16
How to become QD workshop?

How to become qd workshop

Embed Size (px)

DESCRIPTION

 

Citation preview

Page 2: How to become qd workshop

• ตำ��แหน่�ง QD ตำองมี�คุ�ณสมีบั�ตำ�อย่��งไร?- คุะแน่น่ส�วน่ตำ�ว 100 LP- 6 คุน่ที่��เร�แน่ะน่��มี�คุะแน่น่ส�วน่ตำ�ว 100 LP( คุน่เก่��

หร�อคุน่ใหมี�ก่�ได้) โด้ย่ที่�� 3 คุน่ตำองเป็#น่คุน่ตำ�ด้ตำ�วเร�- คุะแน่น่ก่ลุ่��มี 3 ชั้�&น่ 3,000 คุะแน่น่

Page 3: How to become qd workshop

เตำร�ย่มีคุว�มีพรอมีส(�ตำ��แหน่�ง QD

• เชั้��อมี��น่ใน่บัร�ษั�ที่ แลุ่ะผลุ่�ตำภั�ณฑ์- + คุว�มีเข้�ใจใน่แผน่ก่�รตำลุ่�ด้

• ที่�ศน่คุตำ�บัวก่ คุว�มีไมี�ย่�อที่อตำ�ออ�ป็สรรคุ + แรงบั�น่ด้�ลุ่ใจใน่เป็1�หมี�ย่

• ก่�รห�ร�ย่ชั้��อลุ่(ก่คุ�• เที่คุน่�คุก่�รข้�ย่ ก่�รป็ฏิ�เสธข้อโตำแย่ง• ก่�รตำ�ด้ตำ�มีผลุ่ แลุ่ะสน่�บัสน่�น่ที่�มีง�น่• ก่�รเข้�อบัรมี ส�มีมีน่�ตำ��งๆเพ��อเพ��มีป็ระส�ที่ธ�ภั�พใน่ตำ�วเร�

Page 4: How to become qd workshop

ก่�รห�ร�ย่ชั้��อ• ร�ย่ชั้��อคุน่ใก่ลุ่ตำ�ว• ร�ย่ชั้��อคุน่ไก่ลุ่ตำ�ว หร�อ ร�ย่ชั้��อที่��ถู(ก่อ�งอ�ง

หลุ่�งจ�ก่ที่��ได้พ(ด้คุ�ย่ เร��อง4ไลุ่ฟ์ 8 แลุ่ะส�มี�รถูจ��แน่ก่ ผ(มี��งหว�งได้ว��

• เข้�หร�อเธอ ตำองก่�รเป็#น่ ผ(บัร�โภัคุ หร�อ• ที่��เป็#น่ธ�รก่�จ

Page 5: How to become qd workshop

ถู� คุว�มีสน่ใจข้องเข้� เป็#น่เร��องส�น่คุ�

เพร�ะด้(เหมี�อน่ จะไมี�ตำ��น่เตำน่ ก่�บั โอก่�ส

ที่�งธ�รก่�จ

คุวรสน่ที่น่�ด้วย่

Page 6: How to become qd workshop

ถู� คุว�มีสน่ใจข้องเข้� คุ�อ แผน่ก่�รตำลุ่�ด้

เพร�ะเข้�ตำ��น่เตำน่ก่�บั..... โอก่�สที่�งธ�รก่�จ ตำองก่�รเข้�

มี�มี�ส�วน่ร�วมีก่�บั4ไลุ่ฟ์ 8

คุวรสน่ที่น่�ด้วย่

Page 7: How to become qd workshop

เที่คุน่�คุก่�รข้�ย่• สิ่��งที่��ขาดไม่�ได ในการที่��จะเป็�น น�กขาย ม่�คุ�ณภาพ คุ�อคุวาม่ม่��นใจ

