ÍNDICE · en profundidade dun caso práctico real que sexa debatido entre os compañeiros, baixo a orientación dun experto na materia. Neste

ÍNDICE

Programa de Formación en Internacionalización de Pequenas e Medianas Empresas 2

Presentación 3

Metodoloxía 4

Oferta Formativa 5

Profesorado 12

Perfil Profesional 14

Inscrición 15

PRESENTACIÓN


Para poder afrontala con éxito as empresas necesitan contar cuns recursos humanos formados e especializados neste ámbito, que orienten as decisións que conleva desenvolver negocios no exterior. Conscientes desta realidade, o noso Programa de Internacionalización de Pequenas e Medianas Empresas combina as últimas tecnoloxías educativas da nosa aula virtual, con seminarios presenciais, onde un elenco de expertos profesionais comparten os seus coñecementos e experiencias, para ofrecerlles aos nosos alumnos unha formación amplia, práctica e flexible, no ámbito da internacionalización e o comercio exterior. A nosa metodoloxía utiliza as últimas ferramentas dispoñibles a través das novas tecnoloxías e os máis modernos métodos de ensino, os cales combínanse coa ampla experiencia educativa dunha das universidades europeas de maior prestixio e tradición (fundada en 1495), e o “know how” acumulado durante máis de vinte anos formando nas nosas aulas profesionais de comercio exterior, como así, aválano os numerosos recoñecementos obtidos polo noso programa de Master en Dirección e Xestión de Comercio Exterior (MASCOMEX), que está recoñecido como líder na súa especialidade desde a aparición dos primeiros rankings universitarios no noso país (Diario El Mundo). Deste xeito tratamos de facilitarlle o acceso a unha formación especializada e de calidade aos profesionais en activo, que buscan mellorar a súa formación neste ámbito ou reorientar o seu perfil profesional para ampliar os seus horizontes profesionais.

D. José Carlos de Miguel Domínguez

Director do Programa

D. Miguel Otero Simón

Director do Programa

Nunha economía que se caracteriza polo crecente fenómeno da globalización dos mercados, emerxe un contorno cada vez máis dinámico e competitivo. Neste contexto, non hai dúbida de que, tanto para as pequenas como para as medianas e as grandes empresas, a internacionalización converteuse nunha oportunidade de expansión e, nos últimos anos, tamén nun requisito necesario para sobrevivir.

http://www.usc.es/mascomex

METODOLOXÍA


Ó comezo do proceso de aprendizaxe, na nosa aula virtual, exporase unha situación de negocio real que che porá en antecedentes da materia na que imos a traballar, de forma que comeces a pensar en termos prácticos. A través do material didáctico poderás obter os coñecementos necesarios para analizar e dar resposta á problemática exposta. No devandito material tamén atoparás exemplos e exercicios interactivos que che axudarán a reforzar os conceptos desenvolvidos en cada materia. Unha vez que asimiles estes coñecementos poderás identificar os problemas empresariais, as posibles solucións ós mesmos e as ferramentas necesarias para afrontalos. A mellor forma de facelo é a través da análise en profundidade dun caso práctico real que sexa debatido entre os compañeiros, baixo a orientación dun experto na materia. Neste momento cobran un papel fundamental as nosas clases presenciais, nas que terás ocasión de debater, dar opinións, expor dúbidas e aclarar conceptos cun claustro de profesores excepcional, formado por directivos e técnicos cunha ampla e contrastada experiencia na xestión internacional. Eles, xunto ós nosos titores, acompañaranche durante todo o proceso formativo co fin de axudarche a obter o mellor aproveitamento dos materiais didácticos subministrados, tanto durante as actividades e tarefas “on line”, como nas clases presenciais.

Programa de Formación en Internacionalización de Pequenas e Medianas Empresas

O Programa de Formación en Internacionalización de Pequenas e Medianas Empresas ten como fin último formar expertosdesenvolvemento económico de Galicia. Para elo o noso programa trata de:

- Proporcionar unha formación ampla en empresas e comercio exterior.

- Dar unha instrución práctica e rigorosa sobre as técnicas e procedementos inherentes á comercialización de poperacións internacionais.

- Ofrecer a posibilidade de especializarse nalgunha das principais áreas de actividade internacional das empresas: comercialización, transporte, aduanas e contratación e medios de pagamento internacional.

