Upload
barbie
View
59
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Hoofdstuk 6 Sport- sponsoring en sales promotions. Structuur hoofdstuk 6. Sportsponsoring en verkooppromotie Instrumenten van verkooppromotie Sportsponsoring en winkelcommunicatie Sampling in de sport Merchandising in de sport. Leerdoelen. Na bestudering van dit hoofdstuk: - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
1
Hoofdstuk 6
Sport-sponsoring en
sales promotions
2
Structuur hoofdstuk 6• Sportsponsoring en verkooppromotie
• Instrumenten van verkooppromotie
• Sportsponsoring en winkelcommunicatie
• Sampling in de sport
• Merchandising in de sport
3
LeerdoelenNa bestudering van dit hoofdstuk:
• kun je de verschillende vormen van verkooppromotie in de sport omschrijven en illustreren;
• kun je technieken van winkelcommunicatie en persoonlijke verkoop beschrijven op respectievelijk consumenten- en zakelijke markten;
• kun je een samplingcampagne in het verlengde van sportsponsoring ontwikkelen;
• kun je een overzicht geven van de verschillende aspecten van merchandising.
4
Technieken van verkooppromotie
• Prijsacties• Tombola’s• Loterijen• Spaaracties• Premiums• Cadeaus met bijbetaling• Sampling
5
Point of Sales (POS)-materialen
• Poster• Wobbler• Shelfliners• Audio-
boodschappen• Mobiles• Floorstickers• Inflatables
• Abri-caddy• Radioshopping• Urnes (wedstrijden)• Rayonhoofden• Displays• Enz...
6
Persoonlijke verkooptactiek
• Differentieer sponsorbedrag• Stel een actief mediabeleid voor• Wees flexibel in aanbieden sponsortermijnen• Bied sectorexclusiviteit aan• Leg evaluatiemomenten vast• Bied een flexibele betalingsregeling aan• Scherp de betrokkenheid van werknemers aan
7
Schema 6.3
8
Case sampling:
De marketingcommunicatiemix van het sportmerk Aquarius
in België
9
Omgeving waarbinnen Aquarius wordt ‘vermarkt’
• Sport in België– 58% sport wekelijks– populairste sporten
•Fietsen•Wandelen•Zwemmen•Fitness•Lopen•Voetbal
Deel 1: Sport, marketing en communicatie
Introductie Aquarius• Gatorade (VS, jaren zestig) bedreiging
voor frisdrankgigant TCCC• Begin jaren negentig introductie
Gatorade op Belgische markt• Tegenzet TCCC: introductie Aquarius
in 1994
Deel 1: Sport, marketing en communicatie
Evolutie Belgische sportdrankenmarkt
• Consumptie dranken tijdens en na sporten:
– Sportdranken 13%– Water 33%– Ice Teas 20%– Andere 34%
• Conclusie: grootste concurrentie voor Aquarius komt van buiten het marktsegment
Deel 1: Sport, marketing en communicatie
Evolutie Belgische sportdrankenmarkt
• Toch groei sportdrankenmarkt
– 2000 20,0 milj. liter– 1999 16,2 milj. liter– 1998 14,7 milj. liter– 1997 12,2 milj. liter
Deel 1: Sport, marketing en communicatie
Marketingcommunicatiemix• Reclame
• Verpakking
• Sponsoring
• Sampling
• PR
Deel 1: Sport, marketing en communicatie
1. Reclame• Reclamesaturatie
• Kleine, ondersteunende rol
• Product laten zien
• Instrumenten– Televisie– Print
Deel 1: Sport, marketing en communicatie
2. Verpakking• Olympische ringen prominent
• Identificatie met (top)sport en kwaliteit
• Mogelijk door sponsoring door TCCC
Deel 1: Sport, marketing en communicatie
3. Sponsoring
• Soorten– Sportpersoonlijkheden (Ambassadors)– Federaties en verenigingen– Sportevenementen (Aquarius Challenge)
Deel 1: Sport, marketing en communicatie
4. Sampling: Aquarius Challenge
• Op basis van sponsoring sportevenementen
• One-to-one marketing rechtstreeks naar doelgroep
• Basis voor het grote succes van Aquarius
Deel 1: Sport, marketing en communicatie
Aquarius Challenge• Vertegenwoordiging op vijf niveaus
van sportbeleving– Sportfederaties– Professionele sportevenementen– Professionele sporters– Recreatieve sporters– Jeugd
Deel 1: Sport, marketing en communicatie
Aquarius Challenge: sporten• Pilaarsporten
– Aerobics– Atletiek– Badminton– Judo– Lopen– Voetbal– Zwemmen
Deel 1: Sport, marketing en communicatie
Aquarius Challenge• Alomtegenwoordigheid
– 2000: 480 events; 500.000 samplings
• Enorme impact op doelgroep (sporter)– Merkbekendheid + 7%– Aankoopintentie+30%
Deel 1: Sport, marketing en communicatie
Aquarius-case: De Gordel• Grote belangstelling (81.000 deelnemers)
• 60.000 samplings op vijf locaties
• Daarnaast grote visibiliteit– Banners– Vlaggen– Inflatables– Kledij promoteams– Windmasters
22
Poster
Deel 1: Sport, marketing en communicatie
Marktaandeel Aquarius• Op slechts vijf jaar tijd bouwde Aquarius een
marktaandeel van bijna 60% op.
• Conclusie: Aquarius heeft een groeiend marktaandeel binnen een groeiende markt
Aquarius is een succesproduct
Deel 1: Sport, marketing en communicatie
Succesproduct
• Verschillende succesfactoren– Succes sport algemeen en sportdranken
specifiek– Het bedrijf erachter (TCCC)– Marketing– Goede geïntegreerde
marketingcommunicatiemix met als speerpunt Aquarius Challenge
25
Merchandising• Verkoop van producten die het
logo/merknaam van sportmerken vermelden• Sterke sportmerken• Enorme uitbreiding merchandisinglijnen• Internationalisering• Emotionele betrokkenheid, identificatie,
souvenirfunctie
26
Gevaren van merchandising
– Overmerchandising– Outsourcing of zelf doen?– Namaak
27
Licenties– Merchandising toevertrouwen aan een derde
partij via promotionele licenties
– Voordelen voor de licentieverstrekker en -houder:• Bescherming tegen oneigenlijk gebruik logo• Betere promotiemogelijkheden• Bescherming en controle van merksymbolen
28
Overzichtsvragen1. Bezoek de officiële website van Manchester United
(www.manutd.com). Hoe wordt het merchandisinggamma gepresenteerd? Beschrijf hoe webhandel aangemoedigd wordt.
2. Beschrijf, aan de hand van voorbeelden, hoe verkooppromotie ingezet wordt om een sportsponsoringprogramma te ontwikkelen. Beschrijf het relatieve belang van promoties, kortingen en wedstrijden.
29
Overzichtsvragen (vervolg)3. Geef aanvullende voorbeelden van
sponsoringgerelateerde winkelcommunicatie en beurzencommunicatie.
4. Beschrijf je ervaring als consument met sampling in een sportcontext en in een niet-sportcontext.