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IL PASSAGGIO
GENERAZIONALE
AVV. LUCA BORSANI
Foro di Milano
Dottore di ricerca in gestione d’azienda
Università LIUC Carlo Cattaneo
COSA VEDREMO
1. LA SITUAZIONE DEL
PASSAGGIO GENERAZIONALE
IN ITALIA
2. PERCHE’ E’ COMPLESSO
3. QUALI STRUMENTI CI SONO
PER COMPIERLO
PARTE 1
SITUAZIONE DI PARTENZA
IL PASSAGGIO GENERAZIONALE.
UN PROBLEMA CHE AVVICINA TUTTE LE IMPRESE
FAMILIARI
«[…] dopo anni di battaglie […] destino le partecipazioni nelle due aziende che ho creato e che mi appartengono in
modo da dare tranquillità e continuità alle imprese, salvaguardando i diritti di tutti […]. Famiglia non ci sarà
ma almeno non ci saranno le lotte, o almeno saranno inutili. Auspico veramente che non ci siano ulteriori
contrasti e pretese […]»
(B. Caprotti – estratto dal testamento del 9 ottobre 2014)
IL PASSAGGIO GENERAZIONALE E’ TRASVERSALE ED E’ UN PROBLEMA PER
TUTTE LE IMPRESE A CONDUZIONE
FAMILIARE
I NUMERI IN GIOCO
• 4 imprese familiari su 10 sono gestite dalla seconda generazione
• 1,2 impresa familiare su 10 è gestita dalla terza generazione
PERO’
8 eredi su 10 dichiarano di
volere prendere in mano il controllo
LE GENERAZIONI A CONFRONTO
ANNI ‘40-’60 Vs ANNI ‘80
-SPESSO SONO FONDATORI -PREVALENZA DELLA FORMAZIONE SUL CAMPO -MAGGIORE FIDUCIA IN SISTEMI DI CONTRATTAZIONE NON FORMALIZZATA ES. voce, cd. stretta di mano - HANNO SCARSA CONOSCENZA DELLA TECNOLOGIA INFORMATIVA (social network, marketing)
- SOLO IL 7% E’ ENTRATO NELL’IMPRESA SUBITO DOPO LO STUDIO E SENZA VEDERE ALTRE REALTA’
- HANNO PREVALENTE FORMAZIONE ACCADEMICA - HANNO MAGGIORE RIGORE (uso della PEC) - HANNO OTTIMA CONSOCENZA DELLE
TECNOLOGIE DI COMUNICAZIONE (social network, marketing)
PARTE 2
LE ESIGENZE DA CONIUGARE
COSA VORREBBERO FARE I FUTURI IMPRENDITORI
- CERCARE ALLEANZE STRATEGICHE, FUSIONI - INNOVARE I PRODOTTI - SVILUPPARE NUOVI MERCATI - SFRUTTARE I CANALI DATI DALLE NUOVE
TECNOLOGIE
MA IL 91% DICHIARA DI AVERE BISOGNO ANCORA DEI CONSIGLI DEI LORO PADRI
QUINDI: OCCORRE ORGANIZZARE IL
PASSAGGIO GENERAZIONALE
SIGNIFICA GARANTIRE LA CONTINUITA’ A QUELLA SPLENDIDA AVVENTURA CHE E’ L’IMPRESA
COMPORTA LA NECESSITA’ DI CONIUGARE LE ESIGENZE DI DUE GENERAZIONI DI IMPRENDITORI
A CHI CI RIVOLGIAMO?
85% DELLE IMPRESE ITALIANE SONO FAMILIARI (CON CAPITALE NELLE MANI DI UNA FAMIGLIA)
ALCUNE SONO MICRO IMPRESE,
PIU’ DI 4.000 HANNO FATTURATI >50 MILIONI DI EURO
QUANDO SI ORGANIZZA IL PASSAGGIO?
