HOT TOPICS - ?? definicja i jako›‡ leadw ... 10:05 b2b customer decision journey content marketing – how to create truly valuable content marketing strategy

  • View
    212

  • Download
    0

Embed Size (px)

Text of HOT TOPICS - ?? definicja i jako›‡ leadw ... 10:05 b2b customer decision journey...

  • Elbieta Peda

    Piotr Kwietniak

    Olga Mazurek Natalia Dugosz

    Piotr Mroziski

    Daniel Szczeniewski

    ukasz Maroszczyk Tomasz Kalko

    Monika MaciejewskaMateusz Wisa

    Attract NurtureEngageDelightUpsellRefer

    KONFERENCJA

    HOT TOPICSLEAD NURTURING

    CONTENT MARKETINGBUYER PERSONASOCIAL SELLING

    LEAD GENERATION PASSIVE VS. ACTIVE

    B2B CUSTOMER JOURNEY

    13-14 CZERWCA 2016, WARSZAWA, HOTEL AIRPORT OKCIE

    Ian Harcus, BPO MarketingManager, Xerox

    Giuseppe Caltabiano

    GOCIE SPECJALNI

    www.leadsummit.pl

  • KONFERENCJA

    Oto 6 powodw dla ktrych nie moe Ci zabrakn na tej konferencji:

    Wrd tematw, ktre zostan szczegowo omwione znajd si m.in.: Definicja i jako leadw Sprawdzone techniki generowania leadw Social selling, czyli poszukiwanie leadw w social media Lead nurturing na rnych etapach ycia prospect lead Rola buyer persona w strategii marketingowej Od marketingu tradycyjnego do content marketingu Jak generowa leady przy zoonej sieci dystrybucji

    Wrd prelegentw przedstawiciele firm: Schneider Electric, Xerox, GE Healthcare, T-mobile, Cisco Systems, Saint-Gobain Building Glass, Michelin, Honeywell, LinkedIn, Philips Lighting, Hella, Deloitte, Pruszyski Sp. z. o.o. i inni.

    Marta PawlikowskaProject Directorkom. 519 047 625m.pawlikowska@trioconferences.pl

    Robert SzpindlerBusiness Development Managerkom. +48 519 407 698r.szpindler@trioconferences.pl

    ZASTANAWIASZ SI CZY WARTO WZI UDZIA W TYM WYDARZENIU?

    ATTRACTpokaemy sprawdzone techniki przycigania klientw

    NURTURE poznasz metody efektywnego prowadzenia klienta przez kolejne etapy tunelu sprzedaowego

    ENGAGE dowiesz si jak tworzy zaangaowanie na rnych etapach ycia prospektw

    DELIGHT zrozumiesz dlaczego powiniene sta si zaufanym doradc swoich klientwUPSELLpokaemy dlaczego poszukiwanie wzrostu biznesu wrd istniejcej bazy klientw jest kluczowe

    REFERdowiesz si dlaczego system rekomendacji jest sercem kadego biznesu B2B

    13-14 CZERWCA 2016

    www.leadsummit.pl

    ZARZDZANIE KAMPANIAMI LEAD GENERATION / MARKETING B2B / SPRZEDA B2BSEGMENT MANAGERW / CORPORATE COMMUNICATIONS / SMALL MEDIUM BUSSINESS / COMMERCIAL MARKETING

  • Wrd tematw, ktre zostan szczegowo omwione znajd si m.in.: Definicja i jako leadw Sprawdzone techniki generowania leadw Social selling, czyli poszukiwanie leadw w social media Lead nurturing na rnych etapach ycia prospect lead Rola buyer persona w strategii marketingowej Od marketingu tradycyjnego do content marketingu Jak generowa leady przy zoonej sieci dystrybucji

    Wrd prelegentw przedstawiciele firm: Schneider Electric, Xerox, GE Healthcare, T-mobile, Cisco Systems, Saint-Gobain Building Glass, Michelin, Honeywell, LinkedIn, Philips Lighting, Hella, Deloitte, Pruszyski Sp. z. o.o. i inni.

