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I CONTRATTI COMMERCIALI PRINCIPALI: AGENZIA,
DISTRIBUZIONE E COMPRAVENDITA
PADOVA, IL 19 LUGLIO 2016
VICENZA, IL 19 LUGLIO 2016
Investimenti diretti e indiretti
INVESTIMENTI DIRETTI
1.Una filiale
2.Una succursale
3.Un ufficio di rappresentanza
INVESTIMENTI INDIRETTI
1.Il Contratto di agenzia commerciale
2.Il Contratto di distribuzione
3.Il Contratto di compravendita
4.Il Contratto di franchising
I contratti principali commerciali in Polonia 3
DEFINIZIONE
Il contratto di agenzia nel diritto commerciale polacco èquel contratto per mezzo del quale l’agente si impegna ad esercitare un’attività di impresa in qualità di intermediario, in particolare andando a concludere negozi giuridici in nome o per conto del mandante imprenditore.
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L’agente commerciale gode dunque dello status di imprenditore per il diritto polacco.
Per poter stipulare un contratto per conto dell’imprenditore, l’agente commerciale ha bisogno di venire insignito di una speciale procura commerciale.
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LA PROVVIGIONE
1.L’agente commerciale viene ricompensato tramite provvigioni (prowizja), salvo che venga diversamente stabilito dalle parti.
2.L’ammontare delle provvigioni dipende dalla quantitàe/o dal valore dell’accordo concluso dall’agente commerciale.
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LA PROVVIGIONE
È consigliabile prevedere l’ammontare esatto delle provvigioni direttamente nel contratto di agenzia.
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OBBLIGHI DELL’AGENTE
•non eccedere l’ambito delle prerogative a lui assegnate nella procura commerciale; •agire – di regola – personalmente; •frequentare – visitare i clienti;•collaborazione nella gestione della pubblicitàcommerciale;•riconsegna della documentazione utilizzata;•conduzione del servizi di natura tecnica, etc.
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OBBLIGHI DEL MANDANTE
•fornire all’agente tutta quanta le documentazione e le informazioni necessarie;•informare “tempestivamente” l’agente circa l’accettazione o il rifiuto della proposta di conclusione di un contratto;•informare con tempestività l’agente del cambiamento di alcune condizioni di base eventualmente contenute nel contratto di agenzia;
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Durata - contratto a tempo determinato
-generalmente viene stipulato per 2 anni-trasformazione automatica per legge a tempo indeterminato nel caso in cui l’esecuzione continui da entrambe le parti a seguito dello scadere del termine originariamente previsto;
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Recesso dal contratto a tempo determinato
•In dottrina polacca è stata avanzata la tesi secondo cui è ammesso il recesso dal contratto di agenzia concluso a tempo determinatose munito di clausola secondo cui ognuna delle parti ha il diritto di recesso dal contratto per un motivo stabilito dal contratto stesso;
•L'esercizio di tale diritto può essere previsto sia con l'osservanza di un termine di preavviso sia al contrario senza la previsione di tale termine (recesso con effetto immediato);
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Rescissione - contratto a tempo indeterminato
Termini legali non possono essere abbreviati ma soltanto prolungati!
-un mese di anticipo nel corso del primo anno, -due mesi di anticipo nel corso del secondo anno,-tre mesi di anticipo per gli anni successivi.
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Risoluzione immediata dal contratto
Il contratto di agenzia stipulato a tempo determinato o indeterminato può essere risolto senza alcun termine di preavviso ma esclusivamente in due casi:
1. per inadempimento di obbligazioni (in tutto o in una sua parte sostanziale) di una delle parti; 2. in caso di “circostanze straordinarie”.
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Risoluzione immediata dal contratto
•le possibilità di stabilire per contratto i motivi di recesso senza l'osservanza di un termine sono limitate;•In dottrina si ammette unicamente la precisazione di condizioni limite le quali in ogni caso non conducono a modifiche dei principi previsti della legge; in particolare non è ammesso l'eccessivo ampliamento dell'elenco di tali condizioni.
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L’INDENNITÀ DI FINE RAPPORTO
L’agente può ottenere dal mandante, a seguito della terminazione del contratto di agenzia l’indennità di fine rapporto (świadczenie
wyrównawcze), a condizione che nel corso dell’esecuzione del contratto:1.l’agente abbia effettivamente procurato nuovi clienti al mandante ovvero abbia sensibilmente aumentato i ricavi derivantida accordi conclusi con clienti già esistenti.2.il mandante deve al momento della terminazione del contratto ancora trarre “sostanziali vantaggi” (znaczne korzyści) dai contratti conclusi dall’agente;
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CASI DI IMPOSSIBILTÀ DELL’INDENNITÀ1.Il mandante abbia terminato il contratto a causa di circostanze per cui è responsabile l'agente, e che giustificano la terminazione del contratto senza termine di preavviso.2.Il contratto sia stato terminato dall’agente stesso, a meno che la terminazione sia giustificata da circostanze, per le quali èresponsabile il mandante, ovvero sia giustificata dall’età, infermità o malattia dell’agente, tali per cui per ragioni di equità non sarebbe possibile chiedergli l'ulteriore esecuzione di attività.3.L’agente con il consenso del mandante abbia trasferito in capo ad altra persona i propri diritti e obblighi derivanti dal contratto.
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Il RICONOSCIMENTO DELL’INDENNITÀ NELLA GIURISPRUDENZA
La Corte di Appello di Poznań che con la sentenza del 18 luglio 2007 ha posto l'attenzione sull’effettività delle pretese sulle prestazioni di fine rapporto:
1. In primo luogo l'agente durante il periodo di vigenza
del contratto deve cercare nuovi clienti oppure portare
un rilevante aumento del fatturato con i clienti presenti.
2. In secondo luogo il mandante deve trarre dei
significativi profitti dai contratti conclusi con tali clienti.
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Il RICONOSCIMENTO DELL’INDENNITÀ NELLA GIURISPRUDENZA
3. In terzo luogo, bisogna prendere in considerazione
tutte le circostanze ed in particolare che l'agente perda le
provvigioni dai contratti conclusi dal mandante con i
clienti dell'agente.
4. Infine, per poter avanzare tali pretese devono
sussistere ragioni di equità.
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• non è regolato da un atto legislativo proprio;• viene comunemente utilizzato nella prassi delle
attività commerciali condotte in Polonia, soprattutto nel settore della vendita di automobili (concessionario di automobili);
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Il contratto di distribuzione è particolarmente consigliabile per imprenditori che desiderano vendere i loro prodotti in Polonia tramite la collaborazione in tal senso con un’altra azienda/società (che agisce come una sorta di distributore).
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• viene stipulato generalmente in forma scritta, in un documento che può essere pre-stampato e successivamente riempito e sottoscritto dalle parti contraenti;
• viene prodotto in quattro copie, due per ognuna delle parti contrattuali coinvolte;
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Le questioni che presentano maggiori difficoltà di risoluzione nel corso della formazione del contratto:
1. la legge applicabile (diritto sostanziale) al rapporto contrattuale sottostante;
2. la questione della giurisdizione in caso di controversie future;
Derra, Meyer & Partner
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in Italia:
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www.derra.eu
R. pr. Anna Adamczak
Email: [email protected]
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Grazie per la Vostra attenzione!
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