O Programa de Formación en Internacionalización de PEMES estfundamentalmente a persoas que se encontren actualm ente traballandodun Programa de Formación en formato semipresencial “executive”, composto por cinco cursos diferentes para que as persoas interesadas en adquirir ou ampliar os seus coñecementos en comercio exterior o poidan realizar segundo as súas necesidades. Ademais, ós alumnos posibilítasemesmo ano ou ir facendo cursos ó longo de varios anos ata completar a súa formación en Internacionalización de PEMES. Deste xeito os asistentes tendo a posibilidade de elixir a amplitude da formación que desexan recibirampliar os seus coñecementos e especializarse, profundando en todas ou só nalgundas principais ramas da actividade internacional da empresa.o Programa de Formación en Internacionalización de Pequenas e Medianas Empresas son os seguintes:

Curso de Empresas e Comercio Exterior

Curso Internacional

Curso de Mercados e Promoción Exterior

Curso de de Pagamento Internacionais

Curso de e Xestión Aduaneira

OFERTA FORMATIVA

Programa de Formación en Internacionalización de Pequenas e Medianas Empresas

O Programa de Formación en Internacionalización de Pequenas e Medianas como fin último formar expertos que posibiliten un maior

desenvolvemento económico de Galicia. Para elo o noso programa trata de:

Proporcionar unha formación ampla en materia de internacionalización de empresas e comercio exterior.

Dar unha instrución práctica e rigorosa sobre as técnicas e procedementos inherentes á comercialización de produtos galegos no exterior, e áoperacións internacionais.

posibilidade de especializarse nalgunha das principais áreas de actividade internacional das empresas: comercialización, transporte, aduanas e contratación e medios de pagamento internacional.

O Programa de Formación en Internacionalización de PEMES estfundamentalmente a persoas que se encontren actualm ente traballandoun Programa de Formación en formato semipresencial “executive”, composto por

cinco cursos diferentes para que as persoas interesadas en adquirir ou ampliar os ecementos en comercio exterior o poidan realizar segundo as súas

, ós alumnos posibilítaselles a opción de facer varios cursos no mesmo ano ou ir facendo cursos ó longo de varios anos ata completar a súa formación

n de PEMES.

poderán facer todos, ou só algún, dos cursos ofertados, tendo a posibilidade de elixir a amplitude da formación que desexan recibirampliar os seus coñecementos e especializarse, profundando en todas ou só nalgundas principais ramas da actividade internacional da empresa. Os Cursos que compoñen o Programa de Formación en Internacionalización de Pequenas e Medianas Empresas

Curso de Internacionalización de Empresas e Comercio Exterior

Curso de Comercialización Internacional

Curso de Desenvolvemento de Novos Mercados e Promoción Exterior

Curso de Contratación e Medios de Pagamento Internacionais

Curso de Transporte Internacional e Xestión Aduaneira

ORMATIVA


O Programa de Formación en Internacionalización de Pequenas e Medianas que posibiliten un maior

desenvolvemento económico de Galicia. Para elo o noso programa trata de:

materia de internacionalización de

Dar unha instrución práctica e rigorosa sobre as técnicas e procedementos rodutos galegos no exterior, e á xestión de

posibilidade de especializarse nalgunha das principais áreas de actividade internacional das empresas: comercialización, transporte, aduanas e

O Programa de Formación en Internacionalización de PEMES está dirixido fundamentalmente a persoas que se encontren actualm ente traballando . Trátase un Programa de Formación en formato semipresencial “executive”, composto por

cinco cursos diferentes para que as persoas interesadas en adquirir ou ampliar os ecementos en comercio exterior o poidan realizar segundo as súas

a opción de facer varios cursos no mesmo ano ou ir facendo cursos ó longo de varios anos ata completar a súa formación

poderán facer todos, ou só algún, dos cursos ofertados, tendo a posibilidade de elixir a amplitude da formación que desexan recibir para ampliar os seus coñecementos e especializarse, profundando en todas ou só nalgunha

Os Cursos que compoñen o Programa de Formación en Internacionalización de Pequenas e Medianas Empresas

