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海外移动应用案例研究报告－ Instagram

Mobile Apps Beyond China Research-Instagram

2012 年

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关键发现

数据 2010 年 10 月登陆苹果 App store 2012 年 4 月 3 日发布安卓版 2012 年 4 月 10 日被 Facebook 收购 公司员工 13 人，用户已经超过 4 千万人

成功原因 产品：单个产品做到极致 用户：首先立足高端用户 合作：开放胸襟拓展市场 产业：新技术形态的支撑

Facebook 收购 Instagram 的原因 原因一：移动端的强大吸引力 原因二：图像处理功能的吸引 原因三：社交性的吸引 原因四：产品生命周期的影响

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报告目录

•Instagram 发展概况

•Instagram 发展模式

•Instagram 案例启示

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Instagram 团队

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联合创始人兼 CEOKevin Systrom

联合创始人Mike Krieger

2010

2011

2012 年 4 月， Instagram 的工作团队仅有 13 人，并且有 2 个人刚刚加入公司；

2012 年 4 月， Instagram 的用户数量已经突破四千万，与其团队规模形成鲜明的对比；

因此， Instagram 可能是目前世界上资本效率（ Capital-Efficient ）最高的公司。

2012.3

Instagram 发展历程

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2010 年 10月，登陆苹

果Appstore

2011 年 2 月 25 日发布即时 API

2011 年 9 月用户突破千

万

2012 年 4 月 3 日安卓版登陆

Google play

2012 年 4 月 10日 Facebook以 10 亿美元的价格收购了Instagram

Instagram 应用简介社区

• 社区化个人主页，方便快捷地整理自己的照片，关注他人照片，与他人进行互动。

分享

• 随时随地分享图片至各个社交网络，当然也包括 Instagram 社区。

滤镜

• 为用户提供了十多种滤镜效果，帮助用户排出艺术的照片。

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报告目录

•Instagram 发展概况

•Instagram 发展模式

•Instagram 案例启示

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Instagram 功能模式

社交网络

位置服务

照片拍摄

图片分享

照片拍摄

位置服务

图片分享

Instagram 为用户提供了丰富的滤镜选择，用户可以用手机拍出各种具有艺术特色的照片。

Instagram 也同样提供位置服务，用户可以为其拍摄的照片添加各种说明及位置信息。

Instagram 与Facebook 、Twitter 、 Flicker和新浪微博等社交网络关联，可以将照片一键分享至这些网络。

Instagram 的最根本特色是由照片形成的社交网络，因此照片、位置服务、图片分享功能是其组成部分，共同形成了 Instagram 的图片分享互动社区。

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Instagram 开放 API

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用户：获取用户的 ID ，更新内容，喜欢内容，提供用户搜索功能；

关系：获取用户在 Instagram 社区中的好友关系，改变好友关系；

内容：获取照片的 ID ，最受欢迎照片以及照片搜索功能；

标签：获取标签内容，带有某种标签的照片以及标签搜索功能；

位置：获得位置信息，在某个位置拍摄的照片以及位置搜索功能；

评论：获取某照片的评论，发表评论，删除评论；

赞：获得喜欢列表，添加喜欢信息，删除喜欢信息。

Hipstamatic Momento Fancy Flipboard About.me Food spotting Dropbox

目前开放接口

Instagram盈利模式探索

目前为止 Instagram还没有盈利，艾瑞咨询认为有以下几种可能的盈利模式。

收费增值服务

开通会员服务，为付费会员提供增值服务，但一旦需要收费可能会使部分用户转而去寻找有着免费的类似

功能的替代品。

移动互联网广告

赞助商、广告商的图片出现在照片中，或者直接在客户端Banner 上推出广

告，收取广告费用，但是可能导致用户

反感。

内容资源收费

Instagram中的照片大部分都有较高端的移动设备拍摄并且经过优质的滤

镜处理，质量较高，或许会有人为了这

些照片付费。

应用下载付费

在用户粘度达到一定程度的条件下，可以考虑让

用户付费下载Instagram ，这并不会让用户难

以接受。

目前 Instagram尚未开始考虑盈利问题，在新兴的移动互联网领域中，各种应用目前最重要的任务仍然是积累更多的用户资源，如同传统互联网最初的发展阶段一样，首先积累大量用户才能有更好的盈利前景。

