Autor: MSc. Ing. Abad Aguilar
GCP-02-01014-01
WHITE COLLAR
2011 Abad Aguilar White Collar. Todos los derechos reservados.
De uso exclusivo para los alumnos de White Collar. Prohibida la
reproduccin total o parcial del
documento y su distribucin por cualquier medio impreso o
electrnico sin la autorizacin escrita de White Collar.
HORMIPRET S.R.L.
Hormipret SRL, se encuentra ubicada en la Ciudad de Santa Cruz
Bolivia, se dedica a la fabricacin y venta de hormign. En el ao
2003, el sector de la construccin ha sufrido un descenso en su
actividad y ha provocado una ligera bajada en la actividad de la
planta. De otra parte, el sector del hormign est en fuerte
competencia, muy concentrada en torno a los ncleos importantes de
consumo, siendo el precio una variable clave en la negociacin.
En la fabricacin del hormign se emplean como materias primas
bsicas cemento, rido, agua y
aditivos. Por problemas de tipo medio ambiental, los permisos
para la apertura de nuevas plantas se
conceden con cuentagotas. El rido escasea por falta de reservas
y permisos, y su precio va en
aumento. HRJ tiene garantizado el rido necesario para
autoconsumo en la fabricacin del hormign
para ms de 35 aos, gracias a la Gravera en la Ribera del ro
Jarama.
Angelita Lombarda, directora de ventas, plante a Gonzalo Marn,
director gerente de la planta, la
conveniencia de fabricar exclusivamente rido para as conseguir
vender con beneficio. Gonzalo se
qued sorprendido con la propuesta sin saber qu responder, y
antes de que recuperara el resuello
Angelita le entreg los siguientes datos, facilitados por Domingo
Mora, director financiero:
RIDO (UM/tonelada)
HORMIGN
(UM/m3)
Reserva/materia prima
0,9
31,3
Mano de obra 1,3 8,6
Energa 0,2 1,5
Transporte 3,0 0
Gastos generals 1,2 7,3
Total
6,6
48,7
Precio venta en planta
9,7
45,5
Beneficio / - Prdida
3,1
3,2
El hormign que fabrica Hormipret tiene la siguiente composicin
por m3: 275 kg de cemento, dos
toneladas de rido, a la que se aade agua y aditivos.
Gonzalo no estaba convencido de la validez de estas cifras que
aconsejan vender rido en vez de
hormign. Supondra cerrar una parte importante de la planta.
Adems la planta estaba vendiendo
hormign desde haca ms de 45 aos con mucha reputacin en el sector
y no rido. Vender rido
supondra abandonar el mercado de hormign, en el que la empresa
estaba bien situada. Estaba
convencido de que el mercado volvera a pagar los 55 UM por metro
cbico del ao anterior.
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Autor: MSc. Ing. Abad Aguilar
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Angelita insista en dedicar la actividad a la produccin y venta
de rido, solicit a Domingo que
acudiese con ella al despacho de Gonzalo. Domingo aclar que el
reparto de los gastos generales era
aproximado, pero vlido. Respondiendo a algunas preguntas,
confirm que los gastos generales y los de
mano de obra eran fijos, y los dems variables. La reunin pas por
momentos de cierta tensin.
Angelita se opona a seguir vendiendo hormign con prdidas, cuando
se poda vender rido con
beneficio. De otra parte Gonzalo se negaba a cerrar una parte de
la fbrica.
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