OFERTA FORMATIVA


Curso de Internacionalización de Empresas e Comercio Exterior

O Curso de INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS E COMERCIO EXTERIOR está composto por catro módulos. Ofrece a posibilidade de formarse nos principais aspectos relacionados coa internacionalización da empresa e co comercio exterior ó longo de 216 horas, das cales 88 horas serán presenciais e 128 horas non presenciais. Ó remate deste curso os alumnos deberán ser capaces de facer calquera operación no mercado internacional, dende a procura de información para realizar un estudo de mercado no exterior ata o cálculo da tarifa dun flete marítimo ou dos gastos dun despacho aduaneiro. Para facilitar a asistencia dos profesionais ás clases presenciais, estas impartiranse ó longo de 11 fins de semana espaciados, os venres pola tarde de 16.00 a 20.30 horas e os sábados pola mañá de 9.30 a 14.00 horas, deixando fins de semana libres en medio para facilitar o estudo e o cumprimento das súas obrigas laborais. O curso comezara o 31 de outubro de 2014 e rematara o 12 de xuño de 2015 de acordo co seguinte programa.

CURSO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS E COMERCIO EXTERIOR

CONTIDOS SEMINARIOS PRESENCIAIS

MÓDULO: DIRECCIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL MÓDULO: DIRECCIÓN DE MARKETING

INTERNACIONAL

Análise Estratéxica de Mercados Internacionais Estratexia Empresarial e Estratexias de Marketing Proposta de Valor e Políticas Comerciais Plan de Marketing Internacional Formas de Acceso aos Mercados Internacionais Deseño de Canles de Distribución no Exterior Selección de Intermediarios Comerciais Xestión do Punto de Venta Estratexias de Marketing e Política de Prezos Sistemas de Fixación de Prezos Elaboración de Ofertas e Cotizacións

Internacionais Coordinación Internacional das Políticas de Prezos

OFERTA FORMATIVA


CURSO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS E COMERCIO EXTERIOR


MÓDULO: DESENVOLVEMENTO DE MERCADOS INTERNACIONAIS MÓDULO: DESENVOLVEMENTO DE MERCADOS

INTERNACIONAIS

Procura e Selección de Mercados Obxectivo Análise Económica de Países Investigación e Estudo de Mercados Exteriores Procura de Información en Internet Xestión Internacional do Produto Desenrolo de Marcas Internacionais Imaxe de Marca e Posicionamento Internacional Instrumentos de Comunicación Internacional. O Mix

Comunicativo Participación en Feiras e Misións Internacionais Cultura e Negociación Internacional Proceso de Negociación nos Mercados Internacionais Promoción Institucional e Axudas á

Internacionalización

MÓDULO: CONTRATACIÓN E MEDIOS DE PAGAMENTO INTERNACIONAIS MÓDULO: CONTRATACIÓN E MEDIOS DE

PAGAMENTO INTERNACIONAIS

Cultura e Negociación Internacional Proceso de Negociación nos Mercados Internacionais Fundamentos da Contratación Internacional Contrato de Compravenda Internacional Contratos de Intermediación e Representación

Comercial Contratos de Cesión e Transferencia de Tecnoloxía Mercado de Divisas e Cobertura do Risco de Cambio Medios de Pagamento Internacionais O Crédito Documentario e outras Garantías Bancarias Financiamento de Operacións de Comercio Exterior

MÓDULO: CONTRATACIÓN E MEDIOS DE PAGAMENTO INTERNACIONAIS MÓDULO: CONTRATACIÓN E MEDIOS DE

PAGAMENTO INTERNACIONAIS

Infraestruturas e Medios de Transporte: Marítimo, Aéreo e Terrestre

Modalidades do Transporte. Transporte Intermodal e Multimodal

Protección Física e Xurídica das Mercancías durante o Transporte

Cotizacións e Custo do Transporte Regulación Aduaneira na Unión Europea Destinos e Réximes Aduaneiros Clasificación das Mercancías e Nomenclatura

Arancelaria Valor en Aduana das Mercancías e Débeda

Aduaneira Documentos Comerciais e de Transporte Documentos Fiscais e de Control

OFERTA FORMATIVA


Curso de Comercialización Internacional

O Curso de COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL desenvólvese ó longo de 60 horas, das cales 24 horas serán presenciais e 36 non presenciais. A través deste curso trátase de formar ó alumnado no desenvolvemento de estratexias e accións comerciais precisas para captar e desenvolver mercados internacionais.