คุ��ว�� SELLS มี�จ�ก่ ตั�ว S ม่าจากคุ"าว�า Show Feature

คุ�อก่�รน่��เสน่อคุ�ณสมีบั�ตำ�ข้องส�น่คุ� ซึ่:�งตำองอ�ศ�ย่เที่คุน่�คุ หลุ่�ย่อย่��ง ไมี�บัอก่ร�ย่ลุ่ะเอ�ย่ด้ที่��มี�ก่หร�อน่อย่เก่�น่ไป็

เพร�ะน่�ก่ข้�ย่บั�งคุน่บัอก่ร�ย่ลุ่ะเอ�ย่ด้มี�ก่เก่�น่ไป็ ที่��ให ลุ่(ก่คุ�เก่�ด้คุว�มีส�บัสน่ บั�งคุน่บัอก่ร�ย่ลุ่ะเอ�ย่ด้น่อย่เก่�น่

ไป็ ที่��ใหลุ่(ก่คุ�มี�คุว�มีก่�งวลุ่ หร�อบั�งคุน่พ(ด้จน่น่�&�ไหลุ่ไฟ์ ด้�บั ที่��ใหลุ่(ก่คุ�เบั��อหน่��ย่ เหลุ่��น่�&ลุ่วน่เป็#น่ที่��มี�ข้องก่�รไมี�

ซึ่�&อข้องลุ่(ก่คุ�ที่�&งส�&น่

Page 8: How to become qd workshop

ตั�ว E ม่าจากคุ"าว�า Explain Advantage คุ�อก่�รอธ�บั�ย่ถู:งข้อด้�ข้องส�น่คุ�ที่��แตำก่ตำ��งจ�ก่ข้อง

คุ(�แข้�ง ว��ข้องเร�ด้�ก่ว��อย่��งไร แตำ�ตำองระว�งใน่ก่�ร เป็ร�ย่บัเที่�ย่บัด้วย่ อย่��ระบั�ย่��หอคุ(�แข้�ง หร�อใส�คุว�มี

ร( ส:ก่ใน่ก่�รมี�ก่จน่เก่�น่ไป็ เพร�ะจะด้(เหมี�อน่เป็#น่ก่�ร โจมีตำ�คุ(�แข้�ง ที่��ใหลุ่(ก่คุ�ร( ส:ก่ไมี�ด้� อ�จใชั้ก่�รอธ�บั�ย่ ที่��เป็#น่ก่ลุ่�งๆ หร�อแสด้งคุว�มีโด้ด้เด้�น่ข้องส�น่คุ�

ตำน่เองจะด้�ก่ว��

Page 9: How to become qd workshop

ตั�ว L ม่าจากคุ"าว�า Lead Benefit คุ�อก่�รเสร�มี หร�อย่�&�จ�ด้ที่��ตำน่เองก่��ลุ่�งจะได้เป็ร�ย่บัจ�ก่ก่�ร

อธ�บั�ย่ข้อแตำก่ตำ��งข้องส�น่คุ� โด้ย่ใหย่:ด้จ�ก่ป็ระโย่ชั้น่-ที่��จะได้ ร�บัจ�ก่ส�น่คุ�เป็#น่ส��คุ�ญ

ตั�ว L ม่าจากคุ"าว�า Let Customer Talk คุ�อก่�รคุน่ห�คุว�มีตำองก่�รข้องลุ่(ก่คุ�อย่��งแที่จร�ง ด้วย่ก่�รให

ลุ่(ก่คุ�มี�โอก่�สพ(ด้ส��งที่��ลุ่(ก่คุ�ตำองก่�ร ย่��งลุ่(ก่คุ�พ(ด้มี�ก่เที่��ไหร� เร�ก่�ย่��งเก่�บัข้อมี(ลุ่ได้มี�ก่เที่��น่�&น่ ซึ่:�งจะที่��ใหเร�ส�มี�รถูตำอบั

