ww

w.h

osse

insa

mei

.com

مبانی کارآفرینی: مبحث

طرح تجاري

دانشکده مدیریت و اقتصاددانشگاه صنعتی شریف

حسین صامعی

2

ww

w.h

osse

insa

mei

.com

ي جارح تطر

)1(٢

همکاران کلیدي

فعالیت هاي کلیدي

منابع کلیدي

ارزش پیشنهادي

روابط با مشتري

هاکانال

مشتریان

ساختار هزینه

جریان هاي درآمد

زیرساخت ارزشمشتري

مالی

3

ww

w.h

osse

insa

mei

.com

ريتجا

ح طر

طرح تجاري، اجزاي مختلف مدل .کسب و کار را نشان می دهد

مخاطبان طرح تجاري، خود ان، کارآفرینان، سرمایه گذاران، مشاورد از و سایر افرادي هستند که می خواهن.کلیت کسب و کار آگاه شوند

3

4

ww

w.h

osse

insa

mei

.com

ريتجا

ح طر

عوامل مؤثر بر ساختار طرح تجاري

4

بسته به مخاطب طرح تجاري•

هدف از تدوین طرح تجاري

د تولیدتمرکز بر محصول و فراین: مثالً تولیدي•

طبیعت کسب و کار

هایی است؟ طرح تجاري شامل چه بخش

6

ww

w.h

osse

insa

mei

.com

ريتجا

ح طر

مقدمات�کار و کسب نام◦کار و کسب محل تلفن شماره و آدرس◦کار و کسب صاحبان نام◦کار و کسب صاحبان ایمیل و تماس شماره◦کار و کسب ماهیت◦کار و کسب رشد یا اندازي راه براي موردنیاز سرمایه◦کار و کسب لوگوي◦طرح بودن محرمانه میزان◦آن مخاطب و حاضر کپی شماره /طرح این از موجود هاي کپی تعداد◦ویرایش تاریخ◦

6

7

ww

w.h

osse

insa

mei

.com

ريتجا

ح طر

...طرح تجاري براي نام و لوگوي کسب و کار

)در صورتی که نام به اندازه کافی گویا نباشد می توان در ادامه با یک جمله نوع فعالیت را مشخص کرد(

ریال: ... سرمایه موردنیاز

:شده توسطتهیه نام و نام خانوادگی کارآفرینانآدرس، شماره تلفن، و ایمیل

محرمانه بودنبر تأکید

:شده بهارایه .نام فرد یا شرکتی که طرح برایشان ارسال شده است

تاریخ ویرایش

7

8

ww

w.h

osse

insa

mei

.com

ريتجا

ح طر

کوچک اندازه اي در تجاري طرح کل�کننده توجه جلب و جذاب صفحه، 4 از کمتر عموماً◦:شامل مدیریتی خالصه�

کار و کسب ماهیت◦ایهسرم بازگشت نرخ نقدینگی، سود، درآمد، :طرح اقتصادي ویژگی هاي◦

مالی نیاز◦کنونی موقعیت◦اصلی دستاوردهاي◦

8

9

ww

w.h

osse

insa

mei

.com

ريتجا

ح طر

صنعت آینده روند بینی پیش و دورنما•رقبا ضعف و قوت نقاط مهمترین :رقبا تحلیل•بازار بندي بخش•

9

ارزش حفظ و خلق مدل :خدمات /کاالها•اقتصادي فعالیت اندازه•

10

ww

w.h

osse

insa

mei

.com

ريتجا

ح طر

تولید فرایند•کارگاه چیدمان•آالت ماشین و تجهیزات•

10

هدف مشتریان•گذاري قیمت•ترویج توزیع،•

11

ww

w.h

osse

insa

mei

.com

ريتجا

ح طر

مالکیت نوع و سازمانی شکل•عمده سهامداران یا شرکا•مدیریت گروه تجربه•سازمانی نمودار و سازمانی اعضاي مسئولیت و نقش•

11

12

ww

w.h

osse

insa

mei

.com

ريتجا

ح طر

زیان و سود صورت نویس پیش•نقدینگی جریان برآورد•ترازنامه نویس پیش•سر به سر نقطه تحلیل•اقتصادي کلیدي شاخص هاي•استفاده موارد و مالی منابع•

12

13

ww

w.h

osse

insa

mei

.com

ريتجا

ح طر

احتمالی مخاطرات ارزیابی• تأمین در انیناتو قوانین، تغییر تولید، در تأخیر فروش، در ناتوانی•

سرمایه

احتمالی مخاطرات با مواجهه براي موجود هاي طرح•؟... اگر شود می چه•

نشان دهنده تسلط کارآفرین بر شرایط

13

14

ww

w.h

osse

insa

mei

.com

ريتجا

ح طر

مهم مکاتبات و نامه ها•بازار تحقیقات داده هاي•قراردادها یا اجاره نامه ها•آنها محصوالت قیمت و کنندگان تأمین••...

