Embed Size (px)
Citation preview
I+D de cara a la Transferencia de Tecnología.
Marzo de 2016
¿PARA QUÉ INNOVAR?
Innovar para sobrevivir en el mercado
“Para sobrevivir, las empresas tienen queser flexibles, tienen que adaptarse a loscambios del mercado y tienen queevolucionar constantemente, mejorando sucompetencia esencial o núcleocompetitivo”.
Fuente: López Mielgo et al. (2007)
¿QUÉ ES INNOVACIÓN?https://www.flickr.com/photos/eoi/6876479311/in/album-72157629318495611/
Una innovación es la introducción de unnuevo, o significativamente mejorado,producto (bien o servicio), de un proceso,de un nuevo método de comercialización ode un nuevo método organizativo, en lasprácticas internas de la empresa, laorganización del lugar de trabajo o lasrelaciones exteriores.
Manual de Oslo, 3°Ed. 2006
Por su naturaleza u objetivo
De producto
De proceso
De técnicas de comercialización
De Mercadotecnia
Organizacional o de organización
Por su grado de novedad
Radicales o de ruptura
Incrementales
Adaptativas
Tipología de la Innovación
¿CUÁL ES EL PUNTO DE PARTIDA?
http://www.imujer.com/gourmet/7069/que-es-la-gastronomia-molecular
TECNOLOGÍA
o Para la OMPI, la tecnología es unconjunto de conocimientos sistemáticosque sirven para la fabricación de unproducto, la utilización de unprocedimiento o la prestación de unservicio.
¿De dónde proviene la tecnología?
http://jijitl.blogspot.com.co/
Interna (departamentos propios de I+D)
Concepto de “acceso a latecnología” como estrategiaempresarial para obtener latecnología desarrollada poragentes externos a laempresa. También sedenomina cooperación decarácter tecnológico otransferencia de tecnología.
Externa (colaboración con socios ajenos a la empresa).
https://www.flickr.com/photos/zehndragon/4600320686/in/photolist-dgnW4Q-q5TCaZ-5iZnbe-f1nr4t-5iZnQk-mGoRxh-6SZmkk-5DNtqf-5ziCMX-77zQ4X-7WJCwQ-nQHWJV-doK6v-81vR4U-8QhM8M-97bYMh-9g79G4-bRhgTa-5j4DCq-9ULwiB-fe1h3L-2hUQZv-q7Lg6S-7sKYQB-4xNECv-5iZiCt-ohjnzn-hsSups-5Ayo2J-hPeGhG-9fZ7Ry-94CAiw-5AZJq6-q2tQTH-9ZTBJB-du2qZH-e3YhME-2LhhEi-nenoLJ-7ivvLt-5j4CaY-hNU9Rn-nLRVEG-MHBXf-ex3CE-4xNqnk-9pBhdU-7PntRN-5bf9ku-35bpRn/
El acceso a la tecnología puede analizarsedesde una doble perspectiva:
o desde el punto de vista del receptor de latecnología (generalmente empresa),
o desde el punto de vista del proveedor dela tecnología (universidad, organismo deinvestigación, centro tecnológico,empresa…).
Fuente: González J., 2009
Entonces, ¿Qué es
Transferencia de
Tecnología?
http://forum.lessthandot.com/viewtopic.php?f=100&t=4826
En esencia, la transferencia de tecnología es el movimiento de:o tecnología y/o conocimiento, un valioso activo desde el punto de vista
socioeconómico que puede incluir tanto medios técnicos como elconocimiento asociado (saber hacer y experiencia),o desde un proveedor (universidad, organismo de investigación, centro
tecnológico, empresa…), que comercializa la tecnología,o hacia un receptor (generalmente empresa), que adquiere la tecnología, a
cambio de una contraprestación habitualmente económica.