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报告目录

•Instagram 发展概况

•Instagram 发展模式

•Instagram 案例启示

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Instagram优势分析

简洁性

社交性

用户数量

用户粘性

为了充分利用移动端便捷的优势， Instagram尽可能地简化了它的应用功能，只保留最基本的功能，操作方便容易使用，任何用户都轻松上手。

社交化发展是现在互联网的发展趋势，移动端的特性更决定了它发展社交化网络的优势，以图片为内容的 Instagram使用户在拍照的同时能够与他人分享，享受社交乐趣。

2012 年 4 月 14 日， Instagram 用户已经突破四千万，这样庞大的用户群体为应用的发展提供了强大的动力，并且也存在着巨大的经济潜力。

简洁性使 Instagram 方便易用，社交性给用户提供了巨大乐趣，庞大的用户数量使社交性优势更加充分地发挥出来，这些因素都使 Instagram 用户很强的用户粘性，发展潜力巨大。

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产品单个产品

做到极致

用户首先立足

高端用户

合作开放胸襟

拓展市场

产业新技术形

态的支撑

Instagram 成功原因

Instagram 将它的核心功能做到了极致，因此在同类产品中具有强大的竞争力。一款应用的核心竞争力就在于应用的功能本身，只有首先将产品锤炼到最优，才能对用户产生真正的吸引力。

Instagram 首先登陆苹果 App store ，以高端的移动用户为目标群。 iOS系统运行稳定，为 Instagram确立了良好的品牌形象和声誉，为之后全平台的推广奠定了良好的基础。

开放和平台化发展是目前互联网的发展趋势， Instagram于 2011 年 2 月 25 日开放 API ，目前已经拥有了相当大规模的周边应用，这些应用的推广也为 Instagram 拓展市场提供了动力。

移动互联网产业发展方兴未艾，云计算系统风生水起，Instagram很好地借助了产业发展的东风，充分利用了新的技术形态支撑，因此发展迅速动力充足。

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250

200

150

100

50

Facebook 收购原因（一）

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最近一月通过 facebook 登录 Instagram 的日活跃用户数

Facebook 收购200

170

170

推出安卓客户端

81

3/24 3/26 3/28 3/30 4/1 4/3 4/5 4/7 4/9 4/11 4/13 4/15 4/17 4/19 4/21 4/23用户数量（万人）

原因二：图像处理功能的吸引

•来自 Facebook 的数据显示， Facebook的用户平均每天上传 3 亿张图片，可见对它来说图片业务是非常重要的一环，而Instagram 的核心功能就是照片处理功能，收购则为我所有，不收购则存在竞争，Facebook 选择了收购。

原因一：移动端的强大吸引力

• 数据显示，通过 Facebook 登录Instagram 的日活跃用户量呈现惊人的增长趋势，特别是推出 Android 版本以来，这个趋势更势不可挡；•Instagram 可能成为 Facebook在移

动端的巨大挑战，而在移动互联网迅速发展的今天，掌握移动端优势对传统的互联网公司来说是保持传统优势的必然要求。

每天上传照片

3 亿张

Facebook 收购原因（二）

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•Facebook 经过多年的发展已经进入成熟期，许多用户认为 Facebook 已经不够时尚不够有趣，通过收购 Instagram,Facebook 将收购 3000 多万个时尚的用户，为 Facebook带来新的时尚气息。

原因三：社交性的吸引• 作为 SNS类网站的鼻祖， Facebook 最大

的特点就是其鲜明的社交性，而Instagram 同样的着眼于社交性的发展，试图从移动端发力挑战 Facebook在社交网络中的霸主地位，因此将这样一款移动端的图片类社交网站收入自己旗下对于Facebook来说是不错的选择。

