Suurhankkeista liiketoimintamahdollisuuksia:Yritysten yhteistyöllä leveämmät hartiat –

miten voi lähteä liikkeelle ? "

Martti Saarela

Oy SteelDone Group Ltd.

Oulu 20.11.2013

Verkostorakenteet

Teknologiateollisuus:

Trio-ohjelma

TRIO-ohjelman kohtaamat haasteet

• Kansainvälisen tason järjestelmätoimittajien kasvattaminen osoittautui odotettua vaikeammaksi

• Korkea kotimainen kysyntä ja viiden vuoden kasvu hidastivat toimittajien kehittämistoimintaa ja kansainvälistymistä

• Päähankkijoiden hankintapolitiikka johti osaoptimointeihin toimitusketjuissa

• Vanhentuneella tuotantoteknologialla ja kehittymättömillä toimintatavoilla alihankkijat saivat aikaan tyydyttävää tulosta

• Alihankkijoilta puuttui kyky ja halu kehittää toimintaa oma-aloitteisesti

• Kehittäjäorganisaatioilta ja konsulteilta puuttui osaamista yritysten ja yritysverkostojen tukemiseen

Lähde: Harri Jokinen, Teknologiateollisuus (2009)

SDG

TevoRannikon

Konetekniikka Miilukangas

Halikko IKP Works

Raahen Insinööri-suunnittelu

Yhtiö

Oy SteelDone Group Ltd (SDG) on vuonna 2004 perustettu pohjoissuomalainen teräsrakenteiden myynti- , markkinointi- ja projektinhoitoyhtiö

• Kasvun hakeminen kansainvälisiltä markkinoilta• Öljy- ja kaasuteollisuuden investointihankkeet Venäjällä ja Norjassa.• Vaativat hitsatut ja koneistetut teräsrakenteet ja niihin perustuvat laitteet• Asennus ja kunnossapito• Suunnittelu

Liikevaihto 1-10 M€Henkilöstö 5Toimistot Oulussa ja NorjassaVenäläinen ja norjalainen yhteistyöverkosto

Osakkaat

•Resurssit pitkäjänteiseen toimintaan ja pysyvään läsnäoloon markkinoilla• Ensisijaiset toimittajat tuotteiden valmistukseen takuuvelvoitteet mukaan lukien

Vaativa hitsaus ja koneistaminen

Lujat teräkset ja suuret ainepaksuudet

Henkilöstö 800

Liikevaihto 80 M€

Tuotantotilat yli 60.000 m2

Levyntaivutuslaitteet – 150 mm

Jauhekaarihitsaustornit - 9 m

Suurikokoisten kappalaiden CNC-koneistus

7

Puoliuppolautan tukirakenteet

Poltinpuomi

9

Jack up-lautan jalkarakenteet

10

Aktisheskaja 100

• Rack bars

Prirazlomnoya

• Tank sections

and ends

• Sack conveyor

Sevmash, Severodvinsk

Tuulivoimalan jalustan rakenteita

Tuotantolautan putkirakenteita Filanovsky-projektiin

Teräsrakenteita Martin Linge –projektin jacket-jalustaan

Client: AXTech AS / Technip Norge AS /

Statoil Petroleum ASA

Project: Åsgard Subsea Compression

Project- Marine Operations

Fabrication and assembly of Special Handling System

for large subsea modules of up to 400 tons

Case Snöhvit

Main structures as big

assemblies

Fullfilled by local

services

• Verkosto-koulutus, Oulun Yliopisto

• SteelNet-tutkimushanke

Päivi Iskanius 2006: An agile supply chain for a project-oriented steel product network

Heli Helaakoski 2007: Adopting agent technology in information sharing and networking

- Teräslevy Group –selvityshanke (TE-keskus)

- Barents-hanke (PPL)

- TE-keskuksen tuotteistetut asiantuntijapalvelut

- Globaali, Design-start, E-askel

- Vientirengas ja kansainvälistymisohjelmat (TE-keskus/KTM)

- Markkinointi

- Toimintajärjestelmät

- Tietojärjestelmät

- Etabloituminen Venäjän markkinoille, Nopef 2007-2008

- Ultralujien terästen kehitys ja käyttö 2007-2009 Tekes (ULLE/OY)

- Kehittämisohjelma 2012, Tekes ja Finnvera

- Etabloituminen Venäjän ja Norjan markkinoille

Kehitys 2001-2012

C1 Liiketoimintamalli

Osakasyrityksillä pitkä

kokemus raskaiden ja

vaativien erikoislujien

teräsrakenteide n

toimituksista

kansainvälisillä

markkinoilla toimiville

suomalaisille

suuryhtiöille

• Hoitaa yhteisesti SDG Clusterin markkinointia ja myyntiä öljy-, kaasu- ja energiateollisuuteen Norjassa, Venäjällä ja Pohjois-Euroopassa

• Toiminnan kehittäminen yhteistyössä Norjalaisten ja venäläisten partnereiden kanssa.