PRIMA SI COMINCIA, MEGLIO E’ MEDIAMENTE TRA 5-10 ANNI PRIMA DELLO STESSO:
MENO DI QUESTO TEMPO DIVIENE URGENTE
MOTIVO:IL PASSAGGIO SI COSTRUISCE, NON SI
IMPROVVISA
OBIETTIVO:
GARANTIRE LA
CONTINUITA’ DELLE
NOSTRE IMPRESE
PARTE 2
GLI STRUMENTI
QUALI ELEMENTI VALUTARE
NELLA SCELTA
1. SITUAZIONE FAMILIARE - età, numero di familiari (fondatori e
successori), linee familiari in gioco 2. STRUTTURA DELL’IMPRESA - impresa individuale, società di persone, di
capitali, patti parasociali, previsioni statutarie
3. DIMENSIONI DELL’IMPRESA
CRITERI:
1. SOSTENIBILITA’ GIURIDICA (altrimenti impossibile!)
2. SOPRAVVIVENZA IMPRESA E FELICITA’ DELL’IMPRENDITORE
(fondamentale e sempre sottovalutato!)
3. FISCALITA’
(importante ma subordinato)
ALCUNI DEGLI STRUMENTI PIU’ DIFFUSI
1. DONAZIONE DI AZIENDA
COS’E’ L’imprenditore trasferisce a titolo
gratuito i beni materiali e immateriali (contratti, marchio,
insegna)
ALCUNI DEGLI STRUMENTI PIU’ DIFFUSI
2. CONFERIMENTO DI AZIENDA
COS’E’ L’imprenditore CONFERISCE l’azienda (beni materiali e
immateriali) in una SOCIETA’ (preesistente o di nuova
costituzione cd. NewCo) e in seguito trasferisce le
partecipazioni
ALCUNI DEGLI STRUMENTI PIU’ DIFFUSI
3. DONAZIONE DI PARTECIPAZIONI SOCIETARIE
COS’E’ L’imprenditore DONA le
partecipazioni (non l’azienda)
ALCUNI DEGLI STRUMENTI PIU’ DIFFUSI
4. PATTO DI FAMIGLIA
COS’E’ Accordo che l’imprenditore fa con gli eredi, mentre è ancora in vita,
trasferendo partecipazioni o l’azienda, con la garanzia che non
ci siano liti successorie
ALCUNI DEGLI STRUMENTI PIU’ DIFFUSI
5. TRUST
COS’E’ Strumento che assegna il
patrimonio dell’imprenditore ad un gestore con il compito di
gestirlo a beneficio dei successori nell’impresa (i quali poi saranno chiamati a subentrare, di solito)
ALCUNI DEGLI STRUMENTI PIU’ DIFFUSI
6. TESTAMENTO
COS’E’ Pianifica il passaggio
generazionale al momento della morte dell’imprenditore e lo mantiene libero di decidere e
revocare sino alla fine
ALCUNI DEGLI STRUMENTI PIU’ DIFFUSI
7. STATUTI SOCIETARI
COS’E’ Prevedono nelle società di
persone e/o di capitali la sorte delle partecipazioni al momento
della morte del socio
PIANIFICAZIONE DEL PASSAGGIO
Tutti gli strumenti visti si devono adattare e si possono tra loro
combinare per adattare il passaggio alle mutevoli esigenze
di ogni impresa
NON ESISTE UNA SOLUZIONE STANDARD REPLICABILE
(altrimenti non avremmo i problemi che ci sono)
IL SUPPORTO DEL LEGALE E’
FONDAMENTALE
1. Il passaggio generazionale
interessa imprese di tutti i tipi 2. L’abilità del legale è quella di
garantire le esigenze dei protagonisti
3. Ci sono molti strumenti che si possono combinare
COSA ABBIAMO IMPARATO
IN QUESTI 15 MINUTI
- OGNI FAMIGLIA DI IMPRENDITORI NE SARA’ COINVOLTA
- SE NON SI COMPRENDE QUESTO, SI
FALLISCE - SOLO UN ESPERTO PUO’ CONSIGLIARVI
LO STRUMENTO ADATTO. EVITATE CHI NON E’ PREPARATO, NE VA DEL VOSTRO FUTURO E DI QUELLO DEI VOSTRI FIGLI
GRAZIE PER LA VOSTRA ATTENZIONE
LUCA BORSANI
www.studiomarianiborsani.it
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