Según el contexto de utilización, la transferencia de tecnología puededenominarse de diferentes formas:o transferencia tecnológicao transferencia de conocimientoo cooperación tecnológicao compra - venta de tecnologíao adquisición - concesión de tecnologíao importación - exportación de tecnologíao alianza tecnológica
Fuente: González J., 2009
PROVEEDOR RECEPTOR
TECNOLOGÍA Y/O
CONOCIMIENTO
Contraprestación
Fuente: González J., 2009
Entonces… ¿Tecnología o Conocimiento?
http://www.foodtrip.com.mx/innovando/cocina-molecular/
o Tradicionalmente el concepto de transferencia de tecnologíase ha referido a la administración de la propiedad industrial eintelectual creada por las entidades (identificación, protección,explotación y defensa de los derechos de propiedad).
o El concepto de transferencia de tecnología ha evolucionadohacia el de transferencia de conocimiento, al englobar:o más dimensiones de transferencia, además de la tecnológica,
como por ejemplo la personal, social o cultural;o más objetos de transferencia, además de los que necesitan de
una adecuada protección de propiedad industrial e intelectual,como por ejemplo el saber hacer personal o las publicaciones;
o más mecanismos de transferencia, además de las licencias,contratos de investigación o creación de empresas, como porejemplo la formación o movilidad de personal.
Fuente: European Commission (2009)
Fases del proceso de Transferencia de Tecnología
• Estrategia de innovación tecnológica en la empresa y/o existencia de oportunidad tecnológica en el proveedor (detección, valoración y explotación).
Existencia de necesidad tecnológica en el receptor
• Disponibilidad de fuentes de información de potenciales socios, búsqueda del socio, gestión adecuada de los contactos.
Identificación del proveedor y/o receptor
• Calendario de negociación, definición de objetivos, posiciones de negociación clarasNegociación del acuerdo
entre las partes
• Planificación temporal, asignación de recursos, gestión del riesgo, seguimiento de la adopción tecnológica, existencia de grupos de transición entre el proveedor y el receptor para asegurar el éxito de la transferencia.
Transferencia e implantación de la
tecnología en el receptor
Fuente: González J., 2009
Barreras a la adquisición de tecnología en la empresa
BARRERAS DESCRIPCIÓN
Tecnológicas La tecnología no es adecuada para los objetivos planteados (no resuelve los problemas, no es útil para la innovación planificada). Alto nivel de confianza que se ve defraudado al intentar utilizarla en proyectos de mayor complejidad
Organizativas El proceso de TT no ha sido adecuadamente planificado o gestionado debido a diversas causas (grandes costos, estimación inadecuada del impacto en la empresa, etc)
Personales Rechazo a la nueva tecnología o al proceso de TT por el personal de la empresa (síndrome NIH – Not invented here)
Fuente: Hidalgo et.al. (2002)
Habilidades para la adquisición de tecnología
HABILIDAD RAZÓN
Construir y mantener una red de fuentes tecnológicas
Para garantizar una amplia gama de elecciones ydisponibilidad en lugar de estar forzado a tomarsoluciones inapropiadas
Seleccionar Para garantizar una buena conexión entre las necesidades internas y la oferta externa
Negociar Para garantizar que lo que es transferido incluya el conocimiento y la experiencia que rodea la tecnología,además del hardware o la licencia.
Implantar Para garantizar que el proceso de transferencia haya sido gestionado de manera eficaz
Aprender Para garantizar la adopción interna de la tecnología una vez se ha transferido el desarrollo.
Fuente: COTEC (1999)
Tipologías o enfoques de la TT
o Según el mecanismo de transferencia (tipo de acuerdo):o Acuerdo de licencia, cooperación técnica, asistencia técnica, movilidad
de personal, creación de empresas de base tecnológica (spin-offs),compra-venta de bienes de equipo, alianza tecnológica...
o Según la vía de la transferencia:o Directa (traspaso de la tecnología desde el proveedor hacia el receptor
mediante el contacto directo y consciente de las partes: licencias,cooperación técnica, adquisición de bienes de equipo, etc.).
o Indirecta (trasvase de la tecnología –principalmente conocimiento ysaber hacer– sin el contacto explícito de las partes, principalmentemediante el estudio de material técnico: documentos de patentes ydiseños, artículos científicos, revistas técnicas, libros…).