CURSO DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL


Análise Estratéxica de Mercados Internacionais Estratexia Empresarial e Estratexias de Marketing Proposta de Valor e Políticas Comerciais Plan de Marketing Internacional Formas de Acceso aos Mercados Internacionais Deseño de Canles de Distribución no Exterior Selección de Intermediarios Comerciais Xestión do Punto de Venta Estratexias de Marketing e Política de Prezos Sistemas de Fixación de Prezos Elaboración de Ofertas e Cotización Internacionais Coordinación Internacional das Políticas de Prezos

O curso comezará o 31 de outubro e rematará o 20 de decembro do ano 2014. Para facilitar a asistencia dos profesionais ás clases presenciais, estas impartiranse en 3 fins de semana espaciados, os venres pola tarde de 16.00 a 20.30 horas e os sábados pola mañá de 9.30 14.00 horas, deixando fins de semana libres no medio para facilitar o estudo e cumprimento das súas obrigas laborais.

OFERTA FORMATIVA


Curso de Desenvolvemento de Novos Mercados

e Promoción Exterior O Curso de DESENVOLVEMENTO DE NOVOS MERCADOS E PROMOCIÓN EXTERIOR desenrolarase ó longo de 60 horas, das cales 24 horas serán presenciais e 36 horas non presenciais. A través deste curso trátase de formar ó alumnado no desenvolvemento de accións comerciais eficaces nos mercados internacionais. Analizaranse todos os elementos necesarios para que as empresas galegas poidan identificar os mercados exteriores ós que dirixirse, así como expor unha oferta comercial dun xeito efectivo nos mesmos.

CURSO DE DESENVOLVEMENTO DE NOVOS MERCADOS E PROMOCIÓN EXTERIOR


Procura e Selección de Mercados Obxectivo Análise Económica de Países Investigación e Estudo de Mercados Exteriores Procura de Información en Internet Xestión Internacional do Produto Desenrolo de Marcas Internacionais Imaxe de Marca e Posicionamento Internacional Instrumentos de Comunicación Internacional. O Mix

Comunicativo Participación en Feiras e Misións Internacionais Cultura e Negociación Internacional Proceso de Negociación nos Mercados Internacionais Promoción Institucional e Axudas á

Internacionalización

O curso comezará o 9 de xaneiro e rematará o 28 de febreiro do ano 2015. Para facilitar a asistencia dos profesionais ás clases presenciais, estas impartiranse en 3 fins de semana espaciados, os venres pola tarde de 16.00 a 20.30 horas e os sábados pola mañá de 9.30 a 14.00 horas, deixando fins de semana libres no medio para facilitar o estudo e o cumprimento das súas obrigas laborais.

OFERTA FORMATIVA


Curso de Contratación e Medios de Pagamento Internacionais

O Curso de CONTRATACIÓN E MEDIOS DE PAGAMENTO INTERNACIONAIS desenvólvese ó longo de 48 horas, das cales 20 horas serán presenciais e 28 horas non presenciais. Este curso é fundamentalmente práctico, destinado a que o alumnado coñeza todas as técnicas necesarias para negociar e materializar calquera operación de comercio exterior a través do contrato e do medio de pagamento máis axeitado en cada ocasión.

CURSO DE CONTRATACIÓN E MEDIOS DE PAGAMENTO INTERNACIONAIS


Cultura e Negociación Internacional Proceso de Negociación nos Mercados Internacionais Fundamentos da Contratación Internacional Contrato de Compravenda Internacional Contratos de Intermediación e Representación

Comercial Contratos de Cesión e Transferencia de Tecnoloxía Mercado de Divisas e Cobertura do Risco de Cambio Medios de Pagamento Internacionais O Crédito Documentario e outras Garantías Bancarias Financiamento de Operacións de Comercio Exterior

O curso comezará o 20 de febreiro e rematará o 18 de abril do ano 2015. Para facilitar a asistencia dos profesionais ás clases presenciais, estas impartiranse en 3 fins de semana espaciados, os venres pola tarde de 16.00 a 20.30 horas e os sábados pola mañá de 9.30 a 14.00 horas; deixando fins de semana libres no medio para facilitar o estudo e o cumprimento das súas obrigas laborais.

OFERTA FORMATIVA


Curso de Transporte Internacional e Xestión Aduaneira

O Curso de TRANSPORTE INTERNACIONAL E XESTIÓN ADUANEIRA desenvólvese ó longo de 48 horas, das cales 20 horas serán presenciais e 28 horas non presenciais. Trátase dun curso que lle permitirá ó alumno profundar na problemática do transporte internacional de mercancías e tamén da xestión aduaneira, poñendo especial atención á normativa aplicable na Unión Europea en tales operacións.

