18
Menjual KPR dan KPR Multiguna: Benefit, Benefit and Benefit BENEFIT HOME LOAN

Home loan june 2011 - selling home loan [recovered]

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Home loan   june 2011 - selling home loan [recovered]

Menjual KPR dan KPR Multiguna: Benefit, Benefit and Benefit

BENEFIT HOME LOAN

Page 2: Home loan   june 2011 - selling home loan [recovered]

Background

KEBUTUHAN MANUSIA AKAN RUMAH TINGGAL TIDAK AKAN PERNAH BERKURANG

• Data Pusat Studi Properti Indonesia:•Pertumbuhan penduduk Jabotabek 2007-2020 : 8,1 jiwa.

Untuk menampungnya dibutuhkan rumah 2,1 juta unit•Tahun 2009, penjualan rumah Rp 30 triliun, diperkirakan

tahun 2010 Rp 34 triliun.•Tahun 2010-2020: Prospek penjualan perumahan < Rp

300 juta di Jabodetabek: 150.000.•Penjualan perumahan dengan harga rata-rata Rp 300

juta mencapai 60.000 unit per tahun• Data Asosiasi Real Estate Broker Indonesia: nilai transaksi

properti Indonesia bisa mencapai Rp 40 triliun.

Page 3: Home loan   june 2011 - selling home loan [recovered]

Latar Belakang

Meningkatnya pasar perumahan akan meningkatkan pasar Kredit Kepemilikan Rumah (KPR) yang akan membuka ruang lebih lebar bagi perbankan untuk melempar kredit.

Konsumsi rumah tangga memberikan kontribusi bagi pertumbuhan ekonomi 2010, akan membuka kesempatan lebih besar bagi pertumbuhan KPR Multiguna

Page 4: Home loan   june 2011 - selling home loan [recovered]

Kenapa Menjual KPR dan KPR Multiguna

• Komisi di awal (upfront fee) maksimum 0.41% dari plafon pinjaman yang disetujui Bank

• Komisi trailing : 0,39% per tahun dari Monthly Outstanding (Sisa Pinjaman) yang dibayarkan setiap bulan sampai pinjaman nasabah lunas dan berakhir passive income

Page 5: Home loan   june 2011 - selling home loan [recovered]

Angsuran O/S Pinjaman AngsuranKomisi Trailing

0 2,000,000,0001 1,991,305,810 28,694,190 647,1742 1,982,524,679 28,694,190 644,3213 1,973,655,736 28,694,190 641,4384 1,964,698,104 28,694,190 638,5275 1,955,650,895 28,694,190 635,5876 1,946,513,214 28,694,190 632,6177 1,937,284,157 28,694,190 629,6178 1,927,962,808 28,694,190 626,5889 1,918,548,247 28,694,190 623,528

10 1,909,039,540 28,694,190 620,43811 1,899,435,745 28,694,190 617,317

Tahun 1 1,889,735,913 28,694,190 614,164Tahun 2 1,765,487,580 28,694,190 573,783Tahun 3 1,625,481,449 28,694,190 528,281

Total 46,257,340Dan Seterusnya sampai pinjaman Lunas tahun ke -10

Contoh Nyata

Agen Bapak Ab menjual KPR kepada Bapak Pt, usia 38 tahun dengan plafon Rp 2 milyar, jangka waktu 10 tahun

Komisi 0,41%

• Komisi (Upfront) yang diterima agen adalah 0,41% dari Rp 2 milyar, atau sebesar Rp 8,2 juta

• Estimasi Komisi Trailing yang diterima agen Bapak Ab Rp 46,2 juta

Case Juni 2011

Page 6: Home loan   june 2011 - selling home loan [recovered]

•Premi COMM Protection Bapak PT : Rp 22.040.000,-

•Komisi COMM Protection adalah 20% dari Premi = Rp 4.408.000

Contoh Nyata

• Setelah membeli KPR, untuk melindungi diri dari risiko meninggal dunia sewaktu-waktu, Bapak Pt juga membeli COMM Protection, program asuransi jiwa berjangka dari PT. Commonwealth Life yang memberikan manfaat bagi jika terjadi risiko meninggal dunia sewaktu-waktu, dengan membayarkan sejumlah Uang Pertanggungan

• COMM Protection bermanfaat sebagai perlindungan atas kepemilikan aset nasabah yang dibiayai oleh pinjaman dari lembaga keuangan (bank), dimana Uang Pertanggungan bermanfaat untuk melindungi nasabah dan keluarga dari kewajiban pelunasan sebagian atau seluruh sisa pinjaman.

Page 7: Home loan   june 2011 - selling home loan [recovered]

• Pada saat pertama kali nasabah membayar angsuran sebesar Rp 28.694.1904, maka outstanding/ sisa pinjaman nasabah akan menjadi Rp 1.991.305.810,-,

• Agen akan mulai menerima komisi trailing sebesar (0.39% x Rp 1.991.305.810)/ 12 = Rp 647.174,- di bulan pertama angsuran.