Según la formalidad de la colaboración:o Formal (existencia de contrato o acuerdo explícito entre las partes que gobierna globalmente el
proceso).
o Informal (cooperación intuitiva entre las partes, ausencia de reflexión o pacto sobre los términos ycondiciones de la cooperación, o adquisición instantánea de conocimientos a través de: participaciónen sesiones de formación, conversaciones con expertos, intercambio de personal técnico noplanificado, visitas a instalaciones o laboratorios, revisión de documentación técnica, etc.).
o Según el punto de vista de la transferencia:o De acceso a la tecnología (desde el punto de vista del receptor de la tecnología).
o De comercialización de la tecnología (desde el punto de vista del proveedor de la tecnología).
o Según el ámbito geográfico de la colaboración:o Transferencia local, regional, nacional, internacional.
Tipologías o enfoques de la TT
o Según el tipo de contraprestación acordada:o Económica (pago de una cuantía acordada).o En especies (cesión o intercambio de: personal cualificado, materiales,
equipamiento, base de datos de contactos…).o En alianza (a cambio de relaciones privilegiadas con socios, participación en
consorcios de carácter tecnológico o comercial…).o Por imperativo legal (mandato gubernamental, imposición de oficina de propiedad
industrial o intelectual, importancia estratégica en defensa o seguridadnacional…).
o Desinteresada (responsabilidad social con entornos desfavorecidos, donaciones,mecenazgo…).
o Según el entorno o alcance de la transferencia:o Microeconómico (transferencia entre particulares, empresas y/o entidades).o Macroeconómico (transferencia entre países), cooperación al desarrollo
(transferencia Norte – Sur o hacia países en vías de desarrollo).
Tipologías o enfoques de la TT
DÍA 2. CONTINUACIÓN
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA Y CONOCIMIENTO
MECANISMO CONCEPTO CATEGORÍAS
ACUERDO DELICENCIA
Obtención de la autorización legal para la fabricación, uso y/o explotación comercial de tecnología y conocimiento protegidos mediante derechos depropiedad industrial e intelectual.
Licencia de patente, diseño, software, marca y/oknow-how (secreto industrial).Franquicia (licencia conjunta de todos losderechos de un negocio: tecnología, marca,contactos comerciales, procedimientos de trabajo.
COOPERACIÓNTECNOLÓGICA
Colaboración en el marco de un proyecto de investigación y desarrollo (I+D) para generar nuevas tecnologías, productos o procesos
Proyecto de I+D bajo contrato (el receptorsubcontrata al proveedor).Proyecto de I+D conjunto o colaborativo enpequeños o grandes consorcios (la tecnología seco-desarrolla entre las partes a través de unarelación de socios).
ASISTENCIATÉCNICA YSERVICIOS
Prestación de asesoramiento técnico y/o servicios especializados fuera de lo contemplado por derechos de propiedad o secreto industrial.
Asistencia técnica (asesoramiento, consultoría,ingeniería, estudios, apoyo tecnológico).Servicios especializados (ensayos, análisis,certificaciones).Formación en áreas clave.Subcontratación industrial (fabricación, suministrode componentes)
MECANISMO CONCEPTO CATEGORÍAS
MOVILIDAD DEPERSONAL
Incorporación de personal experto o conocedor de áreas científicas o técnicas.
Incorporación permanente (contratación).Incorporación temporal (estancia, intercambio).
CREACIÓN DEEMPRESA
Creación de una empresa para la explotación comercial de una tecnología o conocimiento.
Creación de empresa.
ALIANZATECNOLÓGICA
Colaboración entre las partes para compartir activos, riesgos, costos, beneficios, capacidades o recursos entorno al desarrollo y/o explotación de tecnología y conocimiento.
Colaboración para la transferencia puntual decapacidades entre los socios.Consorcio de I+D colaborativa (participación enprogramas públicos de I+D.
FUSIÓN YADQUISICIÓN
Fusión con (o adquisición de) una organización intensiva en tecnología y conocimiento
Adquisición.Fusión.
COMPRA-VENTA DE BIENES DE EQUIPO Y TIC
Adquisición de activos tangibles intensivos en capital disponibles comercialmente (equipamiento, TIC).
