Prof.: Maurício NevesPlanejamento Estratégico

ELABORAÇÃO DE ANÁLISE

ESTRATÉGICA

Histórico

“A dificuldade faz a gente aprender mais rápido”. A frase é de Ricardo Nunes, fundador da Ricardo Eletro.

• Quem é?Ricardo Nunes é fundador da Ricardo Eletro e principal acionista da Máquina de Vendas.• Como começou?Aos 12 anos, vendendo mexerica na porta de uma faculdade em Divinópolis (Minas Gerais).

  Com a vida, aprendeu os

fundamentos do varejo.

Aos 18, abriu uma empresa que vendia ursos de pelúcia e eletrônicos portáteis.

Fonte de inspiração: o veterano Samuel Klein, dono da Casas Bahia.

Histórico Início das atividades em

1989; A primeira expansão, para

fora de Minas Gerais, foi em 2002;

Aquisição, em julho de 2007, da rede de lojas MIG,

Aquisição de 86 novas lojas.

Vendas online em SP, a partir de 2009;

Consolidou seu nome após parceria com programa da Rede Globo.

Deu origem à máquina de Vendas em 2010.

Hoje a Máquina de Vendas possui mais de 1.100 lojas

presentes em 442 cidades e cerca de 30.000 funcionários

diretos. 

Missão• Conceder os melhores produtos e

serviços;

• Atender o cliente de forma competente;

• Oferecer diversidade, qualidade e preços acessíveis.

Visão• Observar as tendências, as forças e o

comportamento do mercado;• Vislumbrar oportunidades de negócios,

estudando produtos e serviços que atendam às novas demandas e necessidades dos clientes ;

• Obter maior força, agilidade e sinergia para aumentar a competitividade em preços e assim se tornar a maior empresa da rede varejista do país;

• Ter maior alcance geográfico.

Características• Lojas físicas e lojas virtuais;

• Ousadia e Pioneirismo;

• Cobre qualquer oferta do Brasil;

• Empresa familiar;

• Variedade de escolha;

• Produtos com qualidade e garantia.

Pontos Fortes:

Análise SWOT Pontos Fracos:

• Atendimento rápido e de qualidade;

• Preços baixos e variedade de produtos;

• Logística reversa;

• Investimento elevado em Publicidade e Marketing;

• Programa de treinamento para os funcionários;

• Facilidade de pagamento.

• Limitação de praça;

• Divulgação da empresa em outros estados;

• Dificuldades de divulgação das expansões.

Oportunidades:Análise SWOT

Ameaças:• Aquisições e fusões com

empresas de porte menor;

• Fusão com a Rede Insinuante;

• Parceria com a Citylar;

• Possibilidade de abertura de uma Financeira;

• Apagão de 2001.

• Racionamento de energia de 2001;• Intempéries da

natureza.

Barreiras à Entrada:

Modelo Porter• Alta Necessidade de Investimento;

• Dificuldade de acesso a canais de distribuição;

• Economia de Escala;• Economia de Escopo;

• Desvantagens de Custo Independentes de Escala (Know-How).

Entrantes Potenciais: novas empresas que poderão vir a concorrer com as atuais.

 Relevância: FORÇA FORTE

Poder de Barganha dos Fornecedores:

•  Mercado concentrado;

• Produto é insumo importante para o

comprador. 

Fornecedores: Walita, Philips, Sony, Mondial,

Samsung, Brastemp, Cônsul, dentre outros.

 Relevância: FORÇA FRACA

Poder de Barganha dos Compradores:

Modelo Porter

• Fusões e Aquisições;• Aquisição de grandes

volumes;• Produtos padronizados

(commodities);• Domínio da Informação;• Existência de substitutos.

Compradores: qualquer pessoa jurídica.

 Relevância: FORÇA FORTE

Ameaças de Substitutos:

O nome Ricardo Eletro é muito forte em Minas Gerais, de onde se originou, e no Rio de Janeiro,

estado onde migrou pela primeira vez, nesses Estados a

Ricardo Eletro é vista por clientes como uma das grandes

opções de compra e pelos concorrentes como ameaça.

 

Relevância: FORÇA FRACA

Concorrentes:

Modelo Porter

• Concorrentes numerosos, mas poucos bem equilibrados;

• Grandes Interesses Estratégicos/ Interesses Corporativos;

• Custos Fixos de Armazenagem Altos;

• Ausência de Custo de Mudança.

Concorrentes diretos:

Magazine Luiza e a Via Varejo(que envolve as redes Casas

Bahia, Ponto Frio).  

Relevância: FORÇA FORTE

Estratégia Genérica

“Preço é tudo, e preço só o Ricardo tem.’’

A Ricardo Eletro segue suas atividades com foco na redução de custos, que exige:

• Novas instalações;• Funcionários

qualificados;• Controle rígido;

Riscos desta estratégia:

• Mudança tecnológica;• Desprezo por P&D;• Inflação;

Críticas

Ênfase somente no preço baixo;

Barreiras à saída e à entrada elevadas: rentabilidade elevada e arriscada, retorno a longo prazo;

Bibliografiahttp://brunotorres.net/p/ricardo-eletro-ofertas-produt

os-historia-tudo-sobre-a-ricardo-eletro.html#axzz1nbUPxquE

http://moniquecristinadesouza.blogspot.com.br/2009/05/biografia-ricardo-nunes-o-dono-da.html

http://epocanegocios.globo.com/Inspiracao/Carreira/noticia/2013/06/nove-historias-que-provam-o-sucesso-vem-com-sacrificios.html

http://revistaepoca.globo.com/Revista/Epoca/0,,EMI130817-15259,00.

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Carlos EduardoDaniel MachadoRodrigo BomfimVinícius OrnellasWagner Candido

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