Upload
others
View
5
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Het UltiemeCoachpraktijkRaamwerkOntdek de drie belangrijkste fundamentenom snel je praktijk op te starten of uit tebouwen
made with
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
De piketpaaltjes methode
Uitwerking en praktijkvoorbeelden
Opdracht
Waarom ben je coach geworden?
De verjaardagsboodschap
Van fundamenten naar pitch
Meer weten?
Inhoudsopgave
Ik ga je een methode leren die er voor zorgt dat je zonder tijdsverlies, maar
vooral zonder iets te vergeten, het raamwerk van je coachpraktijk neerzet.
De piketpaaltjes methode komt van het gezegde: piketpaaltjes slaan.
Herkenningspaaltjes op een vaste afstand van elkaar. Ze gebruiken zulke paaltjes
bijvoorbeeld in de bouw om de heier te laten weten waar hij de heipalen moet
slaan; de echte fundamenten onder het huis.
Dat is een mooie metafoor. De ijzersterke fundamenten onder je coachpraktijk
slaan, zodat je praktijk niet omvalt bij een zware storm of aardbeving.
Spreekwoordelijk natuurlijk!
De eerste vraag die je moet gaan stellen is: Waarom willen mensen gecoacht
worden?
En nu komt het grappige! Omdat ze zelf een aantal fundamenten uit hun leven
kwijt zijn.
Wat zijn fundamenten of thema’s waarbij mensen altijd op zoek zijn naar
verbetering? Wat zijn de dingen die ze graag zouden willen ervaren of die ze juist
nooit meer willen?
Relatie
Gezondheid
Werk
Geld
Status
Zingeving
De piketpaaltjes methode
Laten we die 6 onderwerpen eens verder uitwerken. Om een coachconcept te
ontwikkelen zou je dus eigenlijk een oplossing moeten kunnen bieden voor één
van deze 6 thema’s.
Relatie
Gezondheid
Werk
Geld
Status
Zingeving
Ik noemde het zojuist al even, maar ik doe het nog keer want de volgende drie
redenen zijn de enige motivatie waarom mensen een coach zoeken:
“Ik wil mijn … verbeteren.”
“Ik wil nooit meer….”
“Ik zou graag… willen hebben / zijn / ervaren.”
Oké, dus voor de 6 fundamenten gelden deze 3 motieven om met een coach aan
de slag te gaan.
Relatie Probleem Gewenst resultaat
Ik wil mijn relatie
verbeteren.
Ik wil niet langer
alleen zijn.
Overwinnen van m'n zelfvertrouwen
zodat ik de juiste partner op m'n
pad krijg.
Ik wil niet meer hoe
het nu gaat met de
opvoeding.
Ik wil niet langer de
zorg voor de kinderen
alleen doen.
Meer tijd voor mezelf zodat ik
gezelliger en vrolijker ben voor mijn
partner en kinderen.
Ik zou graag willen dat
m'n partner weer
verliefd is op mij.
We doen nog weinig
samen sinds de
bevalling van de 2e.
Ik wil graag mijn goede figuur terug
zodat ik mij weer aantrekkelijk voel.
Ik realiseer me dat deze tabellen niet volledig zijn. Dat is ook niet mijn doel in
deze fase. Ik wil je helpen om te leren te denken vanuit je potentiële klant. Dat is
degene die zich moet gaan herkennen in wat jij schetst. Hoe jij de klant van zijn
huidige situatie naar een nieuwe gewenste situatie gaat brengen.
Uitwerking enpraktijkvoorbeelden
Gezondheid Probleem Gewenst resultaat
Ik wil mijn energie
terug krijgen.
Ik ben futloos en er komt
niets meer uit m'n
handen.
In goede conditie weer een aantal
keer per week kunnen sporten
zodat ik me gelukkig voel.
Ik wil nooit meer
zo zwaar zijn.
Ik ben 20 kg te zwaar en
voel me gevangen in m'n
lichaam.
Ik wil er weer uit zien als vroeger
toen ik veel aandacht had.
Ik zou graag weer
willen rennen met
m'n kinderen.
M'n knieën zijn versleten
en ik moet daarom van de
zijlijn toekijken.
Samen met mijn zoon een ouder-
kind toernooi voetballen.
