $olgoz#, aki meg van gy"z"$ve, hogy a'gt!laj$onosok tolvajok s rabl#k, s 'sak min$en erkl'si meggy"z"$se ellenre nmi

pnzrt van itt, s egybknt is valami nagyon $iszn# $ologban asszisztl D az ilyen ember

kptelensg, hogy meggy"z" s vonz# legyen a vev"k fel

4srszt, mg ha nem is kerl a vev"kkel kap'solatba az ilyen ember, akkor sem vrhat!nknagy teljestmnyt t"le( $l!tn kett" s t kztt mr kabtban ll az ajt#ban, hogy mehessenhaza

-arma$rszt, amikor j m!nkatrsakat keresel, akkor %a nincs - %,red+ nincs - &zenete acgednek, akkor kizrt, hogy a legjobb embereket a 'ge$hez t!$$ 'sbtani -a igen akkor is'sak horribilis pnzrt s min$ig szmthatsz r, hogy az els" a$an$# alkalommal otthagynakEgy bizonyos szint felett a pnz mr nem els"$leges

1em is beszlve arr#l, hogy a legtbb 'gt!laj$onos gymon$ /t!laj$onosi gon$olko$s/m!nkatrsakat szeretne, ms nven olyan embereket, akik elktelezettek $'nkaad-'kirnya, pontosabban az irnyba, amit az kpvisel Egy ember pe$ig pont egy gy, egyk&ldets irnt t'd elktelez"dni, ahhoz nem, hogy a t!laj$onos keressen minl tbb pnzt


7/11

an erre egy j# trtnet a kzpkorb#l 9pl a vros 'so$latos j kate$rlisa s a vn$orsorba megkr$i az ott $olgoz#kat, mit 'sinlnak 4ire az egyik azt mon$ja( Galazom %msik( 7vet faragok 9s gy tovbb %ztn vgl tall egy sprget" nnit s "t is megkr$i4ire a nni bszkn kihzza magt( 7ate$rlist ptek a magassgos 5stennek D 1yilvn "volt az egyetlen+ aki ko$olyan vette a k&ldetsnyilatkozatot

-ogy a $olgoz#knak el kell a$ni a 'g kl$etst arra taln a legjobb pl$a a Joogle

&bbszr megvlasztottk mr a vilg legjobb m!nkahelynek, mert m!nkahelyeinekkialaktsa gyakran ksrtetiesen hasonlt egy mo$ern eTtravagns alternatv l!T!s relaT'i#shotelre Ez egy hihetetlen vonz# str!ktra a legkreatvabb *s egyben legjobb+

programoz#knak 4s vetlytrsak brmit grhetnek, brmit 'sinlhatnak, a legtbbprogramoz# gy vli( a 4oogle5nl dolgozni az l$ok l$a

Egyik hatalmas tletk volt pl$!l, hogy min$enkinek hetente egy nap a sajt maga hobbiprojektjn kell $olgoznia Ebb"l lett taln a Joogle legnagyobb haszna( a 'g sokBsok millir$$ollrt keresett szmtalan ere$etileg ilyen szaba$napon kszlt szolgltatsokb#l D ezeketgavallrosan kifizette a feltall# $olgoz#inak s !tna rtette a pnzkeres" ren$szereit

1yilvn ez egy szls"sges pl$a, $e mi lenne, ha azt venn$ szre, hogy a dolgozid nkntre$ekenl5re$eke tletekkel llnnak el", hogyan mehetne mg sokkal jobban a 'g Bs te hogyan kereshetnl mg tbbetD

?# tlet nemD

4sik $olog, ha van egy j# ellensge$ %z ellensgnl fontos, hogy nagy, kihvs jelleglegyen vele szemben har'olni *Egy kis ellensg a k!tynak sem kell+ 1em baj, ha ki'si a'ge$( a nagy fela$at felemel benneteket