สน่องคุว�มีตำองก่�รข้องลุ่(ก่คุ�ได้อย่��งถู(ก่ตำอง แตำ�ใน่คุว�มี เป็#น่จร�ง มี�น่�ก่ข้�ย่จ��น่วน่ไมี�น่อย่ที่��คุ�ด้ว��ตำน่เองมี�หน่�ที่��พ(ด้

“ แลุ่ะน่��เสน่อ โด้ย่ที่��ลุ่�มีไป็ว�� เมี��อคุ�ณพ(ด้ คุ�ณจะร( ใน่ส��งที่��คุ�ณร( ”แตำ�เมี��อคุ�ณฟ์<ง คุ�ณจะร( ใน่ส��งที่��คุ�ณไมี�ร(

Page 10: How to become qd workshop

ตั�ว S สิ่�ดที่ ายม่าจากคุ"าว�า Service in Excellent คุ�อก่�รใหบัร�ก่�รอย่��งป็ระที่�บัใจ ก่�รสร�งส�มีพ�น่ธ-ที่��ด้�

ก่�บัลุ่(ก่คุ�ตำองเร��มีตำ�&งแตำ�ที่��ลุ่(ก่คุ�ย่�งไมี�ซึ่�&อส�น่คุ�เลุ่ย่ ด้วย่ซึ่�&� น่�ก่ข้�ย่ตำองเอ�ใจใส�ลุ่(ก่คุ�ใน่ที่�ก่ข้ณะที่�&งแตำ� ก่�อน่ซึ่�&อ ก่��ลุ่�งซึ่�&อ แลุ่ะเมี��อซึ่�&อส�น่คุ�ไป็แลุ่ว น่�ก่ข้�ย่

บั�งคุน่ตำก่มี�ตำ�ย่ เพร�ะมี�วแตำ�ว��งห�ลุ่(ก่คุ�ใหมี�โด้ย่ที่��ลุ่�มีตำ�วชั้�วย่ที่��ส��คุ�ญอย่��ง

ฐ�น่ลุ่(ก่คุ�เก่�� ถู�เร�เอ�ใจใส�ลุ่(ก่คุ�เป็#น่อย่��งด้� ลุ่(ก่คุ�เก่��ที่��จงร�ก่ภั�ก่ด้�ตำ�อส�น่คุ�ข้องเร� ก่�จะชั้�วย่ให

เร�ไมี�ตำองเหน่��อย่แลุ่ะหน่�ก่โด้ย่ไมี�จ��เป็#น่

Page 11: How to become qd workshop

เที่คุน่�คุก่�รข้�ย่- ม่�ที่�ศนคุตั�ที่��ด�ตั�องานขาย1. อ�ชั้�พข้�ย่ที่��ร�ย่ได้ใหแก่�ตำน่เองได้มี�ก่ก่ว��อ�ชั้�พอ��น่2. เป็#น่อ�ชั้�พที่��เป็#น่อ�สระ เป็#น่ตำ�วข้องตำ�วเอง3. เป็#น่ง�น่ที่��ใชั้คุว�มีส�มี�รถูรอบัตำ�วได้อย่��งเตำ�มีที่��4. มี�โอก่�สได้เป็#น่มี�ตำรก่�บัคุน่ที่��วไป็อย่��งก่ว�งข้ว�ง5. มี�โอก่�สก่�วหน่� หร�อที่��ธ�รก่�จข้องตำน่ได้เองใน่

อน่�คุตำ- ด$งศ�กยภาพของตั�วเองออกม่าใช้ ให้ เก�ดป็ระโยช้น(- เสิ่ร�ม่แรงกระตั� นในการที่"างาน- ที่"างานเป็�นที่�ม่

Page 12: How to become qd workshop

เคุลุ่�ด้ลุ่�บัก่�รชั้น่ะใจลุ่(ก่คุ�

• S: Smile ย�*ม่แย ม่แจ�ม่ใสิ่ • E: Eye Contact สิ่บตัา • R: Remember จ"า • V: Viewing บรรยากาศ/การเอาใจใสิ่�รอบข าง • I : Impressive สิ่ร างคุวาม่ป็ระที่�บใจ • C : Customer ลู-กคุ าคุ�อคุนที่��สิ่"าคุ�ญที่��สิ่�ด• E : Excellent การบร�การที่��ด�เลู�ศ