    Marta PawlikowskaProject Directorkom. 519 047 625m.pawlikowska@trioconferences.pl

    Psychologia klienta B2B jak dogbnie zrozumie sposb mylenia potencjalnego klienta Podr decyzyjna B2B customer - narzdzie dla rnych dziaw w firmie; pokaza tu rne kanay i ich skuteczno Mapowanie podry klienta to dopiero pocztek co dalej E2E funnel sales - jak zaplanowa dwiczne interakcje na kadym punkcie tunelu (lejka) sprzedaowego twoich potencjalnych prospektw/klientw Natalia Dugosz, Marketing & Communications Manager Eastern Europe, Honeywell

    10:05 B2B CUSTOMER DECISION JOURNEY

    CONTENT MARKETING HOW TO CREATE TRULY VALUABLE CONTENT MARKETING STRATEGY

    13 czerwca, poniedziaek

    9:30 Poranna kawa i rejestracja // 10:00 Przywitanie uczestnikw i rozpoczcie konferencji

    Dzisiejszy klient B2B sam wykonuje solidny research, zanim jeszcze sam siebie zidentyfikuje jako potencjalnego prospekta. Trik polega na tym, by dotrze do niego zanim on sam si zorientuje, e masz to czego mu potrzeba

    Moving from traditional marketing to content marketing strategy model Buyer persona how to align content with your buyers expectation and give people what they are interested in Analytical approach - creating a feedback loop for your content Giuseppe Caltabiano, VP Marketing Integration Social Media, PR, Content process and tools, Schneider Electric

    12:35 SOCIAL LEAD ACQUISITION: W POSZUKIWANIU WACIWYCH PROSPEKTW

    Social selling - nowy trend w B2B Twj profil to nie CV - jak wykorzysta inbound Mniej a lepiej - jak dotrze do waciwych osb Jak mierzy aktywno Piotr Mroziski, Head of Customer Acquisition, LinkedIn Sales Solutions CEE

    HOW TO ATTRACT LEADS

    13:20 LUNCH

    10:45

    Using B2B customer knowledge to generate leads through key account marketing Xeroxs marketing automation journey using Marketo Ian Harcus, BPO Marketing Manager, Xerox

    11:50 LEAD GENERATION TECHNIQUES THAT WORK AT XEROX JOURNEY OF KEY ACCOUNT MARKETING AND MARKETING AUTOMATION

    Program konferencji

    Pierwszy dzie

    Organizator zapewnia tumaczenie symultaniczne

    11:30 PRZERWA NA KAW I AKTYWNE GENEROWANIE LEADW

  • Social selling - nowy trend w B2B Twj profil to nie CV - jak wykorzysta inbound Mniej a lepiej - jak dotrze do waciwych osb Jak mierzy aktywno Piotr Mroziski, Head of Customer Acquisition, LinkedIn Sales Solutions CEE

    13:20 LUNCH

    13 czerwca, poniedziaek

    14:15 Corporate culture shock rola pracownikw w strategii lead generation Jak zaangaowa pracownikw w proces generowania leadw b2b i kultur tworzenia kontentu Przeamanie silosw organizacyjnych Elbieta Peda, Marketing Director Europe Central North, Michelin

    15:00 Budowanie marki B2B - event marketing, konferencje, prezentacje. Jak skutecznie czy tradycyjne kanay komunikacji z dziaaniami online Mateusz Wisa, Marketing Manager, GE Healthcare

    Lead attracting&nurturing praktyczne sesje

    Lead attracting&nurturing praktyczne sesje

    14:15 Market Intelligence jako punkt wyjcia do zbudowania innowacyjnej strategii Lead Generation w oparciu o content marketing Wykorzystanie przewag konkurencyjnych wynikajcych z wdroenia Market Intelligence w celu skutecznego zrozumienia klienta B2B Projektowanie i wdraanie nowatorskiego podejcia do lead generation w kontekcie ogranicze organizacyjnych Wizja przyszego sukcesu co chcemy osign? Bartosz Kostrzewski, Market Intelligence Manager, ukasz Maroszczyk, Digital Marketing Lead CEE, Philips Lighting

    16:00 Zakoczenie I dnia konferencji

    Program konferencji

    Wiemy, e najlepsze strategie bazuj na stworzeniu wyjtkowej marketingowej konwersacji. Im wiksze zaangaowanie stworzysz i zbudujesz lepsz komunika-cj z klientami i prospektami, tym prdzej oni zrozumiej potrzeb i warto, tego co oferujesz.