7z$nk az infarkt!s ellen *4argarint r!l!nk+ 7z$nk a min$ent elraszt# klfl$itermkek ellen *4agyar akrmit r!l!nk+ 7z$nk az %LE- ellen *a$#tan'sot a$!nk+7z$nk az llatok lemszrlsa ellen *4sz"rme b!n$kat r!l!nk+ 7z$nk azela$#so$s ellen *8efektetseket r!l!nk+ D Egysz#val, egy j# ellensg min$en

problmnkat megol$ja

0sszefoglalva( a Hatkony Vllalkoznak van egy - k&ldetse+ a$i izgal$ass+rdekess teszi a vllalkozst nem'sak a $olgoz#i, hanem a vev"i szmra is

6. A Hatkony vllalkoz kivlan t'd

deleglni#% -atkony llalkoz# kivl#an t!$ $eleglni, mert t!$ja, hogy egyed&l so%a ne$ kpesegy -l szervezett csapat $'nk-nak $g a tredkt se$ elvgezni# % trvnykimon$ja, hogy mr egy alkalmazottat foglalkoztat# vllalkoz#nak is &5


8/11

% vllalkoz# tves nrtkelssel ren$elkezik, s val#jban nem t!$ min$ent, 'sakvalamirt azt hiszi

&nyleg " t!$ min$ent a legjobban, $e ennek azaz oka, hogy kptelen felvenni segytt $olgozni az a$ott terlethez nlnl hozzrt"bb emberrel

8ezzeg egy -atkony llalkoz# mg iro$avezet"nek is olyan hlgyet vesz fel, aki a sa-t

ter&let%ez -oan rt+ $int ", s nem 'sak egy kvf"zsre alkalmas embert 7nnybeltni, hogy egy @A f"s kisvllalkozsban a 'gvezet" nem rthet min$enhez a legjobban,ra$s!l @A ember helyett kptelensg egye$l $olgozni Qgyangy, ahogy @ ember gon$nlkl meg t!$ f"zni egy fazk bableves *j# 'slkset+ C f" rszre, $e MAAA ember rszremr nem

MAAA ember rszre bablevest f"zni mr egy MB@A f"s 'sapat m!nkja, akik kztt ra$s!lmin$enki mst s mst 'sinl, $e min$enek el"tt van kztk egy, aki az egszet megtervezi smegszervezi, termszetesen " a vezet" Elg f!r'sa lenne, ha a vezet" szerzi be azalapanyagokat, " $olgozza fel a zl$sgeket, keveri a levest, s osztja ki MAAA emberszmra

%rr#l nem is beszlve, hogy egy igazi vllalkoz az az e$er+ aki kitall-a s !elp,ti avllalkozst, maj$ !tna vagy ela$ja s jat in$t vagy lvezi az ltala biztostott anyagiszaba$sgot, nem pe$ig az, aki napi @AB@2 #rt robotol benne @A v !tn is

K 'sak egy vllalkoz#nak ltsz# trgy

%z igazi vllalkoz a gazdasg $otor-a, az igazi ttr", mert " az, aki az j $olgokatkitallja vagy 'sak megtallja s sikerre viszi 1lkle megllna a fejl"$s, mert anagyvllalatok mene$zserei sosem elg merszek ahhoz, hogy igazn j $olgokat hozzanakltre, vigyenek sikerre *mert "k alkalmazottak+ Egy igazn Hatkony Vllalkoz rads'lt vllalkozst is sikerre visz letenvagy egy igazn nagyot, pl 8ill Jates a 4i'rosoftBot, Iay Oro' a 4'$onal$UsBot, -enry Gor$ a Gor$ot, +, ami elkpzelhetetlen a $eleglsra val#kpessg nlkl 9r$ekes lenne belegon$olni, hogyan a mk$ne a Gor$ 4otor Oompany gy,hogy 2AAAAA $olgoz#ja helyett a vezrigazgat# pr#blna meg min$ent 'sinlni

ajon mennyi a!t#t lennnek kpesek egy nap sszelltaniD

al#sznleg egyet sem % trtnelem folyamn pl 8enito 4!ssolini volt hrhe$t arr#l, hogykptelen volt a $eleglsra, min$ent egy kzb"l irnytott -ossz kormnyf"sge alatt tbbtr't is vezetett szemlyesen( volt belB, ha$B, gyarmatgyiB, s klgyminiszter, felelt a

korpor'i#krt s a kzm!nkkrt El"for$!lt, hogy egyszerre ht minisztri!mot vezetett,aminek meg is volt az ere$mnye )laszorszg gaz$asga alkalmatlan volt a gaz$asgifejl"$s folytatsra, megreke$t, az egykezes irny,ts $integy v,z!e-knt gtolta adina$iz$'st

