I-business Haroldo Peon Business plan 1 Plano de Negócios

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  • i-business Haroldo Peon Business plan 1 Plano de Negcios
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  • i-business Haroldo Peon Business plan 2 Business Plan 1. Objetivos e fatores bsicos 1. Objetivos e fatores bsicos O objetivo de um Business Plan (B.P.) ou plano de resultados ajudar o administrador a ter sucesso em seus negcios. Os principais fatores que orientam um B.P. so: a ) Conceito de negcio Colocar os produtos, servios, tecnologia etc. no mercado e obter resultados positivos O sucesso de um plano de resultados (B.P). depende de elementos como: Algo novo Algo melhor Mercado no atendido Novo canal de distribuio Integrao ampliada de produtos e servios em uma rea
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  • i-business Haroldo Peon Business plan 3 Business Plan Business Plan 1. Objetivos e fatores bsicos (Cont.) 1. Objetivos e fatores bsicos (Cont.) b ) Conhecer o mercado Avaliar se a demanda do mercado adequada para suportar a sua companhia. Qual a receptividade do mercado a novo produto? O seu negcio no isolado; normalmente experimenta as mesmas interferncias da indstria. Se a indstria est em expanso, os investidores sero mais receptivos. c ) Foras e tendncias da indstria d ) Posio estratgica clara e consistente de foco de negcios Diferenciao do competidor e manuteno do foco nessa posio. Ex.: Cadeia fast-food x restaurante formal.
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  • i-business Haroldo Peon Business plan 4 Business Plan Business Plan 1. Objetivos e fatores bsicos (Cont.) 1. Objetivos e fatores bsicos (Cont.) e ) Administrao competente Cada empregado (e voc prprio) deve ser avaliado segundo critrios de: f ) Habilidade de atrair, motivar e reter talentos A habilidade de encontrar, atrair e manter empregados competentes crucial para a competitividade e viabilidade da companhia (pagamento justo, benefcios, moral, tica etc.).. Experincia Realismo Flexibilidade (sem perder o foco) Habilidade de tratar bem o pblico g ) Controle financeiro Uma das chaves do negcio como trabalhar com recursos financeiros. Cumprir compromissos e construir colches financeiros para emergncias.
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  • i-business Haroldo Peon Business plan 5 Business Plan Business Plan 1. Objetivos e fatores bsicos (Cont.) 1. Objetivos e fatores bsicos (Cont.) h ) Antecipao de mudanas A mudana inevitvel e cada vez mais rpida. A cia. tem de antecipar-se e responder muito rapidamente, bem como treinar empregados para serem adaptveis nova realidade. i ) Valores e integridade da cia. Cada cia. tem de fazer dinheiro (gerar negcios). Estudos concluem que cias. que enfatizam objetivos so melhor sucedidas do que as que possuem motivao apenas monetria.. Mudanas tecnolgicas Mudanas sociolgicas Mudanas na concorrncia
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  • i-business Haroldo Peon Business plan 6 Business Plan Business Plan 2. Estruturando e tornando atrativo o B.P. 2. Estruturando e tornando atrativo o B.P. a ) Os primeiros minutos O tempo precioso para o investidor, principalmente se banqueiros, venturers capitalist que possuem muitos BPs a serem analisados. Apesar de se dispender vrios meses preparando o B.P., um investidor ou banqueiro pode descart-lo em poucos minutos. Se ultrapassar essa etapa ele ser avaliado mais detalhadamente. b ) Como o B.P. lido? A seqncia normal de leitura : Sumrio executivo Aspectos financeiros Administrao Plano contigencial Termos de acordo
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  • i-business Haroldo Peon Business plan 7 Business Plan Business Plan 2. Estruturando e tornando atrativo o B.P. (Cont.) 2. Estruturando e tornando atrativo o B.P. (Cont.) A idia central do plano deve responder s seguintes questes: c ) Coloque os dados corretamente O pior erro em um B.P. cometer um erro! Se o investidor entender que uma afirmao no verdadeira, perde-se a credibilidade. Os fatos no s precisam ser corretos, mas tem de ser originrios de fonte respeitvel e reconhecida. A idia do negcio slida ? H mercado suficiente para o produto ou servio? As posies financeiras so saudveis, realistas e em linha com as condies de mercado? A administrao competente? O plano descreve claramente como e quando os investidores recuperaro seu investimento?
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  • i-business Haroldo Peon Business plan 8 Business Plan Business Plan 2. Estruturando e tornando atrativo o B.P. (Cont.) 2. Estruturando e tornando atrativo o B.P. (Cont.) d ) Tamanho do plano Sem incluir consideraes financeiras e apndices, o plano deve ter entre 15-35 pginas. Somente um plano muito complexo deve ter mais de 30 pginas. e ) Horizonte de tempo do plano Depende do interesse da administrao. Pode ser para 3 ou 6 meses, um ano, 3 ou 5 anos. Quanto mais longo for o prazo, mais genrica devero ser as informaes. f ) Linguagem A linguagem dever ser profissional, sem ser ufanista (superlativos) ou ingnua. O objetivo fundamental conferir um realismo "otimista" e um entusiasmo nas propostas.
