Lic. Oscar Gamarra Bustamante

OBJETIVO GENERAL- Conocimientos- Herramientas Madure su idea de negocioIdeaConcretar xitoDesechar

I. CONSIDERACIONES PARA INICIAR UN NEGOCIO

Procedimiento para planear 1) Definicin del objetivo2) Planteamiento de alternativas3) Anlisis y Evaluacin de alternativas4) Elaboracin de un plan de accin5) Elaboracin del programa de ejecucin del mismo

Razones por las que debe planear un negocio1) Convencerme a m mismo

2) Convencer a otros que participen

3) Guin de esfuerzos, ( misin visin etc.)

4) Evaluacin de factibilidad de su negocio.

Consecuencias de no planear1) Mala administracin y organizacin no apropiada.

2) El recurso humano inadecuado

3) Desinformacin para la toma de decisiones.

4) Desconocimiento de su mercado

5) No se dispone de los recursos necesarios

II. EVALUE SUS CAPACIDADES PARA INICIAR SU PROPIO NEGOCIO

Contenido2.1 Cualidades Conocimientos y habilidades de un empresario2.2 Formndose como empresario2.3 Elementos parar contrarrestar las deficiencias personales

Qu es lo que pasa?

Cualidades del empresario1.- Carcter para enfrentar compromisos y asumir riesgos2. - Capacidad innovadora3.- Dotes de organizacin4.- Capacidad de aguante5.- Prudencia6.- Flexibilidad7.- Capacidad de liderazgo8.- Don de gente9.- Capacidad de asimilacin10.- Talento negociador

1. Carcter para enfrentar compromisos y asumir riesgosCarcter para asumir un compromiso muy fuerteRIESGORESPONSABILIDADEXITO

2. Capacidad innovadoraImplantar frmulas innovadoras novedosas o diferentesFranquiciasEXITO

3. Dotes de OrganizacinLa organizacin de un negocio tiene que estar orientada principalmente a satisfacer necesidades de:ORGANIZACIONCLIENTELARELACION CON PROVEEDORESOBLIGACION CON LAS AUTORIDADES

LA ADMINISTRACION

YFORMACIONDEL PERSONALFORMACION DEL PERSONALPOLITICA SALARIAL

4. Capacidad de soportar adversidadesTrmitesPermisosProblemas

5. PrudenciaLos presupuestos y previsiones de ventas e ingresos debern ser de forma conservadora, mas bien tirando hacia abajo o pesimistas

Esta cualidad siempre proporciona frutos y satisfacciones en el corto plazo.

6. Flexibilidad Los consejos ajenos, fros y sin apasionamientos de expertos o personas cercanas y de confianza, pueden ayudar a corregir errores o a reforzar aciertos Cambiar de rumbo a tiempo, puede ayudar a evitar fracasos e incluso el cierre de la propia empresa.

7. Capacidad de LiderazgoIdeas clarasImagen de competencia profesionalNo tener dudas al hablarTener seguridadConfianza

8. Don de Gente

9. Capacidad de asimilacin y adaptacinDado que en el entorno empresarial, los mercados cambian a gran velocidad, tanto en los mtodos de produccin como en las frmulas del como vender, la promocin o el mismo manejo de sus propios canales de distribucin, es muy importante que el futuro empresario tenga o desarrolle la capacidad de asimilar rpidamente los cambios, para poderlos reflejar al interior del negocio

10. Talento NegociadorManejo de objecionesNo adoptar actitudes rgidasCeder en algn momentoBUEN NEGOCIADOR

Conocimiento y Habilidades de un empresario1) Experiencia Profesional2) Habilidades tcnicas, en produccin, ventas, prestacin del servicio3) Conocimientos de administracin de negocios4) Conocimiento propio del giro de negocio a emprender

Formndose como empresario

ES USTED UN LIDER?

ES USTED UNA PERSONA DE ALTA ENERGIA?

ES USTED SEGURO DE SI MISMO?

ES ORGANIZADO?

ES USTED COMPETITIVO?