• Komisi trailing akan diperoleh agen setiap bulan dengan cara penghitungan tersebut di atas sampai pinjaman nasabah lunas dan berakhir.

Angsuran O/S Pinjaman AngsuranKomisi Trailing

0 2,000,000,0001 1,991,305,810 28,694,190 647,1742 1,982,524,679 28,694,190 644,3213 1,973,655,736 28,694,190 641,4384 1,964,698,104 28,694,190 638,5275 1,955,650,895 28,694,190 635,5876 1,946,513,214 28,694,190 632,6177 1,937,284,157 28,694,190 629,6178 1,927,962,808 28,694,190 626,5889 1,918,548,247 28,694,190 623,528

10 1,909,039,540 28,694,190 620,43811 1,899,435,745 28,694,190 617,317

Tahun 1 1,889,735,913 28,694,190 614,164Tahun 2 1,765,487,580 28,694,190 573,783Tahun 3 1,625,481,449 28,694,190 528,281

Total 46,257,340Dan Seterusnya sampai pinjaman Lunas tahun ke -10

Contoh Nyata

Page 8: Home loan   june 2011 - selling home loan [recovered]

Rangkuman – Contoh Nyata

Jadi, Bapak AB sebagai agen yang telah menjual KPRsebesar Rp 2M, maka …..

Komisi up front : Rp 8,2 juta

Komisi trailing : Rp 46,2 juta

Komisi COMM Protection : Rp 4,4 juta

Total Komisi : Rp 58,8 juta untuk 1 case !!

Page 9: Home loan   june 2011 - selling home loan [recovered]

2010Trailing

NB Home Loan 2010

2011 +

2012 + +

TrailingHome Loan 2010

TrailingNB Home Loan 2011

TrailingHome Loan 2010

TrailingHome Loan 2011

TrailingNB Home Loan 2012

•Passive Income : Home Loan akan menghasilkan INCOME lebih banyak, hanya dengan satu kali ACTION, dan HOME LOAN akan bekerja untuk Anda

Kenapa Menjual KPR dan KPR Multiguna

Page 10: Home loan   june 2011 - selling home loan [recovered]

Point Production Club

• Produksi/ penjualan KPR/KPR Multiguna dapat ditambahkan ke dalam penghitungan Point Production Club untuk International Trip.

• Nilai penjualan Home Loan dikonversikan ke dalam bentuk point dengan pembobotan sebesar 5%

• Penghitungan PPC digabung dengan SP, RTU, dan STU• Maksimum gabungan produksi yang dapat diperhitungan untuk pencapaian

Production Club adalah 25% dari target yang ditentukan.

Page 11: Home loan   june 2011 - selling home loan [recovered]

Home Loan is (more) Rewarding : Dengan menjual Home Loan, selain mendapat komisi dan trailing, Anda berkesempatan memperoleh tambahan Point Production Club dan Incentive lainnya

Ternyata….masih ada lagi…..

Page 12: Home loan   june 2011 - selling home loan [recovered]

SELAMAT MENJUAL !!!!

Page 13: Home loan   june 2011 - selling home loan [recovered]

Keuntungan Menjual Home Loan

•Secondary Income Stream : menjual Home Loan akan menghasilkan INCOME tambahan selain dari komisi produk asuransi yang Anda dapatkan

Page 14: Home loan   june 2011 - selling home loan [recovered]

Latar Belakang

Apa hubungannya dengan Anda? Apakah ini adalah peluang juga bagi pelaku industri asuransi jiwa, khususnya agen Commonwealth Life?

Karena Anda adalah pertama dan satu-satunya di Indonesia, agen asuransi jiwa dapat menawarkan produk perbankan, khususnya KPR dan KPR Multiguna kepada nasabah Anda

Saat ini sudah lebih dari 1000 agent Commlife mengikuti training. Sekarang giliran Anda……

Page 15: Home loan   june 2011 - selling home loan [recovered]

Door Opener & Referral : Bisnis asuransi adalah bisnis referral. Anda juga dapat menawarkan produk Commlife lainnya kepada nasabah ataupun keluarganya.

Dengan menjual Home Loan, ada “opportunity” untuk menjual product Commlife lainnya One stop shopping.One stop shopping. Bila sebelumnya Anda dapat memberikan solusi untuk proteksi keluarga, investasi, pendidikan, perlindungan kesehatan, kini Anda dapat juga menawarkan Home Loan

Kenapa Menjual KPR dan KPR Multiguna

Page 16: Home loan   june 2011 - selling home loan [recovered]

•Sarana Recruitment•Pertama dan satu-satunya di Indonesia, agen

asuransi jiwa dapat menawarkan produk perbankan

•Lebih Profesional : Anda adalah Perencana Keuangan yang sesungguhnya bagi Nasabah Anda, karena Anda memiliki lebih banyak pilihan solusi bagi nasabah Anda

Kenapa Menjual KPR dan KPR Multiguna

Page 17: Home loan   june 2011 - selling home loan [recovered]

Kenapa Menjual KPR dan KPR Multiguna

Mulailah dari Nasabah Anda, sebelum mencari Calon Nasabah Baru