Op het gebied van gezondheid, afvallen, personal training, fitness e.d. zijn er veel
coaches actief. De kunst is om zo specifiek mogelijk te zijn in welk probleem jij
oplost en voor wie. Hoe specifieker hoe beter. Dan ga je een onderscheidende
plek in de markt innemen.
Werk Probleem Gewenst resultaat
Ik wil een leuke baan. Ik werk voor het geld en niet
omdat het leuk is.
Een baan met leuke
collega’s en een kans om
me te ontwikkelen.
Ik wil niet langer zoveel
stress hebben.
Ik krijg geen kans om
verantwoordelijkheden te
dragen en word niet
gewaardeerd.
Een baan met
verantwoordelijkheden en
een hoger salaris.
Ik zou graag minder
uren werken en een
deel voor mezelf
werken.
De baas verdient geld aan
mijn goede ideeën.
Een eigen bedrijf
waarmee ik 20 uur
inkomen per week kan
verdienen.
Werk is een heel belangrijk fundament voor mensen. Het geeft ze een identiteit.
Geld Probleem Gewenst resultaat
Ik wil mijn
financiële situatie
verbeten.
Ik wil niet langer afhankelijk zijn
van het inkomen van m'n partner.
Een eigen inkomen waarmee
ik kan doen wat ik wil.
Ik wil nooit meer
in de schulden
zitten.
Ik wil van de betalingsregeling af. Een gezonde financiële
situatie met voldoende
reserves.
Ik wil meer geld
verdienen.
Ik kan geen grote reis maken
omdat ik te weinig verdien.
Een wereldreis van 3
maanden maken.
Zingeving
Nog niet zo lang geleden hadden we een zogenaamde kenniseconomie. ‘Kennis is
macht’. Nu is er een trend waarbij het gaat om wat je toevoegt voor de ander. Dat
het er toe doet wat je doet en dat je daarbij bovenal jezelf mag zijn. Dat is een
levensvraagstuk waarmee veel mensen worstelen.
Zingeving Probleem Gewenst resultaat
Ik heb geen
uitdaging.
Ik doe alles op de
automatische piloot.
Een project van begin tot eind zelf
opzetten en uitvoeren.
Ik heb geen rol
meer in het leven.
De kinderen zijn de
deur uit, ik heb geen
taak meer.
Een vrijwillegersfunctie waar ik mijn
kennis en ervaring belangeloos
beschikbaar stel.
Ik voel me
eenzaam in een
drukke omgeving.
Ik weet niet wat ik wil
en waar ik bij hoor.
Ik weet wie ik ben en waar ik voor sta
en heb een klik met gelijkgestemden.
Status
i
Status Probleem Gewenst resultaat
Ik wil aan mijn
omgeving laten
zien dat ik het
kan.
Ik heb veel geïnvesteerd in m'n
opleiding. M'n omgeving zegt dat ik
nu eens moet stoppen met die
hobby.
Een goed draaiende eigen
coachpraktijk door veel
mond tot mond reclame.
Ik wil nooit meer
afhankelijk zijn
van anderen.
Ik ben meestal ‘partner van’. Ik heb
een eigen naam en wil daarop
aangesproken worden.
Regelmatig uitnodigingen
krijgen om wie ik ben en
wat ik voor anderen
beteken.
Ik wil ergens bij
horen en ergens
onderdeel van
uitmaken.
Ik heb m'n huis en m'n kantoor,
verder hoor ik nergens bij.
Ik wil lid worden van een
goede doelen club en
samen met anderen iets
bereiken.
Begin je te zien waar het om draait?
Nu is het moment daar gekomen dat je voor jezelf gaat beschrijven welk
probleem jij het liefst oplost (uitgaande van één van de 6 thema’s) en dat je een
beschrijving maakt van een probleem en het gewenste resultaat voor je klant.
De tweede, daar onlosmakelijk mee verbonden, vraag is: Wie is de klant die je het
liefste helpt?
Opdracht
Waarom ben je eigenlijk coach geworden?
Alvorens we verder gaan nog even een andere vraag. Waarom ben je eigenlijk
coach geworden? Had je heel toevallig ervaring met één van deze fundamenten?
Ik weet bijna zeker van wel.
