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www.congresocoachingcomercial.com
PASE VISITANTE Conoce la potente técnica del Coaching Comercial
II Congreso Internacional de Coaching Comercial Madrid, 22 a 24 Febrero 2019 – Hotel Rafael Atocha
Porque esto de vender ha cambiado!!!
- - Con Pase Visitante accede a determinadas sesiones (sesión plenaria + 4 talleres sueltos + sesión de clausura)
- Solo accede a algunos Talleres Premium (Gerentes y Líderes) y de Executive (Comerciales) escogidos previamente - Certificado de Asistencia para efectos de Créditos Fundae
- Plazas Limitadas – Se asignarán en estricto orden de llegada –
* Sesiones a las que te puedes apuntar como VISITANTE
Adicional a la sesión inaugural (De 9 a 14h del viernes) escoge 6 sesiones adicionales de las 18 sesiones siguientes Envía tus sesiones al correo: [email protected]
Día 1 Horario: Duración: Código Actividad
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08.30h a 9.10h 30 min Acreditación y Registro:
09.10h a 9.30h 20 min 000
SALUDOS DE INSTALACIÓN: - Regidor Ayuntamiento de Madrid………………………………………………………… (5 min) - Delegados de Asociaciones Internacionales de Coaching ICF – IAC ....…….(5 min) - Directivos Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona ……………..(5 min) - Delegado Red Internacional de Coaches Comerciales:………………………….. ( 5 min)
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9.30h a 10.30h 60 min 001
EL PROBLEMA BIEN CABRON EN LA VENTA Ponente: Enrique Gómez Gordillo – México - Consultor Senior de más de 1500 empresas de 12 países, Autor de libros de Gestión del Talento Comercial de las personas.
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10.30h a 11.30h 60 min 002
LAS PALABRAS DE LA VENTA QUE NOS HABITAN Ponente: Alicia Aradilla – España – Reconocida Speaker Motivacional de Fuerzas Comerciales; Autora de éxitos literarios para esfera motivación al del vendedor.
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11.30h a 12.00h 30 min
MACRO FOTO OFICIAL DEL CONGRESO
Descanso – Networking Comercial
FIRMA DE AUTORES DE LIBROS DE VENTAS -
12.00h a 12.40h 40 min 003
LA VENTA V.U.C.A Y COMO AFRONTARLA Como lo Volátil, Lo incierto, lo Complejo y lo Ambiguo es lo que predomina y como el Coaching de ventas asumen estos retos. Ponente: Jordi Mármol Boluda - Consultor Senior, Investigador y Director Miembro del Consejo Académico de Coaching Comercia.
12.40h a 14.20h 140 min 004
LA INTELIGENCIA DEL ÉXITO COMERCIAL Ponente: ANXO PÉREZ – España – Reconocido Entrenador de Directivos y Personalidades de España y América Latina. Autor de los 88 Peldaños del éxitos y La Inteligencia del éxito –
14.20h a 15.50h 90 min Comida Networking Comercial – no incluida
T A R D E
15.50h a 17.20h 90 min
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NUEVOS RECURSOS NEURO LINGÜISTICOS PARA LA VENTA Ponente: Alicia Aradillo - España Hoy es posible gestionar mejor la gestión del talento de tus colaboradores. Solo es… conocer esos nuevos recursos Sala: B1
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025
COMO POTENCIAR LA NEGOCIACIÓN, MANEJO DE OBJECIONES Y CIERRES EFECTIVOS DESDE LA EMPATIA CON COACHING COMERCIAL Ponente Invitado: Jorge Mario Ortiz – Colombia Reconocido Conferencista y Entrenador de Equipos de Ventas en LATAM – CEO B-Entas Consultoría.
17.20h a 17.40h 20 min Descanso – Networking Comercial
18.00h a 19.30h 90 min
016
EL NUEVO ROL DEL DIRECTOR COMERCIAL Ponente: Enrique Gómez Gordillo - México - Consultor Internacional Como Gerente de Ventas o Líder del equipo debes conocer cual es tu verdadera misión y como llevara tu gente al éxito. Sala B2
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026
“EL 5º ELEMENTO” DE LA MARCA PERSONAL DEL VENDEDOR DE HOY Ponente: Héctor Stezano / España / Consultor Sinergólogo Acreditado Recorrido por los Elementos que potencia la imagen y la Influencia del vendedor en el Proceso de Negociación y Cierre de Ventas - Sala C2
19.30H Clausura Día Uno
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II Congreso Internacional de Coaching Comercial Madrid, 22 a 24 Febrero 2019 – Hotel Rafael Atocha
Porque esto de vender ha cambiado!!!