    15:00 Lead Gen Tech Trends dla duych firm

    Materiay i treci zawarte w programie kongresu stanowi wasno Trio Conferences Spka z ograniczon odpowiedzialnoci S.K. oraz powizanych z ni podmiotw i s chronione prawem autorskim. O ile Organizator nie postanowi inaczej, nie wolno adnych materiaw stanowicych wasno Trio Conferences Spka z ograni-czon odpowiedzialnoci S.K. modyfikowa, rozpowszechnia, powiela, tworzy pochodnych prac na bazie materiaw umieszczonych w programie lub w inny sposb wykorzystywa.

    SESJE RWNOLEGE

    Pierwszy dzie

    www.leadsummit.pl

  • 14 czerwca, wtorek

    9:30 Poranna kawa i rejestracja

    Jak zagwarantowa, e wartoci marki bd tumaczone na caej drodze sieci dystrybucyjnej a do finalnego uytkownika Jak inspirowa i angaowa t niezalen i rnorodn publiczno, by kochaa, reprezentowaa i chronia Twoj mark Jakie narzdzia zapewni zobowizanie; Jakie wsparcie naley dostarczy, by zapewni dystrybutorom poczucie, e ich rozwj jest dla nas kluczowy Analityczny feedback podstaw tworzenia spoecznoci zaangaowanych dystrybutorw Olga Mazurek, Dyrektor marketingu, Saint-Gobain Building Glass Europe

    10:05 LEAD GENERATION MARKETING JAK "TO" ROBI? Jak stworzy strategi generowania leadw w firmie Jaki cel naley postawi dziaom marketingu i sprzeday Jakie s dostpne i popularne taktyki generowania leadw Jak mierzy i optymalizowa proces generowania i zarzdzania leadami, Piotr Kwietniak, B2B Marketing Manager, Central Europe, Cisco

    12:00 JAK ROZKRCI LEAD GENERATION B2B PRAKTYCZNE PORADY OD CZEGO ZACZ, O CZYM PAMITA, CO ZROBI I JAK NIE UTON W SETKACH ZACHODNICH INSPIRACJI TYPU HOW-TO

    11:45 PRZERWA NA KAW I AKTYWNE GENEROWANIE LEADW

    13:30 LUNCH

    11:00 JAK PRZEKSZTACI THIRD PARTY DISTRIBUTORS W AMBASADORW MARKI

    Program konferencji

    12:45 GENEROWANIE LEADW PODEJCIE PASYWNE VS AKTYWNE Pasywny marketing jest kosztowny i czasochonny, masowa komunikacja dla masowej publicznoci Proaktywne poszukiwanie klientw szybsze efekty, specyficzna grupa odbiorcw Edukacja bd tam, gdzie potencjalni klienci szukaj wiedzy, dostarczaj informacje i buduj zaangaowanie Monika Maciejewska, Director of Marketing and Product Development, Hella

    Praktyczny przewodnik dla kadego kto zastanawia si nad wdroeniem lead generation w B2B, ale nie wie od czego zacz Przeczytae ju wszystkie moliwe artykuy o lead generation i content marketing, ale nie wiesz jak si za to zabra w praktyce Wci zastanawiasz si jak scharakteryzowa klienta, jak zbada jego cykl zakupowy, jak tworzy treci marketingowe, w jaki sposb sprawi, by dodary do interesujcych ci klientw, jak poczy wysiki marketingu i sprzeday Wysuchaj konkretnych porad krok po kroku, sprawd co dziaa w polskich warunkach a co jest tylko specyfik zachodu, dowiedz si na co si przygotowa i jakich efektw oczekiwa Daniel Szczeniewski, Head of Marketing and Segment Management B2B, T-mobile

    12:05 GENEROWANIE LEADW PODEJCIE PASYWNE VS AKTYWNE Pasywny marketing jest kosztowny i czasochonny, masowa komunikacja dla mas