CURSO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL E XESTIÓN ADUANEIRA


Infraestruturas e Medios de Transporte: Marítimo, Aéreo e Terrestre

Modalidades do Transporte. Transporte Intermodal e Multimodal

Protección Física e Xurídica das Mercancías durante o Transporte

Cotizacións e Custo do Transporte Regulación Aduaneira na Unión Europea Destinos e Réximes Aduaneiros Clasificación das Mercancías e Nomenclatura

Arancelaria Valor en Aduana das Mercancías e Débeda

Aduaneira Documentos Comerciais e de Transporte Documentos Fiscais e de Control

O curso comezará o 30 de abril e rematará o 12 de xuño do ano 2015. Para facilitar a asistencia dos profesionais ás clases presenciais, estas impartiranse en 3 fins de semana espaciados, os venres pola tarde de 16.00 a 20.30 horas e os sábados pola mañá de 9.30 a 14.00 horas; deixando fins de semana libres no medio para facilitar o estudo e o cumprimento das súas obrigas laborais.

PROFESORADO


A maior parte do noso profesorado está formado por profesionais cunha recoñecida traxectoria internacional, procedentes de destacadas empresas, o que aporta un enfoque totalmente práctico. Deste xeito, as distintas materias do curso impartiranse cunha orientación fundamentalmente práctica, logrando así unha importante interacción entre os profesores e os alumnos, o que facilitará notablemente a comprensión e asimilación dos conceptos, así como o coñecemento de relevantes experiencias no ámbito da internacionalización de empresas contadas polos seus protagonistas.

PROFESORADO


PERFIL PROFESIONAL


O Programa de Formación en INTERNACIONALIZACIÓN DE PEQUENAS E MEDIANAS EMPRESAS ofrece unha formación práctica e flexible que abarca todos os ámbitos que interveñen nas transaccións internacionais, mellorando o perfil profesional dos seus alumnos. Estas son algunhas das carreiras profesionais que os nosos alumnos poden potenciar coa formación recibida neste programa:

DIRECTOR DE EXPORTACIÓN EN PEQUENAS E MEDIANAS EMPR ESAS (PEMES)

“COUNTRY MANAGER” EN EMPRESAS MULTINACIONAIS

CONSULTOR DE INTERNACIONALIZACIÓN EN PEMES

TÉCNICO DE COMERCIO EXTERIOR NOS DEPARTAMENTOS COMERCIAIS,

LOXÍSTICOS OU ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS INTERNACIO NAIS

XESTOR COMERCIAL E XESTOR OPERATIVO EN NAVIEIRAS E EN EMPRESAS

DE TRANSPORTE E LOXÍSTICA INTERNACIONAL

TÉCNICO DE PROMOCIÓN EXTERIOR EN INSTITUCIÓNS PÚBLICAS

TÉCNICO DE OPERACIÓNS DE ESTRANXEIRO EN ENTIDADES B ANCARIAS

ESPECIALISTA INTERNACIONAL EN DESPACHOS DE AVOGADOS

INSCRICIÓN


Para poder acceder a calquera dos cursos do Programa é necesario facernos chegar, dentro do prazo de solicitude, a ficha de inscrición debidamente cuberta indicando os cursos nos que se desexa matricular.

CURSO PRAZO CUSTO

Curso de Internacionalización de Empresas e Comercio Exterior 31 de outubro de 2014 1.750 €

Curso de Comercialización Internacional 31 de outubro de 2014 450 €

Curso de Desenvolvemento de Novos Mercados e Promoción Exterior 5 de xaneiro de 2015 450 €

Curso de Contratación e Medios de Pagamento Internacionais 16 de febreiro de 2015 450 €

Curso de Transporte Internacional e Xestión Aduaneira 27 de abril de 2015 450 €

As solicitudes de admisión ou de información sobre os cursos deben dirixirse a:

PROGRAMA DE FORMACIÓN EN INTERNACIONALIZACIÓN DE PEQUENAS E MEDIANAS EMPRESAS

FACULTADE DE CC. ECONÓMICAS E EMPRESARIAIS AVDA. BURGO DAS NACIÓNS S/N

15704 SANTIAGO DE COMPOSTELA ESPAÑA

TELÉFONO: 881 811 693

FAX: 881 811 597

EMAIL: [email protected]

www.inpemes.com

mailto:[email protected]

Documents

ÍNDICE · en profundidade dun caso práctico real que sexa debatido entre os compañeiros, baixo a orientación dun experto na materia. Neste