De mensen die je wilt gaan helpen heb je nu vastgesteld door de piketpaaltjes
methode te combineren met je eigen ervaring. De uitkomst van die combinatie is
het thema waarmee jij mensen gaat helpen!
Het Ultieme Coachpraktijk Raamwerk is geen ondernemersplan. Het is een
manier om een concept te ontwikkelen. Bij het raamwerk hoort ook een video. In
deze gratis video ga ik meer diepgang aanbrengen in de beschreven structuur,
zodat je dit als basis kunt gebruiken voor je ondernemingsplan.
Waarom ben je coachgeworden?
De verjaardagsboodschap
Nu gaan we testen of het natuurlijk voelt voor je. Of dat wat je bedacht hebt ook
daadwerkelijk van jou is en over jou gaat. Het beste kun je dat testen op een
verjaardag.
“Hé hoe is het met jou? Leuk om je te zien! Wat doe je eigenlijk op dit moment?”
En wat ga je dan zeggen…?
Probeer dit maar eens: ”Ik help mensen die nooit meer… willen en maak het
mogelijk dat ze hun wens om… te krijgen realiseren.
Durf dat maar eens. Wees niet te bescheiden want je verandert daadwerkelijk het
leven van mensen (en ook je eigen leven hahaha).
Nog even het alternatief.
“Hé wat doe jij eigenlijk op dit moment?” Oh ik ben coach. “Goh wat leuk zeg, hé
maar ik zie daar iemand die ik lang niet gezien heb” …en weg is diegene die niet
geraakt werd door de naam van je beroep of werk. Dat werkt dus niet.
Mensen worden alleen geraakt als ze zich kunnen voorstellen wat je bereikt voor
anderen. “Oh wat gaaf zeg, daar zul je vast een hoop mensen blij mee maken.”
Boem! Je hebt het “zaadje in hun hoofd geplant”. Ze zullen jou nooit meer
vergeten.
De verjaardagsboodschap
Ze zullen niet altijd aan je denken, maar zodra een kennis, collega, vriend of
familielid zich in een mindere periode van zijn of haar leven bevindt denken ze
aan je. “Ik heb eens op een verjaardag een coach ontmoet. Die maakte zo’n
indruk op me, die zou je eens moeten bellen. Misschien kan die je helpen”.
Herken je overigens de vergelijking met een netwerkbijeenkomst?
Het Ultieme Coachpraktijk Raamwerk
Het raamwerk bestaat dus uit 3 elementen:
Probleem
Resultaat
Product
Het maken van het product bespreken we als laatste. Deze is namelijk het
makkelijkst!! Ik hoor je denken: “Maar dat vind ik juist het moeilijkst, want hoe
pak ik dat aan: een product maken?”
Hou je vast, want ik ga iets heel onverwachts tegen je zeggen. Daar komt ie hoor:
Je product is niets anders dan de manier waarop jij mensen van hun probleem
naar het gewenste resultaat brengt.
Denk maar weer aan de piketpaaltjes methode. Je maakt het probleem helder en
leert mensen met welke successen zij, stap voor stap, naar het gewenste
resultaat gaan. Je hoeft niet letterlijk te vertellen wat je in die stappen gaat
bespreken. Je vertelt welke resultaat ze per stap behalen.
Je product is dus een logische bundeling van de verschillende stappen die je
samen met je klanten zet. Nu moet je er alleen nog een leuke, spannende naam
voor verzinnen en je product is klaar.
Van fundamenten naarpitch
Het resultaat van het uitwerken van het raamwerk is:
Ik, [jouw naam], help [beschrijving mensen die je het liefste helpt] met [hetprobleem waar ze mee zitten] zodat ze [het resultaat wat je ze brengt]. Ik doe
dat met [de naam van je product], waarbij ze in [aantal] stappen zonder moeite-
tijd-inspanning [nog een resultaat] [krijgen/nooit meer ervaren/niet meer
hoeven].
Ik wens je heel veel succes met het verder neerzetten van je coachpraktijk. Met
dit raamwerk gaat dat zeker lukken.
Met enthousiaste groet,
Raymond Gruijs
www.raymondgruijs.nl
www.baanzinnig.nl
Contactgegevens:
Raymond Gruijs
Roode Wildemanweg 19
1521 PZ Wormerveer
075-6704325
Meer weten?Ik kom graag met je in contact
Ontdek verder
made with