• Hoitaa yhteisesti asiakassuhteita ja sopimuksia –osakasyhtiöt sitoutuneet toimimaan SDG:n kautta

Tuotteet, jotka ulkopuolella SDG:n markkina- ja liiketoiminta-aluetta

toimitetaan suoraan asiakkaille Suomessa ja kansainvälisesti– laivapotkurit,

materiaalinkäsittelylaitteet, paperikoneen telat, kulutuslevyt

SDG rooli projekteissa

• Kokoaa tarjouspyynnöt telakoilta, EPC-tason toimijoilta ym.

• Laatii tarjousasikirjat ja toimii sopimusosapuolena ja osakasyhtiöt toimivat pääasiallisina toimittajina takuuvelvoitteet mukaan lukien

• Markkina- ja tuotantotilanteesta kokoukset kuukausittain ja tiedonvaihto vaatimuksista yritysten kesken

• Markkinahinnat

• Projektien koordinointi ja kontakti (single point of contact) asiakkaaseen. Yhtenäisen As Built-dokumentaation kokoaminen

• Keskitetty materiaalihankinta ja kuljetusten järjestäminen asiakkaalle asti

Raw Material Suppliers

ProductsSteel components required in offshore projects, e.g., drilling rig bracing and rack bars, suction anchors

CustomersShip yardsEPC-ContractorsOther

Logistics

SDG Cluster

Öljy- ja kaasuyhtiöiden projekteihin osallistuminen edellyttää toimivaa laatujärjestelmää ja riittäviä resursseja toimitusten toteuttamiseksi luotettavasti ja vaatimusten mukaisesti

SteelDone Groupin laatujärjestelmä laadittu ISO 9001:2010 mukaan käsittäen:

oMarkkinoinnin

oSopimus- ja projektitoiminnan

oHallinnon

Laatujärjestelmää täydennetty 2008 HSE-käsikirjalla (Health, Safety, Environment).

Achilles –rekisteröinti 2008

Sertifioitu laatujärjestelmä

Toimitusten korkean laadun varmistamiseksi osakayrityksillä ja muilla toimittajilla on tarvittavat sertifioidut toimintajärjestelmät hitsaustuotannon sekä ympäristöasioiden ja turvallisuuden hallintaan

ISO 9000/ISO9001: Quality management system

ISO 14001: Environmental management system

EN ISO 3834: Quality requirements for fusion welding of metallic materials

OHSAS 18001: Occupational health and safety management system

DIN 18 800 Steel Structures (wind power)

PED 97/23EC,G: Pressure equipment directive

Toimittajat

Rannikon Konetekniikka / Bofo: Lifting and material handling equipment

Miilukangas / Miilux : Wear plates and protection components

Tevo: Ship propeller systems and paper mill rollers

Halikko Group: Dished ends, vessel segments and pipings

Tuotteet ja palvelut

Partnership in Norway

Marketing

Assembly for bigger constructions

Modification and maintenance services

Yritysryhmän yhteinen lähtökohta, tavoite ja sitoutuminen

Avoin ja jatkuva kommunikaatio

Toimintamalli pitkäaikaiseen toimintaan ja markkinoille etabloitumiseen

Soveltuva teknologia ja koeteltu osaaminen O&G- alan

projektitoimituksiin - monipuolinen laitekapasiteetti

– - referenssit

- toimitusvarmuus ja laatu

Logistinen sijainti ja osaaminen - toimitukset perille

- rautatie Venäjälle ja laivakuljetus Norjaan

HSE-asiat kunnossa ja olosuhteiden jatkuva parantaminen -

… menestystarina

Toimintamalli

Päivi Iskanius Oulun Yliopisto:

http://www.hallinto.oulu.fi/viestin/vaitos06/iskanius.htm

An agile supply chain for a project-oriented steel product network

Yritysten on menestyäkseen tehtävä yhteistyötä, keskityttävä ydinosaamiseensa ja

täydennettävä omaa osaamistaan verkostoitumalla muiden toimijoiden; toimittajien,

asiakkaiden, ja jopa kilpailijoiden kanssa. Verkostomaisen toiminnan ja yhteistyön

merkitys korostuu ennen kaikkea kansainvälisissä investointihankkeissa, joihin liittyy

huomattava määrä toimituksia ja lukuisia yrityksiä, joiden on toimittava yhteistyössä

projektin aikana. Aukoton ja läpinäkyvä tiedonkulku verkostossa on tällöin

avainasemassa. Tietoa pitää pystyä siirtämään reaaliaikaisesti, ei vain oman

yrityksen sisällä, vaan kaikkien verkostossa toimivien yritysten ja

yhteistyökumppaneiden välillä. Tehokas verkostoitunut toiminta tarvitsee tuekseen

uusia sähköisiä toimintamalleja ja uuden teknologian mahdollistamia

tiedonsiirtoratkaisuja. Toimitusketjujen läpinäkyvyys lisääntyy ja yhteisesti hoidetut

liiketoimintaprosessit kehittyvät kun läpinäkyvyyttä tuetaan koko toimitusketjun

kattavilla tietojärjestelmillä.