ESTA USTED PREPARADO PARA LARGAS HORASDE TRABAJO?

TIENE USTED BUENA SALUD?

TIENE USTED UN SERVICIOY/OPRODUCTO NICOPARA OFRECER?

ESTA SU FAMILIA DE ACUERDO CON SUS IDEAS?

ESTA USTED DISPUESTOA HACER SACRIFICIOSA CORTO PLAZOPARA EL XITOA LARGO PLAZO?

ES USTED UN TOMADOR DERIESGOS?

ES USTED UN BUENCOMUNICADOR?

TIENE LA EXPERIENCIA NECESARIA

SITUACION FINANCIERA PERSONALEntradasSalidassaldo

CAPITULO IIIDESARROLLO DE LA IDEA GENERAL DEL NEGOCIO

Desea tener su propio negocio?Pasos Bsicos

a) Generar la idea

b) Elaborar el plan de negocios

c) Iniciar Operaciones

Para comenzar e iniciar un negocio:

MotivacinDeseo PlanearTalento- Seguridad en si mismo- Conocimiento del producto - Anlisis y evaluacin de mercado, clientes-proveedores- Evaluacin de la competencia

INVESTIGAR

GENERANDO IDEAS DE NEGOCIOSPorqu deseo tener mi propio negocio?

MI IDEA LA MEJORVISION DE EMPRESADeseo SentirseEmocin empresario

Cultura Comportamiento de las personas y sus causas Conocer la oferta de productos (revistas, etc.) Avances tecnolgicos Entorno econmico, social, tendencias de mercado

INICIE LA IDEA DE LA EMPRESAALTERNATIVASIDEAS

PROYECTE LA IDEA DE SU EMPRESA EXITOSASueeParticipacin abiertaLibertadSin juicioIDEAS

VISIONCLAVE DE XITO

EVALUE Y SELECCIONE LA MEJOR IDEAIdentifqueseSintase cmodoPerciba su negocioSienta y empiece a vivir su xito.

CLASES DE EMPRESA1.- Industria2.- Comercial(tienda)3.- Servicios(consultora)

ESTABLECIENDO EL PERFIL DE MI EMPRESACARACTERISTICAS DE MI EMPRESA

CAPITULO IVIDENTIFICA TU MERCADO OBJETIVO Y EL PLAN DE MERCADO

4.1 Como conocer las necesidades de sus clientes4.2 Estrategia de diversificacin4.3 Producto4.4 Precio4.5 Plaza4.6 Promocin

4.1 COMO CONOCER LAS NECESIDADES DE SUS CLIENTESINVESTIGACIONNECESIDADES DEL CLIENTEESTUDIO DE MERCADO

CONOZCA LA COMPETENCIACOMPETENCIA

Anlisis EstratgicoFortalezasDebilidades

4.2 Estrategia de DiferenciacinVentajasde su producto LaCompetencia

EstrategiadeMercadoProducto

Precio

Promocin

Plaza

PRODUCTOASPECTOS ATRACTIVOS PARA EL CLIENTEMARCAPRESENTACIONEMPAQUEPERMISOSOTROS

PRECIOGanancia esperadaDescuentosPromocionesCrditosCostos y gastos de produccin o comercializacin del producto o servicio

OTROS FACTORES RELEVANTESPRECIODISPOSICIN PARA PAGARCOMPETENCIACLIENTES

MarcadelProductoSugerenciasProveedorCostoCompetenciaGananciasCompetitivo

PLAZA

PROMOCION

PromocinCREATIVIDADRADIOPRENSAGRAFICOSCLIENTESPOTENCIALES

PromocinPOLITICASPrecios especialesDescuentosRifasCanjesOfertasVENTAS

PROMOCIONIDENTIFIQUE SU MERCADO META

MEDIOS PUBLICITARIOS EXISTENTES

PRESUPUESTO ASIGNADO PARA LA PROMOCIN

IDENTIFICAR EL MOMENTO IDEAL PARA LA PROMOCIN

PRIORIDAD DE PROMOCIN DE MIS PRODUCTOS

Gracias