原因四：产品生命周期的影响

进入期成长期

成熟期

衰退期

Instagram ：机遇 vs挑战

Facebook 收购 Instagram之后，仍会保持其独立运营，并且会给其团队提供更多的各方面的支持； Facebook 强大的品牌效应，雄厚的资金实力，庞大的用户群体将对Instagram 的进一步发展起到带动作用，而Instagram在这一收购案中更是名声大噪。

有一些用户在 Instagram 被 Facebook 收购后选择了退出 Instagram而去寻找另外的替代产品，可见收购对 Instagram 的影响也是双刃剑，其团队能否保持完全独立也存在一些疑问；此外 Instagram虽然用户群体庞大，但是盈利模式尚未开始探索，能否形成独立成熟的商业模式也有待进一步观察。

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机遇

挑战

国内图片社交类应用发展存在的问题

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产品特色这一类应用均采用了“图片处理 + 社交化”的模式，但是国内的应用发展水平还存在一定差

距。首先高品质滤镜的制作有较高的技术门槛， Instagram 有业内最高水平的滤镜，效果超出其它同类应用，这可能使国内的同类应用无法比拟的；另外国内图片社交类应用虽然也有社交功能，但是社区发展水平不高，更偏重工具拍照工具性能。

产业环境相较美国来说，国内的基础设施匮乏也是限制类似 Instagram 这样的小型创业公司发展的瓶

颈。 Instagram利用了亚马逊的云计算系统，因此即使用户迅速增长也能够保证正常的运行，这就保证了 Instagram 并不需要太多的相关的人力投入，而国内目前无法提供这种条件；另外国内创业门槛较高，传统互联网巨头在提供平台的同时也在开发应用，它们一旦加入到同类应用的竞争中来，利用自己庞大的用户基础很容易在竞争中占据优势。

国内图片社交类应用策略建议

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建议一：将简洁的功能做到极致Instagram 的优势之一就是功能极其简洁，但是它的滤镜是业内最高水平的，也正是因为它

优质的滤镜效果才能吸引更多的用户；而国内的部分图片社交类应用滤镜效果没有达到相应水平，即使周边功能很多，但核心功能如果不够出色同样无法吸引用户。因此应当保持功能的简洁性，将核心功能做到极致。

建议二：把握国内用户社交特征从人们使用社交网络的特征上来说，国内用户一般更偏向于与社会交往的群体互动，而对兴

趣社交尤其是基于图片的兴趣社交并不热心。 Instagram 的活跃用户多是高端的摄影用户，比较倾向于进行专业交流，而国内用户使用这类应用更倾向于记录生活点滴，分享到已经积累了大量好友的传统社交网络，因此国内图片社交类应用仍应考虑与这些网站结合。

建议三：与云计算相结合的未来虽然目前我国云计算系统发展程度还不高，但是“云”已经成为未来发展趋势，国内众多的

互联网公司都在发展云计算。 Instagram 对于亚马逊的云计算系统的利用是可以借鉴的经验，云计算的强大服务能力可以保证应用服务器的流畅运转，在不远的未来图片社交类应用与云计算的结合是可以期待的。

研究背景

Instagram 是一款最初运行在 iOS平台上的移动应用，具有照片拍摄、美化和分享功能。这款应用上线之后用户数量迅速增长，仅用一周时间就拥有了 10 万注册用户。 2012 年 4 月 3 日安卓版 Instagram 登陆 Google Play ，也迅速获得了大量用户。 2012 年 4 月 10 日，Facebook宣布以 10 亿美元收购 Instagram ，但 Instagram仍将独立运作，继续现在的发展优势。

目前国内也出现了一批类似 Instagram 的图片社交类应用，但是国内的产品从产品特征上和产业环境上来说与 Instagram都存在着一定的差别，这些应用的发展值得具体探讨。本报告将对 Instagram 的发展进行解读，希望能够分析出其成功的核心要素，为市场各方的发展提供参考。

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概念定义

用户粘性：是指用户对某一产品的重复使用度、依赖度、忠诚度。

社交网络：即 SNS ，全称 Social Networking Services ，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。

图片社交类应用：以分享图片为核心内容的社交网络类应用。

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