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  • i-business Haroldo Peon Business plan 9 2. Estruturando e tornando atrativo o B.P. (Cont.) 2. Estruturando e tornando atrativo o B.P. (Cont.) g ) Estilo Apesar da linguagem apropriada, devem ser usados nmeros que suportam as propostas, pois do maior credibilidade. Principalmente se os nmeros vierem de fonte fidedigna. P. ex.: x% de nossa produo vendida para a G.M. h ) Elementos visuais Um grfico ou figura representa mais do que mil palavras: Sempre que possvel devem ser colocadas : Fotos e ilustraes Grficos e tabelas. Business Plan Business Plan
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  • i-business Haroldo Peon Business plan 10 Business Plan Business Plan 3. Componentes do B.P. 3. Componentes do B.P. a ) Sumrio Executivo a parte mais importante do B.P. Somente uma apresentao clara, concisa e encorajadora feita de forma condensada ir persuadir os leitores a analisar o resto do plano e despenderem tempo em conhecer os produtos, mercados e tcnicas. imperativo que o sumrio executivo seja feito ao final do trabalho. Apesar dele aparecer em primeiro lugar, reflete os resultados de todo o plano. b ) Descrio da companhia A principal informao ao leitor refere-se aos detalhes do negcio. Devem ser consideradas informaes sobre a situao legal da cia., acionistas/scios controladores, produtos ou servios, objetivos etc.
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  • i-business Haroldo Peon Business plan 11 Business Plan Business Plan 3. Componentes do B.P. (Cont.) 3. Componentes do B.P. (Cont.) c ) Anlise e tendncias da indstria Nenhuma cia. opera isolada. As foras que afetam a indstria, inevitavelmente iro afetar o seu negcio. O plano deve conter: d ) Conhecer e definir o mercado alvo A anlise do mercado difere do plano de marketing. A anlise permite identificar e entender seus consumidores; o plano de marketing mostra como deve alcanar os consumidores. Com base nessa viso, deve ser definido o mercado alvo que se pretende operar. Descrio da indstria Aspectos econmicos Tendncias Oportunidades
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  • i-business Haroldo Peon Business plan 12 Business Plan Business Plan 3. Componentes do B.P. (Cont.) 3. Componentes do B.P. (Cont.) e ) Concorrncia No mundo dos negcios importante saber quem est ganhando de voc. melhor estar prevenido do que ser surpreendido por um repentino desaparecimento das vendas. Os administradores de empresas novas tendem a subestimar o impacto da concorrncia e quase sempre falham. Se um BP no considerar a concorrncia, os investidores podero considerar que o plano no realista ou no h mercado para o seu produto. f ) As condies da empresa e a avaliao dos riscos Alm de saber administrar uma empresa importante saber qual o tipo de negcio que est sendo administrado. Qual o market-share, relao com clientes, com canais de distribuio, e que vantagens possui sobre os concorrentes diretos. importante tambm avaliar os riscos de mercado (h mercado para os produtos/servios), da concorrncia, tecnologia, produtos concludos a tempo, operacionais (administrativos) e de capital.
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  • i-business Haroldo Peon Business plan 13 Business Plan Business Plan 3. Componentes do B.P. (Cont.) 3. Componentes do B.P. (Cont.) g ) Plano de Marketing Um plano de marketing efetivo deve motivar e fidelizar os clientes. Atrair os clientes custa mais do que mant-los satisfeitos. O plano de marketing deve conter: Como fazer com que os clientes conheam os produtos/servios. Que mensagem deve ser passada sobre os produtos e a companhia. Veiculao e reforo da mensagem. Como manter o volume real de vendas.
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  • i-business Haroldo Peon Business plan 14 Business Plan Business Plan 3. Componentes do B.P. (Cont.) 3. Componentes do B.P. (Cont.) h ) Operaes Explicar claramente como so desenvolvidas as atividades dirias. neste momento que as teorias so transformadas em prticas. Examinar as operaes bsicas muito importante para o sucesso do planejamento e controle dos resultados (oramento). Cada passo do processo deve ser avaliado e implementado. So essenciais para os resultados da cia. Eficincia de custos e produtividade Proporciona vantagem competitiva 90% do sucesso vem da execuo apropriada dos planos
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  • i-business Haroldo Peon Business plan 15 Business Plan Business Plan 3. Componentes do B.P. (Cont.) 3. Componentes do B.P. (Cont.) As operaes requerem recursos financeiros, que devem ser avaliados sobre: Localizao do negcio (loja de varejo tem de ser bem localizada) Produo (mtodo do processo) Controle de estoques Suprimentos e distribuio dos produtos (seleo de fornecedores, parcerias, eficiente distribuio etc.) Servios de atendimento ao cliente (assistncia tcnica, marketing de relacionamento etc.) Pesquisa e desenvolvimento Controle financeiro Plano contigencial (cedo ou tarde a cia.enfrentar uma emergncia e dever estar preparada)