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A better way. Together.

channelroad

HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Authorized Partner

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Haciendo negocios por la nueva Ruta de la Seda

Como si fuera una nueva Ruta de la Seda, ser Partner de Huawei hoy

día ofrece muchas similitudes. Establecer relaciones comerciales con el

líder global en soluciones convergentes TIC ofrece una serie de benefi cios

para los partners de Huawei, como un sencillo modelo de compromiso,

rentabilidad y amplias oportunidades en el negocio empresarial. Al igual

que la antigua Ruta de la Seda, se intercambian tecnología y soluciones

innovadoras, se establecen relaciones duraderas y se defi nen políticas

rentables, todo al tiempo que se respetan los caminos para llegar al

mercado elegidos por nuestros Business Partners.

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INNOVACION

Con casi el 50% de la plantilla y una inversión del 10% del benefi cio anual, Huawei dispone de una de las mayores fuerzas de I+D privadas del mundo. Una permanente innovación, desarrollo y mejora en nuestros productos y soluciones, ofrece a los Partners una oportunidad única de ganar un mercado donde el desarrollo tecnológico es crucial.

COLABORACION

Trabajando en cooperación con nuestros partners, tanto en buenos como en malos momentos, es la única forma de sentar las bases de una relación de confi anza mutua y duradera. Nuestra cultura empresarial está fuertemente consolidada en cada una de las áreas de nuestra organización.

LOS CLIENTES PRIMERO

En Huawei nuestros clientes son siempre lo primero. Les escuchamos y nos aseguramos de entender sus necesidades, solo entonces seremos capaces de ofrecerles las mejores soluciones para su negocio.

Una vida mejor gracias a las comunicaciones

Huawei, una compañía privada con base en Shenzen (China), es un

líder global en soluciones TIC, con productos y servicios desplegados

en más de 140 países. Huawei Empresas es una de las 3 principales

áreas de negocio de Huawei y ofrece un amplio portfolio de soluciones

y servicios desde Infraestructura de red IP, Comunicaciones unifi cadas y

Colaboración (UC&C), Cloud Computing, Almacenamiento, Seguridad,

Servers y Datacenters.

Situando al cliente en el centro de nuestro negocio, podemos ofrecer

soluciones innovadores de alta calidad en uno de los mercados de mayor

crecimiento actualmente. Con una amplia experiencia en la gestión diaria

de entornos únicos de cada empresa, entendemos las necesidades del

cliente y nos comprometemos en ofrecer soluciones altamente efi cientes

para empresas en todo el mundo. Con clientes en multitud de mercados

verticales, en Huawei nos esforzamos en generar propuestas que

aumenten el valor de nuestros clientes fi nales.

Pero esto no lo hacemos solos.

Huawei es una organización 100% channel-centric, donde nuestros

partners juegan un papel esencial en nuestro negocio. Nuestro objetivo es

establecer relaciones duraderas con ellos para poder ofrecer soluciones

creativas y efi cientes al cliente fi nal, así como ayudarles a diseñar su

futuro.

HUAWEI Proveedor mundial de soluciones TIC.

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“En Huawei nos esforzamos por desarrollar y ofrecer soluciones y servicios TIC que se anticipen a las necesidades de nuestros clientes. Nuestros Partners de Canal son una parte esencial de nuestro modelo de comercialización. Trabajando con ellos, creamos un nuevo escenario con la innovación y el servicio al cliente como puntas de lanza. Estamos contentos de trabajar con Vd. para afrontar los desafíos de los clientes empresariales en

el permanentemente cambiante mundo TIC.” William Xu

Senior President Huawei CEO of Huawei Enterprise Business Group

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HUAWEI PARA PARTNERS Programa de partners para Empresas

La industria TIC está evolucionando a una velocidad cada vez mayor, con mayores

implicaciones para el Partner de Canal. Con los márgenes más erosionados, los

proyectos se gestionan cada vez más sin la intervención de un Partner, al tiempo

que la Formación y Certifi cación se reducen. Huawei trabaja diferente. Nos

centramos en conseguir relaciones duraderas en el tiempo con distribuidores,

integradores y Resellers, con un modelo win-win que posibilita un crecimiento

con benefi cio en un entorno volátil y más competitivo.

channelroad©

El programa de Canal de Huawei apoya a los Partners y les premia por su dedicación.

La industria de las comunicaciones está sufriendo una gran transformación, donde la convergencia TIC, los servicios gestionados, el cloud y las oportunidades que generan, están en todas las agendas de los clientes fi nales. El completo programa channelroad© está ideado para obtener el mayor rendimiento tanto en ventas como en benefi cio. Ofrece un amplio abanico de benefi cios fi nancieros, técnicos, de ventas y de marketing, que aumentan con cada nivel de certifi cación. Huawei le ayudará a ejecutar actividades de Marketing y de ventas, incluyendo generación de demanda, formación y equipos demo con un programa que aporta:

• Portfolio completo del líder en la convergencia TIC• Programas de incentivos para Partners• Registro de oportunidades • Generación de leads• Programa de Descuentos• Programa Demo• Recursos Pre y post venta• Soporte de Account Managers• Portal web dedicado a Huawei channelroad• Documentación y herramientas de marketing, ventas y servicios

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Acceso a promociones

Premios por Registro de Oportunidades

Precios especiales negociados para cliente fi nal

Descuentos especiales en la compra de equipos DEMO

Descuentos por volúmenes de venta

Marcas registradas HUAWEI

Gestión de Cuentas

Leads cualifi cados

Formación comercial, de Preventa y Técnica

Certifi caciones Fast Track

Acceso a equipos Huawei de Demo & Test

Acceso a venta de servicios HiCare (Huawei Branded)

Acceso a venta de servicios CoCare (Co-branded)

Principales ventajas para Partners

Huawei Empresas ha reunido una amplia y atractiva serie

de benefi cios, proporcionando todas las herramientas

necesarias para obtener el máximo benefi cio en el

menor tiempo posible.

PLATINUM

GOLD

AUTHORIZED

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Huawei está decidido a ayudar a que sus Partners ofrezcan el

mejor servicio posible a los clientes fi nales. Entendemos que

este proceso requiere tiempo y no estará listo de la noche a

la mañana. Para ello, Huawei ha desarrollado una serie de

servicios de soporte que se pueden ofrecer desde hoy mismo

a los clientes. Diseñados según las necesidades del mercado,

estos servicios de soporte se conocen como HiCare.

Una vez que el Partner está formado y certifi cado, se puede

acceder además a una serie de servicios de soporte y back-

up conocidos como CoCare. Con estos servicios, cualquier

organización puede construir su propia oferta integral de

servicios, todos garantizados por Huawei.

Programa de servicios de canal

HCDA = Huawei Certifi ed Data Associate

HCDP = Huawei Certifi ed Data Professional

HCIE = Huawei Certifi ed Internetworking Expert

Resellers Authorized que quieran comprar Co-Care tienen

que obtener certifi cacion Gold

Requisitos mínimos de Certifi caciónPartner status

AUTHORIZED

GOLD

PLATINUM

Reventa - HiCare Compra - CoCare

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Compromiso anual Formación en ventas

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= No aplicable o no requerido

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