Page 13: How to become qd workshop

• ขายอย�างไร ให้ ลู-กคุ าอยากซื้�*อ- สร�งคุว�มีไวว�งใจด้วย่ก่�รฟ์<ง- เป็>ด้โอก่�สใหซึ่�ก่ถู�มีได้ตำลุ่อด้เวลุ่�- น่��เสน่อใหน่��ป็ระที่�บัใจ- จด้บั�น่ที่:ก่คุว�มีตำองก่�รข้องลุ่(ก่คุ�- ถู�มีลุ่(ก่คุ�เพ��อเก่�บัข้อมี(ลุ่เพ��มีเตำ�มี• ที่"าอย�างไรเม่��อลู-กคุ า “ ”ขอคุ�ดด-ก�อน- มี��งเน่น่ก่�รป็>ด้ก่�รข้�ย่มี�ก่เก่�น่ไป็- ไมี�ศ:ก่ษั�คุว�มีตำองก่�รข้องลุ่(ก่คุ�เส�ย่ก่�อน่

Page 14: How to become qd workshop

• เที่คุน�คุป็0ดการขาย- เพ��มีเตำ�มีคุว�มีคุ�ด้เห�น่ข้องตำ�วคุ�ณเองตำ�อส�น่คุ�น่�&น่

เข้�ไป็- โอก่�สส�ด้ที่�ย่ หมีด้แลุ่วหมีด้เลุ่ย่- “ ” ถู�มีคุ��ถู�มีที่��ที่��ใหลุ่(ก่คุ�ตำอบั ใชั้� ไป็เร��อย่ ๆ- ชั้�&น่��ใหลุ่(ก่คุ�เลุ่�อก่ว��จะซึ่�&อส�น่คุ�แบับัไหน่ โด้ย่ให

ข้อมี(ลุ่คุว�มีแตำก่ตำ��งข้องส�น่คุ�แตำ�ลุ่ะชั้น่�ด้- เร�งร�ด้ใหตำ�ด้ส�น่ใจ

Page 15: How to become qd workshop

ที่��อย่��งไรด้� จะชั้น่ะข้อโตำแย่งได้

• ตั องม่�คุวาม่จร�งใจ - น่�ก่ข้�ย่จ��เป็#น่ตำองมี�คุว�มีเชั้��อมี��น่ใน่ส�น่คุ�ที่��ตำน่ ข้�ย่• ตั องม่�คุวาม่ร- - คุว�มีร( ที่��ใหเก่�ด้คุว�มีเชั้��อมี��น่• ตั องม่�ศ�ลูป็ะการพ-ดแลูะการฟั2ง- เร�มี�หน่�ที่��ใน่ก่�รเสน่อแน่ะ ไมี�ใชั้�โตำเถู�ย่งก่�บัลุ่(ก่คุ� เพร�ะ

อ�จที่��ใหลุ่�ก่คุ�เก่�ด้คุว�มีร( ส:ก่ว��ถู(ก่ที่�ที่�ย่ แมีเร�จะมี�เหตำ�ผลุ่ด้�แตำ�เข้�ก่�จะไมี�ย่อมีร�บั

• อย�าจร�งจ�งก�บข อโตั แย งม่ากเก�นไป็- ศ�ตำร(ที่��แที่จร�งข้องน่�ก่ข้�ย่ก่�คุ�อ คุว�มีเง�ย่บั ไมี�ใชั้�ข้อโตำแย่ง

Page 16: How to become qd workshop

ขอให้ ที่�กที่�านโช้คุด�

จ"าไว ว�า: คุวาม่พยายาม่อย-�ที่��ไห้น คุวาม่สิ่"าเร3จอย-�ที่��น��น