8/18/2019 Hol Consultoria

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CASO HOL CONSULTING 23-03-2012 

¿Qué decisión (política de precio de transferencia) tomaríais para la operación concreta que se discute?

Alternativa propuesta:

Para esta operación concreta y en esta fase del proyecto, consideramos que la participación del recurso de Madrid, comoConsultor Senior , daría un impulso significativo al desarrollo de HOL Argentina lo que permitiría incrementar el beneficioglobal de HOL Consulting a lp! Consideramos que el precio de transferencia debe ser el precio de mercado evitando así

sacrificar el resultado de HOL "spa#a!

$ecomendaciones de HOL Consulting a cada centro de beneficio%

• &eleccionar y contratar en Argentina un puesto de 'erente a coste salarial local! La contratación de un gerente

e(patriado temporal en esa categoría sería solo una solución a cp para una estrategia a lp como est) planteadaen HOL Argentina!

• Contratar a HOL "spa#a un recurso temporal de Consultor &enior al precio de *+-.ora /precio de mercado0, lo

que permitir) formar al resto del equipo de consultores, implementar procesos eficientes utili1ados en otrasregiones m)s e(perimentadas y favores la integración y estandari1ación a nivel global! Aprovec.aría laoportunidad para implementar sistemas de información centrali1ados!

• Considerando que HOL "spa#a dispone de un recurso ocioso en un mercado bastante maduro y la posibilidad de

utili1ar el recurso para dos rentabilidades distintas a2n no es factible, le propondría incluir el periodo de traba3otemporal en el e(tran3ero como parte del plan de desarrollo del empleado de cara a un probable puesto de

gerencia a su regreso!

 An)lisis de las distintas alternativas propuestas por los Country Managers en el precio de transferencia%

Oferta: 4!"O#$%

%#&A'A"O#$%

A%*$+*A%*%-+"+OA%*$+*A

Alt! . Contratación a precio marginal 4!555 4+!*67 **+!8+

Alt! / Contratación 'erente a PM9 "spa#a 755!555 4+!*67 :*5+!*67

Alt! 0 Contratación 'erente a PM9 Argentina *5!555 655!555 *8!+*6

Alt! 4 Contratación C! &enior a PM9 "spa#a 4*5!555 764!8+ .0/!123

Alt .! "ontratación a precio marinal% Hemos descartado esta opción pues aunque globalmente la HOLConsulting estaría ganando al estar utili1ando un recurso ocioso, HOL "spa#a obtendría un margen negativoapareciendo un resultado negativo en su cuenta de resultados!Alt /! "ontratación de puesto de erente a precio de mercado en %spa5a ; en este caso, HOL "spa#aofrece un recurso de doble rentabilidad al precio de mercado de la .ora m)s especiali1ada! "l coste deoportunidad es muc.o m)s alto y supone un mayor esfuer1o para HOL Argentina que, con este precio detransferencia, no obtiene resultados positivos en el proyecto! Adicionalmente, la doble rentabilidad del recursoes de dudosa credibilidad dada la situación descrita en el caso! "n consecuencia, no .emos considerado estaalternativa!Alt 0! "ontratación de puesto de erente a precio de mercado en Arentina y manteniendo el equipo deconsultores &enior locales! "n esta alternativa, estamos proponiendo que no .aya transferencia recursos eneste proyecto!

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CASO HOL CONSULTING 23-03-2012 

Por 2ltimo, queremos refle3ar adem)s del an)lisis estrictamente num@rico los factores e(ternos internosconsiderados para la toma de decisión%

-actor 6 A%*$+*A %#&A'A

% Producto Producto diferenciador!Producto no diferenciador!

'ran competencia en el mercado!

% Precio

 A3ustado a sus costes y al valor delproducto para el cliente!

Precio de mercado

No equiparables entre países Los !ostes salariales son "i#erentes

% Mercado

Poca oferta! Agresiva competencia!