Herramientas Para Establecer Una Buena Negociación
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Reunir la información necesaria: Tener la mayor cantidad de información es fundamental para saber que motiva a la otra parte. Investiga todo sobre la empresa con la que vas a negociar. Responde a preguntas como: ¿quién es?, ¿qué tipo de negociador es?, ¿qué tácticas podría emplear?, ¿cuáles son sus intereses? etc Preparación: En esta etapa debemos definir lo que deseamos conseguir y cómo lo lograremos, estableciendo objetivos claros. También debemos identificar nuestras fortalezas para apoyarnos en ellas y detectar nuestras debilidades, para saber cómo sobrepasarlas Establece tus estrategias: Realiza una lista de posibles ofertas que podrían hacerte y genera una respuesta. Crea una estrategia general y establece las tácticas que te llevarán a alcanzar tus objetivos. Tener un plan claro de lo que vas a hacer y cómo lo vas a hacer evitará que cometas errores por falta de planeación. Sé observador: Pon atención en el lenguaje corporal y la manera de hablar de la otra parte Realiza preguntas: Durante la negociación es importante que hagas preguntas, para identificar puntos clave con los cuales puedas realizar una mejor oferta. Revisa tus negociaciones: Lleva un registro de cada trato que hayas cerrado, verifica tus errores y encuentra maneras para mejorar. Esto te permitirá desarrollarte como negociador. HERRAMIENTAS PARA ESTABLECER UNA BUENA NEGOCIACIÓN
Herramientas Para Establecer Una Buena Negociación