% trvny teht kimon$ja, hogy a -atkony llalkoz#, amit 'sak t!$ $elegl

7. A Hatkony vllalkoz t'd-a+ %ogysikere $in. 6895an a cgvezet"i

kpessgein s t'dsn $(lik#


9/11

% trvny kimon$ja, hogy az a vllalkoz#, aki D'sakD egy szakmhoz rt *villanyszerel",mrnk, orvos, jogsz, informatik!s, stb+, nem alkalmas vllalkoz#nak, mert vllalkozstvezetni egy kln szakma, s egy vllalkozs t'la-donosnak+ vezet"-nek els"sorane%%ez kell rtenie Osak szakmai t!$ssal egy vllalkoz# nem t!$ bol$og!lni, 'sak ha nagyszeren'sje van, $e az elmlt vekben ez egyre kevesebb vllalkoz#nak a$atott meg

4ihez kell rtenie egy vllalkozs vezet"jnekD

:gy!elek+ vev"k szerzse % legtbb szakemberb"l lett vllalkoz#nak itt van a legtbbproblmja, mert nem rt sem a marketinghez, sem az rtkestshez Fzm!kra ez azgynkk szakmja, vagy a j# kap'solatokkal, korr!p'i#s kpessgekkelren$elkez"k Le$ig aki er"s az &gy!lszerzsen+ az r$ely ipargan oldog'l,mg egy tipik!s szakemberb"l lett vllalkoz# bele van raga$va egyetlen ipargba, mert'sak ahhoz rt

iszont ha az egsz iparg bajba kerl *pl a nagy verseny miatt le'skkennek az

rrsek, s mr nem ri meg $olgozni+, akkor " is bajba kerl s nin's meneklsitvonala

8ezzeg a -atkony llalkoz#, aki j#l bol$og!l az gyflszerzssel knnye$n t!$akr ipargat is vltani, akr teljesen ms szakmban jra t!$ja kez$eni avllalkozst, ezrt sokkal nagyobb biztonsgban van

;zervezetp,ts % legtbb szakemberb"l lett vllalkoz#nak komoly problmivannak fela$atai $eleglsval, ezrt ha j#l 'sinlja az gyflszerzst, el"bbB!t#bb

beleszala$ abba a problmba, hogy megszaka$ a m!nkban, mg m!nkatrsai meg alb!kat l#gatjk -a ezen esetleg mgis tlj!t, ha mr tbb, mint @A m!nkatrsa van,akkor pe$ig irnytsi problmi lesznek, mert egy vezet" ne$ t'd %atkonyan 28kzvetlen eosztottat vezetni

%zok a -atkony llalkoz#k, akik j#l rtenek a m!nkaer" felvtelhez, j#l t!$nak$eleglni, szervezni, s 'sapatot pteni, azoknak nin's nveke$si korltj!k, akrtbb szz f"sre, s akr tbb orszgra kiterje$" vllalkozst is knnyen felptenek


10/11

Jon$olj bele, egy ilyen kpzett vezet" ltal irnytott 'ggel hogyan t!$ja felvenni a versenytegy olyan vllalkozs, amit egy olyan szakember irnyt, aki letben nem tan!lt 'gvezetstD

%z olyan lenne, mintha egy frissen rettsgizett, semmilyen szakmhoz nem rt" fiatalelkez$ene komoly villanyszerelsi vagy k"mves m!nkkat elvllalni al#sznleg j# ol's#lenne, $e te rbzn$ a m!nktD