Compra-venta de bienes de quipo.Compra-venta de soluciones TIC (tecnologías de lainformación y comunicación) en forma desoftware o hardware comercial.
Fuente: González J., 2009
TERCERA MISIÓN
La tercera misión de la universidad alude demanera específica a la innovación, usualmenteasociada a desarrollos tecnológicos orientados alas necesidades de la industria, en aras deobtener un retorno económico (Etzkowitz,2003), lo cual es posible mediante latransferencia del conocimiento, que se concibecomo el movimiento y difusión de unatecnología o producto desde su invenciónoriginal a un contexto económico y socialdiferente (Becerra, 2004).
Cadena de ValorEntidades Financiadoras
Universidad (U)U + ENT. PÚBLICAU + ENT. PRIVADA
U + ONGU+ ORGAN. INTERNACIONAL
IDEA PROYECTO
TIPOS DE PROYECTOS* Investigación básica* I+D* Consultoría* Asesoría
* Servicios
¿Qué se genera? * Conocimiento, prototipos, etc.* Registro PI
- Personal y otros:* Estudiantes de pregrado* Estudiantes de postgrado (MSc o PhD)* Docente en calidad de investigador* Personal contratado para el proyecto
* Personal Externo (otra universidad)
Elementos a considerar:* Elementos contractuales previamente establecidos* PI y Divulgación* Mecanismos de
Negociación
Mecanismos de transferencia
de conocimiento y
tecnología
Elementos a considerar:* Estatuto de PI y documentos anexos: acuerdos de confidencialidad, cesión de derechos, etc.
* Contrato personal involucrado en el proyecto (profesores, administrativos, contratistas, etc)
Publicación: * Artículo científico* Artículo de divulgación* Libro
Asistencia a eventos, memorias
Registros PI: * Derechos de autor*Propiedad Industrial* Acceso a recursos genéticos
Licencias (regalías)
Venta
Spin off
Fuente: UIS, 2009
Modos de transferencia de conocimiento
UNIVERSIDAD EMPRESA-
ESTADO
MODO 1 - NO COMERCIAL
PublicacionesSeminariosPonencias
Diplomados
MODO 2 - COMERCIAL
ConsultoríaInvestigación conjuntaComercialización de licencias
o patentes
MODO 3 - CREACIÓN DE EMPRESAS
Creación de spin off universitarias
Sharma et al, 2006.
LOS RETOS DE LA INNOVACIÓN PARA LA
UNIVERSIDAD
o Capacidades organizacionales:o Capacidad de visión prospectiva, pensamiento estratégico y planeación
ejecutiva de la universidad respecto a la innovación.o Capacidad de generar una cultura de la innovación. (Cultura
organizacional que sea propicia a la innovación).o Capacidad de relacionamiento con entidades externas, locales,
regionales, nacionales, extranjeras e internacionales, de carácterempresarial, comunitario, gubernamental y no gubernamental.
o Capacidad de gestión y administración de las iniciativas de innovación.Sólo así la universidad podrá conformar, gestionar y promover unportafolio de proyectos de innovación.
o Capacidad de planeación e incubación de empresas y otrosemprendimientos de base investigativa.
o Capacidad de protección de la Propiedad Intelectual, así como devaloración, negociación y contratación del conocimiento y los productostecnológicos de base investigativa.
o El principal objetivo de un sistema, per se, no debería ser el aumentode patentes, sino el aprovechamiento de la patentes generadas, ydiversificar los mecanismos de retorno mediante la propiedadintelectual (spin-off, creación de unidades de I+D mixtas entreempresas y grupos públicos, creación de joint-ventures).
o Este flujo conlleva a un uso del conocimiento de terceros y generaciónde conocimiento propio (conocimiento nuevo). Este conocimiento setransfiere de diversas maneras: mediante la docencia, educacióncontinua (capacitación), servicios, asesorías, consultorías y licencias.
o De igual manera, este saber puede utilizar los diferentes procesos dedivulgación tales como las publicaciones en revistas, libros, seminariosy congresos, como medio para llegar a la comunidad científica y a lasociedad.