Hoja 2
Día 2 Horario: Duración Cód Actividad
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9.00h a 11.00h 120 min 017 4 REGLAS INFALIBLES PARA ALCANZAR LAS METAS COMERCIALES Ponente: Enrique Gómez Gordillo El Equipo de ventas no solo se mueve por los objetivos, cifras o reconocimientos, existen cuatro elementos que facilitarán el éxito común de tus colaboradores Sala B3
027 EL HÁBITO DE PREGUNTAR PARA INFLUIR EN EL CLIENTE: La Mayéutica Comercial, el Origen de la persuasión e influencia Coach Facilitador: Jesús Casáis Taller de mejora de negociación y cierres a través de la mayéutica de ventas. Sala C4
11.00h a 11.30h 30 min Coffee / Networking Comercial
11.30h a 13.30h 120 min 018 ALINEANDO EL COACHING Y LAS TICS CON TU MARCA PERSONAL Ponente: Rubén Martín – España / CEO Alma Digital Sesión práctica de Alineación de Tu Marca con las Nuevas Tecnologías. Sala B4
028 NO VENDAS EL ENTREGABLE. VENDE LA FINALIDAD: Facilitador Invitado: Enrique Gómez Gordillo - México Taller de Identificación de la solución que aportas a tu cliente Sala C4
13.30h a 15.00h 90 min Comida Networking Comercial
Día 2 Horario: Duración Cód Actividad
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15.00h a 16.30h 120 min 019
NUEVAS ESTRATEGIAS PARA LA DIRECCIÓN COMERCIAL CON COACHING Y OTRAS METODOLOGÍAS DE AVANZADA Ponente: German Perdomo / Sesión práctica que ofrece al líder de equipos de ventas fórmulas avanzadas para incrementar el compromiso y mantener la motivación al máximo. Sala B4
029
LA CIREXCO, PRINCIPAL MÉTRICA PARA LA EXCELENCIA COMERCIAL DEL VENDEDOR. Coach Facilitador: Francisco Heras Cinco pasos del Proceso de Cambio y Mejora de un vendedor, de un equipo de ventas y de toda la organización. Poner la empresa en MODO VENTAS!! Sala A6
16.30h a 17.00h 30 min Descanso / Coffee no incluido / Networking Comercial
17.00h a 19.00h 120 min 020 EL LENGUAJE NO VERBAL DE LA NEGOCIACIÓN Y LA VENTA Ponente: Héctor Stezano / España / Ponente Facilitador Coach Comercial Certificado Más de 10 años formando líderes comerciales, Apasionado del desarrollo del talento comercial, responsable de las sesiones a distancia del Programa de Coaching Comercial CIE Barcelona. Sala B5
030 NUEVAS ESTRATEGIAS PARA EL ÉXITO COMERCIAL CON COACHING DE VENTAS Y OTRAS METODOLOGÍAS DE AVANZADA Ponente: German Perdomo / Colombia / Ponente Internacional Sesión práctica que ofrece al vendedor nuevas técnicas que facilitan la venta. Sala B4
19.00h Clausura día dos
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II Congreso Internacional de Coaching Comercial Madrid, 22 a 24 Febrero 2019 – Hotel Rafael Atocha
Porque esto de vender ha cambiado!!!
Hoja 3
Día 3 Horario: Duración Cód. Actividad
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09.00h a 11.00h 120 min 021 CINCO DISFUNCIONES DEL EQUIPO COMERCIAL Y COMO AFRONTARLOS CON COACHING DE VENTAS Ponente: Francisco Heras / España / Consultor Experto en Equipos de Ventas / Coach Tutor Titular del Programa / Lugar: Sala B8
031 CLAVES DE LA INFLUENCIA EN EL CLIENTE Coach Comercial Facilitadora: Ana Purificación Rodríguez - España Reconocida Consultora de Empresas especialista en Fuerza de Ventas Lugar: A7
11.00h a 11.30h 30 Min Descanso –Networking Comercial 11.30h a 13.00h 90 Min 022
HERRAMIENTAS DEL LÍDER COMERCIAL DE APLICACIÓN SU EQUIPO. Ponente: Iván Soto Rubio / España / Gerente Nacional de Ventas / Movilidad y Automoción / Coach Comercial Certificado Sesión práctica que facilita el Diseño, Implementación y Desarrollo de un Plan de Acción para la fuerza comercial. Lugar: B7
032 TRES CLAVES QUE APORTA EL COACHING COMERCIAL Coach Comercial Facilitador: Luis Zamora - España Certificado Especialista en Mercado Inmobiliario. Lugar: A7
13.00h a 14.30h 90 min 023 CONVERSACIONES COMERCIALES EN CLAVE COACHING DE VENTAS Ponente: Joan Sans – España / Consultor –Ex Director Industria del Packaging Sesión práctica de iniciación en el Coaching para aumentar su influencia. . Sala B4
033 CORAZÓN CON CABEZA, MOVILIZATE! Como convertir la venta en una pasión y llevarla a la acción. Coach Comercial Facilitador: Rafael Domínguez - España Director Nacional de Ventas – Sector Seguros Lugar: A7
14.30h a 15.00h 30 min 034 ACTO DE CLAUSURA DEL CONGRESO - Premios y Reconocimientos - Entrega de Diplomas - Despedida de delegados.
CONSTANCIA DE ASISTENCIA
Por las 20 Horas Lectivas durante estas secciones en el congreso se envía por correo electrónico el respectivo Certificado de Asistencia.
La secciones con acceso a VISITANTES están previamente seleccionadas y debes apuntarte con antelación
OTROS DATOS TÉCNICOS
20 Horas durante el Congreso
Formación bonificable FUNDAE (tripartita)
Descuento Grupos de Comerciales de la misma empresa.