% m!ltik egyik legf"bb el"nye pont ez, hogy pro!i vezet"ik vannak, s nem a magyar llamltal szm!kra biztostott a$#ke$vezmnyek, s tmogatsok Fajnos, mert %a a $agyarvllalkozsok vezet"i olyan kpzettek lennnek cgvezetsen+ $int a $'ltik+ akkor a$'ltik nagyon nagy gondan lennnek 4agyarorszgon, $e gy bizony sokszor tl knnya $olg!k

=. A cged legnagyo rtke az

>?@HT vev"#% -atkony llalkoz# kpes min$en helyzetben s a legklnbz"bb m#$on komm!niklnia vev"ivel Ennek azaz oka, hogy nem'sak VV >B;TCDAvan, amelyet folyamatosankarban tart, pol s hasznl, hanem a vev" listnl sokszorosan nagyobb ?@EF>E>B;TCVA>is ren$elkezik &!$ja tovbb, hogy $a'ra nem jelenik meg a f"knyvbenrtkknt, $e mgis ez a kt lista 'ge egyik legnagyobb rtke, ezrt gon$osko$ik a fokozott

biztonsgi mentsekr"l is

ev"lista V r$ekl"$" lista W AEATGCB; A@FTB4

7nny beltni, hogy brmelyik, $e klnsen egy kez$" vllalkozs szmra mirt annyirafontos egy r$ekl"$"Vvev" a$atbzis felptse, s a folyamatos komm!nik'i# szm!kraOsak szmolni kell(

4ennyibe kerl @AAA ember elrse pl r$i#n, jsgon, netn tvBn keresztlD 4ennyibe kerl @AAA ember elrse, akik 'ge$ a$atbzisban vannakD

4g az els" esetben 'sak gy rpk$nek a szzezrek, milli#k, a$$ig a $sodik esetenszinte ingyen#Ia$s!l bele kell szmtani, hogy a hagyomnyos rtkestsi megkzelts,amikor mr az els" kontakt *pl hir$ets+ sorn el akarsz a$ni a poten'ilis vev"nek olyan,

mint amikor az els"n ran$evn felesgl kre$ a n"t %ka$ r egyBkt pl$a, amikormk$tt, $e a hossz !$varls !tni lnykrs eslye szzszorosan biztosabb

Qgyangy mk$ik ez a marketingben is, el"szr !elker&l valaki az rdekl"d" listdra,maj$ min havonta egyszer komm!niklsz fel, aminek keretben hasznos inform'i#kat a$szneki, s egyszer csak erik s vsrol


11/11

amikor a vev" $nt arr#l, mikor olvassa el a hir$etse$et az jsgban, mikor nz r egyBegyplaktra, vagy elolvassaBe a sz#r#lapo$at

-a az r$ekl"$" elrhet"sge meg van szmo$ra, sokkal $irektebben, szemlyre sz#l#an*nevn t!$o$ sz#ltani+ s sokkalBsokkal ere$mnyesebben t!$o$ elrni s vsrlsra

b!z$tani az r$ekl"$"$et, vagy ppen jra visszahozni a rgi vev"$et

Iengetegen kz$enek az D!borkaszezonD problmjval % forgalom a vgletekig kpesinga$ozni s nem t!$jk ezt befolysolni -a &e is gyakran tallkozol azzal a problmval,hogy gy telnek el napok, hetek, hogy a 'ge$ben nem trtnik semmi, akkor sz$odra ez

-elent%eti a $egoldst Egy j#l karbantartott listval kpes vagy arra, hogy akr @ naponbell kgy#z# sorokat varzsolj az zlete$ el

Egy -atkony llalkoz#nak kivl#an karban tartott, folyamatosan b"vl" vev"i Vr$ekl"$"i listja van -a pte$ a vev"i V r$ekl"$"i list$at, s ezt folyamatosankarbantarto$, polo$, akkor nagyon gyorsan ez lesz a 'ge$ legrtkesebb vagyontrgya

Documents

Hatékony Vállalkozás 23 Alaptörvénye