LOS RETOS DE LA INNOVACIÓN PARA LA
UNIVERSIDAD
HABLEMOS DE NEGOCIACIÓN…
o La negociación es el proceso por el cual las partesinvolucradas acuerdan los términos y condiciones quedefinirán el compromiso de colaboración.
o La negociación de acuerdos de transferencia detecnología es un proceso similar al de negociación encualquier otro ámbito de la actividad económica(negociación con socios comerciales, clientes,distribuidores, suministradores, recursos humanos)que incluye ciertos aspectos específicos relacionadoscon la tecnología y sus implicaciones legales.
o El proceso de negociación puede ser sencillo y rápido,o por el contrario complejo y dilatado en el tiempo,pero el éxito de las negociaciones de contratos detransferencia de tecnología (así como en cualquierotro ámbito) depende, en gran medida, de unaplanificación adecuada de todos los detalles.
ANÁLISIS DE CASO
Fase previa a la negociación
o Elementos subjetivos o ¿quiénes son las partes?o ¿quiénes representarán los intereses de las
partes?o ¿quiénes conforman los equipos negociadores y
demás personas involucradas?o ¿en qué forma intervendrán las partes y sus
representantes en las negociaciones?
Fase previa a la negociación
o Elementos objetivos
o Intereses y necesidades de las partes
o Objetivos o resultados esperados por cada parte
o Aporte de las partes
Fase previa a la negociación
o Elementos formaleso Procedimiento de negociación: cómo se hará la
negociación, cuántas rondas o fases, etc.o Forma de comunicación: procedimiento para el
envío de comunicaciones, llamadas, mail, etc.o Documentación necesaria: documentos de PI,
certificaciones, comprobantes, etc.o Información del proyecto: cómo se cuidará la
confidencialidad de la información suministrada.o Lista de condiciones: qué debe contener la lista,
quien la elabora, entre otros.
Fase de desarrollo de la negociación
o En esta fase se presenta y justifica la propuesta.o Al socializar la contrapropuesta es importante
argumentar las razones para aceptar o no la propuesta inicial
o TIPS:o Titularidado Mejoraso Protección de la propiedad intelectualo Explotación de la propiedad intelectualo Modalidades de remuneracióno Confidencialidad
Fase de cierre de la negociación
o No siempre terminan con la celebración de un acuerdoo Es posible que la negociación cambie de rumbo
implicando incluso el retiro de alguna de las parteso TIPS para tener en cuenta:
o Celebración de acuerdo: se debe definir el tipo de acuerdo por ejemplo de: cooperación técnica, confidencialidad, transferencia de tecnología, contratos de I+D, contratos de cesión, contratos de know how, transferencia de material biológico, uso de laboratorios, equipos, instrumentos, materiales o instalaciones, contrato de licenciamiento, entre otros.
o Cambio de rumbo de la negociacióno Retiro de las partes de la negociación
Oficinas de transferencia de resultados de investigación
o La estrategia de las grandes universidadesinternacionales es la creación o conversión desus unidades de extensión en una oficina detransferencia de resultados de investigación,OTRI (Bueno, 2007), la cual sirve de interfaz o deagente de intermediación con el medio.
o También existen OTRIs externas a lasuniversidades que ofrecen los mismos servicios.
¿Qué es Cientech?
Somos una oficina de transferencia de resultados deinvestigación (OTRI), construimos conexiones de valor entre lasuniversidades, empresas, sociedad y gobierno, a través de laidentificación y potencialización de la I+D, para sucomercialización en mercados nacionales e internacionales.Ofrecemos un servicio integral, que no solo ve la transferenciadesde la oferta, sino que conocemos y estudiamos la demanda,para construir puentes efectivos de conocimiento ytecnología.
Calle 44 No. 46 -32 Tel: + 57 5 3700207 +57 5 3707788
Barranquilla, Colombia
Vía 40 No. 36-135Antiguo Edificio de la Aduana
Teléfono: +57 5 3303701www.cientech.org
Barranquilla, Colombia