14

15

ww

w.h

osse

insa

mei

.com

ريتجا

ح طر

اجزابخشردیف

معرفی1

خالصه مدیریتی2

خدمات /کاالها•هشرح فعالیت کارآفرینان3اقتصادي فعالیت اندازه•

صنعت تحلیل4صنعت آینده روند بینی پیش و دورنما•رقبا تحلیل•بازار بندي بخش•

طرح بازاریابی5هدف مشتریان•گذاري قیمت•ترویج توزیع،•

طرح تولید6تولید فرایند•کارگاه چیدمان•آالت ماشین و تجهیزات•

15

16

ww

w.h

osse

insa

mei

.com

ريتجا

ح طر

اجزابخشردیف

طرح سازمانی7مالکیت نوع و سازمانی شکل•عمده سهامداران یا شرکا•مدیریت گروه تجربه•یسازمان نمودار و سازمانی اعضاي مسئولیت و نقش•

طرح مالی8

زیان و سود صورت نویس پیش•نقدینگی جریان برآورد•ترازنامه نویس پیش•سر به سر نقطه تحلیل•استفاده موارد و مالی منابع•

احتمالی مخاطرات ارزیابی•ارزیابی ریسک9مخاطرات با مواجهه براي موجود هاي طرح•

ضمیمه10مهم مکاتبات و ها نامه•بازار تحقیقات هاي داده•قراردادها یا ها نامه اجاره•آنها محصوالت قیمت و کنندگان تأمین•

16

17

ww

w.h

osse

insa

mei

.com

ريتجا

ح طر

.باشد طوالنی باید حتماً خوب تجاري طرح یک�.بگیرم مشورت دیگران از نباید طرح نوشتن براي�.ذارمنمی گ وقت آن روي خودم .بنویسند تجاري طرح برایم تا می دهم پول�.ندارم تجاري طرح به نیازي�

را کار و بزنم دریا به دل آن جاي به است بهتر می گیرد، زیادي وقت طرح نوشتن◦.کنم شروع

تجاري طرح .نمی خواهد طرح و است کوچک کنم شروع می خواهم که کاري◦.است بزرگ شرکت هاي براي

تجاري طرح نوشتن به نیازي پس دهم، انجام می خواهم کار چه می دانم که من◦.ندارم

17

18

ww

w.h

osse

insa

mei

.com

ريتجا

ح طر

سرمایه گذاري خود کارآفرین•

سرمایه

محاسبه دقیق جریان نقدي در کسب و کار•

جریان نقدي

در اختیار داشتن وثیقه براي وام گرفتن•

وثیقه

تجربه راستی و درستی، تعهد، قاطعیت، هوشمندي و توانایی، داشتن دانش و•

شخصیت و تجربه

18

19

ww

w.h

osse

insa

mei

.com

ريتجا

ح طر

باشد مستند ادعاهایتان و اهداف�متقن آماري شواهد و مراجع، منابع، ارایه◦اهداف به دستیابی براي زمان بندي جدول تهیه◦بنویسید خوانندگان دید از را برنامه�

پیچیده و حرفه اي لغات از استفاده در افراط عدم◦نکنید اغراق�

کنید تأکید ها ریسک روي بنویسید، بینانه واقع◦

19

20

ww

w.h

osse

insa

mei

.com

ريتجا

ح طر

ندهید لو را خود طرح ظرایف�کنید تأکید نتایج روي◦نکنید فاش را کار اجزاي بین ارتباط◦

دهید بهبود مستمر صورت به را خود طرح�دیگران کمک و زمان گذر با◦

20

21

ww

w.h

osse

insa

mei

.com

ريتجا

ح طر

کنید ایهار مناسب تیم یک داشتن اختیار در بر مبنی مدارکی�بنویسید شخص سوم دید از را طرح�کنید رعایت را نگارش آیین�

21

22

ww

w.h

osse

insa

mei

.com

ريتجا

ح طر

.نکنید طوالنی را ارایه�.دهید پاسخ بنیادین سؤاالت به�!دارید زمان ثانیه 60 فقط اولیه اعتماد جلب براي�.کنید برقرار چشمی ارتباط افراد همه با�.کنید استفاده بصري ابزار از�

22

23

ww

w.h

osse

insa

mei

.com

ريتجا

ح طر

.کنید سهیم ارایه در را کار و کسب مؤسس کلیدي اعضاي�ــه اي در صــورت امکــان � اختیــار خــدمت را در یــا از کــاال نمون

.مخاطبان قرار دهیده بـه هـر کبدانید کرده و سؤاالت احتمالی مخاطبان را پیش بینی �

.دادخواهید از آنها چگونه پاسخ یک

23